2003 - valens.nl

Getty Images 

1 

VISIE 

ONTWIKKELLING 

P A U L V A L E N S 

P A U L V A L E N S

STRATEGISCH MANAGEMENT I 

2003 2008 

2 


P A U L V A L E N S

STRATEGISCH MANAGEMENT II 

8 vragen aan Piet Hein Donner 

Wat wilt u over vier jaar hebben bereikt 

Dat we bij een aantal problemen waarmee we nu al jaren kampen, een positieve 

draai kunnen maken. Dat zijn: veiligheid, criminaliteit en de effectiviteit 

van de opsporing. Mijn doel zal zijn dat dat merkbaar is voor de burger. 

Wilde u altijd al minister worden 

Nee. Ik wilde altijd worden wat ik nu ben: jurist. 

Wie is uw politieke voorbeeld 

Geen persoon in het bijzonder. Ik heb vele voorbeelden op vele terreinen. 

Wat is uw sterkste eigenschap 

Dat moet u aan anderen vragen. 

Hebt u hobby’s of liefhebberijen 

Lezen, met name geschiedenis. Fietsen is voor mij geen hobby: de fiets is een 

praktisch vervoermiddel. 

Wat is eervoller: minister of informateur 

3 

Ik associeer geen van beide met eer. Het is een verantwoordelijkheid die je, als 

het aan je wordt gevraagd, moet nemen. 

Wat kiest u: gedogen of handhaven 

Je moet eerst gedegen handhaven om te kunnen gedogen. 

Wat is uw favoriete internetsite 

Ik heb geen internet, dus ook geen favoriete site. Ik heb wel sinds acht weken 

een mobieltje. 

© 2002 Rijksvoorlichtingsdienst 


P A U L V A L E N S

PROPELLORMODEL 

BOVENBOUW 

TOEKOMST 

VERLEDEN 

4 

DETAILS 


P A U L V A L E N S

5 

GettyImages 


P A U L V A L E N S

STRATEGISCH LIFTEN 

ENGEL 

SATELLIET 

HELI 

SCHAKELS 

EAGLE 

GIRAFFE 

SCHAKELS 

6 

SCHILDPAD 

MOL 


P A U L V A L E N S

UPSTREAM MANAGEMENT 

TOP 

MIDDEN 

LAGER 

7 


P A U L V A L E N S

BRUG VAN BOUYGUES 

8 

8 


P A U L V A L E N S

SFEERMANAGEMENT 

PIM 

JAN M PETER JAN 

MELANIE 

CEES PIET HEIN 

EELCO 

HANS HERMAN 

MARIA 

JAAP 

JAN O 

TINEKE 

AD 

9 

ROELF 

MARGREET 

WIM 


P A U L V A L E N S

VIER BROKKEN 

INTERN 

KRACHTENVELD 

EXTERN 

KRACHTENVELD 

DRIE SCENARIO'S 

10 

DRIE STRATEGISCHE 

ROUTES 


P A U L V A L E N S

IS AFSPRAAK AFSPRAAK 

EENS 

ONEENS 

CON 

STRUC 

TIEF 

DES 

TRUC 

TIEF 

11 


P A U L V A L E N S

CONSTRUCTIEF EENS 

CONSTRUCTIEF ONEENS 

• Roterende rolvervullingen • ’We’ type B en C 

• ‘We’ type A, B, C en D • Beelden over derden 

• Bij-Draaien 

• Open uit elkaar 

• Beelden over onszelf • Zakelijk 

• Kofi Anan 

• Vergelijken 

• Nooit ter zake 

• Non-Millecam 

• Meten met meer maten 

• Relativeren 

• Management van verrassingen 

• Strategisch definiëren 

DESTRUCTIEF EENS 

• ‘We’ type A 

• Ja zeggen, nee doen 

• Af-Draaien 

• Liegen 

• Afspraak = Afspraak 

• Twents ‘Ja’ 

