Overdrachtspakket KvK 'Bedrijfsoverdracht: De laatste etappe voor ...

20
BEDRIJFSOVERDRACHT
Fase 2. Voorbereiding
Bij discounted cash flow wordt de waarde van het bedrijf berekend op basis van
de toekomstige vrije kasstromen. De intrinsieke waarde van een bedrijf is gelijk
aan het verschil tussen de waarde van de bezittingen en de schulden, dus het
eigen vermogen. En de rentabiliteitswaarde gaat uit van een gemiddeld haalbaar
toekomstig nettowinstcijfer. Een adviseur kan u vertellen wat de voor- en nadelen van
deze berekeningmethoden zijn.
Stap 3. Stel de vraagprijs vast
Na de waardering zal een vraagprijs worden bepaald. Het bepalen wat u minimaal en
maximaal voor uw bedrijf kunt krijgen, is een goede voorbereiding voor de prijsonderhandelingen
die u later gaat voeren. Pas op voor te hooggespannen verwachtingen
over de verkoopprijs. Veel onderhandelingen lopen hierop stuk met als gevolg de
nodige teleurstelling en frustraties. Leg daarom uw uitgangspunten en begrippen op
zo’n manier vast, dat ze maar voor één uitleg vatbaar zijn. Het gaat hierbij vooral om de
structurele winst, stille reserves, eigen vermogen en de verwachtingen. Omschrijf ook
de belangrijkste onderdelen en kenmerken van uw bedrijf: de kritische succesfactoren
en de sterke en zwakke punten. Probeert u zich in te leven in een potentiële koper:
wat voor voordeel ziet die partij en welke prijs wil die betalen?
De ervaring leert dat bij opvolging binnen de familie de uiteindelijke prijs veelal lager
ligt dan bij verkoop aan externen. Dit is begrijpelijk, omdat ondernemers hun kinderen
niet het vel over de oren willen halen. U moet echter wel uitkijken dat u voldoende
overhoudt voor uw pensioen en dat u de overige kinderen niet benadeelt. Let hierbij
op dat u schenkingsrecht verschuldigd bent indien u het bedrijf aan de kinderen
overdraagt tegen een niet-marktconforme prijs.
Stap 4. Maak een informatiememorandum
Het informatiememorandum is bedoeld om serieuze kandidaat-kopers een uitgebreid
beeld te geven van de structurele winstcapaciteit en de kracht van het bedrijf en het
profiel van de onderneming. Hierdoor kunnen ook eventuele onzekerheden bij hen weg
worden genomen.