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Inhalt/Inhoud 

3 Vorwort/Voorwoord 

4 - 5 Aus Sicht der Bürgermeister und Bankvorstände 

Vanuit het oogpunt van burgemeesters en bestuurders van banken 

6 - 7 Zahlen, Daten, Fakten – das Projekt in der Statistik 

Cijfers, data, feiten – het project 2 connect Business in getallen 

8 - 9 Von der Anbaufläche bis in den Zoo – das Projekt in Bildern 

Van atelier tot zorgcentrum – het project in beeld 

10 - 11 Von Hindernissen, Perspektiven und Chancen – Unternehmer im Gespräch 

Over hindernissen, kansen en perspectieven – Ondernemers in gesprek 

12 Best-Practice-Statements/Best Practice statements 

13 Steilvorlage aus den Niederlanden – ein Best-Practice-Beispiel 

Voorzet uit Nederland – een voorbeeld van Best Practice 

14 Kooperation im Cluster/Samenwerking binnen clusters 

15 Die EnergieRegion.NRW – ein Expertennetzwerk 

EnergieRegion.NRW – een netwerk van experts 

16 - 17 Mehr Effekt mit Multiplikatoren – „Netzwerker“ äußern sich zur grenzüberschreitenden Kooperation 

Meer resultaat met het sneeuwbaleffect – ‘Netwerkers’ over grensoverschrijdende samenwerking 

18 - 19 Tipps für Unternehmer/Tips voor ondernemers 

20 - 21 „Auf ein Wort“ mit der Projektleitung 

De projectleiders aan het woord 

22 Schon gewusst? – Kuriose Fakten aus D und NL 

Wist u dat? – Een paar gekke weetjes uit NL en D 

23 Den Nachbarn im Blick… − Bericht von Helge Drafz 

De buren voor het voetlicht… − Een verslag van Helge Drafz 

24 - 25 Durchstarten dank Begleitung – Unternehmer schildern ihre Erfahrung mit 2 connect Business 

Sneller starten door begeleiding – Ondernemers vertellen over hun ervaringen met 2 connect Business 

26 - 27 Freie Fahrt für Innovationen – Interview mit Sjaak Kamps 

Ruim baan voor innovaties – Interview met Sjaak Kamps 

28 - 29 Science meets Business: Vom Labor in die Praxis 

Science meets business: van laboratorium naar de praktijk 

30 Gemeinsam innovativ – Kurzvorstellung Wissensallianz Rhein-Waal 

Samen innovatief – De Kennisalliantie Rijn-Waal in het kort 

31 Credits

Vorwort 

Durch die gezielte Anbahnung und 

Unterstützung von Kooperationen zwischen deutschen und 

niederländischen kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) in der 

Euregio Rhein-Waal hat das Projekt 2 connect Business einen wesentlichen Beitrag zur 

Belebung der grenzüberschreitenden Konjunktur geleistet. Den KMU in der Grenzregion wurden 

Voorwoord 

neben individueller Beratung und Unterstützung auch praxisorientierte Informationen angeboten. Aus unserer 

Sicht war die finanzielle Unterstützung bei der Entwicklung geschäftlicher Aktivitäten im Nachbarland für 

Het project 2 connect Business heeft 

de weg vrij gemaakt voor samenwerking tussen Nederlandse 

teilnehmende KMU hierbei ein wichtiger Impuls. Dadurch konnten viele Unternehmen ermutigt werden, den Blick 

en Duitse mkb-bedrijven in de Euregio Rijn-Waal en hen hierbij doelgericht 

auf das jeweilige Nachbarland zur Erschließung neuer Märkte zu richten. Darüber hinaus stand ein umfassendes 

ondersteund. Het project heeft hierdoor een wezenlijke bijdrage geleverd aan de stimulering 

van de grensoverschrijdende conjunctuur. Mkb-bedrijven in de grensregio kregen naast 

Angebot an flankierenden Maßnahmen bereit, wie etwa Informations- und Matchmaking-Veranstaltungen sowie ein 

Online-Informationsportal. Dass niederländische Unternehmer von deutschen Beratern betreut wurden und umgekehrt, 

individueel advies en ondersteuning ook praktijkgerichte informatie aangeboden. De financiële bijdrage 

war sicherlich ein bisher kaum verbreitetes Angebot, das sowohl von den Unternehmen als auch von den handelnden 

aan de ontwikkeling van zakelijke activiteiten in het buurland vormde hierbij vanuit ons oogpunt een belangrijke 

impuls. Daardoor konden veel bedrijven worden aangemoedigd om de blik op nieuwe markten in het 

Beratern sehr gut angenommen wurde. Auf diese Weise konnten die Unternehmen gezielt auf Aktivitäten im jeweiligen 

Nachbarland vorbereitet werden. Die Projektpartner haben hervorragende Arbeit geleistet, die KMU mit 

betreffende buurland te richten. Daarnaast bood het project aanvullende diensten, zoals informatie- en matchmaking-bijeenkomsten 

en een online informatieportaal. De advisering van Nederlandse ondernemers door Duitse 

Hilfe der assoziierten Partner über die gebotenen Möglichkeiten zu informieren. Es kann festgehalten 

werden, dass dieses Projekt zu einer Intensivierung der Zusammenarbeit und des Handels in der 

adviseurs en vice versa was relatief nieuw, en werd zowel door de ondernemers als de betreffende adviseurs 

Grenzregion geführt hat und sicherlich auch weiter führen wird. Wir wünschen uns, dass 

zeer gewaardeerd. Op deze manier konden bedrijven doelgericht worden voorbereid op activiteiten in het 

sich der Erfolg des Projektes 2 connect Business ebenfalls in Aktivitäten 

buurland. De projectpartners hebben de mkb-bedrijven met behulp van de aangesloten partners uitstekend 

geïnformeerd over de geboden mogelijkheden. Met recht mag worden geconcludeerd dat dit 

im Rahmen des zukünftigen INTERREG V A-Programms 

widerspiegeln wird. 

project tot een intensievere samenwerking en handel in de grensregio heeft geleid en in 

de toekomst nog zal leiden. Wij hopen dat het succes van het project 2 connect 

Business zich ook zal weerspiegelen in de activiteiten van het toekomstige 

INTERREG V A-programma. 

Andreas Kochs 

Programm-Management INTERREG Euregio Rhein-Waal 

Programma-management INTERREG Euregio Rijn-Waal 

3

Aus der Sicht der Bürgermeister und Bankvorstände 

Vanuit het oogpunt van burgemeesters 

en bestuurders van banken 

4 

Das Projekt 2 connect Business hat sich auf die Förderung 

konkreter Kooperationen zwischen Unternehmen fokussiert. 

Wie aber steht es um die Finanzierung grenzüberschreitender 

Investitionen? Und wie gestaltet sich das Miteinander 

zwischen den Nachbarn aus der übergeordneten 

Perspektive? Fragen, die an dieser Stelle einige Bürgermeister 

und Bankvorstände aus dem Gebiet der Euregio 

Rhein-Waal beantworten. 

Theo Brauer 

Bürgermeister von Kleve 

Burgemeester van Kleve 

Für die Stadt Kleve mit einer direkten Grenze zu den Niederlanden 

spielen enge Kontakte und gute Verbindungen 

ins Nachbarland eine sehr wichtige Rolle. Im Laufe der Jahre 

haben sich eine enge Verbundenheit und eine sehr gute 

Zusammenarbeit ergeben. Neben direkten wirtschaftlichen 

Beziehungen sind für den Klever Einzelhandel vor allem die 

vielen niederländischen Kunden von besonderer Bedeutung, 

weswegen auf Kreisebene eine enge Abstimmung bei der Positionierung 

zur geplanten PKW-Maut stattfand. Die Stadt Kleve 

und die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt Kleve 

mbH haben in den vergangenen drei Jahren eine Reihe von 

grenzüberschreitenden Veranstaltungen durchgeführt: Im Jahr 

2012 fand erstmalig das „Grenzüberschreitende Unternehmensbesuchsprogramm“ 

in Kooperation mit der Industriele 

Kring voor Nijmegen en omgeving (einer Unternehmervereinigung 

industrieller Betriebe) statt. Ziel des Programms war und 

ist, direkte Kontaktmöglichkeiten zwischen deutschen und niederländischen 

Unternehmern zu schaffen. Dafür werden Besuche 

in deutschen und niederländischen Betrieben organisiert. 

Besucht wurden die Firmen De Boer Machines Nederland B.V. 

in Wijchen und Colt International GmbH in Kleve. Dieses Besuchsprogramm 

wurde im Jahre 2014 fortgeführt. Diesmal in 

Kooperation mit der Gemeinde Wijchen. Besucht wurden die 

Firmen Banken Champignons in Wijchen und die KHS GmbH 

in Kleve. Insgesamt waren 208 Teilnehmer aus verschiedenen 

Branchen mit dabei. Im Jahr 2013 wurde eine gemeinsame 

„Bustour“ entlang der Gemeinden Kleve, Emmerich, Doetinchem 

und Montferland angeboten, um ihre jeweiligen Stärken 

kennenzulernen und Kooperationsmöglichkeiten auszuloten. 

Seit dem Jahre 2012 unterstützt die Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

der Stadt Kleve mbH das internationale Logistiksymposium 

EMMMO. Ein besonderes Highlight für Kleve im Jahre 

2013 waren natürlich die Deutsch-Niederländischen Regierungskonsultationen 

mit Besuch der Bundeskanzlerin Angela 

Merkel und des niederländischen Ministerpräsidenten Mark 

Rutte im Museum Kurhaus Kleve. Zudem ist die Wirtschaftsförderung 

Kreis Kleve GmbH an dieser Stelle zu erwähnen: Sie organisiert 

ebenfalls regelmäßig Veranstaltungen mit grenzüberschreitendem 

Charakter und hat sich bei 2 connect Business 

aktiv als Partner eingebracht. 

Het project 2 connect Business was gericht op de totstandkoming 

van concrete samenwerking tussen bedrijven. Maar hoe 

zit het eigenlijk met de financiering van grensoverschrijdende 

investeringen? En hoe kijken vertegenwoordigers van gemeenten 

uit beide buurlanden hier tegenaan? Vragen, die enkele 

burgemeesters en bestuurders van banken uit de Euregio 

Rijn-Waal graag wilden beantwoorden. 

Voor de stad Kleve, die dicht tegen 

de Nederlandse grens aan 

ligt, zijn nauwe contacten en 

goede betrekkingen met het buurland 

uitermate belangrijk. De afgelopen 

jaren is een hechte band 

en zeer goede samenwerking ontstaan. 

Behalve de puur economische relatie 

spelen vooral de Nederlandse klanten een belangrijke rol voor 

de winkeliers uit Kleve. Op Kreisniveau werd dan ook nauw samengewerkt 

bij de positionering ten opzichte van de tolplannen 

van Alexander Dobrindt, de Duitse minister van Verkeer. De 

stad Kleve en de Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt 

Kleve mbH organiseerde de afgelopen drie jaar een reeks van 

grensoverschrijdende bijeenkomsten. In 2012 werd voor het 

eerst het ‘grenzüberschreitende Unternehmensbesuchsprogramm’ 

in samenwerking met de Industriële Kring voor Nijmegen 

en omgeving (een ondernemersvereniging voor industriële 

bedrijven). Het doel van de reeks bedrijfsbezoeken was, 

en is, om Nederlandse en Duitse ondernemers met elkaar in 

contact te brengen. Hiervoor werden bijeenkomsten bij Nederlandse 

en Duitse bedrijven georganiseerd. Er werd een bezoek 

gebracht aan De Boer Machines Nederland BV in Wijchen en 

Colt International GmbH in Kleve. In 2014 werden deze bedrijfsbezoeken 

voortgezet. Ditmaal in samenwerking met de Gemeente 

Wijchen. Ondernemers brachten een bezoek aan Banken 

Champignons in Wijchen en KHS GmbH in Kleve. In totaal 

namen 208 geïnteresseerden uit verschillende branches deel 

aan de bijeenkomsten. In 2013 vond een gezamenlijke bustour 

plaats langs de gemeenten Kleve, Emmerich, Doetinchem en 

Montferland, om elkaars sterke punten te leren kennen en om 

te kijken of er samenwerkingsmogelijkheden zijn. Sinds 2012 

ondersteunt de Wirtschaftsförderung van de stad Kleve het internationale 

logistieksymposium EMMMO. Een bijzonder hoogtepunt 

voor de stad Kleve was natuurlijk de Duits-Nederlandse 

regeringsconsultatie met bezoek van bondskanselier Angela 

Merkel en premier Mark Rutte in Museum Kurhaus Kleve. Bovendien 

moet hier de Wirtschaftsförderug Kreis Kleve GmbH 

worden genoemd: ze organiseert eveneens regelmatig bijeenkomsten 

met een grensoverschrijdend karkakter en was een 

actieve partner voor het project 2 connect Business. 

Wilfried Röth 

Vorstand der Sparkasse Kleve 

Bestuurder van de Sparkasse Kleve 

Wie läuft es in der grenzüberschreitenden Finanzierung 

von Investitionen? Dazu Wilfried Röth, Vorstand der Sparkasse 

Kleve: 

WR: „Wir stellen fest, dass niederländische Banken sehr 

zurückhaltend in der Kreditvergabe geworden sind. Das 

war vor der Krise anders, hat sich aber ins Gegenteil gewandelt. 

Eine solche Kreditklemme gibt es bei uns nicht. 

Das führt dazu, dass niederländische Unternehmen, die in 

Deutschland investieren, sich in erster Linie an deutsche 

Finanzinstitute wenden. Eine konkrete Zusammenarbeit 

mit niederländischen Banken ist aus unserer Sicht jederzeit 

möglich, findet derzeit aber nicht statt. Damit bei niederländischen 

Investitionen in Deutschland auch juristisch und 

steuerrechtlich alles einwandfrei läuft, empfehlen wir die 

Einschaltung entsprechender Spezialisten.“ 

Hoe worden grensoverschrijdende investeringen gefinancierd? 

Hierover vertelt Wilfried Röth, bestuurder van de 

Sparkasse Kleve: 

WR: “We hebben gemerkt, dat Nederlandse banken zeer 

terughoudend zijn geworden in het verstrekken van kredieten. 

Dit was voor de crisis anders, maar de situatie is totaal 

omgeslagen. Een dergelijke kredietstop is er bij ons niet. Dit 

heeft tot gevolg dat Nederlandse bedrijven die in Duitsland 

investeren, zich in eerste instantie op Duitse financiers richten. 

Een concrete samenwerking met Nederlandse banken 

is wat ons betreft altijd mogelijk, maar vindt momenteel niet 

plaats. Om in het geval van Nederlandse investeringen in 

Duitsland alles op juridisch en fiscaal vlak vlekkeloos te laten 

verlopen, adviseren wij om experts in te schakelen.“

Herman Kaiser 

Bürgermeister von Arnhem 

Burgemeester van Arnhem 

Hubert Bruls 

Bürgermeister von Nijmegen 

Burgemeester van Nijmegen 

Arnheim liegt keine halbe Stunde 

Autofahrt von Deutschland entfernt, 

zwischen Amsterdam und Düsseldorf. 

