o controle do mercado industrial de mesas para bilhar no sul do ...

Universidade
Estadual de Londrina
CENTRO DE CIÊNCIAS EXATAS
DEPARTAMENTO DE GEOCIÊNCIAS
LÉIA APARECIDA VEIGA
O Controle do Mercado Industrial de Mesas para
Bilhar no Sul do Brasil por
Jaguapitã-PR
LONDRINA-PR
2008

LÉIA APARECIDA VEIGA
O CONTROLE DO MERCADO INDUSTRIAL DE MESAS
PARA BILHAR NO SUL DO BRASIL
POR JAGUAPITÃ-PR
Trabalho de Conclusão do Curso de
Geografia - Bacharelado apresentado
ao Departamento de Geociências da
Universidade Estadual de Londrina.
Orientadora: Profª. Drª. Tânia Maria
Fresca
LONDRINA
2008
i

LÉIA APARECIDA VEIGA
O CONTROLE DO MERCADO INDUSTRIAL DE MESAS
PARA BILHAR NO SUL DO BRASIL
POR JAGUAPITÃ-PR
Trabalho de Conclusão de Curso de
Geografia - Bacharelado apresentado
ao Departamento de Geociências da
Universidade Estadual de Londrina.
COMISSÃO EXAMINADORA
_______________________________
Drª. TÂNIA MARIA FRESCA
Profª. Orientadora
Universidade Estadual de Londrina
_______________________________
Drª. MÁRCIA SIQUEIRA DE CARVALHO
Profª. Componente da Banca
Universidade Estadual de Londrina
Londrina, 01 de dezembro de 2008.
_______________________________
Dr. CLÁUDIO ROBERTO BRAGUETO
Profº. Componente da Banca
Universidade Estadual de Londrina
ii

AGRADECIMENTOS
Agradeço a minha orientadora Drª Tânia Maria Fresca não só pela constante
orientação neste trabalho, mas sobretudo pela sua amizade.
Á prof. Drª Márcia Siqueira de Carvalho e Prof. Drº Claudio Roberto Bragueto,
pelas valiosas contribuições enquanto membros da minha banca de defesa.
À secretaria do Departamento de Geociências, nas pessoas da Edna e Regina
pelas vezes que me atenderam e ajudaram a providenciar documentos ou
esclarecer dúvidas burocráticas.
À minha família e em especial ao meu irmão Daniel pelo apoio durante as
entrevistas na Região Metropolitana de Porto Alegre-RS.
À Dona “Zefa” e sua família, por terem me recebido de forma carinhosa durante
o período que permaneci na Grande Porto Alegre.
Aos industriais do Rio Grande do Sul, que atenciosamente me concederam as
entrevistas e contribuíram com informações valiosas sobre o processo
industrial de mesas para bilhar no estado.
Aos meus amigos e amigas, pessoas queridas sempre presentes em minha
vida. Em especial a Andresa Lourenço da Silva, pela amizade sincera!
Ao Alan Alievi pelo apoio e carinho dispensados a mim durante a elaboração
desse trabalho.
Enfim, a todos que de uma forma ou de outra contribuíram para a realização
desse trabalho.
iii

LISTA DE MAPAS
Mapa 01 Localização de algumas áreas com significativo número de
indústrias para bilhar.
Mapa 02 Mercado consumidor de uma micro-empresa de mesas para
bilhar de Jaguapitã-PR, 2006.
Mapa 03 Mercado consumidor de uma micro-empresa de mesas para
bilhar de Jaguapitã-PR, 2006.
Mapa 04 Principais áreas que concentram o mercado consumidor das
indústrias de mesas para bilhar de Jaguapitã-PR, 2006.
Mapa 05 Em destaque algumas linhas de mesas para bilhar locadas na
Região Sul por uma micro-indústria de Jaguapitã-PR, 2007.
iv
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45
46
48

LISTA DE FIGURAS
Figura 01 Localização do município de Jaguapitã-PR. 2006 02
v

LISTA DE TABELAS
Tabela 01 Lucros Bruto e Líquido Obtidos a Partir da Comercialização e
da Locação de Mesas para Bilhar
Tabela 02 Principais Áreas de Locação das Indústrias de Mesas para
Bilhar de Jaguapitã-PR em 2006
vi
41
50

SUMÁRIO
LISTA DE MAPAS.................................................................................... iv
LISTA DE FIGURAS................................................................................. v
LISTA DE TABELAS................................................................................ vi
1. INTRODUÇÃO ........................................................................................ 01
2. A PRODUÇÃO INDUSTRIAL DE MESAS PARA BILHAR EM JAGUAPITÃ-
PR................................................................................................................ 05
2.1 A Gênese da Produção Industrial de Mesa para Bilhar em
Jaguapitã-PR.................................................................................
2.2 A Expansão do Número de Unidades Industriais de Mesas para
Bilhar..............................................................................................
3. CARACTERÍSTICAS ATUAIS DO SETOR INDUSTRIAL DE MESAS PARA
BILHAR M JAGUAPITÃ-PR...................................................................... 19
3.1 Caracterização da Matéria-prima e
Acessórios.....................................................................................
3.2 Caracterização da Mão-De-Obra.................................................. 22
3.3 Sistema Produtivo.........................................................................
4. A DINÂMICA DE COMERCIALIZAÇÃO E O CONTROLE DO MERCADO
POR JAGUAPITÃ-PR NO SUL DO BRASIL............................................... 33
4.1 O Processo de Comercialização e Locação das Mesas para
Bilhar............................................................................................
4.2 A Expansão das Linhas de Locação no Sul brasileiro: o caso do
Rio Grande do Sul........................................................................
4.3 O Controle do Mercado Exercido por Jaguapitã-PR no Sul do
Brasil.............................................................................................
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................... 64
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................ 66
05
14
19
28
35
51
56
vii

1- INTRODUÇÃO
A princípio, se faz necessário ressaltar que os capítulos iniciais
desse trabalho foram discutidos anteriormente na dissertação de mestrado
intitulada “Jaguapitã-PR: pequena cidade da rede urbana norte-paranaense
especializada na produção industrial de mesa para bilhar”. A continuidade dos
estudos está relacionada ao desejo de ampliar o conhecimento acerca de um
setor industrial que diferentemente dos demais, não comercializa o produto,
mas que produz quase que exclusivamente para locação.
Essa característica de locar as mesas em estabelecimentos
comerciais, formando as linhas ao invés de proceder com a venda do produto,
faz com que o industrial na perspectiva de maior obtenção de lucro, busque
novas áreas de locação, levando-o em muitos casos a ampliar o seu mercado
consumidor e as interações espaciais com centros urbanos de diferentes
Estados. Veiga (2007), verificou em seus estudos que as áreas com linhas de
locação dos industriais de Jaguapitã-PR, englobava em 2006 estados das
Regiões Norte, Centro-Oeste, Sudeste e Sul, sendo a maior concentração de
linhas de locação no estado de São Paulo e naqueles que compõem o Sul do
Brasil.
Nesse sentindo, partindo das análises realizadas por Veiga
(2007) sobre o processo industrial de mesas para bilhar na pequena cidade de
Jaguapitã-PR, objetiva-se com esse trabalho entender os elementos que
possibilitaram a expansão das linhas de locação e o controle do mercado
consumidor por parte desses industriais na Região Sul, mais precisamente no
Estado do Rio Grande do Sul. Para tanto os procedimentos operacionais foram
estabelecidos através de fontes primárias, no caso, levantamentos de campo
na Região Metropolitana de Porto Alegre em julho de 2008 e a partir de fontes
secundárias.
Localizada a cerca de 50 km de Londrina-PR sentido noroeste
conforme figura 01, a cidade de Jaguapitã-PR foi criada a partir de meados dos
anos de 1930, quando agricultores oriundos principalmente de São Paulo, se
instalaram na porção de terras que engloba hoje o município por intermédio de
posses e passaram a se dedicar ao cultivo de gêneros alimentícios, além da
criação de porcos. Dentre essas famílias duas destacaram-se, a de Isaltino

Rodrigues e Antonio Pinto Corrêa, que ao chegarem a área, diferentes das
demais, optaram pelo desenvolvimento de atividades relacionadas ao
comércio, dando assim origem ao povoado (VEIGA, 2007).
Figura 01: Localização do município de Jaguapitã-PR. 2006.
Fonte: Veiga, 2007
A autora nos chama a atenção para o caso de Isaltino
Rodrigues, que mesmo não possuindo ainda a propriedade jurídica da terra, foi
o responsável por fundar o primeiro estabelecimento comercial na área onde se
desenvolveria mais tarde o núcleo urbano. Ressalta-se então, que a gênese
desse núcleo urbano está relacionada a iniciativa de Isaltino Rodrigues, que ao
inaugurar um armazém de secos e molhados tornou-se o fundador da cidade
de Jaguapitã-PR.
Essa cidade de 1947 1 até o final de 1960, atendia todas as
demandas do campo, desde a coleta pelos compradores de café e cereais, o
1 Ano que marca a elevação do distrito à condição de sede municipal na hierarquia
administrativa do Estado sob o nome de Jaguapitã-PR.
2

eneficiamento pelos maquinistas, até a comercialização, transporte e
prestação de serviços bancários, exercendo assim o controle sobre o campo.
Embora Jaguapitã-PR não tenha desenvolvido atividades relacionadas ao
comércio atacadista de forma significativa e as atividades comerciais e
prestadoras de serviços fossem pouco diversificadas qualitativa e
quantitativamente, a mesma satisfazia as necessidades imediatas de consumo
de bens e serviços diários da sua população rural e urbana. Por conta dessas
atividades urbanas, as interações espaciais estabelecidas estavam
circunscritas de maneira geral às capitais regionais da rede urbana, no caso
Londrina e Maringá para comprar mercadorias no atacado e satisfazer
necessidades mais complexas cujo núcleo urbano de Jaguapitã-PR não
ofertava; às cidades paulistas, com destaque para a capital São Paulo e com o
Porto de Paranaguá, para onde era escoada a produção cafeeira.
A partir de 1970, em meio as transformações na agropecuária
norte-paranaense, Jaguapitã-PR passou por uma série de mudanças seja no
campo -propriedade da terra, produtos cultivados, uso da terra, relações sociais
de trabalho e distribuição da população- seja na cidade - comércio e prestação
de serviços-. Em meio a esse contexto de significativas alterações, teve início o
processo industrial de mesas para bilhar na cidade. Setor esse que tinha
concentrado apenas na área urbana 54 fábricas de mesas para bilhar, das
quais 46 estavam em plena atividade em 2006. Além de ser o segundo setor
responsável pela geração de empregos no município, tem contribuído para a
dinamização da economia local movimentando na cidade o lucro das mesas
locadas nas mais diferentes cidades brasileiras.
Estruturamos o trabalho de maneira a discutir no primeiro
capítulo aspectos referentes à gênese da produção de mesas para bilhar na
cidade e à expansão do número de unidades industriais a partir de 1970. Assim
foi feita uma caracterização da matéria-prima, mão-de-obra e do sistema
produtivo.
Na seqüência abordou-se o processo de comercialização e
locação das mesas para bilhar, com enfoque para a locação por ser essa a
sistemática predominante tanto entre os industriais de Jaguapitã-PR como
entre os do Rio Grande do Sul. Nesse capítulo, embasados no conceito de
3

mais-valia elaborado por Marx (1985) e na idéia de inovação discutida por
Schumpeter (1982, 1984), buscou-se a compreensão dos elementos que
possibilitam o controle do mercado consumidor no Estado do Rio Grande do
Sul por parte do jaguapitaenses.
4

2- A PRODUÇÃO INDUSTRIAL DE MESAS PARA BILHAR EM
JAGUAPITÃ-PR
Em linhas gerais o setor industrial na cidade de Jaguapitã-PR,
segundo Veiga (2007), no período compreendido entre 1985-2004, apresentou
um desenvolvimento industrial relativamente fraco, embora a quantidade total
de unidades industriais e de trabalhadores de uma forma geral, tenha tido
acréscimos no decorrer dos anos, principalmente no ano de 2004, quando
existiam 71 estabelecimentos industriais que empregavam 523 trabalhadores.
Uma evidência de que o processo industrial embora de forma discreta, tenha
sido ampliado na cidade no período citado.
No entanto, chamamos a atenção para o setor de mesas para
bilhar, que após 1970, mediante a ação de agentes sociais locais, passou a
concentrar um número significativo de indústrias, ao ponto de tornar Jaguapitã-
PR o centro urbano brasileiro com o maior número de indústrias desse ramo,
segundo Veiga (2007).
No presente capítulo será discutido inicialmente a gênese da
produção industrial de mesas para bilhar, seguido da expansão, caracterização
da matéria-prima e da mão-de-obra, bem como aspetos referentes ao sistema
produtivo desse setor industrial.
2.1- A Gênese da Produção Industrial de Mesa para Bilhar em
Jaguapitã-PR
De acordo com estudos já realizados por Veiga (2007), a
produção industrial de mesas para bilhar ocorreu a partir da iniciativa de Levi
Vieira e Nestor Ananias Cruz, agentes sociais locais de origem urbana que
trabalhavam como representantes comerciais de artigos para vestuário no
Norte do Paraná, e resolveram em 1967, ainda de forma modesta, iniciar a
produção industrial de mesas para bilhar no município. Tal iniciativa surgiu
após um proprietário de estabelecimento comercial (bar) de uma cidade do
5

norte-paranaense ter solicitado a Levi e Nestor que trouxessem de Ponta
Grossa-PR 2 uma mesa para pebolim, e assim que a mercadoria fora entregue,
os dois amigos perceberam que era uma atividade lucrativa, iniciando a partir
de então a produção de mesas para pebolim. Veiga (2007) chama atenção
para o fato dessa primeira unidade fabril ter sido criada no final de década de
1960, num período em que a economia brasileira passava por uma fase de
expansão em seu desenvolvimento econômico, época essa que ficou
conhecida como “milagre brasileiro” -1968-1973.
Com a produção das primeiras mesas para pebolim, Levi e
Nestor resolveram também fabricar mesas para bilhar, ao perceberem que nos
bares os fregueses preferiam esse jogo ao de pebolim, que geralmente era
mais jogado por crianças e adolescentes. Então os funcionários 3 responsáveis
pela produção a partir de uma mesa para bilhar adquirida pelos proprietários da
Cruz & Vieira, desmontaram e produziram na seqüência as peças parte a parte
para a reprodução de outras mesas, dando assim início à produção industrial
de mesas para bilhar. Como a preferência pelas mesas para bilhar nos
estabelecimentos comerciais era maior, as mesas para pebolim ficaram em
segundo plano 4 , segundo Veiga (2007).
A partir de capital oriundo de financiamento bancário e rendas
pessoais de seus salários, os sócios compraram uma camionete, a matéria-
prima (madeira, tecido, bolas, etc.) e um barracão onde eram fabricadas
carroças, iniciando a produção de mesas de pebolim, e na seqüência mesas
para bilhar. Nos primeiros anos os sócios enfrentaram muita dificuldade em
relação à obtenção da matéria-prima (taco, tecido, bola, parafuso), que só era
encontrada na cidade de São Paulo-SP. Em virtude disso, se deslocavam duas
vezes por mês para comprarem tais produtos, (VEIGA, 2007).
2Até o final da década de 1960, não eram produzidas no Norte do Estado mesas para o
pebolim e nem para bilhar.
3A indústria Cruz & Vieira possuía três marceneiros nos primeiros anos de instalação, sendo
um deles Carlos Cruz, irmão de Nestor Ananias Cruz.
4 Até 2006, embora em escala reduzida, praticamente todas as indústrias de mesas para bilhar
ainda produziam mesas para o jogo de pebolim. Segundo eles, é uma forma de atender o dono
do estabelecimento quando este também deseja ter uma mesa para pebolim. Dependendo do
local onde a concorrência é grande, se o industrial não tem a mesa para pebolim, o dono do
estabelecimento procura outro que possua as duas mesas.
6

