NK 05_2016

8 BRANCHE DIE

8 BRANCHE DIE TOP-DIREKTVERTRIEBS- UNTERNEHMEN RUND UM DEN GLOBUS Der Markt der Direktvertriebs-Unternehmen wächst stetig an. Immer mehr Unternehmer und unabhängige Vertriebler nutzen die mannigfaltigen Möglichkeiten, die diese Unternehmensform bietet. Die sogenannte DSN Global 100- Liste bietet einen Überblick Platz Unternehmen Umsatz 2015 (in US-Dollar) 1 Amway 9.50 Milliarden 2 Avon + 6.16 Milliarden 3 Herbalife 4.47 Milliarden 4 Vorwerk 4.00 Milliarden 5 Infinitus 3.88 Milliarden 6 Mary Kay 3.70 Milliarden 7 Perfect 3.58 Milliarden 8 Natura 2.41 Milliarden 9 Tupperware 2.28 Milliarden 10 Nu Skin 2.25 Milliarden 11 Tiens 1.55 Milliarden 12 Primerica 1.41 Milliarden 13 Ambit Energy 1.40 Milliarden 14 Oriflame 1.35 Milliarden 15 Belcorp 1.20 Milliarden 16 Telecom Plus 1.17 Milliarden 17 New Era 1.16 Milliarden 18 Jeunesse ++ 1.09 Milliarden 19 New Avon + 1.01 Milliarden 20 Young Living 1.00 Milliarden 21 USANA 918 Millionen 22 Isagenix 890 Millionen 23 Stream 866 Millionen 24 DXN 862 Millionen 25 Pola 823 Millionen 26 ACN 821 Millionen 27 Market America 791 Millionen 28 Team Beachbody 780 Millionen 29 It Works! 748 Millionen 30 Yanbal 747 Millionen 31 AdvoCare 719 Millionen 32 WorldVentures 693 Millionen 33 Rodan + Fields 624 Millionen 34 Yandi 597 Millionen 35 Miki 578 Millionen 36 Team National 549 Millionen 37 Apollo 538 Millionen 38 Nerium 516 Millionen 38 Thirty-One Gifts 516 Millionen 40 Arbonne 502 Millionen 41 Forbes Lux Group 501 Millionen 42 Rolmex 448 Millionen 43 Scentsy 429 Millionen 44 Omnilife 406 Millionen 45 YOFOTO 399 Millionen 46 Plexus 384 Millionen 47 PM International 350 Millionen 48 Le-Vel 349 Millionen 49 Naturally Plus 339 Millionen 50 Merro 328 Millionen Platz Unternehmen Umsatz 2015 (in US-Dollar) 51 For Days 325 Millionen 52 Nature's Sunshine 325 Millionen 53 Viridian Energy 324 Millionen 54 4Life Research 321 Millionen 55 Kang Ting 308 Millionen 56 LR Health & Beauty 306 Millionen 57 Resgreen 299 Millionen 58 AnRan 296 Millionen 59 PartyLite 273 Millionen 60 NHT Global 265 Millionen 61 Family Heritage Life 254 Millionen 62 Pro-Health 251 Millionen 63 Southwestern 225 Millionen 64 Jamberry 224 Millionen 65 CUTCO 204 Millionen 66 Take Shape For Life 202 Millionen 67 Menard Cosmetics 198 Millionen 68 Hy Cite 195 Millionen 69 LifeVantage 190 Millionen 70 Noevir 189 Millionen 71 Mannatech 180 Millionen 72 For You 179 Millionen 73 Naris Cosmetics 178 Millionen 74 Princess House 170 Millionen 75 Longrich 167 Millionen 76 Pure Romance 164 Millionen 77 World Global Network 157 Millionen 78 Youngevity 156 Millionen 79 Charle 154 Millionen 80 Giffarine 153 Millionen 81 Kangmei 151 Millionen 81 Seacret 151 Millionen 83 Kasley Ju 149 Millionen 84 BearCere' Ju 145 Millionen 85 JRJR Networks 140 Millionen 86 Diana 139 Millionen 87 Alphay International 135 Millionen 88 Zija 129 Millionen 88 Maruko 129 Millionen 90 FuXion Biotech 116 Millionen 91 ARIIX 112 Millionen 92 Golden Sun 108 Millionen 93 Loveast 105 Millionen 94 Ideality 104 Millionen 95 Jimon 90 Millionen 95 Ten Fu Tenmax 90 Millionen 97 Koyo-Sha 83 Millionen 98 Vision Int'l People Group 81 Millionen 98 Zurvita 81 Millionen 100 Total Life Changes 77 Millionen über die globale Auswirkung der Direktvertriebs-Industrie auf öko nomischer und wirtschaftlicher Ebene. Die Liste unterstützt dabei nicht nur Direktvertriebs-Unternehmen, sondern auch Wissenschaftler, Investoren und – am allerwichtigsten – alle, die nach branchenspezifischen Möglichkeiten suchen. Die Intention der DSN Global 100- Liste ist die Anerkennung der Erfolge von Direktvertriebs-Unternehmen, um gleichzeitig die Bedeutung dieser Branche als zuverlässiges und zukunftsfähiges Gewerbe bewusst zu machen. Der Rechercheprozess der infrage kommenden Unternehmen, der mehrere Monate andauert, bezieht sich dabei sowohl auf börsennotierte als auch auf private Unternehmen. Um in die Liste aufgenommen zu werden, wird eine vom CEO bestätigte und von einem qualifizierten Dritten beglaubigte Umsatzzahl genannt. Da DSN großen Wert auf die Rücksichtnahme der Vertraulichkeit