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do Sul, e procurar outro emprego. Não tendo dinheiro suficiente
para comprar uma passagem, viajou num trem de carga, sevindo
alimento e água em dois carros de cavalos bravios em troca da
licença para viajar. Saltando em Omaha do Sul conseguiu um
emprego de vendedor de bacon, toucinho e sabão para a Armour
and Company. Sua zona de ação foi escolhida entre as "Bad
Lands" e os campos dos índios e das vacas, na parte ocidental
de Dacota do Sul. Percorria tal zona em trens de carga, em
diligências, montando a cavalo, dormindo nos mais rudimentares
hotéis, onde a única separação existente entre os quartos era
um lençol de musselina. Estudou livros sobre vendas, montou
em poldros bravos, jogou pôquer com brancos renegados
(casados com índias) e aprendeu como ganhar dinheiro. Quando
o proprietário de uma venda não podia pagar em dinheiro a
importância do toucinho e dos sabões, entregava uma dúzia de
pares de sapatos a Dale Carnegie, que os vendia aos empregados
da estrada de ferro e assim conseguia aumentar os pedidos
da Armour and Company.
Muitas vezes viajou nos trens de carga centenas de milhas
por dia. Quando o trem parava para descarregar, corria até a
cidade, procurava três ou quatro fregueses e tomava seus pedidos;
quando a locomotiva apitava vinha às pressas ruas abaixo
outra vez, ligeiro como um raio, até a estação, onde tomava o
trem já em movimento.
Dentro de dois anos conseguiu elevar um território improdutivo,
que se achava no 52.° lugar, à primeira linha entre as
29 rotas que constituíam o campo comercial Omaha do Sul.
A Armour and Company resolveu oferecer-lhe uma promoção,
dizendo-lhe: "0 senhor conseguiu o que nos parecia impossível".
Dale recusou a promoção, ainda mais, demitiu-se e veio
para Nova York estudar na Academia Americana de Artes Dramáticas,
realizando uma "tournée" pelo país, representando o
papel do Dr. Hartley na peça Polly of the Circus.
Não seria nunca um Booth ou um Barrymore. Teve o bom
senso suficiente para reconhecer isto. Assim, voltou novamente