Inicialmente, de acordo com Veiga (2007), devido à pequena
produção industrial, a locação 5 das mesas era feita apenas em bares de
cidades na região nordeste do Paraná como Jacarezinho, Venceslau Braz,
entre outras. Somente em 1973 e 1974 conseguiram expandir a locação de
mesas para cidades do interior do Estado de São Paulo, incluso a capital, em
função de contatos estabelecidos durante as viagens para comprarem matéria-
prima. Com isso, após 1975, a margem de lucros passou a ser maior, fator que
possibilitou o aumento da produção e conseqüente ampliação da locação de
mesas no interior de São Paulo, além de propiciar no decorrer dos anos
seguintes a expansão para outras áreas como em cidades litorâneas de Santa
Catarina e na região metropolitana de Porto Alegre-RS.
Esse crescimento da produção e das áreas de locação
demandou primeiramente a contratação de mão-de-obra principalmente para
fazer a linha 6 , pois apenas os dois proprietários não conseguiam realizar todo o
serviço. Na seqüência houve a ampliação das instalações físicas da indústria,
em função da necessidade de espaço para os equipamentos adquiridos, para a
matéria-prima e mesas que estavam sendo produzidas agora numa quantidade
maior que na década anterior. Assim, ocorreu a transferência da indústria da
Avenida São Paulo para as atuais instalações na Avenida Paraná, na área
central da cidade, (VEIGA, 2007).
A segunda unidade industrial de mesas para bilhar foi criada
ainda no final da década de 1960, por iniciativa do pai de José Antônio Zago.
Essa família de origem urbana e com experiência na atividade de marcenaria -
carroças e móveis - migrou de Iepê-SP em 1950 para a cidade de
Lupionópolis-PR, onde montou outra marcenaria e continuou produzindo
carroças, carrocerias para caminhões e móveis como mesas, cadeiras,
armários, entre outros, para serem vendidos na região. Em 1966, a família
5 Na indústria de mesas para bilhar após a fabricação, os industriais não vendem o produto, eles
fazem um acordo comercial, tendo como base um percentual estipulado no acordo entre o
industrial e o dono do estabelecimento comercial. Esse percentual é sobre o total de dinheiro
arrecadado pela venda das fichas em cada mesa num período de quinze a vinte dias de cada
mês.
6 Fazer a linha é uma expressão que designa o deslocamento periódico de funcionários de uma
indústria de mesas para bilhar a diferentes cidades a fim de realizarem as seguintes tarefas:
receber o lucro de cada mesa a partir da venda das fichas, fazer a manutenção das
danificadas; locar mais mesas em outros bares e quando necessário retirar mesas dos
estabelecimentos cujos proprietários não desejam mais.
7

mudou-se para Jaguapitã-PR e com o dinheiro obtido com a venda da
marcenaria anterior, montou outro estabelecimento para continuar no mesmo
ramo de atividade industrial (VEIGA, 2007).
Contudo, como em 1969, segundo Veiga (2007), a produção de
mesas para bilhar estava despontando como atividade lucrativa na cidade, a
família Zago que já tinha sua própria marcenaria resolveu diversificar a
produção e começou a fabricar mesas para bilhar. Para tanto não precisou
dispor de novos investimentos, pois as máquinas que eram utilizadas na
produção de carroças e móveis foram facilmente adaptadas para a fabricação
de mesas para bilhar. Tão pouco a família precisou adquirir camionetes para o
transporte de mesas para locação, pelo fato de restringir-se apenas à produção
de mesas num primeiro momento. Portanto esse industrial passou a fabricar as
mesas para bilhar e vender as mesmas para pessoas que estavam começando
a montar apenas as linhas de locação nos Estados do Mato Grosso e Goiás,
além de Jaguapitã-PR. Somente em abril de 1987 a família Zago investiu na
locação de suas próprias mesas, passando a estabelecer linhas em várias
cidades dos Estados do Paraná e do Mato Grosso.
A partir da década de 1970, ocorreu uma outra forma de
expansão da atividade industrial em Jaguapitã-PR. Várias pessoas com poucos
recursos, ingressaram no ramo pela locação das mesas. Essas pessoas, por
caminhos diversos, estabeleceram linhas em diferentes Estados brasileiros
onde locavam as mesas. Para a obtenção das mesmas, eles compravam toda
a matéria-prima e pagavam pela mão-de-obra para determinada indústria. É o
caso da indústria da família Zago, a Bilhar Zagomesas, que durante muito
tempo apenas se dedicou à produção das mesas, vendendo-as para outros
que estabeleceram linhas. Muitas pessoas que tinham a linha, a partir de certo
acúmulo de dinheiro construíram a unidade industrial. Dentre essas pessoas,
Veiga (2007), destacou em seu trabalho o senhor Antônio Domingues Neto, de
origem rural que chegou ao município em 1943 ainda recém-nascido junto com
seus pais, oriundos da área rural do município de Ariado, sul de Minas Gerais.
O objetivo do deslocamento era cultivar café no norte do Paraná e, para tanto
adquiriram uma propriedade rural de doze alqueires paulista de terras em
Jaguapitã-PR.
8

Nessa propriedade o café era o produto principal em termos
econômicos, mas também eram cultivados outros gêneros alimentícios como
arroz, milho e feijão. Mas no início, durante a formação do cafezal, período de
quatro a cinco anos naquela época, a renda familiar era complementada com
trabalho de fretes com carros de boi na área rural e urbana. Em 1965, diante do
desejo das filhas estudarem, os pais resolveram morar na cidade, mas não se
desfizeram da propriedade e continuaram trabalhando na agricultura, (VEIGA,
2007).
Por volta de 1971, Antônio Domingues Neto, foi convidado por
um amigo para ser ajudante em uma linha para o Triângulo Mineiro 7 , e a partir
desse convite não deixou mais de viajar. Essa linha de mesas para bilhar era
de Laércio Soares com um sócio, e como eles não tinham a indústria, pagavam
para outra indústria fabricar as mesas. Essa linha em Minas Gerais tinha em
torno de 150 mesas locadas em várias casas comerciais como bares,
mercearias, salão de barbearia, salões de jogos, etc (VEIGA, 2007).
Em 1972, Antônio Domingues Neto deixou de ser ajudante
para ser o responsável pela linha, contratando outra pessoa para o auxiliar.
Isso ocorreu porque a sociedade foi desfeita e seu Laércio Soares comprou a
parte do sócio - este iria abrir outra linha em Governador Valadares-MG. E
assim Antônio Domingues Neto ficou trabalhando como empregado até 1982,
momento em que Laércio Soares passou a dedicar-se mais as suas lojas de
tecidos em Maringá, denominadas Casas Milanezas. Então o mesmo arrendou
sua linha para o funcionário, estipulando um preço simbólico. Nos dois anos
seguintes Antônio Domingues Neto investiu na linha, melhorando o rendimento
da mesma, ou seja, parte do dinheiro obtido com as mesas já locadas foi
aplicado na aquisição de mais mesas para bilhar, ampliando assim o número
de locação na sua linha, (VEIGA, 2007).
Em 1984, Laércio Soares passou a se dedicar apenas à sua
rede de lojas de tecidos e vendeu a linha de mesas para bilhar e o veículo para
Antônio Domingues Neto, com pagamento parcelado mensalmente, com a
renda obtida nas mesas para bilhar e sem juros. Essas condições de
pagamento facilitaram-lhe o início como proprietário da linha, quitando as
7 Antônio Domingues Neto já tinha um pouco de experiência como ajudante, pois em 1969 e
1970 havia feito algumas viagens na linha de Heitor Cruz, irmão de Nestor A. Cruz, sócioproprietário
da indústria precursora em mesas para bilhar em Jaguapitã-PR.
9

dívidas referentes à linha e a camionete num período relativamente curto,
(VEIGA, 2007).
O bom retorno da atividade levou Antônio Domingues Neto a
instalar sua indústria em 1985. De início era um pequeno barracão com
algumas máquinas para marcenaria, que empregava apenas uma pessoa, o
marceneiro, que também viajava junto com o proprietário. Foi a partir da
instalação dessa unidade que ele ampliou a margem de lucro, pois além de não
ter mais que pagar outro industrial para fazer suas mesas, passou a fabricar
também para outras pessoas que estavam iniciando atividades nesse ramo.
Com a expansão da produção houve a necessidade de aumentar a de mão-de-
obra, resultando na contratação de outro marceneiro e mais funcionários para
viajarem em 1989, segundo Veiga (2007).
No decorrer da década de 1980, outras famílias que residiam
na cidade e tinham propriedade rural em Jaguapitã-PR também investiram na
atividade industrial da bilhar, entre elas a família Ceccatto, que segundo Veiga
(2007), chegou à cidade no ano de 1950, quando o senhor Antônio Ceccatto
que trabalhava na área rural de Campo Largo-PR resolveu ainda solteiro,
migrar para Jaguapitã-PR se instalando na fazenda de um conhecido da família
para trabalhar como assalariado na realização de serviços gerais.
Seu Antônio Ceccatto, que no decorrer do tempo casou-se e
teve quatro filhos, permaneceu na fazenda de João Antônio Prosdócimo por
volta de 24 anos e oito meses. Mediante seu trabalho, acumulou economias,
que somadas a empréstimos (sem juros) feitos por seu patrão, propiciaram a
compra da primeira propriedade rural da família no município, cerca de 20
hectares, (VEIGA, 2007).
A partir de 1974, a família passou a trabalhar em sua
propriedade, onde além da cafeicultura, criavam gado leiteiro. Os seus filhos
ajudavam nos trabalhos da propriedade, além de fazerem fretes (transporte de
bois para o frigorífico) com um caminhão que a família havia comprado no ano
anterior. Em 1975, em busca de serviços básicos como a energia elétrica, a
família transferiu-se para a cidade e os irmãos continuaram com as atividades
na propriedade rural, (VEIGA, 2007).
Na primeira metade da década de 1980, um dos quatro filhos
do Sr. Ceccatto percebeu que os donos das indústrias de mesas para bilhar
10

estavam obtendo bons lucros com a locação, então decidiu entrar nesse ramo
e convenceu o pai e os demais irmãos a investirem nessa atividade. De início
começaram apenas com a locação de mesas que eram produzidas pela fábrica
do José Zago, ou seja, eles compravam em diferentes lugares toda a matéria-
prima necessária para a fabricação da mesa como a madeira em Cascavel-PR,
as bolas, o tecido e o taco em São Paulo-SP, a caçapa de alumínio no Estado
de Minas Gerais e o prego, parafuso, cola, dentre outros, em Londrina-PR e
pagavam para essa indústria fabricar as mesas. Os recursos utilizados para a
aquisição da matéria-prima, a compra das camionetes e pagamento da mão-
de-obra utilizada na fabricação das mesas foram obtidos a partir dos fretes
realizados com o caminhão e da renda gerada pelas atividades praticadas no
sítio, (VEIGA, 2007).
Em 1982, em função de possuírem pouco capital disponível,
produziram cerca de 20 mesas para bilhar que foram locadas em
estabelecimentos comerciais em Campo Largo-PR e cidades próximas, onde
montaram seu primeiro depósito 8 . No decorrer dos anos, com o lucro obtido a
partir da locação dessas primeiras mesas, a família investiu na linha e adquiriu
mais mesas para serem locadas nessa mesma área, atingindo um total de 100
unidades. A partir de então a família dividiu as tarefas: dois irmãos ficaram
responsáveis pelo trabalho de cobrança e manutenção das mesas para bilhar e
os outros dois, juntamente com o pai, realizavam o trabalho no sítio e os fretes
com o caminhão. Ressalta-se que o lucro obtido com a locação dessas mesas
era revertido para a manutenção das mesas, das camionetes e pagamento da
mão-de-obra e matéria-prima utilizada na fabricação das mesmas, (VEIGA,
2007).
De acordo com Veiga (2007), os irmãos Ceccatto no final da
década de 1980, ao instalarem a fábrica de mesas para bilhar, não receberam
nenhum tipo de apoio da prefeitura. Para tanto utilizaram recursos próprios
oriundos das atividades realizadas no sítio, economias dos fretes até então
realizados e dinheiro obtido com a venda do próprio caminhão no ano de
instalação da unidade fabril, em 1987. Com a instalação da indústria eles
8 Lugar onde os irmãos Ceccatto, responsáveis pelas atividades da linha, permaneciam de
quinze a vinte dias para o recebimento do dinheiro e reformas das mesas locadas nos
estabelecimentos comerciais das cidades da região de Campo Largo-PR.
11

conseguiram de início, além da região de Campo Largo-PR, expandir a locação
de suas mesas para a região Sul do Paraná, atingindo no decorrer dos anos, a
região metropolitana de Porto Alegre-RS, além das áreas litorâneas de Santa
Catarina.
Veiga (2007) ao analisar os dados obtidos nos levantamentos
de campo, verificou que no decorrer da década de 1970 poucas fábricas foram
instaladas em Jaguapitã-PR. Essa atividade tomou impulso maior na cidade
nas décadas seguintes, quando a economia mundial e brasileira entrou na fase
recessiva do quarto ciclo longo (4º Kondratieff) iniciado em 1973, com a crise
do petróleo (RANGEL, 1986), sempre relacionada às iniciativas de agentes
sociais locais. Essas iniciativas e investimentos locais, segundo Fresca (2004),
implicam em transferência de capital de atividades urbanas e rurais em direção
à instalação de indústrias.
No decorrer da década de 1970/1980, vários estabelecimentos
comerciais como os bares foram instalados na cidade com o objetivo de terem
mesas para bilhar locadas. Assim, as unidades fabris começaram a se
desenvolver, tornando-se uma alternativa para muitos agricultores que se
deparavam com problemas nessa atividade, tendo em vista que a partir do final
da década de 1970 e início de 1980 que as transformações na agropecuária se
concretizaram em Jaguapitã-PR, via mecanização da lavoura, (VEIGA, 2007).
Nesse contexto de ampliação das áreas ocupadas pelas
culturas da soja, do trigo e do algodão e de redução da área destinada a
cafeicultura, acrescido de mudanças nas relações sociais de trabalho no
campo, onde o porcenteiro e colono foram substituídos paulatinamente pelo
trabalhador assalariado, segundo Veiga (2007), agricultores resolveram ou
foram obrigados a migrarem para a cidade e passaram a investir a renda
acumulada nas atividades agrícolas - com destaque para a cafeicultura - nas
indústrias de mesas para bilhar que já despontavam como empreendimento
lucrativo, conservando a propriedade rural como um complemento da renda,
mediante a criação de gado bovino ou culturas mecanizadas. Cerca de 60%
dos atuais proprietários de indústrias de mesas para bilhar tiveram origem rural
e apenas 40% se dedicavam às atividades urbanas, anterior à produção
industrial.
12

A análise da origem da produção industrial de mesas para
bilhar em Jaguapitã-PR realizada por Veiga (2007), lhe permitiu afirmar que a
primeira indústria instalada por Levi Vieira e Nestor Ananias da Cruz foi
precursora, pelo fato que a partir desta fábrica outras foram instaladas
mediante a formação e posterior dissolução de sociedade seguida de criação
de nova empresa pelo ex-sócio, ou por experiência adquirida pelos funcionários
que depois iniciaram atividades industriais próprias (FRESCA, 2005).
Outro elemento importante assinalado por Veiga (2007), diz
respeito à ampliação do número de unidades fabris de mesas para bilhar em
Jaguapitã-PR, que ocorreu justamente numa fase recessiva mundial e
agravada no Brasil a partir de 1980, conhecida como “década perdida” em
função da perda do ritmo de crescimento comparativo ao período anterior, com
destaque para a redução da produção industrial e os altos índices inflacionários
(RANGEL, 1986). Essa etapa recessiva levou agentes sociais locais a
buscarem e implantarem medidas e soluções que naquele momento pudessem
fazer frente à perda de ritmo do crescimento econômico (FRESCA, 2004a).
Noutras palavras, partindo das proposições de Cheptulin
(1982), entendemos que as possibilidades de realização criadas a partir da
incidência de processos gerais, concretizaram-se mediante a combinação do
necessário com o contingente. Ou seja, a realização do processo industrial
enquanto uma das possibilidades emanadas do todo no referido período, só
ocorreu em Jaguapitã-PR a partir da existência correlacionada de aspectos
internos (o necessário) com circunstâncias ou variáveis externas (o
contingente).
Veiga (2007), destaca as iniciativas locais dos pequenos
proprietários rurais, comerciantes ou dos ex-funcionários com técnicas e
habilidades, por serem estes os responsáveis no decorrer das décadas de
1970-2000 pela implantação e consolidação do setor produtivo industrial de
mesas para bilhar em Jaguapitã-PR, que contava com 46 unidades fabris
ativas em 2006, ocupando no cenário nacional o patamar de município com
maior número de fábricas de mesas para bilhar. Segundo a autora, a
consolidação desse setor industrial inseriu essa pequena cidade numa rede de
relações diversas com outros núcleos urbanos numa escala nacional, seja
através da obtenção de matéria-prima ou através da locação das mesas.
13

2.2- A Expansão do Número de Unidades Industriais de Mesas
para Bilhar
A criação da indústria Cruz & Vieira no final de década de 1960
e o sucesso alcançado pela mesma nos anos seguintes, resultou na instalação
de outras indústria de mesas para bilhar na cidade de Jaguapitã-PR. Ou seja, a
ampliação das áreas de locação no decorrer da década de 1970 pela indústria
precursora e a visível lucratividade desses dois sócios, despertou o interesse
de outras pessoas no decorrer das décadas seguintes. A ação desses agentes
sociais resultou na ampliação do número de indústrias de mesas para bilhar
nessa pequena cidade, principalmente a partir da década de 1980.
A partir dos estudos realizados por Veiga (2007), foi possível
caracterizar os agentes sociais que no momento de profundas transformações
na agropecuária municipal, passaram a investir nessa atividade industrial.
Levando em consideração a atividade anterior desenvolvida pelos mesmos, a
autora agrupou tais agentes em quatro grupos distintos, sendo o primeiro
composto por proprietários rurais, que diante da desestruturação da estrutura
produtiva que até então era baseada na cafeicultura e no cultivo de cereais e
matéria-prima e da introdução de cultura mecanizadas, transferiram parcela
das rendas para investimento no ramo industrial que estava emergindo na
cidade de Jaguapitã-PR. Dentre esses encontram-se aqueles que fizeram
transferência de renda acumulada nas atividades agropecuárias ou mesmo de
dinheiro obtido a partir venda de veículos e/ou casas para a instalação da
unidade industrial não precisando dispor da propriedade rural. Outros
dispuseram de parte das terras como forma de obter o capital necessário para
a instalação da indústria.
No segundo grupo, de acordo com Veiga (2007), estariam os
filhos e/ou genros cujos pais ou sogros proprietários rurais, diante das
perspectivas de lucros na indústria de mesas para bilhar e do desejo de
encaminhar o filho ou genro para o desenvolvimento de um negócio próprio,
optaram por apoiá-los na instalação da unidade fabril. Para tanto dispuseram
de parte de terras, da renda obtida com safra de café ou soja e de imóveis
como forma de obter o capital necessário para a fabricação das mesas e da
14

linha ou para a instalação da fábrica. Indústrias essas que passaram a ser de
propriedade e responsabilidade do filho ou genro.
Os ex-funcionários e ex-sócios das indústrias de mesas para
bilhar foram agrupados pela autora num terceiro grupo, por serem agentes
sociais que a partir da experiência prévia como funcionários de
produção/comercialização ou do setor administrativo da empresa passaram a
investir na instalação de unidades industriais próprias. No caso do ex-sócio, o
período de convivência administrativa na sociedade permitiu o conhecimento
de uma série de fatores referentes ao funcionamento da indústria, como a
produção e locação de mesas para o jogo de bilhar, além do contato com os
fornecedores de matéria-prima e acessórios. Os ex-funcionários tanto os
marceneiros como os responsáveis pelo trabalho na linha, após o acúmulo de
experiência e de certa poupança também passaram a investir na instalação de
uma indústria própria.
Considerando o contato direto com a atividade industrial de
mesas para bilhar um elemento que importante para o surgimento de outras
indústrias desse ramo, ressalta-se que alguns industriais antes de instalarem
suas fábricas já possuíam linhas de mesas locadas, acumulando assim além
do capital certa experiência. Ou então, esses elementos somados a outras
fontes de rendimento resultaram na abertura de unidades industriais.
Chamamos a atenção para a origem de outras indústrias, que embora tenham
sido citadas em outros grupos, as mesmas também tiveram os rendimentos da
propriedade de uma linha de mesas para bilhar somados ao montante de
capital utilizado para sua fundação.
As pessoas ligadas às atividades urbanas como comércio,
fabricação de móveis, beneficiamento de café ou que eram profissionais
liberais formaram o último grupo na análise feita por Veiga (2007). No caso
desses agentes sociais, ocorreu o investimento de economias acumuladas nas
atividades anteriores ou então da quantia recebida como acerto com o patrão
para a instalação de suas indústrias de mesas para bilhar. Está incluída nesse
conjunto a precursora Cruz & Vieira, que foi criada a partir de economias do
salário dos dois sócios e de um financiamento bancário, já comentado
anteriormente.
15

