Informativo Terra Verde 2016

Edição 09/Dezembro 2016
www.simers.com.br
2016: UM ANO DE CASA
NOVA PARA O ASSOCIADO
MENSAGEM DO PRESIDENTE:
SIMERS 40 ANOS
MOMENTOS
2016
SIMERS PARTICIPA DE
SEMINÁRIO INTERNACIONAL

MENSAGEM DO PRESIDENTE
SIMERS 40 ANOS: A UNIÃO EM PROL DA
INDÚSTRIA DAS MÁQUINAS AGRÍCOLAS.
No ano de 1977, mais
precisamente no dia 28 de janeiro,
uma nova história começou a ser
escrita dando início a solidificação
de um trabalho em prol do setor
das máquinas e implementos
agrícolas no Rio Grande do Sul
e hoje, comemoramos 40 anos
dessa história com muitas
conquistas e desafios.
E para marcarmos os 40 anos
do SIMERS estamos trabalhando
na elaboração e implementação
de um planejamento estratégico
com o afinco de buscar o
engajamento dos associados
nas atividades do Sindicato. Para
fortalecermos ainda mais o setor,
observamos que é necessário
focar no relacionamento com as nossas indústrias, obstruir barreiras que por algum percalço
tenham surgido e construir pontes para alicerçar essa relação.
A mudança para a Casa das Máquinas Agrícolas já foi um primeiro passo nesse sentido, pois
já observamos a presença das indústrias no dia a dia do sindicato, seja na realização de eventos,
na utilização da sede por associados como um local de trabalho durante a sua estada na Capital,
ou ainda, em visitas ao SIMERS para tratar demandas especificas da sua organização.
Dentre as ações que estamos planejando, cabe destacar uma que vem ao encontro
das solicitações dos associados: A retomada da interiorização. Entendemos que muitos
industriários querem participar mais ativamente do Sindicato, e que pela distância que estão da
Capital muitas vezes isso se torna uma dificuldade. Então, estamos trabalhando para realizar,
no próximo ano, agendas dos SIMERS em cidades estratégicas do interior do Estado.
Desejamos que o ano de 2017 seja muito produtivo para o agronegócio de um modo geral, em
especial para as nossas indústrias de máquinas e implementos agrícolas, e que o ano de 2016,
marcado pela instabilidade política e a crise econômica, deem espaço para um ano promissor,
de oportunidades e grandes negócios.
Claudio Affonso Amoretti Bier

PROJETO TESA
SIMERS LEVA O TESA PARA O
1º CONECTA EM SANTA ROSA.
O Projeto TESA – Tecnologia Embarcada no Setor Agrícola esteve presente na programação
da terceira noite do 1º Conecta, no dia 27 de outubro. O evento realizado no Campus da Unijuí
é uma promoção da Agência de Desenvolvimento (AD), em parceria com Unijuí, Fema, Instituto
Federal Farroupilha, ACISAP, Sindilojas, Senai, Sesi, Senac, Sesc, Sebrae e Secretaria de
Desenvolvimento de Santa Rosa.
O tema que norteou a noite foi: “Como a inovação tecnológica pode ser o próximo
impulsionador de nossa região”. Inicialmente o Presidente da Associação Gaúcha de Startups,
Thomás Capiotti falou sobre os desafios da economia criativa, na sequência o Gerente
Regional da Abinee-RS, Dr. Oscar Kronmeyer, fez a apresentação do Projeto TESA e falou das
ações que estão sendo realizadas com o afinco de agregar mais tecnologia ao Setor Agrícola.
Posteriormente, o colaborador da Stara, William Wagner falou sobre como a nacionalização da
tecnologia permitiu reimaginar a agricultura.
A programação seguiu com a apresentação do Consultor da Imasa, Fabricio Barbosa sobre
a experiência da Imasa no projeto TESA, primeira empresa a aderir ao TESA. Após aconteceu
a apresentação de três empresas demandantes do Projeto: Metal Work – Sistemas para
Automação Embarcada, Full Gauge – Automaçaõ e Proteção em Laticínios e Falker – Gestão de
Informações Agrícolas: Tecnologia para desafiar os limites de produtividade.
As entidades detentoras do projeto TESA - SIMERS, Abimaq-RS e Abinee-Rs agradecem mais
uma vez o convite realizado pelo Artur Lorentz, Presidente da Agência de Desenvolvimento
de Santa Rosa e seguem à disposição para difundir este projeto com o intuito de colher mais
frutos ao setor agrícola no Estado.

