Revista Piscinas & Afins set/out 2018

Ano VI - Nº 34 - set/out - 2018
R E V I S TA
O seu site de busca
para o segmento
de Piscinas & Afins

Editorial
O que já era bom, ficou melhor
Kaumer Rodrigues
De olho nas constantes mudanças de
mercado, adaptamos e modernizamos nosso
portal www.revistapiscinaseafins.com.br
Além de um design atualizado, o novo portal
da Revista Piscinas & Afins conta agora com
uma importante e imprescindível ferramenta
que, certamente facilitará a navegação dos
seus usuários. Uma robusta estrutura de
uma programação responsiva.
Com isso, o portal pode ser acessado
de qualquer plataforma digital sem
comprometer o seu conteúdo de leitura
e imagem. Seja por meio de desktop,
notebook, tablet, celular ou smartfone.
Pretendemos com isso marcar a nossa
presença de forma mais rápida e forte nas
ações de marketing digital em paralelo
com as ações da Revista Piscinas & Afins.
Ademais, nosso portal virou uma grande
área de lazer, exatamente o que se espera
de uma ferramenta de interatividade com
muitas notícias e uma infinidade de
novidades, são mais de 900 posts.
Um portal prazeroso de se navegar,
atualizado a cada instante e já com
espantosos números de todos os cantos
do Brasil e até do exterior.
Conforme medições oficias do nosso
provedor, somente no mês de setembro
2018, o primeiro mês de plena
atividade do portal, tivemos 5.237
visitantes com mais de 32.706 ´´cliques´´.
Uma média de 6,25 ´´cliques´´ por
visitante. Os mais procurados assuntos
foram as novidades, notícias e os
artigos técnicos. Os dias de mais
visitas ao portal foram as quartas
feiras entre 14h e 16h.
Ficamos contentes com o início promissor do novo portal, mas queremos avançar.
E para isso precisamos de vocês. Entre em contato conosco através do revigorado
portal, manifeste a sua opinião. Entre em contato e descubra o que podemos fazer
para você na divulgação da sua marca, notícia, produto ou serviço.
3

índice
página 03
página 08
Entrevista
Tratador de Piscina
Editorial
Kaumer Rodrigues
Fale Conosco
Notícias e Novidades
página 06
Se o cliente quer
preço, dê!!!
Rodrigo Sorrilha
página 10
página 12
Loja Entrevista
Piscinas & Afins
página 16
Meritocracia e
Melhoria Contínua
João Burin
Parâmetros
Monitorados, Editorial
Segurança Kaumer Rodrigues na Piscina
Edilene Cotrim
página 14
Conheça a Indústria
Impercap saunas
página 18
página 22
Arte & Piscina
Yoko Honda
página 26
Piscinas Inusitadas
Casa Hemeroscopium
Paisagismo do Lazer
Letícia e Rafael
página 24
Resiliência +
Persistência
Alfredo Duarte
página 27
página 28
Wellness
Saúde
página 30
Relax
EXPEDIENTE: Revista Piscinas & Afins:
Kaumer Rodrigues (Editor) - Johan Tigges (Marketing e
Comunicação) - Humberto C. Fernandes (Comercial e Produção).
Tiragem 5.000 exemplares - Periodicidade: bimestral
Distribuição gratuita: lojistas, arquitetos, engenheiros, paisagistas
e indústrias.
Publicidade: email : contato@revistapiscinaseafins.com.br ou
site: revistapiscinaseafins.com.br
Tel: (11) 9 6876 6706 (whatsapp) - 011 2281.8738
A Revista Piscinas & Afins, não se responsabiliza pelas opiniões
emitidas nos artigos, notícias assinadas, entrevistas e anúncios.
Capa: Acervo Revista Piscinas & Afins
4

Novas Normas para
Piscinas NBR 10339/2018
Slides fornecidos pela
Sodramar, veja material
completo em nosso Portal
revistapiscinaseafins.com.br
Fale Conosco
Notícias e Novidades

Técnica de Vendas
Se o cliente quer preço, dê!!!
A maior mentira que tenho ouvido ultimamente é: “Ah,
mas a coisa mudou muito aqui, o meu cliente só quer
preço”. E, normalmente, essa afirmação vem seguida
de “Ah mas aqui na minha região tem uma
particularidade, não se compara com...”.
Será? É lógico e notório que em tempos difíceis fiquemos
mais sensíveis a preço, mas não quer dizer que só se
vende o “mais barato”. Temos a tendência de julgar o
cliente sobre nosso prisma e nos esquecemos que a vida
do outro, bolso e afins não são os nossos.
Por exemplo, eu estava numa loja e ouvi o vendedor
dizendo ao dono “Vixi Sr. Fulano, lá tá difícil. O cliente tá
sem grana, tá duro porque está construindo”. Mas a
resposta do dono foi fantástica: “E você acha que alguém
que está construindo, nos dias de hoje, não se programou
pra gastar. Não caia na lábia dele, esse cara tem dinheiro.
Ele está negociando justamente porque tem dinheiro,
quem não tem dinheiro nem começa a construir...”. É
exatamente isso!!!
