NK 12_2020

24 FINANZEN

24 FINANZEN ÜBERSCHULDUNG IN DEUTSCHLAND: RUHE VOR DEM STURM? 6,85 Millionen Bürger überschuldet – Bundesweite Überschuldungsquote von rund zehn Prozent – Altersarmut steigt sprunghaft – Corona bewirkt zunehmende Polarisierung bei Einkommen und Vermögen. Die Überschuldung der Verbraucher in Deutschland hat 2020 trotz der Corona-Pandemie nochmals abgenommen. Die Zahl überschuldeter Privatpersonen in Deutschland hat sich um 69.000 Personen auf 6,85 Millionen verringert. Die Überschuldungsquote, also der Anteil überschuldeter Personen im Verhältnis zu allen Erwachsenen in Deutschland, ist leicht auf 9,87 Prozent gesunken. Verschleierte Überschuldungslage „Der vermeintlich positive Befund ist allerdings kein Zeichen der Entspannung“, erläutert Patrik-Ludwig Hantzsch, Leiter der Wirtschaftsforschung bei Creditreform. Auf den form Boniversum und microm. „Die staatlichen Hilfsmaßnahmen haben die schlimmsten sozialen Auswirkungen abgemildert. Und auch die erhöhte Sparneigung und Ausgabenvorsicht sowie eine größere Konsumzurückhaltung haben dafür gesorgt, dass ein flächendeckender Liquiditätsengpass bisher ausblieb“, er klärt Vila weiter. Dennoch ist die Lage besorgniserregend. Denn rund 700.000 Menschen hatten zwischenzeitlich den Arbeitsplatz verloren, bis zu 7,3 Millionen Menschen waren oder sind in Kurzarbeit und viele Menschen mit geringem Einkommen können ihrer selbstständigen oder teilberuflichen Tätigkeit nicht nachgehen. Schätzungen zufolge kämp fen derzeit zwei Millionen Freiberufler und Solo-Selbstständige um ihre Existenz und stehen am Rande einer Überschuldung. Der „Lockdown“ im November verschärft diese Problematik zusätzlich. Trends: Altersarmut, Zahlungs störungen, Konsumverschuldung „Wir konnten bei der Analyse bedenkliche Teilergebnisse erkennen“, sagt Michael Goy-Yun, Geschäftsführer von Creditreform Boniversum und microm. „Das Phänomen Altersüberschuldung gewinnt noch stärker als in den Vorjahren an Bedeutung. Die Zahl überschuldeter Verbraucher über 50 Jahre hat mit 246.000 Fällen im Vergleich zum Vorjahr deutlich zugenommen“, so Goy-Yun. Erfreulich ist, dass jüngere Überschuldete unter 50 Jahre genauso deutlich (- 315.000 Fälle) weniger werden. Zudem reduzierten sich die „harten“ Überschuldungsfälle mit juristisch relevanten Sachverhalten zum dritten Mal in Folge um 188.000 Fälle (- 4,7 Prozent) auf 3,82 Millionen. Die „weichen“ Fälle mit geringer Intensität stiegen allerersten Blick sei die aktuelle Überschuldungsentwicklung paradox, da die Corona-Pandemie und die von der Politik beschlossenen Schutzmaßnahmen die Wirtschaft in eine tiefe Rezession geschickt haben. „Ein Ende der gesundheitspolitischen und ökonomischen Krisenlage ist angesichts des ansteigenden Infektionsgeschehens nicht absehbar – die unmittelbaren und mittelbaren Folgewirkungen werden für Wirtschaft, Gesellschaft und Verbraucher gravierender sein als die der Weltfinanzkrise 2008 und 2009“, so Hantzsch weiter. Hilfsmaßnahmen und Sparneigung retten vorerst „Durch die Maßnahmen zur Eindämmung der Corona-Krise haben die Verbraucher in Deutschland weniger Geld zur Verfügung“, sagt Stephan Vila, Geschäftsführer von Creditre­ dings um 119.000 Fälle (+ 4,1 Prozent). Im deutlichen Rückgang der „harten Überschuldung“ spiegelt sich zeitversetzt der kontinuierliche Rückgang von Privatinsolvenzen und Langzeitarbeitslosigkeit. Der