74 Negócios A Goianita se orgulha da variedade de seu mix CASAS GOIANITA: NO CORAÇÃO DO BRASIL, NO PLANALTO CENTRAL O ponto de partida da Escorial foi uma pequena lanchonete no bairro Comércio na capital baiana, há mais de 30 anos. Hoje, com quatro grandes lojas de produtos para decoração, Elvira Perez, dona da rede, se orgulha em contar sua trajetória: “Vim da Espanha muito pequena e fui criada aqui. Desde cedo, aprendi a dar valor às pequenas conquistas. E foi com muito trabalho e dedicação, que eu e meu marido ampliamos nosso empreendimento e cativamos o mercado”. Após a primeira loja ter se revelado um sucesso, Elvira tomou gosto pelo Nascida no meio do cerrado brasileiro em 1952, a rede Casas Goianita possui seis grandes lojas na capital de Goiás. Entretanto, para o proprietário Carlos Alvarenga, o tamanho dos estabelecimentos não é o único diferencial da rede, que atende aproximadamente 25 mil pessoas por mês. “Temos um estoque que prima pela variedade de produtos, oferecendo ao cliente tudo o que ele deseja.” O maior empreendimento da Goianita foi a filial de 2 mil m 2 , aberta em 2007, que recebeu investimentos de R$ 1,2 milhão – sem contar os produtos. Entre os planos para 2009, está a inauguração de uma loja no bairro de Campinas, também em Goiânia. Segundo Alvarenga, o comércio varejista mudou muito nos últimos ESCORIAL: VISÃO DE MERCADO E PERSISTÊNCIA comércio e foi incrementando, aos poucos, seus negócios. A empresa segue um lema: a união da família faz a força. Conforme a rede ia crescendo, o casal pedia ajuda aos filhos, envolvendo a todos. “O intuito sempre foi unir a família e criar laços entre todos nós e as nossas lojas, para que pudéssemos perpetuar o que erguemos com esforço e persistência”, afirma a empreendedora. Nesse compasso, foram inauguradas mais três unidades da rede Escorial, que hoje totaliza duas lojas nos bairros Comércio e Barra, e mais duas nos Shoppings Barra e Iguatemi, todas em Salvador. anos, mas a principal transformação ficou por conta do consumidor. “Um bom exemplo é o perfil da mãe, que hoje, em geral, não quer mais ganhar utensílios de casa tradicionais. Se você presenteá-la com um aparelho de jantar de porcelana ou um faqueiro especial, ela vai gostar, mas precisa ser algo muito diferenciado”. O público masculino também evoluiu: os homens estão mais voltados para o ato de cozinhar e boa parte dos pais adora receber um utensílio doméstico de presente. O forte da Goianita é a lista de casamento, que corresponde a 95% das vendas de presentes. Por isso, a empresa se preocupa em manter um pessoal especializado para atender as noivas, tanto na hora de elaborar a lista quanto na troca dos presentes. Mesmo sendo especializada em presentes sofisticados, pratarias, cristais, baixelas, listas de casamento e de chá-de-cozinha, a Escorial nunca deixou de oferecer artigos que atendam a todos os bolsos. E promete uma novidade para breve: procurando agregar valor à clientela, a rede está investindo na junção de um café a uma das lojas, o que resultará no Escorial Café, um espaço que será reservado para eventos e, naturalmente, para atrair e atender com mais qualidade e conforto seus visitantes.
HG Casa 67