NEGÓCIOS
FEIRAS: OPORTUNIDADES QUE SE
TRANSFORMAM EM NEGÓCIOS.
No agronegócio, assim como em outros setores da economia, as feiras figuram
como uma excelente oportunidade para a efetivação e prospecção de negócios. E
também para deixar a empresa na vitrine do mercado, reforçar a presença da marca
e demonstrar o que de melhor em inovação e tecnologia o público poderá encontrar
em seus produtos.
No entanto, o saldo do primeiro semestre do ano de 2016 não foi tão satisfatório.
Em meio a instabilidade econômica-política as feiras acumularam números abaixo
das expectativas, seja pela falta de recursos das linhas de crédito do Governo ou
até mesmo, pela falta de credibilidade que todo esse cenário acabou propagando
junto aos produtores rurais, que mesmo capitalizados ficaram mais receosos para
investir.
A primeira feira que apresentou números positivos, esboçando um princípio de
reação, foi a Expointer no segundo semestre. A Expointer teve um incremento de
12,95% em comparação a 2015, o que representou R$ 1,90 bilhão em propostas
encaminhadas durante a feira para a aquisição de máquinas e implementos agrícolas.
E de fato, o setor vem acumulando nesses últimos meses uma retomada, embora
ainda de forma tímida, já expressa que possivelmente o cenário a ser encontrado
nas feiras de 2017 tende a ser promissor ou pelo menos, melhor do que o vivenciado
pelas indústrias em 2016.Neste enfoque, vale a pena começar a planejar e organizar
a participação da sua indústria nas principais feiras do agronegócio do país. Confira
o calendário e programe-se!

Show Rural Coopavel
www.showrural.com.br
De 06 a 10/02 de 2017
Cascavel - PR
Expodireto Cotrijal
www.expodireto.cotrijal.com.br
De 06 a 10/03 de 2017
Não Me Toque - RS
Tecnoshow Comigo 2017
www.tecnoshowcomigo.com.br
De 03 a 07/04 de 2017
Rio Verde - GO
Agrishow 2017
www.agrishow.com.br
De 01 a 05/05 de 2017
Ribeirão Preto - SP
AgroBrasília 2017
www.agrobrasilia.com.br
De 16 a 20/05 de 2017
Unaí - MG
Bahia Farm Show 2017
www.bahiafarmshow.com.br
De 30/05 até 03/06 de 2017
Luis Eduardo Magalhães - BA
Expointer 2017
www.expointer.rs.gov.br
De 26/08 até 03/09 de 2017
Esteio - RS

A CASA DAS MÁQUINAS AGRÍCOLAS
Associado, venha conhecer e
usufruir da sede do SIMERS.
A rotina da nova sede do SIMERS – A Casa das Máquinas Agrícolas, inaugurada
no mês de julho, segue movimentada com as agendas que vêm sendo realizadas
pelos associados. Seja na utilização de salas para trabalhar, realizar agendas com
potenciais clientes, fornecedores ou mesmo para fazer eventos e treinamentos no
auditório da sede.
O espaço está à disposição dos associados de forma gratuita, assim como, toda
a estrutura de multimídia e internet. O único valor cobrado é uma taxa de limpeza.
Caso a sua indústria tenha interesse de realizar algum evento na Casa das
Máquinas Agrícolas, entre em contato para realizar o agendamento através dos
e-mails: imprensa@simers.com.br e simers@simers.com.br ou através do telefone:
51 3557 9700.

