Informativo Terra Verde 2016
Revista do Sindicato das Indústrias de Máquinas e Implementos Agrícolas no RS – SIMERS / Expointer 2016
Revista do Sindicato das Indústrias de Máquinas e Implementos Agrícolas no RS – SIMERS / Expointer 2016
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Edição 09/Dezembro <strong>2016</strong><br />
www.simers.com.br<br />
<strong>2016</strong>: UM ANO DE CASA<br />
NOVA PARA O ASSOCIADO<br />
MENSAGEM DO PRESIDENTE:<br />
SIMERS 40 ANOS<br />
MOMENTOS<br />
<strong>2016</strong><br />
SIMERS PARTICIPA DE<br />
SEMINÁRIO INTERNACIONAL
MENSAGEM DO PRESIDENTE<br />
SIMERS 40 ANOS: A UNIÃO EM PROL DA<br />
INDÚSTRIA DAS MÁQUINAS AGRÍCOLAS.<br />
No ano de 1977, mais<br />
precisamente no dia 28 de janeiro,<br />
uma nova história começou a ser<br />
escrita dando início a solidificação<br />
de um trabalho em prol do setor<br />
das máquinas e implementos<br />
agrícolas no Rio Grande do Sul<br />
e hoje, comemoramos 40 anos<br />
dessa história com muitas<br />
conquistas e desafios.<br />
E para marcarmos os 40 anos<br />
do SIMERS estamos trabalhando<br />
na elaboração e implementação<br />
de um planejamento estratégico<br />
com o afinco de buscar o<br />
engajamento dos associados<br />
nas atividades do Sindicato. Para<br />
fortalecermos ainda mais o setor,<br />
observamos que é necessário<br />
focar no relacionamento com as nossas indústrias, obstruir barreiras que por algum percalço<br />
tenham surgido e construir pontes para alicerçar essa relação.<br />
A mudança para a Casa das Máquinas Agrícolas já foi um primeiro passo nesse sentido, pois<br />
já observamos a presença das indústrias no dia a dia do sindicato, seja na realização de eventos,<br />
na utilização da sede por associados como um local de trabalho durante a sua estada na Capital,<br />
ou ainda, em visitas ao SIMERS para tratar demandas especificas da sua organização.<br />
Dentre as ações que estamos planejando, cabe destacar uma que vem ao encontro<br />
das solicitações dos associados: A retomada da interiorização. Entendemos que muitos<br />
industriários querem participar mais ativamente do Sindicato, e que pela distância que estão da<br />
Capital muitas vezes isso se torna uma dificuldade. Então, estamos trabalhando para realizar,<br />
no próximo ano, agendas dos SIMERS em cidades estratégicas do interior do Estado.<br />
Desejamos que o ano de 2017 seja muito produtivo para o agronegócio de um modo geral, em<br />
especial para as nossas indústrias de máquinas e implementos agrícolas, e que o ano de <strong>2016</strong>,<br />
marcado pela instabilidade política e a crise econômica, deem espaço para um ano promissor,<br />
de oportunidades e grandes negócios.<br />
Claudio Affonso Amoretti Bier
PROJETO TESA<br />
SIMERS LEVA O TESA PARA O<br />
1º CONECTA EM SANTA ROSA.<br />
O Projeto TESA – Tecnologia Embarcada no Setor Agrícola esteve presente na programação<br />
da terceira noite do 1º Conecta, no dia 27 de outubro. O evento realizado no Campus da Unijuí<br />
é uma promoção da Agência de Desenvolvimento (AD), em parceria com Unijuí, Fema, Instituto<br />
Federal Farroupilha, ACISAP, Sindilojas, Senai, Sesi, Senac, Sesc, Sebrae e Secretaria de<br />