Anstieg der „weichen Überschuldung“ korrespondiert trotz Corona mit den Folgen einer zunehmenden Konsumverschuldung, die sich durch fast alle Altersgruppen zieht. Warum die „Ruhe vor dem Sturm“? „Die langfristigen Perspektiven für die Überschuldungsentwicklung sind besorgniserregend, da die Corona- Pandemie auch eine weitere Polarisierung von Einkommen und Vermögen bewirkt“, erläutert Hantzsch. „Die oberen sozialen Schichten („Gutverdiener“) können Einkommensaus fälle kompensieren – sie sparen vermehrt und üben zugleich Ausgabenvorsicht sowie Konsumzurückhaltung. Die unteren sozialen Schichten haben keine oder nur sehr geringe finanzielle Reserven und eine „negative Sparquote“ – sie ver- und überschulden sich“, präzisiert Vila. Die Folge: Bereits jetzt deuten sich finanzielle Überlastungen an, die zeitlich versetzt zu einem Anstieg der Überschuldungsfälle führen werden. „Zudem erwarten wir einen ,Nachholbedarf‘ bei den Verbraucherinsolvenzverfahren durch die Verkürzung der Wohlverhaltensperiode ab Oktober 2020. Das wird zu einem zusätzlichen Anstieg der (harten) Überschuldungsfälle führen“, sagt Goy-Yun. Nebentätigkeit wird zur Notwendigkeit Immer mehr Menschen können ihre monatlichen Kosten nicht durch einen Hauptberuf decken. Werden Zweit- und Drittjobs von der Ausnahme zur Regel? Weder Ökonomen noch Virologen können genaue Prognosen abgeben. Aber schon der bisherige wirtschaftliche Abschwung lässt erwarten, dass immer mehr Menschen vor großen finanziellen Herausforderungen stehen werden. Auch für diejenigen, die einem vermeintlich guten Hauptberuf nachgehen, könnte eine Nebentätigkeit schon bald zur unverzichtbaren AdobeStock/© Gina Sanders Notwendigkeit werden. Denn viele Menschen, die sich ihres Einkommens sicher waren, haben nur geringe finanzielle Rücklagen, aber hohe monatliche Fixkosten aufgebaut. Somit werden sie von Gehalts- und bisherigen Gratifikationseinbußen viel härter getroffen. Gerade in Krisenzeiten bietet sich eine zeitlich selbstbestimmte Nebentätigkeit im Direktvertrieb an. Denn der Direktvertrieb/Network Mar keting kann eine der abwechslungsreichsten und ergiebigsten Tätigkeiten sein, die nicht nur für fi nanziellen Erfolg, sondern auch für neue Aufgaben und Lebensfreude sorgt. Die Network-Karriere hat in den zielgruppenrelevanten Social Media­ Kanälen die Initiative Nebentätigkeit 2020 ins Leben gerufen. Diese informiert sachlich und offen über die haupt- und nebenberuflichen Chancen und Risiken des Network- Marketing-Geschäfts. Die Initiative Nebentätigkeit 2020 kommt genau zur richtigen Zeit: Denn für Millionen Menschen wird aufgrund der aktuellen Lage eine Nebentätigkeit zur Notwendigkeit werden. www.initiative-nebentaetigkeit.de 12.2020

TRAINING 25 DIE CORONA-BILANZ: DAS VERRÜCKTE JAHR 2020 UND SEINE FOLGEN 2020 geht in die Geschichte des Direktvertriebs ein als das Jahr, in dem alles anders war. Jetzt zum Jahresende ist der richtige Zeitpunkt, eine erste Bilanz zu ziehen und sich bestmöglich auf die künftige Entwicklung vorzubereiten. Erinnern Sie sich noch an den Anfang dieses Jahres? Auf den hinteren Seiten der Zeitungen fanden sich kurze Notizen über ein neues, in China grassierendes Virus. Ein Randthema. Was folgen würde, hat AdobeStock/© alfa27 damals wohl niemand geahnt. Nicht nur Gastronomen, Künstler und auch Vergleichszahlen aus 2020 zur viele stationäre Einzelhändler