NK 05_2016

4 BRANCHE DR. THOMAS

4 BRANCHE DR. THOMAS STOFFMEHL: EIN LR-CEO ZUM Dr. Thomas Stoffmehl (45) ist seit 1. September 2015 CEO der LR-Gruppe und verantwortet die Gesamtkoordination des Unternehmens sowie die Bereiche Marketing, Research & Development, Catalogue Management, Human Resources und Kommunikation. Dass acht Monate ins Land zogen, bis sich Dr. Stoffmehl und Network-Karriere- Herausgeber Bernd Seitz persönlich kennenlernten, war darin begründet, dass der von seiner Ausbildung her promovierte Rechtswissenschaftler Dr. Stoffmehl sich zunächst einmal umfassend bei LR, einem der führenden Direktvertriebs-Unternehmen in Europa, einarbeiten wollte. Umso interessanter und herzlicher war das Gespräch der beiden. Dabei hat Dr. Stoffmehl nichts, was man sich herkömmlich unter einem trockenen Rechtswissenschafter vorstellt. Er ist vielmehr ein kommunikativer, offener Unternehmer und Vertriebsmanager, der den Umgang mit Menschen liebt und auf sie zugeht. Dies zeigt auch seine bisherige berufliche Laufbahn: Als Sohn einer Unternehmerfamilie entschloss er sich nach dem Studium zu einem eigenen unternehmerischen Engagement und gründete gemeinsam mit Freunden in Düsseldorf ein Start-up-Unternehmen. Ein Angebot des Direktvertriebs-Unternehmens bofrost* veranlasste ihn im Jahr 2001 zu einem Wechsel in das Führungsteam des Straelener Familien-Unternehmens. Über einen Zeitraum von 14 Jahren hat Dr. Stoffmehl in unterschiedlichen Führungspositionen die Entwicklung des europäischen Marktführers im Tiefkühl-Direktvertrieb mitgestaltet. Seit 2008 war der zweifache Familienvater als Beiratsmitglied und Unternehmenssprecher Impulsgeber für den im Rahmen der strategischen Ausrichtung notwendigen Modernisierungskurs Roskothen © Peter des Unternehmens mit weitreichenden Veränderungen. Ein neuer LR CEO also, der viel Erfahrung aus dem Direktvertrieb mitbringt und vertriebsorientiert denkt und handelt. Dr. Thomas Stoffmehl men steht auf äußerst soliden Beinen und hat ein beachtliches inter- (CEO/Sprecher der Geschäftsführung), Dr. Andreas Laabs, Patrick nationales Wachstum sowohl hinter Sostmann und Thomas Heursen leiten das Unternehmen gemeinschaftkunft des Wachstums und der Inter- sich als auch vor sich. Was die Zulich und setzen kontinuierlich die nationalisierung angeht, steht die geplante Wachstums- und Internationalisierungsstrategie um. Wachstum also um jeden Preis, son- Kon tinuität im Vordergrund. Kein dern mit Sinn und Verstand. LR wird Network-Karriere: Herr Dr. Stoffmehl, auch in kommender Zeit nicht ein „Neue Besen kehren gut“, heißt es Land nach dem anderen eröffnen. im Volksmund. Gibt es bei LR Dinge, Wobei ich neue Länder nicht ausschließe, aber erst dann, wenn sie in die Sie zeitnah „auskehren“, also grundlegend verändern wollen? allen Punkten perfekt für einen Start Dr. Thomas Stoffmehl: Es geht mir vorbereitet sind. Wichtig ist mir, die nicht um Veränderungen nur der Veränderungen wegen. Das Unternehnen Ländern im Detail zu LR-Erfolgsgeschichten in den einzel- verstehen und dann gezielt und differenziert den Best Practice-Gedanken im Unternehmen zu verankern. LR ist heute in 28 Ländern mit eigenen Ländergesellschaften vertreten. In jedem dieser Länder, und damit meine ich auch die deutschsprachigen, gibt es für LR und unsere zigtausenden Vertriebspartner ein riesiges Marktpotenzial, das nur zu Teilen ausgeschöpft ist. NK: Bleiben wir im deutschsprachigen Raum. LR ist seit 30 Jahren erfolgreich am Markt, hat gefragte, verkäufliche Produkte mit zum Teil Alleinstellung, einen hohen Bekanntheitsgrad und viele aktive Vertriebspartner. Wie lässt sich dieser, bekanntlich nicht ganz einfache Markt noch weiter erschließen? Dr. Thomas Stoffmehl: Wir nutzen zunehmend erfolgreich die sozialen Medien, führen unseren Vertriebspart nern über unseren Shop neue potenzielle Kunden zu und erweitern die