Desenvolvimento de Santa Rosa.<br />
O tema que norteou a noite foi: “Como a inovação tecnológica pode ser o próximo<br />
impulsionador de nossa região”. Inicialmente o Presidente da Associação Gaúcha de Startups,<br />
Thomás Capiotti falou sobre os desafios da economia criativa, na sequência o Gerente<br />
Regional da Abinee-RS, Dr. Oscar Kronmeyer, fez a apresentação do Projeto TESA e falou das<br />
ações que estão sendo realizadas com o afinco de agregar mais tecnologia ao Setor Agrícola.<br />
Posteriormente, o colaborador da Stara, William Wagner falou sobre como a nacionalização da<br />
tecnologia permitiu reimaginar a agricultura.<br />
A programação seguiu com a apresentação do Consultor da Imasa, Fabricio Barbosa sobre<br />
a experiência da Imasa no projeto TESA, primeira empresa a aderir ao TESA. Após aconteceu<br />
a apresentação de três empresas demandantes do Projeto: Metal Work – Sistemas para<br />
Automação Embarcada, Full Gauge – Automaçaõ e Proteção em Laticínios e Falker – Gestão de<br />
Informações Agrícolas: Tecnologia para desafiar os limites de produtividade.<br />
As entidades detentoras do projeto TESA - SIMERS, Abimaq-RS e Abinee-Rs agradecem mais<br />
uma vez o convite realizado pelo Artur Lorentz, Presidente da Agência de Desenvolvimento<br />
de Santa Rosa e seguem à disposição para difundir este projeto com o intuito de colher mais<br />
frutos ao setor agrícola no Estado.
NEGÓCIOS<br />
FEIRAS: OPORTUNIDADES QUE SE<br />
TRANSFORMAM EM NEGÓCIOS.<br />
No agronegócio, assim como em outros setores da economia, as feiras figuram<br />
como uma excelente oportunidade para a efetivação e prospecção de negócios. E<br />
também para deixar a empresa na vitrine do mercado, reforçar a presença da marca<br />
e demonstrar o que de melhor em inovação e tecnologia o público poderá encontrar<br />
em seus produtos.<br />
No entanto, o saldo do primeiro semestre do ano de <strong>2016</strong> não foi tão satisfatório.<br />
Em meio a instabilidade econômica-política as feiras acumularam números abaixo<br />
das expectativas, seja pela falta de recursos das linhas de crédito do Governo ou<br />
até mesmo, pela falta de credibilidade que todo esse cenário acabou propagando<br />
junto aos produtores rurais, que mesmo capitalizados ficaram mais receosos para<br />
investir.<br />
A primeira feira que apresentou números positivos, esboçando um princípio de<br />
reação, foi a Expointer no segundo semestre. A Expointer teve um incremento de<br />
12,95% em comparação a 2015, o que representou R$ 1,90 bilhão em propostas<br />
encaminhadas durante a feira para a aquisição de máquinas e implementos agrícolas.<br />
E de fato, o setor vem acumulando nesses últimos meses uma retomada, embora<br />
ainda de forma tímida, já expressa que possivelmente o cenário a ser encontrado<br />
nas feiras de 2017 tende a ser promissor ou pelo menos, melhor do que o vivenciado<br />
pelas indústrias em <strong>2016</strong>.Neste enfoque, vale a pena começar a planejar e organizar<br />
a participação da sua indústria nas principais feiras do agronegócio do país. Confira<br />
o calendário e programe-se!
