Download - Atradius Dutch State Business

Creditnotes
dutch state business
Nummer 5/2012 - oktober
Creditnotes
Informatiebulletin voor kapitaalgoederenexporteurs, banken, internationaal
opererende aannemingsbedrijven en ingenieursbureaus
Mozambique
Versoepeling regels nationaal bestanddeel
Atradius Dutch State Business verzekert transactie
voor Damen Shipyards Group in Malawi
Geslaagd seminar over zakendoen met Irak en de
Golfstaten

Creditnotes
Hoewel bij het redigeren van Creditnotes
de grootst mogelijke zorgvuldigheid wordt
betracht bestaat altijd de mogelijkheid dat
bepaalde informatie na verloop van tijd
verouderd of niet juist meer is. Atradius is dan
ook niet aansprakelijk voor de gevolgen van
activiteiten die worden ondernomen op basis
van deze uitgave.
Overname van artikelen is toegestaan,
mits integraal en met
bronvermelding ISSN 1386-7598.
Nummer 5/2012 - oktober - pagina 2
Inhoudsopgave
Mozambique
Versoepeling regels nationaal bestanddeel
Introductieseminar middellange exportkredietverzekering
Atradius Dutch State Business verzekert transactie voor Damen
Shipyards Group in Malawi
Geslaagd seminar over zakendoen met Irak en de Golfstaten
Laatste nieuws
Landenbeleid
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com

Creditnotes
Mozambique
Mozambique heeft een bloedige geschiedenis achter de rug. Sinds de jaren zestig voerde de communistische
onafhankelijkheidsbeweging Frelimo een guerrillastrijd tegen de Portugese kolonisator.
Na een strijd van 14 jaar werd Mozambique in 1975, als één van de laatste Afrikaanse landen,
onafhankelijk. De Portugese minderheid, die het openbaar bestuur en de economie in handen had,
verliet hals over kop het land. Kort hierna brak er een burgeroorlog uit tussen Frelimo en Renamo,
een anti-communistische politieke organisatie die werd gesponsord door Rhodesië en Zuid-Afrika.
Deze burgeroorlog duurde van 1977 tot 1992. Dertig jaar van oorlog en communistisch beleid
heeft de infrastructuur en de instituties van Mozambique grondig verzwakt. Vanaf de laatste eeuwwisseling
is er echter geleidelijk een kentering zichtbaar in de ontwikkeling van het land.
De winnaar van de Mozambikaanse burgeroorlog, Frelimo,
heeft een absolute meerderheid in het parlement en levert
al sinds de onafhankelijkheid de regering. De officiële
oppositie bestaat nog steeds uit Renamo, maar deze partij
heeft slechts een kleine minderheid in het parlement en
maakt geen realistische kans om op middellange termijn
Frelimo te verslaan.
De politieke situatie in het land is dus stabiel te noemen,
maar deze stabiliteit heeft ook een keerzijde. Democratische
controlemechanismen zijn er nauwelijks en het land
kampt met corruptie. Frelimo heeft grotendeels afscheid
genomen van haar communistische gedachtengoed. Verschillende
staatsbedrijven zijn geprivatiseerd en de regering
streeft naar een vrijemarkteconomie. Het investeringsklimaat
in het land laat niettemin nog veel te wensen over. In
de ranglijst van Doing Business scoort het land een povere
139e positie. Vooral de elektriciteitsvoorziening, de weinig
ontwikkelde bancaire sector en de bureaucratie met betrekking
tot de registratie van eigendom zijn obstakels. De
private sector in Mozambique is daarom nog maar weinig
ontwikkeld.
De huidige president van Mozambique is Armando Guebuza,
voormalig communist, thans succesvol zakenman.
Guebuza is al sinds de jaren zeventig een van de kopstukken
van Frelimo en werd in 2004 gekozen tot president.
Zijn termijn eindigt in 2014 en er is nog geen gedoodverfde
opvolger. Er bestaat een risico dat er binnen Frelimo tweespalt
zal ontstaan over zijn opvolging.
In 2001 ontving Mozambique kwijtschelding in het kader
van het HIPC -initiatief en daarna in 2006 nog een kwijtschelding
dankzij MDRI. Beide schuldsaneringsinitiatieven
werden gekoppeld aan IMF-programma’s die de economie
hebben hervormd en de armoede hebben verminderd. Met
betrekking tot structurele hervormingen heeft Mozambique
echter nog een lange weg te gaan. Sinds de kwijtschelding
is de solvabiliteit aanzienlijk verbeterd: de externe schuld
bedraagt ongeveer 34% van het BBP en deze schuldquote
loopt de laatste jaren verder terug.
De economische groei is het laatste decennium fors. De gemiddelde
groei op jaarbasis bedraagt sinds 2000 maar liefst
8%. De economische groei is echter voor een aanzienlijk
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com
deel toe te schrijven aan een aantal ‘mega-projecten’.
Mozambique beschikt sinds 1998 over MOZAL, de op
één na grootste aluminiumsmelterij van Afrika. Andere
voorbeelden van dergelijke mega-projecten zijn de Moatize
steenkoolmijn, het Temane gasproject en het Moma
titaniumproject. Dit type projecten heeft het laatste
decennium voor forse economische groei gezorgd en het
zijn belangrijke bronnen van harde valuta. De keerzijde van
deze projecten is echter dat zij relatief weinig werkgelegenheid
scheppen. Een verdere ontwikkeling van de economie
is daarom wenselijk. De verbetering van de infrastructuur
en het investeringsklimaat en professionalisering van de
landbouw is hiervoor noodzakelijk.
Mozambique is een arm land: het inkomen per hoofd bedraagt
slechts $ 400 en de levensverwachting maar 48 jaar.
Een groot deel van de bevolking voorziet in zijn levensonderhoud
door kleinschalige landbouw. De openbare financiën
van Mozambique zijn zwak en dit geldt tevens voor
de lopende rekening. Lage belastingopbrengsten en een
smalle exportbasis zijn hiervan de oorzaken. De begrotingstekorten
en lopende rekening tekorten worden gedeeltelijk
gefinancierd door ontwikkelingshulp en concessionele
leningen. De relatie met donoren is voor Mozambique
daarom van groot belang. Naar verwachting zullen donoren
hun hulp de komende jaren wat terugschroeven en
Mozambique zal dus steeds meer op eigen benen moeten
leren staan. De aanwezigheid van grondstoffen is daarom
een welkom gegeven.
De inflatie is in Mozambique erg volatiel en ligt op een
hoog niveau. De inflatie wordt sterk beïnvloed door de
prijs van levensmiddelen. Deze prijs is op zijn beurt weer
afhankelijk van de weersomstandigheden. Met name
overstromingen komen in Mozambique regelmatig voor en
kunnen tot misoogsten leiden. Daarnaast wordt een kwart
van het voedsel geïmporteerd. De recente stijging van de
wereldvoedselprijzen (als gevolg van de misoogsten in de
VS) kunnen ook zijn weerslag hebben op de inflatie in
Mozambique. De afgelopen jaren was een sterke stijging
van de voedselprijs een aantal keren aanleiding tot protesten
onder de bevolking.
Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 3