finanzieller Daten legt, wird von den Unternehmen keine Offenlegung dieser erwartet oder verlangt. Nicht alle Unternehmen melden ihre aktuellen Zahlen Die DSN Global 100-Liste wird jeweils anhand der Vorjahreszahlen erstellt und jährlich in der Juni-Ausgabe der Direct Selling News veröffentlicht. Aufgrund der Tatsache, dass Unternehmen die Abgabefrist der Kennzahlen nicht einhalten, auf Anfragen des DSN nicht antworten oder eine Teilnahme nicht wünschen, kommt es immer wieder vor, dass Unternehmen, die eigentlich unter die Top- 100-Unternehmen fallen würden, nicht auf der Liste auftauchen. Diesen Umständen ist es auch geschuldet, dass Forever Living Products mit mehr als drei Milliarden US-Dollar Umsatz nicht in der DSN Global 100-Liste geführt wird, theoretisch jedoch Platz sieben belegen sollte. Die großen deutschen Unternehmen auf dem Vormarsch Eine gesonderte Betrachtung der deutschen Direktvertriebs-Unternehmen laut der DSN Global 100-Liste sieht Vorwerk auf Platz eins; gefolgt von PM-International auf Platz zwei (wurde eben von der Network-Karriere für die erfolgreichste, nachhaltigste Unternehmensentwicklung mit dem Network-Karriere-Nachhaltigkeits-Award ausgezeichnet). LR Health & Beauty beansprucht für sich deutschlandweit die Drittplatzierung. Nicht aufgeführt in der Liste sind die deutschen Direktvertriebe ENERGETIX Bingen und proWin mit jeweils weit über 100 Mio. US-Dollar Umsatz. Sie dürften damit in der deutschen Top- Liste die Plätze vier und fünf belegen. Quelle: Direct Selling News 05.2016

BRANCHE 9 „PROFI-TRAINING“ IM NETWORK- MARKETING BEI REICO Wiegand Jörns ist im Network- Marketing kein Unbekannter. Seit zwölf Jahren war er für den Bun desverband Network-Marketing e. V. für den Bereich Ausbildung aktiv und hat viel bewegt. Nun verlässt Jörns den BVNM und geht neue Wege. Dem Network-Marketing bleibt er jedoch erhalten. Network-Karriere: Der BVNM und der Zwei-Meter-Mann Wiegand Jörns gehörten seit 2004 untrennbar zusammen. Und nun ist Schluss? Wiegand Jörns: Sowohl die Network- Karriere als auch der BVNM sind 2004 gegründet worden und angetreten, Network-Marketing als modernste Geschäftsform möglichst vielen Menschen bekannt und zugänglich zu machen. Aus diesem Gedanken heraus ist dann ja auch der BVNM mit der Akademie entstanden. Das Ziel sollte 2004 sein, ein einheitliches und klares Berufsbild zu schaffen mit dem Ausbildungsgang zum Fachberater. Dazu ist ja das Fachbuch „Fachberater im Network- Marketing“ entstanden. NK: Warum nun der Wechsel vom Verband zu einem MLM-Unternehmen als Vertriebscoach? Wiegand Jörns: Auch beim BVNM wurde natürlich darüber nachgedacht, irgendwann mal die Jungen ranzulassen. So bin ich schließlich 2015 von meinen Ämtern, insbesondere in der Aus- und Weiterbildung, zurückgetreten und zum 31.12.2016 gibt der Vorstand des BVNM den Verband in neue Hände. NK: Sie bleiben jedoch in der Branche. Wiegand Jörns: Selbstverständlich! Da ich seit 2002 aktiv Networker coache, habe ich einen umfassenden Einblick in dieses Geschäft und auch in die Philosophie der Aus- und Weiterbildung, wie sie von den verschiedenen Unternehmen betrieben wird. Diese Erfahrungen werde ich weiterhin zur Verfügung stellen. NK: Wie sieht also Ihre aktuelle Ausrichtung konkret aus? Wiegand Jörns: Ich habe lange nach einem Unternehmen Ausschau gehalten, das im Bereich Ausbildung und Motivation nach vorne denkt. Auch im Network-Marketing steht die Zeit nicht still und gerade hier müssen die Vertriebspartner trainiert und gecoacht werden, wenn sie dauerhaft erfolgreich sein wollen. Ich bekam die Gelegenheit, eine Beraterin der Firma REICO zu coachen. Die Dame unterschied sich von der großen Masse der Networker. Sie dachte „nach vorn“! Das tut das Unternehmen REICO ebenso und unterstützt nun das Einzelcoaching. NK: Wie sieht der Kern dieses Coachings aus? Wiegand Jörns: Ganz einfach: Wir arbeiten die Stärken heraus und fördern diese gemeinsam. Die Basis ist das Einzelcoaching vor Ort, also im Wirkungskreis des jeweiligen Beraters. Der Coach begleitet ihn bei der Akquise, beim Kundengespräch, auf