• Uitsluitend Ter Zake 

DESTRUCTIEF ONEENS 

• Clashen 

• Ontploffen 

• Gesloten uit elkaar 

• Zaak boven relatie 

• Dramatiseren 

• Kaïn en Abel 

12 


P A U L V A L E N S

PORTER 2.0 

TOELEVERANCIERS 

SCHAKELS 

SCHAKELS 

CON 

CUR 

CONCUR 

WIJ 

REN 

TEN 

RENTEN 

SCHAKELS 

SCHAKELS 

13 

KLANTEN 


P A U L V A L E N S

REMMINGSSTOORNISSEN 

WIM 

COMMERCIE 

COMMERCIE 

EVA 

EVA 

P&O 

P&O 

JAAP 

JAAP 

ENGINEERING 

ENGENEERING 

14 

JAN JAN 

PIM 

PIM 

AD 

AD 

PRODUCTIE 

PRODUCTIE 


P A U L V A L E N S

WEGBEREIDING 

HARVARD 

M’SOFT 

IBM 

SAP 

PWC 

AC 

CMG 

T-SYSTEMS 

AHOLD 

CAP 

PINK 

AH 

DONNER 

FORTIS 

PIERSON 

ROSEN 

MöLLER 

UPC 

COHEN 

15 


P A U L V A L E N S

SICILIË 

KOHL 

UNILEVER 

LUBBERS 

BRUSSEL 

KOK 

VAN MIERLO 

B & B 

VROM 

INSPECTIE 

MILIEU 

HYGIËNE 

EZ 

TNO 

LNV 

WVC 

KVW 

BERGSCHOT 

MAG- 

NUMS 

RVV 

16 

IGLO 

NUTRICIA 

VOLWASSENEN 

BAKKERS 

BEJAARDEN 

VD 

VALK 

KINDEREN 

THUIS 

PELLERS 


P A U L V A L E N S

BRUNT & BREIJER 

• COMMUNICATIE EN PR 

• ARROGANT 

• MONOCULTUUR 

• INTERESSANT WERKGEBIED 

• VEEL KENNIS 

17 

• ONDERDEEL VAN MUCH & MORE 


P A U L V A L E N S

OFMAN 

ANDER 

+ 

IK 

VOORSPELBAAR 

STANDVASTIG 

S P I E G E L 

FLEXIBEL 

R 

O 

WENDBAAR 

T 

A 

T 

I 

T EG E N S T E L L I N G E N 

STAR 

VASTGEROEST 

S 

Y 

N 

O 

N 

I 

E 

M 

E 

N 

CHAOTISCH 

ONBETROUWBAAR 

18 

-/- 


P A U L V A L E N S

OPERATIONEEL 

STRATEGISCH 

HOOFDZAKEN 

STUREN 

VERSCHIJNSELEN 

IQ 

LABELS 

DUS 

OPLOSSING 

A TEMPO 

FEITEN 

SOFTWARE 

RESULTAAT 

CONCLUSIES 

PROBLEEM 

HOND 

VERTICAAL 

BIJZAKEN 

BIJSTUREN 

ACTOREN 

EQ 

NAMEN 

NIETTEMIN 

VRAAG 

RUSTIG 

KANSEN 

UPDATE 

IMPACT 

HYPOTHESEN 

PROBLEMATIEK 

KAT 

HORIZONTAAL 

19 


P A U L V A L E N S

BOTSWANA I 

WAT MOET ER GEBEUREN OM 'ONZE' STRATEGISCHE POSITIE TE BEHOUDEN 

NIEUWJAARSVOORNEMENS 

1 

2 

3 

4 

5 

HOE WORDT DE KANS VERGROOT DAT DIT OOIT LUKT 

1 

2 

3 

4 

5 

WAT GA IK MET WIE DOEN 

20 

1 

2 

3 

4 

5 


P A U L V A L E N S

BOTSWANA II 

OP WELKE PUNTEN ZOUDEN 'WE' KUNNEN STOPPEN, FOCUSSEN, SPECIALISEREN OF 

ER HELEMAAL MEE OPHOUDEN. 