Conversando com um amigo que trabalha no mercado
imobiliário perguntei como estavam as coisas e a
resposta dele foi muito interessante: “Digão, o mercado
está especulador, o que pra mim é bom. Não é mais fácil
trabalhar, mas é muito melhor que não ter negócios.”
Ou seja, este momento em que vivemos é perfeito para
quem gosta de negociar, alta do dólar, incertezas na
sucessão presidencial, Argentina estremecida, tudo junto
e misturado numa feijoada de oportunidades pra quem
gosta do jogo.
O que acontece é que estamos acostumados a negociar
pensando em como igualar preço e não vender os
diferenciais e daí é que vem a minha dica: ofereça coisas
tecnológicas, de alta qualidade e com alto valor agregado
e ensine para seu cliente o que realmente é bom.
Coloque o preço alto e com bastante margem pra, depois
que ele ficar apaixonado pelas soluções oferecidas, você
possa dar o tal descontinho e fazer todo o jogo que ele
gosta, mas ganhando dinheiro.
“Ah Rodrigo mas não é tão fácil assim...” Claro que
não é fácil; ganhar dinheiro é mais difícil mesmo. “Ah
Rodrigo, mas o cliente não quer essa tal tecnologia, não
está disposto a pagar!!!”... Para vai!!! Lógico que está, ou
na sua região não se vende celular Samsung e iPhone?
Não tem nas lojas TV LED 4K, só vende Uno e Cherry?
Seu cliente só toma cerveja Cintra, não usa roupas de
marca, faz churrasco de coxão duro amaciado no leite de
mamão? Ele só vê TV aberta, não sabe o que é NETFLIX,
não escuta música no SPOTFY, só usa o celular pra fazer
ligações a cobrar, nem tem 3G?
PARE DE ARRUMAR DESCULPAS E BORA VENDER
TECNOLOGIA!!!!
Pra resumir o artigo, a mensagem é que o mercado está
aí pra quem quer negociar; o cliente quer coisa boa,
basta se colocar no lugar dele e ver a sua volta; é mais
difícil ganhar mais e principalmente: Se o cliente quer
preço, dê o que VALE.
Fiquem com Deus e sucesso.
Rodrigo Sorrilha Pinheiro
É Diretor comercial da Fluidra Brasil e consultor
sênior da Fox&Wolves Smart Consulting.
Pós graduado em Marketing, MBA Executivo pela FGV e
graduado em Administração de Empresas
pela Universidade Paulista.
rodrigo.sorrilha@foxwolves.com -16 99380-6776
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Entrevista
Tratador de Piscinas
Marcos Pancioni - (tel: 11 99871.2718)
1. O que o levou a escolher sua profissão “ Tratador de piscinas “ ?
Resp: Antes de escolher essa profissão eu havia trabalhado
como um administrador predial (síndico profissional) , dentre
as funções por mim exercidas era atribuído que quando os
zeladores saíssem de férias, eu teria que exercer as suas
funções, dentre essas, seria a realização do serviço de limpeza
e tratamento das piscinas , foi quanto eu comecei a observar
que esse segmento de mão de obra estava em plena expansão
devido ao aumento de residências e condomínios que possuíam
piscinas, foi então que descobri uma oportunidade de ingressar
nessa profissão.
2. Qual foi sua preparação, para iniciar seu trabalho?
Resp: Quando iniciei sabia apenas o básico, procurei me
aprimorar fazendo cursos especializados na área de tratamento
e manutenção de piscinas, abri uma empresa para que
pudéssemos gerar notas, pois existia bastantes profissionais
nessa área, porém poucos estavam preparados, pois não
forneciam notas fiscais, fiz um investimento na parte de
marketing da minha empresa preparei alguns materiais para
divulgações como portfolio, cartões e outdoor, fiz parcerias e
divulgações dos serviços por mim realizado nas lojas de
piscinas de Jundiaí e região, também investi em uma equipe
de técnicos para me auxiliar.
3. Há quanto tempo está nessa atividade?
Resp: Estou trabalhando nesse ramo há 6 anos.
4. Procura “ estar por dentro” dos últimos lançamentos do
mercado?
Resp: Sim, procuro me atualizar constantemente, tanto
buscando informações na internet e nas lojas, onde procuro
sempre se há lançamento de produto que melhore a qualidade
dos serviços prestados pela minha empresa.
5. Indica aos seus clientes, novos produtos ?
Resp: Sim, indico, os clientes sempre gostam de novidade,
porém, fico atento aos preços e a qualidade dos produtos.
6. As empresas ( lojas ou indústrias) oferecem treinamento?
Resp: Sim, algumas lojas têm parcerias com os fabricantes de
produtos, e esses fornecem treinamentos para apresentar os
seus produtos aos profissionais dessa área, trimestralmente
são realizados cursos de reciclagem, atualização e
apresentação de lançamentos.
7. O que mais o atrai em sua profissão ?
Resp: Que mais me atrai é a rentabilidade, pois há
um crescimento desse segmento, pois o investimento inicial é
baixo, e o retorno é imediato.