Creditnotes
Nummer 5/2012 - oktober - pagina 4
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com

Creditnotes
Andere macro-economische cijfers van Mozambique zijn
relatief robuust. De groeicijfers zijn goed. De investeringsquote
is met 21% van het bruto buitenlands product (BBP)
hoog. De buitenlandse deviezenvoorraden zijn voldoende:
Mozambique heeft een invoerdekking van 4,5 maanden. De
schuldendienstquote bedraagt slechts 2% BBP.
Een duidelijke zwakte is het enorme tekort op de lopende
rekening van maar liefst 21% BBP. Dit is echter voor een
belangrijk deel toe te schrijven aan de hierboven genoemde
mega-projecten. Wanneer deze projecten op stoom komen
en gaan exporteren, zal het lopende rekening tekort afnemen.
Grondstoffen zullen op de middellange termijn een belangrijke
motor van de economie blijven. De al eerder genoemde
MOZAL aluminiumsmelterij levert het belangrijkste
exportproduct van Mozambique: aluminium. Mozambique
beschikt verder over grote steenkoolreserves waarvan
de winning kort geleden begonnen is. Tevens beschikt
Mozambique over onlangs ontdekte enorme buitengaatse
gasreserves. Deze hebben een omvang die groter is dan het
Groningse gasveld bij Slochteren bij de ontdekking in 1959.
Het zal nog zeker enige jaren duren voordat deze gasvelden
productief worden, maar dan zullen zij een ongekende
stimulans geven aan de Mozambicaanse economie.
De keerzijde van deze grote afhankelijkheid van grondstoffenexport
is dat de economie kwetsbaar wordt voor externe
schokken.
Toerisme is nu al een belangrijke sector in Mozambique.
Het land grenst aan het relatief welvarende Zuid-Afrika,
waar een groot deel van de toeristen vandaan komt. Tevens
zijn er veel Europese toeristen die Mozambique combineren
met een reis door Zuid-Afrika. Mozambique heeft, in
potentie, de toerist veel te bieden. Een kustlijn van 2500
km met prachtige stranden en unieke koraalriffen, de historische
hoofdstad Ilha de Moçambique en een aantal grote
safariparken.
Het schort het land echter nog aan goede infrastructuur
(zowel wat betreft wegennet als accommodatie) en zowel
cultureel als natuurlijk erfgoed zijn toe aan groot onderhoud.
De agrarische sector is in Mozambique nog onderontwikkeld.
Het land moet nu een kwart van het benodigde
voedsel importeren, maar is in potentie een exporteur van
voedsel. Er ligt 36 miljoen hectare vruchtbaar land braak.
Slechts 16% van de potentiële landbouwgrond wordt thans
daadwerkelijk aangewend voor de agrarische sector. De
belangrijkste consumptiegewassen zijn maïs en cassave. De
belangrijkste handelsgewassen zijn tabak, katoen en suikerriet.
De productiviteit van de agrarische sector kan dus
sterk worden verbeterd, maar verbetering van de infrastructuur
(wegen, ontwatering) en de toepassing van moderne
landbouwtechniek (kunstmest, gewasbeschermers) zijn
hiervoor een vereiste.
Mozambique heeft een relatief gunstige geografische
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com
ligging in Afrika. De haven van de hoofdstad Maputo is
vanouds (naast Durban) de poort naar de Zuid-Afrikaanse
Gauteng- provincie (Johannesburg, Pretoria), terwijl de
haven van Beira de buurlanden Zimbabwe, Malawi en
Zambia bedient. Tevens beschikt Mozambique over een
redelijk succesvolle (garnalen)visserij.
Voor het Nederlandse bedrijfsleven bestaan er in
Mozambique kansen. De overheid investeert in infrastructuur
die tijdens de decennia van oorlog grotendeels is
verwoest. Wegen, spoorlijnen, havenfaciliteiten, drinkwatervoorzieningen
en ziekenhuizen moeten worden
aangelegd of gemoderniseerd. De ontwikkeling van de
landbouwsector en de aanleg van waterwerken bieden
eveneens kansen voor de Nederlandse export. Tenslotte
bestaan er mogelijkheden voor uitvoer en investeringen in
de toeristische sector.
Atradius heeft onlangs de dekkingsmogelijkheden op
Mozambique verruimd.
Het actuele landenbeleid op Mozambique is open met
beperkingen.
Het signaleringsplafond bedraagt € 100 miljoen.
Voor meer informatie over de politieke of economische
situatie in Mozambique kunt u contact opnemen met
Marijn Kastelein, senior economist op tel nr 020 5532403,
of per e-mail marijn.kastelein@atradius.com.
Voor informatie over Mozambique in verband met een
mogelijke transactie op het land, kunt u contact opnemen
met Oscar Boot, underwriter/regional specialist op
tel nr 020 5533189 of per e-mail oscar.boot@atradius.com.
Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 5

