Jaaroverzicht 2005 - Philips

Informatie over de Philips-groep
Medical Systems
naar verwachting haar eerste exportproducten afl everen
in 2006. Deze onderneming werd in 2004 opgezet met
het oog op de ontwikkeling en wereldwijde levering van
beeldvormende apparatuur voor het lagere segment.
De overname van de Amerikaanse onderneming Stentor
in 2005 is een volgende stap in de richting van het digitale
ziekenhuis en vergroot de mogelijkheden van de divisie op
het gebied van PACS (Picture Archiving and Communication
Systems). Klanten betalen bij het Stentor-model alleen
voor de geleverde service en hoeven niet te investeren in
apparatuur. Hierdoor kunnen de klinische kosten dalen.
Medical Systems legt zich toe op uitbreiding van zijn
activiteiten. Daarbij worden eerdere investeringen
optimaal benut en de huidige portfolio versterkt. Nieuwe
zakelijke kansen ontstaan niet alleen door het Strategic
Partnership Program in de Verenigde Staten, maar ook
door strategische samenwerking elders in de wereld. Meer
orders en groter marktaandeel zijn de vruchten hiervan.
In de categorieën röntgen, CT en echografi e groeide het
aantal orders ten opzichte van 2004 met dubbele cijfers.
Mijlpaal
Medical Systems heeft in 2005 bij de University of Michigan (VS) de
honderdste Achieva 3.0T geïnstalleerd. Deze MR-scanner is het
meest compacte 3.0T-systeem voor scans van het gehele lichaam
dat momenteel op de markt verkrijgbaar is. Dit systeem is de
hoogste standaard voor zowel klinische beeldvorming als onderzoek
en ontwikkeling: het biedt niet alleen een groot gebruiksgemak dat
van cruciaal belang is voor medische toepassingen, maar ook de
hoge prestaties die onderzoekers verlangen.
Bevorderen van klinische innovaties
Medical Systems blijft zich toeleggen op de ontwikkeling
en innovatie van het productenaanbod. Doel is de portfolio
te verbreden en voorkeurleverancier te worden van
vooraanstaande ziekenhuizen. Vergroting van de innovatiesnelheid
zorgt voor een krachtige impuls: in 2005 was 65%
van de omzet afkomstig van producten die nog geen twee
jaar eerder waren geïntroduceerd (2004: 58%).
Medical Systems heeft qua technologie en appplicaties over
een breed front vooruitgang geboekt. Zijn leiderschap op
het gebied van cardiologie werd verstevigd dankzij nieuwe
producten met nog betere beeldvormende eigenschappen.
De Brilliance CT-systemen maken bijvoorbeeld een snelle,
niet-invasieve diagnose van aandoeningen aan de kransslagaders
mogelijk. En in 2005 installeerde Medical Systems de
honderdste Achieva 3.0T MR-scanner – de meest compacte
scanner van dit moment die het hele menselijk lichaam
in beeld kan brengen.
In de echografi e hebben recente productintroducties meer
omzet en een groter marktaandeel opgeleverd. De nieuwe
producten leveren uitstekende 3D-beelden en beschikken
over bijzondere ergonomische eigenschappen zoals
spraakgestuurde bediening. Dankzij vergaande verbeteringen
heeft Medical Systems zijn leiderschap op het gebied van
hartechografi e versterkt. Zo is de iE33 hét cardiologische
echografi esysteem van dit moment en het eerste dat
op geavanceerde wijze kwantitatieve gegevens van de
hartfunctie levert, waardoor betere therapeutische
besluitvorming mogelijk is. Met de HD11 XE heeft Medical
Systems in 2005 ook een hartechografi esysteem voor het
middensegment op de markt gebracht.
Het Allura Flat Detector-röntgensysteem is geoptimaliseerd
voor pediatrisch onderzoek en levert een uitstekende
beeldkwaliteit die voor haarscherpe driedimensionale
reconstructies zorgt. Het aantal orders voor dit systeem
is in 2005 met dubbele cijfers gegroeid.
In de radiologie behoort de Panorama 1.0T tot de
belangrijke ontwikkelingen. Deze open MR-scanner
beschikt over het hoogste ‘veld’ van dit moment. De PCR
Eleva is een nieuwe serie digitale systemen waarbij gebruik
wordt gemaakt van cassettes – een gebruiksvriendelijke
oplossing die directe weergave van superieure beelden
mogelijk maakt.
