MARKEDSAKTIVITETER - Fjord Norway

Fjord Norge 

MARKEDSAKTIVITETER 

2013 

You have to be here to believe it.

© TERJE NESTHUS/FJORD NORWAY 

2

Innholdsfortegnelse 

FELLES MARKEDSFØRING OG SALG 

GIR RESULTATER 5 

FJORD NORGE AS 7 

Visjon 7 

Forretningsidé 7 

Målsetninger og hovedstrategier 7 

Overordnede føringer for Fjord Norges 

markedsstrategi 7 

Strategiske produktområder 7 

FJORD NORGES MARKEDSSTRATEGIER 9 

Strategi for videre vekst og utvikling av 

FjordNorge regionen 9 

Fjord Norges merkevare- og 

kommunikasjonsstrategi 10 

Fjord Norges målgrupper 11 

Fjord Norges markeds- 

prioriteringer 11 

GENERELLE TILTAK FJORD NORGE 13 

Fjord Norge Reiseguide- ditt viktigste 

salgsmedium mot turistene 13 

Fjord Norge Produktmanual 2013-2015 

– med årlige faktahefter. 13 

www.fjordnorway.com 14 

Fjord Norge Newsletter 14 

Fjord Norge Info 14 

Fjord Norge Fotoservice 14 

Fjord Norge Bransjenett 14 

Distribusjon 14 

Studieturer for turoperatører 

og reisebyråer 14 

Fjord Norge Salgsreiser 14 

Pressebearbeidelse 14 

Fjord Norge Markedsmøte 14 

Layout: Kuva AS 

Art Direction: MK 

Grafisk produksjon: Kuva AS 

Trykk: Molvik 

Foto forside: © Per Eide/Fjord Norge AS 

SALGS-OG 

MARKEDSAKTIVITETER PER MARKED 17 

Beskrivelse av 

markedsaktivitetene 18 

Presentasjon av 

markedsaktiviteter per marked 19 

Tyskland 19 

Nederland 20 

Storbritannia 21 

Sverige 22 

Danmark 23 

USA 24 

Spania 25 

Frankrike 26 

Italia 27 

Russland 28 

Polen 29 

Asia – store og krevende 

markeder 30 

Kina - stor reiselyst i 

verdens mest folkerike land 31 

Japan 32 

Sør-Korea 33 

TEMASATSINGENE I FJORD NORGE 35 

Ski Fjord Norway 36 

Temasatsingene Fiske og Vandring 38 

GENERELLE TILTAK 

– INNOVASJON NORGE 2012 41 

Norgeskatalogen 2012 41 

Visit Norway 41 

AKTIVITETSKALDENDER 42 

ADMINISTRASJON 43 

Fjord Norge AS 

Lodin Leppsgt. 2b 

NO-5003 BERGEN 

Norway 

t: +47 55 30 26 40 

f: +47 55 30 26 50 

info@fjordnorway.com 

facebook.com/fjordnorway 

twitter.com/fjordnorway 

fjordnorway.com 

Fjord Norge tar forbehold om trykkfeil og evt. endringer i oppførte prosjekter. Oppgitte priser er i hovedsak eksklusiv merverdiavgift og utgifter i forbindelse med frakt/toll av 

brosjyremateriell til de forskjellige tiltakene. Valutaendringer kan føre til prisendringer. 

3

© MACIEJ DUCXYNSKI/FJORD NORGE AS 

4

Felles markedsføring 

og salg gir resultater 

Fra og med 2011 besluttet de fire fylkeskommunene 

seg for å løfte sine tilskudd til Fjord Norge fra 5,6 

millioner pr. år til hele 16 millioner kroner pr. år i en 

fireårsperiode gjennom prosjektet ”Explore Fjord 

Norway”. I tillegg har næringen økt sine 

investeringer betydelig. Totalt har det betydd at 

Fjord Norge har markedsført regionen for 30 

millioner kroner pr. år i 2011 og 2012. Disse midlene 

er igjen blitt matchet med Innovasjon Norge og 

andre viktige samarbeidspartnere internasjonalt. 

Totalt har vi markedsført regionen for 50 millioner 

kroner i året de siste to årene, noe vi nå ser gir 

omfattende resultater. 

2011 ble et svært godt år for Fjord Norge-regionen 

hva gjelder utviklingen av internasjonale 

gjestedøgn, internasjonal oppmerksomhet og 

internasjonal annerkjennelse. Ja, ikke siden 1973 har 

Fjord Norge regionen hatt en høyere markedsandel 

hva gjelder den internasjonale turismen til Norge. 

Hele 32,3 % av de internasjonale gjestedøgn i Norge 

i 2011 ble lagt igjen i Fjord Norge. 

Fjord Norge-regionen opplevde en vekst i 

internasjonale gjestedøgn i 2011 på 4,6 %. 

Realøkningen var på 112 361 internasjonale 

gjestedøgn. Til sammenlikning gikk landet for øvrig 

tilbake med -3,1 % eller 171 306 internasjonale 

gjestedøgn. Utenom Fjord Norge var det kun 

Nord-Norge som gikk frem i 2011 med 7,7 % eller 67 

543 internasjonale gjestedøgn. Det var da også i 

realiteten kun Fjord Norge og Nord-Norge som 

investerer tungt i internasjonal markedsføring, både 

på egen hånd og sammen med Innovasjon Norge. 

Konklusjonen er etter hvert entydig. Der det satses 

på internasjonal markedsføring er resultatene 

betydelig bedre enn der det ikke satses. 

Med andre ord; INTERNASJONAL 

MARKEDSFØRING OG SALG GIR RESULTATER! 

Det å satse lønner seg. Det å satse sammen lønner 

seg enda bedre. Vi er derfor glade for at alle 

destinasjonsselskaper som arbeider overfor de 

utenlandske markedene i regionen er med på å 

investere midler gjennom Fjord Norge. For 2013 har 

vi som mål å forsterke dette arbeidet ved å øke 

bidragene fra destinasjonene og næringsaktørene 

enda litt til. Dette i tillegg til de økte midlene vi 

allerede har fått fra fylkene gjennom prosjektet 

”Explore Fjord Norway”. Økt markedsføring er den 

viktigste forutsetningen for å klare å møte den 

internasjonale konkurransen og sikre økt vekst og 

verdiskapning til reiselivet i regionen. Når 

konkurransen øker ute, må vi øke vår 

konkurranseevne. Dette krever at alle bedrifter 

investerer gjennom sine destinasjoner og Fjord 

Norge. Dette krever at alle satser – enda litt mer! 

Å lykkes handler ikke bare om å satse, men også om 

å satse riktig. I 2013 vil derfor Fjord Norge 

opprettholde fokuset på våre nærmarkeder som 

Tyskland, Nederland, Storbritannia, Sverige og 

Danmark. Her henter vi de fleste gjestene fra og det 

er her vi har størst mulighet til å sikre vekst 

gjennom oensiv markedsføring. I tillegg satser vi 

videre på viktige oversjøiske markeder som USA, 

Kina, Japan og Sør-Korea, hvor vi sammen med 

Innovasjon Norge tar en viktig posisjon i forhold til 

fremtidig vekst fra disse markedene. 

Videre kommer vi til å fortsette vårt fokus innen 

opplevelsesturisme (tematurisme) – fremtidens 

kunder. Spesielt vil vi fokusere på vandring, 

outdoor-aktiviteter, kultur og ski. Dette er de fire 

satsningsområdene til NCE Tourism-Fjord Norway. 

Som prosjekteier til NCE Tourism er Fjord Norge 

svært bevisst på å knytte prosjektets arbeid tett inn 

i våre strategier og markedstiltak. 

Vi skal sikre et fortsatt sterkt fokus på å konvertere 

KRISTIAN B. JØRGENSEN 

Administrerende direktør 

interesse til salg. Vi kommer til å fortsette 

samarbeidet med utvalgte, store og tunge 

turoperatører. Samarbeidet med store operatører de 

siste årene har vist oss at slaget om kundene står 

hos salgsleddene, ikke bare gjennom 

profilkampanjene. Fjord Norges oppgave er blant 

annet å sikre at kundene lett finner informasjon om 

konkrete produkttilbud, både hos turoperatører og 

hos lokale reisebyråer. Dette betyr at vi fortsetter å 

investerer våre markedsmidler i mer 

salgsfremmende aktiviteter, hvor vi vil synliggjøre 

salgbare produkter på den enkelte destinasjon, i 

tillegg til at vi sikrer salgbare produkter gjennom 

turoperatørene. 

Sist, men ikke minst, vil målinger stå i fokus i 2013 

og i tiden fremover. Gjennom samarbeid med 

kommersielle partnere får vi tilgang til informasjon 

om salg som er resultat av kampanjer vi 

gjennomfører. En mer systematisk rapportering fra 

kommersielle partnere vil danne grunnlaget for 

bedre måleparametere for våre tiltak og for en 

bedre evaluering av hvilke tiltak vi gjennomfører. 

Denne markedsplanen med reiselivsaktiviteter for 

2013 gir deg en oversikt over Fjord Norges 

strategier og planer, samt flere av Innovasjon 

Norges markedstiltak. Markedsplanen skal bidra til å 

gi klare råd om hvilke prioriteringer den enkelte 

aktør bør foreta i 2013. Vi håper at den brukes flittig! 

Vi ønsker å bidra til at vi får flere og mer 

lønnsomme internasjonale gjester til Fjord Norge, til 

din destinasjon og til din bedrift. 

Velkommen til et fortsatt tett og godt samarbeid 

med Fjord Norge AS! 

BRITT DALLAND 

Salgs- og markedsdirektør 

5

© SVEIN ULVUND/FJORD NORGE AS 

6

FJORD NORGE AS 

Visjon 

Fjord Norge AS skal være det mest profesjonelle og 

slagkraftige destinasjonsselskapet i Europa og skal 

posisjonere Fjord Norge som verdens mest attraktive 

destinasjon for natur- og opplevelsesferier. 

Forretningsidé 

Fjord Norge AS skal gjennom målrettet internasjonal 

salg og markedsføring bidra til økt trafikk og 

sesongforlengelse og dermed tilrettelegge for 

bedret lønnsomhet i reiselivstilknyttede bedrifter i 

regionen. 

Fjord Norge AS skal ved formidling av markedskunnskap 

bidra til at reiselivsnæringen i regionen 

tilbyr markedstilpassede produkter og tjenester. 

Selskapets primære formål er å drive internasjonal 

markedsføring og tilrettelegging for salg for 

reiselivet i Rogaland, Hordaland, Sogn og Fjordane 

og Møre og Romsdal. Selskapet har også anledning 

til å drive nasjonal markedsføring. 

Målsetninger og hovedstrategier 

Overordnede målsetninger 

 

systematisk salg, merkevarebygging og 

posisjonering av regionen øke sin slagkraft i 

utvalgte internasjonale markeder. Formålet er å 

skape økt trafikk som tilrettelegger for økt 

lønnsomhet blant reiselivstilknyttede bedrifter i 

Fjord Norge regionen. 

Hovedstrategier 

 

lede og koordinere den internasjonale markedsføringen 

for regionen. 

 

satsingsmarkeder og satse langsiktig og med 

kontinuitet i disse markedene. 

Overordnede føringer for Fjord Norges 

markedsstrategi 

 

regionens merkevarestrategi. 

 

langsiktig og med kontinuitet i disse områdene. 

Utvelgelse av satsingsmarkeder skal baseres bl.a. 

på følgende kriterier: 

- Modningsfase 

- Forbruk/bidrag til bedriftenes lønnsomhet 

- Bidrag til sesongforlengelse 

- Bransjens infrastruktur 

- Risikospredning 

 

markeder og følge Innovasjon Norge sin 

prioritering av markeder. 

 

interaktiv markedsføring 

 

presse. 

 

produkttilbyderne i regionen. 

 

markedsaktivitetene de konsepter som utvikles 

gjennom NCE Tourism Fjord Norway. 

 

Strategiske produktområder 

Kjerneprodukter i FjordNorge 

 

fjell, isbre og kyst som viktige delprodukter under 

begrepet ”fjord”) 

 

 

Hovedkonsepter 

 

individuelle (egen bil/leiebil) 

 

 

 

7

© TERJE RAKKE/NORDIC LIFE AS/ FJORDNORGE AS 

8

Fjord Norges markedsstrategier 

Fjord Norges internasjonale salgs-og markedsarbeid styres etter de felles strategier 

og retningslinjer som vi har utarbeidet sammen med destinasjoner og partnere. 

Disse strategiene er langsiktige og en forankring av de både hos destinasjoner 

og næringen er viktig for at vi lykkes sammen. 

Strategi for videre vekst 

og utvikling av FjordNorge regionen 

Dette er langsiktige strategier som Fjord Norge i 

samarbeid med destinasjoner og partnere har 

arbeidet målrettet etter siden 2010. 

1. Øke markedstilskuddet fra regionale bedrifter, 

destinasjonsselskaper og kommersielle 

prosjekter. 

Fjord Norge jobber videre med å øke investeringsrammen 

fra partnere i regionen, med fokus 

på regionale bedrifter og destinasjonsselskaper. 

Gjennom et sterkere fokus på salgsutløsende 

aktiviteter ønsker vi å kunne trekke med oss flere 

bedrifter, som kan få direkte uttelling av sine 

investeringer i felleskapet. 

2. Fjord Norge i fokus 

Fjord Norge jobber for å sikre en optimal forvaltning 

av regionens markedsføringsmidler og har et 

ansvar for å bygge merkevaren Fjord Norge i våre 

utvalgte markeder. 

Fjord Norge investerer i felleskampanjene med 

Innovasjon Norge, men vil ha et kontinuerlig fokus 

på at regionen er tydelig presentert og egne 

Fjord Norge aktiviteter vil være en målsetning når 

budsjettrammene er stor nok for dette. 

Fjord Norge regionens nye merkevareplattform 

blir et viktig verktøy i arbeidet med å styrke 

regionens posisjon som et attraktivt reisemål i 

våre utvalgte markeder og sikre at vi er en tydelig 

avsender i all markedskommunikasjonen. 

3. Øke omfanget av Fjord Norge aktiviteter styrt 

av regionen med flere samarbeidspartnere 

Fjord Norge ønsker å være mer proaktiv og ta 

større kontroll over de aktivitetene vi investerer 

regionens markedsmidler i. 

Derfor vil vi invitere Innovasjon Norge til å delta i 

kampanjer med større fokus på Fjord Norge. 

Vi vil inngå strategisk samarbeid med viktige 

turoperatører og strategiske partnere i våre nøkkelmarkeder. 

Vi ønsker at de markedsføringsprosjektene som 

rettes mot et internasjonalt marked skal bruke 

regionens felles merkevare Fjord Norge og forsterke 

den innsatsen som gjøres i fellesskapet. 

4. Større fokus på markedsføring av konsepter og 

salg av opplevelsesturisme 

NCE Tourism Fjord Norway skal utvikle konsepter 

innen ski, vandring, kultur og outdoor adventure. 

Dette arbeidet blir implementert direkte i Fjord 

Norge sitt markedsarbeid, og vi vil være en pådriver 

for å utvikle disse temakonseptene til gode 

marketingkonsepter. 

Ski Fjord Norway er et godt eksempel på en 

temasatsing som blir tatt ut som et markedsføringsprosjekt 

og som gir konkrete resultater i økt 

antall overnattinger i regionen. 

5. Markedsarbeid som har fokus på turistens 

planleggingsprosess 

Fjord Norge vil i sitt markedsarbeid ha turistens 

planleggingsprosess i fokus. Når vi har dette som 

utgangspunkt er det lettere å vurdere virkemiddel 

opp mot de ulike fasene og vi vil ha et større 

markedsfokus. 

Det er viktig å sikre at Fjord Norge blir en del av 

vurderingen når en forbruker ser på sine ulike 

feriealternativer. Hvordan skal vi skape nok kjennskap 

og kunnskap om regionen som reisemål 

for å sikre at den bli vurdert som et interessant 

reisemål? I denne prosessen vil det være en rekke 

virkemidler som vi må ta i bruk, fra pressearbeid, 

produktplasseringer, film og bilder, sosiale medier 

til mer tradisjonelle markedsføringskampanjer. For 

Fjord Norge er det viktig i hvert marked å sette 

sammen en marketing mix som involverer flere 

kanaler som og som er med på å optimalisere 

markedsarbeidet vårt. 

6. Helårsturisme som driver for lønnsomhet 

Helårsturisme er et viktig bidrag for å sikre lønnsomme 

reiselivsbedrifter i regionen. Fjord Norge 

vil ha fokus på helårturisme i vårt arbeid, hvor vi 

vil jobbe mot tematiske segmenter og ulike markeder 

som kan ha interesse for regionen utenom 

hovedsesongen. Ski Fjord Norway er et eksempel 

på en temasatsing som bidrar til helårsturisme. 

