comofazeramigos

CAPÍTULO II
0 grande segredo de tratar com as pessoas
Sob o firmamento existe apenas um meio de conseguir que
alguém faça alguma coisa. Você já meditou alguma vez nisto?
Sim, apenas um único meio. E este meio é conseguir que a
outra pessoa queira fazer. Lembre-se: não existe outro caminho.
Naturalmente você pode fazer com que um homem lhe dê
seu relógio achegando-lhe um revólver sobre as costelas. Pode
obter de um empregado a sua colaboração -- até você virar as
costas - ameaçando-o com a despedida. Pode levar uma criança
a fazer o que você deseja por meio de pancadas ou ameaças.
Mas todos estes métodos cruéis têm repercussões profundamente
indesejáveis.
0 único processo pelo qual posso conseguir que você faça
alguma coisa é dando-lhe o que você quer.
Que quer você?
Sigmund Freud disse que tudo em você e em mim emana
de dois motivos: a necessidade sexual e o desejo de ser grande.
John Dewey, o mais profundo dos filósofos da América,
opina um pouco diferentemente. Diz que a mais profunda das
solicitações na natureza humana é "o desejo de ser importante"
Guarde esta frase: "o desejo de ser importante". É ela muito
significativa. Você vai ouvir bastante acerca da mesma neste
livro.