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CAPITULO 111 Fale primeiro sobre seus próprios erros 254 CAPITULO IV Ninguém gosta de receber ordens 259 CAPITULO V Evite envergonhar as outras pessoas 262 CAPITULO VI Como estimular as pessoas para o sucesso 266 CAPITULO VII Dê ao cachorro um bom nome 272 CAPITULO VIII Faça o erro parecer fácil de corrigir 277 CAPITULO IX Torne as pessoas satisfeitas fazendo o que você quer 282 RESUMO 289 Os cursos Dale Carnegie 290 Outros livros 293
Rumo certo à distinção por Lowell Thomas, 1 936 Esta informação biográfica sobre Dale Carnegie foi originalmente redigida como introdução à primeira edição de Como fazer amigos e influenciar pessoas. É reproduzida aqui para dar aos leitores um conhecimento adicional da experiência de Dale Carnegie. Numa fria noite de janeiro de 1935, a despeito do clima, duas mil e quinhentas pessoas estavam reunidas no grande salão de baile do Hotel Pensilvânia, em Nova York. As 7,30 já não havia mais uma cadeira vazia. As 8 horas ainda entrava gente. 0 espaçoso balcão desde cedo estava literalmente cheio; mesmo para ficar em pé, os lugares eram disputados como prêmios. Centenas de pessoas, depois de um dia cheio de atividades nos negócios, ficaram em pé, durante uma hora e meia, nessa noite. E para que isso? Para assistir a quê?... Um desfile de modas? Uma dessas corridas de bicicletas que duram seis dias ou uma apresentação pessoal de Clark Gable? Nada disso. Toda essa gente havia sido atraída por um simples anúncio de jornal. Nas duas noites anteriores, quando compraram o New York Sun, depararam com um anúncio de página inteira:
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"No domingo seguinte, na igreja, ap
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que recortei e coloquei sobro o meu
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Um outro exemplo de persuasão vem
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alguma coisa de anormal na medula.
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mais rápido e mais eficiente servi
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segura procurando a Forest Hills Ga
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dos postos oferecia-lhe obstáculo.
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soco no nariz do grandalhão. E qua
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Lembre-se: "Primeiro: despertar na
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CAPÍTULO I Faça isto e será bem
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0 falecido Alfred Adler, famoso psi
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George Dyke, de North Warren, Pensi
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algumas horas pela cidade. Finalmen
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sevelt; George W. Wieckersham, proc
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Existe alguma dúvida de que a Sra.
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nunca havia sequer sonhado. Mudou i
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CAPÍTULO II Um meio simples de cau
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mas que tenha um sorriso amável, a
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e um sorriso. Cumprimento o porteir
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gados quando os ouvia papear e rir.
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Não pode ser comprado, mendigado,
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tomou-se presidente do Comitê Naci
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centenas de homens que conheciam mu
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companhia. A empresa se personalizo
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comum; mas ele me ensinou muito sob
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Tudo isto toma tempo, mas "boas man
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dado por um editor de livros em Nov
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cartaz na parede. "Está escrito l
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York Telephone Company descobriu, h
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"Antes, quando ele vinha a Chicago,
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tempo. Isto parece que esclareceu s
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CAPI T ULO V Como interessar as pes
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dólares e disse que podíamos perm
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dito poder faze-lo ganhar muito din
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Aposto como aquele rapaz saiu' para
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Ihariam com os refrescos como funci
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para mim com seus olhinhos azuis e
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"Se a senhora não quer dar o carro
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Eastman levantou a vista, tirou os
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uma senhora que estava na casa há
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PARTE III Como conquistar as pessoa
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O Sr. Gammond havia dedicado anos a
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"Houve um tempo em que um caso como
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Num artigo de Bits and Pieces* (Boc
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CAPÍTULO II Um modo certo de fazer
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Ninguém, mesmo que viva no céu, a
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opinião está errada, ou nosso car
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Um dia, quando Ben Franklin era jov
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não estavam sendo justos e que eu
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"Fazendo as perguntas de um modo mu
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CAPITULO III Se errar, reconheça o
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uma maneira engraçada, pois, eu to
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tudo tinha acontecido por culpa min
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CAPITULO IV Um pingo de mel Se voc
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estranhos, mas como amigos e é nes
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Você pode nunca ser chamado para d
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tempo, mencionei o `pequeno' proble
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CAPÍTULO V 0 segredo de Socrates F
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me tornava todo gentileza. Mostrava
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graus Fahrenheit. Não pelará sua
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"Laurie percebeu o estado em que eu
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A verdade é que mesmo os nossos am
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deles. Consultando-os sobre suas vo
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tais de Brooklyn. Este hospital est
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Para surpresa minha, na lista envia
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êxito no tratar com as pessoas dep
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CAPÍTULO IX 0 que todos querem Nã
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CAPITULO X Um apelo de que todos go
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ficar. Acharam que a única salda h
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CAPÍTULO XI 0 cinema faz isto. A t
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todos os produtos que ele conhecia,
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Na manhã seguinte Schwab foi novam
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Frederic Herzberg, um dos maiores c
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PARTE IV Seja um líder: como modif
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seus pontos aproveitáveis, mas, em
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Dorothy Wrublewski, gerente de agê
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Com freqüência os oficiais públi
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ajudante há muito no exército, se
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em organizar um exército e uma arm
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CAPITULO V Evite envergonhar as out
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CAPITULO VI Como estimular as pesso
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contos foram recusados. Finalmente
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elogio, as coisas boas que as pesso
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CAPÍTULO VII Dê ao cachorro um bo
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nhecidas maravilhas, começou a cui
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CAPITULO VIII Faça o erro parecer
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declarou-me que nunca teria feito u
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de que podia aprender e realizar co
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mente, e que sua ida despertaria gr
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Avisos, repreensões, discussões,
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aumentar a sua probabilidade de suc
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