Verkaufsförderungsmaßnahmen durch direkte Unterstützung unserer Vertriebspartner. Ein weiterer wichtiger Baustein sind unsere laufenden Schulungen und Seminare, die unseren Vertrieb auf allen Karrierestufen für den erfolgreichen Umgang mit den Kunden fit macht. In allen vorstehenden Bereichen haben wir erheblich investiert und werden dies auch weiterhin tun. Hervorzuheben ist auch die Neuausrichtung der Unternehmenskommunikation, um unsere Partner stolz auf LR und ihr Business zu machen. Last but not least geht es auch um die stringente Positionierung von LR als starke Direktvertriebs-Marke. Ob nun in den deutschsprachigen Ländern oder weltweit, wir denken und handeln lokal und empfinden Verantwortung für die Menschen, die für und mit uns den LR-Erfolgsweg gehen. NK: LR wurde von Network-Karriere für gelebte Werte im Umgang mit den Vertriebspartnern mit einem Wertekultur-Award ausgezeichnet. Welche Bedeutung hat für Sie die Wertekultur eines Unternehmens? 05.2016

BRANCHE 5 ANFASSEN Dr. Thomas Stoffmehl: Ob in einem Unternehmen oder im allgemeinen Umgang mit unseren Mitmenschen, ohne Werteorientierung funktioniert das Zusammenleben auf Dauer nicht. Wir brauchen eine gelebte Wertekultur und sind gut beraten, sowohl im Unternehmen als auch gegenüber unseren Kindern Werte nicht nur zu vermitteln, sondern jeden Tag vorzuleben. LR hat die Werte Leidenschaft, Vertrauen und Verantwortung fest in den Unternehmensrichtlinien verankert: Ziel und Verantwortung von LR ist es, jedem Menschen rund um den Globus die Chance zu geben, seine Lebensqualität zu verbessern: mit innovativen und wirtschaftlichen Produkten, einem attraktiven Geschäftsmodell für die Vertriebspartner, vielfältigen Perspektiven für alle Mitarbeiter sowie einer exzellenten Qualität und Kompetenz in allem, was LR tut. Denn gerade die werteorientierte, verantwortungsvolle und am Menschen ausgerichtete Unternehmenskultur bildet das Gerüst für den langfristigen und internationalen Erfolg von LR. Sie berücksichtigt die Balance zwischen Innovation und Tradition ebenso, wie die zwischen Flexibilität und Stabilität. Im LR-Geschäft ist es wichtig, einerseits die Einführung neuer Prozesse, Mechanismen und Instrumente zu unterstützen, andererseits gleichzeitig dafür zu sor- © Henrike Hannemann gen, dass dabei verantwortlich und werteorientiert gedacht und gehandelt wird. Bei LR steht der Mensch im Mittelpunkt. Mit Leidenschaft, Vertrauen und Verantwortung. NK: Nun wissen wir, dass es bei alleine in Deutschland ca. 600.000 im Direktvertrieb tätigen Menschen immer wieder ein paar „Schwarze Schafe“ gibt, die durch ihr Verhalten am Markt dem Ruf der Branche und dem eigenen Unternehmen nicht zuträglich sind. Wie geht LR damit um? Dr. Thomas Stoffmehl: Zunächst einmal indem das Unternehmen, sprich unsere über 1.200 Mitarbeiter, eine durchgängige Unternehmenskultur vorlebt. Zudem ist dieses Thema ein fester Bestandteil unserer Vertriebs partner-Schulungen. Und nicht zuletzt: LR hat einen ganz klaren Verhaltenskodex, der das Verhalten und die Beziehung der LR-Partner zu Endkunden, zu anderen MLM- Unternehmen sowie untereinander regelt und eine Richtschnur zum fairen Umgang miteinander darstellt. Das ist Teil unserer Kultur. NK: Das Wirtschafts-Magazin Focus Money berichtet, dass sich LR zum zweiten Mal an einer Schüleraktion beteiligt, bei der Sie für einen Tag einem Schüler oder einer Schülerin Ihren Chefsessel zur Verfügung stellen und als Sparringspartner für Schüler antreten um junge Menschen auf ihrem Karriereweg zu unterstützen. Wer kann sich an dieser Aktion bewerben? Dr. Thomas Stoffmehl: Zunächst einmal, die Initiative bringt Schüler mit Vorständen, CEOs und Geschäftsführern renommierter Unternehmen und Organisationen zusammen. Ziel ist es, Schülern praxisnah einen Einblick in das Wirtschaftsleben und die Aufgaben eines Top-Managers zu geben. Wir entwickeln nicht