Auf der Straße ist das Ziel schnell 

erreicht, seit einigen Jahren existiert 

zudem eine direkte Bahnverbindung nach 

Düsseldorf. Die Voraussetzungen zur Zusammenarbeit 

sind also gegeben. Trotzdem richtet sich der 

Blick noch zu wenig nach Deutschland. Bürgermeister Herman 

Kaiser aus Arnheim: „In Arnheim setzen wir uns dafür 

ein, dies zu ändern. Dabei sind wir als Gemeinde aktiv und 

ziehen mit Ausbildungseinrichtungen und Wirtschaft an einem 

Strang. Gemeinsam besuchten wir die Hannover-Messe 

und führen Projekte im Modebereich durch. Auch im Bereich 

des öffentlichen Personennahverkehrs besteht eine 

gute Zusammenarbeit. Ein schönes Beispiel ist das Projekt 

Trolley 2.0., in dem Trolleybusse mit Akkus fahren, die zwischendurch 

über die bestehenden Oberleitungen aufgeladen 

werden. So bringen wir zusammen Dinge auf den Weg.“ 

Arnhem ligt op nog geen half uurtje rijden van Duitsland, in 

het midden tussen Amsterdam en Düsseldorf. Via de weg 

ben je er zo, en over enkele jaren is er een rechtstreekse 

treinverbinding met Düsseldorf. Kansen genoeg dus voor 

goede samenwerking. Toch is de blik nog te weinig op Duitsland 

gericht. Burgemeester Herman Kaiser van Arnhem: 

“In Arnhem zetten we ons in om hierin verandering aan te 

brengen. Dat doen we als gemeente, en we trekken daarbij 

samen op met het onderwijs en het bedrijfsleven. Zo bezochten 

we de Hannover Messe en doen we projecten op 

het gebied van mode. Ook is er op het gebied van openbaar 

vervoer goede samenwerking. Een mooi voorbeeld is het 

project Trolley 2.0, waarbij trolleybussen rijden op accupakketten, 

maar tussendoor worden opgeladen via de bestaande 

bovenleidingen. Zo timmeren we samen aan de weg.” 

Jan Ummenthum 

Vorstand der Rabobank De Liemers 

Bestuurder van Rabobank De Liemers 

Die Rabobank De Liemers ist eine niederländische Bank, 

deren Sitz sich in unmittelbarer Nähe zur deutschen Grenze 

befindet. Klopfen deutsche Unternehmer, die in den Niederlanden 

investieren möchten, eigentlich auch bei dieser Bank 

an? Jan Ummenthum, der Vorsitzende des Direktoriums der 

Rabobank De Liemers, bejaht diese Frage: „Deutsche Unternehmen 

wenden sich in der Tat auch an unsere Bank. Die Rabobank 

hat für diese Anfragen eine spezielle Abteilung eingerichtet, 

das „Inbound Desk“. Diese Abteilung bietet neben 

Finanzierungen das vollständige Dienstleistungspaket für die 

Niederlande an. Zudem haben wir unsere eigene Rabobank 

in Frankfurt, unter anderem um Tochterunternehmen unserer 

niederländischen Kunden in Deutschland zu begleiten. 

Kulturelle Unterschiede werden, weil Deutschland und die 

Niederlande so nah beieinander liegen, doch regelmäßig unterschätzt. 

Der „Kultur-Scan“ auf der Internetseite www.rabowereldwijd.nl 

gibt einen Einblick in die Kulturunterschiede 

zwischen beiden Ländern“. 

Een Nederlandse bank die vlakbij de Duitse grens is gevestigd, 

is Rabobank De Liemers. Kloppen Duitse bedrijven die 

in Nederland willen investeren ook wel eens aan bij deze 

bank? Jan Ummenthum, directievoorzitter van Rabobank De 

Liemers, antwoordt hierop bevestigend: “Duitse bedrijven 

benaderen inderdaad ook onze bank. Rabobank heeft hier 

een speciale afdeling voor ingericht, de ‘Inbound desk’. Deze 

afdeling biedt naast financieren het volledige pakket aan 

diensten in Nederland aan. Verder hebben wij onze eigen Rabobank 

in Frankfurt, onder andere om dochterbedrijven van 

onze Nederlandse klanten te faciliteren in Duitsland. Cultuurverschillen 

worden, omdat Duitsland en Nederland zo dichtbij 

elkaar liggen, toch regelmatig onderschat. De cultuurscan 

op de website www.rabowereldwijd.nl geeft meer inzicht in 

cultuurverschillen tussen de beide buurlanden.” 

Seit jeher ist die Gemeinde 

Nijmegen in der Euregio 

Rhein-Waal aktiv. Hubert 

Bruls, Bürgermeister von Nijmegen, 

konstatiert, dass die 

Kooperation über die Landesgrenzen 

hinweg in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung 

gewonnen hat. „Wir stellen in der Grenzregion ein konstantes 

Wachstum bei grenzüberschreitenden Kooperationen und in 

den Bereichen Wohnen und Freizeit fest. Diese Entwicklung 

wurde in hohem Maße durch das Wegfallen der europäischen 

Binnengrenzen gefördert. Täglich pendeln ca. 20.000 Personen 

zwischen beiden Ländern, um im Nachbarland zu arbeiten 

oder zu studieren.“ Die Gemeinde Nijmegen hält gute Kontakte 

zu verschiedenen deutschen Städten wie beispielsweise Kleve 

und Duisburg – Kontakte, die die Gemeinde in der Zukunft noch 

weiter ausbauen möchte. So sind die Gemeinden von Duisburg 

und Nijmegen an einem euregionalen Projekt, das die Ermittlung 

der Kooperationen auf verschiedenen Politikfeldern zum 

Ziel hat, beteiligt. Laut Bruls setzt grenzüberschreitende Zusammenarbeit 

sowohl Geduld als auch eine ordentliche Portion Realismus 

voraus. „Die Grenze ist in den nationalen Vorschriften 

und den nationalen Gesetzgebungen deutlich spürbar, die beispielsweise 

auf dem Gebiet des sozialen Sicherheits- und Steuersystems 

ein Hindernis für Grenzpendler und somit auch für 

die grenzüberschreitende Arbeitsmobilität darstellt. Ich bin kein 

Befürworter davon, zu viel Energie in die Anpassung der Gesetzgebung 

zu stecken, sondern mache mich für die Suche nach 

pragmatischen Lösungen für diese Hürden stark. So könnte 

eine verbesserte Abstimmung zwischen dem UWV, den deutschen 

Arbeitsämtern, EURES und der SVB eine zugänglichere 

Informationsversorgung der Grenzpendler bewirken.“ 

De Gemeente Nijmegen is sinds jaar en dag actief in de Euregio 

Rijn-Waal. Burgemeester Hubert Bruls van Nijmegen constateert 

dat het samenwerken over de landsgrenzen de laatste 

jaren steeds belangrijker is geworden. “We signaleren in de 

grensregio een constante groei in het grensoverschrijdend werken, 

wonen en recreëren. Deze ontwikkeling is in sterke mate 

gestimuleerd door het wegvallen van de Europese binnengrenzen. 

Dagelijks pendelen ongeveer 20.000 personen tussen 

beide landen om in het buurland te werken of te studeren.” 

De Gemeente Nijmegen onderhoudt goede contacten met verschillende 

Duitse gemeenten, zoals Kleve en Duisburg. Contacten 

die de gemeente in de toekomst verder wil uitbouwen. 

Zo zijn de gemeenten van Duisburg en Nijmegen betrokken in 

een Euregionaal project dat tot doel heeft de samenwerking op 

verschillende beleidsterreinen te verkennen. Volgens Bruls vereist 

grensoverschrijdende samenwerking geduld en een flinke 

dosis realisme. “De grens is sterk merkbaar in nationale weten 

regelgeving, die bijvoorbeeld op het gebied van het sociale 

zekerheidsstelsel en het belastingsstelsel een belemmering 

vormt voor grenspendelaars en dus voor de grensoverschrijdende 

arbeidsmobiliteit. Ik ben geen voorstander van het stoppen 

van (te) veel energie in het aanpassen van wetgeving, maar eerder 

van het zoeken naar pragmatische oplossingen voor deze 

belemmeringen. Zo kan een verbeterde afstemming tussen 

UWV, de Duitse Arbeitsagenturen, EURES en de SVB zorgen voor 

een toegankelijke informatievoorziening voor grenspendelaars.” 

5

Zahlen, Daten, Fakten 

Cijfers, data, feiten 

Das Projekt 2 connect Business in der Statistik 

Het project 2 connect Business in getallen 

Was muss ein Wirtschaftsförderungsprojekt eigentlich leisten? 

Es muss den Rahmen und die Atmosphäre schaffen, 

in der Kooperationen angebahnt werden können. Es muss 

das Interesse am Nachbarland wecken, auf Chancen aufmerksam 

machen. Es muss Anstöße geben, eine Plattform 

bieten, konkrete Fragen beantworten, Kontakte vermitteln 

und Unternehmer miteinander bekannt machen. Das ist 

dem Projekt 2 connect Business ausgezeichnet gelungen, 

wie die Zahlen auf der rechten Seite belegen. Weit mehr als 

2.000 Unternehmer wurden konkret erreicht. 

Jetzt liegt es an den Unternehmen, die Chancen auch zu 

nutzen, die Kontakte zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen 

weiterzuentwickeln. Was aber, wenn sich noch Fragen 

ergeben? Wenn weiterer Beratungsbedarf entsteht? Kein 

Problem: Auch wenn das Projekt 2 connect Business jetzt 

offiziell zu Ende geht, so stehen doch alle Projektbeteiligten 

Unternehmern nach wie vor mit Rat und Tat zur Seite. Gerade 

im grenzüberschreitenden Business gilt: Lieber einmal 

zu viel fragen, als einmal zu wenig… 

Welke eisen worden er gesteld aan een project dat het bedrijfsleven 

ondersteunt? Het moet het kader bieden en een 

sfeer creëren, waarin nieuwe samenwerkingen kunnen worden 

aangegaan. Het moet interesse in het buurland opwekken, 

en op kansen attenderen. Een dergelijk project moet 

een opstapje vormen, een platform bieden, contactpersonen 

aandragen en ondernemers met elkaar in contact brengen. 

Daarin is het project 2 connect Business uitstekend 

geslaagd, zoals de cijfers op de pagina hiernaast laten zien. 

Concreet zijn meer dan 2.000 ondernemers bereikt. 

Nu is het aan de bedrijven om de kansen ook te benutten 

en de contacten uit te bouwen tot succesvolle zakelijke betrekkingen. 

Maar wat, als er nog vragen zijn? Als er behoefte 

is aan verder advies? Geen probleem: hoewel het project 

2 connect Business nu officieel ten einde loopt, staan alle 

projectpartners en ondernemers nog steeds met raad en 

daad terzijde. Juist voor grensoverschrijdend zakendoen 

geldt: liever een keer teveel vragen, dan een keer te weinig… 

6

perspublicaties2.240 

760 Beratungsgespräche 

adviesgesprekken 

126 

Multiplikatoren bei Events 

betrokkenen bij events 

224 

binationale Veranstaltungen 

binationale bijeenkomsten105 

Veröffentlichungen in der Presse 

25 

Unternehmersprechtage 

ondernemersspreekdagen 

geförderte Beratungen zur 

Erschliessung des Nachbarmarktes 

verstrekte subsidies voor 

de stap over de grens 

50 

Veranstaltungsteilnehmer 

aus 

D und NL 

deelnemers aan 

bijeenkomsten uit 

D en NL 

7

Von der A nbaufläche bis in den Zoo. 

Van Atelier tot Zorgcentrum. 

Unternehmensbesuche und Workshops im Überblick. Hier einige 

Een overzicht van bedrijfsbezoeken en workshops. 

Bei 2 connect Business stand die Praxis der deutsch-niederländischen Zusammenarbeit im Mittelpunkt. 

Wie organisieren die Branchenführer ihre Prozesse? Wie laufen die Vertriebswege? 

Wo gibt es Unterschiede zwischen Deutschland und den Niederlanden? Fragen, die im Rahmen 

zahlreicher Betriebsbesichtigungen beantwortet wurden. Die Energienutzung im Zoo, die Logistik 

im Schuhhandel, E-Commerce-Lösungen im Stahlhandel, die Produktion im Foodsektor, innovative 

Pflegekonzepte… die Teilnehmer konnten jede Menge spannender Eindrücke gewinnen. 

Im Folgenden einige Impressionen. 

Bij 2 connect Business stond de praktijk van Nederlands-Duitse samenwerking centraal. Hoe 

verlopen procedures bij de grote bedrijven uit de verschillende branches? Hoe functioneren hun 

distributiekanalen? Op welke gebieden zijn er verschillen tussen Nederland en Duitsland merkbaar? 

Vragen, die tijdens talrijke bedrijfsbezoeken werden beantwoord. Het energieverbruik in 

de dierentuin, de logistiek in een schoenenbedrijf, e-commerce-oplossingen in de staalhandel, 

de productie in de foodsector, innovatieve zorgconcepten… de deelnemers deden veel boeiende 

indrukken op. Hieronder een kleine impressie. 

8

9

Von Hindernissen, Perspektiven und Chancen 

Over hindernissen, kansen en perspectieven 

Mit und für Unternehmer – eine Gesprächsrunde an der deutsch-niederländischen Grenze 

Met en voor ondernemers: een gespreksronde aan de Nederlands-Duitse grens 

10 

Fassadensanierer, Asphaltschneider und Fensterexpertin: 

2 connect Business hat drei grenzüberschreitend tätige 

Unternehmer zu einem Kamingespräch mit einem deutschen 

und einem niederländischen Journalisten eingeladen. 

Als Kulisse diente die Homüsche Mühl, ein Hof direkt 

auf der Grenze zwischen Keeken und Millingen. 

Der Niederländer Geert Mulders von GW Gevelonderhoud/ 

Giebelsanierung BV aus Malden hat im Jahr 2012 den 

Schritt auf den deutschen Markt gewagt und zusammen mit 

einer deutschen Partnerin eine Niederlassung im grenznahen 

Kranenburg errichtet. Gefördert wurde er dabei von 2 

connect Business. Nun ist er bei den Nachbarn angekommen, 

aber wie geht es jetzt für ihn und sein Unternehmen 

weiter? Wie kann er die deutschen Kunden erreichen? „Ich 

habe das Gefühl, dass die Menschen hier nicht so ein Bewusstsein 

für die Instandhaltung ihrer Häuser haben, wie 

das in den Niederlanden der Fall ist“, schätzt Mulders die 

Situation in Deutschland ein. 

Der Unternehmer Dirk van Gelder, Geschäftsführer von ABX 

Zaagmij aus Altforst, steht kurz vor dem Start auf dem deutschen 

Markt. So wurde bereits eine Niederlassung in Goch 

errichtet: Die ABX Fugenschneiden GmbH wird dort Anfang 

2015 die Arbeit aufnehmen. Auch dieses Unternehmen erhielt 

Unterstützung von 2 connect Business. „Mein Vater 

hatte einen Artikel zu dem Projekt gelesen, daraufhin habe 

ich mich direkt bei der Kamer van Koophandel gemeldet“, 

berichtet van Gelder. Er sieht in Deutschland großes Potenzial: 

Das Verkehrsministerium plant für die kommenden 

Jahre zig Milliarden für die Straßensanierung ein. Seine Maschinen 

ermöglichen das schnelle Schneiden von Asphalt 

und Beton. 

Gaby Schoofs ist Geschäftsführerin von Schoofs Holzverarbeitung 

und Fensterbau aus Goch. Sie ist bereits seit 

mehreren Jahren auf dem niederländischen Markt aktiv. 

„Angefangen hat alles mit niederländischen Kunden auf 

deutscher Seite“, berichtet sie. „Von da an haben wir uns 

über Empfehlungen und Kontakte immer weiter auf dem 

niederländischen Markt etabliert“, erklärt sie weiter. Teilweise 

hat ihr Unternehmen bis zu 70 Prozent des Umsatzes 

auf niederländischer Seite erwirtschaftet. Mittlerweile 

jedoch sei der niederländische Markt eingebrochen. 

Van asfaltzager en kozijnexpert tot specialist in gevelonderhoud: 

2 connect Business nodigde drie grensoverschrijdend 

actieve ondernemers uit voor een openhaardgesprek 

met een Nederlandse en een Duitse journalist. 

Decor vormde de Homüsche Mühl, een boerderij vlak aan 

de grens tussen Kleve-Keeken en Millingen. 

De Nederlander Geert Mulders van GW Gevelonderhoud/ 

Giebelsanierung BV uit Malden waagde in 2012 de stap 

over de grens en richtte samen met een Duitse partner een 

vestiging in Kranenburg, vlakbij de grens, op. Hij is aangekomen 

bij de buren, maar hoe gaat het voor hem en zijn 

bedrijf nu verder? Hoe kan hij de Duitse klanten bereiken? 

“Ik heb het gevoel dat de mensen hier niet zoń oog voor 

het onderhoud van hun huizen hebben als in Nederland”, 

zegt Mulders over de situatie in Duitsland. 