9

10 

Fjord Norges merkevare- 

og kommunikasjonsstrategi 

“YOU HAVE TO BE HERE TO BELIEVE IT” 

Fjord Norges merkevareløfte 

og kommunikasjonsplattform 

I samarbeid med destinasjonsselskapene i Fjord 

Norge er det nylig blitt utviklet et felles 

merkevareløfte og en felles 

kommunikasjonsplattform for regionen. Målet er å 

sikre et tydelig fokus på regionens mest unike og 

relevante fordel – FJORDENE, der vi gjennom vår 

kommunikasjon skaper forventning om at det å 

oppleve fjordene gir inspirasjon og ny energi. 

Plattformen beskriver de opplevelser og attraksjoner 

som i størst grad representerer “reasons to go to 

FjordNorway”, og som igjen har sitt utgangspunkt i 

fjordene. Målet er å sikre en kommunikasjon der de 

viktigste salgsargumenter brukes for å skape 

reiselyst til regionen, for deretter å presentere 

mangfoldet i regionen når turistene har bestemt seg 

for å reise til FjordNorge. 

Fjord Norges kommunikasjonskonsept 

Hensikten med kommunikasjonskonseptet er å gi 

vårt kommunikasjonsarbeid en gjennomgående 

måte å fortelle FjordNorge-historien på. Fjordene 

og kulturlandskapet er ubeskrivelig vakkert. 

Utsiktpunkter gir en følelse av utilstrekkelighet og 

mye av naturen folk ser og bruker i regionen er det 

vanskelig å sette ord på. Utfordringen i Fjord Norges 

kommunikasjon er derfor å forsøke å formidle den 

enestående opplevelsen det er å være en del av 

dette vakre landskapet. I vårt 

kommunikasjonskonsept erkjenner vi at det ikke er 

mulig å beskrive fullt ut hvordan det er å stå på 

kanten av Preikestolen, eller hvilken følelse det gir å 

seile igjennom Nærøyfjorden. Selv om vår 

kommunikasjon løfter frem opplevelsen på en 

spektakulær måte, vil det aldri være det samme som 

å oppleve FjordNorge-regionen selv. Derfor 

erkjenner vi i vår kommunikasjonsplattform, at 

uansett hvor flotte våre bilder er, eller hvor gode våre 

tekster er, så må du oppleve FjordNorge-regionen 

for å tro det. Vårt kreative kommunikasjonskonsept 

er derfor - 

“Du må oppleve det for å tro det”, eller på engelsk: 

“YOU HAVE TO BE HERE TO BELIEVE IT” 

Fjord Norges visuelle indentitet 

I forlengelsen av arbeidet med kommunikasjons- 

plattform og kommunikasjonskonsept, ble også den 

visuelle profilen modernisert. Utgangspunktet for 

arbeidet var ikke å lage noe helt nytt, men bygge på 

logoene fra 1993 og 2001 for å sikre gjenkjennelighet. 

Endringene beskrives derfor som en evolusjon, og 

ikke en revolusjon. Målet med endringen var å sikre 

en logo, eller en signatur, som i større grad 

kommuniserer det som er essensen i hva FjordNorge 

regionen handler om i form av unike og relevante 

fordeler, nemlig “FJORD”. I tillegg var det viktig med 

en modernisering for å sikre at logoen i større grad 

kan brukes i nye medier og på digitale flater i 

fremtiden. Fjord Norge-logoen representerer et 

samlende merke for hele regionen, selv om den 

forvaltes av Fjord Norge AS. 

Den måtte derfor i større grad forenkles slik at 

destinasjoner, bedrifter, oentlige organ og 

internasjonale turoperatører lettere kan bruke 

logoen aktivt i sitt markedsarbeid. En 

gjennomgående bruk av emblemet hos alle aktører i 

FjordNorge-regionen vil sikre en sterk merkevare 

som igjen kan bidra til å knytte turistenes opplevelser 

og assosiasjoner sammen til fordel for alle. 

1993 2001 

2012

Fjord Norges målgrupper 

God kunnskap om våre målgrupper er viktig av flere 

grunner. For det første er det viktig å ha kunnskap om 

hvilket behov vi dekker med vårt produkt. I tillegg er 

det viktig å vite hvem vi snakker til og hva som er 

deres hoveddrivere for feriebeslutningene. 

Målgrupper kan vi definere ut fra demografi (alder, 

kjønn, utdannelse), geografi, sosiografi og ikke minst 

roller. Roller kan være viktig å ta hensyn til når man 

snakker om ferieturer, for ulike roller fører til helt ulike 

beslutninger og motivasjonsfaktorer for samme 

forbruker. 

Fjord Norge jobber tett med Innovasjon Norge i alle 

våre utenlandsmarkeder, derfor er det naturlig å se til 

det arbeidet IN gjør på vegne av fellesskapet når det 

gjelder markedsanalyser. I løpet av Optima-prosessene, 

som har vært gjennomført i flere ulike markeder, har 

det vært jobbet aktivt med å finne driverne for 

feriebeslutningene og for å få mer informasjon om 

motivene for naturbaserte ferier. 

Naturbaserte ferieopplevelser ligger til grunn for 

merkevaren Norge og danner også fundamentet for 

Fjord Norge sin merkevarestrategi. 

De siste Optima-undersøkelsene viste at Norge har en 

mulighet til å ta en sterk posisjon i målgruppen 

”Naturelskende utforskere” i våre nærmarkeder. Dette 

er arbeid som pågår og som ikke er konkludert, men et 

første bilde av denne målgruppen naturelskende 

utforskere gir følgende innblikk i hvem de er. 

Noen er nysgjerrige utforskere, andre er aktive 

utforskere 

Geografisk lokalisert i Skandinavia og Europa 

Ønsker å utforske nye områder og få nye energi 

Samtidig ønsker de å utvide horisonten og føle seg 

beriket 

Fellestrekk: Høyere utdanning, erfarne reisende, uten 

barn/empty nesters og på nett. 

I tillegg til disse målgruppene har Fjord Norge et sterkt 

fokus på aktivitets-/interessebaserte målgrupper. Vi 

jobber med de temasatsingene som blir valgt gjennom 

NCE Tourism – Fjord Norway. Fokus er på vandring, 

ski, outdoor adventure og kultur. Disse målgruppene 

karakteriseres av at de gjerne velger aktivitet før 

destinasjon, og dermed vil deres søke- og valgprosess 

skille seg fra øvrige målgrupper. Når vi jobber med den 

målgruppen som velger aktivitet før destinasjon, så må 

vi være mye tydeligere og mer målrettet i vårt budskap 

i nisje-medier, hvor denne målgruppen vil søke 

informasjon. 

Fjord Norges markeds prioriteringer 

Fjord Norge arbeider med et geografisk fokus i våre 

store markedskampanjer. Vi jobber mot ulike sesonger 

og ferieformer med hovedfokus på hovedferie, 

sesongutvidelse og eventuelt kortferie. Imidlertid 

dreies også fokuset mot satsinger på målgrupper på 

tvers av geografiske markeder når vi jobber med våre 

temasatsinger. Eksempler er Ski Fjord Norway, Hike 

Fjord Norway og andre tematiske kampanjer. 

Vi jobber etter følgende markedsinndeling: 

Hovedmarkeder 

Hovedmarkedene er de markedene som vi anser 

modne og hvor vi investerer i forbrukermarkedsføring. 

Fjord Norge følger i stor grad Innovasjon Norges 

vurdering av hvilke markeder man vurderer moden for 

forbrukermarkedsføring. 

Nærmarkedene: 

 

 

 

 

 

Nærmarkedene stod i 2011 for 54 % av totale 

gjestedøgn i Fjord Norge regionen. Disse markedene 

representerer en stor andel av Fjord Norges 

investeringer i markedsføring. Til tross for at disse 

markedene har stor markedsandel bland turistene i 

Norge, så representerer Norge som reisemål fortsatt 

mindre enn en 1 % av feriereisene i de fleste av disse 

markedene. Derfor ser vi fortsatt et potensial for å øke 

antall gjester fra disse markedene og fortsetter 

investeringene. 

Øvrige hovedmarkeder 

 

 

 

 

 

 

Øvrige hovedmarkeder utgjorde 21% av 

gjestedøgnsvolumet i Fjord Norge i 2011. 

Totalt utgjorde hovedmarkedene 75 % av 


ØVRIGE MARKEDER 

Øvrige markeder representerer de markedene som 

fortsatt anses som umodne og hvor vi er aktiv i stor 

grad gjennom bransjebearbeidelse og kun i begrenset 

grad gjennom forbrukermarkedsføring. 

 

 

 

 

 

Disse markedene utgjorde i underkant av 5 % av 


© SVERRE HJORNEVIK / FJORD NORGE 

11

© TERJE RAKKE/NORDIC LIFE/REGION STAVANGER 

12

Generelle tiltak Fjord Norge 

Fjord Norge har et utvalg av verktøy og aktiviteter som er sentrale i vårt internasjonale 

salgs-og markedsarbeid. Vi har langt og god erfaring med både nettsidene, 

brosjyrene, nyhetsbrev og øvrige aktiviteter. Samtidig jobber vi kontinuerlig med å 

utvikle disse til å møte nye behov fra markedene og til stadig å gi bedre uttelling til 

våre partnere i form av økt salg. Bedrifter og destinasjoner inviteres til å være synlig 

gjennom de ulike Fjord Norge tiltakene, for å styrke synligheten i det internasjonale 

markedet. 

Fjord Norge Reiseguide 

- ditt viktigste salgsmedium 

mot turistene 

Formålet med Fjord Norge Reiseguide er å få flest 

mulig turister til å reise til Fjord Norge, og dermed 

skape flere gode inntektskilder for din bedrift. 

Fjord Norge Reiseguide gir turister fra bl.a. Norge, 

Europa, Asia og USA et utall gode grunner for å 

velge Fjord Norge som sitt neste feriemål og 

fungerer i tillegg som deres viktigste guide og 

oppslagsverk når de kommer hit. Med ca. 126 sider 

med profil- og faktainformasjon om attraksjoner, 

severdigheter m.m. er brosjyren både selgende og 

informativ i sin form. Brosjyrens fargesider gir en 

visuelt lekker presentasjon av de beste attraksjonene, 

severdighetene, turforslag og andre 

høydepunkter, mens de gule faktasidene gir mer 

detaljrik informasjon om attraksjoner, begivenheter, 

transport, overnatting og mye mer. 

Som annonsør er dette en unik mulighet for å 

presentere din bedrift og ditt produkt slik at 

turistene velger dere. 

Reiseguiden utgis i 350.000 eksemplarer og på 9 

språk (norsk, engelsk, tysk, nederlandsk, fransk, italiensk, 

spansk, japansk og russisk) og distribueres i 

alle de store turistmarkedene. På den måten når 

man alle markedene på en meget enkel måte. I 

tillegg gjennomføres det store kampanjer i Tyskland, 

Nederland, Frankrike, Italia, Storbritannia, Sverige og 

Danmark koblet opp mot Reiseguiden og innholdet 

i den. 

Reiseguiden er godt innarbeidet (kommer ut for 

19. gang) og etterspørres av både turister og 

turoperatører. 

Reiseguiden sendes ut allerede i desember 2012. 

Dette gir deg som annonsør et forsprang på 

konkurrentene. 

* 474 respondenter i mai 2008 

Markedsundersøkelse: 

93 % synes at innholdet i brosjyren gir reiselyst! 

Før lesning hadde 35 % av leserne allerede 

bestemt seg for å reise til Norge samme år, etter 

lesning var tallet økt til hele 48 %. I tillegg hadde 

31 % besluttet å reise til Fjord Norge året etter 

eller senere. 

43 % svarte at de la opp ruten etter å ha lest 

Reiseguiden. 19 % av de som allerede hadde 

bestemt seg for å reise endret på sine opprinnelige 

planer som følge av innholdet og annonsene i 

brosjyren. 

26 % oppga at deres opphold i Fjord Norge var 

blitt lenger enn opprinnelig planlagt. 

96 % tar med seg Reiseguiden på turen 

36 % bruker Reiseguiden til å bestille overnatting 

underveis 

42 % bruker Reiseguiden som oppslagsverk for å 

finne restauranter og kafeer 

60 % bruker Reiseguiden for å finne åpningstider 

på attraksjoner og museer, mens hele 65 % bruker 

den som oppslagsverk for ferge-, buss- og 

togruter. 

Sørg for at turistene velger din bedrift gjennom å 

vise frem hva dere kan tilby dem i brosjyren de 

bruker som oppslagsverk både før og under turen! 

Betaling: 

Forfall 50 % 1. september 2012 

Forfall 50 % 1. februar 2013 

Hjelp til annonseutforming: 

24. august 2012 

Ferdig digitalt materiell: 

24. august 2012 

Invitasjon til Fjord Norge Reiseguide 2013 og Fjord 

Norway Product Manual 2013-2015 ble sendt ut i 

juni 2012. 

For nærmere informasjon om muligheter for annonsering, 

se www.fjordnorway.com/bransje eller 

kontakt: Åse Marie Evjen, aase@fjordnorway.com 

Fjord Norge Produktmanual 2013-2014 

– med årlige faktahefter. 

Vær til stede der turoperatørene orienterer seg! 

Produktmanualen og faktaheftene er viktige verktøy 

for turoperatørene når de planlegger sine turer til 

Fjord Norge. Gjennom å være til stede med annonse 

i Produktmanualen blir din bedrift synlig.Innholdsmessig 

gir Produktmanualen oversikt over den 

enkelte destinasjon – med kart, attraksjoner, 

rundturer, overnattings- og transportbedrifter, mens 

Faktaheftet inneholder priser, ruteinformasjon og 

annen dynamisk informasjon som ofte endres fra år 

til år. Produktmanualen distribueres direkte til 

viktige beslutningstakere hos turoperatørene og 

kontakter i reiselivsbransjen i inn- og utland. Den 

sendes også ut til reisebyråer, Innovasjon Norges 

utenlandskontorer og ambassader i ulike markeder. 

Vi i Fjord Norge bruker også Produktmanualen 

svært aktivt i våre møter med turoperatørene. 

Gjennom annonse i Produktmanualen er du dermed 

sikret distribusjon av ditt budskap på alle 

fagmessene, våre workshops og i de over 800 

salgssamtalene vi årlig gjennomfører med 

turoperatører. På denne måten får din bedrift også 

bedre gjennomslag for og høyere oppmerksomhet 

rundt deres budskap pga. den posisjonen Fjord 

Norge har opparbeidet seg. 

Destinasjonsselskaper som bestiller minimum en 

side i Produktmanualen får mulighet til å legge ut 

sine egne produktmanualer på vårt bransjenett. De 

er dermed tilgjengelig for nedlasting sammen med 

selve Produktmanualen og Faktaheftet. 

Inkludert i prisen når man bestiller minimum en side 

er også listing av alle hoteller, de største attraksjonene 

og aktivitetbesbedriftene i destinasjonsselskapet 

sitt område i Facts and Prices. 

Produktmanualen trykkes i et opplag på ca. 8000 

eksemplarer (Faktaheftet ca. 2 x 6000 eksemplarer) 

i engelsk språkform. Manualen er ca. 100 sider i fullt 

fargetrykk (Faktaheftet ca. 76 sider) for å gi leserne 

et best mulig visuelt inntrykk av hva Fjord Norge 

kan tilby. 

13

14 

© MIGUEL DIAZ/FJORD NORGE AS 

Markedsundersøkelse* 

 

Faktaheftet hver eneste uke 

 

Tilbakemeldingene er for øvrig at kvaliteten på 

informasjonen er veldig god og at bildene skaper en 

økt positivitet til Fjord Norge som reisemål. 

Produktmanualen brukes både som planleggingsverktøy 

og som et oppslagsverk. 

Oversiktlig- og brukervennligheten skaper en fordel 

foran andre reisedestinasjoner og øker antallet 

bookinger som en konsekvens. 

Product Manual 2013-2014 og Facts and Prices 2013 

blir trykket i februar 2013. Facts and Prices 2014 vil bli 

trykket januar/februar 2014. 

Produktmanualen er toårig og oppdatering av 

informasjon til faktaheftet er inkludert i prisen. 