Show Rural Coopavel<br />
www.showrural.com.br<br />
De 06 a 10/02 de 2017<br />
Cascavel - PR<br />
Expodireto Cotrijal<br />
www.expodireto.cotrijal.com.br<br />
De 06 a 10/03 de 2017<br />
Não Me Toque - RS<br />
Tecnoshow Comigo 2017<br />
www.tecnoshowcomigo.com.br<br />
De 03 a 07/04 de 2017<br />
Rio <strong>Verde</strong> - GO<br />
Agrishow 2017<br />
www.agrishow.com.br<br />
De 01 a 05/05 de 2017<br />
Ribeirão Preto - SP<br />
AgroBrasília 2017<br />
www.agrobrasilia.com.br<br />
De 16 a 20/05 de 2017<br />
Unaí - MG<br />
Bahia Farm Show 2017<br />
www.bahiafarmshow.com.br<br />
De 30/05 até 03/06 de 2017<br />
Luis Eduardo Magalhães - BA<br />
Expointer 2017<br />
www.expointer.rs.gov.br<br />
De 26/08 até 03/09 de 2017<br />
Esteio - RS
A CASA DAS MÁQUINAS AGRÍCOLAS<br />
Associado, venha conhecer e<br />
usufruir da sede do SIMERS.<br />
A rotina da nova sede do SIMERS – A Casa das Máquinas Agrícolas, inaugurada<br />
no mês de julho, segue movimentada com as agendas que vêm sendo realizadas<br />
pelos associados. Seja na utilização de salas para trabalhar, realizar agendas com<br />
potenciais clientes, fornecedores ou mesmo para fazer eventos e treinamentos no<br />
auditório da sede.<br />
O espaço está à disposição dos associados de forma gratuita, assim como, toda<br />
a estrutura de multimídia e internet. O único valor cobrado é uma taxa de limpeza.<br />
Caso a sua indústria tenha interesse de realizar algum evento na Casa das<br />
Máquinas Agrícolas, entre em contato para realizar o agendamento através dos<br />
e-mails: imprensa@simers.com.br e simers@simers.com.br ou através do telefone:<br />
51 3557 9700.
DEPOIMENTOS<br />
CONFIRA A OPINIÃO DE ALGUMAS INDÚSTRIAS QUE JÁ<br />
UTILIZARAM ESTRUTURA DO SIMERS PARA OS SEUS EVENTOS.<br />
Luís Augusto Perocchin<br />
Gerente de RH<br />
John Deere<br />
“As salas disponíveis pelo SIMERS aos seus associados contam<br />
com ótima estrutura para reuniões de trabalho ou necessidades<br />
específicas de treinamento. Além disso, estão estrategicamente<br />
localizadas em Porto Alegre, o que também facilita o acesso a<br />
quem chega de outras cidades. Adicionalmente, o SIMERS conta<br />
com uma equipe administrativa que oferece suporte e bom<br />
atendimento aos seus associados.”<br />
Renato Silva<br />
Diretor Vendas e Marketing<br />
PLA<br />
“No evento inaugural da nova sede, o Presidente Cláudio Bier,<br />
enfatizou que a casa estaria aberta ao associado SIMERS. Como<br />
objetivo de estreitar relacionamento com o sindicato, resolvemos<br />
realizar nossa Coletiva de Imprensa anual no agradável ambiente.<br />
Fomos muito bem recebidos e atendidos pela equipe.<br />
A estrutura é completa e por certo foi um dos fatores que<br />
garantiu a excelência do resultado e o encantamento dos<br />
jornalistas presentes. Só temos a agradecer ao profissionalismo<br />
do SIMERS.”<br />
Joel Backes<br />
Gerente Comercial<br />
LS Tractor GlobalMac<br />
“Nosso agradecimento especial ao SIMERS pela organização,<br />
recepção e acima de tudo por dispor de sua estrutura A CASA DAS<br />
MAQUINAS AGRÍCOLAS, para a realização de nosso treinamento<br />
comercial de produto da LS TRACTOR. Um ambiente agradável<br />
e com infraestrutura que atendeu perfeitamente as equipes<br />
comerciais da concessionária GlobalMac e fabrica LS TRACTOR. O<br />
espaço físico tem influência direta na qualidade de treinamento<br />
deste quilate. Muito obrigado.”