Esse levantamento a respeito da origem do capital utilizado
para a instalação da unidade fabril, segundo Veiga (2007), evidencia que
diferentemente do que ocorreu com as agroindústrias avícolas que receberam
incentivos fiscais e terreno para sua instalação na cidade de Jaguapitã-PR, a
maioria dos industriais de mesas para bilhar não contaram com o apoio de
órgãos públicos durante a instalação das unidades industriais na cidade.
De acordo com os levantamentos de campo 2005/2006, fica
evidente que esses estabelecimentos desde sua origem eram pequenas
unidades produtivas, que em sua maior parte iniciaram o trabalho industrial
com pouco capital e poucos funcionários, sendo a produção na maioria das
indústrias nessa fase inicial de instalação, maior que quando comparada a
produção de 2006. Isso de deve ao fato de que no início da atividade, a
demanda pelas mesas era maior em função da montagem das linhas, ou seja,
eles precisavam de uma quantidade significativa de mesas para locarem nos
estabelecimentos comerciais. Portanto, em quase todas as indústrias a
produção inicial sempre foi grande, sendo reduzida paulatinamente à medida
que os industriais iam estabelecendo suas linhas.
A análise dos anos de instalação dos 27 industriais
entrevistados em 2005/2006 por Veiga (2007), permite assinalar que entre
1967 – 1977, foram criadas 4 indústrias, entre o ano de 1980-1990 foram
criadas 10; entre 1991-2000, 10 empresas e no início dos anos 2000, 03 outras
unidades industriais. Sendo assim, fica claro que na década de 1980 e 1990
foram criadas o maior número de indústrias de mesas para bilhar em
Jaguapitã-PR, décadas essas onde a denominada crise econômica nacional foi
mais intensa. Isso demonstra as possibilidades entreabertas de como agentes
sociais diversos encontram e implantam atividades produtivas para fazer frente
à crise.
Ainda em relação ao número de unidades industriais presentes
em Jaguapitã-PR, segundo Veiga (2007), existiam em 2006 o total de 54
unidades industriais do ramo na cidade. No entanto, durante os levantamentos
de campo, a autora observou que desse total 08 estavam desativadas
temporariamente, seja por problemas pessoais do proprietário, seja devido o
falecimento do proprietário ou problemas de saúde do dono da indústria. No
entanto, 04 industriais desativaram a unidade fabril mas não venderam as
16

linhas de mesas locadas, as mesmas foram arrendadas para outros industriais
da cidade, com um pagamento apoiado em um percentual dos lucros. O dono
da linha passou a receber cerca de 30% dos rendimentos líquidos, ficando para
o arrendatário as despesas com a manutenção, com o custo dos funcionários,
transporte, matéria-prima e acessórios para a reforma das mesas dessas
linhas.
É necessário destacar que no processo de expansão do setor
produtivo industrial de mesas para bilhar na cidade de Jaguapitã-PR, não
houve um direcionamento por parte do poder público local, para uma área ou
criação de distritos industriais capazes de abrigar a maior parte das unidades
produtivas. Diante disso, a maioria dessas unidades está localizada nos bairros
residenciais, tendo apenas 05 nos parques industriais até o ano de 2007 e uma
quantidade pequena na área central. Essa dispersão das indústrias de mesas
para bilhar na área urbana, segundo Veiga (2007), está estritamente
correlacionada à falta de áreas previamente destinadas por parte das
autoridades municipais para a localização das mesmas até meados da década
de 1990 e também às condições econômicas em que se deu a instalação de
cada uma. Cada industrial a partir de capital próprio investiu na abertura de sua
empresa em terreno livre no fundo do quintal da própria casa ou adquiriu outro,
que geralmente teria fim residencial, para a construção do galpão onde se
realizaria todas as etapas produtivas da indústria.
Em sua maioria, o conjunto de unidades industriais de mesas
para bilhar de Jaguapitã-PR, é composto por estabelecimentos
predominantemente considerados micro-empresas, segundo a classificação do
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresa - SEBRAE. Este,
utiliza o número de funcionários como elemento básico para a classificação das
indústrias 9 . Durante os levantamentos de campo realizados por Veiga (2007),
verificou-se que das 46 indústrias atuantes em 2006, apenas 04 possuíam
entre 21 e 25 funcionários formais empregados na produção, nas linhas de
locação e no administrativo, empregando as demais de 03 a 20 pessoas
formalmente, lembrando que essas não empregam funcionários no
administrativo, sendo essa função realizada pelo proprietário ou familiares.
9 Micro-Empresa: até 20 funcionários, Pequena-Empresa: de 21 a 100 funcionários, Média-
Empresa: de 101 a 500 funcionários, Grande-Empresa: acima de 500 funcionários.
17

Assim, segundo o número de funcionários pode-se afirmar que em 2006,
existiam 04 pequenas-empresas e 42 micro-empresas do ramo de mesas para
bilhar, ressaltando que Veiga (2007) utilizou os dados obtidos com os
levantamentos de campo. Contudo, se faz necessário frisar que há a
possibilidade dessas indústrias contarem com um número maior de
funcionários, especialmente aquelas que prestam serviços em condições
informais, o que afetaria a caracterização estabelecida em micro e pequena
empresa.
Em relação ao aspecto administrativo, Veiga (2007) verificou o
predomínio da gestão empresarial familiar, estando todas as indústrias
organizadas em sociedade limitada, estabelecida entre sócios com vínculos de
parentesco - sociedade entre irmãos, casal, pais e filhos, cunhados, e outros, e
com vínculos de amizade estabelecidos em trabalhos anteriores, na vizinhança,
entre outros.
A partir do que foi exposto sobre a criação e expansão do
número das indústrias de mesas para bilhar em Jaguapitã-PR, fica evidente
que esse processo ocorreu vinculado ao que Fresca (2000) denominou contato
próximo. Ou seja, o lucro obtido pelas primeiras indústrias despertou o
interesse de outras pessoas na cidade, que passaram a investir na implantação
de novas fábricas com recursos próprios, não havendo apoio político e
financeiro local ou estadual, tão pouco de agentes privados nesse processo de
expansão das indústrias.
18

3- CARACTERISTICAS ATUAIS DO SETOR INDUSTRIAL DE
MESAS PARA BILHAR M JAGUAPITÃ-PR
Segundo Veiga (2007), o crescente número de indústrias
principalmente a partir de 1980, demandou um deslocamento cada vez maior
de pessoas, mercadorias, informações e capital. Dentre os elementos
analisados pela autora, a seguir nos reportaremos a matéria-prima e a mão-de-
obra empregada pelos industriais do ramo de mesas para bilhar.
3.1- Caracterização da Matéria-prima e Acessórios
Em relação à matéria-prima e acessórios, de acordo com os
estudos realizados por Veiga (2007), na década de 1970, os mesmos eram
adquiridos em apenas três estados brasileiros, sendo eles o Paraná, São Paulo
e Mato Grosso. No entanto, em 2006, durante os levantamentos de campo
realizados pela autora, os industriais informaram que estavam comprando
matéria-prima e acessórios nos estados de Santa Catarina, Bahia, Goiás,
Maranhão, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Rondônia. Essa crescente
expansão da área para obtenção da matéria-prima está correlacionada às
melhorias nas vias de transportes e de comunicações ocorridas nas últimas
décadas no território brasileiro, fator esse que possibilitou aos industriais uma
opção maior de escolha tanto em qualidade como no preço do produto no
atacado.
Dentre as matérias-primas utilizadas pelos industriais de mesas
para bilhar, segundo Veiga (2007), entre os fornecedores de madeira e
compensados, o Paraná foi o responsável pelo fornecimento de parte
significativa dessa matéria-prima tanto na década de 1970 como em 2006,
embora o estado de Mato Grosso tenha fornecido também nas referidas
épocas muita madeira para as indústrias do ramo. Em relação as variedades
de madeira mais utilizadas o pinho, o cedrilho e o eucalipto destacavam-se,
mas segundo o relato de alguns industriais, os mesmos também recorriam a
Santa Bárbara e Grevilha para a fabricação das mesas, espécies essas
encontradas facilmente nas propriedades rurais de Jaguapitã-PR e região. Em
19

elação aos compensados e aglomerados, destacavam-se Guarapuava-PR e
Irati-PR como principais fornecedores em 2006.
Segundo Veiga (2007), o consumo de madeira pelas indústrias
de mesas para bilhar era maior no período de 1970 a 1990. Tal demanda pode
ser relacionada, primeiramente, a necessidade de mesas para a montagem das
linhas de locação nas décadas iniciais, e aos tacos que eram fabricados pelos
próprios industriais tanto em 1970 como em 1980. Ressalta-se que a produção
de tacos foi diminuindo ao ponto de em 2006 apenas uma unidade fabrica-los;
a maioria deixou de produzir em virtude do custo de produção ser maior que a
aquisição de tacos já prontos. Em relação à indústria que produzia em 2006 os
seus próprios tacos, a mesma continuou com essa prática porque conseguia
adquirir a madeira por preços baixos na Região Norte. Além do preço
acessível, essa madeira adquirida em Rondônia também era de boa qualidade,
resultando num produto final mais resistente e sem imperfeições.
Embora em menor quantidade, uma parcela de industriais
estava comprando madeira e demais matérias-primas e acessórios em
Jaguapitã-PR e em Londrina-PR. Tal fato, segundo Veiga (2007), decorria do
aumento de reformas de mesas e da conseqüente redução da fabricação de
mesas novas. Assim, como as reformas não demandam tanta matéria-prima e
acessórios como a fabricação de mesas, os industriais preferiam adquirir os
produtos em Jaguapitã-PR e Londrina-PR, por preços semelhantes aos
praticados em São Paulo e outros estados, barateando assim os custos em
razão do transporte.
A aquisição de matéria-prima e acessórios realizada na própria
cidade de Jaguapitã-PR, era viabilizada por dois estabelecimentos comerciais
atacadistas, ambos originados a partir da iniciativa de agentes sociais locais,
no limiar da década de 1990 e início de 2000. A instalação do primeiro, Art
Pedras, ocorreu em 1999, quando um funcionário do Banco do Brasil da
cidade, que já tinha na revenda de ardósia uma atividade paralela desde 1996,
resolveu deixar a atividade e se dedicar somente à revenda de tais produtos,
montando assim o seu próprio estabelecimento comercial com o dinheiro que
recebera do acerto com o banco. Com a abertura de sua loja de acessórios, ele
passou a revender além da ardósia todos os demais acessórios e matérias-
primas para as indústrias de Jaguapitã-PR e de outras cidades. Segundo o
20

entrevistado, em Jaguapitã-PR ele revende apenas 30% do seu estoque, o
restante é comercializado em uma filial no Rio Grande do Sul e outra no Estado
de Goiás.
No ano de 2000 foi instalado o segundo estabelecimento
comercial atacadista, a Valpedras, quando por dissolução de uma sociedade
numa indústria de mesas para bilhar, um dos sócios resolveu com o dinheiro
obtido revender matéria-prima para as indústrias, no caso apenas a ardósia,
que era adquirida em Trombudo Central (SC) e revendida em Jaguapitã-PR e
para outras cidades de Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, São Paulo e
Paraná. Além da revenda dessa matéria-prima, o mesmo possuía algumas
máquinas como a “máquina de lixar a ardósia”, o que viabilizava a prestação de
serviços para outros donos de indústrias de mesas para bilhar da cidade que
ainda não possuíam tal equipamento (VEIGA, 2007).
Segundo Veiga (2007), a partir do comércio atacadista de
matéria-prima e acessórios para as indústrias de mesas para bilhar, percebe-se
que a produção das referidas mesas era significativa em vários estados.
Segundo os levantamentos realizados pela autora, numa ordem de
importância, no tocante à produção destacavam-se os estados de São Paulo,
Minas Gerais, Paraná e Rio de Janeiro. Além desses, outros estados, embora
em menor proporção, estavam apresentando um crescimento significativo
nesse setor como Bahia, Pernambuco, Maranhão, Piauí, Goiás e Rio Grande
do Sul.
A respeito da comercialização da matéria-prima e acessórios
por esses estabelecimentos, Veiga (2007) coloca que o pagamento das
mesmas por parte significativa dos industriais era feito na maioria dos casos a
prazo, para trinta dias ou parcelado em duas, três ou mais vezes, dependendo
da quantidade adquirida pelo industrial. Os casos de pagamentos a vista
estavam relacionados às compras pequenas de materiais como pregos, artigos
plásticos, laminados, etc. que faltavam para concluir a mesa em processo de
fabricação ou de reforma.
Segundo Veiga (2007), tanto os industriais como os
estabelecimentos comerciais atacadistas instalados no início de 2000,
passaram a estabelecer relações espaciais longínquas ao interagirem com
cidades de outras redes urbanas, ampliando assim as relações comerciais com
21

egiões brasileiras distintas. Nesse contexto, os estabelecimentos atacadistas
de matérias-primas e acessórios são responsáveis pelas relações comerciais
mais distantes como no caso da ardósia, adquirida em Santa Catarina e Minas
Gerais, dos tacos que são adquiridos em Goiás e Maranhão, as fechaduras e
puxadores comprados na Bahia, entre outros.
Percebe-se a partir do que foi exposto sobre a aquisição de
matérias-primas e acessórios, que as interações espaciais estabelecidas por
essa pequena cidade via indústrias de mesas para bilhar, foram ampliadas
significativamente nos últimos 30 anos.
3.2- Caracterização da Mão-De-Obra
Nosso segundo elemento de análise diz respeito à mão-de-
obra empregada nas indústrias de mesas para bilhar de Jaguapitã-PR. A esse
respeito, Veiga (2007), n os coloca que no caso desse tipo de indústria os
funcionários são formados por dois grupos distintos: o primeiro responsável
pela produção e reformas das mesas, no caso marceneiros e ajudantes. E o
outro grupo responsável pelo trabalho nas linhas de locação de mesas,
conhecidos localmente por “meseiros”.
Em relação aos marceneiros, primeiramente para a contratação
dos mesmos exige-se alguma experiência anterior seja no trabalho com
madeira em marcenarias ou serrarias, seja na produção de mesas para o jogo
de bilhar em outras indústrias. Esses funcionários quando empregados
formalmente são remunerados mensalmente, não tendo um piso salarial fixo
para essa categoria, isso porque o valor pago a cada marceneiro varia de
acordo com o porte da empresa, ocorrendo uma oscilação de R$ 600,00 a R$
800,00 ao mês, chegando esse valor em algumas indústrias a R$1.200,00
mensais. No caso dos auxiliares de marcenaria, a média salarial é de R$
500,00 mensais, segundo Veiga (2007).
No entanto, dentre os industriais entrevistados, alguns
dispensaram os marceneiros contratados formalmente por não estarem
produzindo uma quantidade significativa de mesas anualmente. Nessas
unidades fabris a presença do marceneiro só ocorria em períodos em que o
industrial precisava produzir mais mesas para serem locadas em suas linhas
22