Betaling: 

Forfall 50 % 1. september 2012 

Forfall 50 % 1. februar 2013 

Hjelp til annonseutforming: 

24. august 2012 

Ferdig digitalt materiell: 

24. august 2012 

For nærmere informasjon om muligheter for 

annonsering, se www.fjordnorway.com/bransje eller 

kontakt: Åse Marie Evjenaase@fjordnorway.com 

* 71 respondenter i mai 2008 

www.ordnorway.com 

Faktaannonse 

Fjord Norge AS tilbyr pakkeløsninger sammen med 

våre samarbeidspartnere på internett. Ved deltakelse 

i en slik pakke, vil produktet bli synlig på sidene til 

Innovasjon Norge (www.visitnorway.com), Fjord 

Norge (www.fjordnorway.com) og sidene til ditt lokale 

destinasjonsselskap / reiselivslag. Ta kontakt med ditt 

lokale reiselivslag eller Fjord Norge AS for å få infor- 

masjon om hvem som er vår samarbeidspartner i din 

region! 

Annonsering på fjordnorway.com 

På våre internettsider kan din bedrift få ekstra 

synlighet. Fjordnorway.com får besøk av flere 

hundretusener potensielle turister hvert år. De bruker 

mye tid på nettsidene for å få ideer om overnatting, 

transport, attraksjoner og aktiviteter. Er din bedrift 

synlig på fjordnorway.com treer du kjøpeklare 

reiselivskunder, som planlegger en ferie i vår region. 

Ta kontakt med oss, så skreddersyr vi annonse i 

forhold til dine behov! 

Vi tilbyr ulike annonseformater slik at du kan velge 

det som passer best for deg og din bedrift: 

 

 

 

 

 

160 tegn. Hovedside og to valgfrie 

primærkategorier. 

For mer informasjon om annonseformat og priser, 

besøk www.fjordnorway.com/bransje eller kontakt 

Åse Marie Evjen, aase@fjordnorway.com 

Fjord Norge Newsletter 

Nyhetsskriv om produkter samt annen informasjon i 

Fjord Norge som sendes ut kontinuerlig. Fjord Norge 

Newsletter distribueres elektronisk til ca 6.000 

kontakter, deriblant ca. 3.000 turoperatører, utvalgte 

reisebyråer samt utenlandsk presse. Egne produktinformasjoner 

og spesialtilbud kan sendes ut som 

vedlegg. Fjord Norge Newsletter er også tilgjengelig 

på www.fjordnorway.com/bransje. Ny og oppdatert 

layout har ført til at mange flere leser nyhetsbrevet 

og det er positivt mottatt at vi har øket frekvensen. 

Nytt av året er tematisering av nyhetsbrevet, hvor en 

del av utgavene har ulike tema. 

Send nyheter fra din region til: 

Siv Hege Normann, siv@fjordnorway.com 

Fjord Norge Info 

Informasjonsskriv med nyheter fra Fjord Norgeregionen 

som distribueres elektronisk til aksjonærer, 

samarbeidspartnere og andre utvalgte forbindelser 

på norsk. Fjord Norge Info er i tillegg tilgjengelig på 

www.fjordnorway.com/bransje 

Stillingsannonse i Fjord Norge Info – ta kontakt for 

priser og muligheter. 

Send nyheter fra din region til: 


Fjord Norge Fotoservice 

Fra www.fjordnorway.com/imageshop kan man enkelt 

laste ned bilder av førsteklasses kvalitet. Legg dine 

bilder inn i Fjord Norges Fotoservice og gjør din 

bedrift og destinasjon mer synlig for turoperatører og 

presse i Norge og utlandet.

I 2010 ble det lastet ned 4.852 bilder fra fotoservicen til 

Fjord Norge. Året før ble det lastet ned 5.192 bilder. 

For nærmere informasjon om vår fotoservice kontakt: 

Beate Myren, beate@fjordnorway.com 

Fjord Norge Bransjenett 

På www.fjordnorway.com/bransje finner reiselivsnæringen 

og media nyttig informasjon om markedene, 

aktiviteter, merkevarebygging, markedsundersøkelser, 

pressemeldinger og statistikk. I tillegg kan man laste 

ned Fjord Norway Product Manual, Facts & Prices, 

Fjord Norge Info, Fjord Norge Newsletter og Fjord 

Norge Markedsplan. 

Distribusjon 

Målrettet utsendelse av brosjyrer og produkttilbud kan 

sendes til Fjord Norges registrerte turoperatører i 

utlandet og i Norge. Fjord Norge AS sitt dataregister 

inneholder adresser og kontaktinformasjon om ca. 

3.000 turoperatører. Det er også mulig å søke fram til 

aktuelle turoperatører for videre bearbeidelse og 

salgsframstøt. 

Kontakt Beate Myren for mer informasjon; 

beate@fjordnorway.com 

Studieturer for turoperatører 

og reisebyråer 

Studieturer for inviterte turoperatører og reisebyråagenter 

i forbindelse med innsalg av nye og etablerte 

produkter. Varighet 3-4 dager. Direkte salgsforhandlinger 

med den enkelte tilbyder. ”Miniworkshops” kan 

arrangeres lokalt. 

Kontaktperson: Helen Siverstøl, 

helen@fjordnorway.com 

Fjord Norge Salgsreiser 

Fjord Norge AS har gode erfaringer med å 

gjennomføre oppsøkende salgsvirksomhet på flere 

forskjellige markeder. Formålet med prosjektet er å 

presentere nye produkter og produktpakker overfor 

både nye og kjente turoperatører samt å påvirke 

operatørene til å ta produktene inn i sine programmer. 

Gjennomføring av prosjektet er avhengig av 

deltakelse fra næringen. Tidspunkt og områder 

bestemmes av eventuelle deltakere i prosjektet. Pris 

avtales i forhold til marked og tidsbruk fra Fjord 

Norge sin side. 


helen@fjordnorway.com eller markedsansvarlig 

for de respektive markedene. 

Pressebearbeidelse 

Pressearbeidet er et av Fjord Norges viktigste 

elementer i forbrukermarkedsføringen. Det 

utarbeides temabaserte program tilpasset 

pressebesøk, i tillegg til tradisjonelle program. 

Tidligere pressekontakter blir fulgt opp og bearbeidet 

for gjenbesøk hovedsakelig av Innovasjon Norge. 

Resultat blir sendt til destinasjoner som har hatt 

pressebesøk, men vær oppmerksom på at det kan ta 

tid før en artikkel blir publisert. Fjord Norge sender 

også ut nyhetsbrev direkte til pressekontakter og 

gjennom Innovasjon Norges presse-nyhetsbrev. 



Fjord Norge Markedsmøte 

Fjord Norge AS gjennomfører årlig et markedsmøte 

hvor næringsaktørene i regionen blir presentert for 

kommende års markedsaktiviteter og markedsprioriteringer. 

Markedsmøtet er ment å gi verdifull faglig 

påfyll til næringen og er et forum for diskusjon og 

kompetanseheving. Møtet har også en viktig funksjon 

i forhold til å samle regionens aktører og samarbeidspartnere. 

I 2013 blir markedsmøtet holdt i tidsrommet 10.-12. 

September 2013, i samarbeid med NCE Fjord Norway 

konferansen og Sogn-og Fjordane sin Reiselivskonferanse. 

Program finner du på www.fjordnorway.com 

Kontaktperson: Andreas Skogseth, 

andreas@fjordnorway.com 

15

SVERRE HJØRNEVIK/FJORD NORGE AS 

16

SALGS-OG 

MARKEDSAKTIVITETER 

PER MARKED 

Fjord Norge sine planer for markedsaktiviteter for 2013 gjenspeiler en målsetning 

om en langsiktig satsing på å bygge kjennskap til og kunnskap om FjordNorge som 

reisemål i våre prioriterte markeder. 

Samtidig skal våre aktiviteter ha fokus på å være 

salgsutløsende og konvertere interesse til faktisk 

kjøp. Våre aktiviteter skal skape økt omsetning for 

våre partnere og bidra til økt lønnsomhet i næringen 

Vi presenterer hvert marked med de ulike 

aktivitetene en bedrift kan delta på og gir en 

presentasjon av hva Fjord Norge planlegger å 

gjøre i de respektive markedene. Presentasjonene er 

ikke fullstendige hva gjelder de generelle 

marketingaktivitetene og vi ber interesserte 

partnere, destinasjoner og reiselivsbedrifter om å ta 

kontakt for en presentasjon av markedsaktivitetene 

og ulike muligheter for kampanjedeltakelse på de 

respektive markedene. 

17

18 

TERJE RAKKE/NORDIC LIFE AS/FJORD NORWAY 

Beskrivelse av markedsaktivitetene 

Norgeskampanjen gjennom Innovasjon Norge 

Norgeskampanjen er hovedkampanjen i forbrukermarkedene 

og kampanjene vil i all hovedsak ha med 

elementer av profilannonsering, produktannonsering, 

online annonsering, brosjyredistribusjon, distribusjon 

av nyhetsbrev til bransje, presse og forbruker, 

presseturer og visningsturer for turoperatører. 

Hovedfokus er på sommersesongen og hovedferien. 

Fjord Norge regionen går inn samlet i Innovasjon 

Norges hovedkampanjer og presenterer FjordNorge 

som en region for å gi større gjennomslagskraft i de 

internasjonale markedene. 

Fjord Norge viderefører vårt fokus på konvertering til 

salg. Derfor vil vi i 2013 kampanjene sette av plass til 

produktannonser i egne bilag og annonser. Dette vil gi 

produkttilbydere en større mulighet til å være synlig i 

Fjord Norge sine aktiviteter og dermed ta ut en direkte 

salgsgevinst. 

Kontaktperson hos Fjord Norge: 

Britt Dalland, britt@fjordnorway.com eller kontakt 

markedsansvarlig for de respektive markedene. 

Sesongutvidelse – kortferie 

Å øke trafikken i skuldersesongen er et viktig 

arbeidsområde for Fjord Norge. 

Fjord Norge ser ikke på det som et mål at turistene er 

her på et kort opphold og vi ser kortferiesatsingene 

som et middel for å øke trafikken i skuldersesongene. 

Vi har større fokus på temasatsingen og ferier med et 

aktivitetsfokus som for eksempel vandring, dykking 

eller kultur gir grunnlag for reiser utenom hovedsesong. 

Når vi jobber med temasatsingene vil vi jobbe 

mer segmentert mot utvalgte målgrupper enn det vi 

gjør i våre større kampanjer. 

Kontaktperson: Britt Dalland, britt@fjordnorway.com 

Vinterkampanjen 

Temaprosjektet Ski FjordNorway er Fjord Norge sitt 

vinterprosjekt. Et samarbeid med Innovasjon Norge er 

grunnlaget for markedsarbeidet i de fleste av 

markedene, men vi har også valgt å ha fokus på 

transportører, turoperatører og andre strategiske 

partnere. Ski Fjord Norway-kampanjen er sterkt knyttet 

til distribusjonsleddene og det jobbes aktivt med 

innsalg mot de viktigste skioperatørene i våre 

nøkkelmarkeder. Pressearbeidet er helt sentralt for å 

lykkes med Ski FjordNorway og vi har sett stor 

interesse fra internasjonal presse de siste årene. 

Kontaktperson: Andreas Skogseth, 


Vandrekampanjen 

Fjord Norge er aktiv i Innovasjon Norges vandrekampanje. 

Et viktig kampanjeelement er Vandrekatalogen, 

hvor destinasjoner og bedrifter blir presentert under 

en felles Fjord Norge presentasjon. Bilaget blir 

distribuert på vandremesser i de aktuelle kampanjemarkedene, 

samt som vedlegg i vandremagasiner. 

Vandring er et av temasatsingene i NCE og en videre 

satsing på dette temaet blir derfor viktig også i 

markedsarbeidet. Et online-magasin er utviklet av NCE 

og vil bli et viktig kampanjeelement for 2013, hvor vi 

kan gå mer målrettet mot utvalgte 

Fiskekampanjen 

Temasatsingen Fiske har det vært jobbet aktiv med i 

flere år gjennom Innovasjon Norge. Fjord Norge jobber 

aktivt med dette segmentet vegne av destinasjoner og 

bedrifter i regionen. En Fiskekatalog er et viktig 

element i denne satsingen og her blir regionen og 

partnerbedrifter presentert. 

Kontaktperson: 

Andreas Skogseth, andreas@fjordnorway.com 

Samarbeid med strategiske partnere 

Samarbeid med strategiske partnere er viktig for å 

sikre en bredere presentasjon av Fjord Norge regionen 

hos turoperatører og transportører. Vi ønsker også at 

regionen blir presentert konsistent i ulike aktiviteter og 

kampanjer hos våre partnere. 

Tilgjengelighet til regionen er viktig for å både å 

opprettholde og utvikle turiststrømmene til regionen 

vår. Et strategisk samarbeid med både fergeselskaper, 

flyselskaper og Avinor er viktig for å sikre et fokus på 

regionen hos disse. 

Turoperatørsamarbeid har vært viktig for å sikre et 

større fokus på FjordNorge regionen i salgskanalene. 

Vi ønsker å jobbe for å få utvidet produktspekteret i 

deres kataloger og online, slik at vi kan presentere 

turisten med flere alternativ fra vår region. Samtidig 

utvikler vi salgs-og markedsføringssamarbeid, for å 

sikre en bedre salgseekt av våre markedsføringstiltak. 

Kontaktperson: Britt Dalland, britt@fjordnorway.com 

Messedeltakelse 

Fjord Norge deltar med eget personell og/eller med 

partnere fra våre destinasjoner på bransje- og 

forbrukermesser i våre viktigste markeder. Messene er 

fortsatt viktige møteplasser for reiselivsbransjen og her 

treer vi viktige turoperatører og presse. I tillegg til de 

internasjonale bransjemessene ITB-Berlin og 

WTM-London er bransje- og forbrukermessene i våre 

hovedmarkeder viktige for oss. Fjord Norge inviterer 

destinasjonene til å delta på messene sammen med 

Fjord Norge, for å kunne møte turoperatører og 

forbruker. 

Kontaktperson i Fjord Norge avhenger av markeder, se 

oversikt i aktivitetsoversikten på side 42 for mer 

informasjon. 

Workshops 

Workshops i regi av Innovasjon Norge er vår viktigste 

kanal for å bearbeide bransjen. Workshops er en viktig 

møteplass for turoperatører, destinasjoner og 

reise-livsbedrifter i regionen. Fjord Norge koordinerer 

påmelding og deltakelse for våre bedrifter, samt at vi 

selv deltar på nesten alle workshops. Vi gir gjerne råd 

og informasjon om workshops, dersom man er usikker 

på deltakelse. 

Kontaktperson i Fjord Norge avhenger av markeder, se 

oversikt i aktivitetsoversikten på side 42 for mer 

informasjon.informasjon.


Presentasjon av markedsaktiviteter per marked 

TYSKLAND 

Tyskland er Fjord Norges største marked i volum og 

representerer 24 % av alle kommersielle gjestedøgn i 

regionen. Tyskland representerer 38 % av alle 

kommersielle gjestedøgn på camping/hytte/ 

vandrehjem og er det ukronede feriehus og campingmarkedet 

hos oss. Til tross for dette er Tyskland også 

sammen med Storbritannia vårt største hotellmarked, 

med 13 % markedsandel. 

Selv om Tyskland står for en så stor andel av 

kommersielle gjestedøgn i Fjord Norge regionen, så 

representerer Norge under 1% av tyske utreiser og vi 

har enda et stort potensial i dette markedet. 

I følge den anerkjente tyske reiseundersøkelsen Die 

Reiseanalyse 2011 er Skandinavia en av de regioner som 

har størst vekstpotensial på det tyske turistmarkedet. 

Fjord Norges markedsaktiviteter 

Fjord Norge vil i det tyske markedet videreføre 

investeringene i de to hovedkampanjene gjennom 

Innovasjon Norge; Rundreise- og Feriehuskampanjen. 

Hovedfokus for regionen er på Rundreisegjesten, men 

vi ser et større potensial for at Feriehusgjestene kan 

forbruke mer aktiviteter under sitt opphold. 

Samtidig som Fjord Norge på vegne av regionen 

investerer i felleskampanjene, vil en viktig del av 

aktivitetene i Tyskland være egne Fjord Norge 

aktiviteter, i samarbeid med Innovasjon Norge eller 

med utvalgte strategiske partnere. Disse aktivitetene 

vil ha et klart salgsfokus og det vil være mulig for 

enkeltbedrifter å få god synlighet. 

Fjord Norge vil også fortsette det gode samarbeidet 

som er etablert med de to store operatørene i 

markedet, TUI Wolters og DerTour. 

Ta kontakt med ditt lokale destinasjonsselskap/ 

reisemålsselskap om du er interessert i å delta i de 

markedsaktivitetene som Fjord Norge gjennomfører i 

Tyskland. 

Workshop 

I 2013 arrangerer Innovasjon Norge igjen 

Workshop i Hamburg. Her har dere mulighet 

til å møte tyske turoperatører og transportselskaper. 

