LEA_Boekwerk_210x210

winnaaR 2006
adams musICaL INstrumeNts
ItterVoort
Ook de maker van pauken had last van de economische
crisis. Maar elk nadeel heeft zijn voordeel, is het verhaal
van Frans Swinkels, directeur van familie-bedrijf
Adams Musical Instruments. “Wij hebben er destijds
voor gekozen voorraad op te bouwen. Je wilt vakmensen
niet naar huis sturen als het een tijdje slechter gaat.
Onze Amerikaanse importeur mocht op een bepaald
moment van zijn eigenaar alleen nog instrumenten bestellen
als ze verkocht waren, dus geen eigen voorraad meer
aanhouden. Als hij belde, konden we direct leveren. Dat
werkte heel goed.”
Ook als je wereldmarktleider bent met pauken, moet je
ITTERVOORT
“Professionele
Chinese
muzikanten
willen spullen
uit China
niet eens
proberen”
Frans Swinkels
Laat wat je niet kunt
niet in de
weg staan van wat je wel kunt.
blijven innoveren. Swinkels heeft een voorbeeld dicht bij
huis. “Het LSO werkte met pauken van ons. Die waren
niet versleten toen LSO en Brabants Orkest fuseerden.
Toch bestelde de philharmonie zuidnederland twee
nieuwe sets. Dat zouden ze niet gedaan hebben als onze
pauken nog steeds dezelfde waren als vroeger.”
Natuurlijk komt Adams de Chinezen tegen als concurrent.
Swinkels is niet bang. De Chinese producten zijn gemaakt
voor een heel ander segment in de muziek dan de instrumenten
van Adams. “Professionele Chinese muzikanten
willen spullen uit China niet eens proberen.”
Adams heeft een aparte verkoopstrategie. Het bedrijf richt
zich bijvoorbeeld op buitenlandse studenten aan conservatoria.
“Op enig moment gaat zo iemand terug naar eigen
land. Dat zijn dan je beste ambassadeurs. Inkopers van
orkesten komen pas aan het einde van het proces in beeld.”
Adams heeft zich acht jaar geleden ook gestort op het
maken van blaasinstrumenten, zoals trompet, bugel en
tenor-tuba. Volledig in eigen huis gemaakt vanuit een
plaat messing. “We staan al met één poot binnen bij onze
klanten. Die positie gebruiken we natuurlijk. Met blaasinstrumenten
hebben we ook een wereldwijde ambitie.”
98%
Export percentage
2005 98%
2014 98%
8
weReldSpeleRS weReldSpeleRS 9