Ondernemer Dirk van Gelder, directeur van ABX Zaagmij uit 

Altforst, is bijna klaar voor de stap naar de Duitse markt. Er 

is al een vestiging in Goch opgericht: ABX Fugenschneiden 

GmbH zal hier begin 2015 van start gaan. Ook dit bedrijf 

ontving subsidie van 2 connect Business. “Mijn vader had 

een artikel over het project gelezen en daarna heb ik meteen 

contact met de Kamer van Koophandel opgenomen”, 

vertelt van Gelder. Hij ziet in Duitsland groot potentieel: het 

ministerie van Verkeer heeft in de komende jaren miljarden 

euro`s voor wegenonderhoud gereserveerd. Met zijn machines 

kunnen asfalt en beton snel worden gezaagd. 

Gaby Schoofs is directrice van Schoofs Holzverarbeitung en 

Fensterbau uit Goch. Ze is al een aantal jaar actief op de 

Nederlandse markt. “Het begon allemaal met Nederlandse 

klanten in Duitsland”, vertelt ze. “Van daaruit hebben we 

met behulp van mond-tot-mond-reclame en onze contacten 

steeds meer voet aan Nederlandse grond gekregen, vervolgt 

ze. Het bedrijf behaalde ooit 70 procent van de omzet 

in Nederland. Inmiddels is de Nederlandse markt echter 

ingestort.

Hindernisse 

In der Gesprächsrunde berichteten alle drei Unternehmer 

von unterschiedlichen Hindernissen auf dem Weg ins Nachbarland. 

Stichwort Recht: „Auf niederländischen Baustellen benötigt 

man für unsere Mitarbeiter eine Entsendebescheinigung. 

Ohne die sind sie nicht versichert“, berichtet Gaby Schoofs. 

Wer das nicht wisse, könne bei einem Arbeitsunfall in große 

Schwierigkeiten geraten. 

Stichwort Zulassungen: Geert Mulders fühlt sich in seiner 

Arbeitsflexibilität ausgebremst. So muss er, wenn seine 

Mitarbeiter in Deutschland eine Fassade renovieren, einen 

deutschen Maurermeister hinzuziehen. „Das macht die Sache 

nicht einfacher.“ 

Stichwort Ausbildung: Gaby Schoofs suchte eine Mitarbeiterin, 

die Niederländisch spricht. Sie fand eine Deutsche, 

die in den Niederlanden eine Tischlerausbildung absolviert. 

Im Laufe der Ausbildung wechselte sie zu dem Unternehmen 

nach Goch – und hatte große Schwierigkeiten, dort 

mitzuhalten. Der Grund: „Die Lehrinhalte in den Niederlanden 

waren völlig anders.“ 

Chancen 

Die Unterschiede zwischen beiden Ländern bergen aber 

auch Chancen. Dirk van Gelder: „Wir haben große Erfahrung 

in der effizienten Arbeitsorganisation. Auf dieser Grundlage 

können wir dazu beitragen, dass Straßenbauprojekte in 

Deutschland wesentlich schneller abgeschlossen werden 

als bisher üblich.“ Gleichzeitig könne sehr platzsparend gearbeitet 

werden. 

Gaby Schoofs lobt die niederländische Entscheidungsfreudigkeit: 

„Die Niederländer wissen in der Regel schnell, was 

sie wollen und setzen das zügig um. In Deutschland wird oft 

erst lange geplant, bevor es wirklich losgeht.“ 

Ausblick 

Seit einigen Jahren schwächelt die Konjunktur in den Niederlanden. 

Für 2015 erwarten die Unternehmer aber eine 

leichte Verbesserung der Situation. Zumindest erste Anzeichen 

sprechen dafür, so haben sie übereinstimmend beobachtet. 

Hindernissen 

In de gespreksronde vertelden alle drie de ondernemers 

over de verschillende obstakels op weg naar het buurland. 

Trefwoord weten regelgeving: “Op Nederlandse bouwplaatsen 

hebben we voor onze medewerkers een internationaal 

detacheringsformulier nodig. Zonder zijn ze niet verzekerd”, 

vertelt Gaby Schoofs. Wie dat niet weet, kan bij een 

ongeval op de werkplek grote problemen krijgen. 

Trefwoord vergunningen: Geert Mulders voelt zich in zijn 

flexibiliteit beperkt. Als zijn medewerkers in Duitsland een 

gevel renoveren, dan heeft hij altijd een meester metselaar 

nodig. “Dat maakt het werk niet eenvoudiger.” 

Trefwoord opleiding: Gaby Schoofs was op zoek naar een 

medewerkster die Nederlands spreekt. Ze vond een Duitse 

die in Nederland een opleiding tot meubelmaker had gevolgd. 

Gedurende het leer- en werktraject stapte ze over 

naar de vestiging in Goch – en had grote problemen om 

mee te komen. De reden: “De lesstof was in Nederland 

compleet anders.” 

Kansen 

De verschillen tussen de twee landen brengen echter ook 

kansen met zich mee. Dirk van Gelder: “We hebben veel ervaring 

in efficiënt werken. Op die manier kunnen we ervoor 

zorgen dat wegenbouwprojecten in Duitsland veel sneller 

worden afgerond dan tot nog toe het geval is.” Tegelijkertijd 

kan er heel plaatsbesparend worden gewerkt. 

Gaby Schoofs prijst de snelle Nederlandse besluitvorming: 

“Nederlanders weten in de regel snel, wat ze willen en gaan 

snel aan de slag. In Duitsland wordt vaak lang van tevoren 

gepland, voordat de werkzaamheden beginnen.” 

Vooruitzichten 

De conjunctuur in Nederland kwakkelt al een paar jaar. Voor 

2015 verwachten de ondernemers echter een lichte verbetering. 

De eerste tekenen zijn in elk geval positief, daarover 

zijn ze het eens. 

11

Von der Theorie in die Praxis: Unternehmer, die den Sprung 

über die Grenze gewagt haben, können wertvolle Erfahrungen 

weitergeben. Im Folgenden einige Statements von 

deutschen und niederländische Unternehmern, die bereits 

grenzüberschreitend aktiv sind – Hinweise und Anregungen 

für Firmen, die noch überlegen, ob dieser Schritt 

für sie infrage kommt. 

Van de theorie naar de praktijk: ondernemers, die de stap 

over de grens hebben gewaagd, kunnen waardevolle kennis 

doorgeven. Hieronder enkele statements van Nederlandse 

en Duitse ondernemers, die al actief zijn aan de 

andere kant van de grens - tips en suggesties voor bedrijven 

die nog twijfelen, of ze daadwerkelijk deze stap zullen 

zetten. 

Best-Practice-Statements 

Best practice statements 

12 

„Ich habe gelernt, dass man es in Deutschland ruhiger angehen 

lassen muss, nicht sofort den Geschäftsabschluss 

suchen darf. In Deutschland zählen langfristige Beziehungen 

und Qualität.“ 

“Ik heb geleerd dat in Duitsland alles een langere aanloop 

heeft, dat je niet meteen spijkers met koppen kunt slaan. 

In Duitsland hecht men veel waarde aan langdurige samenwerkingen 

en aan kwaliteit.” 

Donald Wiedemeyer 

ist Aufsichtsratschef der KCI Group 

of Companies. Der Verlag mit Hauptsitz 

in Zutphen eröffnete 2006 eine 

GmbH in Kleve. 

is bestuursvoorzitter van de Raad 

van Commissarissen van KCI Group 

of Companies. De uitgeverij met de 

hoofdlocatie in Zutphen richtte in 

2006 een GmbH in Kleve op. 

„Die Preisunterschiede zwischen Angeboten sind in 

Deutschland viel höher. Bei einem Auftrag von 30.000 Euro 

kann ein anderer Malerbetrieb 19.000 Euro anbieten. Das 

ist in den Niederlanden undenkbar. Dort sind die Preisunterschiede 

sehr gering. Deutsche Betriebe konkurrieren 

sich gegenseitig kaputt.“ 

“Het prijsverschil tussen offertes ligt in Duitsland veel hoger. 

Bij een opdracht van 30.000 euro kan een ander schildersbedrijf 

een prijs van 19.000 euro aanbieden. Dit is in 

Nederland ondenkbaar. Hier zijn de prijsverschillen zeer 

gering. Duitse bedrijven concurreren zich onderling kapot.” 

Thomas Brendgen 

führt einen Malerbetrieb in Gennep 

und einen in Kleve. Seit mehr als 20 

Jahren wohnt er auch in den Niederlanden. 

is eigenaar van een schildersbedrijf 

in Gennep en een in Kleve. Hij woont 

al meer dan 20 jaar in Nederland. 

„Wir hatten für einen niederländischen Bauunternehmer in 

Emmerich gearbeitet. Der war zufrieden und engagierte uns 

für einen Auftrag in den Niederlanden. Wenn man dort erst 

einmal etabliert ist und Qualität zu fairen Preisen liefert, 

dann wird man auch weiterempfohlen. In Holland erhalten 

wir unsere Aufträge vor allem durch Mund-zu-Mundreklame. 

Das ist typisch für die Niederlande.” 

“We hebben voor een Nederlandse aannemer in Emmerich 

gewerkt. Hij was tevreden en regelde voor ons een opdracht 

in Nederland. Als je naam daar eenmaal is gevestigd en je 

kwaliteit levert tegen eerlijke prijzen, dan word je ook elders 

aangeprezen. In Nederland komen onze opdrachten voornamelijk 

binnen via mond-tot-mond reclame. Dat is typisch 

Nederlands.“ 

Max Elbers 

ist Geschäftsführer von Elbers Gerüstbau in Kranenburg. 

Das Unternehmen erwirtschaftete zwischenzeitlich 80 Prozent 

des Umsatzes in den Niederlanden. 

is directeur van Elbers Gerüstbau in Kranenburg. Het bedrijf 

behaalde ooit zelfs 80 procent van zijn omzet in Nederland. 

„Deutschland hat sich für uns zum wichtigsten Absatzmarkt 

entwickelt. Daher wird auch unser Unternehmen immer ‚deutscher‘. 

Unsere Mitarbeiter sprechen fließend Deutsch, eine 

Mitarbeiterin stammt sogar aus Deutschland und das gesamte 

Marketing ist auf die deutsche Kundschaft ausgerichtet. Im 

Januar 2015 gründen wir eine GmbH in Emmerich.“ 

“Duitsland heeft zich ontwikkeld tot onze belangrijkste afzetmarkt. 

Ons bedrijf want dan ook steeds ‘Duitser’. Onze 

medewerkers spreken vloeiend Duits, een medewerkster 

is afkomstig uit Duitsland, en onze gehele marketing is op 

Duitse klanten afgestemd. In januari 2015 richten we een 

GmbH in Emmerich op.“ 

Thierry Tieding 

ist Geschäftsführer der Kroftman Structures BV mit Sitz in 

Babberich bei Zevenaar. 

is directeur van Kroftman Structures BV, gevestigd in Babberich 

bij Zevenaar 

„Ich erlebe Niederländer meist als weitaus weniger kritisch 

als Deutsche. Kunden dort suchen nicht gezielt nach Mängeln, 

um so eventuell den Preis zu drücken. Ich nehme sie 

durchweg als äußerst faire Geschäftsleute wahr. Zudem 

wird deutsche Wertarbeit hoch geschätzt.“ 

“Ik vind Nederlanders meestal minder kritisch dan Duitsers. 

Nederlandse klanten zoeken niet gericht naar foutjes, 

om eventueel de prijs te drukken. Ik ervaar ze doorgaans 

als zeer eerlijke zakenmensen. Bovendien hechten ze veel 

waarde aan de kwaliteit die Duitsers leveren.” 

Eric Jansen 

ist Geschäftsführer von Jansen Bedachungen 

in Kleve. 2008 hat er 

ein Tochterunternehmen in Nimwegen 

eröffnet. 

is directeur van Jansen Bedachungen 

in Kleve. In 2008 opende hij een 

dochteronderneming in Nijmegen.

Ambiance Fussballbilder und Veranstaltungen 

Ambiance Fussballbilder und Veranstaltungen 

Steilvorlage aus den Niederlanden 

voorzet uit Nederland 

Warum nur im eigenen Land aktiv sein, wenn auch der 

deutsche Markt Chancen eröffnet? Der Niederländer Theo 

Tankink, Geschäftsführer von Ambiance Fussballbilder und 

Veranstaltungen, hat mit seiner Idee eine Marktlücke entdeckt: 

Er gibt Fußballsammelbilder von Amateurfußballern 

heraus und kooperiert dabei mit Supermärkten und Vereinen. 

Die Bilder sind dann samt Sammelalbum beim Einkauf 

erhältlich. 

Doch wie kommt einem so ein Geistesblitz: „Ich habe diese 

Aktion einmal gesehen und war sofort davon begeistert“, 

schwärmt Tankink. Er startete also im Oktober 2008 einen 

Versuch mit einem niederländischen Fußballverein – und 

das war ein voller Erfolg. Im Oktober 2012 erreichte Tankink 

die erste Anfrage von deutscher Seite, und zwar vom Rewe- 

Markt in Rhede, unweit der Grenze zu den Niederlanden. 

Zusammen mit dem VfL Rhede wurden Fußballbilder zum 

Sammeln herausgegeben. 

Erfolg im Nachbarland 

Nachdem die Zusammenarbeit mit einem deutschen Supermarkt 

und Fußballverein gelungen war, machte Tankink 

sich Gedanken darüber, wie es wohl weitergehen könne. 

„Wenn wir unser Geschäft auch in Deutschland ausbauen 

möchten, brauchen wir deutsche Angestellte, die mit den 

deutschen Kunden kommunizieren können“, erläutert Tankink. 

Somit war klar, dass es auch in Deutschland eine Niederlassung 

seiner Firma geben müsse. Seit Januar 2013 

befindet sich diese in Bocholt. Ganz so einfach wie man sich 

das vielleicht vorstellt, war es jedoch nicht. Zunächst mussten 

einige rechtliche und bürokratische Hürden „umdribbelt“ 

werden. Gespräche und Termine mit dem Finanzamt, 

mit der Bank für ein deutsches Bankkonto, mit der Handelskammer, 

mit dem Notar und mit einem Finanzberater nahmen 

insgesamt zwei bis drei Monate in Anspruch. 

Regionale Verbundenheit 

Auch in Kleve entfachte Tankink das Sammelfieber. In Zusammenarbeit 

mit dem Edeka-Markt im EOC waren die Fußballbilder 

des 1. FC Kleve erhältlich. Axel Schroff, Geschäftsführer 

von E-Center Schroff, erzählt begeistert, warum er 

die Aktion in seinen Markt geholt hat: „Die regionale Verbundenheit 

wird gefördert. Ich war angenehm überrascht, 

was für eine wahnsinnige Resonanz wir erfahren. Es ist eine 

regelrechte Sammelleidenschaft ausgebrochen, wir erhalten 

durchweg positive Reaktionen“, freut sich Schroff. 

Waarom alleen in het eigen land 

actief zijn, als er ook op de Duitse 

markt kansen liggen? De Nederlander 

Theo Tankink, directeur van Ambiance 

Evenementen BV, ontdekte met zijn idee 

een gat in de markt: hij geeft voetbalplaatjes van 

amateurvoetballers uit en werkt daarbij samen met supermarkten 

en verenigingen. Deze zijn dan inclusief verzamelalbum 

in de winkel verkrijgbaar. 

Hoe kom je op zoń idee? “Ik had de actie een keer gezien 

en was meteen enthousiast”, vertelt Tankink. Hij deed 

vervolgens in oktober 2008 een test met een Nederlandse 

voetbalvereniging en dit werd een groot succes. In oktober 

2012 kreeg Tankink de eerste Duitse aanvraag van de Rewe 

supermarkt in Rhede, vlak over de Nederlandse grens. Samen 

met VfL Rhede werden er voetbalplaatjes uitgegeven. 