Arrangementet gir norske reiselivsaktører 

muligheten til å komme ut på markedet og 

møte turoperatører og transportselskaper på 

en kostnadseektiv måte. Deltakelse vil også 

hjelpe deltakerne med å få en bedre innsikt 

og forståelse av det tyske markedet. 

Tidspunkt: 23. mai 2013 

Påmelding: Januar 2013 

Pris: 



Messer 

ITB Berlin 

ITB (Internationale Tourismus Börse) er 

verdens største reiselivsmesse med over 

173.000 besøkende (derav nesten 113.000 

fagbesøkende) i løpet av fem dager. Messen 

er en viktig møteplass for de viktigste 

turoperatørene fra Tyskland og mange 

internasjonale aktører. 

Tidspunkt: 6.3.-10.3.2013 

Påmelding: 31.10.2012 

Pris: Aktiv deltakelse: 

Euro 4900,- pr. firma, 

egen disk, eget bord. 

Euro 3200,- pr. firma, egen disk. 

Euro 3.000,- pr. firma, eget bord. 

Euro 700,- for én ekstra person. 

Passiv deltakelse: 

Euro 525,- pr. firma for 

distribusjon av opptil 500 

eksemplarer av en brosjyretittel. 

D eltakelse faktureres i euro pluss 19 % 

merverdiavgift i henhold til tysk lovgivning. 

Det tas forbehold om eventuelle kursendringer. 

Pris inkluderer ikke frakt og fortolling av 

brosjyrer til og eventuelt fra messen, samt 

grafiske kostnader for tavlen bak disken 

Fjord Norge vil delta aktivt på ITB Berlin 

på vegne av regionen. 

Kontaktperson: Siv Hege Normann, 

siv@fjordnorway.com 

CMT Stuttgart 

CMT (Camping, Motor, Touristik) er 

Tysklands største publikumsmesse. Det er 

årets første publikumsmesse og dermed et 

trendbarometer for reiselivsbransjen. 

Tidspunkt: 12.01. – 20.01.2013 


Pris: Aktiv deltakelse: EUR 2.935 

Passiv deltakelse pr. messe: 

EUR 625 – 825 

D eltakelse faktureres i EURO pluss 19 % mva. 

i henhold til tysk lovgivning. 

NB: Prisen inkluderer ikke frakt og fortolling 

av brosjyrer til/fra messen og gjeldende mva. 

Ønskes logo på disken, må deltaker selv 

dekke produksjonskostnaden. 

Fjord Norge vil delta aktivt på CMT Stuttgart 




19

20 


NEDERLAND 

Nederland er vårt nest største marked i volum og 

representerer 11 % av alle kommersielle gjestedøgn i 

Fjord Norge regionen. Nederland er et sterkt 

camping- og hytte marked og representerer 18 % 

av alle kommersielle gjestedøgn på camping/hytte/ 

vandrehjem i FjordNorge. Dette er er ikke et sterkt 

hotellmarked, med 6 % markedsandel for hotellovernattinger. 

I 2011 hadde vi totalt sett en nedgang fra 

dette markedet, men en interessant vekst på 

hotellovernattinger. 

I Nederland representerer Norge like under 1% av 

nederlandske ferieutreiser, og vi har enda et stort 

potensial i dette markedet. 

Rundreise er den mest vanlige ferieformen og mer 

enn 75% kommer til Norge med egen bil. Dette 

betyr at Nederlenderne i stor grad benytter 

reiselivstilbudene i distrikts-Norge. De er svært 

aktive og storforbrukere av aktivitetstilbud under 

ferien. 


Fjord Norge vil delta i Innovasjon Norges Norgeskampanje 

og noen utvalgte nisje-aktiviteter. I tillegg 

vil vi jobbe med Innovasjon Norge med egne Fjord 

Norge aktiviteter. Fjord Norge aktivitetene gir 

mulighet for synlighet for enkeltbedrifter, med et 

klart salgsfokus. 

Nederland er et marked hvor mange turister reiser 

på egenhånd. Samtidig ser vi at arbeidet med 

turoperatørene er viktig for å skae nye kunder, 

gjerne de som har mindre kjennskap til Norge og 

Skandinavia. Samarbeidet med Buro Scandinavia vil 

bli videreført i 2012 og vi jobber med både OAD 

Reizen og Pharos Reisen for å etablere et samarbeid 

for 2013. 



markedsaktivitetene som Fjord Norge gjennomfører 

i Nederland. 

Messer: 

Vakantiebeurs 

Vakantiebeurs er den største forbruker- og 

bransjemessen for turisme i Nederland og en 

viktig møteplass for reiselivsbransjen. 

Besøkstall for 2012 var 126.551 besøkende. 

Innovasjon Norge organiserer en Norgesstand 

med 15 disker og utstillere fra hele 

Norge samt to turoperatører fra Nederland. 

Vakantiebeurs har en fagdag med gode 

muligheter for å opprette og pleie verdifulle 

bransje- og pressekontakter. De påfølgende 

fem dagene er messen åpen for forbrukerne. 

Tidspunkt: 8-13. Januar 2013 

Påmelding: 1. Oktober 2012 

Pris: Aktiv deltakelse: Euro 2.450,- 

Passiv deltakelse: Euro 580,- 

Deltakelsen faktureres i euro pluss 19% mva i 

henhold til nederlandsk lovgivning. 

NB: Prisen inkluderer ikke frakt og fortolling 

av brosjyrer til/fra messen, ellereventuelle 

kostnader for lagring av brosjyrer hos CEVA. 

Kostnader for grafikk på tavlen er ikke 

inkludert. 

Fjord Norge vil delta aktivt på Vakantiebeurs 



siv@fjordnorway.com

ANDREA GIUBELLI / WWW.VISITNORWAY.COM 

STORBRITANNIA 

Storbritannia er FjordNorges tredje største marked og 

representerte 9 % av alle kommersielle gjestedøgn i 

regionen i 2011. Storbritannia er imidlertid, sammen med 

Tyskland, FjordNorges sterkeste hotell marked og 

representerte 13 % av alle hotellovernattinger i regionen 

i 2011. 

Storbritannia er tradisjonelt et sterkt marked for regionen 

vår, da engelskmennene var de første turistene i 

regionen. 

Fly-tilgjengeligheten mellom FjordNorge og Storbritannia 

blir stadig bedre. I tillegg til gode forbindelser med SAS, 

Norwegian, Widerøe, Jet2 og EasternAir, starter British 

Airways(BA)fra oktober 2012 med to daglige flyvinger fra 

London Heathrow til Bergen og Stavanger. 

FjordNorge tapte mange gjestedøgn da Englandsbåten 

ble lagt ned, gjestedøgn som økt flykapasitet ikke klarer 

å erstatte. Det arbeides med ulike alternativer for en ny 

rute mellom Newcastle og FjordNorge. Dersom en ny 

ferge kommer i 2013 vil det påvirke Fjord Norges 

markedsaktiviteter, særlig vil Nord England igjen bli et 

viktig område å være synlig i. 


Fjord Norge vil delta i Norgeskampanje i regi av 

Innovasjon Norges i det britiske markedet. 

Fjord Norge vil videreføre samarbeid med både Avinor 

og flyselskapene som flyr inn til regionen, både for å 

jobbe med ulike prosjekter for sesongforlengelse og 

hovedsesong. Vi vil søke å gjøre disse prosjektene 

i samarbeid med Innovasjon Norge. 

Fjord Norge jobber med å etablere et samarbeid med en 

eller flere britiske turoperatører, hvor fokus vil være 

produktutvikling og felles markedsføringsaktiviteter. 




i Storbritannia. 

Workshop 

Workshopen skal øke kunnskapen om og 

interessen for norske reiselivsprodukter 

blant britiske turoperatører. Arrangementet 

tilrettelegger for nye forretningsforbindelser 

og for at flere norske produkter blir å finne 

på det britiske markedet. 

Markedsseminaret gir deg et verdifullt 

innblikk i det britiske markedet og 

Innovasjon Norges satsning i Storbritannia. 

Tidspunkt: Juni 2013 

Påmelding: 15.mars 2013 

Pris: GBP1,650 + 20 % mva* for en 

deltager 

Pris for ekstra deltager fra samme firma: GBP 

700 + 20 % mva* 

* Avbestillingsgebyr på GBP 1,000 + 20 % 

mva hvis frafall mindre enn tre uker før 

workshopen starter. 


siv@fjordnorway.com 

Messer: 

World Travel Market(WTM) 

World Travel Market har vært arrangert i 

nesten 30 år og er verdens nest største 

bransjemesse. I 2011 hadde messen ca. 

48,000 besøkende fra hele verden og 

avtaler verdt £1,653 millioner ble inngått. 

Norge vil være en del av en felles nordisk 

stand som tidligere år. 

Tidspunkt: 4-7. November 2013 

Påmelding: 15. August 2012 ( påmelding 

gjennom Fjord Norge ) 

Pris; Deltakelse på den norske 

standen kan kjøpes på 3 nivå. Ta 

kontakt med Fjord Norge for 

ytterligere informasjon og priser 

for 2013 



21

22 


SVERIGE 

Sverige har 6% av alle kommersielle gjestedøgn i 

FjordNorge. Sverige har flest gjestedøgn på hotell 

og har 6 % av alle hotell gjestedøgn i regionen og 7 

% av alle camping og hytte overnattinger. Sverige 

har hatt en fin vekst i 2011 og vi ser potensial for 

videre vekst. 

Dette er et nærmarked, men har tradisjonelt sett 

ikke vært et satsingsområde. De siste årene har vi 

hatt fokus i Gøteborg i vest og i midt-Sverige, i 

tillegg til Stockholm. 

Det er svenskenes store interesse for aktiviteter og 

opplevelser i naturen som ligger til grunn for den 

markedsstrategien som er utviklet for dette 

markedet. Den svenske strategien kan kort 

oppsummeres med; ”Verdifulle og annerledes opplevelser”. 



i det svenske markedet. I tillegg vil vi 

jobbe med Innovasjon Norge for å gjøre egne Fjord 

Norge aktiviteter. I disse aktivitetene vil det være 

mulig for synlighet for enkeltbedrifter, med et klart 

salgsfokus. Hvilke aktiviteter det vil bli er enda ikke 

avklart. 

Sverige er ikke et operatørstyrt marked, så det vil 

være fokus på å jobbe med individuelt reisende og 

gi de informasjon og ideer om hva de kan oppleve 

og gjøre i FjordNorge. 

Messer: 

TUR messen i Gøteborg 

TUR-messen i Gøteborg er en av de mest 

populære reiselivsmessene i Skandinavia og 

Norges deltakelse her skal bidra til å øke 

kjennskapen til Norge som reisemål samt 

stimulere til direkte salg. 

Aktiv deltakelse og egen stand i det norske 

fellesområdet alle fire messedagene, inkl. 

gulvmatte, lyssetting, disk/bord og stol. 

Utfyllende profileringspakke inkl. profilering 

på disk og bakvegg med egen logo og navn. 

Tidspunkt: 21-24. Mars 2013 

Påmelding: 31. September 2012 

Pris: Aktiv deltakelse inkl utfyllende 

profileringspakke for aktiv 

deltakelse: NOK 29.500,- 

Passiv deltakelse: NOK 5.000,- pr. 

800 brosjyrer 

Vennligst legg merke til at deltakelsen vil bli 

fakturert i SEK til gjeldende dagskurs og at 

det til prisen tilkommer 25 % merverdiavgift i 

henhold til svensk lovgivning. 


Siv Hege Normann, siv@fjordnorway.com

© JARLE WÊHLER / STATENS VEGVESEN 

DANMARK 

Danske gjestedøgn representerer 4 % av alle 

kommersielle gjestedøgn i FjordNorge regionen. Disse 

gjestedøgnene fordeler seg ganske jevnt mellom hotell 

og camping/hytte med begge på 4 %, med litt høyere 

antall gjestedøgn på hotell. 

Danmark er et nærmarked med gode både ferge og 

flyforbindelser. En fokusert satsing de siste årene har 

gitt gode resultater i dette markedet. 


Fjord Norge vil delta i Innovasjon Norges 

Norgeskampanje i det danske markedet. 

Forbrukermessen Ferie for Alle inngår i 

Norgeskampanjen. I tillegg vil vi jobbe med Innovasjon 

Norge for å gjøre egne Fjord Norge aktiviteter. I disse 

aktivitetene vil det være mulig for synlighet for 

enkeltbedrifter, med et klart salgsfokus. Hvilke 

aktiviteter det vil bli er enda ikke avklart. 




Danmark. 

Workshop 

Workshop København, et prosjekt med lang 

fartstid, gir norske reiselivsaktører 

muligheten for å komme ut på markedet og 

forhandle direkte med danske operatører og 

incomingbyråer. 

Workshopen er et heldagsarrangement som 

vanligvis starter med et kort seminar eller en 

“kick-o” før selgere og kjøpere går til sine 

forhåndsbookede avtaler. Dagen rundes av 

med et sosialt arrangement som skal 

stimulere til videre networking. 

Tidspunkt September 2013 


Pris: Pris 1: DKK 8.000,- pr. bedrift for 

én person. 

Pris 2: DKK 9.500,- pr. bedrift for 

to personer eller to bedrifter som 

deler forhandlingsbord. 

Excl. 25% mva 


Helen Siverstøl, helen@fjordnorway.com 

Bransjebearbeidelse 

Innovasjon Norge har valgt ut operatører i 

Danmark, som vi ønsker å få et tettere 

samarbeide med. Gjennom prosjektet skal 

Innovasjon Norge øke samarbeidet med 

danske turoperatører som har fokus på 

Norge og spesielt på sommerproduktet. 

Pris: For distribusjon av 

sommerbrosjyrer til bransjen 

opptil 500 stk. og 100 stk. 

produktmanualer DKK 3000,- 

(frakt til Innovasjon Norges lager 

er ikke inkl.). 

Utgifter i forhold til visningsturer dekkes av 

destinasjonen i samarbeid med Innovasjon 

Norge 



23

24 

USA 

Amerikanske gjestedøgn representerer 4 % av alle 

kommersielle gjestedøgn i FjordNorge. USA er også 

klart et hotell marked og representerer 7 % av våre 

hotellovernattinger. Naturlig nok er det svært få som 

reiser fra USA med telt eller bor i hytter, og USA ligger 

under 1 % av camping- og hytteovernattingene i Fjord 

Norge. 

USA er tradisjonelt et viktig marked for regionen og 

målrettet arbeid mot aktivitetsmarkedet, turoperatører 

og selvsagt forbedret tilgjengelighet gjennom nye 

ruter gir nå resultater. Fellessatsing fra Avinor, 

Innovasjon Norge, Turismeprosjektet og Fjord Norge 

har økt investeringsrammene og det jobbes aktivt 

sammen med flyselskapene. 

Innovasjon Norge har i samarbeid med Avinor og OSL 

utarbeidet en langsiktig strategi som gjennom 

målrettet arbeid i utvalgte målgrupper søker å øke 

antall reisende til Norge med 55.000 innen utgangen 

av 2013. Utvalgte målgrupper med størst potensial for 

Norge er markedet for naturbaserte ferier (ca. 33 

millioner) og adventure (aktive opplevelser med ca. 25 

millioner reisende). 



i det amerikanske markedet. I tillegg vil vi jobbe 

med Innovasjon Norge for å gjøre egne Fjord Norge 

aktiviteter. Hvilke aktiviteter det vil bli er enda ikke 

avklart. 




USA. 

© KRISTIN STØYLEN/DESTINASJON ÅLESUND OG SUNNMØRE

SPANIA 

Spania viste igjen tegn til vekst i 2011, men en del av 

de registrerte spanske gjestedøgnene er fra et 

voksende sør-amerikansk marked. I 2012 peker 

dessverre pilene igjen nedover fra det spanske 

markedet. Spanske gjestedøgn representerer 5 % av 

alle kommersielle gjestedøgn i Fjord Norge regionen. 

Spania er et hotell marked og representerer 7 % av 

Fjord Norges hotellovernattinger og har 3 % av 

camping- og hytteovernattingene i regionen. 

Selv om bruken av internett øker betydelig blant 

spanjoler, og flere og flere organiserer reisen på 

egenhånd, foretrekker fremdeles mange spanjoler å 

organisere reisen gjennom et reisebyrå. 

Undersøkelser viser at ca. 75 % av spanske 

overnattinger blir booket via turoperatører og 

reisebyrå. 

Markedsservice 

Målet med markedsservice er å bistå 

tilbydere av norske reiselivsprodukter som 

ønsker å få innpass på markedet. Videre skal 

vi øke kjennskapen til og kunnskapen om 

Norge blant turoperatører i Spania. 