8. Faça suas considerações finais, sobre o assunto
Resp: A acessibilidade para a construção de piscina fez com
que o mercado de mão de obra nesse setor tenha presenciado
um crescido bastante elevado, que atraiu bastantes profissionais,
embora o retorno sendo imediato, essa é uma área que
demanda atualizações e treinamentos constantes dos
profissionais, pois precisa-se de mão de obra qualificada e apta,
para realizar a aplicação dos produtos químicos, que são
necessários para os ajustes dos parâmetros. A desqualificação
desse profissional pode gerar danos materiais aos
proprietários , afetando a vida útil das bombas e filtros,
corrosão dos rejuntes das piscinas, descoloração de piscinas de
fibra, água impropria para o uso devido ao excesso ou a falta de
produtos químicos, proliferação de microrganismos (fungos e
bactérias) que podem causar danos físicos aos usuários tais
como lesões cutâneas e ocular, reações químicas nos
cabelos coloridos( esverdeamento ), descoloração de roupas.
10

Manutenção e Segurança
Parâmetros Monitorados, Segurança na Piscina
Edilene Cotrim
Terapias envolvendo a água são amplamente recomendadas
por profissionais da saúde para o controle de ansiedade,
de depressão, da insônia, para o alívio de dores e
até mesmo para a cura de doenças. Seja natação,
hidroginástica, watsu (shiatsu dentro da água) ou banhos
de imersão, todas as terapias são bálsamos para o corpo
e para a alma.
Mas esse bálsamo que cuida e que cura também precisa
ser cuidado. Se alguns poucos parâmetros não forem
monitorados, a água em vez de curar pode trazer enfermidades.
Dentre os parâmetros que precisam ser continuamente
monitorados, um dos principais é o “Cloro Livre “.
Quando adicionamos os produtos clorados na água
de piscina temos como objetivo torná-la livre de
micro-organismos patogênicos responsáveis por
transmissões de doenças.
Alguns segundos após o produto clorado se dissolver na
água, uma poderosa força desinfetante surge, poucos
gramas dissolvidos na água são suficientes para “anular”
a atividade dos micro-organismos presentes nela.
Existem vários outros produtos e tecnologias que fazem o
mesmo “papel” do cloro na água de piscina, mas o cloro
é um composto que possui “efeito residual”, em outras
palavras o poder desinfetante do cloro permanece na
água por horas enquanto o de outros produtos se encerra
minutos após o contato com a água.
O ideal é que uma piscina esteja sempre com teores de
cloro livre entre 1 e 3 p.p.m, se estiver abaixo dessa faixa,
é necessário adicionar “cloro” na piscina. A prática de
colocar, de uma só vez, grande quantidade de produto
para a semana toda não é recomendada, monitorar o
cloro livre com os kits de testes é o ideal.
Entre os parâmetros que também merecem atenção
especial estão a alcalinidade, o pH e a dureza.
O monitoramento desses parâmetros é essencial
para trazer aquela sensação agradável que a água nos
proporciona e para mantê-la equilibrada.
A faixa de pH deve permanecer entre 7,2 e 7,8. Quando
esse parâmetro está desajustado, desconfortos aos
banhistas são observados e o poder desinfetante do cloro
pode ser afetado. Uma água com pH elevado, coceira e
secura na pele e nos cabelos são observados, bem como
incrustação nos equipamentos; quando está baixo os
efeitos observados são irritação nos olhos, coceira na
pele e cabelo “duro”, além de possibilidade de corrosão
nos equipamentos.
Um dos parâmetros que auxilia o pH a se manter estável
é a alcalinidade. A alcalinidade pode ser definida como a
capacidade de neutralizar os ácidos da água, e quando
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está desajustada dificulta o processo de correção do pH
portanto é primordial que a alcalinidade seja verificada e
ajustada antes do pH, para evitar o consumo excessivo de
produtos para o ajuste.
Para fazer a medição da alcalinidade da água, é necessário
que se tenha kit teste ou fita teste apropriados e a faixa
ideal a ser mantida vai de 80 a 120 p.p.m.. Além de
dificultar o processo de correção do pH, a alcalinidade
quando está abaixo da faixa ideal pode causar perda de
brilho da água ou torná-la mais esverdeada além de
aumentar a possibilidade de corrosão dos equipamentos.
Quando a alcalinidade estiver acima do ideal mencionado,
a água se torna opaca e turva e pode contribuir com o
aumento de incrustações nas tubulações e equipamentos.
Outro aspecto a ser monitorado para manter uma água
saudável é a dureza cálcica, que é uma medida que nos
mostra a quantidade de sais de cálcio dissolvido na água
da piscina. Na literatura encontramos que a faixa de
dureza ideal vai de 100 até 400 p.p.m..
A dureza alta na água de piscina promove incrustações
nas tubulações e equipamentos, e nestes casos, não é
indicado utilizar produtos clorados que possam contribuir
com o aumento dessa dureza. Já a dureza baixa pode
causar corrosão nos equipamentos e ataque nos rejuntes
das piscinas de alvenaria.
A água que é mantida dentro dos índices mencionados,
adquire uma característica algistática, uma característica
que dificulta ou impede o crescimento das algas.
As algas estão sempre presentes nas águas mas
somente são percebidas quando estão em grande
quantidade, quando não há condições que impeçam ou
atrapalhem sua proliferação e crescimento. Dados
indicam que as algas dobram de quantidade a cada 3
horas, indicam que, dentro de 24 horas aumentam cerca
de 256 vezes portanto, a melhor maneira de se evitar o
surgimento delas é manter principalmente, o desinfetante
(cloro) dentro dos padrões e usar preventivamente
algicida de manutenção. As algas chegam às piscinas
pelos meios mais diversos, pelos ventos, pela água utilizada
para completar o nível da piscina e inclusive pelas chuvas.