DE OLHO NO MERCADO EXTERNO<br />
Perspectivas para o Mercado Exportador de<br />
Máquinas e Implementos Agrícolas do RS em 2017.<br />
O ano de <strong>2016</strong> está acabando e as indagações para o ano de 2017 já estão em pauta. Quais<br />
serão os mercados internacionais possíveis para a indústria de máquinas e implementos agrícolas<br />
do RS em 2017? Essa pergunta está na mesa e a resposta é difícil, entretanto. temos algumas<br />
indicações que o mercado se encaminha para aqueles países que já sabemos onde estão, mas<br />
poucas indústrias os trabalham de forma adequada.<br />
No ano de <strong>2016</strong>, com o apoio do Programa Exporta RS e Afrochamber, mapeamos 23 mercados<br />
para serem trabalhados pelo projeto de exportação do SIMERS, o Food for All, nos próximos 36<br />
meses. Esses mercados estão localizados na América do Sul, Central, Caribe e África. Alguns<br />
desses mercados são extensivos, outros intensivos, outros de base pecuária, outros com foco no<br />
plantio e praticamente todos deficientes em mecanização. São todos mercados distintos entre<br />
si e necessitam ser entendidos de forma individual sob pena de perda de tempo e dinheiro. Não é<br />
possível vender toda a linha de produtos para esses mercados mas pode-se agregar alguns produtos<br />
em alguns nichos de mercados específicos. Onde estão estes nichos? Eis a chave do cofre.<br />
As indústrias terão que sair a campo para entender e conseguir montar esse quebra cabeças.<br />
Nenhum desses mercados tem o tamanho do mercado brasileiro mas o conjunto deles pode produzir<br />
um resultado significativo para uma pequena ou média indústria de máquinas e implementos<br />
agrícolas do Rio Grande do Sul. Neste exato momento (início de dezembro) o projeto Food For All se<br />
encontra no Chile e Peru e por aqui temos dois mercados muito específicos na pecuária, avicultura,<br />
frutíferas, madeira, dentre outros segmentos. A geografia desses dois países em particular é<br />
desértica, andina e amazônica e as necessidades são peculiares, quem tiver o entendimento correto<br />
dessas necessidades e desenvolver ou fornecer máquinas e implementos adequados tende a sair<br />
na frente dos que simplesmente pretendam vender as máquinas prontas do portfólio.<br />
Nas teorias de estratégia de entradas em mercados internacionais, disponíveis em livros de<br />
estratégia e posicionamento internacionais, temos a estratégia de entrada com foco em produto e<br />
a estratégica de entrada com foco em mercado. São estratégias distintas e pensadas de maneira<br />
diferente. Quem escolhe a primeira estratégia tenta vender o produto que é produzido na indústria e<br />
está disponível no portfólio, quem opta pela segunda estratégia questiona o mercado e desenvolve<br />
o produto tendo a informação de mercado como base. Não existe estratégia certa ou estratégia<br />
errada, existe estratégia adequada para cada mercado, e a estratégia adequada é aquela que vende<br />
e traz resultados financeiros para as empresas.<br />
A questão é entender esses mercados e oferecer aquilo que eles realmente necessitam para<br />
solucionar problemas e não aquilo que se deseja vender, esse conceito é importante. Desta forma,<br />
independente da estratégia, sai na frente quem estiver em campo conversando com os clientes<br />