Spania er et marked som er svært avhengig 

av bearbeiding av reiselivsbransjen. Ifølge de 

siste analysene gjort av IET, gjøres 35 

prosent av bookingene gjennom reisebyråer. 

Bransjebearbeidelse er derfor, sammen med 

presse, et av de viktigste tiltakene på det 

spanske markedet. 

Tidspunkt: Hele året 

Påmelding: 15. oktober 2012 

Pris: Norwegian Roadshow: 

Innovsjon Norge tilrettelegger og 

organiserer produktseminar/presentasjoner 

overfor reiselivssektoren i Spania. 

Roadshowet inkluderer 5 presentasjoner i 

fem byer og involverer minst fem partnere. 

Pris: EUR 2.300,- (EUR 460,- per by). 

FJORD NORGES MARKEDSAKTIVITETER 

Fjord Norge vil delta i Innovasjon Norges 

Norgeskampanje i det spanske markedet. I tillegg vil 

vi jobbe med Innovasjon Norge for å gjøre noen 

egne Fjord Norge aktiviteter og i det vil være mulig 

å gi enkeltbedrifter synlighet i de Fjord Norge 

spesifikke aktivitetene. 




i Spania. 

Kontaktperson for deltakelse i kampanjeaktiviteter: 


Workshop 

Norsk Workshop i Spania og Barcelona gir 

muligheten til å møte og forhandle direkte 

med spanske turoperatører og reisebyråer. 

Vi tilrettelegger for deltakelse for rundt 120 

spanske kjøpere, og tilbyr et 

kvalitetsarrangement som skal tilrettelegge 

for nye forretningsforbindelser. I 2012 skal 

Innovasjon Norge gjennomføre to 

workshops, den tradisjonelle workshopen i 

Madrid, og en workshop i Barcelona. 

Tidspunkt: Madrid: 2. oktober 2013 

Barcelona: 3. oktober 2013 

Påmeldingsfrist: 18. April 2013 

Pris: 1.600 Euro 

Kontaktperson: Helen Siverstøl, helen@ 


Nyhetsbrev til bransje og forbruker 

Gjennom Innovasjon Norges nyhetsbrev får 

du markedsført dine produkter i det spanske 

markedet på en rimelig, eektiv og målbar 

måte. Databasen består i dag av 45.000 

kontakter, en database som øker hver dag. 

Tidspunkt: Månedlig 

Påmelding: 8. november 2012 

Pris: Nyhetsbrev til både bransje og 

publikum: EUR 1.500,- 



Messer 

FITUR messen 

FITUR i Madrid er Europas største fag- og 

publikumsmesse i antall besøkende. I tillegg er 

dette den viktigste messen for det 

søramerikanske markedet. I 2012 trakk FITUR 

mer enn 210.877 besøkende; bransjefolk, 

forbrukere og journalister. De tre første dagene 

er fagdager, mens de to siste er tilegnet 

forbrukere. Fagdagene på FITUR er viktig for 

alle norske selgere på det spanske markedet. I 

tillegg har FITUR blitt en viktig arena for 

turoperatører fra Sør Amerika, derfor øker både 

rekkevidden og betydningen av denne messen. 

Informasjonsmøte og middag tilbys kvelden før 

messestart og viktige turoperatører inviteres til 

denne. Presse og turoperatører inviteres også 

til mottakelse og nettverkbygging på standen. 

Tidspunkt: 30. januar til 3. februar 2013 


Pris: Kontakt Fjord Norge for 

prisinformasjon. 

Expovacaciones i Bilbao og INTUR i Valladolid 

Målsetningen totalt for de to forbrukermessene 

er å eksponere Norge overfor besøkende, drive 

merkevarebygging samt styrke Norgesprofilen 

i Spania. 

Tidspunkt: INTUR i Valladolid: November 

2013, 

Expovacaciones i Bilbao: 

Mai 2013 




SITC messen i Barcelona 

SITC er den største publikumsmessen i Spania. 

Tidspunkt: 19. – 21. april 2013 i Barcelona 




Kontaktperson: Helen Siverstøl, helen@ 


25

26 

© SVERRE HJØRNEVIK / FJORD NORWAY 

FRANKRIKE 

Franske gjestedøgn representerer 4 % av alle 

kommersielle gjestedøgn i FjordNorge regionen. 

Frankrike representerer 4 % av Fjord Norges 

hotellovernattinger, men har likevel 4 % av 

camping- og hytteovernattingene i regionen. 

Franskmannen vurderer ferien som et “nødvendig 

gode” og ferie prioriteres høyt. Det franske 

markedet har tilpasset seg de økonomiske 

urolighetene ved at flere har valgt kortere reiser, i 

både avstand og tid, fremfor å kutte ut ferien. 

Norge oppleves som en destinasjon som respekterer 

miljøet og vektlegger bærekraft, et sted der en 

finner ro gjennom naturbaserte aktiviteter og 

samtidig representerer byene muligheter for 

spennende kulturopplevelser tett på naturen. 


Fjord Norge har jobbet langsiktig i det franske 

markedet og ser at tross ulike kriser så har dette 

markedet utviklet seg stabilt. Vi vil fortsette 

innsatsen i dette markedet og være en del av 

Innovasjon Norges Norgeskampanje også for 2012. 

Passiv deltakelse på messen Mahana i Lyon er en 

del av kampanjedeltakelsen i Norgeskampanjen. Det 

planlegges ikke deltakelse på noen andre generelle 

messer i Frankrike, bortsett fra vandremessen som 

omtales under temasatsing Vandring. 




i Frankrike 



Per i dag er det ikke planlagt noen Workshop i det 

franske markedet. Et bransjearrangement vil finne 

sted i Frankrike i 2013 og ta kontakt med Helen 

Siverstøl for mer informasjon om dette.

© ERNST RIHA 

ITALIA 

IItalienske gjestedøgn representerer 2 % av alle 

kommersielle gjestedøgn i Fjord Norge regionen. 

Italia representerer 3 % av hotellovernattinger og 2 

% av camping- og hytteovernattingene i Fjord 

Norge. 

Primær sesong for Norge er fremdeles sommermånedene 

juni, juli og august og 80% av reisene til de 

nordiske landene blir solgt i vår/sommersesongen. 

Dette henger nok sammen med at det nasjonale 

ferieuttaket fremdeles er høyest i denne perioden. 

Etterspørselen er lavere resten av året, men en 

merker en merkbar økning i antall henvendelser i 

lavsesong. 

Potensialet for turisttrafikk til Norge er størst i 

industriområdene og byene i nord – og mellom 

Italia, men en merker større etterspørsel av 

henvendelser fra Sør Italia. 


Fjord Norge vil i samråd med destinasjonene 

vurdere en investering i Innovasjon Norges 

Norgeskampanje i det italienske markedet. Vi har 

investert langsiktig i det italienske markedet, men 

må vurdere om det er tilstrekkelig interesse fra våre 

partnere til å fortsette arbeidet. 




i Italia. 



Workshop 

Nordisk Workshop er en unik salgsarena for 

møter mellom norske og italienske 

reiselivsaktører. Deltakelse på workshopen 

bidrar til å vinne innpass hos nye bedrifter, 

samt pleie eksisterende kontakter. 

Workshopen finner sted i Milano, og har en 

varighet på én dag. 

Det italienske markedet har som fellesnevner 

at forretningsforbindelser følges opp tett 

og regelmessig, ofte i personlig møte. 

Bransjeworkshopen er en viktig kanal for 

informasjon og kontakt med næringen 

internasjonalt. 

Kvelden før arrangeres det et informasjonsmøte 

med markedsinformasjon og 

gjennomgang av kjøperlisten. 

Tidspunkt: 8. oktober 2013 

Påmelding: 30. april 2013 

Pris: Pris 1: NOK 13.000 pr. bedrift for 

én person. 

Pris 2: NOK 16.000 pr. bedrift for 

to personer. 

Fakturering vil bli gjort i euro. 



Messer: 

TTG-Incontri messen 

TTG Incontri Rimini er Italias største 

fagmesse med ca. 48.000 besøkende. 

Norge profilerer seg på denne messen med 

en fellesstand sammen med de nordiske 

landene, og turoperatører fra Italia. 

Eksponering av Norge overfor mer enn 

48.000 besøkende. Distribusjon av minst 

4.000 brosjyrer. Utsendelse av pressemeldinger 

til ca. 27.000 bransjekontakter. 

Deltakelse gir fotfeste i salgs- og distribusjonskanalene 

over hele Italia. 

Tidspunkt: 17. – 19. oktober 2013 

Påmelding: 4. mai 2013 

Pris: Aktiv deltakelse: NOK 20.000. 

Passiv deltakelse: NOK 3.000. 

Fakturering vil bli gjort i euro. 

Tilbudet omfatter enten aktivt deltagelse med 

fysisk tilstedeværelse på standen, eller passiv 

deltagelse gjennom brosjyredistribusjon. 



Markedsservice 

I Italia er fortsatt turoperatører og reisebyråene viktig, Målet er å bistå norske reiselivstilbydere med 

å få innpass på det italienske markedet, og øke kjennskapen til og kunnskapen om Norge blant 

operatørene. Nytt for 2012 var et E-learning kurs for agenter, reisebyrå, og turoperatører. Dette var 

et samarbeid med de Skandinaviske land, flyselskapet SAS og tre av de største Skandinavia- spesialistene. 

Vi vil videreføre dette prosjektet i 2013, med en oppgradering av kurset hvor norske 

reiselivsaktører kan delta. 

Kontaktperson: Helen Siverstøl, helen@fjordnorway.com 

27

28 

© RUNE NILSSON FOR STATENS VEGVESEN 

RUSSLAND 

Russiske gjestedøgn representerer 3 % av alle 

kommersielle gjestedøgn i FjordNorge regionen. 

Russland er i stor grad et hotellmarked og 

representerer 3 % av regionens hotellovernattinger. 

Russland har 1 % av camping- og hytteovernattingene 

i FjordNorge. 

Primærproduktene for det russiske markedet er 

rundreiser, hvor alle typer transportmidler 

benyttes. Overnatting på hotell, i selvhusholdenheter 

og gode campinghytter. Oslo, Fjord-Norge 

og Nord-Norge er de mest etterspurte områdene 

for sommertrafikken. 

Sekundærprodukter er baseferie og cruise 

inklusive Hurtigruten. De mest etterspurte 

naturaktivitetene er fiske og vinteropplevelser 

uten ski. 


Fjord Norge vil i samarbeid med våre partnere 

delta i Innovasjon Norges Norgeskampanje i det 

russiske markedet. 




i Russland. 



Workshop i Moskva og St Petersburg 

Workshops er et av de viktigste tiltakene på 

det russiske markedet. Workshopene er 

rettet mot nye og eksisterende turoperatører, 

både i Moskva og St. Petersburg. 

Det forventes deltakelse fra ca. 160 russiske 

turoperatører og 40 norske tilbydere i 

Russland. 

Dag 1: Ankomst Moskva. Seminar for norske 

deltagere om det russiske markedet. 

Dag 2: Markedsinformasjon og informasjon 

om kjøperne. Workshop i Moskva 

med forhåndsavtaler. Det planlegges 

et kveldsarrangement for tilbydere, 

kjøpere og presse. 

Dag 3: Ankomst St.Petersburg. 

Dag 4: Workshop i St.Petersburg med 

forhåndsavtaler. Det planlegges også 

et kveldsarrangement for tilbydere, 

kjøpere og presse. 

Tidspunkt: 26-30 august 2013 

Påmelding: 1. April 2013 

Pris: NOK 19.000,- for en deltaker 

Pris for en ekstra deltaker fra 

samme firma, NOK 8.000,- 



Messer: 

MITT messen 2012 

MITT er Russlands største reiselivsmesse. 

Den holdes hvert år i Moskva og har utstillere 

fra 197 land og over 3000 messedeltagere. 

Messen utgjør et viktig faglig forum for den 

internasjonale reiselivsnæringen. 

Tidspunkt: 20-23 mars 2013 

Påmelding: 01 november 2012 

Pris: Aktiv deltakelse; NOK 12.000,- 

for én deltaker. Pris for ekstra 

deltaker fra samme firma: NOK 

3.000,-. 

Passiv deltakelse: NOK 3.000,- per 

2.500 brosjyrer 



Leisure 2012 

International Tourism Fair – Leisure, er en 

viktig internasjonal reiselivsmesse i Russland 

og markerer begynnelsen på vintersesongen. 

Leisure-messen er åpen for fagbesøkende de 

tre første dagene, mens den siste dagen er 

forbeholdt forbrukere. 

Tidspunkt: September 2013 

Påmelding: Mai 2013 

Pris: Aktiv deltakelse; NOK 8.000,- 

for én deltaker. 

Pris for ekstra deltaker fra samme 

firma: NOK 1.000,- 

Passiv deltakelse: 

NOK 2.000,- per 2000 brosjyrer 


Helen Siverstøl, helen@fjordnorway.com

© MATTIAS FREDRIKSSON / FJORD NORWAY 

POLEN 

Polske gjestedøgn representerer i 2010 4 % av alle 


Polen representerer 4 % av Fjord Norges hotellovernattinger 

og 4 % av alle camping/hytte overnattinger. 

I disse tallene ligger mye yrkesovernattinger, og 

vi vet per i dag ikke hvor mange av disse overnattingene, 

som knytter seg til ferie-og fritid. En 

voksende økonomi i Polen, bedret kjøpekraft, stor 

reiselyst og gode flyforbindelser gir Polen gode 

forutsetninger for en økt turisttrafikk til Norge. 

Bransje og pressebearbeidelse 

Bransjebearbeidelse er viktig for å lykkes i 

dette markedet. Markedsservice bygger 

kunnskapen om Norge blant polske 

turoperatører, og fungerer som en døråpner 

for norske produkter og destinasjoner. 

Inkluderte aktiviteter tar i bruk flere kanaler 

og gjør ditt produkt synlig i det polske 

markedet. 

Følgende aktiviteter planlegges gjennomført: 

 

synliggjøre Norge som et interessant 

reisemål og lære opp salgsleddet om 

produkter. 

 

bransje og direkte til forbrukere. 

 

reisebyråer. 

 

 

pressemeldinger og eventuelle pressereiser. 

sjon 

av deltakernes produkter, tjenester 

og brosjyrer. 

 

 

 

Tidspunkt: Helårs med hovedvekt på perio 

den mellom februar-april og 

september-november 

Påmelding: 1. desember 2012 

Pris: Grunnpakke NOK 10.000 

Anbefalt investering > 

NOK 30.000 

29

30 


ASIA 

– STORE OG KREVENDE MARKEDER 

Asia utgjør 61 prosent av verdens areal og har i 

underkant av fire mrd. mennesker. 

Asia er et stort marked hvor det er nødvendig å 

fokusere på de landene vi mener Norge har størst 

mulighet for å tiltrekke seg kjøpesterke kundegrupper 

fra. Med bakgrunn i ulike analyser, vurderinger og 

erfaringer gjort av norske reiselivsaktører i Asia, har 

Innovasjon Norge valgt å konsentrere markedsarbeidet 

i Japan, Kina, Hong Kong, Taiwan og Sør-Korea. 

Norge er godt innarbeidet i distribusjonskanalene i 

disse markedene, noe som gir mulighet for en bred 

distribusjon via reisebyråer og turoperatører. I tillegg 

holder Innovasjon Norge et øye med India og 

Australia og vi tror at det er disse markedene som vil 

være interessante for nordisk/norsk reiselivsnæring 

på sikt. 

FjordNorge regionen har jobbet langsiktig med de 

asiatiske markedene og vi ser etter hvert resultater. 

Asia står for 7 % av totale kommersielle gjestedøgn, 

men det er viktige hotellmarkeder og representerer 

11 % av hotellovernattingene i regionen. 

De asiatiske markedene er viktig når vi ser på 

regionen vår som en helårsdestinasjon. Vi ser at vi 

har besøk fra de asiatiske markedene året rundt. 

Fjord Norges markedsaktiviteter i Asia 

Fjord Norge vil delta i prosjektet ”Merkevarebygging i 

Asia”, et samarbeidsprosjekt mellom Innovasjon 

Norge, Avinor og destinasjoner i Norge. Målsetningen 

er å øke tilgjengeligheten til Norge gjennom flere 

direkteruter fra Japan, Kina og Sør-Korea. 

Prosjektet vil benytte en blanding av tradisjonelle og 

nye medier. Mediemiksen vil omfatte både mediekjøp 

og redaksjonell dekning gjennom mediebesøk. 

Denne kampanjen inkluderer omfattende forbruker-, 

bransje- og pressebearbeidelse i Kina, Japan og 

Korea. 

