in de kijker - Flanders Investment & Trade

6 |
Alle grote autoproducenten als Ford, Fiat en Renault, hebben
hun intrede in Turkije via een joint venture met een lokale
partner gedaan. Waarom zouden Vlaamse kmo’s het niet zo
doen?”
Welke tips voor zakendoen in Turkije kan u
nog meegeven?
Raphael Pauwels: “Terwijl wij werk en vriendschap gescheiden
houden, is dat in Turkije helemaal niet het geval.
Vriendschap is haast een voorwaarde voor zakendoen. Het
persoonlijke en relationele aspect is heel belangrijk en alomtegenwoordig.
Vele zakendeals verlopen via mond-tot-mondreclame.
Je mag nog over de beste producten beschikken en
de beste prijzen bieden, zonder de juiste contacten geraak je
niet ver. Bij een zakelijke ontmoeting moet je altijd tijd maken
voor persoonlijk gekeuvel. Meteen met de deur in huis vallen,
wordt niet gewaardeerd. Ten slotte is het evident dat je de befaamde
Turkse gastvrijheid aanvaardt: koffie- of theedrinken
is een essentieel ritueel.”
ONZE ACTIES IN TURKIJE 2010
De zending onder voorzitterschap van Vlaams ministerpresident
Kris Peeters naar Ankara en Istanbul is de belangrijkste
actie op de agenda dit jaar. We organiseren die
samen met Flanders International Technical Agency (FITA)
van 7 tot 10 juni.
De zending richt zich op de sectoren (infrastructuur)bouw,
milieutechnologie en logistiek. Dat zijn drie sectoren waarin
de komende jaren veel gepland staat in Turkije. Op het missieprogramma
staan onder meer thematische seminaries
en uitgebreide b2b-afsprakenprogramma’s.
De aanwezigheid van Vlaams minister-president Kris Peeters
zal deuren openen op hoog niveau bij de Turkse overheid.
De gekozen periode sluit bovendien aan bij twee belangrijke
beurzen in Istanbul: één in de bouwsector en één
rond milieutechnologieën.
Geïnteresseerd? Stuur een mailtje naar
Bart Van den Bossche, areamanager Midden-Oosten:
bart.vandenbossche@fitagency.be.
Verder zullen we dit jaar drie nieuwe studies uitbrengen
over de Turkse automotive industrie, de bouw en de invoer
van voedingswaren.
Ten slotte ondersteunen we een aantal acties van derden.
Zo organiseert de haven van Antwerpen in mei zijn Port Promotion
Day in Istanbul. En in diezelfde maand komt ook het
Agentschap Ondernemen met een delegatie ondernemers
naar de beurs TurkeyBuild.
WERELDWIJS-GESPREk
Raphael Pauwels:
“Volgens de prognoses van de OESO voor de periode 2011-
2017 is Turkije de sterkste groeier van de OESO-landen met
groeicijfers van 6 à 7% per jaar. Dergelijke groeiprognoses
zijn bijna vergelijkbaar met die van de BRIC-landen, maar
dan wel in je achtertuin, op hooguit drie uur vliegen van
Brussel.”