As chuvas fortes podem desajustar os parâmetros ideais da
piscina e facilitar a proliferação das algas, portanto, devemos
ter atenção especial sempre que
houver chuvas muito fortes.
Edilene Cotrim com graduação em Engenharia
Química pela atual Escola de Engenharia de Lorena
(EEL-USP) é Sócia Proprietária da
Cotrim Consultoria e membro titular desde
2005 do Comitê de Estudos da ABNT/CB10.

Entrevista Loja
Piscinas & Afins
Londrina PR - tel: 43 3327.3588 - Alessandra
1- Como está o mercado nas regiões em que atua?
Resp: Temos Loja em Três Lagoas- MS, e aqui na Região o
mercado de piscinas sempre está bom, pois moramos numa
região muito quente e a piscina além de ser um sonho, é uma
necessidade, então todos querem uma piscina em sua casa, e
nós da Piscinas & Afins estamos prontos para tornar isso realidade,
então não faltam clientes pois com sonhos não se brinca.
2- Qual o fator mais importante em suas vendas, preço ou
qualidade?
Resp: Sem dúvida é a qualidade, sempre tivemos como o principal
objetivo, pois depois dos anos no mercado conseguimos ver que
o barato sai caro, mesmo o mercado pedindo preços mais
baixos, assim no cenário atual essas duas grandezas têm alto
grau de importância, mas classifico como duas etapas.
Primeira - Qualidade: Mostrar ao cliente que existem sim
diferenças entre produtos e que, sem sombra de dúvida
que ele deve optar por um produto de melhor qualidade e
certificação, depois disso ser exaustivamente trabalhado,
Segundo – Preço: onde a empresa precisa ter destaque que é
ter o seu preço competitivo e atrativo ao seu cliente..
3- Seu tempo no mercado influi na credibilidade, junto a seus
clientes? Comente sobre isso.
Resp: Com certeza, nosso negócio começou há mais de 30 anos
pela minha sogra no ramo de manutenção, de início pela
credibilidade adotamos o nome de Maria Reis Piscinas, nome
da minha sogra que tinha dado o início no ramo de manutenção
de piscinas. Hoje minha experiência profissional está chegando
aos 16 anos de dedicação e aprendizado constante, e a empresa
já está em pleno crescimento, isso traz maior confiança a todos
os clientes pois entendem que a Piscinas & Afins é uma
empresa séria e completamente comprometida com nossos
clientes e com os demais parceiros operadores de piscinas da
cidade.
A finalidade principal é conhecer de perto a atual realidade do mercado de
Piscinas e Afins de cada região.
faz muita falta, ressalvo algumas empresas que buscam essa
aproximação, num mercado dinâmico muitos fabricantes focam
no valor de faturamento imediato e, muitas vezes, esquecem de
pensar a longo prazo, pois é importante estarmos sempre
atualizados, pois um técnico ou mesmo um vendedor quando
adquire conhecimento através de treinamento, a chance dele de
se apaixonar pela profissão aumenta muito, e um profissional
apaixonado é sempre um agente motivador. Mas nós da
Piscinas & Afins sempre buscamos outras alternativas para não
ficarmos defasados e estarmos sempre aprimorando e nos
atualizando, pois, o slogan da nossa empresa é “saber para
atender”
6- Seus clientes procuram por novos produtos?
Resp: Não, pois as novidades de piscinas não chegam ao
consumidor final como deveria, creio que os fabricantes
deveriam investir nessa divulgação. Mas nós da Piscinas &
Afins sempre apresentamos para nossos clientes que sim,
existem muitos avanços e lançamentos para piscinas, o cliente
fica encantado e quer ter um produto inovador e moderno em
sua piscina, é como um carro novo quanto mais tecnologia,
mais agrada o cliente, às vezes não é o momento de investir,
mas ele divulga essa novidade aos amigos e familiares. Minha
opinião é que os produtos inovadores em piscinas não
emplacam no Brasil pelo motivo dos Fabricantes não investirem
em propaganda em massa no seu próprio setor de atuação.
4- Como seus novos clientes chegam a sua loja?
Resp: Temos nosso site https://www.piscinaseafins.com.br/
também a Fanpage no facebook (https://www.facebook.com/
piscinaseafins) que estão sempre atualizados com fotos e
projetos para nossa região, mas a grande maioria chega através
da indicação de clientes mais antigos, e de operadores de piscinas,
isso reforça a teoria de que quando você é bem atendido você
indica pessoas, pois é natural do comportamento em
sociedade que alertemos nossos semelhantes para evitar
transtornos indesejáveis e ao mesmo tempo darmos orientação
onde o sucesso é certo.
5- Seus fornecedores (fabricantes) proporcionam cursos,
treinamento a seus funcionários? Qual sua opinião sobre o
assunto?
Resp: Raramente os fornecedores proporcionam cursos e isto
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7- Sua empresa constrói piscinas? De que tipo?