I tillegg til aktivitetene nevnt ovenfor, får partnerne 

alle aktiviteter som er inkludert i Japan- og 

Kina-pakkene (inkludert er workshopene i Tokyo, 

Osaka, Beijing, Shanghai og Guangzhou) 




Asia. 


Kristian Jørgensen, kristian@fjordnorway.com

KINA 

Kinesiske gjestedøgn representerer 1 % av alle 


Kina er et helt klart hotell marked og representerer 

2 % av Fjord Norges hotellovernattinger. 

Kina er det mest folkerike landet i verden. Kina er 

også nå verdens andre største økonomi etter 

USA. 

Kineserne stod for 70,25 millioner utgående 

reiser i 2011, og prognoser tyder på at dette vil 

øke til 100 millioner i løpet av de neste fem 

årene. Europas markedsandel er kun ca. 4 

prosent, men det er en klar trend at denne 

markedsandelen vil øke i fremtiden. 


Fjord Norge vil i samarbeid med våre partnere 

delta i Innovasjon Norges aktiviteter i det 

kinesiske markedet. Fjord Norge vil være tilstede 

på vegne av regionen på alle workshops i det 

kinesiske markedet. 

Kinapakken og Workshop 

Pakken inneholder blant annet deltakelse i 

Beijing, Shanghai og Guangzhou workshops, 

elektronisk nyhetsbrev til bransje, seminarer 

(posisjonering av deltakernes produkter rettet 

mot sentrale aktørene i den kinesiske bransjen) 

og partner landingsside (deltakerne vil få én side 

med generell produktpresentasjon på kinesisk i 

STBs kinesiske websider med hyperlink til sin 

egen hjemmeside) 

I tilegg kommer informasjon på USB stick 

(Produktpresentasjon på kinesisk i STBs USB 

stick som distribueres mot sentrale aktørene i 

den kinesiske bransjen). 

Workshops 

Kina workshops 2013 går av stabelen ultimo 

januar/primo februar 2013 i Beijing, 

Shanghai, Guangzhou, Taipei og Hong Kong. 

I 2011 deltok rundt 450 representanter fra 

kinesisk reiselivsbransje på disse workshopene. 

Workshop gir en utmerket mulighet til å 

presentere dine produkter/destinasjon og å 

bygge nettverk med viktige beslutningstakere. 

572 representanter fra media- og 

reiselivsbransjen deltok på kinesiske 

workshops i 2012. 

Tidspunkt: Beijing workshop: 28. januar 2013 

Shanghai workshop: 29. januar 2013 

Guangzhou workshop: 31. januar 2013 

Taipei workshop: 01. februar 2013 

Hong Kong workshop: 04. februar 2013 

Påmelding: 31.oktober 2012 

Pris: Workshop Beijing: JPY140.000 

Workshop Shanghai: JPY140.000 

Workshop Guangzhou: JPY140.000 

Workshop Taipei: JPY140.000 

Workshop Hong Kong: JPY140.000 

Webbanner på STB’s forside 

Webbanner plassert på STBs forside, http:// 

www.beiou.org. STBs hjemmeside besøkes i 

gjennomsnitt av 1,500 kinesiske brukere 

hver dag. Deltagelse innefatter Webbanner 

på STBs webside rettet mot forbrukere og 

reisebransje (i ett år) 



Pris: JPY 100.000,- per år 



Markedsservice – Salgsbesøk Kina 

Kina er et tilbudsdrevet marked og det er 

viktig å få plassert norske produkter og 

tjenester i de forskjellige distribusjonskanalene 

til de kinesiske turoperatørene som i sin 

tur vises til kinesiske forbrukere. Som i andre 

asiatiske markeder er personlige kontakter 

og direkte salgsmøter viktige elementer i 

arbeidet for norske tilbydere for å komme 

inn i katalogene til de kinesiske turoperatørene. 

STB tilbyr koordinering, organisering og 

personlig assistanse av salgsbesøk i to 

dager. Prisen er noe høyere til Guangzhou 

pga. høyere reisekostnader av STB stab fra 

Shanghai eller Beijing til Guangzhou. 

Fjord Norge organiserer gjerne et felles 

opplegg for flere bedrifter fra regionen for 

en felles salgsreise. 

Tidspunkt: Etter avtale 

Påmelding: Etter avtale 

Pris: Salgsbesøk Beijing: JPY50.000 

Salgsbesøk Shanghai: JPY50.000 

Salgsbesøk Guangzhou: JPY100.000 



Kinesisk produktmanual 2013 

Produktmanualen er et av de viktigste 

verktøyene som brukes av de kinesiske 

turoperatørene når de utvikler nye norske 

produkter. Den kinesiske produktmanualen 

vil være tilgjengelig både online og oline. 

1/2-sides annonse på STBs kinesiske online 

og oline produktmanualer er inkludert. 



Pris: NOK 10.000,- 



Markedsservice – Oversettelsestjeneste 

i Kina 

STB er den mest kompetente organisasjonen 

når det gjelder oversettelse og 

lokalisering av ulike salgs- og markedsføringsmateriell. 

STB sikrer kommunikasjon av 

alle de viktigste budskapene som norske 

aktører ønsker å kommunisere og sikrer 

samtidig at sluttproduktet er tilpasset det 

kinesiske publikum. 

Kontaktperson : 

Innovasjon Norge: Per Holte, 

Per.holte@innovasjonnorge.no; 

Scandinavian Tourist Board: 

Kjell Ellefsen, kjell.ellefsen@stb-asia.com 

31

32 

© TERJE RAKKE/NORDIC LIFE / FJORDNORGE AS 

JAPAN 

Japanske gjestedøgn representerer 2 % av alle 


Japan er et hotellmarked og representerer 4 % av 

FjordNorges hotellovernattinger. 


Fjord Norge vil i samarbeid med våre partnere delta i 

Innovasjon Norges aktiviteter i det japanske markedet. 

Fjord Norge vil være tilstede på vegne av regionen på 

alle workshops i dette markedet. 

Japanpakke & Workshop 

For maksimal eksponering og tilgang til markedet 

anbefaler vi ”Japanpakken” kombinert med workshop. 

Dette gir deg synlighet året rundt både online og 

oline, samt mulighet til å møte de viktigste aktørene 

personlig. Pakken vil gjennom ulike markedsaktiviteter, 

sikre at din destinasjon og produkter er inkludert i 

distribusjonskjeden. Japanpakken og Workshopene 

kan kjøpes separat, se egen aktivitet ”Workshops”. 

Pakken inneholder deltakelse på Osaka og Tokyo 

workshops, elektronisk nyhetsbrev til bransje, 

seminarer (posisjonering av deltakernes produkter 

rettet mot sentrale aktørene i den japanske bransjen), 

partner landingside (deltakerne vil få en side generell 

produktpresentasjon på japansk i STBs japanske 

websider med hyperlink til sin egen hjemmeside). 

I tillegg kommer informasjon på USB stick (Generell 

produktpresentasjon på japansk i STBs USB-stick 

som distribueres til sentrale aktørene i den japanske 

reiselivsbransjen). 

Tidsrom: Hele året 


Pris: Japanpakke + to workshops: 

JPY 650.000 

Kun Japanpakke: JPY 350.000 



Webannonsering 

Webbanner plassert på STBs forside, www. 

visitscandinavia.org/ja/Japan. STBs 

hjemmeside besøkes i gjennomsnitt av 1.500 

japanske brukere hver dag. 



Pris: JPY 350.000,- pr. år 

Workshops 

Workshop i Japan gir deg en utmerket 

mulighet til å presentere dine produkter og 

destinasjon i tillegg til å bygge nettverk med 

viktige beslutningstakere. 

For nykommere i det japanske markedet 

anbefaler vi at du prioriterer Tokyo 

Workshopen. I 2011 deltok rundt 250 

representanter fra den japanske reiselivsbransjen. 

Tidspunkt: Workshop i Tokyo: primo 

oktober 2013 

Workshop i Osaka: 

primo oktober 2013 


Pris: Tokyo Workshop: JPY 350.000 

Osaka Workshop: JPY 200,000 


Åse Marie Evjen, aase@fjordnorway.com

© HEGE LYSHOLM / STATENS VEGVESEN 

SØR KOREA 

Sør Koreanske gjestedøgn representerer i 2011 1 % av 

alle kommersielle gjestedøgn i Fjord Norge regionen. 

Vi ser en god vekst fra det Sør Koreanske markedet og 

det ser ut som FjordNorges langsiktige satsing i Asia 

nå gir avkastning. 

Markedet har tatt seg raskt opp igjen etter å ha falt 

kraftig tilbake under finanskrisen og det forventes 

ytterligere vekst i 2012. 


Fjord Norge vil i samarbeid med våre partnere delta i 

Innovasjon Norges aktiviteter i det japanske markedet. 

Fjord Norge vil være tilstede på vegne av regionen på 

alle workshops i det koreanske markedet. 

Aktiviteter som bedrifter 

og destinasjoner kan delta på 

Sør Koreapakke 

Koreapakken gir dine produkter presentasjon 

og synlighet i koreanske distribusjonskanaler 

og direkte mot forbrukeren. 

Koreapakken inkluderer både forbruker-, 

bransje – og pressebearbeidelse, workshop i 

Seoul samt nyhetsbrev til reisebransjen og 

seminarer rettet mot reiselivsbransjen. 

Koreapakken vil, gjennom forskjellige 

markedsføringstiltak, sikre at din destinasjon 

og dine produkter er godt inkludert i 

distribusjonskjeden. 



Pris: NOK 30.000 


33


34

Temasatsinger i Fjord Norge 

Fjord Norge jobber med aktive markedskampanjer for temasatsingene for temasatsingen 

ski, vandring og fiske. Vi samarbeider med Innovasjon Norge, som gjennomfører 

målrettede markedskampanjer innen tema ski, vandring og fiske. 

Foruten dette samarbeidet utvikler Fjord Norge egne markedsaktiviteter som for 

eksempel temasidene i produktmanualen og reiseguiden, bransjebearbeidelse mot 

nisjeoperatører, forbrukerrettede tiltak og messedeltakelse. 

I løpet av høsten 2012 vil FjordNorge i samarbeid 

med NCE Tourism Fjord Norway utvikle flere online 

temamagasiner som vil fokusere på temasatsingene 

vandring, outdoor adventure og kultur. Online 

magasinene vil bli viktige element i våre 

internasjonale kampanjer. 

Ski Fjord Norway 

Prosjektet Ski Fjord Norway er Fjord Norge- 

regionens satsning på vinterturisme. 

Vintersesongen 2011-2012 gav gode resultater 

i form av nye gjestedøgn til Fjord Norge- 

regionen, selv i en periode der de største inter- 

nasjonale markedene var preget av økonomiske 

nedgangstider. En spesielt hyggelig start på 

vintersesongen var de russiske charterflyene fra 

Moskva til Bergen som landet i perioden desem- 

ber 2011 til januar 2012. Disse var også de første 

noensinne registret på Flesland – et tydelig tegn på 

at markedsarbeidet i Ski Fjord Norway skaper helt 

nye kundegrupper til regionen. Mot sesongen 2012- 

2013 har vi blitt mer målrettet i vår kommunikasjon, 

og med økt operativt budsjett vil vi være godt 

synlig i våre utvalgte internasjonale markeder. 

Siden oppstarten har vi kommunisert ut en tydelig 

strategi, som omfatter de sterkeste fortrinnene 

FjordNorge-regionen kan tilby i vintersesongen. 

Foran 2013 skal vi skal bli enda tydeligere på 

3-punkt strategien der ski resorts, guidede 

opplevelser og helårsprodukter forsterker hverandre 

og hvordan vi ytterligere kan optimalisere vårt 

budskap i de forskjellige markedene. 

Ski Fjord Norway - Strategi 2012 

1. Forsterke og utvikle den operatørdrevne 

volumtrafikken til regionens resorts. Dette skal 

oppnås ved å jobbe tett mot etablerte operatører i 

markeder der vi konkurrerer på lik linje med de 

største nasjonale konkurrentene. Voss er den 

mest modne destinasjonen i dette segmentet og 

fronter satsningen. Vi skal dierensiere oss fra 

nasjonale og internasjonale konkurrenter med 

beliggenhet i fjordlandskap. 

2. Vi skal gjennom spisse satsninger løfte frem de 

guidebaserte entusiastproduktene. Vi skal særlig 

fokusere på fire ”fyrtårnområder” for regionen, 

områder som har særlig gode produktkva- liteter, 

både med tanke på naturlige attributter og sterke 

guidemiljøer/produkttilbydere. De fire områdene 

er Romsdalen/Sunndalen, Sunnmørsalpene, 

Stryn/Nordfjord og Indre Sognefjord. Dette er 

områder med etablerte produkter innenfor dette 

segmentet. 

3. I tillegg til de overnevnte strategiske områdene, 

skal vi fremheve og utvikle de mest særegne 

helårs-tilleggsproduktene vi har i Fjord Norge. 

Dette er en kombinasjon av rundreiser, by, 

sightseeing, bre og hav. Særegne produkter som 

høyner totalopplevelsen og gir økt kvalitet og 

dierensiering fra konkurrentene. 

Ski Fjord Norway’s markedsprioriteringer 

Vi fokuserte på aktuelle markeder etter følgende 

kriterier; logistikk, etablerte bransjekontakter, 

konkurransenivå og markedspotensiale. 

Markeder rettet mot Ski Fjord Norway 

volumsegment: Danmark, Nederland, Russland, 

Sverige og Storbritannia. 

Markeder rettet mot Ski Fjord Norway 

entusiastsegment: Sverige, Tyskland, Nederland, 

Storbritannia og Alpene. 

35

36 

© PEDER AUSTRUD 

© TERJE AAMODT 

MARKEDSTILTAK GENERELT 

Ski Fjord Norway produktmanual 

Produktmanualen er selve fundamentet i 

markedskampanjene og fungerer som et 

referansepunkt for bade bransje- og sluttbrukere. 

Produktmanualen har to hovedfunksjoner: 

 

konkret nøkkelinformasjon og mot 

forbrukermarkedet med bildemateriale og 

informasjon som skaper reiselyst. 

 

Fjord Norge-regionen, som et verktøy i 

presentasjonen av regionen som helhet og hvordan 

plassere produktene i relevant kontekst. 

For vintersesongen 2012-2013 vil det bli produsert 

både print- og online-versjon av produktmanualen, 

hvor online-versjonen er nysatsning. 

Print-utgavens layout er basert på erfaringer fra forrige 

utgave, tilpasset Fjord Norges nye 

kommunikasjonsprofil. Produktmanualen oppdateres 

med nye produkter og nøkkelinformasjon og vil i enda 

større grad fremheve styrken i Ski Fjord Norwayprosjektets 

3-punkt strategi, det vil si en 

selvforsterkende presentasjon av ski resorts, 

guide-baserte opplevelser og generelle 

helårsopplevelser. Videre vil produktmanualen bli 

tilpasset et format som muliggjør egne utgave 

kompatibelt med distribusjon via spissede kampanjer, 

for eksempel in-flight-distribusjon og bilags- 

distribusjon. 

Online-utgaven er et resultat av NCE Tourism Fjord 

Norway sin satsning på online tematiske brosjyrer i 

responsiv design, tilpasset den nye digitale hverdagen. 

Direkte salgslenker, ny skifilm, webcams, vær/ 

snøforhold og andre online muligheter vil bli maksimalt 

utnyttet. Mye av nøkkelinformasjonen og oppdaterte 

tilbud blir hentet fra den nye print-utgaven. Salgslenker 

og lignende vil være kontinuerlig oppdatert. 

Print-utgaven trykkes i første omgang i 10.000 

eksemplarer. Denne vil bli senere om-trykkes i mindre 

utgaver rettet mot egne markeder. 

Online-utgaven blir distribuert via google 

innholdsnettverk. Videre vil denne bli gjort tilgjengelig 

på fjordnorway.com og visitnorway.com. 

Ski Fjord Norway film 

Filmen er delvis ferdigprodusert, og kun få 

nøkkelsekvenser gjenstår. De seksjonen som er 

ferdigprodusert vil bli distribuert via onlineproduktmanualen, 

de ulike internasjonale kampanjene 

samt egen distribusjon via google innholdsnettverk. 

SPESIFIKKE MARKEDER 

Nederland 

Vi markedsfører vinterproduktene i Nederland i 

samarbeid med Innovasjon Norge, turoperatøren De 

Jong og Fjord Line. Etter 4 års tilstedeværelse i 

markedet med kampanjer, mangfoldige presse- og 

visningsturer har Ski Fjord Norway med Voss i spissen 

etablert en tydelig posisjon i markedet. 