Creditnotes
Versoepeling regels nationaal bestanddeel
Nummer 5/2012 -oktober - pagina 6
De regels ten aanzien van het maximale buitenlands bestanddeel van 50% zoals die tot nu toe van
kracht zijn, zullen worden vervangen door regels voor een minimaal nationaal bestanddeel van 20%.
Dit houdt een aanzienlijke versoepeling in.
De exportkredietverzekering namens de Staat is er om een
Nederlands belang te dienen. Dat heeft zich tot op heden
geuit in de vereiste dat van de te exporteren goederen en/
of diensten maximaal 50% uit het buitenland afkomstig
mag zijn. Halffabrikaten en grondstoffen waren overigens
van deze definitie uitgesloten.
Steeds meer Nederlandse bedrijven zijn echter internationaal
actief. Dat kan doordat ze onderdeel zijn van een
groep van bedrijven waarvan groepsmaatschappijen in het
buitenland gevestigd zijn, maar ook moeten bedrijven vaak
onderdelen inkopen in landen waar beter of goedkoper
geproduceerd kan worden. Deze bedrijven hebben vaak
wel behoefte aan exportkredietverzekering, maar kunnen
aanlopen tegen de vereisten ten aanzien van het buitenlands
bestanddeel, hetzij omdat er veel in andere landen
ingekocht moet worden, hetzij omdat zij grote contracten
kunnen sluiten, waarvoor meerdere leveringen uit andere
landen dan Nederland nodig zijn.
Om te komen tot nieuw beleid op dit gebied heeft een
werkgroep van medewerkers van het ministerie van Financiën
en Atradius onderzoek gedaan naar de behoeften van
bedrijven in Nederland met betrekking tot het buitenlands
bestanddeel en naar de praktijk in de ons omringende landen.
Uit het onderzoek onder bedrijven kwam naar voren
dat, hoewel er vaak geen acuut probleem is, veel bedrijven
in toenemende mate onderdelen in het buitenland inkopen.
Ook zijn er bedrijven die hun positie kunnen versterken
door de mogelijkheid een verzekerde financiering te kunnen
aanbieden voor contracten waar tevens buitenlandse
gelieerde bedrijven een aandeel aan leveren. De trend voor
verruiming op dit gebied is ook waar te nemen bij andere
landen. Veel exportkredietverzekeraars van kleine landen
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com