Succes in het buurland 

Na de geslaagde samenwerking met Rhede ging Tankink 

nadenken over eventuele vervolgstappen. “Als we meer 

in Duitsland aan de slag willen, dan hebben we Duits personeel 

nodig dat contact onderhoudt met de Duitse klanten”, 

zegt Tankink. Al snel was duidelijk dat er ook een 

Duitse vestiging nodig was. Sinds januari 2013 is deze in 

Bocholt te vinden. Het was alleen niet zo simpel als men 

wellicht denkt. Eerst moesten er een aantal juridische en 

bureaucratische hobbels worden overwonnen. Gesprekken 

en afspraken bij de Duitse belastingdienst, met de bank 

voor een Duitse bankrekening, met de Handelskamer, 

met de notaris en een financieel adviseur namen in totaal 

zoń twee tot drie maanden in beslag. 

Regionale verbondenheid 

Inmiddels heeft er ook een actie met 

voetbalplaatjes van de 1. FC Kleve 

plaats gevonden, in samenwerking 

met Edeka. Axel Schroff, directeur 

van E-Center vertelt waarom hij de 

actie naar zijn supermarkt heeft 

gehaald: “Het is goed voor de 

regionale verbondenheid. 

Ik was aangenaam verrast 

over het ongelofelijke aantal 

reacties dat we kregen. 

Het heeft geleid tot een regelrechte 

verzamelwoede, we krijgen 

alleen maar positieve feedback”, vertelt 

Schroff blij. 

13

Kooperation im Cluster 

samenwerking binnen clusters 

Stärker in der Gruppe: Unternehmen organisieren sich traditionell 

in Branchenverbänden oder Businessclubs, Netzwerken 

oder Sponsorenvereinigungen. Gemeinsam vertreten 

sie die Interessen bestimmter Branchen oder Regionen. 

Als übergeordnete Netzwerke haben sich mittlerweile die 

Cluster etabliert. Sie verbinden die bestehenden Initiativen 

und verknüpfen sie mit Forschung und Lehre, bündeln die 

vorhandene Kompetenz, um die großen Herausforderungen 

anzugehen und Lösungsstrategien zu entwickeln. Innovationen, 

Industrie 4.0, Fachkräftemangel oder grenzüberschreitende 

Kooperationen – das sind die Arbeitsfelder der 

Cluster. 

Im Rahmen des Projekts 2 connect Business konnten sich 

grundsätzlich alle kleinen und mittelständischen Unternehmen 

aus dem Gebiet der Euregio Rhein-Waal kostenlos 

beraten und fördern lassen. Doch einige Branchen standen 

dabei besonders im Fokus. Angelehnt an die von der 

niederländischen Regierung festgelegten „Top-Sektoren“, 

die von der Provinz Gelderland als besonders förderungswürdig 

anerkannten Branchenschwerpunkte sowie die von 

der Landesregierung NRW definierten Leitmärkte, arbeitete 

2 connect Business mit den Clustern aus den folgenden 

Branchen verstärkt zusammen: 

• Material- und Umweltwissenschaften 

• Energiewirtschaft 

• Green Technologies 

• Produktionstechnologien 

• Logistik 

• Kreativwirtschaft 

• Bio- und Medizintechnologie 

• Food 

Samen sterker: bedrijven organiseren zich traditioneel in 

brancheverenigingen of businessclubs, netwerken of sponsorverenigingen. 

Zij vertegenwoordigen de belangen van 

bepaalde branches of regio’s. Clusters fungeren als overkoepelende 

netwerken. Zij koppelen bestaande initiatieven, 

zoeken aansluiting bij onderzoek en onderwijs en bundelen 

kennis om oplossingen te zoeken voor grote vraagstukken. 

Innovaties, industrie 4.0, het gebrek aan vakpersoneel of 

grensoverschrijdende samenwerkingen: dit zijn de werkterreinen 

van de clusters. 

In het kader van het project 2 connect Business konden in 

principe alle mkb-bedrijven uit de Euregio Rijn-Waal zich 

gratis laten adviseren en ondersteunen. Speciale aandacht 

ging echter uit naar bepaalde branches, die door de Nederlandse 

regering als ‘topsectoren’ zijn aangewezen. Ook 

de provincie Gelderland en de deelstaatregering van NRW 

willen innovaties in deze sectoren maximaal stimuleren. 

Daarom werkte 2 connect Business nauw samen met de 

clusters uit de volgende branches: 

• Milieutechnologie 

• Energie 

• Maakindustrie 

• Logistiek 

• Creatieve industrie 

• Health 

• Food 

14

Die EnergieRegion.NRW – ein Expertennetzwerk 

EnergieRegion.NRW- een netwerk van experts 

Het cluster EnergieRegion.NRW is een energieplatform dat door de regering van de deelstaat 

Noordrijn-Westfalen in het leven is geroepen. Het is een netwerk van alle partijen uit 

de sector energie, afkomstig uit alle schakels van de energieketen. Hierbij ligt de focus op 

de nationale en internationale positionering van de regio en de kennis en vaardigheden van 

de energiebranche. 

Ein Beispiel aus dem 2-connect-Business-Cluster Energiewirtschaft 

ist das Cluster EnergieRegion.NRW, das von der 

Landesregierung Nordrhein-Westfalens ins Leben gerufen 

wurde. Es vernetzt alle Akteure im Energiebereich – vom 

Anfang bis zum Ende der Wertschöpfungskette. Dabei liegt 

der Fokus auf der nationalen und internationalen Positionierung 

der Region sowie der Kompetenz und Exzellenz der 

Energiebranche. 

In acht Netzwerken bündelt das Cluster Unternehmen, Verbände, 

Hochschulen und Forschungseinrichtungen Nordrhein-Westfalens, 

die in den Bereichen Kraftwerkstechnik, 

Brennstoffzelle und Wasserstoff, Biomasse, Kraftstoffe und 

Antriebe der Zukunft, energieeffizientes und solares Bauen, 

Photovoltaik, Geothermie und Windkraft tätig sind. Das 

Cluster dient allen Partnern als Kommunikationsplattform 

und Kooperationsbörse, soll aber auch zur Schaffung von 

Innovationen anregen. Als Anreiz führte das Cluster zwischen 

2007 und 2013 die Förderwettbewerbe „Energie. 

NRW“ und „ElektroMobil.NRW“ durch, bei denen zukunftsweisende 

Ideen eingereicht und – im besten Fall – gefördert 

wurden. 

Het cluster bundelt acht netwerken van bedrijven, instituten, universiteiten en kennisinstellingen 

in Noordrijn-Westfalen, die actief zijn op het gebied van krachtcentrales, brandstofcellen 

en waterstof, biomassa, brandstoffen en krachtbronnen van de toekomst, duurzaam 

bouwen met behulp van zonne-energie, zonnepanelen, geothermie en windkracht. Het cluster 

fungeert als communicatie- en samenwerkingsplatform voor alle partners, maar stimuleert 

ook de ontwikkeling van innovaties. Als extra drijfveer zette het cluster tussen 2007 en 

2013 de subsidieprogramma’s ‘Energie.NRW’ en ‘Elektromobil.NRW’ op, waar bedrijven hun 

innovatieve ideeën konden indienen en waarvoor ze (in het beste geval) ook subsidie kregen. 

Het clustermanagement is in handen van EnergieAgentur.NRW. Deze werkt samen met vakmensen 

die actief op bedrijven en kennisinstellingen afstappen en de een met advies ter zijde 

staan en de ander met mogelijke samenwerkingspartners in contact brengt. Bovendien 

organiseert het cluster regelmatig netwerkbijeenkomsten, workshops en seminars, waarbij 

het netwerken tussen ondernemers en andere deelnemers centraal staat. In het kader van 

2 connect Business kon het contact met de Stichting kiEMT verder worden verdiept. De 

organisaties praten momenteel over een verdere intensivering van de samenwerking. 

Als Clustermanagement fungiert die EnergieAgentur.NRW. 

Sie arbeitet mit Fachleuten zusammen, die aktiv auf Unternehmen 

und Forschungseinrichtungen zugehen und zum 

einen beratend zur Seite stehen und zum anderen Kooperationen 

auf den Weg bringen. Zudem organisiert das Cluster 

Netzwerkveranstaltungen, Workshops und Tagungen, bei 

denen aber auch das Networking zwischen Unternehmer 

und anderen anwesenden Akteuren im Vordergrund steht. 

Im Rahmen von 2 connect Business konnte der Kontakt zur 

niederländischen Stichting kiEMT intensiviert werden. Beide 

Organisationen befinden sich in Gesprächen zur weiteren 

Vertiefung der Zusammenarbeit. 

15

Mehr Effekt mit Multiplikatoren 

Meer resultaat door sneeuwbaleffect 

Stakeholder und ihre Ansichten zur grenzüberschreitenden Zusammenarbeit 

Stakeholders en hun kijk op grensoverschrijdende samenwerking 

Marie-Theres Sobik 

Handwerkskammer Düsseldorf 

„Eine weitere Intensivierung der Zusammenarbeit zwischen 

Kommunen, Institutionen und Unternehmen auf beiden Seiten 

der Grenzen ist wichtige Voraussetzung, um noch immer 

bestehende grenzüberschreitende Probleme zu beseitigen 

und nicht ausgeschöpfte Potentiale zu nutzen. Das heißt: 

eine noch stärkere Vernetzung der Akteure in der Euregio 

Rhein-Waal, um vor allem KMUs den grenzüberschreitenden 

Geschäftsverkehr beidseitig zu erleichtern. Damit können 

Wettbewerbsfähigkeit gestärkt und Herausforderungen, wie 

z.B. der demographische Wandel, bewältigt werden.“ 

Dr. Thomas Hanicke 

Niederrheinische IHK 

“Als gevolg van de Europese binnenmarkt zijn bureaucratische 

hordes op het gebied van export en juridische verschillen 

binnen het bedrijfsleven grotendeels verdwenen. Maar 

praktische problemen zoals het vinden van de juiste bedrijfspartner 

of het omgaan met culturele verschillen zijn nog 

steeds aan de orde. Dit zal ook de komende jaren het geval 

zijn. Daarom zullen we bedrijven die starten met het exporteren 

van goederen en diensten naar het buurland ook in 

de toekomst blijven helpen om deze hordes te overwinnen.” 

„Durch den europäischen Binnenmarkt sind bürokratische 

Hürden im Exportgeschäft und rechtliche Unterschiede im 

Wirtschaftsleben weitgehend abgebaut. Es bleiben aber 

mancherlei praktische Probleme, etwa den richtigen Geschäftspartner 

zu finden oder mit den kulturellen Unterschieden 

in verschiedenen Ländern umzugehen. Diese werden 

uns auch in den nächsten Jahren begleiten. Hier wollen 

wir weiterhin mithelfen, diese Hürden gerade für neue Einsteiger 

im Exportgeschäft überwindbar zu machen.“ 

Angel Alava-Pons GFW Duisburg 

„Ich würde mir eine verstärkte Kooperation bei den aktuellen 

Trends Energiewende, Umwelt, Bedeutung der Kreativwirtschaft, 

Entrepreneurship, Technologie und/oder demographischer 

Wandel wünschen. Das sind Themen, die 

in beiden Ländern diskutiert werden und wo es sehr interessante 

Menschen und Unternehmen gibt, die sich damit 

beschäftigen. Es ist definitiv überlegenswert, diese Akteure 

zusammenzubringen.“ 

“Ik zou het een goede zaak vinden als er op het gebied van 

duurzame energie, milieu, het belang van de creatieve sector, 

ondernemerschap, technologie en/of demografische 

verandering nauwer wordt samengewerkt. Dit zijn thema’s, 

die in beide landen onderwerp van discussie zijn, en waar 

veel interessante mensen en bedrijven zich mee bezighouden. 

Het is zeker interessant om deze partijen samen te 

brengen.“ 

“Het is belangrijk dat de samenwerking tussen gemeenten, 

instellingen en bedrijven aan beide zijden van de grens verder 

wordt geïntensiveerd, om zo bestaande grensoverschrijdende 

problemen uit de weg te ruimen en nieuwe kansen 

te benutten. Met andere woorden: een sterker netwerk van 

partijen binnen de Euregio Rijn-Waal, om de grensoverschrijdende 

zakelijke activiteiten van vooral mkb-bedrijven aan 

beide zijden van de grens te vergemakkelijken. Op deze manier 

wordt hun concurrentiepositie versterkt en kunnen hordes, 

zoals demografische vergrijzing, worden overwonnen. “ 

16

Jeroen Bos Kamer van Koophandel 

“Er liggen voor Nederlandse ondernemers nog veel kansen 

in Duitsland. De Kamer van Koophandel ondersteunt ondernemers 

in het midden- en kleinbedrijf bij het benutten van 

deze kansen. Projecten als 2 connect Business en andere 

INTERREG-projecten in onze regio dragen sterk bij aan het 

vinden van partners in ons buurland. Door de samenwerking 

tussen Nederlandse en Duitse projectpartners komt 

meer kennis en een groter netwerk ter beschikking van ondernemers. 

Daarom leveren wij graag een actieve bijdrage 

aan deze projecten.“ 

„Für niederländische Unternehmer gibt es in Deutschland 

noch viele Chancen. Die Kamer van Koophandel unterstützt 

Unternehmer aus kleinen und mittleren Unternehmen, diese 

Chancen zu nutzen. Projekte wie 2 connect Business und 

andere INTERREG-Projekte in unserer Region tragen stark 

dazu bei, Partner in unserem Nachbarland zu finden. Dadurch, 

dass niederländische und deutsche Projektpartner 

zusammenarbeiten, steht den Unternehmern mehr Knowhow 

und ein größeres Netzwerk zur Verfügung. Deshalb leisten 

wir zu diesen Projekten gerne einen aktiven Beitrag.“ 

Michael Düchting 

EntwicklungsAgentur Wirtschaft Wesel 

„Aufgrund des weiter wachsenden internationalen Wettbewerbsdrucks 

sind vor allem für mittelständische Unternehmen 

grenznahe Kooperationschancen als Einstieg in 

internationale Märkte von hoher Bedeutung. Hierzu ist es 

im Rahmen der Euregio Rhein Waal notwendig, die Markttransparenz 

ständig weiter zu optimieren und nachhaltige 

grenzüberschreitende Strukturen und Plattformen zur Kooperationsförderung 

auszubauen.“ 

“Als gevolg van de groeiende internationale concurrentie 

zijn samenwerkingspartners in het buurland vooral voor 

mkb-bedrijven van groot belang als opstapje naar internationale 

markten. Een nog transparantere markt is daarom 

noodzakelijk binnen de Euregio Rijn-Waal. Ook duurzame 

grensoverschrijdende structuren en samenwerkingsplatformen 

moeten verder worden uitgebouwd.” 

Harry Webers Stichting kiEMT 

„Der Osten der Niederlande und Nordrhein-Westfalen haben 

einander auffallend viel zu bieten: vom Wissensaustausch 

auf dem Gebiet von Rohstoffen, anspruchsvoller Energieund 

Umwelttechnik bis zu neuen Formen der Zusammenarbeit 

und grenzüberschreitendem Unternehmergeist.” 

“Oost-Nederland en Noordrijn-Westfalen hebben elkaar opvallend 

veel te bieden: van kennisuitwisseling op het gebied 

van grondstoffen, hoogwaardige energie- en milieutechnologie 

tot nieuwe vormen van samenwerking en grensoverschrijdend 

ondernemerschap.” 

Günter Gülker DNHK 

„Der immer engeren Vernetzung unserer Länder stehen noch 

immer bürokratische Hürden im Weg. Diese müssen beseitigt 

werden, etwa bei der grenzüberschreitenden Arbeitsmobilität. 

Ebenso wichtig ist es, länderübergreifende Netzwerke für unterschiedliche 

Themen auf- und auszubauen. An erster Stelle 

gilt das für den Ausbau der (digitalen) grenzüberschreitenden 

Infrastruktur.“ 

“Ondanks de intensievere samenwerking tussen Nederland 

en Duitsland, ondervinden de twee buurlanden nog steeds 

veel hinder van bureaucratische hobbels. Deze moeten uit 

de weg worden geruimd, vooral wat de grensoverschrijdende 

arbeidsmobiliteit betreft. De opbouw en uitbreiding van 

landenoverkoepelende netwerken is net zo belangrijk. Op 

de eerste plaats moet worden gewerkt aan de verbetering 

van de (digitale) grensoverschrijdende infrastructuur.” 

