Tudo fica melhor com STIHL - Think Marketing

Programas
de incentivo
Motivar os colaboradores é fundamental para
o sucesso de ações de vendas.
O mercado competitivo, resultado do aumento constante do
número de marcas concorrentes, vem demonstrando a oportunidade
de criar ferramentas para estimular a equipe de vendas,
dentre elas, os programas de incentivos. Planejados para motivar
os vendedores, distribuidores e revendedores, podem ser focados
em todos os segmentos produtivos de uma empresa. Geralmente,
esses programas oferecem prêmios e recompensas aos profi ssionais
que se destacam no alcance das metas estipuladas. O professor e
coordenador do curso de Administração da ESPM Sul, Roberto
Salazar, avalia que um bom
programa de incentivo é aquele
que estabelece critérios para
serem seguidos, divulgados
claramente aos participantes.
“Ser atrativo, transparente,
mensurável e motivador são
condições determinantes”, explica. Outro fator importante é idealizar
uma campanha de divulgação criativa. “Cada programa tem
suas características, por isso é fundamental que a empresa elabore
um plano dentro do seu perfi l”, destaca o professor.
Neste sentido, a STIHL dará continuidade ao Programa Venda
Premiada, que irá premiar os participantes da campanha Tudo
Fica Melhor com STIHL. O programa conta agora com muitas
novidades, e o melhor: todos podem ganhar prêmios, de acordo
com o seu desempenho em vendas.
Saiba mais:
Como participar?
O vendedor deve acessar o Sistema Online (com o usuário e senha
do Ponto de Venda) e realizar sua inscrição no campo Área do
Concessionário / Cadastro para Premiação de Vendedores. Se você
já está cadastrado, basta acessar o site www.vendapremiadastihl.
com.br e se inscrever na promoção.
Como ganhar pontos?
Todos os produtos participantes da campanha Tudo fi ca melhor
com STIHL valem pontos. A cada venda realizada, o vendedor
deverá lançar o Certifi cado de Entrega Técnica no Sistema Online
e incluir o número do CPF. Os pontos recebidos por registro de
CET serão automaticamente enviados para o site Venda Premiada
STIHL.
Qual o período da promoção?
A promoção é válida de 1º de outubro de 2012 até 31 de março
de 2013.
Conselho do Profissional
Dicas Legais
Calendário
Promocional
Vanessa Va Momesso Bueloni é
di
diretora de Atendimento da
Giacometti Comunicação,
agência da STIHL.
Podemos descrever um calendário promocional como o resumo
de todas as ações propostas por uma empresa para serem
desenvolvidas durante o ano. Entretanto, essa ferramenta pode
representar muito mais do que isso. Sua elaboração é importante
para que se possam organizar todas as etapas do processo de
planejamento, de criação e de produção para que as campanhas
de vendas ou ações promocionais se iniciem no prazo
desejado. Um ponto que deve ser considerado é o movimento
natural do varejo, levando em conta as datas comemorativas
e a área de atividade da empresa ou produto. Existem três
tipos de calendário: o padrão de varejo, com ações para datas
tradicionais; o básico, que segue o fl uxo do seu segmento de
atuação; e o exclusivo, com atividades e campanhas que procuram
a diferenciação da concorrência. A inclusão de eventos
sazonais no calendário da empresa também é muito importante.
“Os momentos diferenciados de contato com o consumidor
são fundamentais. Eles permitem inovar e reinventar”, explica
a diretora de Atendimento da Giacometti Comunicação, Vanessa
Momesso Bueloni.
Um bom exemplo de uso do calendário promocional vem
do grupo gaúcho Verdes Vales, de Santa Maria (RS), que realizou,
em julho, o 5º Ofertaço - Feira de Peças e Serviços.
Neste ano, a ação inspirou-se na vida do lutador Anderson
Silva e teve a temática de MMA (Mixed Martial Arts).
De acordo com Régis Souza, consultor de Vendas da STIHL, o
Ofertaço é a ocasião ideal para a promoção de vendas, do ponto
de vista comercial. “É ótimo para a demonstração de todo o
mix de produtos comercializados, focando no incremento de
vendas e no contato e relacionamento com os consumidores.
Além disso, este já é um evento recorrente e esperado pelos
clientes da região, como um dos fatos mais importantes do
calendário promocional”, avalia.
STIHLConexão agosto/setembro 2012
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