Creditnotes
kennen veelal van oudsher slechts het nationaal belang als
criterium en interpreteren dat ruim. Grotere landen verruimen
thans vaak hun criteria voor nationaal bestanddeel.
Bij de keuze voor nieuwe criteria is in eerste instantie
aangesloten bij de behoefte van exporterende bedrijven.
Ook moest een nieuw criterium eenvoudig te hanteren zijn,
flexibiliteit opleveren en overeenkomen met de praktijk in
andere landen. Tenslotte, maar daarom niet onbelangrijk,
moet de nieuwe praktijk legitimiteit bezitten; het moet
uitlegbaar zijn wat het nationale belang is dat op het spel
staat en wat de reden is om als overheid (via Atradius Dutch
State Business) ondersteuning te bieden. Na verschillende
scenario’s langs de meetlat van deze criteria gelegd te hebben,
bleek een minimaal nationaal bestanddeel van 20%
het beste te scoren. Bij alle bezochte bedrijven bleek het
aan te sluiten bij hun behoefte en te voorzien in voldoende
flexibiliteit. Het is een eenvoudig criterium dat het Nederlandse
bedrijfsleven een goed internationaal speelveld
biedt. Het komt overeen met de vereiste in Groot-Brittannië
op dit gebied en is zelfs veel ruimer dan het criterium dat
Duitsland en Frankrijk hanteren. Ten slotte onderscheidt
het zich van de landen die slechts ‘nationaal belang’ als
criterium hebben in het feit dat het zeer eenvoudig is vast
te stellen. Dit is prettig voor bedrijven en positief vanuit
een oogpunt van legitimiteit.
De nieuwe regeling gaat in per 12 november 2012. Transacties
die in aanmerking komen voor de exportkredietfaciliteit
moeten een nationaal bestanddeel van 20% bevatten.
Onder nationaal bestanddeel wordt dan verstaan: de contractprijs
vermindert met alle buitenlandse toeleveranties,
zodat het in de praktijk gaat om alle toegevoegde waarde
in Nederland. Om aan dat minimum te komen, mogen leveranties
door buitenlandse groepsmaatschappijen ook nog
meetellen tot een maximum van 5% van de contractwaarde.
Voorwaarde is dan wel dat de moedermaatschappij gevestigd
is in Nederland. Om te bepalen of er sprake is van een
moedermaatschappij zal er gekeken worden of de moeder
een geconsolideerde balans heeft volgens IFRS normen,
zij een meerderheidsbelang heeft, of er ander bewijs is van
een effectieve beleidsbepalende invloed van de moeder op
de groepsmaatschappijen.
Om onnodig beslag op obligoruimte te voorkomen, zal door
Atradius wel, in gevallen waarbij in het contract sprake is
van aanzienlijke leveranties uit een bepaald land, geprobeerd
worden om tot herverzekeringsafspraken te komen
met de betreffende collega exportkredietverzekeraar.
Met deze regeling beschikken Nederlandse bedrijven die
gebruik maken van de exportkredietverzekeringfaciliteit
over een regeling, die hun maximale flexibiliteit geeft voor
de inkoop van goederen en/of diensten.
Wilt u meer weten over dit onderwerp dan kunt u contact
opnemen met Bert de Jongh, Senior International Relations
& Insurance Advisor, op tel. nr. 020–553 20 84 of per e-mail
bert.de.jongh@atradius.com
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com
Introductieseminar
middellange exportkredietverzekering
Op dinsdag 27 november a.s. organiseert Atradius
Dutch State Business een introductieseminar over
middellange exportkredietverzekering.
Dit seminar, dat plaats zal vinden op ons kantoor aan
de David Ricardostraat 1 te Amsterdam, zal een hele
dag beslaan en is bestemd voor (nieuwe) medewerkers
van bestaande én nieuwe exporterende klanten, die via
hun werk te maken hebben met middellange exportkredietverzekering.
Tijdens deze dag zullen aspecten van het middellange
kredietverzekeringsbedrijf, zoals onze producten,
acceptatie van aanvragen, afhandeling van schade en
het landenbeleid aan bod komen. Tevens wordt de
praktijk van acceptatie toegelicht in de vorm van een
case.
Het seminar begint om 09.15 uur en eindigt omstreeks
17.00 uur. Indien u zichzelf of collega’s wilt opgeven,
dan kunt u een e-mail sturen naar onderstaand adres.
Ongeveer een week voor aanvang ontvangt u een bevestiging
met het programma en de routebeschrijving.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met
Monique Duns op telnr. 020 553 2329 of per e-mail:
monique.duns@atradius.com
Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 7

Creditnotes
Atradius Dutch State Business verzekert
transactie voor Damen Shipyards Group
in Malawi
Nummer 3/2012 - juni - april - pagina 8
Malawi Shipping Company voert al decennia lang de veerdiensten uit op het Malawimeer. Het huidige,
verouderde, schip zal binnenkort worden vervangen door een Damen ‘Fast Crew Supply Vessel’
3307 (FCS). Onlangs heeft Atradius Dutch State Business een polis afgegeven aan Damen Shipyards
Group voor de bouw en levering van deze Damen FCS aan Malawi Shipping Company, te Malawi.
De FCS 3307 is 33 meter lang en 7 meter breed. Het schip heeft aan de voorkant een ruime kajuit met
80 zitplaatsen. Daarnaast is er voldoende ruimte om meer mensen onderdak te kunnen bieden. Op het
achterdek is eveneens plaats voor passagiers en is er veel ruimte voor het vervoer van goederen (75 m²).
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com