17

Tipps für Unternehmer 

Tips voor ondernemers 

Frank Wöbbeking 

mediamixx GmbH 

„Setzten Sie Ihre Kommunikationsstrategie niemals eins zu 

eins im Nachbarland um. Wechseln Sie die Perspektive und 

passen Sie die Medienauswahl, die Qualitätskriterien und 

Ihre Werbemittel den Gewohnheiten der Nachbarn an.“ 

“Gebruik niet dezelfde communicatiestrategie voor het buurland. 

Wissel van perspectief en pas de mediaselectie, 

kwaliteitscriteria en reclamemiddelen aan de gewoonten en 

gebruiken van het buurland aan.” 

Lothar Claahsen 

Inkasso Claahsen 

„Zur Vermeidung von Forderungsausfällen sollte sich jeder 

Unternehmer, der grenzüberschreitende Geschäfte tätigt, 

mit den „Spielregeln“ des Forderungsmanagements vertraut 

machen. Dafür sollte frühzeitig ein externer Spezialist 

herangezogen werden. So ist es beispielsweise fatal, existierende 

Geschäftsbedingungen eins zu eins zu übersetzen 

oder Vertragspartner nur mit dem ersten Buchstaben des 

Vornamens aufzunehmen.“ 

“Om oninbare vorderingen te vermijden, zou elke ondernemer 

die grensoverschrijdend actief is op de hoogte 

moeten zijn van de spelregels van incassomanagement. 

Hiervoor moet op tijd worden aangeklopt bij een externe 

specialist. Zo is het bijvoorbeeld funest om bestaande handelsvoorwaarden 

een-op-een te vertalen of contractanten 

slechts met de eerste letter van hun voornaam te noteren.” 

Johan Spijksma 

Niederländisch-Deutsche Handelskammer (DNHK) 

Nederlands-Duitse Handelskamer (DNHK) 

„Unternehmer nehmen den Schritt ins Nachbarland noch 

häufig zu sehr auf die leichte Schulter. Der Kontakt zu strategischen 

Partnern, die mitten im Markt stehen, ist von großer 

Bedeutung. Auch die Integration in ein Netzwerk ist sinnvoll, 

denn damit zeigt ein Unternehmer, dass sein Markteintritt 

langfristig angelegt und ein wichtiger Baustein für die Unternehmensentwicklung 

ist. Um die richtigen Zielgruppen in 

geeigneter Form zu erreichen, sollten Marketing-Botschaften 

auch in kultureller Hinsicht übersetzt werden.“ 

“Ondernemers denken vaak nog te licht over het betreden 

van de markt in het buurland. Contact met strategische 

partners, die middenin de markt staan, is van groot belang. 

Ook het aansluiten bij een netwerk is zinvol, want hiermee 

toont een ondernemer aan dat de marktbetreding op de 

langere termijn gericht en een serieuze stap in de bedrijfsontwikkeling 

is. Bovendien dient er een culturele vertaalslag 

van de marketingboodschap en productinformatie te 

worden gemaakt om de juiste doelgroep op de juiste manier 

te bereiken.“ 

18

Steuern, Recht, Marketing und Forderungsmanagement: Beim Markteintritt im Nachbarland 

sind viele unterschiedliche Aspekte zu beachten – Fehler können teuer werden. 

Deshalb empfiehlt es sich, für bestimmte Bereiche Experten zurate zu ziehen. Im Folgenden 

einige Tipps von Spezialisten in der grenzüberschreitenden Arbeit. 

Fiscale en juridische regels, marketing en incassomanagement: bij de markttoetreding in 

het buurland moet met veel verschillende aspecten rekening worden gehouden. Fouten 

kunnen bedrijven duur komen te staan. Daarom is het verstandig om over bepaalde thema’s 

deskundigen te raadplegen. Hieronder enkele tips van experts op het gebied van 

grensoverschrijdend zakendoen. 

Paul Ikink 

GGN 

Esther Tromp 

Boels Zanders Advocaten 

Alexander M. Crämer 

STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater 

„Ein wichtiger Unterschied zwischen Deutschland und den 

Niederlanden besteht darin, dass die deutsche Gesetzgebung 

stärker die Debitoren schützt, während der Akzent in 

den Niederlanden auf dem Schutz der Gläubiger liegt. Daraus 

ergeben sich Unterschiede in der Geschäftskultur, über 

die man sich als grenzüberschreitend aktiver Unternehmer 

auf jeden Fall näher informieren sollte.“ 

“Een belangrijk verschil tussen Nederland en Duitsland is 

dat de Duitse wetgeving vooral de debiteuren beschermt, 

terwijl het accent in Nederland op de bescherming van de 

schuldeiser ligt. Het gevolg zijn verschillen in de zakelijke 

cultuur waarvan je als grensoverschrijdend werkende ondernemer 

in elk geval op de hoogte moet zijn.” 

„Seien sie sich dessen bewusst, dass der rechtliche Empfängerhorizont 

ihres ausländischen Geschäftspartners 

ganz anders sein kann. Eine offensichtliche kaufmännische 

Einigung kann dadurch später zu Missverständnissen und 

rechtlichen Differenzen führen. Besser ist es, abweichende 

gesetzliche Regelungen in rechtlicher Hinsicht vorher offen 

zu legen, damit man im Vorfeld einen Kompromiss vereinbaren 

kann.“ 

“Wees u ervan bewust dat het juridische kader van uw 

buitenlandse zakenpartner kan verschillen. Een reguliere 

handelsovereenkomst kan hierdoor later tot misverstanden 

en juridische geschillen leiden. Het is verstandig om op de 

hoogte te zijn van deze afwijkende juridische regels, zodat 

men hierover in het voortraject een compromis kan sluiten.” 

„Erfolgreiche Geschäfte in den Niederlanden setzen voraus, 

dass Unternehmer ihre Belange professional wahrnehmen. 

Dies beinhaltet die schriftliche Bestätigung von Absprachen 

und die Vermeidung sprachlicher Missverständnisse. Es ist 

zudem ratsam, Informationen über neue Geschäftspartner 

einzuholen, bevor geliefert wird. Bis zur vollständigen Bezahlung 

von Gütern sollte die Lieferung unter (verlängertem) 

Eigentumsvorbehalt erfolgen. Um Probleme zu vermeiden, 

wird empfohlen, eigene AGB für den niederländischen 

Markt zu entwickeln.“ 

“Succesvol zakendoen in Duitsland vergt van een ondernemer 

dat hij zijn zaken professioneel afhandelt. Dit houdt in 

dat hij zijn afspraken steeds schriftelijk bevestigt en taalkundige 

misverstanden probeert te voorkomen. Ook is het 

raadzaam, om voor levering alvast informatie over de nieuwe 

zakenpartners in te winnen en goederen voor de volledige 

betaling slechts onder (verlengd) voorbehoud te leveren. 

Om problemen te voorkomen verdient het bovendien aanbeveling 

om eigen Algemene Voorwaarden voor de Duitse 

markt te ontwikkelen.” 

19

„Auf ein Wort“ 

De projectleiders 

mit der Projektleitung 

aan het woord 

Interview mit Hildegard Bongert-Boekhout (Kreishandwerkerschaft Borken) und Ronald Cieraad (Kamer van Koophandel) 

Interview met Hildegard Bongert-Boekhout (Kreishandwerkerschaft Borken) en Ronald Cieraad (Kamer van Koophandel) 

Drei Jahre 2 connect Business, rund 100 Workshops, 

Netzwerkveranstaltungen, Betriebsbesichtigungen und 

Unternehmersprechtage, Tausende deutsche und niederländische 

Teilnehmer, unzählige Beratungen… 

Auf jeden Fall in Erinnerung bleiben wird mir… 

HB: …die thematische Vielfalt der Veranstaltungen und das 

überaus große Interesse der deutschen und niederländischen 

Unternehmer, einander kennenzulernen. 

RC: ...die Selbstverständlichkeit, mit der deutsche und niederländische 

Unternehmer miteinander in Gespräch kamen. 

Innerhalb einer Branche hat man sich immer etwas 

zu erzählen. Auch den unterschiedlichen Ansatz bei den 

Beratungen werde ich nicht vergessen. Wo Deutsche sehr 

konkrete Fragen zu – zum Beispiel rechtlichen Details − 

stellen, suchen Niederländer eher einen „Sparringspartner“ 

zum Ideenaustausch. 

Grenzüberschreitend kooperieren lohnt sich, weil… 

HB: …den Unternehmern mit einem „einheimischen“ Partner 

an ihrer Seite der Eintritt in einen neuen Markt direkt 

leichter gelingt. Die typischen und teuren Anfängerfehler 

lassen sich so leichter vermeiden. 

RC: …sich die niederländische und deutsche Herangehensweise 

wunderbar ergänzen. Zudem eröffnet die Zusammenarbeit 

den Zugang zu neuen Netzwerken und bündelt 

Erfahrung und Know-how, was einen Mehrwert für die Unternehmer 

in der gesamten Region bedeutet. 

Das war gut: 

HB: Positiv war, dass die unterschiedlichen Projektangebote 

nahtlos ineinander übergingen. So konnten Teilnehmer 

in den Beratungsgesprächen auf Veranstaltungen aufmerksam 

gemacht werden. Aus den Veranstaltungen heraus 

bahnten sich Kooperationen an, die wiederum mit finanzieller 

Förderung unterstützt und gefestigt werden konnten. 

RC: Der branchenbezogene Ansatz des Projektes. 

Das war kurios: 

HB: Dass der Geschmackssinn diesseits und jenseits der 

Grenze – teils mit nur einem Abstand von wenigen hundert 

Metern − so unterschiedlich ist. So produziert Katjes 

zum Teil für den deutschen Markt andere Produkte als für 

Drie jaar 2 connect Business, circa 100 workshops, netwerkbijeenkomsten, 

bedrijfsbezoeken en ondernemersspreekdagen, 

duizenden Nederlandse en Duitse deelnemers, 

talloze adviesgesprekken… 

Wat me zeker zal bijblijven is… 

HB: …de grote verscheidenheid aan thema’s van de bijeenkomsten 

en de oprechte belangstelling van Nederlandse en 

Duitse ondernemers, om elkaar te leren kennen. 

RC: ...de vanzelfsprekendheid waarmee de Nederlandse 

en Duitse ondernemers met elkaar aan de praat raakten. 

Binnen een bepaalde sector had iedereen elkaar wel wat 

te vertellen. Ook de verschillende verwachtingen tijdens de 

adviesgesprekken zal ik niet snel vergeten. Waar Duitsers 

zeer concrete vragen over bijvoorbeeld juridische details 

hebben, zoeken Nederlanders een ‘sparringpartner’ om 

ideeën uit te wisselen. 

Grensoverschrijdend samenwerken is de moeite waard, 

omdat… 

HB: …de stap naar een nieuwe markt met een partner uit 

het buurland veel makkelijker verloopt. Veel voorkomende 

en dure beginnersfouten kunnen op deze manier makkelijker 

voorkomen worden. 

RC: …de Nederlandse en Duitse werkwijzen elkaar prima 

aanvullen. Bovendien kunnen nieuwe netwerken worden 

aangeboord en worden ervaring en kennis gebundeld, wat 

een meerwaarde betekent voor ondernemers uit de hele 

regio. 

Dit is goed gelukt: 

HB: Het was fijn dat de verschillende projectactiviteiten 

naadloos in elkaar overliepen. Zo werden deelnemers tijdens 

de adviesgesprekken gewezen op de bijeenkomsten. 

De bijeenkomsten maakten de weg vrij voor nieuwe samenwerkingen, 

die vervolgens met behulp van subsidies konden 

worden ondersteund en gerealiseerd. 

RC: De branchegerichte insteek van het project. 

Dit was opvallend: 

HB: Dat de smaakbeleving aan beide zijden van de grens – 

soms op slechts honderden meters afstand – zo verschillend 

is. Zo produceert Katja voor de Duitse markt gedeeltelijk 

den niederländischen Markt. In Deutschland bleiben die 

„Apenkoppen“ mit Bananengeschmack eher auf dem Präsentierteller 

liegen, während sie in den Niederlanden reißenden 

Absatz finden. 

RC: Dass durch das Projekt Leute miteinander in Kontakt 

kamen, die sich ohne das Projekt niemals kennengelernt 

hätten − und dabei Bezugspunkte und Gemeinsamkeiten 

entdeckten, die man vorher nie erwartet hätte. 

Das ist typisch deutsch: 

HB: Die Fax-Anmeldungen zu den Veranstaltungen. In den 

Niederlanden sind die Faxgeräte meistens schon lange eingemottet. 

RC: Dass zu Besprechungen Plätzchen auf dem Tisch stehen, 

an denen sich jeder bedienen darf. Bei uns wird die 

Keksdose meist direkt wieder geschlossen. Auch belegte 

Brötchen, die während einer Besprechung bereits ab 10 Uhr 

gegessen werden, kenne ich aus den Niederlanden nicht. 

Das ist typisch niederländisch: 

HB: Die Frage, ob es auch Kaffee gibt. Das „gesellige“ Element 

darf nie fehlen. 

RC: Die Unbefangenheit. Niederländer gehen auf eine Veranstaltung, 

ohne im Vorfeld eine bestimmte Erwartung damit 

zu verknüpfen oder im Detail zu über den Nutzen zu 

spekulieren. Sie lassen sich im Vergleich zu den Deutschen 

mehr auf die Situation ein. 

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andere producten als voor de Nederlandse markt. In Duitsland 

blijven de ‘Apekoppen’ met bananensmaak in de snoeppot 

zitten, terwijl deze in Nederland de winkel uit vliegen. 

RC: Dat mensen met elkaar in contact kwamen, die elkaar 

zonder het project nooit hadden leren kennen– en daarbij 

wederzijdse aanknopingspunten ontdekten, die men van tevoren 

nooit had verwacht. 

Dit is typisch Duits: 

HB: De aanmeldingsformulieren die per fax werden verstuurd. 

In Nederland zijn faxapparaten inmiddels hopeloos 

ouderwets. 

RC: Dat tijdens vergaderingen koekjes op tafel staan die iedereen 

mag pakken. Bij ons gaat de koekjestrommel meestal 

meteen weer dicht. Ook de belegde broodjes die tijdens 

een overleg al vanaf 10 uur worden geserveerd, heb ik in 

Nederland nog nooit gezien. 

Dit is typisch Nederlands: 

HB: De vraag, of de koffie klaar staat. Gezelligheid staat altijd 

hoog in het vaandel. 

RC: De onbevangenheid. Nederlanders gaan zonder verwachtingen 

naar een bijeenkomst en zonder vooropgezet 

Die Euregio Rhein-Waal verbinde ich mit… 

HB: …einer großen Offenheit der in dieser Region lebenden 

Menschen. Diese hat dafür gesorgt, dass sich in der Region 

schon viele grenzüberschreitende Initiativen für die Unternehmerschaft 

etabliert haben, die für ein regelmäßiges Zusammentreffen 

sorgen. 

RC: ...dem „Zueinanderbringen“ von Unternehmen und Organisationen 

von beiden Seiten der Grenze, um so eine gemeinsame 

Region entstehen zu lassen. 

Die Zukunft der Region liegt in…. 

HB: …der weiteren grenzüberschreitenden Vernetzung der 

Branchen und der dazugehörigen Betriebe, so dass die allmählich 

entstehende Kultur der Zusammenarbeit zu einem 

Erfolgsfaktor in Sachen Wirtschaft wird. 

RC: …einer gezielten Weiterentwicklung der wichtigsten 

Branchen und der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen 

und Wissenschaft aus Deutschland und den Niederlanden. 

Dadurch müssen Alleinstellungsmerkmale für die Euregio 

Rhein-Waal geschaffen werden, mit denen sich die Region 

als Ganzes auf dem Weltmarkt besser positionieren kann. 

plan. Ze laten het in vergelijking met Duitsers meer over 

zich heenkomen. 

De Euregio Rijn-Waal associeer ik met… 

HB: …de openhartigheid van de inwoners van de regio. Dit 

heeft ervoor gezorgd, dat er in de regio veel grensoverschrijdende 

initiatieven voor ondernemers van de grond zijn gekomen, 

waardoor er regelmatig wordt bijgepraat. 

