Anuário CIETH 2020

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Agindo assim, o seu ciclo de novos clientes nunca se fecha:Abordagem – Agendamento – Atendimento – Compra/Indicação...... e segue o fluxo.Lembre sempre disso:# Gere o maior número de benefícios para o cliente. Ex.: vidamelhor, mais saúde, aparência renovada, cultura, status, bem-estar,qualidade de vida, convivência com outras pessoas, novos amigos...Como lidar com objeções ao preçoSão 4 operações para lidar com obstáculos às suas vendas:+ some todos os benefícios e diferenciais; valorize os maisimportantes atributos do produto a ser oferecido;- tire um ou mais componentes importantes e o cliente terá ideiado que está perdendo; se um preço mais baixo implica em menorsegurança ou conforto, quase sempre as pessoas terão ideia clarade que “o barato pode sair muito caro” – isso é FATO;x multiplique os componentes intangíveis (sensações) e tudo omais que está agregado ao produto – sempre ressalte os benefícios,valores reais, bem-estar;/ acha caro? E dividido por 5 meses? Ou 1 ano? Ou vários anos?Quanto mais simples e direta, melhor a abordagem para venda,principalmente para os pequenos empreendedores. Aproveite eaplique nas suas atividades.Sucesso!18
Torre de Belém, Lisboa/PortugalVisite PortugalApesar de tantas ligações históricas, Portugal foi, durante muitosanos, um ilustre desconhecido dos brasileiros. Mesmo com tantasafinidades, somente nos últimos tempos, o turismo e oinvestimento em Portugal entrou na ordem do dia aqui no Brasil.E motivos não faltam para colocar Portugal no mapa dos destinosturísticos dos brasileiros. Navegar (ou voar) para lá é preciso.19
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