Resp: Construímos sim, executamos piscinas em Alvenaria,
com revestimento em Vinil, e ficamos muito felizes e sentimos
muito orgulho em atender todos nossos clientes que desejam
realizar o sonho de ter uma piscina de qualidade.
8- Considerações finais
Resp: Agradecemos a oportunidade a toda equipe da Revista
Piscinas e Afins que faz um ótimo trabalho de dar vez e voz aos
lojistas mostrarem um pouco da Paixão que temos por piscinas,
e nós da Piscinas & Afins temos uma equipe qualificada com
vasto conhecimento no ramo de tratamento químico e construções
de piscinas, estamos prontos para atender todas as dúvidas e
necessidades dos nossos clientes, valorizando sempre a qualidade
tanto no atendimento como quanto nas manutenções e
instalações, sendo uma referência na região que atuamos .

Conheça a Indústria
IMPERCAP SAUNAS
Benefícios de um banho de sauna:
- limpa as vias respiratórias!
- os banhos das saunas reduzem o stress do dia-a-dia!
- excelentes para limpeza de pele!
- melhoram a circulação sanguínea!
- o uso das saunas é recomendado também como antidepressivo!
- tiram as toxinas que estão em seu organismo!
- relaxam a musculatura, deixando a pessoa mais disposta!
Sérgio Moraes está há
30 anos no ramo de saunas
desenvolvendo projetos, e
decidiu fundar a Impercap Saunas,
com o propósito de inovação,
construindo assim um diferencial
jamais visto no setor, em um mercado que se encontrava
estacionado e com isso conseguimos conquistar um
público diferenciado, ou seja, que realmente sabe o que
quer.
Investindo em tecnologia e qualidade em toda a nossa
linha com o mais primoroso aço inox.
Nossa linha de geradores de vapor são compactos,
econômicos e atende desde a residência até ambientes
comerciais e projetos personalizados. Painéis de
comando digital 5v, com timer predispostos a
automatização sem o cliente pagar nada a mais por isso.
Como fabricamos 100% nossos produtos, temos outro
diferencial: A PRONTA ENTREGA!
Intensificamos a qualificação profissional de nossos
colaboradores, o qual se refletiu como num todo.
Internamente com cursos desde o setor do escritório até
as divisões da fábrica: produção, montagem, etc. Abrimos
um leque de lojas de revenda com treinamento e
palestras aos vendedores técnicos que realmente
conhecem o que vendem e sabem orientar e detectar a
necessidade de cada cliente. O mesmo fazemos com
instaladores técnicos os quais passam por um
treinamento prático em nossa fábrica. Com a tecnologia
de comunicação e logística empregada conseguimos
atender em FULL TIME (tempo real) as solicitações de
cliente como pedido a pronta entrega, rastreio de entrega
e duvidas e solicitações diversas.
A única do mercado que fabrica Portas para ambiente de
sauna úmida toda em AÇO INOX, não é necessário o uso
de batente, possui SISTEMA PIVOTANTE desenvolvido
pela Impercap. A Porta Inox Pratic pode ser instalada
para direta ou esquerda e realiza abertura para os dois
lados (dentro/fora), conhecida como antipânico, também
com medidas especiais para atender as necessidades de
nossos clientes e acessibilidade a áreas de lazer.
Somos pioneiros e líder neste segmento de sauna
compacta.
O Sensor de Nível SMART é
um aparelho elétrico fabricado
pela Impercap Saunas e se
destina a verificar o nível de
água do poço. A verificação do
nível de água do poço é
através de sensores que
detecta o nível mínimo e
máximo da água, com o
auxilio da bomba ira bombear
a água para a caixa d’água.
Ele automatiza o abastecimento de água em sua caixa d'água
através do seu poço, protege a bomba d'água e verifica o nível
de água do poço, caixa d’água e também quando a bomba
está em funcionamento.
16
Fabricamos Portas em aço INOX,
com sistema pivotante com medidas
especiais para atender as necessidades
de nossos clientes e acessibilidade
a áreas de lazer.
O cesto de folhas em inox, onde podem
ser depositadas folhas in natura ou essências
liquidas um verdadeiro aroma
terapia!
Sem falar na Ducha Escocesa, líder de
vendas nesta categoria, presente nos
melhores resorts, hotéis e Spas do
Brasil, fabricado em aço inox, já
acompanha bomba, o produto é
silencioso e durável, trazendo requinte
ao estabelecimento!

A Sauna Seca da Impercap consiste em uma
gabinete duplo totalmente em Inox, o único de
sua categoria a nível mundial. O Aço Inox
escovado proporciona beleza e durabilidade,
trazendo um acabamento mais fino. Nosso
painel de comando digital tem 8 anos de
Garantia, provando que qualidade sem
garantia não é nada.
O Descalcificador Eletrônico, desenvolvido pela Impercap
Saunas, proporciona uma proteção eficaz contra acumulações
de calcário em caldeiras de água, reservatório de gerador de
vapor e canos da rede de água.
Caso a rede de água esteja com acumulo de calcário nas
paredes do cano, com o tempo irá ocorrer a descalcificação,
ou seja, o calcário irá se dissolver completamente deixando
assim o cano limpo e com um fluxo melhor. Outra vantagem é
a quebra da dureza da água, já que ela não é adequada para
consumo ou lavagens pois tem um nível elevado de minerais.