Creditnotes
De transactie met Malawi behelst
enerzijds de bouw van het schip en
anderzijds de nafinanciering. De bouw
van het schip zal plaatsvinden in
Malawi op de lokale werf van Malawi
Shipping Company onder toezicht
van Damen-personeel. Vanwege het
feit dat het Malawimeer niet grenst
een zee en omdat transport van
een Damen FCS 3307 over de weg
onmogelijk is, zal Damen het gehele
transport van de onderdelen van het
schip over land moeten uitvoeren. Het
transport zal via de haven van Beira
in Mozambique over de weg gaan
naar Monkey Bay, alwaar de werf is
gevestigd. De totale fabricatieperiode
neemt ongeveer 24 maanden in
beslag.
Het schip dient als vervanger van
het schip dat jarenlang dienst heeft
gedaan als veerboot. Het oude schip
stamt uit 1951 en is aan vervanging
toe. Malawi Shipping Company heeft
een 35-jarige concessie verkregen
om de veerdienst uit te voeren. De
concessieovereenkomst is ingegaan
op 25 oktober 2010. Voor deze tijd
werd de dienst uitgevoerd door
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com
Malawi Lake Services Company
(dit bedrijf is opgegaan in Malawi
Shipping Company).
Het bestaande schip vaart elke
week van het zuiden van het
Malawimeer, Monkey Bay, richting
het noorden en legt een afstand
van 480 kilometer af tot aan de
grens van Tanzania. Onderweg
legt het schip bij verschillende
plaatsen langs de Malawiaanse kust
en de Mozambikaanse kust aan.
Ook worden de twee bewoonde
eilanden van het meer (Likoma en
Chizumulu) aangedaan. Het schip
komt regelmatig met vertraging
aan op locatie (soms wel 24 uur!).
Vaak is deze vertraging te wijten aan
technische mankementen van het
schip. Het nieuwe schip zal goed
in staat zijn om de diensten over
te nemen en ook zal het minder
vervuilend zijn dan het bestaande
schip.
Damen heeft Malawi Shipping
Company een leverancierskrediet
aangeboden van 7 jaar. Voor de
financiering zullen twee partijen
garant staan door het ondertekenen
van de wissels voor aval. Deze twee
partijen zijn Mota-Engil Engenharia,
Malawi en Mota-Engil Engenharia,
Portugal. De levering van het schip
staat gepland voor eind 2014.
Wilt u meer weten over dit onderwerp
dan kunt u contact opnemen met
Rogier Lammers, Underwriter/
Account Manager,
op tel. nr. 020–553 25 60
of rogier.lammers@atradius.com
Fast Crew Supply Vessel 3307
Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 9

Creditnotes
Geslaagd seminar over zakendoen met Irak
en de Golfstaten
Nummer 5/2012 - oktober - pagina 10
Op 2 oktober jl. vond bij Atradius het seminar over zakendoen met Irak en de Golfstaten plaats.
Dit seminar werd samen met het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering (NCH) georganiseerd.
Zowel Irak als de Golfstaten maken een economische groei door en bieden goede kansen voor
Nederlandse exporteurs. Dit verklaart ook waarom de regio in de belangstelling staat. Met negentig
deelnemers, onder wie de ambassadeurs van Irak en de Verenigde Arabische Emiraten, alsmede de
Nederlandse ambassadeur in Irak, was de opkomst voor het seminar dan ook uitstekend.
Johan Schrijver, algemeen directeur
van Atradius Dutch State Business,
meldde dat Atradius uitgebreide ervaring
heeft met de regio, en ook ruime
verzekeringscapaciteit beschikbaar
heeft. Voor Irak bestaat sinds kort een
speciale faciliteit voor verzekering van
transacties met kortlopend krediet.
Ehsan Turabaz, onder meer bestuurslid
van de business council van de NCH
voor het Midden-Oosten en Noord-
Afrika, maakte gewag van de activiteiten
van de NCH om bedrijven te
steunen bij het zakendoen in de regio.
Arnoud Kuis van Van Oord presenteerde
enkele aansprekende voorbeelden
van transacties die zij met verzekering
van Atradius in de regio uitvoert. Het
is hierbij van groot belang om als
exporteur rekening te houden met
de zakencultuur in deze contreien,
bijvoorbeeld bij contractonderhandelingen.
Arjan de Draaijer van KPMG ging
vervolgens in op het duurzaam zakendoen
in de regio.
Tot slot sprak Nadia Rinawi over de
voordelen van de vrijhandelszone van
Ras al Khaima.
Het seminar werd besloten met een
geanimeerde netwerkborrel.
Wilt u meer weten over verzekeren
van export naar de Golfstaten en Irak,
neem dan contact op met Danielle
Keulen, underwriter/regional specialist
op tel nr 020 553 2225 of per e-mail
danielle.keulen@atradius.com.
Khalifa Tower
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com

Creditnotes
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com
Laatste nieuws
Op dinsdag 6 november vindt de jaarlijkse
exporteursborrel plaats bij Atradius Dutch State
Business. U vindt meer informatie op onze website
www.atradiusdutchstatebusiness.nl.
Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 11