Voor de acute medische zorg introduceerden we in 2005
het Philips Intellivue Telemetry System. Dit draadloze
systeem verzorgt de communicatie tussen apparatuur die
op de patiënt is aangesloten en monitoren aan het bed.
De laatste jaren heeft Medical Systems zijn positie op
het gebied van PET-CT versterkt. Dit is een van de snelst
groeiende markten, die door sommige bronnen op één lijn
wordt gesteld met die van moleculaire beeldvorming. Met
de introductie van een unieke serie CT-scanners (de
Brilliance-familie) heeft de divisie onlangs een concurrerend
PET-CT-systeem gelanceerd dat marktaandeel wint.
Medical Systems investeert in moleculaire beeldvorming
met PET, magnetische resonantie, nucleaire geneeskunde
en echoscopie via gemeenschappelijke onderzoeksprogramma’s
met toonaangevende universiteiten en
innovatieve jonge bedrijven. Doel is zowel nieuwe,
moleculaire beeldvormende middelen als de volgende
generatie medische systemen te ontwikkelen voor het
diagnosticeren en behandelen van onder meer hartinfarcten
en kanker. Medical Systems en Schering hebben een alliantie
gevormd met het oog op onderzoek en ontwikkeling voor
en het marktrijp maken van een nieuwe optische beeldvormende
modaliteit, bestaande uit optische apparatuur en
een beeldvormend middel voor (in eerste instantie) het
diagnosticeren van borstkanker.
Klantenservice: omzetgroei als speerpunt
Groei van de inkomsten uit klantenservice is een speerpunt.
De omzet uit servicecontracten blijft stijgen. De contracten
worden toegesneden op de behoeften van de klant, waarbij
systeemimplementatie, integratie en service, training,
informatietechnologie en klinische advisering tot de
mogelijkheden behoren. Het innovatieve Remote Services
Network wordt nu wereldwijd geïntroduceerd. Via dit
netwerk is preventief onderhoud mogelijk en kunnen
problemen snel worden opgespoord en verholpen.
Medical Systems breidt de fi nancieringsmogelijkheden
voor zijn klanten uit. In de Verenigde Staten is Philips Medical
Capital, een gezamenlijke onderneming met Rabobankdochter
De Lage Landen International, al sinds 2002 actief.
De onderneming heeft de vergelijkbare groei vanaf de
oprichting elk jaar zien toenemen. In Europa werkt de
divisie samen met Société Générale om Philips Medical
Capital te vestigen in Duitsland, het Verenigd Koninkrijk,
Frankrijk, Italië, Spanje en Nederland. Voor de fi nanciering
van exportactiviteiten en projecten op export- en
groeimarkten, heeft Medical Systems goede relaties met
grote kredietverstrekkers als Atradius in Nederland.
MedQuist, een leverancier van medische transcriptiediensten,
doet een onderzoek naar zijn factureringsmethoden en
aanverwante zaken zoals in detail beschreven vanaf pagina 81 .
30 Philips Jaaroverzicht 2005
Philips Jaaroverzicht 2005 31
Markten
Vroegtijdige detectie van aneurysma’s
Philips Medical Systems werkt aan de ontwikkeling
van een nieuw en geavanceerd Allura röntgensysteem
met platte detector voor vroegtijdige opsporing van
bijvoorbeeld levensbedreigende aneurysma’s. Het
geïntegreerde 3D-concept maakt het mogelijk om
met één scanrotatie realtime-reconstructies te maken
van complexe vaatstructuren en is daarom ideaal
voor ingewikkelde neurovasculaire ingrepen.
Verkopen van Medical Systems aan derden op
geografi sche basis:
in miljoenen euro’s 2003 2004 2005
Europa en Afrika 1.772 1.840 1.904
Noord-Amerika 3.235 3.025 3.140
Latijns-Amerika 141 164 252
Asia Pacifi c 842 855 1.047
5.990 5.884 6.343
De markt is enigszins onderhevig aan seizoengebonden
fl uctuaties, aangezien een betrekkelijk groot deel van de
omzet in het vierde kwartaal wordt verwerkt.
Inkoopkanalen
Medical Systems benadert de markt van toeleveranciers
met één gezicht. Halffabrikaten worden van een beperkt
aantal leveranciers betrokken. Het is de bedoeling dat de
divisie 80% van de benodigde materialen inkoopt
bij minder dan 100 voorkeurleveranciers. Daarnaast
wordt gewerkt aan verbetering van de toelevering door
leveranciers in lagelonenlanden die het duurzaamheidsbeleid
van Philips onderschrijven.