November - HBS BusinessClub
November - HBS BusinessClub
November - HBS BusinessClub
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Nick Schavemaker over netwerken<br />
“Eigenlijk<br />
ben ik opgeleid<br />
tot<br />
banketbakker,<br />
maar ik<br />
zit al ruim<br />
t w i n t i g<br />
jaar in de verkoop. Dat kan ik<br />
goed, dat vind ik een mooi vak.<br />
Zeker als het om dienstverlening<br />
gaat. Dat is complexer en<br />
dynamischer dan een product<br />
verkopen, doordat het veel<br />
afhankelijker van mensen is.<br />
Sinds halverwege 2007 werk<br />
ik voor Bex, een van de grotere<br />
en bekende beveiligingsbedrijven<br />
in de regio Haaglanden,<br />
met klanten als ADO Den<br />
Haag, Homerson, Zeeman en<br />
de SDU.<br />
Ik heb van alles verkocht in<br />
mijn leven, maar ik moet het<br />
wel léuk vinden wat ik verkoop.<br />
Anders heb ik er geen plezier<br />
aan. Een goeie verkoper kan<br />
goed luisteren naar zijn klant,<br />
moet belangstelling tonen.<br />
Dat geldt ook voor prospects:<br />
wat wil die, welke voorkeuren<br />
heeft-ie, wanneer loopt het<br />
contract met de concurrent af?<br />
En je moet geduldig zijn. Ik heb<br />
een groot netwerk, dat moet<br />
je goed onderhouden. Daarom<br />
zit ik veel op de weg, bezoek ik<br />
vaak ondernemersbijeenkomsten.<br />
Netwerken kun je leren,<br />
het is niet moeilijk. Tips? Ik heb<br />
bijvoorbeeld een goede relatie<br />
bij een bank en we hebben<br />
met elkaar afgesproken dat we<br />
elkaar mensen voorstellen die<br />
de ander niet kent. Dat werkt<br />
prima. Ik telefoneer veel, dat is<br />
persoonlijker dan mailen. Maar<br />
ik heb altijd iets te zeggen of te<br />
vragen; ‘leeg’ bellen heeft geen<br />
golfers doen niet moeilijk<br />
Plaats van handeling: de roemruchte<br />
Rijswijkse Golfclub. Een<br />
strakblauwe hemel, af en toe<br />
doorsneden door op de vlucht<br />
zijnde wolken. Sierlijk door de<br />
lucht suizende golfballetjes die<br />
zich neervleien in ruisende waterpartijen.<br />
Golfen, kortom, zoals<br />
Onze Lieve Heer het bedoeld<br />
heeft. Aldus de communis opinio<br />
zin. Het is natuurlijk een spel<br />
en dat moet je open en eerlijk<br />
spelen. Bijvoorbeeld door een<br />
potentiële klant te vragen of<br />
het überhaupt zin heeft om te<br />
blijven bellen. Zo ja, spreek dan<br />
altijd een datum af waarop je<br />
weer contact opneemt. En kom<br />
altijd je beloftes na. Geef je je<br />
ergens voor op, dan moet je er<br />
ook naartoe gaan.<br />
op de zoveelste jaarlijkse golfdag<br />
van de BC, op 25 juni, alweer<br />
inderdaad een hele tijd geleden.<br />
Vergeten zijn inmiddels de monsterputts,<br />
de onwaarschijnlijk-<br />
Dat geldt voor alles in het<br />
leven. Ook voor bijeenkomsten<br />
van de <strong>HBS</strong> Business Club!<br />
Bex Beveiliging<br />
Laan van Zuid Hoorn 57<br />
2289 DC Rijswijk<br />
(070) 358 85 44<br />
06-543 102 70<br />
www.bex-beveiliging.nl<br />
nick@bex-beveiliging.nl<br />
ste slices en hooks, de faliekant<br />
verkeerde toepassing van regel<br />
16-bis-12c door team 10-2 en het<br />
dubbelhandig uitgevoerde airshot<br />
van D.B. te D.H.
Change language