Landenbeleid voor ééntransactiepolissen ATRADIUS DUTCH STATE BUSINESS Situatie 1 oktober 2012
Atradius Dutch State Business verzekert namens de Nederlandse Staat betalingsrisico’s
verbonden aan transacties van ondernemingen met buitenlandse afnemers.
Voor inlichtingen over het landenbeleid kunt u zich wenden tot Jan Hoens, Afdeling
Economic Research, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam, telefoon 020 553 2709 of
e-mail jan.hoens@atradius.com of tot uw account-manager. U kunt ook kijken op
www.atradiusdutchstatebusiness.nl
Deze informatie bevat slechts algemene richtlijnen over het Atradius Dutch State
Business landenbeleid in een gecomprimeerde vorm en is met de grootste zorgvuldigheid
samengesteld. Het is mogelijk dat er veranderingen hebben plaatsgevonden
na publicatie. Atradius Dutch State Business aanvaardt geen enkele aansprakelijkheid
voor eventuele fouten. Onze aansprakelijkheid beperkt zich tot de verplichtingen
die voortvloeien uit onze verzekeringspolissen.
Legenda
1. Open zonder beperkingen
2. Open met beperkingen
3. Geen dekking
Definities
Signaleringsplafonds
Wanneer door de acceptatie van een zaak het signaleringsplafond * wordt overschreden zal het
landenbeleid opnieuw worden bezien. De minister van Financiën besluit, na advisering van de
Commissie Advisering Risicobeheer**, tegen welke voorwaarden resterende capaciteit kan
worden geboden. In geval van aanhoudende grote politieke en/of economische risico’s kan
worden besloten deze capaciteit niet te bieden. Andersom kan bij ongewijzigde of verbeterde
omstandigheden capaciteit tegen de reeds geldende voorwaarden worden geboden.
Dekkingsadviessituatie (da)
Een dekkingsadviessituatie ontstaat door capaciteitsgebrek op een bepaald land. Een dekkingsadvies
is geen verplichting voor de staat om een verzekering af te geven. Het is alleen een
verzekeringstechnische beoordeling van een transactie. Indien op een later tijdstip weer ruimte
ontstaat, zal de transactie opnieuw beoordeeld worden tegen de dan geldende voorwaarden,
voordat eventueel een polis zal worden uitgereikt.
Tekenclausule (tc)
Een tekenclausule bij een nog niet getekend contract houdt in dat de verzekerde het contract
niet mag tekenen voordat schriftelijke goedkeuring van Atradius Dutch State Business is verkregen.
Een tekenclausule bij een getekend contract dat nog niet in werking is getreden en
LAND beleid landen signalerings- benut DSA/DSF
klasse plafond (mln euro)
(mln euro) per 30-09-2012
Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 12
Middellang landenbeleid
Het beleid is van toepassing op namens de Nederlandse Staat verzekerde
ééntransactiepolissen met een krediettermijn van langer dan 12 maanden, alsmede
contante aannemingswerken met een uitvoeringsduur langer dan 12 maanden. In
geval van verzekering van middellang krediet geldt een signaleringsplafond. Zodra
het obligo op een land het signaleringsplafond bereikt, wordt samen met de
Nederlandse Staat bezien of en hoe dit plafond kan worden aangepast of everschreden.
Ook wordt aangegeven welk gedeelte van het plafond reeds benut is
(exclusief in behandeling zijnde aanvragen). Tevens zijn de middellange landenklassen
vermeld voor het politieke risico, van 0 (zeer goed) tot en met 7 (slecht). De landenklasse
is medebepalend voor de hoogte van de middellange premie en de hoogte
van het landenplafond. Op landen voorzien van een (*) is sinds de datum van de
voorafgaande publicatie van dit overzicht het beleid opnieuw vastgesteld. Dit hoeft
niet noodzakelijkerwijs te betekenen dat het beleid dan is gewijzigd.
Nadere informatie en uitleg van begrippen kunt u vinden op
www.atradiusdutchstatebusiness.nl
waarvoor een handeling van de verzekerde noodzakelijk is, houdt in dat deze handeling niet
mag worden verricht dan na schriftelijke goedkeuring van Atradius Dutch State Business.
DSA/DSF
Nederland onderschrijft de IMF/Wereldbank-uitgangspunten ten aanzien van de schuldhoudbaarheid
van ontwikkelingslanden (Debt Sustainability Analysis, Debt Sustainability Framework).
Dit betekent dat overheidskopers in deze landen slechts onder beperkende voorwaarden (de
“concessionaliteitseis” en “goed bestuur”-toets) nieuwe schulden mogen aangaan. In de kolom
DSA/DSF is aangegeven hoe groot deze concessionaliteit dient te zijn indien het niet-schenkingsdeel
verzekerbaar is. Neem voor alle zaken waar de kolom DSA/DSF gevuld is contact op
met uw accountmanager, want er zijn uitzonderingen op de concessionaliteitseis mogelijk.
* Relevant voor het bepalen van de overschrijding is het maximale-schadebedrag, niet het contractbedrag
** De leden van de deze commissie zijn vertegenwoordigers van het ministerie van Financiën, Atradius Dutch State
Business, het ministerie van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie en het ministerie van Buitenlandse Zaken.
Afghanistan 3 7
Albanië 2 6 100 12
Algerije 2 3 1150 0
Andorra 2 0
Angola 2 6 400 149
Anguilla 2 6
Antigua en Barbuda 2 6 30 5
Argentinië 2 7 100 5
Armenië 2 6 40 J, 30%
Aruba 1 4 65 4
Australië 1 0 1500 360
Azerbeidzjan 2 5 250 44
Azoren 1 0
Bahama’s 1 3 125 108
Bahrein 2 4 650 0
Bangladesh 2 6 150 0 j, 35%
Barbados 1 4 50 26
België 1 0 1500 231
Belize 2 6 30
Benin 2 6 40 22 J, 35%
Bermuda 2 2
Bhoutan 2 6 100 0
Boeroendi 3 7
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com

