Onze merken hebben een historie, een goede basis ... - The right SIZE

P R E M I U M I N C
Roberto Kik, salesmanager Premium Inc.
“ Onze merken hebben een historie,
een goede basis voor de toekomst”
Premium Inc. heeft sneakerland weer een boost gegeven. Door de authentieke sport merken Cruyff
en Goliath nieuw leven in te blazen bewijst het bedrijf de kracht van de ‘gouwe ouwe’ modellen
eens te meer. De revival van klassiekers is een trend op zich, maar Premium Inc. gaat daarin nét iets
verder. Met de historie en het DNA van de merken ver werkt in de collectie heeft het bedrijf Cruyff
en Goliath in een nieuw, modisch jasje gestoken en dus aangepast aan het heden daagse straatbeeld.
Oude modellen in een nieuw jasje, en dat slaat aan. Niet alleen in Nederland, maar in heel Europa.
Dit seizoen voegde Premium Inc. boven dien de schoenen lijn van McGregor toe aan zijn port folio,
eveneens een merk met een verhaal. SIZE sprak met Roberto Kik, sales manager van Premium Inc.
Vlnr: Dennis van der Meulen, sales Cruyff Nederland,
Ingmar van der Kooij, salesmanager Internationaal
en Roberto Kik, salesmanager Premium Inc.
XX

Het is snel gegaan met Premium Inc. Terwijl
nieuwe schoenenmerken als paddenstoelen
uit de grond schieten weet het bedrijf zich
goed te onderscheiden van de massa. De
kracht? Als we dat wisten, haalden we
allemaal dezelfde truc uit. Maar dat er
sprake is van een steady bedrijfsvoering
met een duidelijke visie, mag duidelijk zijn.
Roberto Kik: “Het is inderdaad snel gegaan
de laatste jaren. Maar dat is niet vanaf
dag één het geval geweest. Wij hebben
besloten om onze merken heel zorgvuldig
in de markt te zetten en dat gaat niet even
in één seizoen. De markt en het publiek
hebben moeten wennen aan de revival
van beide merken en in het begin stoot je
natuurlijk wel eens je hoofd. Maar we zijn
rustig gaan bouwen aan het merk vanuit
een commerciële, selectieve distributie. Ik
denk dat de kracht van Premium Inc. onder
meer is gelegen in het feit dat we een kopstaart
bedrijf zijn. Van het eerste ontwerp
tot het moment van uitlevering: we doen het
allemaal zelf. Maar toch zijn we geen groot
log apparaat. Sterker nog: we werken heel
nauw samen als team en kunnen daardoor
snel schakelen. We luisteren naar de markt
en doordat we over een flexibel apparaat
beschikken kunnen we daar ook écht iets
mee doen. Heel belangrijk, zeker in deze
tijd.”
Merkbeleving
Premium Inc. voert merken met een
historie. Merken met een eigen verhaal. Die
historie zie je terug in de collecties,
de reclame-uitingen en
uiteraard in de recentelijk
geopende concept
stores.
Zonder de ambitie te hebben om in de
toekomst met eigen winkels te beginnen,
heeft Premium Inc. namelijk voor zowel
Goliath als Cruyff een concept store
geopend. Zogenaamde uithangborden voor
de merken. De Goliath Boetiek is gevestigd
in de hippe Rotterdamse Witte de
Withstraat en de
Eerbetoon aan
Dennis Bergkamp
De Cruyff showroom in het creatieve Design Dock in Rotterdam
Reclame-uitingen van Goliath weten de sfeer van het merk
perfect neer te zetten
XX

P R E M I U M I N C
“ Van ontwerp tot uitlevering: we doen het allemaal zelf”
Cruyff ‘Shoetique’ in de Amsterdamse
Herenstraat. Vooral de Cruyff Shoetique
is een klein museum op zich. Oftewel:
maximale merkbeleving. Roberto: “Cruyff
en Goliath hebben allebei hun roots in de
sport, maar hebben een tijd in de ijskast
gezeten. Ferenc van der Vlies, oprichter
en eigenaar van Premium Inc. heeft beide
merken nieuw leven ingeblazen. Dat is
echt zo ontstaan. Ferenc is in contact
gekomen met Johan Cruijff. Johan
wilde zijn merk terugzetten in de markt.
Inspirerend, elegant, internationaal en
met klasse; een echt modemerk. Johan
Cruijff bemoeit zich verder niet met de
ontwikkeling van schoenen, maar voelt
zich wel betrokken bij de collectie en is
er ook heel trots op. Zeker omdat een
deel van de opbrengst naar de Johan
Cruyff Foundation gaat, een stichting die
goed werk verricht voor kinderen. De
Cruyff Foundation brengt de jeugd weer
in beweging. We zijn nu een paar jaar
verder en beide merken hebben zich goed
gemanifesteerd. De historie en invloeden
vanuit de sport geven de merken iets
authentieks. Goliath bracht van 1925 tot in
de jaren 60 ’s zomers cricketschoenen en
’s winters voetbalschoenen. Die invloeden
zie je terug in de collectie. Hetzelfde
geldt natuurlijk voor Cruyff. Wat wij
daarnaast als bedrijf heel belangrijk vinden
is een goede prijs-kwaliteitverhouding.
De schoenen moeten bereikbaar zijn
voor de consument met smaak, zónder
de exclusiviteit daarbij te verliezen.
We distribueren daarom selectief en
proberen echt de juiste klant bij het juiste
product te zoeken. Iedere stad heeft
zijn lokale held. Dit kan bijvoorbeeld
een schoenspeciaalzaak zijn of een
jeansboetiek, maar het moet bij het merk
passen. Inmiddels moeten we regelmatig
‘nee’ verkopen, maar dat is niet anders.
We hechten veel waarde aan partnership.
We luisteren naar onze dealers en proberen
daar ook iets mee te doen. Dat is het
voordeel van een flexibele organisatie
als Premium Inc.: de reacties vanuit de
markt zijn soms écht verwerkt in onze
collecties.”
Nog niet zo lang geleden opende Premium Inc. de deuren van de Goliath concept store in de hippe Rotterdamse Witte de Withstraat
XX

