in de kijker - Flanders Investment & Trade
in de kijker - Flanders Investment & Trade
in de kijker - Flanders Investment & Trade
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
TERUGBLIK<br />
SEMINARIE OVER<br />
DE FRANSE<br />
HANDELSAGENTEN<br />
Hoog op <strong>de</strong> agenda<br />
bij <strong>de</strong> Vlaamse on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen<br />
Meester Bor<strong>de</strong>nave-Marzocchi, Charles-Marie B<strong>in</strong>dault en onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger Luc Fabry<br />
Vlaamse on<strong>de</strong>rnemers maken graag gebruik van <strong>de</strong> kennis en <strong>de</strong> expertise van een han<strong>de</strong>lsagent om een buitenlandse<br />
markt te veroveren, maar vrezen soms voor dure scha<strong>de</strong>loosstell<strong>in</strong>gen en <strong>in</strong>directe commissies. In Frankrijk<br />
genieten han<strong>de</strong>lsagenten nagenoeg van een voorkeurspositie <strong>in</strong> <strong>de</strong> rechtspraak. On<strong>de</strong>r het motto ‘een gewaarschuwd<br />
man is er twee waard’ nam ons kantoor <strong>in</strong> Parijs het <strong>in</strong>itiatief om een sem<strong>in</strong>arie te wij<strong>de</strong>n aan <strong>de</strong> Franse<br />
han<strong>de</strong>lsagent.<br />
Twee Franse specialisten kwamen op 12 februari naar Brussel<br />
om <strong>de</strong> Vlaamse bedrijven te woord te staan en antwoord<strong>de</strong>n<br />
graag op <strong>de</strong> vele vragen. Het on<strong>de</strong>rwerp van het sem<strong>in</strong>arie<br />
was een schot <strong>in</strong> <strong>de</strong> roos: 96 Vlaamse bedrijven trotseer<strong>de</strong>n<br />
het w<strong>in</strong>terweer om hun kennis over han<strong>de</strong>lsagenten bij te<br />
schaven. Er was dui<strong>de</strong>lijk nood aan <strong>in</strong>formatie. Sommige <strong>de</strong>elnemers<br />
had<strong>de</strong>n zelf m<strong>in</strong><strong>de</strong>r positieve ervar<strong>in</strong>gen met Franse<br />
han<strong>de</strong>lsagenten achter <strong>de</strong> rug.<br />
Is <strong>de</strong> han<strong>de</strong>lsagent onaantastbaar <strong>in</strong><br />
Frankrijk?<br />
Volgens <strong>de</strong> Franse experte, meester Emmanuelle Bor<strong>de</strong>nave-<br />
Marzocchi van het gerenommeer<strong>de</strong> Franse advocatenkantoor<br />
MG avocats, is <strong>de</strong> Franse wetgev<strong>in</strong>g conform <strong>de</strong> Europese<br />
richtlijn ter zake. “Maar het is <strong>in</strong><strong>de</strong>rdaad zo dat <strong>de</strong> han<strong>de</strong>lsagenten<br />
<strong>in</strong> Frankrijk kunnen teruggrijpen naar gewoonterecht<br />
20 | WERELDWIJS-tERuGbLIk<br />
en tradities die nog dateren uit <strong>de</strong> 19<strong>de</strong> eeuw. Dat zorgt ervoor<br />
dat zij zich heel bewust zijn van hun rechten.”<br />
Charles-Marie B<strong>in</strong>dault, vertegenwoordiger van <strong>de</strong> Fédération<br />
Nationale <strong>de</strong>s Agents Commerciaux (FNAC), is trots op<br />
die sterke positie en wijst erop dat <strong>de</strong> FNAC werd opgericht <strong>in</strong><br />
1878. Volgens hem zijn <strong>de</strong> Franse han<strong>de</strong>lsagenten een grote<br />
meerwaar<strong>de</strong> voor <strong>de</strong> Vlaamse bedrijven dankzij hun goe<strong>de</strong><br />
netwerk en <strong>de</strong> opportuniteiten die ze op die manier creëren.<br />
Een goed contract maakt goe<strong>de</strong> vrien<strong>de</strong>n<br />
“Ik kan niet genoeg benadrukken hoe essentieel een goed<br />
contract is. Zodra iemand voor een Vlaams bedrijf facturen en<br />
samenwerk<strong>in</strong>gsovereenkomsten on<strong>de</strong>rtekent bij een Franse<br />
<strong>in</strong>koper, kan die persoon zich immers beroepen op een commissie<br />
en op <strong>de</strong> an<strong>de</strong>re rechten van een han<strong>de</strong>lsagent. Ook<br />
al is hij niet geregistreerd als han<strong>de</strong>lsagent of ook al had het
Change language