7. ONDER- HANDELEN - Hoe vind ik een investeerder?
7. ONDER- HANDELEN - Hoe vind ik een investeerder?
7. ONDER- HANDELEN - Hoe vind ik een investeerder?
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
drie minuten. Sommige ondernemers denken<br />
dat hun bedrijf zomaar 10 miljoen euro<br />
waard is. Dan probeer je ze ervan te overtuigen<br />
dat het zonder jouw investering niets<br />
waard is. Dat is <strong>een</strong> lastig spanningsveld,<br />
maar als <strong>een</strong> ondernemer niet realistisch is<br />
kun je dat maar beter met<strong>een</strong> zeggen.’<br />
Toch kan het voorkomen dat <strong>een</strong> ondernemer<br />
<strong>een</strong> sterke onderhandelingspositie<br />
heeft. Bijvoorbeeld als er meerdere kapers<br />
op de kust zijn voor hetzelfde bedrijf. Snel<br />
handelen is dan het devies. Bloemer: ‘Normaal<br />
zeg je take it or leave it. Maar als het echt<br />
interessant is en er zijn nog andere <strong>investeerder</strong>s<br />
die belangstelling hebben, ligt het<br />
anders. Dan probeer je zo snel mogelijk de<br />
zaak dicht te spijkeren door aan te geven dat<br />
je aan <strong>een</strong> letter of intent wilt werken onder<br />
de voorwaarde van exclusiviteit.’<br />
Bloemer is g<strong>een</strong> voorstander van druppelfinanciering,<br />
waarbij het investeringsbedrag<br />
in meerdere porties wordt opgeknipt.<br />
Afhankelijk van het halen van bepaalde<br />
doelstellingen wordt dan <strong>een</strong> volgende<br />
tranche overgemaakt. ‘Je creëert dan elke<br />
keer weer <strong>een</strong> ‘nee-moment’ waarbij je<br />
de ondernemer heel erg aan <strong>een</strong> draadje<br />
laat hangen. Daar hou <strong>ik</strong> niet zo van.’ Toch<br />
bedingt ook TINN Capital wel <strong>een</strong>s aanvul-<br />
HOOFDSTUK 7 <strong>ONDER</strong><strong>HANDELEN</strong> | 123<br />
‘<br />
Sommige ondernemers denken dat hun bedrijf<br />
zomaar 10 miljoen euro waard is. Dan probeer je ze<br />
ervan te overtuigen dat het zonder jouw investering<br />
niets waard is’<br />
lende voorwaarden om de ondernemer extra<br />
te pr<strong>ik</strong>kelen. ‘Maar dan spreken we wel duidelijk<br />
milestones af met <strong>een</strong> penalty. Als hij<br />
die milestones niet haalt is hij bijvoorbeeld 5<br />
of 10% van de aandelen kwijt.’<br />
Gevoelig punt<br />
Behalve waardering en prijs van de aandelen<br />
is de zeggenschap altijd <strong>een</strong> he<strong>ik</strong>el punt<br />
in onderhandelingen. TIIN Capital neemt uit<br />
principe altijd <strong>een</strong> minderheidsbelang - de<br />
ondernemer is de baas - maar als het echt<br />
niet goed gaat wil ze wel de mogelijkheid<br />
hebben om <strong>een</strong> andere manager aan te stellen.<br />
Bloemer: ‘Dat moet je van tevoren goed<br />
bespreken en dat ligt natuurlijk gevoelig.<br />
Maar soms blijkt dat de ondernemer g<strong>een</strong><br />
gesch<strong>ik</strong>te CEO is, dan groeit het hem van<br />
alle kanten boven het hoofd. In zo’n geval is<br />
hij vaak veel gelukkiger in <strong>een</strong> andere functie.<br />
Al zal hij dat zelf niet snel toegeven.’
Change language