Março 2010 | Revista Tempo de Agir 1 - Sebrae

As regiões com maior perspectiva de receber consultorias
são aquelas de maior concentração empresarial.
Esse fator é determinado a partir dos dados
anuais da RAIS – Relação Anual de Informações
Sociais -, do Ministério do Trabalho, e da Bússola
Sebrae, instrumento de geomarketing que mostra
os aglomerados de negócios em cada área.
“Vamos bater na porta de cada empresa”, afirma
o superintendente do Sebrae/RS, Marcelo Lopes.
“Esta atitude mostra a postura do Sebrae em inverter
o jogo, indo até o empreendedor, e não esperando
que ele venha até nós”, explica. O universo
potencial abarcado pelo Negócio a Negócio representa
cerca de 11,5% do total de 692 mil MPES
existentes no Estado - um percentual significativo
para que se possa conhecer mais os pequenos negócios.
A meta gaúcha, por sua vez, corresponde a
10% do total que o Sebrae Nacional pretende atingir
no País, pois o programa é de âmbito nacional.
O programa é dirigido às micro e pequenas empresas
com zero até quatro funcionários e também
ao Empreendedor Individual (EI), desde que esteja
devidamente formalizado (o EI é a pessoa que trabalha
por conta própria e que se legaliza como pequeno
empresário; deve faturar no máximo até R$
36.000,00 por ano, não ter participação em outra
empresa e ter apenas um empregado contratado).
A Unisinos – Universidade do Vale do Rio dos
Sinos, de São Leopoldo, foi a primeira instituição
parceira do projeto, através do Programa de Pós-
Graduação em Engenharia de Produção e Sistemas
e do Projeto Geredes. Segundo o professor e pesquisador
da Unisinos Daniel Lacerda, que coordenou
a fase de pré-testes, foram feitas incursões em
campo, com a abordagem das micro e pequenas
empresas em seus locais de funcionamento. Segundo
o professor, a partir do Negócio a Negócio, são
esperados bons resultados: “o Sebrae vai passar a
ter uma base de dados bem ampla. As empresas
atendidas, por sua vez, poderão ganhar mais competitividade,
aperfeiçoando sua gestão e examinando
a possibilidade de ter um empregado. Enfim, é
um trabalho que tem contribuição social direta”.
CADA EMPRESÁRIO
RECEBERÁ TRÊS VISITAS DOS
AGENTES, NUM PRAZO DE
DOIS MESES E MEIO ENTRE A
PRIMEIRA E A ÚLTIMA.
1Na primeira visita, o agente faz um diagnóstico,
no qual recolhe os dados básicos da empresa
e estabelece a situação do negócio em
três grandes áreas: planejamento, mercado e
finanças. São aplicadas 37 questões direcionadas,
para então se definir um plano de ação.
2Na segunda visita, cerca de 15 dias depois, na
chamada etapa devolutiva, o agente entrega
o plano de ação e as ferramentas necessárias
para desenvolvê-lo. Para isso, foram pensadas
24 ferramentas, abordando os itens básicos de
um negócio. Muitas vezes, as sugestões apresentadas
poderão ser simples, como a recomendação
de usar uma planilha do programa
Excel para fazer o controle de estoque em vez
de recorrer a um caderno de anotações. Materiais
informativos sobre gestão também poderão
ser entregues, dependendo da necessidade
de cada um. Os agentes vão sugerir de
quatro a oito ações por empresa.
3Na terceira e última visita, será a vez da avaliação
do impacto das mudanças promovidas
pelo empreendedor, a partir da assessoria
técnica prestada pelo Sebrae. O agente vai
verificar, in loco, se foram implementadas as
ações sugeridas. E poderá mostrar o que mais
a instituição tem a oferecer, como consultorias
e capacitações, após finalizado o programa
Negócio a Negócio. Entre a segunda e a terceira
visitas, o Sebrae oferecerá algumas capacitações
coletivas, para manter mobilizados
os empresários já visitados.
Março 2010 | Revista Tempo de Agir 7