hatten Hand, wenn Sie möchten. unter der COVID-19-Pandemie zu Als letzten Teil Ihres Ausblicks für leiden. Auch für Direktvertrieb und 2021 notieren Sie sich, welche kon- Network-Marketing war 2020 das kreten Umsetzungsschritte Sie da- wohl forderndste überhaupt. Für eine für gehen möchten. Und zwar ana- Branche, die von persönlichen Be- log und digital. gegnungen von Mensch zu Mensch Also zum Beispiel: lebt, waren und sind Kontaktbeschränkungen natürlich Gift. Ziele für Januar 2021: ❙ 12 Vorführungen Digitale Geschäftsmodelle zur ❙ 3 neue Teammitglieder Unterstützung der Vertriebspartner Berlin sit- ❙ Geplanter Umsatz: 10.000 Euro Die Corona-Krise wirkte allerdings zende Ver- auf einem gu- ❙ Geplante Provision: 2.500 Euro aus auch als Beschleuniger der Digitali- band die „Hygie- ten Weg! Sollten dem Eigenumsatz, 1.000 Euro aus sierung. Viele Direktvertriebe reagier- nestandards des Di- sich die Herausfor- der Downline ten schnell auf die völlig neue Situation und unterstützten ihre Ver- rektvertriebs“: Kontaktlose Beratung, Mindestabstand zum AdobeStock/© dusanpetkovic1 derungen dieses außergewöhnlichen Jahres deutlicher Dafür werde ich: triebspartner digital: So gehören On- Kunden, regelmäßiges Lüften so- in den Zahlen zeigen als gedacht, ❙ Eine digitale Wochenbesprechung line-Vorführungen mittlerweile bei wie die Desinfektion der präsentier- duktpräsentation funktioniert, bei sollten Sie über stärkeres digitales in meinem Team einführen den meisten Direktvertrieben zum ten Produkte gehören dazu. allen Vorzügen des Digitalen, am Arbeiten nachdenken. ❙ Meine Kontaktliste durchgehen, um Angebot dazu. „Eine Einzelberatung im Direktver- besten live vor Ort. Der anschlie- Konzentrieren Sie sich zum ande- auf die 12 Vorführungen zu kom- Was vorher undenkbar erschien, trieb ist eine Dienstleistung, die ßende Kundenservice kann jedoch ren auf die Planung für 2021. Wo men funk tioniert mittlerweile überraschend grundsätzlich zulässig ist“, so BDD- sehr gut online erfolgen – ebenso möchten Sie am Ende des Jahres ❙ Meinen Kunden aktiv eine Online- gut. Und das sogar bei Produkten, Geschäftsführer Jochen Clausnitzer. wie nicht jede kleine Teambespre- 2021 stehen? Wie groß soll Ihr Team Nachbetreuung anbieten. bei denen die Live-Präsentation vor „Das gilt bundesweit. Gerade zu Zei- chung ein persönliches Zusam- sein, wie hoch Ihr Umsatz, wie hoch Mit diesen einfachen Schritten gehen Ort vorher unabdingbar erschien. ten der Corona-Pandemie bietet der mentreffen erfordert. Ihre Provision? Sie gut gerüstet in das neue Jahr – So setzt zum Beispiel Elke Schiffe- Direktvertrieb den Service, dass der Die Zukunft von Direktvertrieb und Schreiben Sie sich die wichtigsten wie auch immer dann die äußeren rings, Thermomix-Repräsentantin aus Kunde den Gang ins Ladengeschäft Network-Marketing liegt also in der Kennzahlen auf Monatsbasis auf. Umstände sind. Ihnen, liebe Leserin, Köln, mittlerweile auf Online-Koch- vermeiden und die gewünschten Mischung aus klassischem und di- Ziele haben die Neigung, in Erfül- lieber Leser, und Ihren Lieben ein fro- vorführungen. „Viele haben gedacht Produkte zu Hause erwerben kann.