Messen und so weiter, also genau dort, wo die Stärken des Beraters zu fördern sind. Das ist nun mal nur durch persönliches Coaching möglich. NK: Sie machen also keine Pro duktschulungen und dergleichen? Wiegand Jörns: Nein, eher nicht. Bei diesem Coaching geht es ganz klar um zwei Dinge: Erstens um die einzelnen Schritte vom Erstkontakt bis zum Abschluss, zweitens natürlich um die Gewinnung weiterer Berater. NK: Wer bezahlt dieses Coaching, das ja keine Einmalveranstaltung sein kann? Wiegand Jörns: Diese Begleitung läuft ein halbes Jahr. Die Firma REICO zahlt die Hälfte, die andere Hälfte geht zu Lasten des Beraters. Wenn dieser jedoch ein vorher realistisch festgesetztes Umsatzziel erreicht, bekommt er zwei Drittel seiner Kosten von der Firma wieder erstattet. Beim letzten Coaching-Durchlauf haben 45 Prozent der Teilnehmer diese „Rückerstattung“ bekommen. Wiegand Jörns: wj-reico@im-dialog.info NK: Bekommt bei REICO jeder Berater und jede Beraterin dieses Coaching-Angebot ? Wiegand Jörns: Wer schon einige Zeit für das Unternehmen tätig ist, die Produkte und die Abläufe also kennt, und drei Monate lang einen gewissen Mindestumsatz erreicht hat, kann das Coaching beantragen. Die Firma prüft dann die Anfrage und übernimmt 50 Prozent der Kosten. Wenn sich beide Seiten einig sind, startet das sechsmonatige Coaching. NK: Das heißt also, dieses Programm gilt für die bestehenden Berater. Wie aber sieht es mit den Neuen aus? Gibt es bei REICO eine besondere Einarbeitung? Wiegand Jörns: Beim BVNM hatten wir immer wieder Anrufe, bei denen die Leute fragten: „Ich bin jetzt Networker, was muss ich tun?“ Aus den gemachten Erfahrungen heraus – verstärkt auch durch das Coaching – wurde schließlich ein gezieltes Start-up-Training bei REICO entwickelt. Jeder neue Berater soll innerhalb von 72 Stunden durch entsprechende Werk zeuge ein hohes Maß an Sicherheit für die Kundenansprache bzw. Berateransprache an die Hand bekommen. Sie sollen so viel Know-how wie nötig vermittelt bekommen, aber nicht überfordert werden. Die neuen Berater in Deutschland und in der Schweiz werden vom ersten Tag an durch ausgebildete Berater der Firma begleitet und auf die richtige Spur gebracht. Das schaffen wir aber nur, wenn ein einheitliches und einfaches System vorhanden ist. Und das ist bei REICO der Fall. Das ist natürlich bei Hunde- und Katzennahrung einfacher, als wenn alle möglichen Produktlinien zu vertreten sind. Die Firma bietet ein System an, in dem sich jeder interessierte und tierliebende Berater schnell zurechtfinden kann. Unsere Zielgruppe ist klar definiert, was beim Kunden Vertrauen erweckt. NK: Es handelt sich also um ein Verbrauchsprodukt, das jeder, der Tiere hält, täglich braucht. Wiegand Jörns: Genau. REICO hat ein spezielles Alleinstellungsmerkmal bei der Tiernahrung und kann somit von dem Markt, in dem viel Geld für Haustiere ausgegeben wird, profitieren. Die Nachhaltigkeit die ses sicheren Geschäfts und damit auch das langfristige passive Einkommen, hängt deshalb zu einem ganz wesentlichen Teil von der Erstberatung und Nachbetreuung beim Kunden ab. Die muss stimmen! Das trainieren wir. NK: Sie sind sichtbar begeistert von der Unterstützung, die REICO seinen Beratern zukommen lässt. Heißt das nicht, dass für die ganze Branche professionelle Beratung, Training und Coaching wichtig wäre? Wiegand Jörns: Freilich. Warum soll te im Network-Marketing nicht gelten, was für alle anderen Branchen gilt? Ich kann nicht sagen, wie das Thema in anderen Firmen gehandhabt wird. Bei REICO jedenfalls habe ich erfahren, dass die Erfolge beim Vertrieb von Verbrauchsprodukten aufgrund gezielter und erprobter Schulung und persönlichem Coaching absolut bemerkenswert sind. NK: Sie leben in der Schweiz und sind Vertriebscoach für REICO in der Schweiz. Was ist mit Deutschland? Können sich auch interessierte Personen aus Deutschland an Sie wenden? Wiegand Jörns: Natürlich, ich coache inzwischen für REICO regelmäßig auch in Deutschland. Ich bin Coach mit Leib und Seele und weiß, dass gezieltes Training für den Erfolg unabdingbar ist. www.reico-vital.com