RC: …het bij elkaar brengen van ondernemers en organisaties 

aan beide zijden van de grens, met als doel het tot 

stand brengen van een gezamenlijke regio. 

De toekomst van de regio ligt in… 

HB: …een nog intensievere koppeling van de verschillende 

branches en de bijbehorende bedrijven in de grensregio, 

zodat bedrijven samen kunnen werken aan zakelijk succes. 

RC: …een doelgerichte verdere ontwikkeling van de belangrijkste 

branches en van de samenwerking tussen het 

bedrijfsleven en de wetenschap in Duitsland en Nederland. 

Zij moeten gezamenlijk unique selling points voor de Euregio 

Rijn-Waal creëren, waarmee de regio zich als geheel beter 

kan profileren op de wereldmarkt. 

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Schon gewusst? 

Wist u dat? 

Einige kuriose Fakten zum deutsch-niederländischen Business… 

Een paar gekke weetjes over Nederlands-Duits zakendoen… 

Kapital und Kommunismus: Der gemeinsame Stammbaum 

von Karl Marx und der Philips-Gründer wurzelt in Nijmegen, 

genauer gesagt in der Grotestraat. Marx` Mutter Henriette 

(Mädchenname: Presburg) stammt aus der Stadt an der 

Waal. Ihre Schwester Sophie heiratete Lion Philips, den 

späteren Großvater von Gerard und Anton Philips, die 1891 

das Glühlampen-Unternehmen gründeten, aus dem der bekannte 

Elektro-Konzern hervorging. 

Nie mehr ohne: Blitzkästen, Vanillevla und Klassik zum Mitklatschen 

sind niederländische Erfindungen. 

Wegweisende Idee: Das „Smart Highway“-Pilotprojekt des 

Designers Daan Roosegaarde und Bauunternehmens Heijmans 

bringt jeden Abend die N329 bei Oss zum Leuchten. 

Bier-Weltmeister: Wenn es um den Export von Bier geht, rangieren 

die Niederlande auf dem ersten Platz. Derzeit produziert 

das Land 1,2 Mrd. Liter Bier jährlich, 2/3 davon gehen 

in den Export. Im Bierkonsum liegt hingegen Deutschland 

weiter vorn, und zwar mit einem jährlichen Pro-Kopf-Verbrauch 

von 104 Litern gegenüber 75 Litern im Nachbarland 

(Stand: 2012). 

Telefonieren mit gutem Gewissen: In Amsterdam produziert 

das soziale Unternehmen „Fairphone“ faire und umweltfreundliche 

Smartphones. Müllvermeidung, die Verwendung 

konfliktfreier Rohstoffe und gerechte Arbeitsbedingungen 

stehen dabei im Vordergrund und sollen auch andere 

Unternehmen dazu anregen, über ihre eigene Produktion 

nachzudenken. 

Auf großem Fuß: In der Kleinstadt Vreden an der Grenze 

zu den Niederlanden befindet sich das Schuhhaus Wessels, 

das den Guinness-Rekord für den größten Konfektionsschuh 

der Welt hält – in Größe 69. Die angebotenen 

Übergrößen sind wiederum für viele Bewohner des Nachbarlandes 

interessant, denn Niederländer sind im Schnitt 

die größten Menschen weltweit. 

Offene Ideenschmiede: Im FabLab in Arnhem finden Studenten, 

Unternehmer und Designer alles, was sie für die 

Realisierung ihrer Ideen brauchen. Dank digitaler Maschinen 

wie 3D-Drucker und Laserschneider nimmt (fast) alles 

Gestalt an. Die „moderne Bastelecke“ lädt jedermann zum 

Experimentieren ein. 

Kapitaal en communisme: de gemeenschappelijke stamboom 

van Karl Marx en de oprichter van Philips groeit in Nijmegen, 

preciezer gezegd in de Grotestraat. Marx´ moeder 

Henriette (meisjesnaam Presburg) is geboren in de Waalstad. 

Haar zus Sophie trouwde met Lion Philips, de opa van 

Gerard en Anton Philips. Zij richtten in 1891 het gloeilampenbedrijf 

op waaruit later het bekende elektronicaconcern 

voortvloeide. 

Niet meer weg te denken: flitspalen, vanillevla en klassieke 

muziek voor het brede publiek zijn Nederlandse uitvindingen. 

Idee van de toekomst: het ‘Smart-Highway’-pilotproject van 

de designer Daan Roosegaarde en bouwbedrijf Heijmans 

zet elke avond de N329 bij Oss met glow-in-the dark-verlichting 

in de spotlights. 

Wereldkampioen bier: op het gebied van bierexport staat 

Nederland op de eerste plaats. Momenteel produceert 

ons land 1,2 miljard liter bier per jaar, 2/3 daarvan is 

bestemd voor de export. Qua bierconsumptie loopt 

Duitsland echter voorop, en wel met een jaarlijks 

verbruik van 104 liter ten opzichte van 75 liter in 

het buurland (cijfers uit 2012). 

Bellen met een schoon geweten: in Amsterdam 

produceert de sociale onderneming ‘Fairphone’ 

eerlijke en milieuvriendelijke smartphones. Het 

voorkomen van afval, het gebruik van eerlijke grondstoffen 

en goede arbeidsomstandigheden staan daarbij 

centraal en moeten andere bedrijven stimuleren om 

na te denken over hun eigen productie. 

Op grote voet: in het stadje Vreden vlak over de Nederlandse 

grens ligt Schuhhaus Wessels, houder van het Guiness 

-record voor de grootste confectieschoen ter wereld, in 

maat 69. Het assortiment met speciale maten is wederom 

interessant voor Nederlanders, want zij zijn gemiddeld de 

langste mensen ter wereld. 

Openbaar experimenteerlab: in het FabLab in Arnhem vinden 

studenten, ondernemers en designers alles wat ze nodig hebben 

voor de uitvoering van hun ideeën. Dankzij digitale machines 

als 3D-printers en lasersnijders zijn de mogelijkheden (bijna) 

eindeloos. In de ‘moderne’ knutselhoek is iedereen welkom 

om te experimenteren. 

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Den Nachbarn im Blick… 

De buren voor het voetlicht… 

Journalist Helge Drafz schrieb den „Wirtschaftsticker“ auf 

www.2connectbusiness.de Hier berichtet er von den Eindrücken, 

die er dabei gewann: 

Was brauchbare Nachrichten aus dem Wirtschaftsleben 

des jeweiligen Nachbarlandes angeht, ist die deutsch-niederländische 

Grenze nach wie vor eine Grenze – mit Zaun 

und Schlagbaum. Mit dieser Feststellung begann ich vor 

zwei Jahren, Informationen aus der Grenzregion für Leser 

jenseits der Grenze aufzubereiten. Denn wer in Kleve, Wesel, 

Moers weiß etwas von Einkommensverhältnissen und 

Kaufkraft der Menschen in Nimwegen und Arnheim, von 

Konsumverhalten und Preisentwicklung? Wie geht es der 

Gastronomie dort und dem Einzelhandel? Wie sieht es mit 

dem Ladenleerstand in den Städten aus und wie mit der 

Nahversorgung in den kleinen Orten auf dem Land? Davon 

erfuhr bislang nur der, der gute Geschäftskontakte, Freunde 

oder Familie im Nachbarland hat. Also schrieb ich für 

deutsche Leser über die Folgen von Immobilienblase und 

Wirtschaftskrise drüben und berichtete für niederländische 

Leser über die Logistikbranche bei uns, über Verkehrsinfrastruktur 

vom Airport Weeze über die Betuwe-Route bis 

zu maroden Autobahnen. Und auch jede Menge gemeinsamer 

Themen gab es: ärgerliche Funklöcher im Grenzgebiet 

gehörten dazu und schlechte Bus- und Bahnverbindungen 

über die Grenze. Angenehmes wie Tourismus in Xanten und 

im Achterhoek und Ärgerliches wie Fracking, Mautpläne und 

Steuerflucht. Und manchmal sind Wirtschaftsnachrichten 

auch unfreiwillig 

komisch, wenn man sie zusammen 

liest. Dass zeitgleich die 

Nachricht kam, Niederländer 

sparten aufgrund der Krise 

auch beim Essen, und die 

Universität Wageningen mitteilte, 

dass man dort nun 

erforsche, ob Insekten als 

preiswerte Eiweißlieferanten 

für die Lebensmittelindustrie 

taugen, das war wohl wirklich 

nur ein Zufall. 

Journalist Helge Drafz verzorgde het ‘economisch nieuws 

uit de regio’ op www.2connectbusiness.nl. Hij vertelt over 

de zaken die hem hierbij opvielen: 

Als het om interessant economisch nieuws uit het buurland 

gaat, is de Nederlands-Duitse grens nog altijd prominent aanwezig 

– met hek en slagboom. Met dit in het achterhoofd begon 

ik twee jaar geleden informatie uit de grensregio te verzamelen, 

voor lezers aan beide zijden van de grens. Want weten 

inwoners uit Kleve, Wesel, Moers wel iets van salarisverhoudingen 

en koopkracht van mensen uit Nijmegen en Arnhem, 

van consumentengedrag en prijsontwikkeling? Hoe gaat het 

daar met de gastronomie en de detailhandel? Hoe zit het met 

de winkelleegstand in de steden en met de levering van producten 

en diensten aan de kleine dorpen op het platteland? 

Hiervan wisten alleen diegenen die zakelijke contacten, vrienden 

of familie in het buurland hadden. Dus schreef ik voor 

Duitse lezers over de gevolgen van de instorting van de huizenmarkt 

en de economische crisis in Nederland. Nederlandse 

lezers gaf ik informatie over de logistieke sector in Duitsland, 

over de infrastructuur van Airport Weeze en de Betuwelijn tot 

aan de in slechte staat verkerende snelwegen. Maar er waren 

ook genoeg gemeenschappelijke thema’s: ergernissen over 

slecht mobiel bereik in het grensgebied en slechte bus- en 

treinverbindingen tussen beide landen. Leuke berichten over 

toerisme in Xanten en in de Achterhoek en ergernissen over 

fracking, tolplannen en belastingvlucht. En soms zijn economische 

nieuwsberichten ook onbedoeld komisch, als ze vlak 

na elkaar worden gelezen. Zo kwam gelijktijdig in het 

nieuws dat Nederlanders vanwege de crisis ook op 

eten besparen, en dat op de Universiteit Wageningen 

onderzoek wordt gedaan naar insecten als 

goedkoop eiwitrijk voedsel voor de levensmiddelenindustrie. 

Maar dit was echt puur toeval. 

Helge Drafz 

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Durchstarten dank Begleitung 

Sneller starten door begeleiding 

Unternehmer berichten von Ihren Erfahrungen mit 2 connect Business 

Ondernemers vertellen over hun ervaringen met 2 connect Business 

Die richtige Unterstützung bringt Schwung ins grenzübergreifende 

Geschäft. Hier einige Beispiele für Unternehmen, die 

von individueller Beratung und/oder finanziellen Zuschüssen 

profitierten. 

De juiste ondersteuning zet vaart achter de zakelijke activiteiten 

over de grens. Hierbij enkele voorbeelden van 

bedrijven, die gebruik hebben gemaakt van individueel 

advies en/of een financiële bijdrage. 

Okimono 

Nachhaltig produzierte und einzigartige T-Shirts 

Duurzame en unieke t-shirts 

Het Arnhemse modemerk Okimono produceert duurzame 

t-shirts in samenwerking met diverse kunstenaars. Het bedrijf 

wil graag zijn vleugels uitslaan naar Duitsland en heeft 

hiervoor gebruik gemaakt van de subsidie van 2 connect 

Business. Eigenaar Gerrit Weeren: “We hebben een marktonderzoek 

uitgevoerd, de website aangepast en vertaald, 

een Duitse flyer en catalogus ontwikkeld en specifiek artwork 

voor Düsseldorf en Berlijn gemaakt.” Voor Düsseldorf 

en Berlijn is inmiddels een start gemaakt met twee specifieke 

t-shirtlijnen. “In 2015 willen we onze eerste conceptstore 

openen in Berlijn. In vier andere Duitse steden zijn we 

actief op zoek naar een partnerwinkel.” 

Die Modemarke Okimono aus Arnheim produziert in Zusammenarbeit 

mit verschiedenen Künstlern nachhaltige 

T-Shirts. Das Unternehmen möchte seine Fühler auch gerne 

nach Deutschland ausstrecken und hat deshalb die Förderung 

von 2 connect Business in Anspruch genommen. 

Geschäftsführer Gerrit Weeren: „Wir haben 

eine Marktuntersuchung durchgeführt, 

die Website angepasst und übersetzt, 

einen deutschen Flyer und einen 

Katalog entwickelt und spezielle 

Designs für Düsseldorf und Berlin 

erstellt.“ In Düsseldorf und 

Berlin sind mittlerweile zwei 

T-Shirt-Linien an den Start gegangen. 

„2015 möchten wir 

gerne unseren ersten Conceptstore 

in Berlin eröffnen. 

In vier anderen deutschen 

Städten suchen wir noch nach 

einem möglichen Partner.“ 

Gerrit Weeren 

Biobäckerei Schomaker 

Grenzenlos gesunde Backwaren 

Grenzeloos gezond brood en banket 

Andreas Schomaker führt eine handwerkliche 

Tradition fort. Mit der familieneigenen Biobäckerei 

Schomaker mit Stammsitz in Rheurdt stehen er und 

seine Mitarbeiter für vollwertige, ökologische und gesunden 

Backwaren und außergewöhnliches soziales und 

ökologisches Engagement. Sein Ziel ist die Erweiterung 

des Kundenkreises über die Grenzen Deutschlands hinaus: 

„Mit der geförderten Übersetzung unserer Webseite und 

des Hausprospektes ins Niederländische ist die Basis dafür 

bereits gelegt. Im nächsten Schritt möchten wir regionale 

Naturkostläden in den Niederlanden und Belgien kontaktieren.“ 

Andreas Schomaker zet een ambachtelijke traditie voort. 

Met zijn familiebedrijf Biobäckerei Schomaker, gevestigd in 

Rheurdt, produceert hij gezonde en biologische bakkersproducten. 

Hij wil zijn klantenkring graag verder uitbreiden, ook 

aan de andere kant van de Duitse grens: “Met de vertaling 

van onze website en onze folder in het Nederlands, waarvoor 

we subsidie hebben ontvangen, is de basis hiervoor 

al gelegd. De volgende stap is nu om contact te leggen met 

regionale natuurwinkels in Nederland en België.” 

Andreas Schomaker 

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ABS Safety GmbH 

Absturzsicherung mit System 

Valbeveiliging met systeem 

Bei der ABS Safety GmbH wurde der Aufbau einer zielgruppenspezifischen 

Fachpressearbeit in den Niederlanden 

gefördert. Ludwig Beckers, Geschäftsführer ABS Safety, 

berichtet: „Wir haben schon gute Vertriebspartner, wollten 

aber die Marke ABS Safety bekannter machen. Dabei ging 

es vor allem darum, Fachredakteure aus den für uns wichtigen 

Branchen Dachbau, Bau und Arbeitssicherheit auf unsere 

Aktivitäten hinzuweisen.“ Das Ziel des Unternehmens 

ist es, die bereits aufgebauten Kontakte zur Fachpresse 

auszubauen und zu vertiefen. „Mit der erstmaligen Teilnahme 

an der Fachmesse BouwBeurs 2015 zu Beginn des 

kommenden Jahres haben wir Gelegenheit, sowohl weitere 

Fachredaktionen als natürlich auch neue Kunden kennenzulernen 

und für uns zu gewinnen.“ 

ABS Safety GmbH ontving subsidie om zich meer op de 

doelgroepgerichte vakpers in Nederland te richten. Ludwig 

Beckers, directeur van ABS Safety zegt hierover: “Wij hebben 

al wel een goed netwerk met handelspartners, maar 

wilden meer bekendheid geven aan het merk ABS Safety. 

Hierbij wilden we voornamelijk vakredacteuren uit de voor 

ons belangrijke sectoren dakbouw, bouw en bedrijfsveiligheid 

wijzen op onze activiteiten.” Het bedrijf wil hiermee 

de reeds bestaande contacten met de vakpers uitbreiden 

en intensiveren. “Met onze eerste deelname 

aan de BouwBeurs 2015 begin volgend jaar willen 

we meer vakredacteuren leren kennen en natuurlijk 

ook nieuwe klanten ontmoeten en aan ons binden.” 