DEPOIMENTOS
CONFIRA A OPINIÃO DE ALGUMAS INDÚSTRIAS QUE JÁ
UTILIZARAM ESTRUTURA DO SIMERS PARA OS SEUS EVENTOS.
Luís Augusto Perocchin
Gerente de RH
John Deere
“As salas disponíveis pelo SIMERS aos seus associados contam
com ótima estrutura para reuniões de trabalho ou necessidades
específicas de treinamento. Além disso, estão estrategicamente
localizadas em Porto Alegre, o que também facilita o acesso a
quem chega de outras cidades. Adicionalmente, o SIMERS conta
com uma equipe administrativa que oferece suporte e bom
atendimento aos seus associados.”
Renato Silva
Diretor Vendas e Marketing
PLA
“No evento inaugural da nova sede, o Presidente Cláudio Bier,
enfatizou que a casa estaria aberta ao associado SIMERS. Como
objetivo de estreitar relacionamento com o sindicato, resolvemos
realizar nossa Coletiva de Imprensa anual no agradável ambiente.
Fomos muito bem recebidos e atendidos pela equipe.
A estrutura é completa e por certo foi um dos fatores que
garantiu a excelência do resultado e o encantamento dos
jornalistas presentes. Só temos a agradecer ao profissionalismo
do SIMERS.”
Joel Backes
Gerente Comercial
LS Tractor GlobalMac
“Nosso agradecimento especial ao SIMERS pela organização,
recepção e acima de tudo por dispor de sua estrutura A CASA DAS
MAQUINAS AGRÍCOLAS, para a realização de nosso treinamento
comercial de produto da LS TRACTOR. Um ambiente agradável
e com infraestrutura que atendeu perfeitamente as equipes
comerciais da concessionária GlobalMac e fabrica LS TRACTOR. O
espaço físico tem influência direta na qualidade de treinamento
deste quilate. Muito obrigado.”

DE OLHO NO MERCADO EXTERNO
Perspectivas para o Mercado Exportador de
Máquinas e Implementos Agrícolas do RS em 2017.
O ano de 2016 está acabando e as indagações para o ano de 2017 já estão em pauta. Quais
serão os mercados internacionais possíveis para a indústria de máquinas e implementos agrícolas
do RS em 2017? Essa pergunta está na mesa e a resposta é difícil, entretanto. temos algumas
indicações que o mercado se encaminha para aqueles países que já sabemos onde estão, mas
poucas indústrias os trabalham de forma adequada.
No ano de 2016, com o apoio do Programa Exporta RS e Afrochamber, mapeamos 23 mercados
para serem trabalhados pelo projeto de exportação do SIMERS, o Food for All, nos próximos 36
meses. Esses mercados estão localizados na América do Sul, Central, Caribe e África. Alguns
desses mercados são extensivos, outros intensivos, outros de base pecuária, outros com foco no
plantio e praticamente todos deficientes em mecanização. São todos mercados distintos entre
si e necessitam ser entendidos de forma individual sob pena de perda de tempo e dinheiro. Não é
possível vender toda a linha de produtos para esses mercados mas pode-se agregar alguns produtos
em alguns nichos de mercados específicos. Onde estão estes nichos? Eis a chave do cofre.
As indústrias terão que sair a campo para entender e conseguir montar esse quebra cabeças.
Nenhum desses mercados tem o tamanho do mercado brasileiro mas o conjunto deles pode produzir
um resultado significativo para uma pequena ou média indústria de máquinas e implementos
agrícolas do Rio Grande do Sul. Neste exato momento (início de dezembro) o projeto Food For All se
encontra no Chile e Peru e por aqui temos dois mercados muito específicos na pecuária, avicultura,
frutíferas, madeira, dentre outros segmentos. A geografia desses dois países em particular é
desértica, andina e amazônica e as necessidades são peculiares, quem tiver o entendimento correto
dessas necessidades e desenvolver ou fornecer máquinas e implementos adequados tende a sair
na frente dos que simplesmente pretendam vender as máquinas prontas do portfólio.
Nas teorias de estratégia de entradas em mercados internacionais, disponíveis em livros de
estratégia e posicionamento internacionais, temos a estratégia de entrada com foco em produto e
a estratégica de entrada com foco em mercado. São estratégias distintas e pensadas de maneira
diferente. Quem escolhe a primeira estratégia tenta vender o produto que é produzido na indústria e
está disponível no portfólio, quem opta pela segunda estratégia questiona o mercado e desenvolve
o produto tendo a informação de mercado como base. Não existe estratégia certa ou estratégia
errada, existe estratégia adequada para cada mercado, e a estratégia adequada é aquela que vende
e traz resultados financeiros para as empresas.
A questão é entender esses mercados e oferecer aquilo que eles realmente necessitam para
solucionar problemas e não aquilo que se deseja vender, esse conceito é importante. Desta forma,
independente da estratégia, sai na frente quem estiver em campo conversando com os clientes
e trazendo pra dentro das indústrias as necessidades destes clientes, isso vale para o mercado
interno e também para o mercado externo.
Neste resumo não existe a pretensão de responder a pergunta cerne que intitula essa reflexão
mas é possível dizer sem medo de errar que a melhor ação é estar nos mercados questionando
aqueles que movimentam na prática esses mesmos mercados, que são os clientes importadores
e distribuidores de cada país mapeado. Quem fizer isso com método, determinação e regularidade
vai conseguir os resultados que tanto busca. Que 2017 seja pleno em negócios internacionais para
todos nós!
Eduardo Teixeira – Consultor Internacional do SIMERS,
Gestor do Food for All e Professor de Comércio Exterior da Faculdade Ftec Porto Alegre/RS

