Revista Foxter Gallery #21

NÃO CONSEGUE VENDER SEU IMÓVEL?
Confira o que pode estar errado e entenda como resolver.
Por: Leonardo Barragana
Pode ser muito frustrante anunciar o imóvel à venda, com intenção de, logo em seguida, ir em
busca de um novo lar, e acabar encontrando dificuldades para vendê-lo. São diversos os fatores
que podem estar prejudicando o negócio. Nesse artigo, conversamos com um especialista do
setor imobiliário e iremos mostrar alguns pontos a serem corrigidos para acelerar o processo
de venda do imóvel.
João Bergamini
Diretor Administativo | Foxter Cia. Imobiliária
Devemos analisar o preço que o vendedor está
pedindo. Verificar se o preço está enquadrado na
região e, também, se está de acordo com imóveis
similares na mesma localização
O vendedor deve estar ciente de que nem
sempre o valor de avaliação de sua casa será
o preço de fechamento na hora da venda.
Em geral, para manter a competitividade e
receber mais propostas, o preço deve ser um
pouco menor.
Apresentação e descrição
Na era digital, os anúncios em jornais viraram
coisa do passado. Agora, seu imóvel será
ofertado em sites imobiliários, especializados
nesse tipo de negócio. As dinâmicas desse
tipo de mercado mudaram. Imóveis que
antes eram vistos em pequenas imagens de
qualidade precária, agora estampam portais
com fotos profissionais em alta definição.
Portanto, o modo de anunciar também
mudou.
“Hoje em dia o cliente busca online, então a
apresentação é essencial”, enfatiza João. A
descrição – junto com boas fotos – é uma das
principais aliadas na hora de vender o imóvel.
O diretor da Foxter salienta que o vendedor
deve apresentar com clareza todos os
diferenciais. “Se foi feita uma reforma, se ele
vai deixar para o novo proprietário a mobília,
pontos de referências próximos, posição
solar, ventilação, tudo que for agregar na
descrição deve ser informado pelo vendedor”.
Feedback dos clientes
Se o imóvel está com o preço enquadrado e
possui uma descrição bem feita, ele vai, no
mínimo, receber visitas. Aqui entra outro
ponto importante destacado por João
Bergamini: o feedback que os corretores
recebem dos visitantes. É importante estar
atento ao que os visitantes acharam do
imóvel. Às vezes, dicas preciosas podem
chegar e mudar o rumo dos negócios.
Por exemplo, se um visitante disser que
não gostou da pintura, se há problemas no
acabamento, ou, ainda, se encontrou um
imóvel com as mesmas características e
mais barato num lugar próximo, você pode
elaborar um plano de ação para converter
esses reveses em venda. Trocar a pintura e
cuidar de pequenos reparos pode ser uma
solução não muito cara para você conseguir
vender o imóvel.
Exclusividade Foxter
Se você quiser acelerar ainda mais a sua venda, direcionando um holofote para o seu imóvel: a exclusividade
Foxter é a melhor opção. São inúmeros os benefícios que a Foxter traz para quem quer vender de forma exclusiva.
A Foxter possui um catálogo online com milhares de empreendimentos onde seu imóvel será divulgado com
destaque. O time com mais de 600 corretores irá dar cuidado especial para o seu imóvel, acelerando o processo
de venda. Por fim, a assistência jurídica com uma equipe especialista em direito imobiliário irá garantir que
todos os processos burocráticos serão feitos com segurança e praticidade.
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