Werken aan inzicht in dienstverlening - Manifestgroep
Werken aan inzicht in dienstverlening - Manifestgroep
Werken aan inzicht in dienstverlening - Manifestgroep
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
HET KLANTPROCES<br />
harde en zachte voorwaarden<br />
Op abstract niveau onderkennen we b<strong>in</strong>nen het klantproces de volgende stappen:<br />
1. Bij de klant ontstaat een behoefte (om welke reden<br />
dan ook!).<br />
2. De klant gaat zoeken naar mogelijkheden om <strong>in</strong> zijn<br />
of haar behoefte te voorzien.<br />
3. De klant maakt (zelf of met hulp) een keuze.<br />
4. In de behoefte van de klant wordt voorzien.<br />
Ad 1. De behoefte van de klant kan ontst<strong>aan</strong> uit vele mogelijkheden: hij heeft<br />
<strong>in</strong>komen nodig omdat hij is ontslagen, of er moeten zaken geregeld worden omdat<br />
een naaste is overleden. De behoefte van de klant ontstaat uit een gebeurtenis:<br />
werkloos worden, een overlijden, g<strong>aan</strong> studeren, vertrek naar het buitenland.<br />
Ad 2. Om te zien wat de mogelijkheden zijn om <strong>in</strong> zijn of haar behoefte te<br />
voorzien, gaat de klant zoeken wat er “te koop” is. Enerzijds zal de klant zelf al een<br />
beeld hebben van wat hij wil en weten waar dit te halen. Anderzijds zal een klant