Logistikk til Fjord Norge-regionen er hovedsakelig 

basert på flytransport med KLM-direkterute til Bergen 

og Stavanger, men kombinasjonen nye Fjord Line skip 

og nye forbedrede rutetider til Bergen og Stavanger vil 

være avgjørende for fremtidig suksess. Da disse 

skipene er utsatt til 2.kvartal 2013, vil vi benytte 

kommende vintersesong til å befeste vår posisjon i det 

nederlandske markedet. 

Nederland er først og fremst et volummarked rettet 

mot resort-markedet, men vi finner mange potensielle 

kunder også mot et mer spisset guide-basert marked. 

Konvertering av den typiske nederlandske 

sommerturisten til skiturist er sentralt. 

Danmark 

I Danmark markedsfører vi vinterproduktene i 

samarbeid med Innovasjon Norge og Fjord Line, der vi 

hovedsakelig markedsfører volumprodukter fra ski 

resorts i Fjord Norge-regionen, hovedsakelig rettet mot 

familie- og par-segmentet. Markedet har et meget stort 

potensial og utgjør den desiderte største totale andel 

internasjonale gjestedøgn til norske ski resorts. 

Hovedmålgrupper i markedskampanjene er lokalisert i 

områdene Jylland, Fyn og Århus, spesielt opp mot 

ferjetransport inn til Bergen og Stavanger. 

I Danmark fokuserer vi på enkel logistikk med 

ferjetransport direkte inn til Vestlandet. Fjord Line 

lanserer nye skip i 2.kvartal 2013, denne nyheten 

markedsføres aktivt samtidig som vi selger årets 

sesong. Vi forventer ikke en betydelig kundestrøm mot 

kommende vintersesong, men vi girer opp 

vintersesongen 2013-2014, da Fjord Line re-lanserer 

sin rute mellom Hirtshals og Bergen og dermed øker 

© RØLDAL 

© SVERRE HJØRNEVIK / FJORD NORWAY

© BJØRNAR BJØRHUSDAL © BJØRNAR BJØRHUSDAL 

vår konkurransedyktighet i DK betydelig. 

Annen logistikk er direkte flyruter mellom København 

og Bergen/Ålesund, disse vil bli fremhevet i separate 

markedstiltak. 

Sverige 

I Sverige kjører vi markedskampanjer i samarbeid med 

Innovasjon Norge. Produktene som markedsføres er 

enestående skiprodukter som skiller seg ut, typiske 

guide-baserte opplevelser og ski-resorts med direkte 

tilknytning til fjordene. Det svenske markedet og 

aktuelle segmenter er på mange måte liknende det 

norske. Generelt stort segment dyktige skikjører som 

søker unike opplevelser. 

2-3 års målrettet tilstedeværelse i Sverige med fokus på 

opinionsleder innen skifilm/skipressen har gitt tydelig 

avkastning i form av økt besøk og kjennskap fra det 

svenske markedet. Økt kjennskap og popularitet 

kombinert med god logistikk, flere turoperatører og 

stadig mer målrettet markedsføring skal skape 

besøksrekorder i vintersesongen 2012-13. 

Av hovedaktiviteter planlegges det et omfattende 

samarbeid med svenske Åka Skidor (Skandinavias 

største skimagasin) samt flere koordinerte aktiviteter 

via Innovasjon Norge. 

Russland 

I Russland kjører vi markedskampanjer i samarbeid 

med Innovasjon Norge og turoperatøren Ascent Travel. 

Russland er et komplisert og stort marked. Vi har valgt 

å fokusere på Moskva og logistiske alternativer derfra 

til Fjord Norge-regionen ettersom nesten all 

vintertrafikk fra Moskva er fly-basert. Dette markedet er 

også kjøpesterkt. Vårt fremste segment er grupper via 

direkte charterfly fra Moskva til Bergen. Øvrig trafikk er 

individuelle/mindre grupper som utnytter det gode 

rutetilbudet inn til Ålesund, Bergen, Haugesund og 

Stavanger. 

Ski Fjord Norway-prosjektet opplever god respons i 

Russland, med spennende skiprodukter som skiller seg 

ut og som kan kombineres med naturopplevelser i 

verdensklasse. I Russland markedsfører vi en 

kombinasjon av 3-punkt strategien, der ski resorts og 

generelle vinteropplevelser er spesielt salgbare. Den 

russiske gjesten er interessert i mer enn kun ski, dette 

passer godt med det spekter av opplevelser vi kan tilby 

i vintersesongen. Spesielt helårs rundreiseprodukter 

 

og skiller oss ut fra andre skandinaviske konkurrenter. 

I samarbeid med Ascent Travel og Destinasjon Voss 

åpner vi nå et nytt marked i Kiev, Ukraina, med større 

grupper i direkte charterfly inn til Bergen. Dette er en 

nysatsning for sesongen 2012-2013 og vi anser dette 

markedet spennende, da det er flere likhetstrekk med 

charter-virksomheten fra Moskva, som allerede har gitt 

god uttelling. 

Storbritannia 

I UK har vi markedskampanjer i samarbeide med 

transportører og andre mulig samarbeidspartnere som 

turoperatører og Innovasjon Norge rundt enkeltstående 

markedsaktiviteter. Noen hovedaktiviteter vil være 

markedskamapanjer i som fronter nye Fjord Tours Ski 

Pass/pakketilbud i kombinasjon med transportører, 

Earls Court Ski Show og presse-/visningsturer. 

Markedet er fremdeles magert spesielt sett i lys av 

færre operative turoperatører. Foran vintersesongen 

2012-2013 har vi noen få gode relasjoner til 

bransjemarkedet i UK. Men Fjord Norge-regionen har 

meget gode logistiske forbindelser til markedet, med 

mange direkte flyruter til Stavanger, Haugesund, 

Bergen og Ålesund. 

Tyskland 

Tyskland er et relativt nytt marked for Ski Fjord 

Norway-prosjektet. Etter noen års avventning, satser vi 

i år mot noen spissede segmenter etter flere 

forespørsler fra både bransjen, presse og ikke minst 

partnere i Ski Fjord Norway-prosjektet, som aner store 

muligheter spesielt i Sør-Tyskland. 

Kampanjetiltak er i hovedsak markedsføring av 

generelle vinteropplevelser i samarbeid med Der Tour 

og guide-baserte opplevelser i samarbeid med Viva 

Alpin og Scandinavian Outdoor Group. 

Delta i Ski Fjord Norway 

Interessert i å delta i Fjord Norge AS sin temasatsning 

Ski Fjord Norway? 

Satsningens styrke er den tette dialogen med 

dedikerte partnere som ønsker internasjonal 

gjestetrafikk også i vintersesongen. Partnergruppen 

er ikke stor men meget målrettet. 

Har du reiselivsprodukter som kunne passet inn i Ski 

Fjord Norway-porteføljen, ta snarest kontakt med 

prosjektansvarlig tematurisme, Andreas Skogseth, 

andreas@fjordnorway.com. 



37

38 



Hike Fjord Norway 

Vi ser at interessen for vandring er i sterk vekst i 

mange markeder i Europa, og med gode produkter og 

en klar markedsførings- strategi er Norge i en god 

posisjon til å ta markedsandel. Vi skal henvende oss til 

de forbrukere som kommer til Norge hovedsakelig for 

å vandre. Dette vil reflekteres både i budskapet og i 

valg av markedsføringskanaler. Satsingsmarkedene i 

2013 vil være Tyskland, Nederland, Storbritannia, 

Sverige, Danmark og Frankrike. 

Aktivitetsbeskrivelse: 

Med dette prosjektet tilbyr vi mer enn markedsføring, 

vi tilrettelegger også for nettverksbygging og 

produktutvikling da det er fremdeles stor variasjon på 

kvaliteten på norske vandreprodukter. Gjennom 

nettverkssamlinger, med relevante foredrag og 

studieturer, jobber vi med å øke kompetansen innen 

vandring i tillegg til at vi leverer en 

markedsføringskampanje. 

HVORFOR DELTA? 

 

lokal markedskunnskap, som sikrer målrettet 

produktutvikling og markedsføring 

 

og presse på en kostnadseektiv måte 

 

 

ideer med andre reiselivsaktører innen bransjen 

MÅLSETNINGER MED PROSJEKTET 

 

vandredestinasjon i våre satsningsmarkeder 

 

 

porteføljer 

HVEM KAN DELTA? 

Enkeltbedrifter, reiselivslag, destinasjons- og 

landsdelsselskaper og turoperatører. Deltakerne må ha 

produkter som er tilpasset det internasjonale markedet, 

og dette innebærer: 

 

Innovativ Fjellturismes merkesystem) 

Gode og lett forståelige kart 

Mulighet for guidede turer 

Overnattingstilbud tilpasset vandreturister 

God tilgjengelighet 

Personalet må ha språkferdigheter i minimum 

engelsk og helst også tysk 

Internettsider må være på minimum engelsk og helst 

også tysk 

Type aktivitet: 

 

 

 

 

 

 

 

Tidspunkt: Vinter 2011/2012, vår og 

tidlig sommer 2012 

Påmelding: 01. oktober 

Materiellfrist: 10. oktober 

GRUNNPAKKE 

(obligatorisk for alle som ønsker å delta i 

vandreprosjektet) 

Profilering av Norge som vandredestinasjon i 

satsingsmarkedene 

1/3 side presentasjon i vandrekatalogen med et 

opplag på opp til 500.000 

Trykte brosjyrer, samt E-brosjyre på de aktuelle 

VisitNorway-sidene. Katalogen distribueres på 

messer og gjennom outdoormagasiner i 

satsninsgmarkedene samt via VisitNorway 

To nettverkssamlinger. Partner dekker reise og 

opphold. IN dekker møtefasiliteter og 

Foredragsholdere 

Studietur: Partner betaler reise og opphold, 

Innovasjon Norge organiserer og betaler 

for programmet 

Synlighet på VisitNorway (forutsetter at partner kan 

legge inn produkt på Tellus) 

PRIS: NOK 20.000 

EKSTRAPAKKE 

 

Artikkel på VisitNorway 

 

Norge. Partner dekker opphold samt reiser i Norge* 

 

flybillett og transport. Partnere dekker opphold og 

reiser i Norge* 

Synlighet i satsingsmarkedenes nyhetsbrev. NB: 

Avhenger av at det er en genuin nyhet 


* Visningstur for presse/TO avhenger av at det er tilstrekkelige og 

seriøse journalister/TO, samt at partnere har egnede produkter 

BRANSJEPAKKE 

(Kun tilgjengelig for norske turoperatører) 

 

 


Andre opplysninger: 

For mer informasjon om tema vandring i markedene 

Frankrike, Nederland, Sverige, Tyskland, Storbritannia 

og Danmark, se www.innovasjonnorge.no/reiseliv eller 

kontakt Fjord Norge. 

Kontaktperson vandreprosjektene: Andreas Skogseth, 

e-post: andreas@fjordnorway.com 


© TERJE RAKKE/NORDIC LIFE / FJORDNORGE AS



Internasjonalt fiskeprosjekt 

Fjord Norge-regionen har Norges fremste produkter 

innen fisketurisme, og regionen representerer hele 

spekteret av segmenter, fra hav-fiske til innlands-fiske. 

Således burde vi være godt representert i Innovasjon 

Norge sin temasatsning innen fisketurisme. Foran 

sesongen 2013 håper vi å øke antall deltakere i 

Innovasjon Norges temasatsning, for å sikre 

internasjonal synlighet og økt kundestrøm. 

Noen fordeler med temasatsning gjennom Fjord Norge 

AS er økt eksponering i forhold til kostnad, økt 

synlighet og dermed økt konkurransefortrinn. 

Satsingsmarkedene er Tyskland, Nederland, Russland, 

Sverige, Storbritannia og Danmark. 

Deltakelse gir tilgang til markedsanalyser og lokal 

markedskunnskap, som sikrer målrettet 

produktutvikling og markedsføring 

 

og presse på enkostnadseektiv måte 

 

 

og ideer med andre reiselivsaktører i fiskebransjen 

MÅLSETNINGER MED PROSJEKTET 

 

våre satsningsmarkeder 

 

 

porteføljer 

Type markedsaktivitet: 

PR 

Workshop/messe 

Katalog/innstikk 

Bransjebearbeidelse 

Kampanje/annonsering 

Visitnorway.com 

Sosiale medier 

Tidspunkt for gjennomføring: 

Vinter 2011/2012, vår og tidlig sommer 2012 

Deltakelse passer for: 

Enkeltbedrifter (overnattingsbedrifter, guidefirmaer), 

reiselivslag, destinasjons- og landsdelsselskaper og 

turoperatører. 

Deltakere må ha fiske produkter som er tilpasset det 

internasjonale markedet. Dette innebærer: 

Ivareta vertskapsrollen med hensyn til informering om 

båtferdsel, minstemål osv Viktig informasjon på 

anlegget bør finnes på minimum norsk, engelsk og 

helst også tysk God tilgjengelighet 

Internettsider på minimum engelsk og helst også 

tyskDeltakerpakker, innhold og pris: 

Fiskeprosjektet 2013 

GRUNNPAKKE: (obligatorisk for alle som ønsker å 

delta i fiskeprosjektet) 

 

satsingsmarkedene 

 

på opp til 400.000 trykte brosjyrer, samt E-brosjyre 

på de aktuelle VisitNorway-sidene. Katalogen 

distribueres på messer og gjennom fiskemagasiner i 

satsningsmarkedene våre 

 

opphold. IN dekker møtefasiliteter og 

foredragsholdere 

 

turoperatører og forbrukere på workshops (f.eks 

NTW) og messer 

 

legge inn produkt på Tellus) 


EKSTRAPAKKE 1: 

 

 

 

Norge, partnere betaler kost, losji, aktiviteter og 

reisen i Norge 

 

turoperatører 


EKSTRAPAKKE 2: 

 

Synlighet i interaktiv fiskebrosjyre som henvender seg 

mot skuldersesongen 

 

Norge, partnere betaler kost, losji, aktiviteter og 

reisen i Norge 

 

 

VisitNorway – partner får synlighet 

 

 

betaler reisen til Norge, partnere betaler kost, losji, 

aktiviteter og reisen i Norge 

PRIS: NOK 65.000 * Visningstur for presse/TO 

avhenger av at det er tilstrekkelige og seriøse 

journalister/TO, samt at partnere har egnede produkter 

Kontaktperson fiskeprosjektene: 

Andreas Skogseth, 




39

© JENS KLATT 

40

Generelle tiltak 

– Innovasjon Norge 2012 

Fjord Norge koordinerer regionens deltakelse på en del arrangement i regi av Innovasjon 

Norge. Dette gjelder blant annet NTW, Norgeskatalogene og visitnorway.com. 

En felles presentasjon i av regionener viktig for at vi fremstår som en sterk og samlet 

reiselivsorganisasjon, både overfor bransjen og potensielle turister. 

Betydningen av denne koordineringen kommer best 

til syne under NTW, hvor regionen fremstår samlet 

og slagkraftig i møtet med turoperatørene og gir 

trygghet for at her vil de møte en profesjonelle 

reiselivsbedrifter. Å stå samlet på et slikt 

arrangement styrker også fellesskapsfølelsen og 

gjør det lettere for oss å anbefale hverandre. 

Norwegian Travel Workshop 2013 på Røros 

Norwegian Travel Workshop skal være den viktigste 

salgsarenaen hvor det blir tilrettelagt for møter 

mellom norske og utenlandske reiselivsaktører. 

Deltakelse på Norwegian Travel Workshop gir 

direkte mulighet for forhandlinger, 

kontraktsinngåelser og relasjonsbygging, slik at 

salget av norske reiselivsprodukter vedlikeholdes, 

fornyes og økes. 

Fjord Norge vil som tidligere koordinere deltakelsen 

for bedrifter fra vår region, hvor målsetningen er å 

gi de besøkende turoperatørene et enhetlig bilde av 

vår region gjennom felles profilering og gjennom en 

samlokalisering i lokalet. 

Fjord Norge arrangerer også pre- og postturer i 

forbindelse med NTW, og vi ser frem til godt 

samarbeid med destinasjonene og bedriftene i dette 

arbeidet. Pre- og postturene er en unik måte å få 

vist frem vår region til turoperatører som kommer 

hit i forbindelse med NTW. 

Påmelding til NTW 2013 blir sendt ut i oktober/ 

november, med påmeldingsfrist i januar. Fjord 

Norge AS koordinerer all påmelding, 

standplassering, i tillegg til at vi organiserer felles 

Fjord Norge-profil på alle stands fra regionen som 

står samlet. Det vil som vanlig bli arrangert et Fjord 

Norge Kick-o før den oisielle åpningen av NTW. 

Dette er et av årets viktigste arrangementer, så 

meld deg på i god tid. 