ou então quando tinha muitas mesas para serem reformadas. Nesses casos, o
processo de contratação era temporário, denominados por eles de regime de
empreita, onde o valor da remuneração era negociado entre marceneiro e
industrial segundo a quantidade de mesas que seriam fabricadas ou
reformadas (VEIGA, 2007).
Segundo a autora, este processo de contratação do
trabalhador para a produção propriamente dita das mesas nos revela uma fraca
divisão social do trabalho no interior da unidade produtiva. Ao mesmo tempo
demonstra de modo mais claro o nível da super exploração da força de
trabalho durante a produção da mesa para bilhar. Nesse caso a extração da
mais-valia pelos industriais que venderam a mercadoria pode ser entendida a
partir do seguinte raciocínio: nas indústrias de mesas para bilhar um
marceneiro recebe mensalmente de R$ 600,00 a R$ 800,00 para a produção
das mesas. Quando comparamos esse salário pago com a quantidade de
mesas que poderiam ser produzidas num mês - caso a indústria estivesse
produzindo unidades de forma sistemática todos os meses - com a estimativa
de lucro a partir da venda de cada mesa, as evidências da exploração do
trabalhador são mais perceptíveis.
A esse respeito, Veiga (2007), apresentou a seguinte idéia
hipotética: o marceneiro que tem a capacidade de produzir uma mesa a cada
dois dias, recebe o salário mensal acima mencionado. Levando em
consideração 20 dias de trabalho com jornada de 8 horas por dia – porque as
indústrias não funcionam aos sábados – no final do mês esse marceneiro teria
produzido uma média de 10 mesas. Para o industrial o custo de produção de
cada mesa pode alcançar o valor médio de R$ 550,00; sendo necessário nesse
caso para a produção de 10 mesas o total de R$ 5.500,00; valor esse que diz
respeito ao capital fixo (máquinas e equipamentos + matéria-prima) e ao capital
variável (salário). Essas mesas que foram produzidas a um preço médio de R$
550,00, podem ser comercializadas por preços que oscilam de R$ 700,00 a R$
900,00, alcançando em áreas com pouca concorrência o valor de R$ 1.000,00.
Assim, tendo por base esses preços, a menor taxa de lucro
obtida com a venda de 10 mesas será de R$ 2.500,00 e a maior de R$
4.500,00. Embora sejam números estimados tanto para o custo de produção
como de venda de cada mesa para bilhar, os mesmos nos permitem a
23

compreensão do processo de extração de mais-valia durante a produção da
mercadoria, no caso a mesa para bilhar. Entretanto, segundo Veiga (2007),
para os industriais frente às possibilidades de ganhos com a locação das
mesas, essa margem de lucro que pode ser obtida com a venda não é
interessante. Isso porque o processo de locação com a obtenção do lucro
parcelado no decorrer dos anos, amplia ainda mais o retorno dessa atividade
industrial, ao mesmo tempo pode significar uma exploração maior do
trabalhador que produz a mesa.
No sistema denominado pelos industriais de empreita, a
exploração do trabalhador pode ser ainda mais intensa, isso porque o industrial
terá seu custo de produção reduzido, tendo em vista que o capital variável
(salário sem os encargos trabalhistas) será utilizado apenas em períodos pré-
determinados e não mais mensalmente, como nas empresas com marceneiros
formais. Ainda nesse regime de contratação temporária do funcionário,
segundo Veiga (2007), os preços salariais praticados em função da oferta de
mão-de-obra podem ser maiores ou menores que dos empregados formais,
isso porque ocorrem períodos onde a produção de mesas diminui, gerando
certo desemprego para os marceneiros. Ressalta-se que embora o marceneiro
domine todas as etapas produtivas de uma mesa para bilhar, a alienação do
trabalhador se faz presente.
O outro grupo de funcionários, segundo a autora, trabalhava
nas linhas de locação de mesas para bilhar, sendo formado por pessoas tanto
de origem rural como do setor industrial, comercial e de prestação de serviços,
que foram contratados principalmente sob a forma de indicação, pessoas de
confiança e funcionários que passaram as referências do candidato ao
emprego. Assim o treinamento para o trabalho nas linhas acaba sendo
realizado no próprio local de trabalho, não sendo necessária uma qualificação
formal. O contratado formal inicia como auxiliar denominado de ajudante pelos
industriais, na linha de mesas locadas, podendo ser promovido para
responsável de uma linha. Para exercer a função de auxiliar ou de responsável
pela linha não é exigida nenhuma experiência anterior, nem nível de
escolaridade, sendo apenas estritamente necessário a carteira de habilitação
para o responsável pela linha, que geralmente é o motorista durante todo o
trajeto de trabalho na linha. Algumas indústrias passaram a exigir a carteira de
24

habilitação nas últimas décadas também para o auxiliar, em virtude do mesmo
colaborar como condutor do veículo durante o longo trajeto de algumas linhas.
Esses dois funcionários eram responsáveis pelo recebimento, manutenção,
locação e retiradas das mesas.
Segundo Veiga (2007), esse trabalho do funcionário na linha de
locação consistia no: a) recebimento: nos estabelecimentos comerciais o
funcionário verifica a renda mensal de cada mesa de jogo de bilhar locada por
ele e já faz a divisão do percentual com o locatário, deixando os 60% dele e
reservando os 40% do industrial; b) manutenção das mesas locadas: o
funcionário também faz a verificação do estado físico de cada mesa locada,
procedendo com a reforma da mesa no próprio estabelecimento quando esta é
simples. Quando os danos são maiores a mesa é reformada no depósito ou na
indústria; c) locação de mesas: durante o tempo de permanência na linha o
funcionário visita os estabelecimentos que não possuem ainda mesas locadas
a fim de locar mais mesas da indústria para a qual trabalha, ampliando assim
sua linha de locação, e por último, d) a retirada de mesas locadas: paralelo aos
demais trabalhos na “linha”, também são feitas retiradas de mesas dos
estabelecimentos quando o comerciante não deseja mais continuar como
locador ou então, essas retiradas são realizadas a partir do momento que as
mesas não estão sendo lucrativas.
Os funcionários que trabalhavam nas linhas também não
possuíam um piso salarial fixo, em função da comissão que recebiam sobre a
produção mensal das mesas de suas linhas. Entre as indústrias ocorria uma
variação grande em relação à remuneração mensal desses funcionários, onde
uns recebiam cerca de R$ 500, 00 por mês e outros alcançavam um montante
acima de R$ 1.400,00 mensais, oscilação essa relacionada ao tamanho da
linha, ou seja, ao número de mesas locadas numa linha, que podia variar de
200 a 300 mesas locadas.
No entanto, um outro fator que acabava interferindo na
produção mensal da linha e consequentemente na variação da remuneração
do responsável pela mesma, era a diferença no preço da ficha para o jogo nas
Regiões Brasileiras, diferença essa que existentia por causa da concorrência
em lugares que estão saturados com a presença de mesas para bilhar. No
Paraná e Rio Grande do Sul, por exemplo, eram praticados os preços mais
25

aixos das fichas, com isso o lucro mensal das linhas nesses Estados era bem
menor que as linhas montadas nos Estados da Região Norte. O mesmo ocorria
com os auxiliares (ajudantes de linha), que apesar de terem o percentual fixo
de 5%, acabavam recebendo salários diferenciados em função da variação que
ocorre na lucratividade mensal de cada linha. Ressalta-se que os funcionários
que trabalhavam formalmente nas linhas, eram registrados com salário fixo na
carteira de trabalho, como forma de ter garantido um mínimo a receber no final
do mês (VEIGA, 2007).
A respeito desses dois grupos de funcionários, Veiga (2007)
não quantificou o número de funcionários existentes nas indústrias no período
estudado. Primeiramente por não ter tido acesso a todos os industriais e
também pelo fato do trabalhador informal estar presente em parcela
significativa dessas unidades, não sendo os mesmos declarados durante as
entrevistas em algumas empresas. No entanto, segundo a autora, as indústrias
de mesas para bilhar presentes na cidade, eram responsáveis em 2003 pela
geração de 510 empregos diretos. Nesse sentido, levando em consideração a
oferta de empregos na cidade, o conjunto de indústrias de mesas para bilhar
era até 2007, o setor responsável pela segunda maior fonte de geração de
empregos na cidade de Jaguapitã-PR, sendo as duas agroindústrias avícolas –
Avebom e Jaguafrango - as que empregavam o maior número de funcionários.
Veiga (2007), relaciona essa informalidade presente no setor
aos baixos preços das fichas apresentadas a partir da década de 1990, onde
em meio às sucessivas altas do petróleo e derivados, dos pedágios, matéria-
prima, etc, e da crescente concorrência no setor, os industriais não
conseguiram elevar o preço das fichas para bilhar, o que repercutiu na redução
do lucro parcelado das linhas de mesas locadas. Isso tudo somado aos
encargos sociais sobre os funcionários, pode ter resultado na contratação
informal de trabalhadores por parte dos industriais.
Além dos funcionários formais e informais na produção e
locação de mesas, em função dessas indústrias apresentarem características
de gestão familiar, a mão-de-obra era composta também por familiares, seja
em funções produtivas seja em administrativas (gerência), seja com trabalho
nas linhas de locação. Quando eram contratados funcionários para as funções
de secretário e gerente administrativo - na maioria das indústrias esse trabalho
26

era realizado pelo proprietário ou por membros da família - a exigência era o
Ensino Médio e no caso dos gerentes, um curso técnico contábil ou ensino
superior na área administrativa ou contábil (VEIGA, 2007).
Ainda a respeito do trabalho realizado nas linhas de locação de
mesas para bilhar, segundo Veiga (2007), duas estavam adotando um sistema
diferenciado das demais nas suas linhas: o arrendamento de linhas para os
próprios funcionários. Os industriais que implantaram o sistema de
arrendamento o fizeram como forma de driblar os problemas comuns na
atividade como questões administrativas com funcionários, com encargos
salariais, com o rendimento da linha, entre outros. Embora o faturamento para
o industrial seja menor com redução de cerca de 20% em cada linha, quando
comparado ao outro método, esses dois industriais ainda preferiam o sistema
de arrendamento, pelo fato do mesmo gerar menos problemas que o modo
convencional de linhas de locação praticados pelos demais industriais.
Esse arrendamento era viabilizado mediante o estabelecimento
de um contrato com duração de três anos entre as partes interessadas, com
cláusulas que especificavam os deveres do industrial e do arrendatário.
Segundo as normas estabelecidas no contrato de uma dessas indústrias, ao
industrial cabia: o fornecimento da linha com as mesas já locadas com todos os
acessórios necessários para o funcionamento da mesma nesse primeiro
momento e a mão-de-obra para a produção de novas mesas ou para a reforma
daquelas que foram danificadas eram fornecidas pelo industrial, sendo os
funcionários responsáveis pela produção os únicos com vínculos empregatícios
na indústria.
Ao funcionário que estava passando para a posição de
arrendatário da linha, foram estabelecidas as seguintes atribuições de acordo
com contrato:
a) Responsabilizar-se por todas as despesas de manutenção e
conservação das mesas tais como: substituição do tecido, de tabelas,
caçapas, tampões, revestimentos, gavetas, pés, ficheiros e relógios
avariados, entre outras;
b) Proceder sempre com a reforma das mesas em funcionamento quando
necessário;
27

c) Repor a mesa para bilhar quando a mesma for perdida seja por roubo,
extravio, deterioração ocasionada por incêndio, mau uso como penhora
ou apreensão por quaisquer órgãos.
d) Fazer continuamente uma seleção dos locatários que forem utilizar as
mesas a fim de manter um elevado índice de rentabilidade na linha.
e) Responsabilizar-se pelo transporte das mesas devidamente
acompanhadas pelos documentos fiscais exigidos pela legislação
vigente;
Além dessas atribuições, o arrendatário deveria ser proprietário
de uma camionete para o transporte na linha e se responsabilizar pela
contratação do auxiliar que lhe ajudaria na realização do trabalho. Em relação à
camionete, esses industriais repassaram o financiamento para a obtenção do
veículo que já estavam pagando e todas as responsabilidades sobre a mesma
para o arrendatário.
Ao final de cada mês, o arrendatário teria que pagar ao
industrial cerca de R$ 20,00 da lucratividade total de cada mesa locada na
linha. Esse valor foi estabelecido para o período entre abril de 2004 a abril de
2007 no contrato analisado por Veiga (2007). Sendo o mesmo valor alterado
apenas se houvesse reajuste nos preços das fichas de locação. Ao final desses
três anos de arrendamento, a linha retornaria para o industrial que poderia ou
não arrendá-la novamente.
Mesmo com a redução de cerca de 20% no faturamento de
cada linha para o industrial, esse processo em de arrendamento em 2007 ainda
era vantajoso segundo esses industriais, pelo fato dos mesmos não terem mais
custos com as despesas com funcionários, manutenção da linha e camionetes,
segundo a autora.
3.3- Sistema Produtivo
A produção e organização do trabalho nas indústrias de mesas
para bilhar, descritas por Veiga (2007), evidenciram algo diferente do que vem
sendo praticado na maioria das indústrias brasileiras. Isso porque, a produção
das mesas não era realizada nos moldes produtivos taylorista e nem fordista,
28

ou seja, não foram adotados nessas indústrias os princípios básicos de
organização científica do trabalho, inexistindo a produção em massa, o
parcelamento das tarefas e especialização do trabalhador com um número
limitado de gestos repetidos constantemente durante a jornada de trabalho, a
linha de produção, dentre outros aspectos (GOUNET, 1999, p. 18-19). Tão
pouco foram adotados princípios da produção preconizados pelo sistema
toyotista, que pode ser caracterizado dentre outros aspectos pela organização
flexível e integrada do trabalho nas indústrias (CORIAT, 1994).
Segundo a autora, todo o processo produtivo das mesas
estava restrito ao marceneiro e seus auxiliares, funcionários esses que
dominavam todas as etapas de produção de uma mesa desde o corte da
madeira até o acabamento final, tendo os mesmos pleno domínio dos
equipamentos. Esses funcionários da produção fabricavam todas as partes da
mesa (o corpo ou base da mesa, o quadro, as tabelas, os pés e fazem todo o
acabamento final em cada mesa montada). Ressalta-se aqui que os demais
funcionários que viajavam nas linhas não tinham acesso à produção das
mesas, mesmo nos períodos que não estavam viajando. Os mesmos somente
ajudavam na reforma das mesas de suas linhas, evitando assim que se
tornassem futuros concorrentes. Diante disso, de acordo com Veiga (2007),
pode-se afirmar que essas unidades industriais estavam estruturadas desde
seu surgimento, na década de 1970, da mesma maneira: um marceneiro ao ter
contato com uma mesa já fabricada conseguiu reproduzir todas as etapas de
produção da mesma, a partir de um sistema de produção manufatureiro, sendo
o marceneiro o responsável por todas as etapas de produção.
Essa forma de organização da produção industrial de mesas
era similar em todas as indústrias presentes na cidade de Jaguapitã-PR até
2007, isso porque as técnicas produtivas iniciais desenvolvidas pelo
marceneiro da unidade industrial pioneira, foram absorvidas e aprimoradas
pelas demais indústrias que passaram a ser instaladas a partir da década de
1970. Organização produtiva essa que resultava na produção de mesas nos
mesmos moldes e com formatos semelhantes (VEIGA, 2007).
Assim, em todas as indústrias, o trabalho do marceneiro
envolvia basicamente as seguintes etapas: corte da madeira e similares,
montagem da mesa, colagem dos laminados e acabamento final, por último a
29

colocação do tecido sobre a ardósia. O marceneiro também realizava o
trabalho de lixar e polir os tacos e as bolas, fabricava o suporte para mesa - os
pés - além de lixar a ardósia antes de revesti-la com tecido.
Além da fabricação, conforme Veiga (2007), quando necessário
os marceneiros eram responsáveis pela reforma das mesas que foram
danificadas durante a locação nos estabelecimentos comerciais, trabalho esse
que consistia na verificação dos danos e troca de peças ou partes que
apresentavam problemas. Ressalta-se que na maioria das indústrias os
funcionários que faziam à linha eram também os responsáveis por parte das
reformas das mesas. Dependendo dos problemas apresentados pelas mesas
locadas, a reforma girava em torno da substituição do tecido, já em outros era
realizada em cerca de 80% de uma mesa ou fazia-se uma reforma total, sendo
nesses casos necessária a presença do marceneiro.
Ainda em relação à produção de mesas, Veiga (2007), salienta
que a locação das mesas acaba impondo relativa produção. Com isto, o
trabalho do marceneiro passa a ser direcionado principalmente para as
reformas das mesas para bilhar.
Outro aspecto desse setor analisado por Veiga (2007) diz
respeito aos equipamentos e inovações tecnológicas, que diferentemente de
outras indústrias apresentaram poucas alterações em relação àqueles
utilizados nas décadas de 1970 e 1980. Isso em parte pode ser relacionado a
forma de organização do trabalho nessas indústrias, onde o marceneiro é o
responsável por todas as etapas de produção de uma mesa. Produto esse com
baixíssimo grau de exigência durante a fabricação, não requerendo portanto a
utilização de máquinas mais sofisticadas. Com isso os equipamentos simples
para o trabalho com a madeira acabam por satisfazer as necessidades
imediatas de fabricação das mesas para bilhar e de pebolim.
Até o ano de 2007, as indústrias de mesas para bilhar
utilizavam máquinas e equipamentos de fabricação brasileira - em sua maioria
para o trabalho com a madeira -, produtos esses facilmente encontrados no
território brasileiro. Dentre os fornecedores de máquinas e equipamentos para
as indústrias de mesas para bilhar estava o estado de São Paulo, com
destaque para o grupo industrial Invicta Vigorelli Metalúrgica Ltda, localizado na
cidade de Limeira-SP. Outra indústria paulista responsável pelo fornecimento
30