LAND beleid landen signalerings- benut DSA/DSF
klasse plafond (mln euro)
(mln euro) per 30-09-2012
Bolivia 2 6
Bosnië-Herzegowina 2 7 40 8
Botswana 1 3 250 0
Brazilië* 1 3 1500 79
Brits Ter. Indische Oceaan 2 0
Brunei 1 2 200 0
Bulgarije 2 4 500 0
Burkina Faso 2 7 40 0 J, 35%
Cambodja 2 6 30 0
Canada 1 0 1500 0
Canarische Eilanden 1 0
Centraal Afrikaanse Rep 3 7
Chili 1 2 1500 2
China 1 2 1500 291
Christmas Eiland 1 1
Cocos (Keeling) Eilanden 1 1
Colombia 2 4 1150 28
Comoro Eilanden 3 7
Congo Kinshasa 3 7
Congo Brazzaville 3 6
Cook Eilanden 2 10 0
Costa Rica 2 3 750 0
Cuba 3 7
Curaçao 1 75 0
Cyprus* 2 0 500 334
Denemarken 1 0 1500 0
Djibouti 2 6 50 34 J, 35%
Dominica 2 7 30 0
Dominicaanse Republiek 2 5 150 7
Duitsland 1 0 1500 0
Ecuador 2 7 30 0
Egypte 2 5 500 12
El Salvador 2 4 400 41
Equatoriaal Guinee 2 7 30 0
Eritrea 2 7 40 0 J, 35%
Estland 2 4 350 0
Ethiopië 2 7 40 0 J, 35%
Falkland Eilanden 2 3
Faroër Eilanden 1 0
Fidzji Eilanden 3 7
Filippijnen 2 4 150 8
Finland 1 0 1500 0
Frankrijk 1 0 1500 6
Frans Polynesië 2 1
Gabon 2 6 100 0
Gambia 3 7
Georgië 2 6 100 18
Ghana 2 5 400 294 J, 35%
Gibraltar 2 1
Goeam 1 0
Grenada 2 6 40 1 J, 35%
Griekenland 2 0 500 0
Groenland 1 0
Groot Brittannië 1 0 1500 20
Guadeloupe 1 0
Guatemala 2 5 200 0
Guernsey 1 0
Guinee 3 7
Guinee Bissau 3 7
Guyana 2 7 30 0
Guyana Frans 1 0
Haïti 3 7
Honduras 2 6 100 87
Hongarije 2 0 500 0
Hongkong 1 1 1500 0
Ierland 1 0 1500 0
India 1 3 1500 541
Indonesië 1,da 3 1500 842
Irak 2 7 400 84
Iran 3 7
Israël 1 0 1500 6
Italië 1 0 1500 12
Ivoorkust 3 7
Jamaica 3 7
Japan 1 0 1500 0
Jemen 3 7
Jersey 1 0
Jordanië 2 0 750 0
Kaaiman Eilanden 2 2
Kaap Verdië* 2 5 50 4
Kameroen 2 6 40 8 J, 35%
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 13

