CHINA INTERNATIONAL - 中国国际光电博览会

EDITOR WORDS
编 者 的 话
高 烧 后 的 LED
何 去 何 从 ?
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初 春 , 微 博 上 关 于 天 气 流 行 着 这 样 一 句 话 ,“ 深 圳 人 要 么 是 热 死 的 , 要 么 是
冷 死 的 , 要 么 是 忽 冷 忽 热 整 死 的 ……”
这 让 人 困 惑 的 天 气 , 正 如 目 前 的 LED 产 业 。
让 我 们 来 看 一 组 新 闻 标 题 “ 深 圳 : 将 建 太 阳 能 LED 照 明 实 验 室 ”、“ 古 镇 :
今 年 将 建 80 万 平 米 LED 产 业 园 ”、“ 江 西 高 安 : 打 造 LED 光 电 产 业 孵 化 中 心 ”、
“ 惠 州 : 首 个 LED 职 业 研 发 应 用 基 地 落 户 ”、“ 西 安 : 投 资 1.5 亿 元 LED 荧 光
粉 项 目 落 户 ”、“ 温 州 : 江 心 屿 ‘ 灯 光 秀 ’ 全 面 提 升 ”、“ 天 津 : 发 展 全 覆 盖 式
夜 景 照 明 体 系 ”、“ 北 京 : 国 内 首 家 ‘ 绿 色 照 明 教 育 示 范 基 地 ’ 落 成 ”…… 如 此
多 的 振 奋 标 题 不 难 看 出 , 节 能 环 保 在 即 , 政 府 大 力 支 持 。 同 时 ,LED 行 业 企 业 也
迎 来 上 市 高 峰 期 , 阳 春 三 月 LED 行 业 持 续 升 温 。
但 同 时 近 期 LED 行 业 也 在 相 继 遭 遇 政 策 不 稳 定 , 今 年 2 月 , 国 环 资 工 委 透 露
将 在 十 二 五 期 间 安 排 80 亿 人 民 币 中 央 财 政 预 算 外 资 金 , 采 购 400 万 盏 LED 高 效
道 路 照 明 产 品 。 但 有 新 闻 爆 料 , 此 80 亿 采 购 单 就 连 中 国 发 改 委 都 不 知 情 。 而 近 期
又 传 出 政 府 将 安 排 千 亿 资 金 采 购 LED 照 明 产 品 的 消 息 , 只 是 这 80 亿 的 采 购 单 都
尚 未 明 朗 , 又 如 何 可 以 指 望 这 千 亿 豪 梦 ?
LED 行 业 , 在 经 历 了 近 几 年 的 疯 狂 扩 张 , 强 力 刺 激 之 后 , 犹 如 一 个 病 人 感 冒
高 烧 , 在 外 部 大 环 境 趋 冷 、 供 需 失 衡 的 大 背 景 下 , 高 烧 之 后 LED 产 业 能 否 回 归 理 性 、
平 稳 发 展 , 是 业 内 共 同 关 注 的 焦 点 。 本 期 的 封 面 故 事 “2012 年 LED 产 业 新 观 察 ”
或 许 可 以 给 大 家 一 些 思 考 。
不 否 认 ,LED 行 业 温 差 跳 跃 , 对 有 些 企 业 来 说 不 构 成 任 何 威 胁 , 他 们 关 心 的
就 是 两 个 字 “ 上 市 ”。 有 了 利 好 消 息 , 股 票 就 会 上 涨 , 面 对 层 出 不 穷 的 政 府 采 购
计 划 和 支 持 , 能 卖 产 品 就 卖 , 不 好 卖 , 没 关 系 还 可 以 圈 钱 做 别 的 。
要 想 增 强 企 业 免 疫 力 , 还 应 该 加 大 市 场 推 广 的 力 度 。 本 土 LED 企 业 多 数 重 销
售 轻 市 场 , 对 市 场 调 研 、 市 场 规 划 、 品 牌 形 象 管 理 、 公 共 关 系 管 理 等 均 不 够 重 视 ,
但 是 现 代 市 场 竞 争 , 是 全 方 位 的 立 体 竞 争 , 既 要 有 销 售 部 去 推 广 , 还 要 市 场 部 扮
演 更 加 重 要 的 角 色 。
同 时 还 应 开 拓 新 的 销 售 方 式 和 管 道 。 管 道 销 售 和 业 务 员 直 销 是 目 前 大 多 数 企
业 的 主 要 销 售 方 式 , 而 且 各 自 有 将 其 优 势 发 挥 到 很 好 的 代 表 。 但 是 电 子 商 务 目 前
还 只 有 少 部 分 企 业 用 得 比 较 好 。 电 子 商 务 的 交 易 成 本 低 , 沟 通 效 率 高 , 在 网 上 银
行 和 电 子 支 付 系 统 的 支 援 下 , 安 全 性 和 便 捷 性 也 得 到 很 大 的 提 升 。 在 经 济 不 景 气
的 情 况 下 , 国 外 的 客 户 和 境 内 的 采 购 商 , 也 更 多 倾 向 通 过 网 络 寻 找 更 有 优 势 的 合
作 伙 伴 降 低 成 本 提 升 竞 争 力 。 采 用 电 子 商 务 销 售 避 免 了 大 量 开 支 的 情 况 下 , 能 有
机 会 为 企 业 开 拓 全 新 的 市 场 和 客 户 群 。
但 是 说 到 底 , 行 业 的 发 展 , 产 品 是 至 关 重 要 的 基 石 , 行 业 性 过 剩 引 发 的 价 格
下 降 , 一 些 之 前 因 为 价 格 问 题 对 LED 接 受 度 不 高 的 市 场 会 被 更 多 关 注 ,LED 企
业 应 加 强 新 产 品 研 发 , 相 信 会 相 应 催 生 更 多 新 市 场 出 来 。
君 子 防 未 然 , 市 场 决 定 导 向 。 在 尚 未 发 生 事 情 或 在 祸 患 没 有 发 生 的 时 候 就 加
以 预 防 , 则 是 一 个 成 熟 的 企 业 最 应 该 时 刻 谨 记 的 。
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