nur Produkte „Made in Germany“, sondern fördern auch aktiv unsere Vertriebspartner bei der Weiterentwicklung ihrer Beratungs- und Verkaufskompetenzen. Aus unserer täglichen Arbeit wissen wir, wie viel Talent in den Menschen steckt, man muss es nur gezielt erkennen und fördern. Wir sind schon gespannt darauf, welche Mana ger-Potenziale die Schüler haben und geben gerne unser langjähriges Know-how weiter. Neben LR lassen sich von teilnehmenden Schülern folgende Spitzenmanager in die Karten schauen: Martin Babilas (Altana), Kai Friedrich (Consorsbank), Christian Seifert (DFL Deutsche Fußball Liga), Ulrich Leitermann (Signal Iduna), Wilfried Vyslozil (SOS Kinderdörfer weltweit), Kerstin Ney (thyssenkrupp Components Technology) und Professor Ursula Nelles, Rektorin der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Schulklassen können sich bis 31. Mai 2016 für die Aktion bewerben. Der Gewinner, der den CEO einen Tag lang begleiten darf, wird in einem mehrstufigen Auswahlverfahren ermittelt. Die Anmeldung erfolgt durch die Fachlehrer unter www.focus.de/chef. NK: Wenn wir gerade beim Nachwuchs sind, Sie sind nicht nur LR- CEO, sondern auch Vorstandsvorsitzender des LR Global Kids Fund e. V., der seit seiner Gründung vor sechs Jahren bereits mehr als eine Million Euro für internationale Hilfsprojekte gespendet hat. Dr. Thomas Stoffmehl: Es ist mir eine aufrichtige Freude, mich für den LR Global Kids Fund e. V. zu engagie- ren und ich werde alles daran setzen, dass der gemeinnützige Verein auch in Zukunft dort helfen kann, wo Hilfe dringend notwendig ist. Wir sind stolz darauf, dass wir bereits in 24 Ländern Unterstützung leisten, um die Chancen von Kindern und Jugendlichen zu verbessern. Mit einem Anteil von vierzig Prozent der Gesamtspenden wurden deutsche Kinderhilfsprojekte gefördert. Unter anderem erhielten der Ahlener Lunch Club, das Deutsche Kinderherzzentrum Sankt Augustin sowie die blu:boks Berlin finanzielle Unterstützung. Neben seinem Engagement in Deutschland unterstützt der Verein vor allem kleinere Projekte in Europa. Seit 2009 gingen zum Beispiel rund 100.000 Euro Spenden nach Frankreich und mehr als 50.000 Euro kamen von Armut bedrohten Kindern im polnischen Kattowitz zugute. Das Engagement des Vereins wird durch Spenden seines größten Unterstützers LR Health & Beauty sowie zahlreicher Privatspender ermöglicht, zu denen auch viele unserer Vertriebspartner gehören. Mehr als 500 Fördermitglieder engagieren sich mit ihrem monatlichen Beitrag von fünf bis 100 Euro. Durch die finanzielle Hilfe unserer regelmäßigen Spender können wir langfristig planen und uns nachhaltig für unsere Projekte einsetzen. Das Jahr 2015 war für den LR Global Kids Fund übrigens ein Rekordjahr: Er konnte mit rund 190.000 Euro benachteiligte Kinder unterstützen. Diesen Betrag wollen wir 2016 und in den Folgejahren noch überbieten. Wir arbeiten gerade an einer neuen Strategie, um die Verankerung des LR Global Kids Fund e. V. im Unternehmen deutlich zu erhöhen und so den Grundstein für den zukünftigen Erfolg zu legen. NK: Wenn wir beim Blick in die Zukunft sind, was sind die langfristigen Ziele oder die Vision von LR? Dr. Thomas Stoffmehl: Die Vision von LR ist es, eines der führenden Direktvertriebs-Unternehmen weltweit zu werden. „Führend“ bedeutet dabei nicht nur die reine Größe, sondern führend heißt auch, dass LR vorangeht, Trends setzt und vor allem vorbildliches Verhalten lebt. Wir haben – auch durch die gute Arbeit in den letzten Jahren – den Wachstumskurs wieder aufgenommen und werden ihn nun nachhaltig stärken. NK: Auf der DSN-Weltrangliste der internationalen Direktvertriebs-Unternehmen (siehe in unserer heutigen Ausgabe) nimmt LR 2015 den Platz 56 ein. Network-Karriere wünscht Ihnen für 2016 den Sprung unter die Top 50 der Weltrangliste. Dr. Thomas Stoffmehl: Vielen Dank. Das Ziel ist gesetzt! www.lrworld.com