November - HBS BusinessClub

Vandaag of morgen weten we
wie de nieuwe president van
de VS zal worden. Tenminste:
voor wie het interesseert. Dat
zijn er heel wat, af te leiden
aan het grote aantal aanwezigen
27 oktober op de verkiezingsavond
bij Studio A. Er
liepen tal van deskundigen
rond. Zoals een aantal
US-reizigers die graag hun
Amerikaanse vakantiekiekjes
lieten zien.
Hun enthousiasme kreeg een
heftige knauw door het sombere
beeld van de wereldeconomie,
voorgeschoteld door
enkele financiële experts.
Op de tribunes brachten de
aandelen ING en Fortis geen
cent meer op. Het aanwezige
makelaarstalent keek ook al
bedrukt de zaal in, net zoals
enkele statutair directeuren.
Alleen de assurantieadviseurs
waren blijmoedig, al wist
niemand waarom.
HBS BusinessClub
BusinessClub
21 e Nieuwsbrief van de Haagse Voetbal-, Cricket- en Hockeyvereniging HBS
Obama? mcCain? HBS?
De avond was een gezamenlijke
bijeenkomst van de HBS
Business Club (als kampioenen
van het vrije ondernemerschap)
en HCK (als communicatiespecialisten
de verdedigers
van het vrije woord). Uit
de discussies in de zaal tijdens
het programma, maar vooral
gedurende de ‘breaks’, was
het verschil goed te merken.
Terwijl menig lid van de HBS
BC alle vijftig staten van de VS
kon opdreunen, luisterden de
HCK’ers bedremmeld toe. Wie
de vijfde president van de VS
was? Hoe hoog de tarieven op
42nd Street zijn? De naam van
de cocker spaniel van Bush?
Het verschil tussen een dance
lap en een lap dance?
Zij wisten het niet.
Wie het wel wist, was natuurlijk
Willem Post. De volslanke maar
daarom niet minder welbespraakte
presentator wist de
aanwezigen te boeien met
Jaargang 9 | november 2008
Agenda
geplANde eVeNemeNteN:
- HeRFSt: IJSHOCKeY
- VOORJAAR: SKIËN/gOlFeN
- VOORZOmeR: teNNIS
de onderstaande nieuwe
leden hebben we mogen
begroeten:
•
•
•
•
•
•
•
Autobedrijf Vathauer &
dochters
Bex Beveiliging
glotzbach B.V.
Hotelplan
RVS/INg-verzekeringen
tri-ennium
Zeilstra Beheer B.V.
Secretariaat BusinessClub
Frankenslag 32
2582 HS Den Haag
Tel. 070 - 361 54 44
Fax 070 - 365 64 42
haag@grafischcompleet.nl
Contactpersoon
Jan Biesheuvel

Ronald Schildkamp over reizen
“Mijn hele
werke n d e
leven zit ik
al in de reisbranche.
Ik
kan niets
a n d e r s ,
maar ik wil
ook eigenlijk
niets anders. Want wat is
nou een mooier product dan
reizen, dan vakanties? De laatste
twee jaar als sales manager
bij Hotelplan waren hectisch
– echt buffelen – maar
wel fantastisch. In 2006 vroeg
de OAD Groep, de ‘moeder’
van dit bedrijf, mij als lid van
een nieuw managementteam
om het merk Hotelplan nieuw
leven in te blazen. Dat hebben
we rigoureus aangepakt. We
zijn verhuisd van een naargeestig
pand uit de Plaspoelpolder
naar deze plek midden in Den
Haag. Er is een hele ploeg
nieuwe, jonge en enthousiaste
medewerkers aangetrokken
om een frisse start te maken.
En we hebben ons aanbod aangepast
en ons degelijke, maar
ook stoffige imago achter ons
gelaten door producten met
meer verrassingen in de markt
te zetten. We hebben bijvoorbeeld
mooie, luxe en zeer succesvolle
Italiëvakanties geïntroduceerd.
Maar ook onze originele
aanpak van vakanties in
Griekenland loopt fantastisch.
Het is erg bevredigend om
zoiets op te bouwen en te zien
dat het werkt. Met een omzet
die in twee jaar is verdubbeld,
een natuurlijke ‘flux de
bouche’, zowel letterlijk
als figuurlijk. Zijn wendbaarheid
bewees Post
door zowel oorlogshitser
McCain als vredesduif
Obama vurig te verdedigen.
Het applaus was er
niet minder om.
Dat gold overigens ook
voor het niveau van de
vragen. Een moordaanslag
op Obama? De geldschieters
achter beide
presidentskandidaten?