de equipamentos para o setor era a Indústria Lanametal Ltda, localizada em
Ribeirão Preto-SP.
Ao compararmos os equipamentos utilizados nas décadas de
1970 e 1980 com os utilizados a partir de 2000, Veiga (2007) percebeu que a
introdução de novas máquinas no setor foi pequena. Os equipamentos básicos
utilizados pelas indústrias nas décadas iniciais como a desengrossadeira, a
serra circular, a tupia, furadeira horizontal e a furadeira vertical, ainda eram
utilizados até 2007 para fabricação das mesas. Quanto à manutenção de tais
equipamentos, a mesma era realizada por técnicos das próprias indústrias
fornecedoras que estavam presentes nas cidades de Maringá-PR e Londrina-
PR, ou então, por outros técnicos que prestavam serviços nessa área de
equipamentos para madeira. A autora considerou enquanto inovação a adoção
de alguns equipamentos que facilitaram o acabamento das mesas e dos
acessórios como as lixadeiras manuais, o torno, as máquinas de polir bolas e
lixar os tacos, e principalmente a adoção de uma máquina de acabamento das
peças de madeira e da ardósia, a lixa. Essa máquina nomeada de “lixão” pelos
industriais e funcionários, era fabricada sob encomenda dos industriais.
Em relação aos equipamentos que facilitam o acabamento das
mesas e dos acessórios, nem todas as micro-empresas possuíam os mesmos
até 2007. Sendo assim, aquelas que adquiriram essas máquinas acabavam
prestando serviços para as demais, seja na fabricação seja na reforma de
mesas para bilhar (VEIGA, 2007).
Fica evidente nos estudos de Veiga (2007), que desde a
estruturação inicial da primeira unidade fabril em 1970 até a instalação das
demais indústrias no decorrer das décadas seguintes, poucas foram as
alterações técnicas adotadas pelos industriais de mesas para bilhar, resultando
assim num investimento relativamente baixo na aquisição de maquinários. Isso
se deve às características de um produto que exige quantidade pequena de
máquinas para o trabalho com a madeira e também a forma de produção, que
por ser manufatureira, não demanda a utilização de muitos equipamentos
sofisticados.
Para Veiga (2007), talvez seja esse sistema manufatureiro,
com baixíssimo nível de divisão social do trabalho e o trabalho com uso de
equipamentos muito simples que permitiram até certo ponto, a forte presença e
31

expansão das indústrias de mesas para bilhar contrariando as tendências da
denominada reestruturação produtiva 10 do setor industrial que vem desde os
anos de 1980 e 1990 impondo a cada dia, maior incorporação de inovações
como um dos caminhos para a competitividade oligopólica de certos setores
produtivos.
Outro ponto que deve ser assinalado, segundo a autora, diz
respeito à composição orgânica do capital 11 desses industriais, que
diferentemente dos demais setores industriais, pode ser caracterizada como
baixa. Isso porque o montante de maquinário, matérias-primas e tudo que é
necessário para produzir uma mesa para bilhar em relação à força de trabalho
necessária, em termos de valor, torna-se baixo quando comparado aos demais
ramos industriais.
Nesse sentido, Veiga (2007), destaca a baixa composição
orgânica do capital como um elemento que contribuiu para a ampliação do
número dessas unidades fabris nas décadas recessivas de 1980 e 1990, tendo
em vista que justamente nos períodos de crise, o setor industrial necessita de
menor capital de giro, mão-de-obra mais barata, equipamentos de baixo custo,
etc. O industrial devido à crise não pode dispor de elevado capital (fixo ou
variável) para produzir, caso contrário corre o risco de ter prejuízo.
10 As indústrias brasileiras a partir da década de 1990 passaram a ser submetidas à uma
significativa reestruturação produtiva, por conta da exposição à concorrência internacional e da
tendência à valorização cambial (essa última já vinha ocorrendo desde os fins da década de
1980). Dentre as principais estratégias adotadas destacam-se aquelas que privilegiaram a
especialização produtiva nos segmentos de mercado em que detinham maior poder competitivo
e buscaram alterar o processo produtivo, para ganhar (ou não perder) espaço no mercado
interno e, se possível, também no mercado externo (BRAGUETO, 2007).
11 Segundo Marx (1985) composição orgânica do capital seria é a proporção entre parte do
capital constante (valor da matéria-prima, máquinas, equipamentos e instalações) e parte do
capital variável (força de trabalho).
32

4- A DINÂMICA DE COMERCIALIZAÇÃO E O CONTROLE DO
MERCADO POR JAGUAPITÃ-PR NO SUL DO BRASIL
A produção industrial de mesas para bilhar no Sul brasileiro
encontra-se espraiada, tendo inúmeras indústrias dispersas por todos os
estados da Região. A partir dos dados obtidos durante as entrevistas com
industriais e funcionários do setor, foi possível apontar algumas das principais
áreas no Sul brasileiro (mapa 01), onde estão localizadas indústrias de mesas
para bilhar, sendo elas: Jaguapitã e Região Metropolitana de Curitiba no
Paraná; o litoral catarinense com destaque para Joinville, São Bento do Sul e a
Região Metropolitana de Florianópolis, e no Rio Grande do Sul as indústrias
estão concentradas na Grande Porto Alegre.
Ainda em relação ao mapa, chamamos a atenção para a
cidade de São Bento do Sul, na qual encontra-se instalada a indústria de
móveis Rudnick-S.A. Essa indústria criada em 1938, que inicialmente realizava
seus trabalhos numa marcenaria instalada em pequeno galpão localizado na
Estrada Dona Francisca, interior do município de São Bento do Sul – SC, é
composta atualmente por um grupo de cinco fábricas, que produzem móveis
para dormitórios, cozinhas, salas de estar, salas de jantar, escritórios mesas
para bilhar. A produção das mesas para bilhar fica por conta da empresa do
grupo denominada Artesol, que tem produzido exclusivamente para
exportação. Dentre toda sua produção, cerca de 80% tem sido comercializada
com a Brunswick Billiards, dos Estados Unidos que importa os produtos e faz a
distribuição mundial. Desde a primeira exportação em 1984, a Artesol já
entregou 50 mil mesas de bilhar para a Brunswick Billiards. O restante é
vendido na Europa e América Latina (MACIEL, ).
Em função da exigência do mercado externo, a Artesol tem
fabricado suas mesas com madeira maciça e materiais de alto padrão além de
mão-de-obra qualificada, executando um trabalho preciso e de qualidade. A
união de matéria-prima e acessórios de alto padrão e mão-de-obra
especializada tem resultado em produtos de alta qualidade no mercado
externo, chegando cada mesa a custar cerca de R$ 8 mil reais (MACIEL,
).
33

Mapa 01: Localização de algumas áreas com significativo número de indústrias para
bilhar.
Org.: Veiga, 2008.
34

Diferentemente, da Artesol do grupo Rudnick S.A., a maior
parte das indústrias de mesas para bilhar do Sul brasileiro produz mesas para
a montagem de linhas de locação no mercado interno. Como no caso das
indústrias de Jaguapitã-PR, que a partir de 1990 expandiram suas áreas de
locação para a Região Sul, como pode ser observado no decorrer desse
capítulo, que além de abordar o processo de comercialização e locação, a
expansão das linhas de locação principalmente no Rio Grande do Sul, também
discute o controle de mercado exercido por Jaguapitã-PR no referido estado.
4.1 O Processo de Comercialização e Locação das Mesas para
Bilhar
O estudo realizado por Veiga (2007), contemplou um setor
industrial que diferentemente dos demais, tem um número significativo de
unidades fabris produzindo para a locação e não para a comercialização do
produto. No caso das indústrias estudadas em Jaguapitã-PR, das 46 unidades,
apenas duas produziam para a venda em 2007.
De acordo com a autora, o procedimento de locação de mesas
para bilhar consistia num acordo realizado entre o industrial e/ou funcionário da
indústria e o dono do estabelecimento comercial, onde o primeiro fornecia a
mesa para bilhar e toda a manutenção da mesma durante o mês e o dono do
estabelecimento além de ceder área para a mesa, ficava responsável pela
venda de fichas e pelo bom uso da mesa durante os jogos de bilhar. Ao final de
cada mês, o dinheiro arrecadado em cada mesa a partir da venda das fichas
era dividido entre o industrial e o dono do estabelecimento, oscilando em torno
de 40% para o industrial e 60% para o estabelecimento comercial (VEIGA,
2007).
Ao se aprofundar no entendimento desse ramo industrial, Veiga
(2007) notou uma peculiaridade do mesmo, que diferentemente dos demais
gêneros industriais presentes na cidade e na região norte-paranaense não
vendia a mercadoria produzida, pelo fato da mesma ser destinada à montagem
das linhas. Esse processo de produção de mesas para bilhar cuja finalidade é a
35

locação, segundo a autora, envolve uma discussão bastante instigante a
respeito da apropriação do lucro.
Partindo da idéia que o industrial se apropria da mais-valia
extraída dos trabalhadores no ato de produção da mercadoria e que a
obtenção do lucro é concretizada no momento da venda do produto (MARX,
1985), os industriais que produzem as mesas para a venda extraem de
imediato o seu lucro, algo que não ocorre com aqueles que locam as mesas.
Isso porque o industrial que possui mesas locadas, ao realizar a produção das
mesas para bilhar não obtém de imediato a mais-valia, porque esta mercadoria
não é vendida, mas sim, locada. Pode-se dizer que a mais-valia está
aprisionada na mercadoria e que o industrial vai obtendo parceladamente, ou
seja, mês a mês ele vai obtendo uma parcela desse lucro, os 40% sobre o
rendimento mensal de cada mesa – baseado no preço da ficha de jogo –
corresponde ao lucro do industrial. Lucro esse que está condicionado ao preço
de cada ficha, variando de acordo com a concorrência.
Mas o industrial também obtém mais-valia sobre os
trabalhadores que realizam a linha, ou seja, os responsáveis pela mesma que
são o motorista e também o seu ajudante. Estes, em grande parte das
indústrias, além do trabalho de locação e recebimento, realizam algumas
reformas necessárias às mesas, como a substituição do tecido, de caçapa, de
ficheiro, da ponteira do taco, de alguma peça de madeira que está danificada,
etc., sendo essa reforma, dependendo do que está danificado, realizada no
próprio estabelecimento comercial, no depósito ou na indústria. Também foram
observados casos onde os responsáveis pela linha auxiliavam o marceneiro na
reforma geral das mesas de sua responsabilidade, conforme Veiga (2007).
No entanto, conforme Veiga (2007), esse lucro parcelado
representa apenas 40% do rendimento mensal de cada mesa, sendo que a
maior parte desse lucro é absorvida por outro agente, mediante o acordo
comercial. Ou seja, 60% do rendimento mensal de cada mesa foi apropriado
pelo dono do estabelecimento comercial que fez o acordo com o industrial,
percentual esse entendido enquanto uma renda.
Segundo a autora, nos deparamos com um rentista diferente
daquele discutido por Marx (1985) e Engels (1985), cujo conceito é aplicado
àquele capitalista que emprega seu capital na produção de imóveis, via
36

indústria de construção civil, e a partir daí os aluga auferindo uma renda.
Situação essa explicada por Engels (1985) ao tratar das grandes cidades.
Assim não se assemelha ao rentista representado pelo capitalista que aufere
renda a partir da terra tornada mercadoria. A caracterização do dono do
estabelecimento comercial enquanto um rentista, se deve ao fato do mesmo ter
cedido uma área de seu estabelecimento para a mesa pertencente ao
industrial, em troca de um percentual de participação no lucro que será obtido
com a venda das fichas para o jogo de bilhar. Esse comerciante passa a
receber também de forma parcelada, a maior parte do lucro aprisionado em
cada mesa, mas que no entanto não pode ser caracterizado como lucro por
não ter sido este o responsável pela produção da mesa para bilhar e
exploração do trabalhador que gera a mais-valia. Para Veiga (2007), o mesmo
aufere renda a partir da presença das mesas para bilhar em seu
estabelecimento comercial.
Pelo fato da indústria ter seu lucro pautado nesse sistema de
locação, o industrial objetiva ter o maior número possível de mesas locadas e
assim cada proprietário vai montando pontos estratégicos de locação e
concentrando as suas mesas em áreas próximas, a fim de facilitar o trabalho
de manutenção e cobrança mensal, surgindo assim as chamadas linhas de
locação. A autora ressalta que esses locais que compõem uma linha de
locação podem estar concentrados numa mesma área metropolitana ou
cidades/regiões e Estados diferentes.
Segundo a autora, essas linhas eram montadas de acordo com
a demanda da área, ou seja, os funcionários ou o próprio industrial faziam o
levantamento da área na qual pretendiam montar a linha, procurando observar
se os estabelecimentos comerciais eram movimentados, se estavam
localizados num ponto comercial favorável e se naquela cidade tinha muitos
concorrentes. Feito isso, eles passavam nos estabelecimentos oferecendo as
mesas para bilhar, utilizando os seguintes argumentos: qualidade das mesas e
atendimento durante o mês. Eles também destinavam os primeiros trinta dias
do rendimento da mesa como brinde ao dono do estabelecimento comercial e
em épocas de torneios de bilhar, os industriais forneciam os troféus aos donos
dos estabelecimentos.
37

No entanto, algumas linhas também podiam ser adquiridas já
montadas, ou seja, com as mesas nos estabelecimentos comerciais. Isso era
viabilizado quando um industrial resolvia se desfazer de uma de suas linhas ou
quando não desejava mais atuar no ramo ou por dissolução de sociedade.
Nesse caso a linha era vendida para outra pessoa que passaria a administrar o
trabalho mensal na mesma (VEIGA, 2007).
Objetivando o entendimento do processo de compra e venda
de uma linha de mesas para bilhar, Veiga (2007), descreveu tal processo da
seguinte maneira: o interessado em adquirir uma linha observa inicialmente a
concorrência na área, o tempo de montagem da linha, a distância até a
indústria ou cidade que reside, se o ponto comercial é bom e se tem grande
fluxo de pessoas no estabelecimento comercial onde está a mesa para bilhar;
após realiza-se um cálculo a fim de verificar se o movimento mensal dessa
linha vai ser lucrativo ou não diante do montante que será investido na
aquisição da mesma. Esse cálculo consiste em multiplicar a quantidade de
mesas locadas nessa linha pelo preço da produção de cada mesa 12 a fim de se
obter o valor do capital que será investido. Na seqüência faz-se a multiplicação
do total de mesas locadas pelo lucro mensal de uma mesa 13 a fim de obter o
rendimento mensal da linha como um todo. Nesse caso de venda de uma linha
já com mesas locadas, o industrial ao comercializar suas mesas extrai numa
única parcela a mais-valia que ficou aprisionada em cada uma, passando o
comprador da linha, que ainda não abriu sua unidade industrial, a receber uma
renda mensal das mesas tornando-se assim um rentista temporário. Situação
essa comum entre os industriais, onde de acordo com a gênese já discutida
anteriormente, vários iniciaram como rentistas por possuírem apenas as linhas
de locação, passando posteriormente a extrair a mais-valia ao produzirem suas
próprias mesas.
12 O custo final de produção de uma mesa para bilhar em média perpassa o valor de R$550,00,
no entanto essas mesas quando comercializadas atingem um preço maior, variando de
R$700,00 a 900,00, podendo alcançar R$ 1.100,00 o preço de cada mesa.
13 A produção mensal de uma mesa envolve a quantidade de fichas que foram vendidas e o
preço de cada uma. Como ocorre uma variação entre esses fatores numa mesma linha, uma
mesa para bilhar acaba tendo o lucro mensal diferenciado da outra, sendo feito assim o cálculo
a partir de uma média de lucro para cada mesa numa determinada linha, média essa que varia
de acordo com a região, em função principalmente da concorrência que influencia muito no
preço de cada ficha.
38

Ainda a respeito das linhas de locação, é necessário dizer
conforme Veiga (2007), que cada industrial destinava uma camionete e dois
funcionários para o trabalho em cada linha, sendo um o responsável pela
organização e realização do trabalho na linha e o outro o ajudante. Ambos
tinham sob sua responsabilidade, em média, um total de 200 a 250 mesas para
bilhar locadas. Todos os meses eles se deslocavam para o trabalho na linha;
geralmente a saída ocorria sempre no início da primeira quinzena e o retorno
para Jaguapitã-PR no final da segunda quinzena de cada mês.
Segundo a autora, quando os funcionários estavam na linha,
período que durava cerca de 15 dias 14 , os mesmos eram responsáveis pelo
recebimento do lucro de cada mesa; pela manutenção da mesa procedendo
com uma reforma ou troca das mesas danificadas, assim como pela locação de
novas mesas em estabelecimentos comerciais que ainda não possuíam as
mesmas, e ainda retiravam mesas de estabelecimentos que tinham baixo
faturamento mensal ou porque o comerciante não estava pagando o percentual
combinado para o industrial.
Durante a permanência quinzenal na linha, esses funcionários
geralmente ficavam em um barracão da própria empresa, o qual eles
denominavam depósito. Esse depósito se encontrava na cidade onde tinha a
maior aglomeração de mesas locadas, para facilitar o trabalho diário dos
funcionários. Além da cidade com maior concentração de mesas locadas, eles
faziam cobranças em outras cidades onde possuíam mesas locadas, mas isso
se dava durante o trajeto de ida para depósito ou durante o retorno para
Jaguapitã-PR. Por exemplo, em uma linha de Jaguapitã-PR a Porto Alegre-RS
que possuía 200 mesas locadas, os dois funcionários recebiam a renda mensal
de uma mesa numa cidade litorânea de Santa Catarina, sendo as demais
cobranças e todo o trabalho realizados na região metropolitana de Porto
Alegre-RS, mais precisamente nas proximidades de Alvorada-RS, onde a
indústria para qual trabalhavam tinha um barracão (depósito). Neste, os
funcionários ficavam abrigados, guardavam as mesas que seriam reformadas e
as novas para serem locadas.
14 Em algumas empresas os funcionários permanecem mais tempo na linha, cerca de 20 dias,
devido à quantidade de mesas, que chega a 300 unidades ou até mesmo ultrapassam esse
número.
39

