ANGOLA - Interfurniture

“a crisE lEvou as EmPrEsas a Procurar
mErcados altErNativos”
O engenheiro Amaro Martins é o presidente do Conselho de Administração da Marjos. A empresa líder de mercado foi fundada em 1980 e dedica-se
ao comércio e assistência técnica pós-venda de máquinas e ferramentas para a indústria da madeira. O engenheiro gere um volume de negócios na
ordem 16,97 milhões e fala sobre a empresa, o mercado angolano e a atual crise económica.
Eng. Amaro Martins
“Há cerca de 15 anos tivemos uma presença
muito forte em Angola. Montamos
diversas infraestruturas em parceria com
uma empresa de construção, numa altura
em que decorriam os Jogos Pan-Africanos
e era preciso montar uma “aldeia olímpica”.
Durante alguns anos conseguimos ter
muitos negócios em Angola. Chegamos a
ter perto de 200 pessoas a trabalhar no
país. Estes acontecimentos coincidiram
com uma crise que por esta altura aconteceu
em Portugal e as exportações caíram
a pique. Apesar do mercado nacional ser
bom, foi bloqueado. Por isso, apostamos
forte no mercado angolano, que estava em
crescimento, o que constituiu uma rampa
de lançamento para a Marjos.”
“Ser líder é estar numa posição delicada,
porque quando crescemos no mercado
nacional, e atingimos o topo, pretendemos
continuar a crescer e, para isso, temos de
procurar outros mercados. Foi essa a razão
porque de há uns anos a esta parte fomos
para o Brasil. O país constitui um mercado
bastante competitivo e difícil, porque estamos
a lidar com os nossos fornecedores e
com os concorrentes dos nossos fornecedores
e não temos apoios relativamente à
exportação.”
“A perspetiva do mercado angolano é infinita,
desde que existem condições políticas,
de segurança e de trabalho no país. A única
vantagem que se pode tirar desta crise
que actualmente se vive é que os nossos
clientes do setor do mobiliário tiveram de
ir à procura de novos mercados, por falta
de mercado interno. E algumas empresas
estão a fazer verdadeiros milagres porque
estão a vender muito para França e Espanha,
por exemplo. Nós fomos para o Brasil
porque tínhamos uma estrutura preparada
para atingir um volume de faturação, que
começou a cair. Por isso, tivemos de ‘pegar
nas malas’ e tentar entrar noutro mercado.”
“Relativamente a Angola, estamos a analisar
a evolução do mercado, da política, da
segurança e também muitas empresas que
têm ido para lá. Há já pessoas a ir para Lobito
e Benguela para tentar fugir a essas dificuldades
da capital. Mas vamos entrar no
mercado angolano, isso é uma certeza. Só
estamos à espera do momento certo para
o fazer. Estou a falar em termos de projetos
grandes, porque já temos negócios com o
país, embora a uma escala reduzida.”
“No que diz respeito às empresas portuguesas
que se querem instalar em Angola,
podemos estabelecer parcerias com as
mesmas. Fazemos projetos de chave na
mão, todo o serviço de montagem da unidade
industrial. Ou seja, fazemos o mesmo
que já fazemos em Portugal e no Brasil.
Colocamos à disposição dessas empresas
todo o nosso ‘know-how’, que resulta de
uma experiência de quase 30 anos.”
“Em Portugal, o número de novos projetos
é quase nulo, temos alguns interessantes
que ainda contamos fazer este ano. A grande
dificuldade é o acesso ao financiamento.
O governo deve apoiar as empresas
que têm viabilidade com o acesso ao crédito
e a companhias de leasing. No entanto,
o apoio a novos projetos é demorado.
Existem alguns apoios, nomeadamente às
PME’s, mas o governo também não pode
fazer muito mais. No entanto, se a grande
bandeira do governo é a exportação, devia
apoiar os negócios com linhas de crédito e
seguros de crédito.
A Marjos este ano atingiu um volume de
vendas recorde com as exportações. Pela
primeira vez vendemos mais para fora do
que para o mercado nacional. É uma rela-
ção de 70 por cento ao nível das exportações
para 30 por cento das vendas no mercado
nacional. O nosso grande mercado,
neste momento é o Brasil.”
“Segundo analistas, Portugal vai ser um
dos últimos países a sair da crise. Enquanto
as grandes potencias não recuperarem,
dificilmente as coisas irão melhorar para
Portugal. O grande desafio das empresas
é aguentarem até as melhorias chegarem.
E só as empresas com maior capacidade é
que conseguem isso.
O governo devia apoiá-las. As empresas
que nasceram e cresceram nos anos de
ouro estão menos preparadas para resistirem
à crise. Mas a verdade é que as empresas
que estavam bem, hoje continuam
mais ou menos bem, a maior parte delas
por irem à procura de mercados estrangeiros.
As que estavam mais ou menos estão
a ficar para trás. Umas já faliram e outras
vão falir também.”
“A Marjos preparou-se para enfrentar a crise.
Fomos para o Brasil numa altura em
que a economia atingiu o seu pico – 1999.
Isto aconteceu porque a empresa tinha um
estrutura que eu sabia que não seria suportada
numa situação de crise. Por isso,
tivemos de ir à procura de um mercado alternativo.
Foi um grande passo que demos
e que se reflete positivamente nos dias de
hoje. Apesar de dependermos em grande
parte das exportações, nunca vamos virar
costas ao mercado nacional, que continua
a ser o nosso mercado prioritário. As nossas
raízes estão aqui. No entanto, temos
de ir para fora, porque atualmente, o mercado
nacional não comporta uma empresa
como a Marjos.”
“Às empresas que entram pela primeira vez
no mercado angolano, aconselho que tenham
muito cuidado com os investimentos.
Façam tudo bem pensado, com um grande
apoio jurídico. Não façam nada sem uma
prospeção de mercado bem elaborada.
construam um plano económico-financeiro
e definam uma estratégia. ‘Não se lancem
às escuras’. Não vão lá só porque outros já
foram. Angola é um mercado onde é muito
difícil entrar. Uma incursão não preparada
pode resultar em falência.”
“Portugal tem produto para competir com
outros países. Existem grandes diferenças
entre uma Export Home que era feita há
dez anos atrás e outra que é feita agora.
Os portugueses evoluíram de uma forma
tremenda, sobretudo ao nível do design e
da promoção dos produtos. Temos qualidade.
As grandes empresas não têm problemas
em exportar mobiliário. Mas são precisos
apoios, é necessário que o mercado
abra um pouco.”