Manipulaties met de
stembiljetten? Geen
opmerking zo buitenissig
of presentator, sidekick
en verkiezingsdeskundige
wisten er wel
raad mee. En dat terwijl
de camera’s snorden, de
regisseur verwoed aanwijzingen
riep en menig
toeschouwer rechtop
ging zitten bij het vermoeden
in beeld te zijn.
De groeten aan moeders
werden nog net niet
gedaan.
waarvoor we eigenlijk drie
jaar hadden uitgetrokken. Je
moet natuurlijk risico’s nemen
– heel belangrijk in onze branche
– maar tegelijk uitgekiend
inkopen en zo flexibel mogelijk
zijn om direct te reageren
als de wispelturige consument
opeens een andere kant opgaat.
Of als de economie tegenzit,
zoals nu het geval is.
Uit de opiniepeiling onder de
aanwezigen bleek de uitslag
nog lang niet zeker te zijn.
Terwijl in Nederland gemiddeld
74 procent zich pal achter de
jeugdige Obama opstelt, trok de
bedaagde McCain relatief meer
aandacht van de HBS BC- en
HCK-genodigden. Van de 51 geldig
uitgebrachte stemmen voorspelden
slechts 34 een overwinning
van Le Barack, gemiddeld
66 procent dus. Een gat van 8
procent derhalve met doorsnee
Nederland, toevallig of niet
hetzelfde verschil waarmee de
Democraat de Republikein volgens
de toen geldende cijfers
achter zich liet.
Of deze stemming een voorspellende
kracht heeft? Vandaag of
morgen weten we het.
Filmpje zien?
Kijk op www.hck.nl of
www.hbs-businessclub.nl.
Daar verzinnen we wel weer
wat anders op – we werken
immers in een snelle en dynamische
branche.”
Hotelplan
Zeestraat 100
2518 AD Den Haag
(070) 395 84 92
www.hotelplan.nl
r.schildkamp@hotelplan.nl

Nick Schavemaker over netwerken
“Eigenlijk
ben ik opgeleid
tot
banketbakker,
maar ik
zit al ruim
t w i n t i g
jaar in de verkoop. Dat kan ik
goed, dat vind ik een mooi vak.
Zeker als het om dienstverlening
gaat. Dat is complexer en
dynamischer dan een product
verkopen, doordat het veel
afhankelijker van mensen is.
Sinds halverwege 2007 werk
ik voor Bex, een van de grotere
en bekende beveiligingsbedrijven
in de regio Haaglanden,
met klanten als ADO Den
Haag, Homerson, Zeeman en
de SDU.
Ik heb van alles verkocht in
mijn leven, maar ik moet het
wel léuk vinden wat ik verkoop.
Anders heb ik er geen plezier
aan. Een goeie verkoper kan
goed luisteren naar zijn klant,
moet belangstelling tonen.
Dat geldt ook voor prospects:
wat wil die, welke voorkeuren
heeft-ie, wanneer loopt het
contract met de concurrent af?
En je moet geduldig zijn. Ik heb
een groot netwerk, dat moet
je goed onderhouden. Daarom
zit ik veel op de weg, bezoek ik
vaak ondernemersbijeenkomsten.
Netwerken kun je leren,
het is niet moeilijk. Tips? Ik heb
bijvoorbeeld een goede relatie
bij een bank en we hebben
met elkaar afgesproken dat we
elkaar mensen voorstellen die
de ander niet kent. Dat werkt
prima. Ik telefoneer veel, dat is
persoonlijker dan mailen. Maar
ik heb altijd iets te zeggen of te
vragen; ‘leeg’ bellen heeft geen
golfers doen niet moeilijk
Plaats van handeling: de roemruchte
Rijswijkse Golfclub. Een
strakblauwe hemel, af en toe
doorsneden door op de vlucht
zijnde wolken. Sierlijk door de
lucht suizende golfballetjes die
zich neervleien in ruisende waterpartijen.
Golfen, kortom, zoals
Onze Lieve Heer het bedoeld
heeft. Aldus de communis opinio
zin. Het is natuurlijk een spel
en dat moet je open en eerlijk
spelen. Bijvoorbeeld door een
potentiële klant te vragen of
het überhaupt zin heeft om te
blijven bellen. Zo ja, spreek dan
altijd een datum af waarop je
weer contact opneemt. En kom
altijd je beloftes na. Geef je je
ergens voor op, dan moet je er
ook naartoe gaan.
op de zoveelste jaarlijkse golfdag
van de BC, op 25 juni, alweer
inderdaad een hele tijd geleden.
Vergeten zijn inmiddels de monsterputts,
de onwaarschijnlijk-
Dat geldt voor alles in het
leven. Ook voor bijeenkomsten
van de HBS Business Club!