e trazendo pra dentro das indústrias as necessidades destes clientes, isso vale para o mercado<br />
interno e também para o mercado externo.<br />
Neste resumo não existe a pretensão de responder a pergunta cerne que intitula essa reflexão<br />
mas é possível dizer sem medo de errar que a melhor ação é estar nos mercados questionando<br />
aqueles que movimentam na prática esses mesmos mercados, que são os clientes importadores<br />
e distribuidores de cada país mapeado. Quem fizer isso com método, determinação e regularidade<br />
vai conseguir os resultados que tanto busca. Que 2017 seja pleno em negócios internacionais para<br />
todos nós!<br />
Eduardo Teixeira – Consultor Internacional do SIMERS,<br />
Gestor do Food for All e Professor de Comércio Exterior da Faculdade Ftec Porto Alegre/RS
ACORDO DE COOPERAÇÃO<br />
SIMERS ASSINA ACORDO DE COOPERAÇÃO COM A<br />
AFROCHAMBER DURANTE A EXPOIJUÍ FENADI.<br />
No dia 06 de outubro aconteceu a<br />
assinatura do acordo de cooperação entre<br />
o SIMERS e a Afrochamber (Câmara de<br />
Comércio Afro-brasileira) durante a Expoijui<br />
O acordo visa propiciar ações de cooperação<br />
para que o setor das máquinas e implementos<br />
agrícolas do Rio Grande do Sul obtenha<br />
acesso aos mercados africanos.<br />
Na oportunidade, o Gestor do Food For<br />
All, Eduardo Teixeira, proferiu uma palestra<br />
sobre o consórcio de exportação do SIMERS e<br />
na sequência, o presidente da Afrochamber, Rui<br />
Mucaje fez uma palestra sobre oportunidades<br />
de negócios no continente africano.<br />
O evento contou com a presença de<br />
empresários, expositores e autoridades.<br />
Fica o agradecimento especial ao presidente<br />
da Expoijuí Fenadi <strong>2016</strong>, Jalmar Martel pela<br />
oportunidade de levar o Food For All até a<br />
comunidade de Ijuí, ao prefeito de Ijuí, Fiorvante<br />
Ballin e ao prefeito eleito, Valdir Heck que<br />
participaram do evento e colocaram o município<br />
à disposição para ações do Sindicato em prol das<br />
máquinas agrícolas e as indústrias que aderiram<br />
ao convite e se fizeram presentes no evento.<br />
FOOD FOR ALL REALIZA AGENDAS NO CHILE E PERU.<br />
No dia 21 de novembro, o consultor na área de comércio exterior do SIMERS e gestor do Food<br />
For All, Eduardo Teixeira, participou de uma agenda na Sociedade Nacional de Agricultura no Chile.<br />
Na ocasião, a Sra. Ema Budinich recebeu o gestor do Food For All e apresentou inúmeros assuntos<br />
e informações referentes ao mercado de plantio e pecuária do Chile.<br />
A agenda de reuniões e visitas no Chile do consórcio de exportação do SIMERS seguiu até o dia<br />
26 de novembro. Posteriormente, o consultor iniciou uma semana de agendas no Peru.<br />
No dia 30 de novembro, Eduardo esteve reunido com o economista Álvaro Delgado, Engenheiro<br />
Rolando Piskulich e o representante da Embaixada do Brasil em Lima, Alex Guimarães.<br />
A reunião aconteceu na Sociedade Nacional de Industrias, com a pauta sobre o mercado de<br />
agronegócios do Peru e o seu nível de mecanização.<br />
Sra. Ema Budinich e Eduardo Teixeira, na Sociedade<br />
Nacional de Agricultura no Chile.<br />
Álvaro Delgado, Engenheiro Rolando Piskulich, Eduardo Teixeira e o<br />
representante da Embaixada do Brasil em Lima, Alex Guimarães.
