JAARVERSLAG 2007 | 2008 - De Tijd: producten service

Rémy de Tonnac - cEO van inside contactless
GIMV’S NETWERk OPENT DEUREN
CONTACTlOzE TECHNOlOGIE VAN INSIDE
OVERTUIGT WERElDWIJD
rémy de tonnac staat sinds 2006 aan het hoofd van inside
contactless, een bedrijf dat chipsets ontwikkelt die zonder
energiebron draad- en contactloos kunnen communiceren
met apparaten als gsm’s, computers, terminals, enzovoort. Het
elektromagnetische veld opgewekt door het apparaat levert
de vereiste energie voor gegevensuitwisseling via radiogolven.
toepassingsgebieden zijn van chips voorziene bankkaarten,
identificatiebewijzen en paspoorten, maar de mogelijkheden
zijn nog veel ruimer. de cEO getuigt van zijn ervaringen met
Gimv als durfkapitaalverschaffer.
Hoe is de samenwerking tussen Inside contactless
en Gimv tot stand gekomen?
“ik ben zelf actief geweest in de private-equitywereld, maar de
relatie met Gimv was voor mij vernieuwend en verfrissend. toen
Gimv in 1998 investeerde in inside contactless had onze onderneming
maar een beperkte keuze tussen kapitaalverschaffers.
Hoewel het bedrijf zich nog in een prille early-stagefase bevond,
herkende Gimv het unieke in de technologie van inside. ik herinner
me dat ik bij de oprichting van inside aanvankelijk geen
voorstander was om van inside een spin-off te maken van de
moederonderneming Gemplus. inside zou in het begin namelijk
vrijwel uitsluitend aan research & development moeten doen.
in die zin had Gimv een scherp oog voor de onderscheidende
technologie en de patenten van inside, en zag het de punten
die moesten worden aangepakt.”
44 | Gimv Jaarverslag 2007-2008 | operationeel en financieel verslag
Waarin onderscheidt Gimv zich
van andere investeringsmaatschappijen?
“Gimv heeft het unieke opgemerkt dat anderen niet zagen. Het
kijkt ook nauw toe op de kwaliteit van de bedrijfsvoering en
de implementatie van sleutelprocessen. Waar andere durfkapitaalinvesteerders
voornamelijk gefocust zijn op het financiële
en de veeleer korte termijn, is Gimv een doorzetter. Het heeft
waardevolle mensen in onze raad van bestuur afgevaardigd die
het verschil hebben gemaakt.”
Wat betekent dat concreet, ‘het verschil maken’?
“Gimv is een partner waarop we kunnen rekenen wanneer
het moeilijk gaat. dan wordt duidelijk wie zich echt engageert.
Gimv hanteert een no-nonsense stijl die incasseringsvermogen
vraagt. maar het resultaat was altijd positief. doordat Gimv ons
de juiste vragen stelde op het juiste moment, wisten we waar
de echte uitdagingen lagen. We kwamen te weten wanneer we
disfunctionele situaties in de organisatie moesten aanpakken.
dat was soms hard, maar altijd zeer bruikbaar. Gimv oefende op
basis van argumenteerbare, gegronde redenen de juiste druk
uit om inside succesvol te maken.”
Wat vindt u de grootste troef van Gimv?
“Gimv is niet alleen door het financiële gedreven, maar ook
door het belang van de onderneming. Het is een respectvolle
partner. Bovenal heeft Gimv oog voor de kern van de zaak. Zit
de positionering goed, is de brutomarge duurzaam, wie zal over
twee jaar de sterke speler in de markt zijn? Hoe en met wie
moeten de operaties worden gestroomlijnd, hebben we wel de
goede mensen? Het zijn basisvragen, maar timing is alles. Gimv
stelt de vragen op het juiste ogenblik en het levert de resultaten
die het belooft.”
Hoe ziet u de samenwerking in de toekomst?
“Gimv is een partner die zegt wat hij doet en die doet wat hij
zegt. de kwaliteitsvolle introducties van Gimv bij belangrijke,
invloedrijke partijen en beslissingnemers zoals topbedrijven die
halfgeleiders produceren, zijn voor ons van de grootste waarde.
We hopen er nog veel gebruik van te kunnen maken in de
toekomst.”