LEA_Boekwerk_210x210

winnaaR 2014
LINsseN YaChts
maasbraCht
In de boten-business gaat ’t om grote bedragen, maar ook
emotie speelt een belangrijke rol. Yvonne Linssen, een van
de directeuren van familiebedrijf Linssen Yachts, vertelt
het verhaal over een Duitse partner. Die bestelde na een
gezellige avond tien jachten. Zo’n mega-opdracht mag
niet misgaan tijdens de uitvoering. “We hebben toen de
tien motoren in één keer ingekocht en in de fabriek gelegd
bij een volgend bezoek van onze partner. Toen wist iedereen
dat het echt was.”
Linssen Yachts is de grootste in Europa als het gaat om stalen
jachten tot 18 meter. Daar worden er in totaal zo’n 200
per jaar van verkocht. Een op de drie komt uit Maasbracht.
MAASBRACHT
“Voor ons
bedrijf geldt:
de werf zien
is kopen”
Yvonne Linssen
Een “Linssen” begint bij 180.000 euro. “Verkoopprocessen
gaan niet volgens een standaard methode”, vertelt Yvonne
Linssen. “Dat varieert van een uur tot in één geval 18 jaar.”
Linssen werkt met agenten in het buitenland, die nadrukkelijk
de opdracht krijgen om met potentiële klanten naar
Limburg te komen. “Voor ons bedrijf geldt: de werf zien is
kopen. We hebben de hele productie in eigen hand.”
Om een paar jaar geleden de export naar Rusland op gang
te brengen, is met een regionale Rabobank een financierings-traject
opgezet. Zodat de Russische partner meteen
kon beginnen met een aantal jachten in voorraad. Deze
exportfinanciering was een uitzondering, jachten verlaten
Maasbracht pas als ze betaald zijn.
81%
Export percentage
2005 82%
2014 81%
Alle Nederlandse concurrenten van Linssen Yachts zitten in
Friesland. Om zich te onderscheiden heeft Linssen de kreet
Made in Holland in de ban gedaan. “Wij hebben het consequent
over Made in Maasbracht,” lacht Yvonne Linssen.
Over de toekomst is ze optimistisch. “De luxe automerken
draaien ook heel goed.”
24 weReldSpeleRS weReldSpeleRS 25