ACORDO DE COOPERAÇÃO
SIMERS ASSINA ACORDO DE COOPERAÇÃO COM A
AFROCHAMBER DURANTE A EXPOIJUÍ FENADI.
No dia 06 de outubro aconteceu a
assinatura do acordo de cooperação entre
o SIMERS e a Afrochamber (Câmara de
Comércio Afro-brasileira) durante a Expoijui
O acordo visa propiciar ações de cooperação
para que o setor das máquinas e implementos
agrícolas do Rio Grande do Sul obtenha
acesso aos mercados africanos.
Na oportunidade, o Gestor do Food For
All, Eduardo Teixeira, proferiu uma palestra
sobre o consórcio de exportação do SIMERS e
na sequência, o presidente da Afrochamber, Rui
Mucaje fez uma palestra sobre oportunidades
de negócios no continente africano.
O evento contou com a presença de
empresários, expositores e autoridades.
Fica o agradecimento especial ao presidente
da Expoijuí Fenadi 2016, Jalmar Martel pela
oportunidade de levar o Food For All até a
comunidade de Ijuí, ao prefeito de Ijuí, Fiorvante
Ballin e ao prefeito eleito, Valdir Heck que
participaram do evento e colocaram o município
à disposição para ações do Sindicato em prol das
máquinas agrícolas e as indústrias que aderiram
ao convite e se fizeram presentes no evento.
FOOD FOR ALL REALIZA AGENDAS NO CHILE E PERU.
No dia 21 de novembro, o consultor na área de comércio exterior do SIMERS e gestor do Food
For All, Eduardo Teixeira, participou de uma agenda na Sociedade Nacional de Agricultura no Chile.
Na ocasião, a Sra. Ema Budinich recebeu o gestor do Food For All e apresentou inúmeros assuntos
e informações referentes ao mercado de plantio e pecuária do Chile.
A agenda de reuniões e visitas no Chile do consórcio de exportação do SIMERS seguiu até o dia
26 de novembro. Posteriormente, o consultor iniciou uma semana de agendas no Peru.
No dia 30 de novembro, Eduardo esteve reunido com o economista Álvaro Delgado, Engenheiro
Rolando Piskulich e o representante da Embaixada do Brasil em Lima, Alex Guimarães.
A reunião aconteceu na Sociedade Nacional de Industrias, com a pauta sobre o mercado de
agronegócios do Peru e o seu nível de mecanização.
Sra. Ema Budinich e Eduardo Teixeira, na Sociedade
Nacional de Agricultura no Chile.
Álvaro Delgado, Engenheiro Rolando Piskulich, Eduardo Teixeira e o
representante da Embaixada do Brasil em Lima, Alex Guimarães.