“ gitalen Vertrieb. Die schon oft tot- lung zu gehen – und zwar mit höhe- hes Weihnachtsfest und einen guten ‚das läuft nie‘, schließlich sollen die Als besonderen Service für Ver- gesagte Branche hat sich 2020 in- rer Wahrscheinlichkeit, wenn man Start in ein hoffentlich erfolgreiches Gäste die frisch zubereiteten Ge- triebspartner hat der Bundesverband mitten der größten Krise seit dem sie aufschreibt. Nehmen Sie dazu Jahr 2021! Ihr Thomas Beeger richte probieren können. Ich war nicht auf seiner Website www.direktver- Zweiten Weltkrieg wieder einmal so skeptisch, sondern habe es ein- trieb.de ein Corona-Infoportal ein- als quicklebendig erwiesen und ge- fach versucht und muss sagen: Es gerichtet. Clausnitzer: „Mein Tipp: zeigt, was in ihr steckt. klappt gut. Ich erkläre das Gerät Regelmäßig auf dem Infoportal nach- und mache eine kurze Vorführung schauen. Es wird von uns ständig Rückblick und Ausblick – anschließend muss jetzt die Phan- aktualisiert. Hier finden Vertriebs part- Wie können Sie mit der veränderten tasie das Geschmackserlebnis er- ner Hinweise, was aktuell in ihrem Lage umgehen? Nutzen Sie die „Ver- setzen“, so Schifferings. Bundesland erlaubt ist.“ schnaufpause“ zwischen den Jah- Ihre Umsätze sind sogar höher als vor der Krise. Sie räumt allerdings Die Mischung macht’s ren zum einen für eine persönliche Bilanz: VITA auch ein: „Ich bin froh, wenn das alles vorbei ist und ich wieder den per- Neue Impfstoffe machten in jüngster Zeit Schlagzeilen und lassen hoffen, Wie ist Ihr Jahr gelaufen? Die Abrechnung Ihres Direktvertriebes und Thomas Beeger sönlichen Kontakt zu meinen Kun- dass die Pandemie mittelfristig in den die Zahlen, die Sie von Ihrem Steuer- Thomas Beeger gründete 2005 Pep- den wahrnehmen kann.“ Griff zu kriegen ist. Möglicherweise berater bekommen, unterscheiden perParties, ein Homeparty-Unternehmen wird das Jahr 2020 später einmal wahrscheinlich nicht zwischen on- für sinnliche Produkte, und führte es aus dem Nichts zu Millionenum- BDD reagiert mit Lobbyarbeit, vor allem als das Jahr in Erinnerung line und offline. Aber Sie selbst kön- sätzen. 2011 wurde er für seine unternehmerische Leistung mit dem „Hygienestandards des Direktver- sein, das der Branche einen Moder- nen anhand Ihrer Unterlagen rekon- renommierten Strategiepreis ausgezeichnet. Für PepperParties erhielt triebs“ und Corona-Infoportal nisierungs- und Digitalisierungsschub struieren, welcher Umsatz auf wel- er auch den ersten Unternehmerpreis des Bundesverbands Direktver- Für die Branche und die in ihr arbei- beschert hat. Zoom & Co. werden chem Weg zustande kam. trieb Deutschland (BDD). Der langjährige Referent beim BDD-Existenz- tenden Menschen besonders ge- aus der täglichen Praxis auch dann Übertriebene Perfektion ist dabei gründerseminar begeisterte auch als Redner bei namhaften Unter- kämpft hat der Bundesverband Di- nicht verschwinden, wenn die Coro- nicht nötig; wichtig ist, dass Sie sich nehmen sein Publikum. Heute hilft Beeger als Unternehmensberater rektvertrieb Deutschland (BDD). Ge- na-Krise überwunden ist. einen Überblick über Ihre Zahlen ver- Start-ups und bestehenden Unternehmen beim Aufbau ihrer Direkt- meinsam mit anderen Verbänden Kunden- und Teampartner-Gewin- schaffen. Wenn COVID-19 für Sie kei- vertriebs-Sparte. verfasste der BDD mehrere Positi- nung werden auch zukünftig am bes- ne großen Einbußen bedeutet hat www.antragon.de onspapiere zur Corona-Gesetzge- ten von Mensch zu Mensch funktio- oder Sie sogar wachsen konnten: bung. Auch veröffentlichte der in nieren. Auch die eigentliche Pro- Herzlichen Glückwunsch, Sie sind