American Clay 

Ökologischer und natürlicher Mauerputz 

Ecologische en natuurlijke muurpleisters 

Das Nimwegener Unternehmen American Clay produziert 

ökologischen und natürlichen Putz für die Bearbeitung von 

Wänden. Der Putz ist eine Alternative zu handelsüblichen 

zement-, kalk- und gibsgebundenem Putz, jedoch ohne Chemikalien. 

American Clay nutze den Zuschuss von 2 connect 

Business für die Erstellung einer deutschen Webseite und 

eines deutschen Folders. Frank Hagemans: „Diesen Folder 

nehmen mit auf einige deutsche Baumessen, um zu testen, 

wie das deutsche Publikum auf unser Produkt reagiert.“ Die 

Messen sollen zudem dazu genutzt werden, um Kontakte 

zu möglichen deutschen Partnern zu knüpfen.“ 

Het bedrijf American Clay uit Nijmegen produceert ecologische 

en natuurlijke pleisters voor de afwerking van muren. 

De pleisters bieden een alternatief voor de reguliere 

cement, kalk en gipsgebonden pleisters, maar dan zonder 

chemicaliën. American Clay gebruikte de subsidie van 2 

connect Business voor het opzetten van een Duitse website 

en het maken van een Duitse folder. Frank Hagemans: 

“Deze folder nemen we mee naar een aantal Duitse bouwbeurzen 

om te polsen hoe het Duitse publiek op ons product 

reageert.” De beurzen worden daarnaast gebruikt als 

platform om contacten met mogelijke Duitse partners aan 

te knopen. 

Ludwig Beckers 

Christian Kadlec 

Norbert Kadlec 

Kadlec & Brödlin GmbH 

Schiffselektronik für die Binnenschifffahrt 

Scheepselektronica voor de binnenscheepvaart 

Schritt für Schritt haben die Schiffselektronik-Spezialisten 

Kadlec & Brödlin vor allem in den vergangenen 20 Jahren 

aus Duisburg-Ruhrort ihre Zusammenarbeit mit niederländischen 

Partnern erweitert. „Die Binnenschifffahrt endet 

nicht an der Grenze“, sagt Seniorchef Norbert Kadlec. „Wir 

können mittlerweile auf holländische Lieferanten nicht 

mehr verzichten, denn der deutsche Markt gibt die von uns 

benötigten Teile einfach nicht her.“ Umso wichtiger, bei regelmäßigen 

Geschäften über die Grenze hinweg keine Fehler 

zu begehen. Das Projekt 2 connect Business gab Sicherheit. 

Christian Kadlec: „Die Gespräche mit Experten waren 

extrem hilfreich. Vorher haben wir uns ständig gefragt, ob 

wir auch alles richtig machen. Es gibt nichts Schlimmeres, 

als die Umsatzsteuer nicht richtig zu behandeln.“ 

Stap voor stap hebben de specialisten in scheepselektronica 

Kadlec & Brödlin de afgelopen 20 jaar vanuit Duisburg 

de samenwerking met Nederlandse partners verder 

uitgebreid. “De binnenscheepvaart stopt niet bij de grens”, 

zegt directeur Norbert Kadlec. “Wij kunnen ondertussen 

niet meer zonder onze Nederlandse leveranciers, want op 

de Duitse markt zijn de door ons benodigde onderdelen 

gewoonweg niet verkrijgbaar.” Des te belangrijker, om bij 

zakelijke activiteiten over de grens geen fouten te maken. 

Het project 2 connect Business zorgde voor vertrouwen. 

Christian Kadlec: “De gesprekken met experts waren heel 

verhelderend. Vooraf vroegen wij ons regelmatig af, of we 

alles goed deden. Niets is erger, dan fouten maken in de 

omzetbelasting.” 

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Euregio-Geschäftsführer Sjaak Kamps: Bilanz und Ausblick 

Euregio-secretaris Sjaak Kamps maakt de balans op en kijkt vooruit 

„Frei Fahrt für Innovationen“ 

“Ruim baan voor innovaties” 

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Das Projekt 2 connect Business geht zu Ende. Doch der 

deutsch-niederländische Geschäftsalltag läuft weiter. Was 

bleibt? Wie sind die Aussichten? Im Interview gibt Sjaak 

Kamps, Geschäftsführer der Euregio Rhein-Waal, einen 

Ausblick auf die nächste Förderperiode. 

Seit genau 25 Jahren werden INTERREG-Projekte durchgeführt. 

Wie haben sich die Projekte im Laufe dieser Zeit 

verändert? 

SK: Die Projekte richten sich inzwischen stärker auf Unternehmen, 

zielen auf die wirtschaftliche Entwicklung ab. 

Es hat eine Weile gedauert, bis Firmen überzeugt werden 

konnten, grenzüberschreitend aktiv zu werden. 

Welche Rolle hat in diesem Zusammenhang 2 connect 

Business gespielt? 

SK: Das Projekt hatte für Unternehmen eine sehr niedrige 

Einstiegsschwelle. Neu war, dass erstmals niederländische 

Experten deutsche Unternehmer beraten haben und umgekehrt. 

Auch die Betriebsbesichtigungen waren ein wichtiger 

Baustein. Der Dreiklang aus Information, Förderung und 

Praxisbezug hat sehr gut funktioniert. 

In diesem Projekt haben mehr niederländische Firmen Beratung- 

und Förderleistungen angefragt. Ist das ein Trend? 

SK: Wenn man die Entwicklung längerfristig betrachtet, 

lässt sich feststellen, dass das Interesse am Nachbarland 

die jeweiligen Konjunkturschwankungen widerspiegelt. Vor 

gut zehn Jahren war das niederländische Poldermodell das 

große Vorbild. Damals haben viele deutsche Handwerksbetriebe 

versucht, im Nachbarland Fuß zu fassen. In den vergangenen 

Jahren läuft die Konjunktur in Deutschland besser, 

so dass niederländische Firmen und Arbeitnehmer eher 

nach Deutschland kommen. Aber im Grunde ist es egal, wer 

stärker in welches Land vordringt. Auf jeden Fall sind Partner 

auf der anderen Seite der Grenze erforderlich – und das 

ist die Grundlage für grenzüberschreitende Geschäfte. 

Wie geht es weiter? 

SK: Wir setzen alles daran, im Rahmen von INTERREG V 

eine Fortsetzung der grenzüberschreitenden Wirtschaftsförderung 

zu ermöglichen. Immer mehr Unternehmen sehen 

Chancen auf der jeweils anderen Seite der Grenze. Für deren 

Unterstützung haben wir jetzt eine sehr gute Grundlage. 

Was können wir von INTERREG V erwarten? 

SK: Inhaltlich geht es vor allem um Innovation, um die 

Verbindung von Talenten mit Unternehmen, um Themen 

wie Produktentwicklung. Wir sind dafür die ideale Region: 

Mit mehr als zehn Universitäten und Hochschulen sowie 

Het project 2 connect 

Business loopt ten einde. 

Maar het Nederlands-Duitse 

zakenleven 

stopt niet. Wat blijft? Hoe 

zijn de vooruitzichten? Tijdens 

een interview blikt Sjaak 

Kamps, secretaris van de Euregio 

Rijn-Waal, vooruit op de komende 

subsidieperiode. 

Al 25 jaar worden INTERREG-projecten uitgevoerd. Hoe zijn 

de projecten in de loop der tijd veranderd? 

SK: De projecten zijn inmiddels sterker gericht op bedrijven 

en de economische ontwikkeling. Het heeft een tijdje geduurd 

voordat bedrijven overtuigd raakten van het belang van 

grensoverschrijdende samenwerking. 

Welke rol heeft 2 connect Business hierin gespeeld? 

SK: Het project was voor bedrijven heel laagdrempelig. Nieuw 

eraan was dat Nederlandse experts voor het eerst Duitse ondernemers 

adviseerden en omgekeerd. Ook bedrijfsbezoeken 

vormden een belangrijk aspect. De drieklank van informatievoorziening, 

subsidie en prakrijkgerichtheid werkte uitstekend. 

In dit project dienden meer Nederlandse bedrijven adviesen 

subsidieaanvragen in. Is dat een trend? 

SK: Als je de langetermijnontwikkeling bekijkt, dan zie je dat 

de interesse in het buurland de conjuncturele schommelingen 

weerspiegelt. Ruim tien jaar geleden was het Nederlandse 

poldermodel het grote voorbeeld. In die tijd probeerden 

veel Duitse klusbedrijven in het buurland voet aan de 

grond te krijgen. De afgelopen jaren draait de Duitse economie 

beter, zodat Nederlandse bedrijven en werknemers 

eerder naar Duitsland komen. Maar het maakt eigenlijk niet 

uit, wie sterker doordringt tot welk land. Er zijn in elk geval 

partners aan de andere kant van de grens nodig, en dat is 

de basis voor grensoverschrijdend zakendoen. 

Hoe ziet de toekomst eruit? 

SK: We doen er alles aan om ook in het kader van INTER- 

REG V grensoverschrijdend zakendoen en samenwerken 

te stimuleren. Steeds meer bedrijven zien kansen aan de 

andere kant van de grens. We beschikken nu over een uitstekende 

basis om hen te ondersteunen. 

Wat kunnen we van INTERREG V verwachten? 

SK: Inhoudelijk draait het vooral om innovatie, om de koppeling 

van talent aan bedrijven, om onderwerpen als productontwikkeling. 

Daarvoor zijn we de ideale regio: met meer dan

Forschungsinstitutionen wie Fraunhofer bieten wir einmalige 

Rahmenbedingungen. 65 Prozent des Budgets der 

nächsten Förderphase sind für die Stärkung der Innovationskraft 

vorgesehen, 35 Prozent für soziale und kulturelle 

Projekte. 

Wie hoch ist das Gesamtbudget? 

SK: Wir haben insgesamt für die Grenzregion zwischen Groningen 

und Roermond 222 Millionen Euro zur Verfügung. 

Das entspricht einer Steigerung um 60 Prozent gegenüber 

INTERREG IV. 

Ein Kritikpunkt aus der Wirtschaft lautet, dass INTERREG-Projekte 

mit großem bürokratischem Aufwand verbunden sind. 

SK: Im Grunde ist der Aufwand gar nicht so hoch. Aber eins 

können wir schon jetzt sagen: Es wird in der nächsten Förderperiode 

leichter, INTERREG-Projekte zu beantragen und zu 

dokumentieren. Die Details werden derzeit noch festgelegt. 

Was ist Ihr Wunsch für das Jahr 2020? 

SK: Dann soll der geschäftliche Umgang zwischen niederländischen 

und deutschen Unternehmen genauso selbstverständlich 

sein wie zwischen Geschäftspartnern aus dem 

eigenen Land. 

tien universiteiten en hogescholen en onderzoeksinstellingen 

als Fraunhofer beschikken we over unieke randvoorwaarden. 

65 procent van het budget uit de komende subsidieperiode 

is voor de versterking van innovatiekracht gereserveerd, 35 

procent voor sociale en culturele projecten. 

Hoe hoog is het totale budget? 

SK: Voor de grensregio tussen Groningen en Roermond beschikken 

we over een budget van 222 miljoen euro. Dat is 

60 procent meer ten opzichte van INTERREG IV. 

Een kritiekpunt uit het bedrijfsleven is, dat INTERREG-projecten 

gepaard zouden gaan met veel bureaucratische hindernissen. 

SK: Eigenlijk is het helemaal niet zoveel werk. Maar een 

ding kunnen we nu al zeggen: in de komende subsidieperiode 

wordt het eenvoudiger om INTERREG-projecten aan te 

vragen en te documenteren. De details worden momenteel 

nog uitgewerkt. 

Wat is uw wens voor het jaar 2020? 

SK: Dan moet zakendoen tussen Nederlandse en Duitse 

bedrijven net zo vanzelfsprekend zijn als de samenwerking 

tussen zakenpartners uit het eigen land. 

27

Science meets Business: 

Science meets business: 

Vom Labor in die Praxis 

van laboratorium naar de praktijk 

Im Spitzensektor Life Sciences & Health kooperieren 

Unternehmen intensiv mit Forschungseinrichtungen, um 

innovative medizinische Anwendungen zu entwickeln. 

Auf deutscher Seite der Euregio Rhein-Waal arbeiten auf 

diesem Gebiet zum Beispiel das Fraunhofer Institut IMS 

und die Hochschule Rhein-Waal Hand in Hand. Auf niederländischer 

Seite bietet der neue Novio Tech Campus 

in Nijmegen eine inspirierende Arbeitsumgebung für innovative 

Unternehmer. Aber wie stehen diese Institutionen zur 

grenzüberschreitenden Zusammenarbeit? 

Der brandneue Novio Tech Campus in Nijmegen ist eine 

„Brutstätte“ für innovative Unternehmer aus dem Bereich 

Life Sciences, Health & High Tech. Das erste einsatzfähige 

Gebäude von dem Campus, Gebäude M, öffnete im Oktober 

2013. Es bietet Räume für Symposien, moderne Laboratorien 

und Büroräume. Im Gebäude sind inzwischen 20 

Unternehmen ansässig. Das Unternehmen SMB Life Sciences 

stellt die Ressourcen auf dem Campus zur Verfügung 

und unterstützt Unternehmer in der Startphase. Auch auf 

deutscher Seite der Euregio Rhein-Waal tut sich auf dem 

Gebiet von Life Sciences eine ganze Menge. Hat der Novio 

Tech Campus schon nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit 

mit deutschen Partnern gesucht? John Schalken, Programmdirektor 

von SMB Life Sciences, berichtet: „In der 

Start-up-Phase ist es leider nicht dazu gekommen, nach 

Kontakt mit deutschen Partnern zu suchen, aber ich sehe 

sicher Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit deutschen 

Forschungseinrichtungen. In Kürze habe ich einen Termin 

mit der Wissensallianz Rhein-Waal, zu dessen Partnern 

auch die Hochschule Rhein-Waal gehört, um die Möglichkeiten 

von grenzüberschreitender Zusammenarbeit zu besprechen. 

Diese Allianz fördert den Austausch von Wissen und 

gemeinschaftlicher Forschung von Forschungsinstituten 

und der Wirtschaft in der Grenzregion.“ 

Niederländischer Diabetes-Chip in Deutschland hergestellt 

Dennoch sind auf dem Novio Tech Campus schon erste 

Formen deutsch-niederländischer Zusammenarbeit zu beobachten. 

Schalken verweist auf die Entwicklung des Glukosesensors 

für Diabetespatienten. Die niederländische Medizintechnik-Firma 

NovioSense, die ihren Sitz auf dem Campus 

hat, entwickelte in enger Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer-Institut 

für Mikroelektronische Schaltungen und Systeme 

IMS in Duisburg ein ‘kontinuierliches Glukose-Messgerät‘. 

Dieser Chip, platziert unter dem Augenlid, misst konstant 

28 

In de topsector Life Sciences & Health werken bedrijven 

in samenwerking met kennisinstellingen hard aan innovatieve 

medische toepassingen. Aan Duitse zijde van de 

Euregio Rijn-Waal timmeren bijvoorbeeld het Fraunhofer 

Instituut en de Hochschule Rhein-Waal op dit gebied aan 

de weg, aan Nederlandse zijde vormt de nieuwe Novio 

Tech Campus in Nijmegen een stimulerende werkomgeving 

voor innovatieve ondernemers. Hoe staan deze instituten 

tegenover grensoverschrijdend samenwerken? 

Een broedplaats voor innovatieve ondernemers op het 

gebied van Life Sciences, Health & High Tech, dat is de 

gloednieuwe Novio Tech Campus in Nijmegen. Het eerste 

bedrijfsverzamelgebouw van de campus, gebouw M, 

opende in oktober 2013 zijn deuren en bevat symposiumruimtes, 

kantoren en moderne laboratoria. 