AGENDA INTERNACIONAL
SIMERS PARTICIPA DE SEMINÁRIO INTERNACIONAL
SOBRE A MECANIZAÇÃO AGRÍCOLA NAS AMÉRICAS.
No dia 04 de novembro, o diretor do SIMERS e gerente adm. e de negócios da MARINI, Marcelo
Marini representou o sindicato no Seminário sobre “ O presente e futuro da mecanização agrícola nas
Américas”, realizado em Washington, D.C.
O SIMERS foi convidado a participar pela relevância do trabalho que desenvolve em prol do setor de
máquinas e implementos agrícolas, sendo a única entidade brasileira presente. O evento, organizado
pelo Instituto Interamericano de Cooperação para a Agricultura (IICA) contou com a presença de 80
convidados de diferentes partes do mundo.
Na ocasião, convidado pelo presidente Claudio Bier para representar o SIMERS, Marcelo Marini
fez uma apresentação sobre processos adotados na agricultura brasileira, ressaltou a importância
de trabalhar a mecanização de forma integrada com sustentabilidade e inovação para que assim, o
agricultor obtenha mais produtividade, independentemente do tamanho da propriedade.
Com a participação nesse dia de debates, o diretor Marcelo trouxe algumas percepções na
bagagem: “A partir da participação no Seminário, é possível constatar que o Brasil está à frente em
relação a existência de políticas agrícolas e mecanização para os pequenos e médios agricultores,
alguns outros países, como a Argentina, também estão bem engajados. No entanto, precisamos
de mais incentivos para os agricultores e avançar na mecanização agrícola. Observei nos trabalhos
apresentados que existem propostas relevantes com foco na maior produtividade dos agricultores,
ou seja, existe um engajamento do setor para que haja mais melhorias para o agronegócio, um suporte
para que o agricultor não fique sozinho. Também existe uma preocupação comum, tanto por parte do
agricultor, como da indústria, com relação a perda da produção e da produtividade.”, destacou Marini.
Outro fator relevante mencionado pelo diretor do SIMERS, diz respeito a fome no mundo e ao papel
da indústria e da universidade. “Há um interesse das universidades em estar juntos na causa da fome
no mundo, nos Estados Unidos a exemplos de formação de centros de pesquisa, e grupo integrados de
trabalho interligado com a indústria, onde os estudantes realizam as pesquisas e a universidade fica
com o papel de procurar soluções para as indústrias”, salientou Marini.
Cabe destacar que o modelo de integrar a universidade e as indústrias se assemelha em parte com
a proposta do Projeto TESA, desenvolvido pelo SIMERS em parceria com a Abinee-RS e Abimaq-RS, pois
o projeto também tem parcerias com as universidades, assim como, com outros órgãos institucionais.

Reunião com a diretoria do BNDES
Expointer 2016
Inauguração da Casa das Máquinas Agrícolas
Estande do SIMERS
Expodireto 2016
Discurso do presidente na abertura
da 39ª Expointer
Lançamento Oficial da 39ª Expointer Reunião de associados na Expodireto 2016
Estande Mais Alimentos Associados
SIMERS - Expointer 2016
Diretor Secretário do SIMERS, Sigfried Kwast,
concede entrevista na Expointer 2016
Painel Caminhos da Tecnologia na
Expointer 2016
Presidente e o Governador no Desfile
dos Campeões - Expointer 2016
PROJETO VIDA URGENTE - apoiado pelo
SIMERS durante a Expointer 2016
Evento no auditório do SIMERS
Corte da Expoijuí Fenadi 2016 com o presidente
Visita da Indústria Marini ao SIMERS

Um novo ano de oportunidades está
próximo. E nós também estaremos.
O SIMERS deseja que em 2017 nossos
laços se fortaleçam.
Vamos fazer cada dia desse ano valer a
pena para crescer, realizar e conquistar
resultados lado a lado.
Desejamos um
próspero Ano Novo.
Sindicato das Indústrias de Máquinas
e Implementos Agrícolas no Rio Grande do Sul
SIMERS Sind Maq Agric
Curta nossa
página no Facebook.
RESPONSÁVEIS
Graciela Formentini – Relações Públicas – Conrerp/4ª 3214
Jassira Castro – Relações Públicas - Conrerp/4ª 3222
(51) 3557.9700
www.simers.com.br