Embora o percentual para o industrial que era de 60% na
década de 1970 sobre o preço da ficha, tenha sido reduzido para 40% em
2006 15 , a locação de mesas para bilhar ainda tem sido lucrativa. Durante as
entrevistas, conseguimos obter algumas informações que nos possibilitaram
entender o custo da manutenção da linha e o lucro obtido com a mesma.
Vamos demonstrar tal entendimento através de um exemplo hipotético levando
em consideração o mercado consumidor da Região Sul, a partir de uma linha
de locação com a quantidade de mesas estimada em 250 unidades. Tendo
cada mesa dessa linha uma arrecadação mensal de R$ 50,00 para o industrial;
ao final do mês o mesmo obterá um lucro bruto de R$12.500,00. É o valor bruto
porque desse montante serão descontados o custo de manutenção mensal da
linha de mesas locadas, como o combustível, o pedágio, o aluguel do depósito,
a alimentação, telefone usados pelos funcionários, além do almoxarifado, o
tecido, tacos, bolas, giz, etc. que foram utilizados para as reformas de mesas
dessa linha.
Enfim, após todos os descontos, resta para o industrial ainda
uma quantia de aproximadamente R$ 8.000,00 mensais, do qual ainda será
descontado o salário dos funcionários que trabalham na linha, cerca de 10%
para o responsável pela linha e 5% para o ajudante. Ao final de todo o
processo, o industrial terá um lucro de cerca R$ 6.700,00 por mês. Levando-se
em consideração o custo médio de produção de uma mesa que varia de 400,00
reais a 700,00 reais, variação essa que ocorre de acordo com as condições de
produção como preço da matéria-prima, preço da mão-de-obra, etc, a produção
e locação de mesas para bilhar tem sido um investimento rentável como pode
ser observado no raciocínio a seguir.
Tendo por base os seguintes elementos: a quantidade
estimada de 250 mesas, com preço médio de venda estimado em R$ 900,00
para cada mesa e o valor de R$ 6.700,00 como lucro parcelado estimado para
uma linha com 250 mesas locadas, entendemos que o industrial que produz
para a locação, a longo prazo obterá um lucro, embora parcelado, maior que
aquele que produziu a mesma quantia para vender, conforme pode ser
observado na tabela 01 a seguir:
15 Alguns industriais que possuíam linhas no Centro-Oeste e Norte do Brasil conseguiam fazer o
acordo de 50%, segundo conversas informais em 2006.
40

Tabela 01: Lucros Bruto e Líquido Obtidos a Partir da Comercialização e da
Locação de Mesas para Bilhar.
Comercialização (venda) de mesas
Qtde de mesas
Custo médio de
produção
Preço médio de
venda
Lucro bruto Lucro Líquido
250 R$ 550,00 R$ 900,00 R$ 225.000,00 R$ 87.500,00
Mesas locadas em linhas
Qtde de mesas
Custo médio de
produção
Preço médio de
venda
Lucro bruto
(mensal)
Lucro Líquido
250 R$ 550,00 xxxxxxxxxxxx R$ 12.500,00 R$ 6.700,00
Fonte: Conversas informais, 2006.
Org.: Léia Aparecida Veiga
Os valores apresentados na tabela 01, embora hipotéticos,
demonstram que o processo de produção de mesas para locação tem sido
mais lucrativo, isso porque, as 250 mesas vendidas ao preço médio de R$
900,00, resultarão num lucro líquido de R$ 87.500. Já o mesmo número de
mesas locadas numa linha com lucro líquido mensal de R$ 6.700,00, ao final
de 12 meses o industrial terá obtido R$80.400,00; no final de 24 anos R$
160.800,00 e com perspectiva de lucro a cada ano de propriedade da linha.
Assim, o capital inicial de R$ 137.500,00 investido para
produzir 250 mesas a um custo de produção médio de R$ 550,00, no final de
60 meses ou 5 anos pode resultar num lucro líquido de R$ 402.000,00 - isso se
mantida a expectativa de arrecadação média de R$ 50,00 por mesa, ao mês,
para o industrial. Além desse lucro líquido parcelado das mesas numa linha de
locação, esse industrial ainda detém a propriedade das mesas que
representam um tipo particular de capital imobilizado, algo que aquele industrial
que vendera as mesas não possui mais. Ressalta-se ainda que o tempo útil de
cada mesa gira em torno de 5 a 20 anos, estando o mesmo relacionado à
qualidade da matéria-prima utilizada pelo industrial e às condições de
exposição da mesa no estabelecimento comercial 16 .
Embora a obtenção do lucro seja maior com a locação, em
2007 na cidade ocorria a comercialização de mesas para bilhar, onde o
industrial vendia as mesas produzidas para outros industriais que possuíam
linhas e compravam para repor ou ampliar sua linha. Ou então eles vendiam
16 Segundo os levantamentos de campo em 2006, as mesas expostas aos raios solares, a água
da chuva e a presença de insetos como cupins, além de demandarem maior manutenção
mensal, acabam tendo menor tempo de vida útil, em torno de 5 anos.
41

para industriais da Região Metropolitana de São Paulo-SP que adquiriam essas
mesas para posteriormente revenderem-nas para industriais que num dado
momento efetuam a reposição 17 ou para pessoas que possuíam apenas linhas
de mesas para bilhar. Ocorria ainda, embora em menor quantidade, a venda de
mesas para donos de estabelecimentos comerciais (hotéis, pousadas,
restaurantes, clubes, associações como AABB, entre outros). No entanto,
dentre os industriais que produziam mesas para a venda, os mesmos
destacavam a não lucratividade quando comparado ao processo de locação
(VEIGA, 2007).
No caso de Jaguapitã-PR, dos 46 atuantes apenas dois
industriais que possuíam quantidade pequena de mesas locadas optaram pela
comercialização de uma parte das mesas que fabricavam. Nesse caso,
conforme assinalado pela autora, é importante destacar que o industrial que
produzia a mesa apenas para a venda não estava conseguindo uma taxa de
lucro que viabilizasse a continuidade das atividades produtivas. Isto porque
talvez o grande segredo desse ramo industrial seja a locação, pois a mesma
permite a obtenção de lucro parcelado no decorrer dos anos de propriedade da
linha. Como no caso dos industriais de Jaguapitã-PR, essas mesas eram
locadas em dez estados brasileiros e em algumas cidades da Argentina,
Uruguai e Paraguai até 2007, os mesmos tinham acesso a um amplo e variado
mercado consumidor.
Em relação ao mercado consumidor, o valor da ficha para o
jogo numa mesa para bilhar variava de um estado para outro, de R$ 0,30 a R$
0,70 centavos em média, sendo os preços mais baixos praticados na Região
Sul, devido a concorrência com as demais indústrias existentes nesses três
estados e principalmente, pela disputa de mercado entre os próprios industriais
de Jaguapitã-PR que possuíam mesas locadas em Santa Catarina, Rio Grande
do Sul e Paraná (VEIGA, 2007).
17 Principalmente entre as micro-empresas isso ocorre, tendo em vista que várias dessas
unidades por possuírem poucas linhas com mesas locadas acabam dispensando o marceneiro,
sendo portanto mais barato comprar a mesa pronta do que fabricá-la quando a reposição é de
apenas uma a três mesas. No entanto, quando esse mesmo industrial precisa de uma
quantidade maior de mesas, seja para reposição ou para novas locações, o mesmo contrata
um marceneiro temporário e compra a matéria-prima e os acessórios, pois nesse caso devido a
quantidade, o custo com a compra é muito superior, sendo mais lucrativo a fabricação das
mesas.
42

Dentre os dez estados onde os industriais possuíam mesas
locadas, a lucratividade era maior na Região Norte, entretanto segundo Veiga
(2007), os mesmos não explicaram por que as pessoas em Rondônia ou
Amazonas recorriam mais ao jogo de bilhar. Acredita-se que além do preço
maior das fichas no Norte do Brasil, aproximadamente R$ 0,70, um outro
elemento que contribuía para a alta lucratividade de cada mesa até 2007, seria
o fato dessas mesas serem locadas em estabelecimentos comerciais de
pequenos centros urbanos, como no Estado do Amazonas, onde existiam
mesas locadas tanto na Região Metropolitana de Manaus como em pequenos
povoados mais distantes da capital, com a maior parte da população
empregada em carvoarias e na pesca. De acordo com a autora, estes acabam
recorrendo ao jogo de bilhar nos finais de semana como umas das opções
principais de lazer.
Veiga (2007), chama a atenção para o fato desse mercado
consumidor não ser exigente quanto a qualidade dos acessórios e da mesa
como o do Centro-Sul, o que resulta em menor número de mesas locadas na
Região Norte para os industriais de Jaguapitã-PR. Caso o grau de exigência
fosse o mesmo que no Centro-Sul - como por exemplo no Rio Grande do Sul,
que será discutido a seguir -, a demanda pelas mesas para bilhar produzidas
em Jaguapitã-PR seria maior, devido a qualidade das mesmas quando
comparadas com aquelas produzidas pelos industriais de Manaus-AM.
Com a crescente concorrência, as pequenas empresas
conseguiam montar linhas de locação em estados mais distantes do Paraná,
como Rondônia, Acre, Amazonas, Sul de Goiás, Minas Gerais, Mato Grosso,
ficando assim com parcelas maiores do mercado consumidor, já que a micro-
empresas devido o custo de produção e manutenção das linhas, se restringiam
a montagem das mesmas nos estados mais próximo e no próprio Paraná.
No entanto, segundo Veiga (2007), o número de mesas
locadas não pode ser tomado como elemento indicador de produção destas,
tendo em vista que a quantidade de linhas e de funcionários nem sempre é
proporcional à fabricação de mesas. Num primeiro momento, a partir da análise
da quantidade de linhas e produção mensal de mesas, a autora exemplifica a
seguinte situação: uma micro-empresa com linhas no Mato Grosso (mapa 02),
São Paulo e nos Estados da Região Sul, não produziu nenhuma mesa em
43

2007, se limitando apenas às reformas. O mesmo não aconteceu com uma
micro-empresa que tinha linhas apenas no norte, nordeste e sudoeste do
Paraná (mapa 03), que produziu 1 mesa mensal, além das reformas.
O mesmo ocorreu quando Veiga (2007) analisou o número de
funcionários e da produção mensal, onde a autora constatou que indústrias
classificadas enquanto pequenas-empresas por possuírem acima de 20
funcionários, tiveram uma produção mensal menor que algumas micro-
indústrias, que produziram em média 27 e 18 mesas mensalmente e não
possuíam nem 10 funcionários no ano de 2006. Para a autora, esses
elementos analisados indicam que a dinâmica da produção era distinta nas
mesas para bilhar em Jaguapitã-PR, tendo em vista que uma micro-empresa
poderia produzir mais que pequenas empresas. Ainda a respeito da produção,
a autora ressaltou que em 2006 e 2007, a maioria das indústrias de Jaguapitã-
PR estavam dedicando-se principalmente à manutenção das linhas tendo com
isso mais reformas que produção.
Mapa 02: Mercado consumidor de uma micro-empresa de mesas para bilhar de
Jaguapitã-PR, 2006.
Fonte: Veiga, 2007.
44

Mapa 03: Mercado consumidor de uma micro-empresa de mesas para bilhar de
Jaguapitã-PR, 2006.
Fonte: Veiga, 2007.
Conforme já mencionado, com o aumento do número de
fábricas de mesas para bilhar na cidade de Jaguapitã-PR, as áreas de locação
das mesmas também foram ampliadas, passando a englobar estados da
porção Norte e Centro-Sul. Dentre essas áreas, segundo Veiga (2007), a maior
porção do mercado consumidor das indústrias de mesas para bilhar de
Jaguapitã-PR em 2006 concentrava-se nos estados da Região Centro-sul
predominantemente, ou seja, a maior quantidade das linhas estavam em São
Paulo, Mato Grosso, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, conforme
representado no mapa 04. Esses Estados desde o início da década de 1970,
tornaram-se área preferencial de locação das mesas para bilhar produzidas por
Jaguapitã-PR, principalmente os do Sul e cidades do interior de São Paulo, em
virtude do amplo mercado consumidor gerado pela baixa concorrência nas
décadas de 1970 e 1980.
45

Mapa 04: Principais áreas que concentram o mercado consumidor das indústrias de
mesas para bilhar de Jaguapitã-PR, 2006.
Fonte: Veiga (2007).
Embora o referido mapa também evidencie que novas áreas
de locação começaram a ser exploradas a partir da década de 1990, por uma
parcela de industriais que passaram a buscar novos mercados consumidores e
uma saída para o enfrentamento da concorrência -Centro-Oeste e Norte-, a
abertura de novas linhas de locação nos estados da Região Sul ainda ocorreu
a partir de 2000. Da mesma forma, os esforços daqueles industriais que
objetivavam manter suas linhas nesses estados foram significativos nos últimos
anos, principalmente devido o preço das fichas de jogo que até 2006 eram
mais baixos que as demais áreas de locação no Sudeste, Centro-Oeste e Norte
do Brasil.
Segundo Veiga (2007), o valor da ficha para o jogo numa mesa
para bilhar variava de um Estado para outro, de R$ 0,30 a R$ 0,70 centavos
em média, sendo os preços menores praticados na Região Sul, devido a
46

concorrência com as demais indústrias existentes nesses três estados e
principalmente, pela disputa de mercado entre os próprios industriais de
Jaguapitã-PR que possuíam mesas locadas em Santa Catarina, Rio Grande do
Sul e Paraná. Ressalta-se que dentre esses três Estados, os preços menores
estavam ocorrendo até 2008 no Rio Grande do Sul.
A partir do estudo realizado por Veiga (2007) e dos
levantamentos de campo feitos em 2008 na Região Metropolitana de Porto
Alegre, percebe-se que a presença de industriais de Jaguapitã-PR é grande
nesses Estados, ficando estes com a maior parcela do mercado consumidor.
Esse controle de parte signifficativa do mercado consumidor, fica mais
evidente, segundo Veiga (2007), a partir da observação de apenas um
industrial de Jaguapitã-PR com linhas na Região Sul –mapa 05.
No referido mapa, as cores representam as linhas, sendo cada
linha de responsabilidade de dois funcionários. Cada ponto demarcado no
mapa diz respeito a uma cidade, onde o industrial possui inúmeras mesas para
bilhar locadas. A legenda organizada ao lado do mapa faz referência às linhas,
que recebem denominações específicas para melhor gerenciamento do
trabalho. Essa micro-indústria possui quantidade maior de mesas para bilhar
locadas nos Estados do Paraná e de Santa Catarina, sendo em menor
quantidade no Rio Grande do Sul, onde possui mesas locadas em apenas 21
cidades. Percebe-se assim que tanto a quantidade de cidades com mesas
locadas pelo mesmo como a extensão de suas linhas de locação são
significativas e garantem a este industrial lucros satisfatórios ao final de cada
mês.
47

Mapa 05: Em destaque algumas linhas de mesas para bilhar locadas na Região Sul
por uma micro-indústria de Jaguapitã-PR, 2007.
Fonte: Veiga, 2007.
Ainda em relação ao referido mapa, levando em consideração
a quantidade média de mesas por linha de locação, cerca de 250 unidades em
cada, percebe-se que a empresa possuía uma quantidade significativa de
mesas locadas no Paraná e Santa Catarina, numa estimativa de 500 e de 1000
mesas, respectivamente. No Rio Grande do Sul, esse industrial possui menos
48

mesas locadas, pouco mais de 350 unidades. Ainda que essa média tenha sido
obtida a partir de conversas informais em 2006, a mesma auxilia na
compreensão tanto da lucratividade do setor como do monopólio temporário
que esses industriais têm exercido até o momento, na referida área.
A tabela 02 a seguir, destaca as áreas de montagem das linhas
de locação nos estados da Região Sul por vários industriais de Jaguapitã-PR.
Dentre os 27 industriais entrevistados em 2006 por Veiga (2007), 23 possuíam
linhas de locação no Paraná, em Santa Catarina e/ou no Rio Grande do Sul.
Embora o Rio Grande do Sul, devido algumas particularidades relativas ao
preço da ficha e ao processo competitivo, tenha recebido destaque nesse
estudo, as informações expressas nos mapas anteriores e na tabela 02,
evidenciam que tanto no Paraná como em Santa Catarina, esses industriais até
2006, tinham inúmeras linhas de mesas locadas, indicando um expressivo
controle do mercado consumidor por parte dos mesmos, nos referidos estados.
Com base nestas análises, entendemos que a produção
industrial de mesas para bilhar visando à montagem de linhas de locação e a
expansão das mesmas nos estados da Região Sul, tem resultado em lucros
significativos para esses industriais.
49

