26 BRANCHE DER
26 BRANCHE DER ERWACHENDE GIGANT IM DIREKTVERTRIEB – DIE GENERATION Y Höchste Alarmbereitschaft, Erdbe- Sie planen Ihre Aufgaben und Sie benwarnung, Orkanwarnung, eine tun alles was Sie sich vornehmen. Flutwelle rast auf uns zu im Network-Marketing: Der Gigant erwacht 1. Speichern: und scharrt mächtig mit den Hufen! Richten Sie sich Ihren Arbeitsplatz Sie fragen sich, von wem ich spre- sorgfältig ein und entwickeln Sie ein che? Ich spreche von der Armee an System, in dem Sie alles Eingehen hungrigen jungen Direktvertrieble- de abspeichern. Hierzu bietet sich rInnen, welche ihr Geschäft er- eine Eingangsbox für alles Analoge obern, bereichern und mit neuem wie Briefe, handschriftliche Notizen, Leben füllen werden. Young Gene- Zeitungsartikel und Ähnliches an. Für ration ante portas! Mein heutiger digitale Eingänge wie Newsletter Beitrag richtet sich speziell an euch und digitale Notizen speichern Sie in und wie ihr (aber auch Sie als alter ein Notizprogramm. Das Programm Hase) strukturiert und smart in den Ever note eignet sich hierfür beispiels Direct Selling Lifestyle hineinwach- weise sehr gut und ist dabei auch sen könnt. noch kostenlos. Für E-Mails bilden Sie Unterordner wie „heute“, „diese Mythen ranken um das MLM Woche“ und „irgendwann“. So haben „Ich gehe zur (Berufs-)Schule.“ „Ich ge- Sie stets einen Überblick über alle he zur Uni.“ „Ich gehe in den Sport wichtigen und dringenden Dinge die verein.“ „Ich habe ein ausgefülltes Sie erledigen müssen. Privatleben. Wann soll ich denn bitteschön noch ein Geschäft aufbauen?“ 2. Ergreifen: Sätze wie diese höre ich oft, jedoch Nachdem Sie nun alle Eingänge grundsätzlich nur von denjenigen, abgespeichert haben, müssen die den Direct Selling Lifestyle nicht Sie diese auch abarbeiten. Stel verstehen. Denn das ist genau das, len Sie sich an dieser Stelle was unser Geschäft auszeichnet. Wir ausschließlich die Frage: „Was leben von und mit der Flexibilität und muss ich damit tun?“ der Freiheit genau dann zu arbeiten, wann wir es wünschen. Und darüber 3. Ordnen: hinaus: Sind in unserem Sportverein Dazu schaffen Sie sich folgen nicht auch unsere ersten Kunden rede darf nicht gelten. Spielen Sie mit den Prozess: 1. Neues in den Ein und neue Vertriebspartner? der Eintrittskarte der Jugend und ver gangskorb legen 2. Inhalt ergreifen „Meine Kumpels und meine Freun kaufen Sie, indem SIE erklären, war 3. Müssen Sie etwas damit tun? Falls dinnen lachen mich doch aus, wenn um Ihr Produkt so verdammt gut ist, Aller etwas nicht zutrifft: löschen oder zur ich denen ABC verkaufen will. Und dass es auch der Schlaueste haben Anfang S i e Wiedervorlage abspeichern. Falls ja, außerdem, was denkt denn der Hans- muss. Und zum anderen eröffnet Ihre ist schwer bereits lässt es sich in weniger als zwei Mi Peter, wenn ich damit anfange?“ Wenn Jugendlichkeit auch eine ganz neue – sagt man ... aus dem Eff nuten erledigen? Falls ja, sofort erle dem so ist, sollten Sie sich die Frage Zielgruppe. Ganz nach dem Sprich Sicherlich. Auch im Direkt eff kennen! digen. Falls nicht, in die entsprechen stellen, ob Sie den richtigen Ansatz wort „Gleich und gleich gesellt sich vertrieb müssen Sie erst laufen ler Und das ist nur die eine Seite. Bitten de Box ablegen (z. B. „diese Woche“). im Verkauf haben. Denn eine gute gern“ ergibt sich Ihnen die Chance nen. Also erforschen Sie Ihre Stär Sie Ihren Sponsor um Hilfe, er wird Um den Überblick über komplexe Sache weckt automatisch Interesse, auch ihre Schul-, Uni- und Freizeit ken. Für junge Menschen bis 30 gibt Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Sei Aufgaben zu wahren, können Sie ohne dass Sie dazu überaktiv wer gefährten anzusprechen, die ohne Sie es eine Reihe an Bezeichnungen wie te stehen. Nehmen Sie ihn mit auf diese z. B. mit dem kostenlosen Pro den müssen. vielleicht nie von der Ihren tollen Pro- Generation Y, Young Generation und Ihre Partys, Ihre Geschäftspräsenta gramm/App Wunderlist in kleine „Ich bin noch so jung, da nimmt mich dukten und Ihrer großartigen Chan Net Generation. Die letzte Bezeich tionen und lernen Sie vom „Meister“ Teilaufgaben aufdröseln. doch keiner für voll.