Landenbeleid voor ééntransactiepolissen ATRADIUS DUTCH STATE BUSINESS Situatie 1 oktober 2012
Legenda
1. Open zonder beperkingen
2. Open met beperkingen
3. Geen dekking
LAND beleid landen signalerings- benut DSA/DSF
klasse plafond (mln euro)
(mln euro) per 30-09-2012
Kazachstan 2 5 750 8
Kenia 2 6 200 J, 35%
Kirgizië 3 7
Kiribati 2 10 0
Koeweit 1 2 1500 8
Kosovo 2 7 30 0
Kroatië 2 5 500 0
Laos 2 7 30 0
Lesotho 2 5 50 0 J, 35%
Letland 2 4 350 0
Libanon 2 7 150 0
Liberia 3 7
Libië 3 7
Liechtenstein 2 0 6
Litouwen 2 3 350 0
Luxemburg 1 0 1500 29
Maagden Eilanden (Brits) 2 2 37,5 29
Maagden Eilanden (U.S.A.) 2 0
Macau 1 2 150 0
Macedonië (fyrom) 2 5 150 18
Madagascar 3 7
Madeira 1 0
Malawi 2 7 40 0 J, 35%
Malediven 3 7
Maleisië 1 2 1500 380
Mali opgeschort 6
Malta 1 0 450 0
Man 1 0
Marokko 1 3 1150 849
Marokko Spaans (Ceuta/Melilla) 1 0
Marshall Eilanden 2 10 0 J, 35%
Martinique 1 0
Mauretanië 2 7 30 2
Mauritius 1 3 300 0
Mayotte 2 1
Mexico* 1 3 1500 520
Micronesië 2 10 0
Moldavië 2 7 40 0 J, 35%
Monaco 2 0
Mongolië 2 5 50 0 J, 35%
Montenegro 2 6 40 0
Montserrat 2 7 30 0
Mozambique* 2 6 100 0 J, 35%
Myanmar (Birma) 3 7
Namibië 1 3 150 0
Nauru 2 10 0
Nepal 2 7 30 0
Nicaragua 2 7 40 0 J, 35%
Nieuw Caledonië 2 1
Nieuw Zeeland 1 0 1500 0
Niger 2 7 40 10 J, 35%
Nigeria 2 6 200 14
Niue 2 10 0
Noord-Korea 3 7
Noordelijke Marianen 2 0
Noorwegen 1 0 1500 0
Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 14
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com

LAND beleid landen signalerings- benut DSA/DSF
klasse plafond (mln euro)
(mln euro) per 30-09-2012
Norfolk eiland 1 1
Oeganda 2 6 50 0 J, 35%
Oekraïne 2 7 400 267
Oezbekistan 2 6 100 20
Oman 1 2 1500 0
Oost-Timor 2 7 10 0 J, 35%
Oostenrijk 1 0 1500 0
Pakistan 2 7 30 14
Palau 2 10 0
Panama 1 3 400 45
Papoea Nieuw Guinea 2 5 75 0
Paraguay 2 5 100 0
Peru 2 3 1150 8
Pitcairn Eiland 2 2
Polen 1 0 1500 0
Porto Rico 1 0
Portugal 1 0 1500 6
Qatar 1 2 1100 72
Réunion 1 0
Roemenië 2 4 1150 1
Rusland* 2 3 1000 300
Rwanda 2 7 25 0 J, 50%
Salomons Eilanden 3 7
Samoa-Amerikaans 1 0
Samoa Eilanden 2 10 0
San Marino 2 1
Saoedi Arabië 2 2 1500 437
Saô Tomé en Principe 2 7 10 0 J, 50%
Senegal 2 6 150 0 J, 35%
Servië 2 6 250 42
Seychellen 2 7 30 0
Sierra Leone 2 7 40 1 J, 35%
Singapore 1 0 1500 30
Slovenië 1 0 1050 0
Slowakije 2 0 1500 0
Soedan 3 7
Somalië 3 7
Spanje* 2 0 1500 11
Spitsbergen 1 0
Sri Lanka* 2,da 6 300 160
St. Helena 2 3
St. Kitts-Nevis 2 7 30 0
St. Lucia 2 6 25 0
St. Maarten 1 20 0
St. Pierre et Miquelon 2 1
St. Vincent en de Grenadinen 2 6 30 0
Suriname* 2 5 150 16
Swaziland 2 6 50 0
Syrië 3 7
Tadzjikistan 3 7
Taiwan 1 1 1500 0
Tanzania 2 6 250 162 J, 35%
Thailand 2 3 1500 0
Togo 3 7
Tokelau 1 2
Tonga Eilanden 3 7
Trinidad en Tobago 1 2 1000 1
Tsjaad 3 7
Tsjechië 2 0 1500 0
Tunesië 2 3 400 0
Turkije 2 4 1150 192
Turkmenistan 2 6 100 0
Turks en Caicos Eilanden 2 3
Tuvalu 2 10 0
Uruguay 1 3 1150 0
VAE 2 3 1150 152
Vanuaatu 2 10 0
Vaticaanstad 2 0
Venezuela 3 7
Verenigde Staten 1 0 1500 378
Vietnam 2,da 5 1500 28
Wallis en Futuna 2 1
Westelijke Sahara 3 7
Witrusland 3 7
IJsland 3 7
Zambia 2 6 100 0 J, 35%
Zimbabwe 3 7
Zuid Afrika 1 3 1150 60
Zuid Korea* 2 0 1500 2
Zuid-Soedan 3 7
Zweden 1 0 1500 0
Zwitserland 1 0 1500 0
Atradius, David Ricardostraat 1, Postbus 8982, 1006 JD Amsterdam
Tel.+31 (0)20 553 26 93, Fax +31 (0)20 553 20 87, www.atradiusdutchstatebusiness.nl, E-mail info.mtb@atradius.com Nummer 5/2012 - oktober - Pagina 15

Creditnotes