HOE ZIET EEN "MINDER" SCENARIO ERUIT 


1 

2 

3 

4 

5 


1 

2 

3 

4 

5 

21 


1 

2 

3 

4 

5 


P A U L V A L E N S

BOTSWANA III 

HOE VERBETEREN WE 'ONZE' STRATEGISCHE POSITIE MARKANT. NIET 5% OF EEN 

BEETJE, MAAR BIJVOORBEELD EEN FACTOR 3. 

WAT ZOUDEN WE DOEN MET 500 MILJOEN, 5 MILJARD OF 5 TON 


1 

2 

3 

4 

5 


1 

2 

3 

4 

5 

22 


1 

2 

3 

4 

5 


P A U L V A L E N S

CHECKLIST STRATEGISCHE COMPETENTIES 

1 Verrassende verschijnselen en gebeurtenissen kan ik niettemin plaatsen en 

brengen me zelden van mijn stuk. 

0 bekwaam 0 op weg 0 onbekwaam 

2 Ik kan schakelen tussen instrumenteel, strategisch, communicatief en naturel 

gedrag. 


3 Ik ben in staat opdrachten adequaat te aanvaarden. Ik neem niet alles slaafs aan, 

stel mijzelf en anderen kritische vragen en weet met behoud van relatie en sfeer opdrachten 

zo te verwerven dat ze constructief kansrijk zijn. Zinloze opdrachten weet ik 

constructief te demonteren. 


4 Ik ben in staat effectieve opdrachten te geven. Ik delegeer aan de juiste personen, 

stel heldere en haalbare vragen, zorg voor passende condities, steun de opdrachtnemer 

en blijf bij teleurstellingen ook mijn eigen rol kritisch ter discussie stellen. 


5 Ik heb naast oog voor verticale relaties (van initiatief tot uitvoering) ook oog voor 

horizontale relaties. Ik onderhoud actief een collegiaal netwerk en bevorder horizontale 

uitwisseling van ambities, vaardigheden en zorgen. 


6 Ik kan constructief omgaan met belangrijke spelers in mijn externe of interne 

krachtenveld die markant afwijkend gedrag vertonen. Ik geef hen niet de schuld van 

alle ellende en vraag me regelmatig af wat ik fout doe dat hij zo vreemd doet 

23 


7 Ik kan het externe krachtenveld van mijn bedrijf zo uittekenen dat ik een 

bruikbaar inzicht krijg in relevante spelers, posities, marktmechanismen en trends. 



P A U L V A L E N S

8 Ik kan het interne krachtenveld binnen mijn organisatie zo uittekenen dat ik 

een bruikbaar inzicht krijg in relevante spelers, posities, samen- en tegenwerkingsmechanismen 

en trends. 


9 Ik kan mij effectief uiten. Ik reageer niet digitaal door òf te zwijgen òf te zwaar 

te reageren. Ik durf ook dingen naar voren te brengen als ik het niet zeker weet en 

breng deze punten ook naar voren met de aantekening dàt ik het niet zeker weet. 


10 Ik kan ‘front stage’ een verhaal opbouwen en presenteren dat inzichtelijk, 

overtuigend en positief is, met behoud van een constructief kritische sfeer. 


11 Ik bereid mij voor op moeilijke gesprekssituaties door op papier tevoren 

scenario’s uit te werken of met collega’s situaties ‘back stage’ voor te bespreken. 


12 Ik reflecteer op moeilijke gesprekssituaties door achteraf aantekeningen te 

maken van het gespreksverloop of met collega’s ‘back stage’ na te bespreken 


24 

13 Ik besteed ten minste vijf procent van mijn tijd aan rondlopen, buurten, 

bijzaken bespreken, kennismaken, bijpraten en andere niet noodzakelijke activiteiten. 


14 Ik ben meer dan alleen mijn werk, mijn project, mijn mannen, mijn baas of 

mijn functie. Buiten het werk ben ik ook iemand. 