“ Auch diese Aus ce erfahren hätten. nung sollte Sie aufmerksam machen, von Grund auf, wie der direkte Kon denn sie ist davon abgeleitet, dass takt in der analogen Welt am besten 4. Planen: die heutigen jungen Erwachsenen mit gelingt. Weiterhin bieten fast alle Im nächsten Level planen Sie das dem Internet, dem Handy und dem großen Direktvertriebe Trainings an. Tun. Hierfür eignet sich der klassische Computer aufgewachsen sind und Hier lernen Sie, von den Besten Ihrer Terminkalender am besten. Planen sich deshalb bestens damit ausken Branche, die Best Practices. Sie für eine Woche im Voraus, tra nen. Weniger als ein Drittel aller Ver gen Sie sich für jeden Tag Ihre Auf triebspartner sind unter dreißig. Je Fünf Level für mehr Lifestyle und gaben ein. Am Ende der Woche lan doch sind mehr als zwei Drittel der Freizeit det Ihr Kalender wieder in der Ein VITA genutzten Werbemittel digital. Mit Facebook, Instagram, XING und Gerade für diejenigen, die gerade mit ihrem Geschäft durchstarten, ist die gangsbox – so halten Sie Ihre Listen stets auf dem neuesten Stand. Thomas Reichart Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Autor, Impulsgeber Ihn leitet eine Passion: Wachstum durch Direktvertrieb. Thomas Reichart ist Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Autor und Impulsgeber für Macher im direkten Vertrieb. Mit über 24 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb, in der Beratung und im Top-Management verfügt er über einen bemerkenswerten und einzigartigen Hintergrund im Direktvertrieb sowohl im Vertriebsaufbau als auch im Top-Management im nationalen wie internationalen Kontext. Executives, die einen Umsatz von bis zu 45 Milliarden Euro verantworten, lassen sich von Thomas Reichart coachen. Co. lassen sich mit geringem Aufwand von zu Hause aus eine gigantische Zielgruppe ansprechen. Darüber hinaus können Sie Informationen teilen, mit Kunden in Kontakt treten, Neukunden gewinnen, Kunden binden, Ihre Verkaufsaktivitäten unterstützen, neue Vertriebspartner gewinnen und Ihre bestehenden Vertriebspartner stärker an das Unternehmen binden, wie eine Studie im Auftrag des Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V. ver ser Abschnitt von besonderer Bedeutung. Wenn Sie sich ganz und gar auf die Inhalte einlassen, werden diese Ihr Leben genauso verändern, wie sie meines verändert und bereichert haben. Ich schenke Ihnen ein System, wie Sie Ihre Arbeit effektiver und effizienter abwickeln können, um mehr Zeit für die Uni, Ihre Familie und Ihre Freizeit aufbringen zu können. Das Prinzip dahinter lässt sich in einem Satz zusammenfassen. Sie speichern alles, was Ihre Aufmerk 5. Tun: Die Reihenfolge Ihres täglichen Tuns im letzten Level legen Sie anhand folgender Kriterien fest: Ist ein bestimmter Ort notwendig, verfügbare Zeit und Energie sowie Wichtigkeit. Beim allem, was Sie nicht schaffen, stellen Sie sich die Frage: verschieben oder ganz lassen? deutlicht. Nutzen Sie Ihre Stärken und samkeit benötigt, Sie begreifen die betreten Sie ein Spielfeld, welches Inhalte, Sie ordnen die Aufgaben, 08.2015
BRANCHE 27 SENSENMANN SCHLÄGT BEI NIKKEN ZU! Wer glaubt, dass Marco de la Rosa auf seiner mallorquinischen Sonneninsel nur seinen Hobbys nachgeht, ist schlecht informiert. De la Rosa hat nach wie vor die Network- Marketing-Branche fest im Visier und ist bestens informiert, was sich vor und vor allen Dingen hinter den Kulissen der Firmen tut. Wenn er dabei Ungereimtheiten aufspürt, scheut er sich nicht, die Dinge hintergründig und oft auch sarkastisch beim Namen zu nennen. So wie im jüngsten Fall „Nikken und der Sensenmann“. der Vertriebspartner nicht mehr als Unternehmen eingestuft werden, dem man vertrauen kann. Die fast zynische Begründung des CEO, dass die geschlossenen Märkte nur für einen Umsatzanteil von 6,1 Prozent stehen, bedeutet im Klartext, dass hier Umsätze von 60 bis circa 70 Millionen Dollar, auf die Vertriebs partner Provisionsansprüche aufgebaut haben, einfach im Handstreich storniert werden, womit Nikken wohl einige Existenzen zerstört haben dürfte. Bei einer geschätzten Ausschüttung von 30 Prozent beliefe sich der Schaden auf rund 18 bis 21 Millionen Euro, die Berater quasi über Nacht an Provisionen verlieren. Ob der Sensenmann noch einmal in einem der europäischen Länder von Nikken zuschlägt, bleibt abzuwarten. 