A suspensão de PIS e COFINS para a cadeia da carne exclui o ...

tos na APAS 2012 é a Camil Alimentos.
A meta da companhia é apresentar o novo
portfólio de produtos e marcas para a
cadeia varejista. “Esperamos atingir alta
visibilidade com a participação no evento”,
afirma o diretor de Marketing, Jaques
Maggi Quartiero. “Acreditamos que estar
na APAS 2012 é uma grande oportunidade
para fazer estes lançamentos”.
Para ele, a grande diferença em fazer
negócio na feira é o contato direto entre
cliente e fornecedor. “Além disso, é possível
conhecer a pessoa que tem o poder de
decisão para fechar os contratos”. Quartiero
afirma que a Camil tem a tradição
de levar os colaboradores da empresa ao
evento da APAS, para que eles participem
tanto da feira como do Congresso.
Exposição
“Para o nosso setor, o de alimentos, a
Feira APAS é hoje o maior e mais importante
evento de negócios do canal supermercadista
brasileiro”. Com esta frase,
o diretor de Comunicação e Marketing
Institucional do Grupo Marfrig, Alex Simões
Toledo, explica porque a companhia
participa do evento desde que ele foi iniciado
pela APAS. “Adquirida pelo Grupo
Marfrig em 2010, a Seara passou a ocupar
a maior área de estande da feira. A Seara
é hoje uma das maiores produtoras e exportadoras
de alimentos industrializados
à base de carne de aves, bovinos, ovinos e
suínos do mundo”, afirma.
Para Toledo, a principal vantagem de estar
na feira é expor de forma concentrada e
organizada os lançamentos e as estratégias
da Marfrig Seara para os principais varejistas
do País. “Em quatro dias de exibição,
conseguimos promover encontros entre as
altas direções das nossas empresas com as
dos nossos clientes, gerando cada vez mais
integrações comerciais e resultados extremamente
prósperos ano após ano”, analisa
o executivo. Toledo chama a atenção para
um ponto em comum entre os expositores
da Feira APAS. “Dentro da feira, temos a
oportunidade de fazer o cliente mergulhar
no nosso mundo e enxergar as oportunidades
que a Seara pode oferecer para o
desenvolvimento dos negócios dele”.
Os expositores da Feira APAS já deixaram
bem claro que vale a pena seduzir o
cliente – ou, melhor dizendo, o supermercadista
– porque a estratégia e os investi-
mentos são sinônimos de bons negócios.
Os varejistas, pelo jeito, reconhecem o
esforço. O casal Flavio Augusto Pandolfi
e Márcia Hiroko Nagaoka Pandolfi – ele
gerente, ela proprietária do Super Vizinho
Yamato, visita a Feira APAS há pelo menos
dez anos. Segundo o gerente, o evento
é uma grande oportunidade para acertar
as arestas com os fabricantes, além de conhecer
as novidades. “A grande vantagem
de visitar a Feira APAS é poder falar diretamente
com o fornecedor, representado
pelos gerentes e diretores. Nesta oportunidade,
conseguimos uma melhor ideia da
empresa e de seus colaboradores. E tentamos,
ao mesmo tempo, resolver qualquer
pendência, como troca de mercadorias e
melhora na logística, ou seja, a entrega
dos produtos. É possível também fazer reclamações
diversas, discutir prazos, e até
mesmo começar uma parceria, como o lançamento
de um produto, por exemplo”, detalha
ele, que pretende fazer bons pedidos.
Para Pandolfi, a Feira APAS repercute
positivamente na rotina do trabalho. “O
evento dá apoio e oferece aprendizado e
ideias. E ainda ajuda a melhorar a parte
mais sensível da loja, por onde todos passam
- mas poucos reparam, que é a comunicação
visual. É assim que eu vejo o peso
da feira. A apresentação, a comunicação e,
principalmente, os profissionais presentes
são fundamentais”, destaca.
Ele faz questão de levar sempre alguns
funcionários, de cada seção da loja, para
que também possam ter contato com todas
as novidades. “Além do crescimento pessoal,
a experiência pode trazer benefícios ao
negócio”. Pandolfi destaca que a feira pode
trazer ainda mais informações aos visitantes
em relação à campanha Vamos Tirar o
Planeta do Sufoco, da APAS. Saber mais
sobre sustentabilidade está entre as prioridades
do varejista. “É preciso ficar atento
às alternativas e dar a nossa contribuição
para preservar o planeta; não apenas com
a substituição das sacolas descartáveis pelas
reutilizáveis, mas pensar nas embalagens
dos produtos que comercializamos
e nos equipamentos. A conscientização é
muito importante para o processo de mudança
que já está acontecendo”.
Congresso APAS
O Supermercado Savegnago participa
da Feira APAS desde os anos 80. O dire-
tor comercial da empresa, José Sarrassini,
destaca que, além de estreitar o relacionamento
dos varejistas com os principais
representantes das indústrias fornecedoras,
a Feira APAS proporciona um melhor
conhecimento na área “técnica” do setor,
através das palestras. “Seria interessante
que existissem mais palestras com cases
de sucesso em operação, com novos formatos
de loja, nacionais ou internacionais.
O evento representa o setor supermercadista”,
analisa Sarrassini.
“Os destaques em gerenciamento de categorias
e os novos formatos de loja, adequação
de mix de produtos são os mais aplicados
no dia a dia da empresa”. Sarrassini
diz que principalmente os colaboradores
do setor comercial, os gerentes de departamentos
administrativos e os gerentes das
lojas participam todo ano da Feira APAS.
Ao contrário de Savegnago, o gerente
geral do Supermercado De Faveri, Oscar
Calderon, vai a Feira APAS com o objetivo
de fechar negócios. “O evento traz a facilidade
para que os detalhes sejam acertados.
As reuniões de trabalho são marcadas
no próprio evento, e os contratos, finalizados.
E o melhor: é possível conseguir vantagens
não só no preço dos produtos, mas
também em relação ao frete, e também
um prazo de pagamento diferenciado. O
vendedor sempre tem ao lado o superior,
que autoriza as condições especiais – na
hora”, diz, animado, Calderon.
Ele participa da Feira APAS desde
2003. Desta forma, conhece os lançamentos
dos fabricantes dos produtos em primeira
mão, sempre na feira. Calderon faz
questão de sempre levar um funcionário
de cada setor da empresa, para que todos
possam levar as experiências adquiridas
no evento para o supermercado. “Mas uma
das coisas mais bacanas da Feira APAS
é reencontrar os amigos, pessoas com as
quais tive contato em antigos fornecedores.
É um prazer caminhar pelos corredores
do evento”.
FONTES DESTA MATÉRIA
Camil Alimentos: (11) 3649-1000
Grupo Benassi: (11) 3643-8880
Iveco Caminhões: 0800-702 3443
Marfrig Seara: 0800-472425
Supermercado Super Vizinho Yamato: (11) 5588-2011
Supermercado Savegnago: 0800 166 680
Supermercado De Faveri: (48) 3442-8317
Vinícola Salton: (11) 2281-3300
Yoki Alimentos: (11) 2188-8444
MARÇO 2012 SUPERVAREJO 85
BookSV134.indb 85 09/03/12 17:32