BIJ RIMAR IS MAATWERK DE NORM! - cool & comfort

BiJ RimaR iS maatWeRK De noRm!
is onze taak om die beste
oplossing aan onze klant aan
“Het
te bieden”, vertelt Tim Smolders.
“Als merkonafhankelijke importeur van
warmtewisselaars staan we hiervoor in een bijzonder
sterke positie. Doorheen de jaren hebben
we een sterke relatie opgebouwd met de
verschillende merken die we verdelen. Het
lijkt wat gemakkelijk om te verklaren dat elke
warmtewisselaar maatwerk is, maar iedereen
die in de koeltechnische branche actief is, zal
dit moeten toegeven. Het is onmogelijk om
met één merk voor alle mogelijke toepassingen
een perfecte oplossing te kunnen aanbieden.
Daarom beperken we ons niet tot één
merk, maar tot vier merken, waarvan we bij
elk de troeven uitspelen zodat we onze klanten
in alle omstandigheden steeds de best
mogelijke verhouding prijs/kwaliteit kunnen
aanbieden.”
De verkoop van een warmtewisselaar vraagt
toch wel een andere aanpak dan die van pakweg
een kleine warmtepomp of een standaard
(90x90) vierwegcassette. “Een warmtewisselaar
schreeuwt gewoon om een
toegevoegde waarde”, glimlacht Carl Sas.
“Elk warmtewisselaar is maatwerk”. Het is niet meteen een verklaring die je zal horen
bij een fabrikant of importeur van één bepaald merk warmtewisselaars. Maar het is
wel de slagzin waarmee Rimar International uit Antwerpen aantoont hoe specifi ek en
gedifferentieerd de markt van gevinde warmtewisselaars wel is. Voor elke vraag – ongeacht
de toepassing – bestaan er verschillende oplossingen, maar slechts één is beter
dan alle andere.
“Onze handelsmaatschappij verzorgt in België
de exclusieve verdeling van vier topmerken,
maar het is die ongebondenheid die door “ Dankzij de uitstekende
relaties die we hebben opge-
onze klanten – zowel OEM’s als installatiebedrijven
– naar waarde wordt geschat. Wat is
nu zo een gevinde warmtewisselaar? Simpelbouwd
met onze fabrikanten,
slagen we er telkens weer in
weg samengevat, een toestel dat warmte wisselt
tussen lucht en een ander medium. Maar om met een ideale warmte-
telkens zijn er andere specifi eke condities, wisselaar voor de dag te komen”
materiaalvoorschriften, levercondities en/of
dergelijke meer zodat maatwerk van de juiste
leverancier vereist is. Het is onze opdracht
Carl Sas, Rimar International
om de geschikte warmtewisselaar te ontwergen we ook meer en meer vragen omtrent
pen en deze aan onze klant aan te bieden. industriële toepassingen: tot 12 meter lang,
Dankzij de uitstekende relaties die we heb- volledig in RVS316, voor off-shore of chemiben
opgebouwd met onze fabrikanten, slasche industrie. Voor de echte complexe gevalgen
we er telkens weer in om met een idelen, CO - of ammoniak-koelers e.d. kunnen
2
ale warmtewisselaar voor de dag te komen. we steeds beroep doen op de specialisten uit
Naast de gangbare batterijen voor HVAC krij- de fabriek.”
cool&comfort I 49
reportage

Het woord International in onze naam verwijst
naar onze focus op export. Zo vindt meer
dan 80% van onze omzet zijn weg naar het
buitenland. Naast het thuisland zijn Duitsland,
Nederland en Frankrijk, maar ook, Zwitserland,
het Verenigd Koninkrijk en Tsjechië
belangrijke afzetgebieden. Rimar International
verdeelt vier merken, die kunnen worden
onderverdeeld in drie productgroepen.
Vooreerst de koper-aluminium batterijen
die uitsluitend op maat bij het Duitse HOM-
BACH worden gemaakt. Industriële batterijen
in roestvrij staal, drycoolers en luchtgekoelde
condensors worden aangeboden
van FLEX COIL uit Denemarken. Voorts zijn er
ook nog de kleinere koper-aluminium batterijen
die veelal in serie worden geproduceerd.
Voor deze productgroep werkt Rimar International
nauw samen met de twee Italiaanse
fabrikanten ROEN EST en KFL. Tim Smolders:
“We hebben er bewust voor gekozen om uitsluitend
deze Europese merken te verdelen,
en dit om verschillende redenen. Vooreerst
is kwaliteit zeer belangrijk. Ik wil hiermee
allerminst beweren dat alle andere merken
ondermaats presteren, maar er bestaat toch
wel een wezenlijk verschil. Een andere meerwaarde
om samen te werken met onze Europese
fabrikanten is de kortere lijn die bestaat
tussen de fabriek en de klant. Dit vergemakkelijkt
niet alleen de communicatie – een
onontbeerlijke voorwaarde om precies die
productaanpassing te bekomen waar je klant
om vraagt – maar verkort ook de transporttermijnen
en logistieke ondersteuning. We mer-
“ Wie kan er een op maat gemaakte warmtewisselaar
leveren binnen enkele dagen tijd? Wel, wij kunnen dat.
En als het echt dringend is, dan zorgt een koerierdienst
ervoor dat het noodzakelijke wisselstuk de volgende dag
op de werf belandt! ” Tim Smolders, Rimar International
ken dat de snelheid van levering in veel pro-
jecten een belangrijk verkoopargument is voor
onze klant naar de eindgebruiker toe. Niet
elke verkoop vindt zijn plaats in een langeter-
mijnplanning, maar soms wordt het installa-
tiebedrijf geconfronteerd met een dringende
vraag van zijn klant. Dringend in de beteke-
nis van: als er hier niet snel een nieuwe warm-
tewisselaar staat, dan komt het productie-
proces in gevaar en dreigt er een belangrijk
financieel verlies. In dit geval stappen we
graag mee in dit spoedproces en contacte-
ren we onze fabrikanten met de dringende
vraag om zo snel mogelijk de gevraagde
warmtewisselaar te leveren. En geloof me,
de kleine meerprijs die deze spoedlevering
veroorzaakt, verdwijnt in het niets in ver-
gelijking tot de mogelijke gevolgen bij niet-
levering. Aan het eind van de rit blijft er een
gelukkige eindgebruiker over, die zijn installateur
oprecht dankbaar zal zijn. Wie kan
er een op maat gemaakte warmtewisselaar
leveren binnen enkele dagen tijd? Wel, wij
kunnen dat. En als het echt dringend is, dan
zorgt een koerierdienst ervoor dat het noodzakelijke
wisselstuk de volgende dag op de
werf belandt!”
Hoe kiest Rimar International uit de verschillende
merken die het verdeelt de geschikte
warmtewisselaar? “De keuze gebeurt zeker
niet los uit de pols”, besluit Carl Sas. “Op elke
toepassing laten we onze reken- en selectieprogramma’s
los. Op basis van parameters
zoals luchtdebiet, luchttemperatuur en
gewenst gewisseld vermogen of uittredetemperatuur
ontwerpen we zo de optimale warmtewisselaar,
Eens die selectie gemaakt, vergelijken
we de verschillende merken op basis
van prijs, leveringstermijn, optionele accessoires,
enz. Deze synthese leggen we voor aan de
klant, die al dan niet in samenspraak met de
eindgebruiker de definitieve keuze maakt.”
u www.rimar.be
RimaR inteRnational
Mechelsesteenweg 195
2018 Antwerpen
Tel 03/237.52.27
Fax 03/658.25.20
info@rimar.be
cool&comfort I 51
reportage