Bex Beveiliging
Laan van Zuid Hoorn 57
2289 DC Rijswijk
(070) 358 85 44
06-543 102 70
www.bex-beveiliging.nl
nick@bex-beveiliging.nl
ste slices en hooks, de faliekant
verkeerde toepassing van regel
16-bis-12c door team 10-2 en het
dubbelhandig uitgevoerde airshot
van D.B. te D.H.

Wat wel nog in het geheugen
gegrift staat, is het gesis van
‘Koersk, Koersk’ toen het team
• AAC Accountants & Adviseurs
• Adviesbureau P.E.W. Nijgh B.V.
• Alkura B.V.
• Alsumex
• Ancee/Byblos/Siezo/Xieje
• Apotheek Havinga
• Architecten Hans Karel & Partners
• Autobedrijf Vathauer & Dochters
• Aveq Creatieve Producties VOF
• Backers & Zoon Juweliers
• Bazuin & Partners
• Bex Beveiliging Exclusief
• Buren van Velzen Guelen Advocaten
• Consider IT Done
• D'Alice B.V.
• Dekker Tandtechnische Werken B.V.
• Delloitte Forencsic & Dispute Services
• DeWaardKramer Adviseurs en Acc.
• Domino's Pizza
• Drost en Juten notarissen
• Duinrand Financiële Dienstverleners
Blomsma, Glotzbach, Laan en
Roberti hun derde prijs in ontvangst
kwam nemen. Of het
gemor in de menigte toen de
dames én heren neary uiterst
toevallig bij een en hetzelfde
echtpaar terechtkwam. Wel ging
er klaterend applaus op voor de
onwaarschijnlijke chip-in van
Tycho Vermeire en de godsonmogelijke
drive van Vincent
Schildkamp.
Ronduit ontroerend was de
warme stilte waarmee de uiteindelijke
overwinnaars Dijk,
Janssen, Jager en Olgers hun
schier onmogelijk geachte pres-
tatie gewaardeerd zagen worden.
Natuurlijk waren er boze
tongen, achterklap en vuige
beschuldigingen. Maar alles was
echter vergeten toen de welbespraakte
teamcaptain in zijn
dankwoord de inspanningen
van de sponsors aanprees: de
firma Grafisch Compleet (voor
al uw kwaliteitsdrukwerk), restaurant
RaaR (voor ontspannen
en tevens smaakvol dineren) en
Werkman & Eigentijd (waar business
casuals echt casual zijn) en
West-Holland Wijnimport (voor
de vinologisch-inwendige mens).
Terwijl de winnaars druk aan de
HBS BusinessClub leden
• Elmo ICT Systems B.V.
• Els' Tuinvormgeving
• Fa. Stadhouder
• Fortis
• Free Kick Sport
• Fysiofit Statenkwartier
• Glotzbach B.V.
• Grafisch Compleet
• Haley Software
• Healthy Work
• Henri de Jong Tuinen
• Hoogendoorn & Zn.
• Hotel Petit
• Hotelplan
• IMCI
• ING/RVS
• It Rains Fishes
• Jager & Neyndorff
• Joost van Vliet Makelaars O.G.
• Kab Accountants & Belastingadviseurs
• Kantoor Boone
• Korff de Gidts Makelaardij
• KPMG Accountants N.V.
• Kraakman Kozijntechniek
• Lifoka Kopie en Print B.V.
• LoCo-Art
• Mandema & Partners
• Marcel & Anton Smeets Haarvormers
• Meze Reclame
• Oger Corporate Fashion
• Oudshoorn Hout & Timmerfabriek
• PandID
• Parker Beachclub
• Party Plan
• RaaR, eten & drinken
• Rabobank Den Haag en omgeving
• RAW Minerals
• Raya B.V.
• Rietveld Verpakkingen
• Scheer & Sanders Advocaten
• SHB Holding B.V.
• Snowworld Zoetermeer
slag gingen met het ruilen der
prijzen, nam een ieder nog een
drankje. En nog een, zoals het bij
de afsluiting van een jaarlijkse
golfdag gebruikelijk is.
• Spaans
• Steam Advertising
• Stevens Thunnissen Vos
• Studio A Mediamelange
• Tandtechnisch Lab. Dekkers
• 't Ogenblik
• Tri-ennium
• Van Mastrigt & Partners
• Van Spronsen Beheer B.V.
• VierVier Communicatie
• Vitrage Gordijn Cleaning
• W.F. Klap Makelaardij
• Werkman & Eigentijd
• West-Holland Wijnimport
• Your ICT Manager
• Zeilstra Beheer
• Zeilstra NVM Makelaars