A água dura atrapalha a produção industrial de alimentos,
roupas, cervejas e cosméticos, além de causar depósitos em
caldeiras, máquinas de lavar e canos.
- Instalação extremamente simples.
- Com tempo elimina o calcário que está na tubulação.
- Não precisa de manutenção
Pensando no bem-estar dos nossos clientes, criamos e
fabricamos a nossa própria linha de aquecedores de
piscinas elétrico acompanhado do Painel de Comando
Digital 5V de alta tecnologia que possibilita a automação
da bomba, filtro, aquecedor e tempo de funcionamento.
O aquecedor é silencioso, além de ser em aço inox
seguindo o padrão de qualidade Impercap. A água quente
estimula a sensibilidade da pele e além de queimar
calorias, promove o relaxamento.
A cada ano a sauna vem sendo desmistificada, não é mais
um objeto de luxo, é um bem-estar que está ao alcance
de todos, um investimento à saúde!
Automatizando nossa linha de produção, investindo em
qualificação de colaboradores, com muita garra, fé e
determinação, sem abrir mão de qualidade nossa marca
registrada, somos Excelência em tudo o que fabricamos.
Proporciona uma proteção eficaz contra acumulações de
calcário em caldeiras de água, reservatório de gerador de
vapor e canos da rede de água. Tira 100% da dureza da água e
quebra 80% do Ferro.
17

Gestão
Meritocracia e Melhoria Contínua
por / Jõao B. Burin pratique isso sem receio!
Estimular o esforço, o empenho, estabelecer metas e
responsáveis pela sua obtenção, reconhecer e premiar os
resultados, reagir contra os erros, não tolerar erros
recorrentes, os que se repetem, não aceitar a procrastinação e
menos ainda a impunidade. Isso tudo soa muito bem, não
é? Exprime um padrão de comportamento que parece ser
o firme propósito de todos nós, correto? Esses princípios
fazem parte, dentre outros, da meritocracia.
E na busca pelos resultados, uma ferramenta de valor
inestimável é a melhoria contínua, aquela conseguida
através da perseverança, da obstinação, do passo a
passo, gradual e contínuo, onde se não for possível
avançar é proibido regredir.
todos os que nos desestimularem chamando-nos de
extremistas e daí afora. Não faltarão os politicamente
corretos que idolatram a eterna ponderação sem ação,
sem providências, é exatamente isso que eles querem,
que tudo fique na mesma.
Em qualquer plano, seja no pessoal, familiar, comunitário,
profissional, no exercício da cidadania pensado nas
nossas obrigações antes dos nossos direitos e interesses
como cidadão, pratiquemos a meritocracia e a melhoria
contínua. Essas atitudes, no seu conjunto, trarão um
resultado melhor para todos.
Na sua empresa, pense no seguinte:
A meritocracia e a melhoria contínua são excelentes
ferramentas das boas práticas de administração, de
extrema utilidade para o sucesso nos programas de
gestão, conferindo-lhes um caráter justo, legítimo, ético,
não distinguindo chefes de subordinados, mais novos de
mais velhos, não importa sexo, cor, raça, religião, etc.,
as regras valem para todos, sem distinção, todos são
tratados (avaliados) da mesma forma.
Por que então tanta dificuldade, para não dizer
resistência, para colocar esses princípios em prática?
Por que tanta dificuldade para atacar os erros,
principalmente, aqueles recorrentes e combater a
impunidade? E por que desistimos tão facilmente diante
dos primeiros obstáculos? Por que não perseveramos?
Não vai faltar a tese, muito válida, de “não buscarmos
os culpados, mas sim resolver os problemas, encontrar
as soluções”. Sim, evidente, desde que esse nobre
pensamento não sirva para encobrir (omitir) as verdadeiras
causas dos problemas. No seu exame, indo a fundo na
análise de causa e efeito, é impressionante a frequência
com que nos deparamos com erros recorrentes, os que
continuam se repetindo.... em muitas vezes pelas mesmas
pessoas. E nada acontece, a impunidade reina solta!
Vamos fixar metas, definir responsáveis e persegui-las
com critérios justos e firmes. Iniciemos esse programa
conosco mesmo: vamos nos impor uma disciplina, sejamos
rigorosos conosco mesmo, liderando esse processo pelo
exemplo. Não tenhamos medo disso, vamos reagir contra
18
1-Dê condições a todos os seus funcionários para o bom
desempenho das suas funções;
2-Toda Atividade tem que ter um “Responsável”, todo
Processo tem que ter um “Dono”. E ambos têm que ter
uma Meta;
3-Metas cumpridas (resultados) serão reconhecidas e
premiadas.
4-Metas não cumpridas levarão a uma análise das
causas que motivaram o seu não cumprimento, seguidas
de ações (ajustes) adequadas. Se não cumpridas de
forma reiterada, levarão à substituição dos profissionais
responsáveis;
5-Quem entrega (produz) resultados está dentro, quem
não entrega resultados (não produz) está fora;
6-Não se tolera a incompetência e não se admite a
impunidade;
7-Atenção com a incompetência oculta (“escondida”) na
empresa;
8-A Liderança se dá pelo exemplo. A começar pelo seu,
como Gestor;
9-Defina um programa permanente de melhoria
contínua, com data para começar, mas sem data para
terminar. Como dito, permanente;
10-Se não conseguir progredir, analise as causas e
redefina as estratégias, continue, insista, persevere. Só é
proibido regredir.