Tabela 02: Principais Áreas de Locação das Indústrias de Mesas para Bilhar
de Jaguapitã-PR em 2006*.
Indústria Finalidade Áreas do mercado consumidor
1 locação Mato Grosso do Sul, Sul do Mato Grosso, Norte de Rondônia
2 locação Sul e Sudoeste do Paraná, Nordeste do Mato Grosso
3 locação Região Metropolitana de Porto Alegre – RS, Sul do Paraná, Sul de
Minas Gerais, Oeste de São Paulo e Sul do Mato Grosso
4 locação Norte, Noroeste e Sudoeste do Paraná
5 locação Norte de São Paulo, Região Metropolitana de Curitiba, Sul e
Sudoeste Mato Grosso Sul, Sul do Mato Grosso, extremo Leste do
Paraguai, Norte e Noroeste de Rondônia e Região Metropolitana de
Manaus – AM
6 locação Litoral e Nordeste de Santa Catarina, Norte, Oeste e Sul do Paraná,
Norte e Oeste de São Paulo, Sul de Goiás
7 locação Região Metropolitana de Porto Alegre – RS, Litoral de Santa
Catarina, Região Metropolitana de Curitiba – PR, Nordeste do Rio
Grande do Sul, Sudoeste Mato Grosso do Sul, Sul de são Paulo e Sul
de Minas Gerais
8 locação Região Sul, interior de São Saulo e do Mato Grosso do Sul
9 locação Norte do Mato Grosso do Sul, Sudoeste de Minas Gerais
10 locação Oeste do Paraná, Noroeste do Mato Grosso, Leste da Argentina,
Norte, Oeste e Sul de Rondônia
11 locação Sudoeste do Mato Grosso do Sul, Sul Mato Grosso, Norte de São
Paulo, Região Metropolitana de Florianópolis – SC, Região
Metropolitana de Curitiba – PR
12 locação Norte do Paraná e Norte de São Paulo.
13 locação Norte de São Paulo, Sudoeste do Rio Grande do Sul.
14 locação Região metropolitana de Porto Alegre – RS, Sul e Sudoeste do
Paraná, Sul de Santa Catarina
15 locação Norte e Oeste do Paraná
16 locação Nordeste de Santa Catarina, Oeste do Paraná
17 locação Noroeste de Minas Gerais, Sul de Goiás
18 locação Litoral de Santa Catarina
19 locação Região Metropolitana de Curitiba – PR, Litoral e Sudeste de Santa
Catarina
20 locação Noroeste do Paraná, Sudeste de São Paulo, Sul do Mato Grosso,
Sudoeste de Minas Gerais
21 Locação Norte e Sul do Paraná, Oeste e Sul de São Paulo
22 locação Norte de São Paulo, Litoral de Santa Catarina.
23 locação Sul e Sudoeste de São Paulo
24 locação Sudoeste de São Paulo, Oeste do Paraná, Sul do Mato Grosso
25 locação Norte, Oeste e Sudoeste do Paraná, Sul e Sudoeste do Mato Grosso
26 locação Região Sul e Norte de São Paulo
27 locação Região Metropolitana de Porto Alegre – RS, Sul e Norte do Mato
Grosso
* Essa tabela diz respeito às informações obtidas durante as entrevistas realizadas por Veiga
(2007) em 27 indústrias das 46 existentes na cidade.
Fonte: Adaptado de Veiga, 2007.
50

4.2. A Expansão das Linhas de Locação no Sul brasileiro: o
caso do Rio Grande do Sul
Embora nossos estudos indiquem que os industriais de
Jaguapitã-PR controlam o mercado consumidor na Região Sul, nos
reportaremos ao caso do Rio Grande do Sul, que além de ser o estado com
menor preço de ficha de jogo quando comparado aos demais do Brasil, no
mesmo até 2008, a disputa travada entre industriais locais e de Jaguapitã-PR
era mais acirrada.
De acordo com os estudos realizados por Veiga (2007), foi a
partir do final da década de 1980 e início de 1990, quando os preços das fichas
de jogo eram maiores que os industriais de Jaguapitã-PR passaram a
conquistar de maneira agressiva o mercado consumidor no Rio Grande do Sul,
principalmente a Região Metropolitana e seu em torno. Não podemos deixar de
mencionar que nas décadas de 1980 e 1990, ocorreu a criação do maior
número de indústrias de mesas para bilhar em Jaguapitã-PR, aumentando
assim a procura por mercado consumidor.
Mas, nossos levantamentos de campo em 2008 na Região
Metropolitana de Porto Alegre, apontaram outro fator importante que contribuiu
para a inserção e controle do mercado consumidor por parte dos industriais de
Jaguapitã-PR no Rio Grande do Sul: a qualidade do produto e do atendimento
ofertados pelos mesmos.Ou seja, as mesas fabricadas e o atendimento
realizado pelos responsáveis das linhas de Jaguapitã-PR eram superiores em
qualidade àqueles ofertados pela maioria dos industriais locais – estima-se que
em todo o estado em 2008 haviam cerca de 30 indústrias de mesas para bilhar,
estando a maior parte concentrada na Região Metropolitana de Porto Alegre -,
a nosso ver fatores esses decisivos no momento de locar a mesa num
estabelecimento comercial.
Segundo informações obtidas nas entrevistas, quando os
industriais de Jaguapitã-PR começaram a ampliar as linhas de locação
principalmente na Região Metropolitana de Porto Alegre, as indústrias locais
começaram a perder sua clientela, já que as mesas ofertadas pelas fábricas de
Jaguapitã-PR eram superiores em qualidade. Isso porque as mesas fabricadas
51

no Rio Grande do Sul até o final da década de 1980 eram mais simples: a parte
superior (campo da mesa) era recoberta com madeira ao invés da ardósia
muito utilizada pelos industriais de Jaguapitã-PR. Outras diferenças estavam
relacionadas à ausência de pés niveladores da mesa e dos laminados, sendo
utilizada uma madeira envernizada no lugar dos laminados para recobrir as
laterais da mesa.
Além dessas diferenças relacionadas à matéria-prima e
componentes da mesa, os industriais locais não dispunham de máquinas e
equipamentos semelhantes àqueles utilizados pelos industriais de Jaguapitã-
PR. Ou seja, máquinas como a de polir bolas e de lixar a ardósia não eram
comuns entre os industriais do Rio Grande do Sul, assim como alguns tipos de
serras e máquinas para o acabamento da mesa - Serra Circular com mesa
móvel, Plaina desengrossadeira, Desempenadeira, Tupia, etc.- No caso de
nossos entrevistados, os mesmos utilizavam equipamentos mais simples como
furadeiras e serras manuais - sendo algumas dessas serras adaptadas pelo
próprio industrial. Outra máquina adaptada era a Tupia, o proprietário fizera
alterações numa máquina já existente a fim de conseguir rendimento próximo
aquele obtido com uma Tupia original. Ainda segundo o entrevistado, a sua
indústria possuía uma Serra Circular de fabricação inglesa, adquirida num
leilão de máquinas e equipamentos usados, por um preço bem acessível.
Percebe-se que a maioria dos industriais da Região
Metropolitana de Porto Alegre, utilizavam máquinas e equipamentos para o
trabalho e acabamento da madeira ainda mais simples que aqueles
empregados pelos de Jaguapitã-PR. Essas diferenças, seja na matéria- prima
e alguns componentes, seja nos equipamentos e máquinas utilizadas,
acabavam por comprometer o produto final quando comparado ao produzido
por Jaguapitã-PR, repercutindo assim no mercado consumidor, que passou a
optar pelas mesas com qualidade maior.
Chamamos atenção para a composição orgânica do capital
dessas indústrias do Rio Grande do Sul, que por não utilizarem as mesmas
matérias-primas e um número menor de máquinas e equipamentos - dentre os
quais alguns não foram adquiridos originalmente das fábricas e sim adaptados
para o trabalho na marcenaria-, fornecem indícios de uma baixa composição
orgânica do capital, mais baixa que aquela dos industriais de Jaguapitã-PR.
52

Contudo, a adaptação de máquinas não deve ser entendida como sinônimo de
perda de qualidade em geral. No Brasil é comum a adaptação de máquinas e
equipamentos que resultam em grandes melhorias na produção, e talvez em
inovação.
Além da qualidade do produto final, percebemos que outro
fator interferia diretamente no momento de locar as mesas nos
estabelecimentos comerciais, no caso, o atendimento oferecido pelos
funcionários que faziam à linha. Segundo nossos entrevistados, a mão-de-obra
para esse trabalho na linha era qualitativamente inferior quando comparada à
de Jaguapitã-PR, isso porque faltava aos funcionários da Grande Porto Alegre
a experiência e eficiência para conquistar a “fidelidade” do dono do
estabelecimento comercial, assim como para encontrar pontos de locação
lucrativos. Ressalta-se que a “fidelidade” nesse caso é muito importante, pois
com a crescente concorrência é comum funcionários de linhas de outros
industriais ofertarem mesas com um percentual maior de renda para o
comerciante, fator esse que leva o dono do estabelecimento a romper o acordo
com o industrial anterior e aceitar a nova proposta.
Por outro lado, em função da falta de mão-de-obra qualificada
para o trabalho nas linhas de locação, os salários desses funcionários que
faziam as linhas das fábricas locais eram superiores àqueles pagos pelos
industriais jaguapitaenses. Segundo os entrevistados, um funcionário que
desempenhava um bom trabalho na linha de locação no Rio Grande do Sul,
recebia em torno de 2.000,00 a 2.200,00 reais ao mês. Valores salariais esses
considerados satisfatórios quando comparados àqueles recebidos pelos
funcionários de Jaguapitã-PR com bom desempenho nas linhas de locação,
que recebiam no máximo cerca de R$ 1.500,00, remuneração visivelmente
menor que a praticada no Rio Grande do Sul.
Outro aspecto importante observado no período em que foram
realizadas as entrevistas na Região Metropolitana de Porto Alegre, diz respeito
ao preço das fichas de jogo de bilhar. Os industriais relataram que no início de
mês de julho/2008, por iniciativa dos industriais de Jaguapitã-PR, fora realizada
uma reunião para discutir o preço da ficha de jogo. Na mesma estavam
presentes todos os industriais de Jaguapitã-PR que tinham mesas locadas no
estado e parte dos industriais locais. Quando indagados sobre o transcorrer
53

das dicussões, pouco nos informaram, mas ficou claro que os industriais do Rio
Grande do Sul que não participaram da reunião, estavam insatisfeitos com a
presença dos indústriais de Jaguapitã-PR no estado, pelos mesmos terem
tomado para si o mercado consumidor que eles controlavam. Uma frase dita
por um dos industriais locais resume esse sentimento: “Quando os
paranaenses chegaram não se preocuparam com a gente, se íamos ter
prejuizo ou não. E agora ficam querendo fazer reunião para decidir preço de
ficha, montar associação? Nos negamos a discutir com eles”. Fica evidente na
fala do mesmo, que os industriais de Jaguapitã-PR tomaram para si os pontos
de locação que antes os pertenciam, causando prejuízo e consequente clima
de hostilidade para com os paranaenses. Para estes fabricantes locais, seria
mais viável se essa expansão das mesas produzidas pelos jaguapitaenses
tivesse ocorrido de forma subordinada aos mesmos e não da maneira como
vem ocorrendo.
Posteriormente, durante conversas informais com funcionários
de indústrias de Jaguapitã-PR, sobre os aspectos abordados na reunião, os
mesmos informaram que a discussão girou em torno do preço das fichas de
jogo, que com a crescente concorrência vem sendo rebaixado, chegando ao
ponto de em alguns estabelecimentos do estado a ficha custar cerca de R$
0,25. Como forma de enfrentamento do problema, os industriais de Jaguapitã-
PR propuseram a elevação do preço da ficha para R$ 0,70 a partir do mês de
agosto e também discutiram a formação de uma Associação com o objetivo
principal de regulamentar, dentre outros aspectos, o preço da ficha no estado.
A respeito do preço da ficha, este foi elevado para R$ 0,70, sendo “obrigatório”
para todos que ali se faziam presentes, mesmo que alguns industriais locais
não tenham concordado com essa elevação do preço.
Mas a discussão sobre a formação da Associação não teve
progressos, primeiramente porque faltou representantes de número
significativo das indústrias locais, a maioria era de Jaguapitã-PR. Outro entrave
à formação da mesma foi a composição da diretoria: os industriais do Rio
Grande do Sul presentes não concordaram com a presença de industriais de
Jaguapitã-PR na função de presidente, gerando então um impasse para a
composição desse grupo que iria representar e coordenar os interesses dos
fabricantes tanto do Paraná como do Rio Grande do Sul.
54

Como essa reunião ocorreu em julho/2008, a repercussão do
aumento de preço só se deu em meados de agosto, quando os funcionários
das linhas retornariam para o Rio Grande do Sul, a fim de realizarem suas
funções e informarem aos donos dos estabelecimentos comerciais sobre a alta
do preço da ficha. Durante todo o final do mês de julho e início de agosto,
alguns funcionários estavam apreensivos, por saberem que ao aumentarem o
preço estavam correndo o risco de perderem o ponto para outro industrial local
com preço menor. Outro motivo seria o fato da clientela de alguns pontos de
locação não poder pagar pelo novo preço, tendo assim o funcionário que
manter o preço anterior, comprometendo a renda mensal das mesas locadas e
a comissão do mesmo no final do mês.
No final de agosto, já era possível ter uma noção do impacto
gerado por esse aumento do preço. Na maioria dos estabelecimentos o preço
foi elevado conforme discutido na reunião, ficando nos demais o preço anterior
ou ocorreu a substituição das mesas dos industriais de Jaguapitã-PR pelas dos
industriais locais que não aderiram ao aumento do preço da ficha. Em linhas
gerais, as perdas para os industriais de Jaguapitã-PR nesse primeiro momento
de ajuste não foram significativas. No entanto, os mesmos estavam atentos
para os meses seguintes, em virtude da ação dos industriais locais que não
aderiram a elevação do preço da ficha, colocando em risco os pontos de
locação dos paranaenses.
A partir do que foi exposto, percebe-se que os industriais de
Jaguapitã-PR acabam por impor não só a qualidade das mesas e o ritmo de
trabalho nas linhas de locação, mas também o preço das fichas de jogo no
Estado do Rio Grande do Sul, restando aos industriais locais a prática do
menor do preço da ficha como uma forma de obter uma pequena parcela do
mercado consumidor, que prefere o preço menor ao invés de qualidade tanto
do produto ofertado como no atendimento.
55

4.3. O Controle do Mercado Exercido por Jaguapitã-PR no Sul
do Brasil
Embasados na premissa que no modo de produção capitalista
o processo de concorrência “[...] caracterizado pela tentativa das firmas de
construir vantagens competitivas no processo de produção ou comercialização
de bens ou serviços que diferencie os por elas ofertados dos demais [...]”
(POSSAS, 1999, p. 130), entendemos que o controle do mercado consumidor
no estado do Rio Grande do Sul pelos industriais de Jaguapitã-PR, é resultado
dessa tendência comum no processo competitivo 18 travado entre os industriais.
Não pretendemos realizar uma discussão teórica acerca da
concorrência e todos os seus mecanismos estratégicos, mas apenas retomar
alguns elementos relevantes para o entendimento desse controle exercido por
Jaguapitã-PR no Sul brasileiro, com destaque para o Rio Grande do Sul.
Inicialmente, dentre os mecanismos estratégicos de
concorrência, no caso das indústrias de mesas para bilhar, chamamos atenção
para a diferenciação dos produtores 19 , no caso aquela existente entre os
fabricantes de Jaguapitã-PR e do Rio Grande do Sul. A primeira diferenciação
pode ser relacionada ao capital variável. Os industriais paranaenses, em
virtude da crescente oferta de mão-de-obra qualificada na cidade de Jaguapitã-
PR – pelo longo tempo de presença das indústrias e formação dos
trabalhadores na prática- tanto para produção como para o trabalho nas linhas
de locação, produzem mesas por um custo menor que os industriais do Rio
Grande do Sul, levando-se em consideração os salários praticados pelos
mesmos. Nesse caso, a diferenciação na concorrência estaria correlacionada à
mais-valia, discutida por Marx (1985), ou seja, tais ganhos podem gerar o
aumento da escala produtiva, que ampliaria as diferenças relativas nos
métodos produtivos e elevaria os ganhos dos industriais. Algo que não tem
ocorrido entre os industriais do Rio Grande do Sul, pois o custo maior com a
mão-de-obra tem comprometido investimentos em máquinas/equipamentos e
matérias-primas, inviabilizado até certo ponto possíveis melhorias no processo
18 Segundo Possas (1999, p. 173), ser competitivo é ter condições de alcançar bons resultados
no processo de concorrência.
19 De acordo com Possas (1999) a diferenciação entre produtores não se trata apenas da
diferenciação de produto, mas de tudo o que possa dar a cada produtor uma vantagem sobre
os demais, até mesmo alterações nos custos.
56

de fabricação da mesa, dificultando assim a competição com as indústrias de
Jaguapitã-PR.
Um outro elemento de diferenciação relacionado aos
produtores seria a inovação, que segundo Schumpeter (1982) não diz respeito
apenas à introdução de novos métodos produtivos, mas também de novos
produtos, novas formas de organização da produção, a descoberta de novos
mercados, novas fontes de matérias-primas, ou seja, a inovação está
relacionada a qualquer ação do industrial que resulte na diferenciação de seus
produtos dos demais concorrentes e que repercuta nos seus custos e/ou na
demanda pelos mesmos. Na interpretação shumpeteriana, essas inovações
são impulsionadas por indivíduos -ou organizações- empreendedores 20 que
mediante sua iniciativa e capacidade de conceber e implementar estratégias
acabam por perceber oportunidades de mercado e de possíveis ganhos.
A correlação das idéias de Schumpeter (1982) sobre inovações
e indivíduo empreendedor com as indústrias de mesas para bilhar em questão,
pode ser feita a nosso ver, em dois momentos. O primeiro está relacionado ao
início da atividade em Jaguapitã-PR, no final da década de 1960 e início de
1970, quando os sócios pioneiros resolveram investir na produção industrial
das mesas, mediante o desmonte e cópia das peças de uma mesa adquirida
pelos mesmos. Chamamos a atenção para o ato empreendedor desses sócios
no referido período, tendo em vista que os mesmos tomaram a iniciativa de
produzir algo que não era fabricado na região e muito menos na cidade de
Jaguapitã-PR, num momento de profundas transformações na agropecuária
norte-paranaense. Mas como assinalado por Schumpeter (1982), esses
empreendedores perderam tal característica, na medida que outros agentes
sociais passaram a instalar outras indústrias de mesas para bilhar na cidade e
paulatinamente houve decréscimo dos lucros extraordinários em virtude dessa
crescente concorrência.
A saída encontrada por um grupo de industriais para retomar
lucros semelhantes ao que recebiam os sócios pioneiros no final da década de
1960 e em 1970 ou de pelo menos manter uma margem satisfatória, foi o
20 Para Schumpeter (1984) um indivíduo só é empreendedor quando realmente empreende
novas combinações, e perde essa característica logo que sua firma se estabiliza. Por isso,
ninguém é empreendedor todo o tempo e ninguém pode ser somente empreendedor. Os
empreendedores não formam uma classe social, podendo ter várias origens: trabalhadores,
aristocratas, faxineiros, artistas, etc.
57