Creatieve omgeving
Het team achter een merk is in 98% van
alle gevallen de sleutel tot succes. Bij
Premium Inc. gaat dat in ieder geval dubbel
en dwars op en dat zie je overal in terug.
Roberto: “We hebben hier in Rotterdam
alles onder één dak en dat is heel prettig.
Er werkt hier een leuke groep jonge
mensen en we hebben gekozen voor een
creatieve omgeving die bij onze merken
én onze mensen past. We zijn gevestigd
in het Rotterdamse Design Dock, er zitten
hier alleen maar creatieve bedrijven. Het is
een oude vleesfabriek en onze showrooms
waren vroeger koelcellen. Wij vinden
het belangrijk dat je vanuit je omgeving
goede vibes hebt, want van hieruit gebeurt
het toch allemaal: sales, marketing, maar
ook productontwikkeling. Hier hebben
we ook echt de tijd voor onze klanten.
Het goede contact met onze klanten is
misschien wel de reden dat we nog niet
echt geraakt worden door de financiële
crisis. Mede door goed partnership kun je
goede doorverkoopcijfers bewerkstelligen.
We hebben dus ook veel contact met onze
buitenlandse agenten om inzicht te krijgen
in die landen. In de ontwikkelingsfase
bespreken we alles, dus ook buitenlandse
invloeden en dat nemen we mee in de
collecties. Onze focus ligt op Nederland,
Italië, Spanje en Engeland. Dat zijn
groeimarkten voor ons. Goliath is echt
doorgebroken in Italië. In Nederland gaat
het goed, maar in Italië nog vele malen
beter. Hetzelfde geldt eigenlijk voor
Cruyff. We hebben op de Pitti Uomo in
Florence en de Bread & Butter in Berlijn
hele goede reacties gehad op de collecties.
Zowel Cruyff als Goliath slaan aan in het
buitenland.”
McGregor
Dit seizoen is Premium Inc. voor het eerst
verantwoordelijk voor de verkoop van
de schoenenlijn van McGregor. Ook hier
zit een verhaal achter, eigenlijk dé reden
waarom het merk goed aansluit bij het
portfolio van het bedrijf. Roberto: “De
kledinglijn van McGregor is de laatste
jaren flink verjongd. McGregor sponsort
het Formule 1-team van Williams en
brengt ook een Williams kledinglijn.
Het merk zocht een goede partij die
XX

P R E M I U M I N C
“ McGregor wilde verjongen en vond aansluiting bij ons”
deze verjonging ook kan vertalen in de
schoenenlijn en vond aansluiting bij
ons. Ik denk dat McGregor heel goed
bij ons past. Het is een mooi merk met
een fantastische uitstraling, wat heel
goed aansluit bij ons portfolio, omdat
het ook weer sportinvloeden heeft.
Formule 1 is - naast voetbal - de grootste
sport in de wereld en leeft dus heel
erg. Doordat ook de kledinglijn van
McGregor de laatste jaren toegankelijker
is geworden, zien we veel uitdaging
in de schoenenlijn van McGregor.
In Nederland is Robin Teunissen
verantwoordelijk voor de verkoop
ervan. De verkoop van Goliath nationaal
valt onder mijn verantwoordelijkheid,
Dennis van der Meulen doet de sales van
Cruyff in Nederland, Goliath en Cruyff
Internationaal wordt gecoördineerd
door Ingmar van der Kooij en vanuit
C.A.S.T. verkoopt Raymond Wiegerinck
PME Legend, de schoenenlijn van Pall
Mall. Tot slot zal Eelco Reedijk de
vertegenwoordiging van onze gloednieuwe
lijn Cruyff Sports op zich nemen. Een klein
team dus, met veel verantwoordelijkheden,
maar niemand heeft de stempel van een
merk op zijn voorhoofd staan. Uiteindelijk
doen we het toch allemaal samen!”
XX
De Cruyff 'Shoetique' in de Amsterdamse Herenstraat: een museum op zich