Pratique isso sem receito. Os resultados positivos,
certamente, virão e para todos.
João B Burin
Sócio Diretor da BCA Burin Consultores Associados

Varejo
Tratamento de água
Nilson Maierá
O Brasil é o melhor time do mundo e joga com sim s

Paisagismo do Lazer
Letícia Tel: (12) 3224.0217
O primeiro é o amor pela natureza, que uniu eu, Letícia,
e Rafael, meu sócio e companheiro desde o ensino
médio. Esse amor nos levou a cursarmos Biologia
juntos.
E nos trouxe hoje para trabalhar com paisagismo juntos.
O segundo é o amor de mãe. Nessa história aconteceu
uma separação. Minha mãe, engenheira e
empreendedora, nos deixou de forma
abrupta.
Um susto. Quando me dei conta, aos 22 anos,
precisava cuidar de uma casa imensa e de
uma fábrica com vários funcionários e
dívidas.
Foi um período difícil. Não encontrava um
trabalho que me desse prazer e ainda
precisava assumir um trabalho que não era
meu. Por 6 meses, me dediquei a
preparar a fábrica para o fechamento,
quitando todas as dívidas.
Mas amor de mãe tem seus jeitos meio
esquisitos de se manifestar. Nos fundos
daquela casa imensa e vazia, minha mãe
havia nos deixado um jardim.
Eu e Rafael nos dedicamos a cuidar desse
jardim do nosso jeito. Buscamos aproveitar
ao máximo os materiais, fazer horta,
compostagem e trazer a esse jardim uma
beleza que vai além do que está acima da
terra, mas que vem desde a raiz. Um cuidado
com a saúde de cada planta e de toda a
relação do jardim conosco e com o ambiente
em que ele está inserido.
Logo vimos que não adiantava aprender tanta
coisa e aplicar todo esse conhecimento em
nosso jardim se não compartilhássemos essa
experiência com o mundo. Foi aí que nasceu o
blog Revolução no Quintal. Após alguns posts
e o retorno de tantas pessoas, fomos
conhecendo outros jardins que também
precisavam ser cuidados de um novo jeito.
Quando nos demos conta, já estávamos
transformando essa experiência em uma
atividade profissional.
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Arte & Piscina
Para os leitores amantes das expressões artísticas, destacamos nesta edição
mais um artista que faz de piscinas ou sua recreação em volta, a sua inspiração
ou tema de suas obras.
YOKO HONDA
É uma artista autodidata de Tokyo, no Japão. Suas obras digitais
são fortemente inspiradas nos ambientes de lazer externo dos
anos 80 do século passado de Miami e Califórnia nos Estados
Unidos (The places of the dream).
Publique a sua arte frequentemente no Instagram, aumentando
constantemente a expectativa em relação as suas novas criações.
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Técnicas de Vendas
Resiliência + Persistência
Alfredo Duarte
Persistência, todo mundo concorda, tende a ser a qualidade
mais essencial e mais decisiva para o sucesso pessoal e
profissional de vendedores e vendedoras de todos os quilates.
Vendedores iniciantes ficam na largada da corrida das vendas
se não tiverem pelo menos um tanto de determinação, garra,
energia, foco e vontade de vender que caracterizam a
persistência nessa área nobre da economia. Afinal, nada
acontece até que alguém venda algo, certo?
Vendedores experientes alcançam esse status e o merecido
sucesso profissional por terem desenvolvido várias
competências relacionadas aos produtos e serviços, aos
mercados em que atuam, aos clientes com que lidam e às
técnicas de vendas próprias para esses contextos. Porém,
sem persistência, seguramente nada disso ocorreria.
Persistência, que é bem diferente de “insistência”, é o grande
diferencial em praticamente qualquer atividade em que o
esforço humano precise contornar barreiras, superar
dificuldades, vencer desafios. Em vendas, isso ocorre todo
dia, não é mesmo?
Se já é “tudo isso”, imagine persistência somada com
resiliência!
Resiliência, conceito com origem na física, é a propriedade que
alguns corpos apresentam de retornar à forma original após
terem sido submetidos a uma deformação elástica. Lembra o
caso do rabo de lagartixa?
Na psicologia, é vista como combinação de fatores que
propiciam ao ser humano condições para enfrentar e superar
problemas e adversidades. No popular, sacudir a poeira e dar a
volta por cima.
Vendedores e vendedoras enfrentam e precisam superar
problemas e adversidades todo dia, às vezes o dia todo.
A solução é 100% convergente e sinérgica com a persistência,
certo?
É o cliente difícil, o concorrente agressivo, a economia
descontrolada, o mercado predatório, o preço incompreendido,
o desconto exagerado, a demora de tudo, a espera ansiosa, a
ausência não programada, a negociação ganha-perde, a
logística complicada, o fornecedor não parceiro, o governo,
ah, o governo, a política, o pouco tempo e os demais recursos
ausentes ou limitados.
Não é fácil mesmo. Tem que ser mesmo muito resiliente.
Além disso, vendedores têm que brigar fora e brigar dentro.