aperfeiçoamento do produto a partir de modificações tanto na matéria-prima
como nos equipamentos/máquinas utilizadas. Assinalamos aqui a inovação sob
a forma de imitação criativa, que envolve cópia e aperfeiçoamento do produto,
como assinalado por teóricos neoshumpeterianos (CASALI, 2007).
Em relação à matéria-prima, se na década de 1970 a base da
mesa era fabricada com madeira -cedro e pinho- invernizada, a parte superior
(campo de jogo) com madeira compensada com apenas duas caçapas e eram
utilizadas apenas seis bolas para o jogo; em 1980 as mesas já possuíam seis
caçapas e oito bolas de jogo numeradas, as bases passaram a ter o
acabamento de madeirite revestido de laminados -fórmicas-, a parte superior
começou a ser fabricada com aglomerado e foi introduzido o ficheiro. Em busca
de um produto competitivo, em 1990 outras alterações foram realizadas, como
a substituição do aglomerado na parte superior pela ardósia, das caçapas de
plástico pelas de alumínio e o uso de pés niveladores nas mesas. Sem contar
os cuidados com os tacos, que passaram a não ter mais imperfeições, segundo
entrevista concedida por José Zago em 29/08/2005. Alterações também foram
feitas na forma de produzir, com a introdução de máquinas para lixar os tacos,
para polir as bolas, para lixar e dar o acabamento final na ardósia e peças das
laterais da mesa, na cidade de Jaguapitã-PR.
Essas modificações desenvolvidas por alguns industriais tanto
na matéria-prima como nos equipamentos/máquinas, resultaram em mesas e
acessórios com maior qualidade que aquelas produzidas nas décadas
anteriores, garantindo assim abertura de novas áreas de locação ou
manutenção das linhas já instaladas nos anos anteriores.
No entanto, por esses industriais conviverem numa cidade
pequena, onde tudo se sabe tudo se vê e também pelo fato do produto ser um
bem de fabricação simples ao ponto de qualquer marceneiro hábil conseguir
reproduzi-la, essas modificações paulatinamente foram incorporadas por todas
as 46 indústrias instaladas em Jaguapitã-PR, interferindo assim no lucro
extraordinário daqueles industriais que tinham realizado as mudanças no
produto a partir de 1980.
Como o objetivo do industrial é sempre aumentar ou no mínimo
manter a margem de lucro, os fabricantes de mesas para bilhar de Jaguapitã-
PR, frente a concorrência criada com o crescente número de unidades fabris
58

na cidade e conseqüente melhoria do produto, mais uma vez encontraram na
inovação a saída. Mas dessa vez inovaram ao descobrirem novas áreas para
montarem suas linhas de locação, ou seja, esses industriais criaram novos
mercados consumidores para seus produtos (SCHUMPETER, 1982), tendo por
base a qualidade das mesas fabricadas pelos mesmos. É importante assinalar
que nem todos os industriais que expandiram suas linhas para novas áreas de
locação obtiveram lucros extraordinários, a maioria frente esse novo mercado
consumidor, teve a oportunidade de manter a margem de lucro necessária para
a continuidade da firma. Isso porque essa expansão demandou investimento
em veículos, a contratação de mais funcionários para fazerem a linha e
despesas com aluguel de alojamentos para os funcionários permanecerem o
período da cobrança.
A nosso ver, se num primeiro momento as inovações
caracterizadas enquanto imitação criativa estavam circunscritas a melhoria do
produto, essa expansão da locação para outras áreas e a inovação enquanto
criação de mercados consumidores, principalmente a partir de meados da
década de 1980, marca o segundo momento de análise visto que passou a
envolver além das indústrias jaguapitaenses aquelas presentes nessas novas
áreas de locação.
Como dito anteriormente, se para os industriais de Jaguapitã-
PR, a montagem de novas linhas de locação tem significado o aumento ou
manutenção da margem de lucro, em algumas dessas mesmas áreas, para os
industriais locais ou regionais com produções qualitativamente inferiores, um
processo contrário passou a ocorrer. Como no caso do Rio Grande do Sul,
onde os industriais locais passaram a ser submetidos a um período de
adaptação, ou na interpretação de Schumpeter (1984), esses industriais
estariam passando pelo processo de destruição criativa.
Segundo o autor, o processo de destruição criativa passa a
existir quando numa situação de equilíbrio inicial, ocorre a introdução primeira
de uma inovação de qualquer natureza por parte de um empreendedor,
restando aos demais à adaptação à nova situação ou a falência e eliminação
do mercado.
Nos remetendo ao caso dos industriais do Rio Grande do Sul, a
chegada das mesas para bilhar de Jaguapitã-PR no Estado, significou no
59

decorrer dos anos a perda de parcela significativa do mercado consumidor.
Diante desse fato, indústrias locais introduziram modificações no produto –
mesa- e nas máquinas e equipamentos, com o objetivo de produzir mesas
semelhantes àquelas oferecidas pelos industriais de Jaguapitã-PR. Esse
mesmo grupo passou também a investir na contratação de mão-de-obra
qualificada, já que além de ofertar um produto de qualidade, os funcionários
jaguapitaenses que realizavam o trabalho na linha se sobressaíam quando
comparados àqueles contratados pelas indústrias do Rio Grande do Sul.
Segundo os nossos entrevistados, esse grupo de industriais que passaram a
investir tanto na fabricação do produto como na contratação de mão-de-obra
mais qualificada principalmente para o trabalho nas linhas, estavam
conseguindo auferir lucros significativos, mesmo frente à concorrência imposta
pelos industriais de Jaguapitã-PR até meados de 2008.
Por outro lado, a maioria dos fabricantes de mesas para bilhar
que ainda insistiam na fabricação segundo os moldes anteriores e que não
investiram na contratação de funcionários qualificados nas linhas, ficaram com
parcela reduzida do mercado consumidor, resultando em prejuízos e até
mesmo em casos de falência.
Percebe-se assim, que embora um grupo de industriais da
região Metropolitana de Porto Alegre esteja adotando as modificações
necessárias no produto, equipamentos e forma de trabalhar nas linhas para
permanecerem no mercado, o número de fábricas que até 2008 não tinham
introduzido tais alterações ainda era significativo, situação essa que tem
contribuído de forma decisiva para a expansão das linhas de locação das
indústrias de Jaguapitã-PR não só na referida área, mas por todo o do Rio
Grande do Sul.
Esse domínio de mercado por parte dos industriais de
Jaguapitã-PR, a partir de inovações no produto e no atendimento nas linhas de
locação, pode ser caracterizado enquanto uma monopolização temporária de
uma oportunidade de mercado, cujo resultado pode ser a obtenção de lucros
extraordinários, por um certo tempo. Segundo Possas (1999, p. 40-41), esse
monopólio é entendido como temporário porque
60

[...] cada produtor está permanentemente tentando ser
monopolista de algum item do processo produtivo, de modo
que os outros concorrentes não consigam fabricar produto tão
barato ou tão bem aceito. É a perspectiva do lucro de
monopólio que incentiva a inovação [...] Tal busca deve levar
em consideração as especificidades do bem ou serviço
produzido e de seu mercado. Com freqüência essas vantagens
são obtidas pela introdução de inovações e se dissipam mais
ou menos rapidamente segundo a rapidez da ocorrência de
sua difusão. Caso esta última seja incompleta, os lucros
extraordinários se mantêm e as vantagens das firmas
inovadoras tornam-se obstáculos à livre mobilidade do capital.
Entretanto essas vantagens não são tão permanentes quanto
possa parecer, pois inovações adicionais feitas por firmas
concorrentes podem ultrapassá-las e torna-las obsoletas.
Como dito anteriormente, embora ainda sejam poucos os
industriais de mesas para bilhar da Grande Porto Alegre que estejam
procedendo com mudanças no produto e no trabalho nas linhas, ou melhor
dizendo imitações, tal fato pode ser indício de uma futura ruptura desse
monopólio exercido por Jaguapitã-PR. Assinalamos que pode ser, por
considerarmos o processo de desdiferenciação enquanto uma estratégia de
concorrência. Esse processo segundo Possas (1999, p. 42) seria aquele em
que os produtores “[...] quer sejam novos no mercado, quer se trate dos que
ficaram para trás, tentam se aproximar dos que estão a frente para não serem
selecionados para fora do mercado”. Essa aproximação ou até mesmo a
quebra do monopólio estabelecido pelos jaguapitaenses, pode ser viabilizada
mediante a introdução/desenvolvimento de inovação, sendo a imitação criativa
o caminho delineado até o presente momento pelos industriais do Rio Grande
do Sul. Ressalta-se que por entendermos a “[...] a concorrência enquanto um
processo sem término, contínuo e sem tréguas” (POSSAS, 1999, p. 31), a
possibilidade de ruptura do monopólio exercido por Jaguapitã-PR acima
delineada não depende apenas do poder de inovação dos industriais locais,
mas também da mesma capacidade por parte dos industriais de Jaguapitã-PR.
E que essa ruptura só será concretizada caso os jaguapitaenses não
introduziam inovações que possam manter ou até mesmo ampliar o monopólio
do mercado consumidor no Sul do Brasil.
61

Ainda a respeito do monopólio exercido pelos industriais de
Jaguapitã-PR no Sul do Brasil, o mesmo até julho de 2008 não se assemelhava
às práticas monopolísticas 21 amplamente utilizadas por diversos ramos
industriais, no caso cartel, truste, conglomerado, dentre outras. Esse monopólio
tem ocorrido como já assinalado anteriormente, por conta de inovações e
conseqüentes diferenciações no produto, equipamentos e no trabalho nas
linhas de locação.
Além disso, é importante colocar que esse monopólio do
mercado consumidor na Região Sul, tem ocorrido de forma distinta. Nos
estados do Paraná e de Santa Catarina, no processo competitivo com
indústrias de mesas para bilhar de outras cidades o enfrentamento não é tão
acirrado como no Rio Grande do Sul, o que tem resultado num controle
horizontal do mercado consumidor. Já no Rio Grande do Sul, os industriais de
Jaguapitã-PR, como já mencionado anteriormente, observou-se uma tentativa
de formação de Associação cujo objetivo principal seria o controle do preço
praticado. Caso ocorra a concretização dessa Associação, os industriais
jaguapitaenses conseguirão não só elevar o preço da ficha e por seguinte
extraírem lucros extraordinários, como poderão impor de forma mais rígida o
preço das fichas de jogo para bilhar.
Assinalamos aqui, a tentativa de estabelecimento de “cartel”
por parte dos industriais de Jaguapitã-PR, quando os mesmos manifestam o
desejo de formação de Associação nos moldes acima descrito e mobilizam-se
para tentar “unir” industriais do Rio Grande do Sul e de Jaguapitã-PR. O que
foi descrito também evidencia que no Rio Grande do Sul, diferentemente do
Paraná e Santa Catarina, entre os industriais de Jaguapitã-PR era comum até
2008 a idéia de controle vertical do mercado consumidor, como forma de
manter as linhas de locação e as perspectivas de lucros.
21 Cartel é um grupo de empresas independentes que formalizam um acordo para sua atuação
coordenada com vistas a interesse comum. O tipo mais freqüente de cartel é o de empresas
que produzem artigos semelhantes, de forma a constituir um monopólio de mercado. Truste é
um tipo de estrutura empresarial na qual várias empresas, já detendo a maior parte de um
mercado, combinam-se ou fundem-se para assegurar esse controle, estabelecendo preços
elevados que lhes garantam elevadas margens de lucros. Conglomerado é um tipo de
organização no qual várias empresas que atuam nos mais diferentes setores e ramos da
economia pertencem à mesma holding. O que caracteriza o conglomerado é a diversidade
(SANDRONI, 2005).
62

Não poderíamos deixar de discutir sobre o preço da ficha de
jogo, já que o lucro e lucro extraordinário desse setor industrial está
intimamente relacionado ao preço cobrado por cada ficha. Para os industriais
de Jaguapitã-PR, o rebaixamento do preço da ficha de jogo significou a
redução dos lucros extraordinários. Isso porque mesmos com preços baixos,
esses industriais em virtude do baixo custo de produção 22 , estavam
conseguindo até 2008 auferir lucros necessários para a manutenção no
mercado. Assim sendo, um aumento do preço da ficha, seria uma tentativa de
retomada dos lucros extras. O mesmo não pode ser atribuído aos industriais do
Rio Grande do Sul, ao passo que os preços baixos inviabilizam não só a
margem de lucro como a manutenção de muitos no mercado, devido o custo
maior de produção e manutenção quando comprados aos industriais de
Jaguapitã-PR.
A par do que foi delineado, entendemos que o preço da ficha
de jogo a ser praticado é apenas uma parte da decisão acerca da estratégia
que as firmas traçam neste processo concorrencial, não ocupando lugar de
destaque dentre as estratégias de concorrência utilizadas pelos industriais de
Jaguapitã-PR, tendo em vista que a principal estratégia está relacionada ao
produto (matéria-prima e equipamentos/máquinas) e ao trabalho nas linhas, ou
seja, ao caráter de inovação.
22 Considerando os gastos menores com salários, devido o excesso de mão-de-obra qualificada
existente em Jaguapitã-PR e a proximidade da cidade com os principais centros fornecedores
de matéria-prima e acessórios, como São Paulo, por exemplo, entendemos que os custos de
produção dos industriais jaguapitaenses é menor que o dos industriais do Rio Grande do Sul.
63

5- CONSIDERAÇÕES FINAIS
As idéias delineadas ao longo desse estudo evidenciam que os
industriais de mesas para bilhar de Jaguapitã-PR, tendo a inovação enquanto
principal estratégia competitiva conseguiram a partir de 1980, estabelecer
linhas de locação em inúmeras cidades do Sul brasileiro, passando a controlar
a maior parte do mercado consumidor nessa Região, com destaque para o Rio
Grande do Sul, onde o enfrentamento competitivo tem sido muito mais acirrado
que os demais estados, em virtude da resistência oferecida pelos industriais de
mesas para bilhar da Região Metropolitana de Porto Alegre-RS.
Apesar dessa intensa disputa por áreas de locação no Rio
Grande do Sul, a qualidade do produto e de atendimento por parte dos
funcionários das linhas dos industriais de Jaguapitã-PR até 2008, têm
conseguido limitar a ação dos industriais do Rio Grande do Sul, que ficam
circunscritos apenas a uma pequena parcela do mercado consumidor do
Estado, não havendo até o presente momento possibilidades de expansão dos
mesmos numa escala estadual e tão pouco de estabelecimento de linhas de
locação em outros Estados ou países, como tem ocorrido nas ultimas décadas
com os industriais de Jaguapitã-PR, conforme apresentado por Veiga (2007).
No entanto, a nosso ver, por se tratar de um produto com
grandes possibilidades de reprodução e aprimoramento, a continuidade desse
controle do mercado consumidor por parte dos industriais de Jaguapitã-PR não
só no Rio Grande do Sul, mas em toda a Região, depende do desenvolvimento
de inovações seja na produção seja nas linhas de locação, para que os
mesmos não corram o risco de perder áreas de locação no estado para os
industriais do Rio Grande do Sul, que a partir da aproximação e convivência
com os jaguapitaenses, aos poucos estão via imitação criativa, promovendo
alterações no produto e investindo em funcionários qualificados para o trabalho
nas linhas.
Embora tenhamos assinalado uma mobilização para a
formação de Associação, com características de cartel entre os industriais de
Jaguapitã-PR que atuam no Rio Grande do Sul, acreditamos que enquanto os
industriais do estado não aderirem, essa possibilidade dificilmente será
64

concretizada e os acordos para elevação do preços de fichas não se efetivarão
como desejado pelo jaguapitaenses, pelo menos é o que se tem observado nos
últimos meses. Segundo conversas informais com funcionários de linhas, de
julho/2008, época dos levantamentos de campo, até novembro/2008, em vários
estabelecimentos comerciais o preço de R$ 0,70 que tinha sido aprovado na
reunião realizada em meados de 2008, teve que ser rebaixado em alguns
pontos de locação, justamente devido essa não adesão dos industriais do Rio
Grande do Sul.
Além do que foi exposto até o momento, chamamos a
atenção para algumas possibilidades de estudos futuros acerca desse setor
industrial. Primeiramente, tendo como ponto de partida o processo
concorrencial estabelecido no Rio Grande do Sul, possibilidades de estudo e
entendimento das estratégias de concorrência utilizadas em estados de outras
regiões brasileiras ficam entreabertas, já que os industriais de Jaguapitã-PR
expandiram suas áreas de locação para o Sudeste, Centro-Oeste e Norte,
conforme assinalado por Veiga (2007).
Outra possibilidade de ampliação do estudo a nosso ver, ainda
mais instigante, estaria relacionada às características da produção, que no
caso de Jaguapitã-PR e do Rio Grande do Sul, apresentam alguns aspectos do
sistema manufatureiro e principalmente, são indústrias com baixa composição
orgânica do capital. Essas características no atual contexto onde estratégias e
capacitações vinculadas à reestruturação produtiva vêm sendo adotadas
amplamente por inúmeros setores industriais que buscam a manutenção ou
melhoria do desempenho competitivo, evidenciam que enquanto determinadas
unidades industriais realizam a produção por intermédio do toyotismo, outras
tantas utilizam-se de sistemas fordistas e por vezes inúmeros elementos do
toyotismo em suas produções. A par disso, nos perguntamos: Será que numa
escala nacional, todas as indústrias desse setor estão organizadas sob a
mesma forma de organização do trabalho e da produção? Se não, quais seriam
as diferenças?
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