For mer detaljert informasjon om arrangementet 

besøk www.innovasjonnorge.no/reiseliv 



Norgeskatalogen 2012 

Fjord Norge vil som tidligere organisere og 

koordinere et felles innsalg for Norgeskatalogen i 

vår region. 

Norgeskatalogene skal være en av turistens 

viktigste planleggingsverktøy for valg av ferieland, 

ferieform og destinasjon. Her kan norske 

reiselivsaktører kjøpe annonseplass og få en 

strategisk synlighet mot potensielle turister. 

Katalogene distribueres i markedene Sverige, 

Danmark, Tyskland, Nederland, USA, Russland, 

Frankrike, Spania, Italia og Polen i lokale 

språkversjoner. 

Det lages også en engelskspråklig reiseguide - 

“Norway in your pocket” – i et nytt lommeformat til 

bruk i ulike utviklingsmarkeder, hos våre 

ambassader og konsulater, samt i Storbritannia. 

Påmeldingsfrist: 25. september 2012 

Pris: Egen prisliste tilgjengelig fra 15. august 

på www.innovasjonnorge.no/Reiseliv. Se gjerne de 

prisgunstige kombinasjonspakkene VIP1 og VIP2 

med utvidet synlighet på visitnorway.com. 


Andreas Skogseth, andreas@fjordnorway.com 

Visit Norway 

Fjord Norge koordinerer regionens synlighet på 

www.visitnorway.com. Dette gjelder partneravtale for 

destinasjonsselskapene og turistkontorene, samt 

ulike produktoppføringer og annonsemuligheter på 

nettstedet. 

En presentasjon av de ulike mulighetene på www. 

visitnorway.com finner du under www. 

innovasjonnorge.no/Reiseliv. 

Kontaktperson: Hanne Frotvedt, epost: hanne@ 


41

42 

Aktivitetskalender 2013 

JANUAR MARKED MÅLGRUPPE DATO KONTAKTPERSON 

Vakantiebeurs, Utrecht Nederland F / B / P 08.01.-13.01. Siv Hege Normann 

Reiseliv 2013, Lillestrøm - INGEN MESSE 2013 Norge 

Ferien Messe, Wien 2013 Østerrike F / B / P 10.01.-13.01. Britt Dalland 

Fahrrad- & ErlebnisReisen mit Wandern Tyskland F 12.01.-13.01. Andreas Skogseth 

CMT 2013, Stuttgart Tyskland F 12.01.-20.01. Siv Hege Normann 

Grüne Woche, Berlin Tyskland F / P 18.01.-27.01. Åse Marie Evjen 

Outdoor Retailer, Salt Lake City, Utah USA B 23.01.-26.01. Kristian Jørgensen 

Educational Travel Conference, Orlando, Florida USA B / P 23.01.-27.01. Helen Siverstøl 

Workshop Beijing (28.), Shanghai (29.) & Guangzhou (31.) Kina B / P 28.01-31.01. Åse Marie Evjen 

Fitur 2013, Madrid Spania F / B / P 30.01.-03.02. Helen Siverstøl 

FEBRUAR 

Workshop Taipei (01.) & Hong Kong (04.) Kina B / P 01.02-04.02. Åse Marie Evjen 

Fiets & Wandelbeurs, Amsterdam Nederland F 09.02.-10.02. Siv Hege Normann 

BIT, Milano Italia F / B / P 14.02.-17.02. Helen Siverstøl 

Workshop Bangkok Thailand B / P Åse Marie Evjen 

f.re.e (CBR), München Tyskland F 20.02.-24.02. Siv Hege Normann 

Feria de Valencia Spania F Februar Helen Siverstøl 

Ferie for alle, Herning Danmark F 22.02.-24.02. Siv Hege Normann 

MARS 

ITB, Berlin Tyskland F / B / P 06.03.-10.03. Siv Hege Normann 

Vildmarks -/ Svenska flugfiskmässan Sverige F/ B / P 07.03.-10.03. Andreas Skogseth 

Intourmarket (ITM), Moskva Russland F / B / P 16.03.-19.03. Helen Siverstøl 

MITT, Moskva Russland F / B / P 20.03.-23.03. Helen Siverstøl 

Map Le Monde Frankrike B 21.03.-24.03. Helen Siverstøl 

TUR, Gøteborg Sverige F / B / P 21.03.-24.03. Siv Hege Normann 

Vandremessen i Lyon Frankrike F / B / P 22.03.-24.03. Andreas Skogseth 

APRIL 

BMT, Napoli Italia F / B / P 05.04.-07.04. Helen Siverstøl 

Vandremessen i Paris, Destination Nature Frankrike F 05.04.-07.04. Andreas Skogseth 

Norwegian Travel Workshop 2013, Sarpsborg/Fredrikstad Norge B 08.04.-11.04. Helen Siverstøl 

LATO, Warszawa Polen F 19.04.-21.04. Siv Hege Normann 

SITC, Barcelona Spania F 19.04.-21.04. Helen Siverstøl 

MAI 

MITF 2013, Moscow Russland F / B / P 17.05.-19.05. *to be confirmed Helen Siverstøl 

IMEX, Frankfurt Tyskland B 21.05.-23.05. 

Workshop Hamburg Tyskland B Mai Siv Hege Normann 

Expovacaciones i Bilbao Spania F/P Mai Helen Siverstøl 

JUNI 

Workshop London Storbritannia B Juni Siv Hege Normann 

JULI Kontaktperson 

RDA Köln Tyskland B 16.07.-18.07. Britt Dalland 

AUGUST onrson 

Virtuoso Travel Mart, Las Vegas USA B / P August Helen Siverstøl 

Workshops Moskva og St. Petersburg Russland B 27.08.-29.08. Helen Siverstøl 

SEPTEMBER Kontaktperson 

Tour Natur, Düsseldorf Tyskland F / B 06.09.-08.09. Andreas Skogseth 

CIBTM (MICE), Beijing Kina B / P September Åse Marie Evjen 

50 plus messe, Utrecht Nederland F September Siv Hege Normann 

Kick-o Innovasjon Norge, Oslo Alle B September Britt Dalland 

Fjord Norge Markedsmøte Alle B 10.09-11.09 Andreas Skogseth 

JATA World Travel Fair Japan F / B / P September Åse Marie Evjen 

Workshop Poland Poland B September Siv Hege Normann 

TT Warsaw Poland F / B / P 26.09.-28.09. Siv Hege Normann 

Workshop København Danmark B September Helen Siverstøl 

Leisure 2013 Russland F / B / P September Helen Siverstøl 

Workshop Tokyo/Seoul Korea F / B / P September/oktober Åse Marie Evjen 

OKTOBER . 

Norsk Workshop, Madrid & Barcelona Spania B / P 02.10.-03.10. Helen Siverstøl 

Nordisk Workshop Milano, Leisure and Mice Italia B / P 08. oktober Helen Siverstøl 

TTG, Rimini Italia B / P 17.10.-19.10. Helen Siverstøl 

Tour Salon, Poznan Polen F / B / P 23.10.-26.10. Siv Hege Normann 

Naturiva, Madrid Spania F/P 25.10.-27.10. Helen Siverstøl 

Ski Salon 2013, St. Petersburg Russland F / B / P Oktober Andreas Skogseth 

VEMEX USA B / P Oktober Helen Siverstøl 

Adventure Travel World Summit USA/Canada B / P Oktober Kristian Jørgensen 

Expotravel 2013, Ekaterinburg Russland F / B / P Oktober Helen Siverstøl 

Inwetex 2013, St. Petersburg Russland F / B / P Oktober Helen Siverstøl 

Scandinavian Travel Workshop, New York USA B / P Ultimo Oktober Helen Siverstøl 

International Ski Salon 2013, Moscow Russland F / B / P Oktober/november Helen Siverstøl 

SkiEvent Danmark F Oktober/november Andreas Skogseth 

CITM 2013, Shanghai Kina B / P Oktober/november Åse Marie Evjen 

NOVEMBER 

World Travel Market, London Storbritannia B / P 04.11.-07.11. Siv Hege Normann 

Hengelsportbeurs, Utrecht Nederland F November Andreas Skogseth 

NCE Tourism Fjord Norway Conference Alle B / P November Ann Margret Hauknes 

Workshop Barcelona Spania B / P November Helen Siverstøl 

INTUR, Valladolid Spania F / B / P November Helen Siverstøl 

DESEMBER 

USTOA USA B Medio Desember Helen Siverstøl 

Fjord Norge AS tar forbehold om trykkfeil, prisendringer og evt. endringer i oppførte prosjekter. Oppgitte priser er i hovedsak eksklusiv merverdiavgift og utgifter ifm. frakt/toll av brosjyremateriell til de forskjellige tiltakene. 

Valutaendringer kan føre til prisendringer.

Administrasjon 

NCE Tourism 

Fjord Norway 

ADM. DIR. KRISTIAN JØRGENSEN 

Ledelse av bedriften · Strategi · Markedsføring · Merkevarebygging · Strategisk 

alliansebygging · Forhandlinger · Mediekontakt · Personal · Statistikk 

· Markedsansvar: USA, Asia, Oseania og nye markeder. 

Tel.: 55 30 26 43 · E-post: kristian@fjordnorway.com 

SALGS- OG MARKEDSDIREKTØR BRITT DALLAND 

Markedsstrategier · Markedsføring · Merkevarebygging · Markedsplan 

· Markedsaktiviteter · Innsalg/næringskontakt marked · Forhandlinger 

· Markedsansvar: Tyskland, Storbritannia og Benelux. 

Tel.: 55 30 26 44 · E-post: britt@fjordnorway.com 

BRANSJEANSVARLIG HELEN SIVERSTØL 

Pressebesøk · Studieturer · Markedsaktiviteter · Markedsplan · Innsalg 

· Markedsinformasjon · Markedsansvar: Italia, Frankrike, Spania og Russland. 

Tel.: 55 30 26 45 · E-post: helen@fjordnorway.com 

PROSJEKTLEDER SIV HEGE NORMANN 

Pressebesøk · Studieturer · Markedsaktiviteter · Markedsplan · Innsalg 

· Markedsinformasjon · Markedsansvar for: Danmark, Sverige og Polen. 

Tel.: 55 30 26 49 · E-post: siv@fjordnorway.com 

PROSJEKTLEDER - TEMATURISME ANDREAS SKOGSETH 

Ski Fjord Norway og temaprosjekter · Pressebesøk · Studieturer 

· Markesdaktiviteter · Innsalg · Markedsinformasjon · Norgeskatalogene 

· Markedsmøte. 

Tel.: 55 30 26 46 · E-post: andreas@fjordnorway.com 

PRODUKTSJEF ÅSE MARIE EVJEN 

Redaktør brosjyrer · Produksjon øvrig reklamemateriell · Foto 

· Produktutvikling · Merkevarebygging · Økonomi · Innsalg brosjyrer · Statistikk. 

Tel.: 55 30 26 42 · E-post: aase@fjordnorway.com 

PRODUKT- OG ADMINISTRASJONSKOORDINATOR BEATE MYREN 

Produktproduksjon · Distribusjon · Innsalg · Fotoservice · Pakking og transport 

· Lager · Telefonsentral og resepsjon · Fakturering. 

Tel.: 55 30 26 41 · E-post: beate@fjordnorway.com 

PORTALSJEF HANNE MARIT FROTVEDT 

Overordnet ansvar fjordnorway.com · Utvikling av Fjordnett · Web/mobil · 

informasjon/kommunikasjon digitale kanaler. 

Tel.: 55 30 26 47 · E-post: hanne@fjordnorway.com 

HOVEDPROSJEKTLEDER ANN MARGRET HAUKNES 

Overordnete ansvar for prosjektet og ansvar for satsingsområdene kultur og 

forskning og kompetanse 

Tel: 901 10 898 - E-post: ann@ncetourism.com 

DELPROSJEKTLEDER MARCEL NIEDERHAUSER 

Hovedansvar for teknologi og nye medier for samtlige satsingsområder i 

prosjektet 

Tel: +955 56 256 - E-post: marcel@ncetourism.com 

PROSJEKTKOORDINATOR ANNE BEATE YTREØY 

Hovedansvar for informasjon, formidling og kommunikasjon med 

partnerskapet 

Tel: 908 76 774 - E-post: annebeate@ncetourism.com 

43

Fjord Norge AS 

Lodin Leppsgt. 2b 

NO-5003 Bergen 

Norway 

t: +47 55 30 26 40 

f: +47 55 30 26 50 

info@fjordnorway.com 

facebook.com/fjordnorway 

twitter.com/fjordnorway 


En takk til: 

Utnytt Fjord Norges internasjonale 

posisjon og kjente merkevare ved 

å markedsføre og selge dine 

produkter gjennom våre kanaler 

Fjord Norge Reiseguide 

Fjord Norge Reiseguide er beregnet på turister som 

vurderer ferie i Norge, samtidig som den er 

turistenes viktigste guide og oppslagsverk når de 

kommer til Fjord Norge. Med ca. 126 sider fordelt på 

profil- og faktainformasjon vil brosjyren både selge 

og informere. 

Brosjyrens fargesider presenterer de beste 

attraksjonene, severdighetene, turforslag og andre 

høydepunkter. De gule faktasidene gir detaljrik 

informasjon om attraksjoner, begivenheter, transport, 

overnatting og mye mer. Som annonsør presenterer 

du ditt produkt overfor hundretusenvis av norgesreisende 

fra inn- og utland. 

Opplaget er på ca. 350.000 eksemplarer og 

brosjyren er med på alle Fjord Norges markedstiltak. 

Den fungerer også som responselement i kampanjene 

til Innovasjon Norge. Fjord Norges viktigste 

salgsmedium rettet mot turister kommer ut på ni 

språk: norsk, engelsk, tysk, nederlandsk, fransk, 

spansk, italiensk, japansk og russisk. 

Fjord Norway Product Manual 

Produktmanualen og de tilhørende årlige faktaheftene 

gir turoperatører/beslutningstakere kunnskap 

om Fjord Norge. Markedsundersøkelser viser at 

Produktmanualen er flittig i bruk bl.a. i operatørenes 

arbeid med utarbeidelse av nye turprogrammer i 

Fjord Norge. Produktmanualen er med i alle 

Fjord Norges aktiviteter rettet mot reiselivsbransjen, 

blant annet gjennom ca. 800 årlige salgssamtaler. 

Den sendes til alle våre registrerte turoperatører og 

reisebyråer i Norge og utlandet. Produktmanualen 

har et opplag på ca. 8000 og de årlige faktaheftene 

et opplag på ca. 6000. 

Fjord Norge Fotoservice 

Fra www.fjordnorway.com/imageshop, kan du enkelt 

laste ned bilder av førsteklasses kvalitet.Bildene er til 

fri bruk for alle som har til hensikt å markedsføre, 

skape interesse for, eller på annen måte bygge et 

omdømme av Fjord Norge som en turistdestinasjon. 

www.fjordnorway.com 

Internett blir viktigere og viktigere som kommunikasjonskanal. 

Målet er en løsning som gjør det mulig 

for turisten å reise virtuelt gjennom hele 

Fjord Norge, og få komplette produktlister og 

inspirerende artikler. Et viktig mål for de nye 

nettsidene er at det skal være kort vei til produktet. 

Produktpresentasjon på internett sidene får du 

gjennom ditt lokale reiselivslag (forutsetter vanligvis 

medlemskap). 

Besøk Fjord Norge sine bransjesider for mer 

informasjon om synlighet for din bedrift på 


På den regionale portalen ønsker vi fremover å bli 

bedre på tematurisme – slik at kunder med spesielle 

ønsker eller behov finner god og grundig informasjon 

om det de er på jakt etter. Merk at Fjord Norge 

også har lansert egne områder på twitter (www. 

twitter.com/fjordnorway) og facebook (www. 

facebook.com/fjordnorway) der vi kontinuerlig 

legger ut nyheter fra regionen. 

Fjord Norge Bransjenett 

På www.fjordnorway.com/bransje finner du nyttig 

informasjon om markedsundersøkelser, pressemeldinger 

og statistikk. Her kan du laste ned Fjord 

Norway Product Manual, Fjord Norges Designmanual, 

Fjord Norge Info, Fjord Norge Newsletter og 

Fjord Norges Markedsplan. 

Fjord Norges merkevareplattform 

Informasjon om vår nye profil finner du på 

www.fjordnorway.com/no/Bransje/Tjenester/ 

Designmanual-Fjord-Norge/ 

Her kan du også laste ned vår nye logo. 

Fjord Norges internasjonale kampanjer 

Kontakt ditt lokale destinasjonsselskap for deltakelse 

i Fjord Norges internasjonale kampanjer.

MARKEDSAKTIVITETER - Fjord Norway

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?