In het gebouw zijn inmiddels 20 bedrijven 

gevestigd. SMB Life Sciences, dochter van 

het Radboudumc, exploiteert de faciliteiten 

op de campus en ondersteunt 

startende ondernemers in de vorm 

van begeleidingstrajecten. Ook aan 

Duitse zijde van de Euregio Rijn-Waal 

gebeurt er veel op het gebied van Life 

Sciences. Heeft Novio Tech Campus 

al samenwerking met Duitse partners 

gezocht? John Schalken, programmadirecteur 

van SMB Life Sciences, vertelt: 

“In de opstartfase is het er helaas 

nog niet van gekomen om contact te 

zoeken met Duitse partners, maar ik zie 

zeker mogelijkheden tot samenwerking met 

Duitse kennisinstituten. Zo heb ik binnenkort 

een afspraak met de Kennisalliantie Rijn-Waal, 

waar ook de Hochschule Rhein-Waal bij aangesloten 

is, om de mogelijkheden van grensoverschrijdende samenwerking 

te bespreken. Deze Kennisalliantie stimuleert kennisuitwisseling 

en gezamenlijk onderzoek tussen kennisinstellingen 

en het bedrijfsleven in de grensregio.“ 

Nederlandse diabetes chip in Duitsland geproduceerd 

Toch is er op Novio Tech Campus al wel degelijk sprake van 

Duits-Nederlandse samenwerking. Schalken wijst op het 

onderzoek naar de glucose sensor chip voor diabetespatiënten. 

Het Nederlandse bedrijf NovioSense, gevestigd op 

de campus, ontwikkelde in nauwe samenwerking met het

die Blutzuckerwerte aus der Tränenflüssigkeit. Für Diabetiker 

gehören die täglichen Stiche in den Finger mit diesem Diagnosesystem 

bald der Vergangenheit an. Produziert werden 

die Chips vom Fraunhofer-Institut, 2017 werden sie von NovioSense 

auf den Markt gebracht. Schalken: „Gestärkt von 

dieser positiven Zusammenarbeit wird SMB prüfen, inwieweit 

eine Erweiterung der Zusammenarbeit mit Fraunhofer möglich 

bzw. sinnvoll ist.“ 

Gemeinsam stark 

Der Leiter des Fraunhofer-inHaus-Zentrums, Volkmar Keuter, 

kann sich einen Ausbau der deutsch-niederländischen 

Zusammenarbeit gut vorstellen. Das inHaus-Zentrum aus 

Duisburg arbeitet zusammen mit 120 Wirtschaftsunternehmen 

an der Entwicklung von innovativen Technologien, Systemen 

und Produkten für Wohnhäuser und Nutzbauten wie 

Krankenhäuser und Büros. Keuter: „Sowohl in Deutschland 

als auch in den Niederlanden wird progressiv Forschung auf 

dem Gebiet von technischen Innovationen und energiesparenden 

Lösungen betrieben. Nur ist es manchmal aufgrund 

von hohen Kosten, strengen Regulierungen und des Fehlens 

von Fachpersonal schwierig, diese Produkte tatsächlich 

auf dem Markt zu positionieren. Die Niederlande und 

Deutschland können einander in dieser Hinsicht stärken 

und gemeinsam nach Lösungen suchen.“ 

Fraunhofer-inHaus-Zentrum in Duisburg een ‘continue glucose 

meter’. Deze chip, geplaatst onder het ooglid, meet 

continu de suikerwaardes in het traanvocht. Hierdoor behoort 

het dagelijks vingerprikken voor diabetici binnenkort 

tot het verleden. De chips worden bij het Fraunhofer Instituut 

geproduceerd en in 2017 door NovioSense op de markt 

gebracht. Schalken: “Gesterkt door deze positieve samenwerking 

gaat SMB na of verbreding van de samenwerking 

met Fraunhofer mogelijk/zinvol is.” 

Samen sterk 

Directeur Volkmar Keuter van het Fraunhofer-inHaus-Zentrum 

ziet een uitbreiding van de Nederlands-Duitse samenwerking 

wel zitten. Het instituut uit Duisburg werkt samen 

met 120 industriële bedrijven aan de ontwikkeling van 

innovatieve technologieën, systemen en producten voor 

woonpanden en utiliteitsgebouwen zoals ziekenhuizen en 

kantoren. Keuter: “In zowel Nederland als Duitsland vindt 

vooruitstrevend onderzoek plaats op het gebied van technische 

innovaties en energiebesparende oplossingen. Het 

is alleen soms moeilijk om deze producten daadwerkelijk 

in de markt te zetten als gevolg van hoge kosten, strenge 

regels en een terugloop van vakpersoneel. Nederland en 

Duitsland kunnen elkaar hierin versterken en samen zoeken 

naar oplossingen.“ 

29

Gemeinsam innovativ 

Samen innovatief 

30 

Die Euregio Rhein-Waal bildet eine starke Wirtschaftsregion, 

in der Unternehmer, Universitäten, Hochschulen und Forschungseinrichtungen 

auf beiden Seiten der Grenze an zahlreichen 

Innovationen arbeiten. Durch Kooperation und das 

Teilen von Wissen können die Parteien zu wirtschaftlichem 

Wachstum und vielversprechenden neuen Tätigkeiten beitragen. 

Die Wissensallianz Rhein-Waal hilft dabei, grenzüberschreitende 

Aktivitäten in Gang zu bringen und zu realisieren. 

Die Wissensallianz Rhein-Waal ist Partner von sechs Universitäten 

und Hochschulen und den Handelskammern in der 

Euregio Rhein-Waal. Sie möchte im Gebiet zwischen Wageningen 

und Duisburg, Emmerich und Eindhoven einen bedeutungsvollen 

Beitrag zur wissensbasierten Wirtschaft leisten. 

Dies verwirklicht die Allianz, indem sie Wissen in Innovation 

und wirtschaftlichen Vorsprung umsetzt. 

Die Aktivitäten der Wissensallianz Rhein-Waal richten sich 

vor allem an junge, forschungsintensive Unternehmen und 

unternehmerische Studenten. Sie unterstützt das Zustandekommen 

von neuen forschungsintensiven Produkten, die 

die Basis für den zukünftigen Wohlstand in der Region bilden 

könnten. Hunderte Studenten haben sich unternehmerische 

Fähigkeiten im internationalen Kontext angeeignet. Diese Studenten 

arbeiten mit dutzenden KMU-Unternehmungen in der 

Euregio Rhein-Waal zusammen. Mithilfe von inhaltlicher und 

finanzieller Unterstützung der Wissensallianz wurden bis jetzt 

sechzehn Innovationen entwickelt. Zu diesen Innovationen 

gehören zum Beispiel eine Audio-Video-Brille, die den Stress 

bei einem MRT-Scan beseitigt, ein Apparat für die kontinuierliche 

Überwachung der Wasserqualität und ein Flugzeug, das 

mehr Windenergie produziert als ein Windrad. Manche Innovationen 

wie die ReSnap Fotobücher, die innerhalb einer Minute 

fertig sind, wurden inzwischen erfolgreich auf den Markt 

gebracht. In Kürze folgen noch weitere Produkte wie ein personalisiertes 

Alarmsystem in Form von Schmuck. 

Die Wissensallianz ist stolz auf die in den vergangenen beiden 

Jahren erreichten Ergebnisse. Mit dem 

Beitritt der Heinrich-Heine-Universität 

Düsseldorf hat die Wissensallianz 

Rhein-Waal ihre Ambitionen 

für die nächsten Jahre 

ordentlich hochgeschraubt. 

Besonders wünschenswert 

wäre es, wenn wir dabei 

die Projektaktivitäten von 

2 connect Business in die 

Wissensallianz integrieren 

könnten. 

De Euregio Rijn-Waal vormt een krachtige economische 

regio waarin ondernemers, universiteiten, hogescholen en 

kennisinstellingen aan beide zijden van de grens werken 

aan tal van innovaties. Door kennis te delen en samen te 

werken kunnen al deze partijen bijdragen aan economische 

groei en veelbelovende nieuwe bedrijvigheid. De Kennisalliantie 

Rijn-Waal helpt om grensoverschrijdende business op 

te zetten en te realiseren. 

De Kennisalliantie Rijn-Waal is een samenwerkingsverband 

van zes universiteiten en hogescholen en de Kamers van 

Koophandel in de Euregio Rijn-Waal. De Kennisalliantie 

Rijn-Waal wil een betekenisvolle bijdrage leveren aan de kenniseconomie 

in het gebied tussen Wageningen en Duisburg, 

Emmerich en Eindhoven. Dit doet de alliantie door kennis te 

vertalen naar innovatie en economische voorsprong. 

De activiteiten van de Kennisalliantie Rijn-Waal richten zich 

in het bijzonder op jonge kennisintensieve ondernemingen 

en ondernemende studenten. De Kennisalliantie ondersteunt 

de totstandkoming van nieuwe kennisintensieve 

producten, die de basis kunnen vormen voor de toekomstige 

welvaart in de regio. Honderden studenten hebben zich 

ondernemersvaardigheden eigen gemaakt in een internationale 

context. Deze studenten werken samen met tientallen 

mkb-ondernemingen in de Euregio Rijn-Waal. 

Een zestiental innovaties worden ontwikkeld met behulp 

van inhoudelijke en financiële ondersteuning van de Kennisalliantie. 

Tot deze innovaties behoren bijvoorbeeld een audio-video 

bril die de stress wegneemt in een MRI scanner, 

een apparaat voor continue bewaking van de waterkwaliteit 

en een vliegtuig dat meer windenergie oplevert dan een 

windmolen. Sommige innovaties zijn inmiddels succesvol 

op de markt gebracht, zoals de ReSnap fotoboeken die binnen 

een minuut klaar zijn. Andere producten staat dit binnenkort 

te wachten, zoals een gepersonaliseerd alarmsysteem 

in de vorm van een sieraad. 

De Kennisalliantie is opgetogen over de resultaten die de 

afgelopen twee jaar zijn behaald. Met de toetreding van de 

Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf tot de alliantie heeft 

de Kennisalliantie Rijn-Waal de ambities voor de komende 

jaren flink opgeschroefd. Het zou ideaal zijn als we 

daarbij de projectactiviteiten van 2 connect Business 

in de Kennisalliantie kunnen integreren. 

Piet Boomsma 

Projektkoordinator Wissensallianz Rhein-Waal 2020 

Projectcoördinator Kennisalliantie Rijn-Waal 2020

Vielen Dank an…/Met dank aan… 

ABSRD B.V. 

ABX Zaagmij 

AFC Consulting Group AG 

Agrobusiness Niederrhein e.V. 

Alliander Mobility Services B.V. 

Alpmann Fröhlich Rechtsanwaltsgesellschaft mbH 

Altcon Equipment 

American Clay Nederland 

AOK Rheinland/Hamburg 

ARN B.V. 

AVR - Afvalverwerking (Business Unit) 

B&W Energy 

BauGrund Süd GmbH Gesellschaft für Geothermie 

Biobäckerei Schomaker 

Bocholter Energie- und Wasserversorgung GmbH 

Boels Zanders NV 

Bureau Ketel 

Centrosolar Group AG 

Ceramic Fuel Cells GmbH 

Cluster Umwelttechnologien.NRW 

Cooking & More GmbH 

Crefact consultants 

CZ 

Deichmann SE 

Deutsch-Niederländische Handelskammer 

DHL Global Mail 

DNV Kema 

Döpik Umwelttechnik GmbH 

Duisburger Hafen AG 

EGLV 

EnergieAgentur.NRW 

Entsorgungs- und Servicebetrieb Bocholt 

EntwicklungsAgentur Wirtschaft Kreis Wesel 

Essent | RWE GCN 

Essent N.V. 

etc. training & consulting 

Euregio Gronau 

Euregio Rhein-Waal 

EVO B.V. 

Fabur Fachberatung 

Fachhochschule Münster 

FangAnDu - ProLogistic 

Food Valley NL 

Food-Processing Initiative e.V. 

Fraunhofer-inHaus-Zentrum 

Fraunhofer-Institut für Software- und Systemtechnik 

FRONIUS Deutschland GmbH 

Gemeente Arnhem 

Gemeente Nijmegen 

Gemeente Oss 

Gemeente Renkum 

Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Duisburg mbH 

GGN mastering credit 

Global G.A.P. 

Greenport Venlo (Stichting) 

GW Gevelonderhoud B.V. 


Hauptzollamt Münster 

Havenbedrijf Rotterdam N.V. 

HealthValley 

Heinrich Deichmann-Schuhe GmbH & Co. KG 

Helge Drafz | Freier Journalist & Autor 

Hogeschool van Arnhem en Nijmegen 

HyET BV 

IF Technology B.V. 

Iglo B.V. 

Iglo GmbH 

Industrie- und Handelskammer Nord Westfalen 

Inkasso Claahsen 

Innovation City Management GmbH 

Intradus GmbH 

Jan Bert Kanon | vertalingen & redactie 

Kamer van Koophandel 

Katjes Fassin GmbH und Co. KG 

Kreishandwerkerschaft Duisburg 

Kreishandwerkerschaft Kleve 

Kreishandwerkerschaft Wesel 

LACH platform voor Achterhoekse zelfstandige professionals 

Landwirtschaftskammer Nordrhein-Westfalen 

LEC Liemers 

LINDUS 

Logistik Initiative Niederrhein 

Lutze Rechtsanwälte 

MBS Logistics GmbH 


Mesys B.V. 

Mode Biënnale Arnhem 

MODINT GmbH 

NEDUBEX 

neXt Services & Hosting Simon Wanning 

NICTIZ - Nationaal ICT Instituut in de Zorg 

Niederrheinische Industrie- und Handelskammer zu Duisburg 

NovioTech Campus Oost NV 

NXP Semiconductors Netherlands B.V. 

Okimono 

Oost N.V. 

OutSmart 

Palio International 

Partners for Innovation / FME 

PFIXX Solar Systems B.V. 

Provincie Gelderland 

Radboud in‘to Languages 

Regionaal Nijmeegs Centrum voor Technologie 

Rijkswaterstaat RWS Leefomgeving 

Rose B.V. 

Schoofs Holzverarbeitung und Fensterbau GmbH 

SMB Health & Life Sciences 

Spera Advocaten & Rechtsanwälte 

Stadsregio Arnhem Nijmegen 

Stichting KiEMT 

Stichting Sterkin 

STRICK – Rechtsanwälte & Steuerberater 

Südlohn-Oeding Marketing, Information & Tourismus e.V. 

Syntens 

ThyssenKrupp Steel Europe AG 

TNO 

Ubbink Centrotec Sustainable AG 

Universität Duisburg-Essen 

van Haren Schoenen BV 

Van Riet Material Handling Systems B.V. 

Veiling Rhein-Maas GmbH & Co. KG 

VLM-Aqua 

Wageningen UR Food & Biobased Research 

Waterbedrijf Vitens 

Waterschap Rivierenland 

Wim Bosman Holding B.V. 

Windtest Grevenbroich GmbH 

Wirtschaftsförderung für den Kreis Borken mbH 

Wirtschaftsförderung Kreis Kleve GmbH 

Wirtschaftsförderungs- und Stadtmarketing Gesellschaft 

Bocholt mbH & Co. KG 

Wirtschaftsforum Rees 

Wohn-Sorge-Zone Dinxperlo 

Wunderland Kalkar 

Zentralverband Gartenbau 

31

Impressum/colofon 

Partner/partners 

Herausgeber/uitgever: 

Projektbüro 2 connect Business 

Kreishandwerkerschaft Borken 

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46399 Bocholt 

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Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Duisburg mbH 

Homepage: www.gfw-duisburg.de 


Homepage: www.hwk-duesseldorf.de 


Homepage: www.kvk.nl 

Kreishandwerkerschaft Borken 

Homepage: www.kh-borken.de 

Kreishandwerkerschaft Duisburg 

Homepage: www.handwerk-duisburg.de 

Kreishandwerkerschaft des Kreises Wesel 

Homepage: www.khwesel.de 

Niederrheinische Industrie- und Handelskammer 

Homepage: www.ihk-niederrhein.de 

Wirtschaftsförderung Kreis Kleve GmbH 

Homepage: www.wfg-kreis-kleve.de 

Unterstützt durch/Mede mogelijk gemaakt door: 

www.deutschland-nederland.eu

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