8 TITELSTORY Winterharte
8 TITELSTORY Winterharte Palmen Winterharte Palmen erobern längst deutsche Gärten und Terrassen. So profitieren Sie von diesem schnell wachsenden Markt! In den vergangenen Jahren war ein deutlicher Anstieg des Kundeninteresses an winterharten Palmen festzustellen. Der Urlaub im eigenen Garten ist eine willkommene Abwechslung zum Alltag und Anlass, private Gärten in wahre Entspannungshochburgen zu verwandeln. Auch in öffentliche Anlagen kommt der Betrachter zunehmend in den Genuss stimmungsvoller Palmenarrangements. Die Vielzahl an winterharten Palmen ermöglicht es, nahezu jeden Kundenwunsch zu erfüllen. Mit den richtigen Pflanzen und ergänzenden gartenbaulichen Maßnahmen lassen sich ansprechende Themenwelten gestalten und bestehende Anlagen können wirksam aufgewertet werden. Im Servicebereich ist die Nachfrage ebenfalls groß: Zur Überwinterung von Kübelpalmen sowie der Pflanzung von Exemplaren in Außenbereichen ist ein praktisches Fachwissen von Vorteil. Der fachgerechte Winterschutz von Palmen ist eine zusätzliche Dienstleistung mit der sich Ihr Unternehmen von Mitbewerbern abheben kann. Palmen sind ein stark emotionalisiertes Produkt. Sie stehen für Sommer, Urlaub, Entspannung und Exklusivität. Das Bedürfnis danach ist nicht nur in den wärmeren Monaten groß, allerdings lässt es besonders dann die Umsatzzahlen in die Höhe schnellen. Information schafft Kundenbindung Ein oft ausschlaggebender Grund für das bisherige Zögern potentieller Kunden ist der Mangel an zuverlässigen Informationen. Teilweise besteht auf Grund von falschen Angaben und daraus resultierenden schlechten Erfahrungen eine Verunsicherung, die bisher von einer Kaufentscheidung abhielt. In der Praxis erfordert das eine anschauliche Präsentation der Produkte kombiniert mit leicht zugänglichen Informationen. Verschiedene Dekorationsaufbauten oder Schaugärten bieten eine Vielzahl an Möglichkeiten, Kunden zu inspirieren. Ebenso kommt es darauf an, zuverlässige, leicht zugängliche Informationen anzubieten, um die Kundenzufriedenheit nachhaltig zu gewährleisten. Ideale Arten um in diesem Bereich zu starten sind Trachycarpus fortunei (chinesische Hanfpalme), Trachycarpus wagnerianus (Wagners Hanfpalme), Chamaerops humilis (europäische Zwergpalme), Chamaerops humilis cerifera (blaue Zwergpalme), Butia capitata (Geleepalme) und Yucca rostrata (Mexico Yucca). Als Bezugsquelle bietet die Welsch & Bitter GmbH ein umfassendes Sortiment winterharter Palmen und ergänzenden Pflanzen (zum Beispiel Feigen- / Olivenbäume, Bananenstauden oder alte Weinreben). Besondere Seltenheiten und Highlights bieten zusätzliche Möglichkeiten, auch besondere Kundenwünsche zu erfüllen. Komplettiert wird das Angebot durch anschauliches Informationsmaterial – vom Informationsmaterial für den Fachhandel über das Etikett an der Pflanze bis hin zum Handout für den Endkunden. Auch exklusiv angemischte Palmenspezialerde ist erhältlich, auf Wunsch auch in handlichen 45l - Säcken. (wb) Weitere Informationen: www.welsch-bitter.de
9 L ANDESGARTENSCHAU ROSENHEIM 2010 Innspiration 23.04.– 03.10.2010 www.rosenheim2010.de www.eds-stainless-steel.de Telefon 0841.9930070 Fax 0841.88197654