2010 betrug das Umlaufvermögen der Nikken UK Ltd. noch 16.226.00 GBP und ist 2014 wohl auf GBP 7.526.000 gesunken, wie ein britisches Company-Check- Unternehmen veröffentlicht. Zahlen, die nicht auf ein Wachstum hinweisen, insofern sollte jetzt jeder aktive Partner von Nikken die Geschäftsführung des Unternehmens ins Kreuzverhör nehmen, um sich Klarheit zu verschaffen, wie es um Nikken bestellt ist. Marco de la Rosa www.mlm-worldwide.de Bei Nikken, einem Network-Unternehmen, das seit 1975 am Markt ist, tobt der Sensenmann und es gibt hinreichende Gründe, diesem Unternehmen und dem Management nicht länger völlig naiv zu vertrauen. Ohne Vorwarnung gab der Nikken CEO Fulle im Juli 2015 lapidar die Schließung 14 internationaler Märkte bekannt und beraubt damit tausende Berater über Nacht ihres Einkommens. Zu den Ländern, die geschlossen Foto by Wolfgang List – www.perfectfotos.com 14. STUTTGARTER WISSENSFORUM Das Event für mehr Motivation und Erfolg in Verkauf, Marketing & Führung Freitag, 16. Oktober 2015 Porsche-Arena · Stuttgart · Messe- und Kongressprogramm von 10:00 Uhr – ca. 21:00 Uhr wer den, gehören Australien, Singapur, die Philippinen, Taiwan, Finnland, Bulgarien, Irland, Dänemark, Holland, Rumänien, Ungarn, Norwegen, die Ukraine und Spanien. Unter den genannten Ländern befinden sich einige Top-Hochburgen, in denen MLM eigentlich boomt, insofern muss man sich eher fragen warum Nikken in diesen Boom-Märkten keinen Fuß auf die Erde zu bekommen scheint. Liegt es an den Produkten, dem Karriereplan oder dem Management? Auch in Deutschland hat Nikken seine besten Tage hinter sich und viele Führungskräfte haben das einstige „Magnet-Matratzen-Frontloading-Unternehmen“ schon vor Jahren verlassen, da sich die weltweiten Umsätze kontinuierlich im Sinkflug zu befinden scheinen. Die letzten veröffentlichten Umsatzzahlen von Nikken sollen 2013 bei 115 Million Dollar und 2012 bei 133 Millionen Dollar gelegen haben. Ob dies allerdings hochgerechnete und beschönigte Umsatzzahlen zu imaginären Verkaufspreisen sind, weiß niemand genau. Aber eines steht fest: Nikken kann zukünftig aus Sicht PERSÖNLICHKEIT & ERFOLG Jörg Löhr Erfolg und Motivation in Zeiten der Veränderung MARKETING & VERKAUF Anitra Eggler E-Mail macht arm, Facebook macht blöd: Die Digital- Therapie für mehr Lebenszeit, Erfolg und Arbeitsspaß. An Handy-Zombies erfolgserprobt. SPECIAL GUEST PERSÖNLICHKEIT & ERFOLG Dr. Oliver Tissot Reden ist Silber, Lachen ist Gold GLOBALISIERUNG & ZUKUNFT Sven Gábor Jánszky Lebenswelten 2015 – so leben und arbeiten wir in der Zukunft Dr. med. Stefan Frädrich Lernen Sie Günter kennen, Ihren inneren Schweinehund! MODERATION INDUSTRIE & WIRTSCHAFT MARKETING & VERKAUF Helena Felixberger Aufregend - doch nicht aufgeregt, kontaktfreudig – doch nie aufdringlich, mit echtem Charme und spanischem Temperament. Dr. Florian Langenscheidt Eine berühmte Marke als Familienname – was wir von den erfolgreichsten Familienunternehmen lernen können Prof. Dr. Dirk Zupancic Fundiertes Wissen ist die Basis, erfolgreiche Umsetzung der Erfolgsfaktor MODERATION PERSÖNLICHKEIT & ERFOLG Vince Ebert Zufällig erfolgreich! – Warum die Welt nicht berechenbar ist und wie wir das nutzen können PERSÖNLICHKEIT & ERFOLG Hans-Uwe L. Köhler LoveSelling – Verkaufen ist wie Liebe! Alexander S. Kaufmann Potenziale beFREIen, Resultate erREICHen! Kontakte, Ideen und Impulse „Erfolg lebt von Initiative!“ – Das ist das Motto der Wissensforen, auf denen Speakers Excellence hochkarätige Spitzenreferenten präsentiert. Auf informative und unterhaltsame Weise vermitteln sie ihr Experten-Wissen in den Bereichen Wirtschaft, Politik, Bildung und Gesundheit und machen die Veranstaltung zum Top Bildungsevent Deutschlands. Erleben Sie einen eindrucksvollen Tag voller neuer Kontakte, Ideen und Impulse auf dem 14. Stuttgarter Wissensforum. PROGRAMM & ANMELDUNG: WWW.STUTTGARTER-WISSENSFORUM.DE +49 711 75 85 84 0 WEBLINK
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