AGENDA INTERNACIONAL<br />
SIMERS PARTICIPA DE SEMINÁRIO INTERNACIONAL<br />
SOBRE A MECANIZAÇÃO AGRÍCOLA NAS AMÉRICAS.<br />
No dia 04 de novembro, o diretor do SIMERS e gerente adm. e de negócios da MARINI, Marcelo<br />
Marini representou o sindicato no Seminário sobre “ O presente e futuro da mecanização agrícola nas<br />
Américas”, realizado em Washington, D.C.<br />
O SIMERS foi convidado a participar pela relevância do trabalho que desenvolve em prol do setor de<br />
máquinas e implementos agrícolas, sendo a única entidade brasileira presente. O evento, organizado<br />
pelo Instituto Interamericano de Cooperação para a Agricultura (IICA) contou com a presença de 80<br />
convidados de diferentes partes do mundo.<br />
Na ocasião, convidado pelo presidente Claudio Bier para representar o SIMERS, Marcelo Marini<br />
fez uma apresentação sobre processos adotados na agricultura brasileira, ressaltou a importância<br />
de trabalhar a mecanização de forma integrada com sustentabilidade e inovação para que assim, o<br />
agricultor obtenha mais produtividade, independentemente do tamanho da propriedade.<br />
Com a participação nesse dia de debates, o diretor Marcelo trouxe algumas percepções na<br />
bagagem: “A partir da participação no Seminário, é possível constatar que o Brasil está à frente em<br />
relação a existência de políticas agrícolas e mecanização para os pequenos e médios agricultores,<br />
alguns outros países, como a Argentina, também estão bem engajados. No entanto, precisamos<br />
de mais incentivos para os agricultores e avançar na mecanização agrícola. Observei nos trabalhos<br />
apresentados que existem propostas relevantes com foco na maior produtividade dos agricultores,<br />
ou seja, existe um engajamento do setor para que haja mais melhorias para o agronegócio, um suporte<br />
para que o agricultor não fique sozinho. Também existe uma preocupação comum, tanto por parte do<br />
agricultor, como da indústria, com relação a perda da produção e da produtividade.”, destacou Marini.<br />
Outro fator relevante mencionado pelo diretor do SIMERS, diz respeito a fome no mundo e ao papel<br />
da indústria e da universidade. “Há um interesse das universidades em estar juntos na causa da fome<br />
no mundo, nos Estados Unidos a exemplos de formação de centros de pesquisa, e grupo integrados de<br />
trabalho interligado com a indústria, onde os estudantes realizam as pesquisas e a universidade fica<br />
com o papel de procurar soluções para as indústrias”, salientou Marini.<br />
Cabe destacar que o modelo de integrar a universidade e as indústrias se assemelha em parte com<br />
a proposta do Projeto TESA, desenvolvido pelo SIMERS em parceria com a Abinee-RS e Abimaq-RS, pois<br />
o projeto também tem parcerias com as universidades, assim como, com outros órgãos institucionais.
Reunião com a diretoria do BNDES<br />
Expointer <strong>2016</strong><br />
Inauguração da Casa das Máquinas Agrícolas<br />
Estande do SIMERS<br />
Expodireto <strong>2016</strong><br />
Discurso do presidente na abertura<br />
da 39ª Expointer<br />
Lançamento Oficial da 39ª Expointer Reunião de associados na Expodireto <strong>2016</strong><br />
Estande Mais Alimentos Associados<br />
SIMERS - Expointer <strong>2016</strong><br />
Diretor Secretário do SIMERS, Sigfried Kwast,<br />
concede entrevista na Expointer <strong>2016</strong><br />
Painel Caminhos da Tecnologia na<br />
Expointer <strong>2016</strong><br />
Presidente e o Governador no Desfile<br />
dos Campeões - Expointer <strong>2016</strong><br />
PROJETO VIDA URGENTE - apoiado pelo<br />
SIMERS durante a Expointer <strong>2016</strong><br />
Evento no auditório do SIMERS<br />
Corte da Expoijuí Fenadi <strong>2016</strong> com o presidente<br />
Visita da Indústria Marini ao SIMERS
Um novo ano de oportunidades está<br />
próximo. E nós também estaremos.<br />
O SIMERS deseja que em 2017 nossos<br />
laços se fortaleçam.<br />
Vamos fazer cada dia desse ano valer a<br />
pena para crescer, realizar e conquistar<br />
resultados lado a lado.<br />
Desejamos um<br />
próspero Ano Novo.<br />
Sindicato das Indústrias de Máquinas<br />
e Implementos Agrícolas no Rio Grande do Sul<br />
SIMERS Sind Maq Agric<br />
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RESPONSÁVEIS<br />
Graciela Formentini – Relações Públicas – Conrerp/4ª 3214<br />
Jassira Castro – Relações Públicas - Conrerp/4ª 3222<br />
(51) 3557.9700<br />
www.simers.com.br