7. ONDER- HANDELEN - Hoe vind ik een investeerder?
7. ONDER- HANDELEN - Hoe vind ik een investeerder?
7. ONDER- HANDELEN - Hoe vind ik een investeerder?
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
122 | PRAKTIJKCASE<br />
MICHIEL BLOEMER<br />
DE <strong>ONDER</strong>HANDELING<br />
Onderhandelen is volgens <strong>investeerder</strong> Michiel Bloemer<br />
<strong>een</strong> kwestie van geven en nemen, maar je moet wel<br />
realistisch blijven. ‘Sommige ondernemers denken dat<br />
hun bedrijf zomaar 10 miljoen euro waard is.’<br />
Michiel Bloemer is in alle opzichten de<br />
ultieme informal investor. In eerste instantie<br />
was hij zelf jarenlang actief als ondernemer<br />
in het familiebedrijf van zijn grootvader.<br />
Nadat het bedrijf eind jaren negentig<br />
werd verkocht, richt hij zich fulltime op het<br />
investeren in veelbelovende bedrijven. De<br />
afgelopen tien jaar is Bloemer actief als<br />
fondsbeheerder bij The Informal Investor<br />
Network (TIIN) Capital, het <strong>investeerder</strong>snetwerk<br />
dat hij samen met collega Gert-Jan<br />
Wanrooy eind jaren negentig heeft opgericht.<br />
TIIN Capital bestaat inmiddels uit <strong>een</strong><br />
netwerk van circa 800 <strong>investeerder</strong>s (waarvan<br />
300 actief) die niet all<strong>een</strong> case-by-case<br />
instappen, maar ook vanuit <strong>een</strong> gezamenlijk<br />
fonds investeren. De ervaren informal heeft<br />
de afgelopen 25 jaar met vele honderden<br />
ondernemers om de tafel gezeten. Vroeger<br />
deed hij die gesprekken in zijn <strong>een</strong>tje,<br />
tegenwoordig met minimaal twee personen.<br />
De principes zijn na al die jaren nog steeds<br />
hetzelfde. De vent is nog steeds belangrijker<br />
dan de tent. ‘Het is altijd <strong>een</strong> combinatie<br />
van gut feeling en <strong>een</strong> goed onderbouwd<br />
verhaal. Wat voor indruk maakt de ondernemer,<br />
is hij betrouwbaar, is hij in staat om<br />
de kar te trekken?’ Maar all<strong>een</strong> <strong>een</strong> goede<br />
persoonlijke indruk is niet meer voldoende.<br />
De cijfers moeten ook kloppen, referenties<br />
worden nagetrokken, de informatie door<br />
derden gecheckt.<br />
Spanningsveld<br />
Het selecteren van proposities is uiteindelijk<br />
<strong>een</strong> kwestie van afvinken en risico’s<br />
elimineren. Als de propositie binnen het<br />
TIIN-investeringsprofiel past en de ondernemer<br />
<strong>een</strong> solide en betrouwbare indruk<br />
maakt, is het tijd om te gaan onderhandelen.<br />
Bloemer: ‘Voor waarderen heb je heel mooie<br />
modellen, maar je kunt ook even snel <strong>een</strong><br />
berekening maken op de achterkant van <strong>een</strong><br />
bierviltje en dan weet je het meestal binnen
Change language