P A U L V A L E N S

15 Ik durf steun te zoeken bij ondergeschikten en mijn twijfels met hen te delen. 


16 Ik ben in staat en bereid beschadigde relaties te herstellen. 


17 Ik kan denken in personen en organisaties van vlees en bloed, naam en toenaam. 

Mijn spraakgebruik bevat minder dan vijftig procent verzamelwoorden en categorieaanduidingen 

als: markt, klant, directen en hoofdkantoor. 


18 Ik hoor niet eenzijdig de positieve punten die men mij als feed back aanreikt. 

Evenmin eenzijdig de negatieve. Ik besef de keerzijde van elk compliment en van elk 

verwijt. 


19 Ik streef naar horizontale contacten. Ik probeer niet te domineren, noch mijzelf 

in een nederige of slachtoffer-rol te manoeuvreren. 


20 Ik kan elk vraagstuk op ten minste vier manieren aanpakken: als regisseur, als 

sfeermanager, als vakman en als hulpvrager. 


21 Ik onderhoud goede relaties met alle relevante spelers in het krachtenveld links 

en rechts, onder en boven mij 

25 


22 Ik weet wanneer een vraagstuk als probleem en wanneer als problematiek aan te 

pakken. 


23 Ik kom niet automatisch met een oplossing als reactie op een probleem. Ik maak 

ook niet automatisch van elk probleem een project. Ik heb evenmin voor elke oplossing 

een probleem. 



P A U L V A L E N S

24 Ik hou er rekening mee dat niet ik, maar mijn bedrijf ziek is. Ik onderhoud veel 

contacten buiten mijn eigen onderneming. 


25 Ik kan denken in hypothesen. 


26 Ik weet veel irrelevante bijzaken over spelers waar ik strategisch mee te maken heb. 

Zij weten veel van dit soort dingen over mij. 


27 Ik zorg ervoor dat mijn marktwaarde zodanig is dat ik altijd elders aan de slag kan. 


26 

HYPOTHESEN 

27 keer bekwaam of meer: ijdel, thuis een ramp 

27 keer op weg: gelukkig, fijne partner thuis 

27 keer bewust onbekwaam: menselijk, ook thuis 


P A U L V A L E N S


Paul Valens is in 1946 geboren te Groningen, is hertrouwd en heeft twee 

(pleeg)kinderen. 

Hij is als adviseur voor strategie en organisatie gevestigd te Amsterdam, leidt 

strategieconferenties en geeft trainingen visieontwikkeling. 

Cliënten zijn Nederlandstalige onderdelen van internationale concerns, Nederlandse 

overheden en semi-overheden. 

Hij treedt op als trainer bij leergangen voor SIOO, ATC Nagtzaam, Publiek Domein en 

de Stichting Bedrijfskunde. 

Hij publiceerde tientallen artikelen en columns in vaktijdschriften, Het Financiëele 

Dagblad en Fem. 

Van huis uit is hij econoom, startte in 1972 als adviseur bij Twijnstra en Gudde en was 

tot 1987 als vennoot verbonden aan Horringa en de Koning (inmiddels BCG). 

Hij was lid van de commissies Bestuursstructuur Waddenzee, Overschrijding Stadhuis- 

Muziektheater, Economische Ontwikkeling Westelijke Tuinsteden Amsterdam en was 

vice -voorzitter van de Orde van Organsatie-Adviseurs. 

Hobbies zijn o.a.: kettingzagen, koffiehuizen, cryptogrammen, varen, soepen en sauzen, 

boeken kopen, uitleggen, muziek voor twee piano’s en boeren in Frankrijk. 

Favoriete internetsites: google.com, hoovers.com, elcheapo.nl 

27 

P r i n s e n g r a c h t 2 3 8 1 0 1 6 H E A m s t e r d a m 

w w w . v a l e n s . n l 

v a l e n s @ x s 4 a l l . n l 

T e l: 0 0 3 1 ( 0 ) 2 0 6 2 7 6 5 4 0 

0 0 3 3 ( 0 ) 3 8 5 2 4 5 1 3 4 

F a x: 0 0 3 1 ( 0 ) 2 0 6 2 4 2 3 0 2 


P A U L V A L E N S

2003 - valens.nl

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?