Precisam defender a empresa, suas estratégias e suas
políticas quando estão tratando com os clientes e lutar por
eles, por suas necessidades e por seus interesses, quando
interagem com as várias forças e áreas da empresa que
representam.
Como aprender e desenvolver resiliência?
Há vários caminhos: valorizar a serenidade, o autocontrole,
ser empático, lidar positivamente com o estresse, não
supervalorizar problemas e dificuldades, se informar mais
sobre o tema, conversar com outras pessoas, trocar ideias e,
quando conveniente, buscar ajuda qualificada.
Resiliência ajuda a entender e depois superar o não do cliente
e as demais situações do dia a dia, para seguir fechando
negócios e fazendo pessoas felizes.
A fórmula do sucesso em vendas você escreve com um
tanto de Persistência e outro tanto de Resiliência.
O que você acha?
Alfredo Duarte
Consultor, palestrante e instrutor nas áreas de planejamento,
atendimento, vendas e gestão empresarial.
www.alfredoduarte.com.br
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Piscinas Inusitadas
Casa Hemeroscopium
A casa Hemeroscopium do
Ensamble Studio, projetada em
Las Rozas na Espanha é uma
alusão a um lugar que existe
somente na mente,
constantemente em movimento
e mutação, porém, neste caso,
incrivelmente real.
Para os Gregos de antigamente
Homeroscopium era o lugar
onde o sol se põe. Limitado
somente através das linhas do
horizonte, definido pela luz e
claridade a cada instante.
Pesadas estruturas em
constantes ações provocam
incansavelmente a gravidade,
explorando um jogo de volumes
construtivos num aparentemente balanço
instável, delimitando as diversas áreas sociais,
proporcionando-lhes até uma possível fuga do
contexto.
Composto por sete volumes construtivos,
encaixados de tal maneira que os espaços
sociais se revelam espaciais, leves e
transparentes. Levou um ano para projetar e
calcular os elementos que compuseram esta
estrutura e somente sete dias para locá-los,
integrando os espaços para viver, explorando
o lazer dos seus habitantes de uma forma
inusitada, com duas piscinas incríveis.
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Wellness
PISCINA TERMAL
é projetada para aumentar a circulação do sangue e fluxo
linfático, a pressoterapia consegue um aumento no
apuramento do líquido celular. Indicada para todas as
pessoas que confiam na drenagem linfática para des
intoxicar o seu corpo ou melhorar o contorno corporal.
As que sofrem de linfedemas (inchaço nas pernas) dos
membros inferiores, pós-operações cirúrgicas ou
congênitas. Indicada também para desconforto, cansaço
ou retenção de líquidos.
PISCINA TERAPÊUTICA
É uma piscina no qual sua água possui propriedades
medicinais capazes de melhorar lesões de pele, dores
musculares crônicas e até problemas respiratórios.
Devido à maior concentração de minerais, as águas
termais ajudam a repor os sais que temos no corpo e que
são perdidos durante a transpiração. Por isso, além de
nutrir a pele, tornando-a mais hidratada, as águas
termais possuem uma ação de regeneração das defesas
antioxidantes da pele. As águas termais podem aliviar
dores pelo corpo, relaxar articulações e até mesmo
desinflamar problemas comuns da idade. Para os adultos,
as piscinas de águas termais relaxam a mente e o corpo.
PRESSOTERAPIA
A pressoterapia é uma terapia que se baseia num sistema
de compressão mecânica, controlada através de um
computador ou equipamento elétrico / eletrônico, o qual
é operado com a utilização de bombas de insuflar. Como
É uma piscina especialmente adaptada para a prática de
uma fisioterapia aquática ou água terapia. Uma atividade
terapêutica que consiste na realização de exercícios
dentro de uma piscina, normalmente com água aquecida,
em torno de 34 graus Célsius. O objetivo desta atividade é
acelerar a recuperação de pessoas lesionadas como
atletas, gestantes e idosos. Geralmente, a fisioterapia
aquática é conduzida por um fisioterapeuta, pois ajuda,
principalmente em casos de artrite, artrose ou
reumatismo, problemas ortopédicos, como fraturar ou
hérnias discais, lesões musculares, dores articulares,
inchaço das pernas, dificuldades respiratórias e problemas
neurológicos. Uma das práticas mais antigas de prescrição
médica. Seus efeitos benéficos são elogiados desde a
Antiguidade. Na mitologia, a magia das águas prometia
até rejuvenescer a pessoa que fosse imersa.
Piscinas Litro a Litro
Obra completa sobre piscinas e todos os afins!
O livro que você precisa!!!
Maiores informações pelo site
www.piscinaslitroalitro.com.br 28

Varejo
Tratamento de água
Nilson Maierá
O Brasil é o melhor time do mundo e joga com sim s

Relax
Uma secção ´´light´´ com curiosidades sobre design e decoração,
um pouco de nostalgia, uma charada e uma pitada de humor.
Tudo isso em volta da piscina.
Moda
Você sabia?
O SESI e o SESC, são muito importantes para o esporte
nacional, porque desenvolvem, muita atividade esportiva,
inclusive na área de piscinas?
Finalmente foi aprovada a nova Norma para piscinas
na ABNT.Serão colocadas à disposição do mercado em
breve.
Design
Humor
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