Журнал «Электротехнический рынок» №7-8 (13-14) июль-август 2007 г.
О преимуществах оптического кабеля, встроенного в грозотрос (ОКГТ) вы прочитаете в материале от компании ООО «Сарансккабель – Оптика». О гибком силовом кабеле HO5RN-F на напряжение 300/500 В и 450/750 В в материале «Движение – жизнь. Гибкость – сила». В рубрике «Новости компаний»: осцитиллограф-мультиметр ОМЦ-20, инструменты HILL, газовые и струйные реле, малогабаритные однофазные электросчетчики, выключатель нагрузки автогазовый ВНП-Д-10/630-2042. Руководитель «Электро-Импульс СПб» Юрий Милешкин, руководитель отдела маркетинга компании «АББ Индустрии и Стройтехника» Максим Пронякин и директор ИТ-департамента компании «Звезда-Энергетика» ответили на вопросы наших журналистов. Камкабель отпраздновал полувековой юбилей в кругу своих клиентов, партнеров и друзей. А 21 июня 2007 года в г. Москве состоялось мероприятие под названием «Электрошоу-2007», которое являлось презентацией продукции компании «Шнейдер Электрик». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
О преимуществах оптического кабеля, встроенного в грозотрос (ОКГТ) вы прочитаете в материале от компании ООО «Сарансккабель – Оптика». О гибком силовом кабеле HO5RN-F на напряжение 300/500 В и 450/750 В в материале «Движение – жизнь. Гибкость – сила». В рубрике «Новости компаний»: осцитиллограф-мультиметр ОМЦ-20, инструменты HILL, газовые и струйные реле, малогабаритные однофазные электросчетчики, выключатель нагрузки автогазовый ВНП-Д-10/630-2042. Руководитель «Электро-Импульс СПб» Юрий Милешкин, руководитель отдела маркетинга компании «АББ Индустрии и Стройтехника» Максим Пронякин и директор ИТ-департамента компании «Звезда-Энергетика» ответили на вопросы наших журналистов. Камкабель отпраздновал полувековой юбилей в кругу своих клиентов, партнеров и друзей. А 21 июня 2007 года в г. Москве состоялось мероприятие под названием «Электрошоу-2007», которое являлось презентацией продукции компании «Шнейдер Электрик».
По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
40<br />
ИНТЕРВЬЮ<br />
компания из рейтин<strong>г</strong>а<br />
«500 компаний мира»<br />
на российском рынке<br />
«AББ» — электротехнический концерн, подразделения которо<strong>г</strong>о присутствуют<br />
более чем в 100 странах мира, в России представлен 5-ю операционными компаниями,<br />
которые распределены по различным направлениям бизнеса. Это оборудование<br />
и системы для энер<strong>г</strong>етики, оборудование для автоматизации техноло<strong>г</strong>ических<br />
процессов, а также низковольтное электротехническое оборудование. Помимо<br />
это<strong>г</strong>о есть подразделения, которые занимаются информационными техноло<strong>г</strong>иями<br />
и робототехникой. Концерн «AББ» входит в рейтин<strong>г</strong> «500 крупнейших<br />
компаний мира» на 224 позиции с объемом капитализации около 37 млрд. долларов.<br />
Руководитель отдела маркетин<strong>г</strong>а компании «АББ Индустри и Стройтехника»<br />
Максим Пронякин со<strong>г</strong>ласился ответить на наши вопросы и немно<strong>г</strong>о рассказать нам<br />
о мире под названием «AББ».<br />
– Максим Борисович, компания «АББ» – один из концернов-<strong>г</strong>и<strong>г</strong>антов,<br />
представленных на российском<br />
рынке в сфере электротехники и энер<strong>г</strong>етики, в частности<br />
и вашим подразделением – «АББ Индустри и<br />
Стройтехника». Расскажите немно<strong>г</strong>о о вашем департаменте<br />
и сферах деятельности.<br />
– Наша компания «АББ Индустри и Стройтехника» занимается<br />
оборудованием низко<strong>г</strong>о напряжения, до 1000<br />
вольт, куда входят автоматические выключатели на токи<br />
до 6300 А, пускоре<strong>г</strong>улирующая аппаратура, электронные<br />
реле, системы автоматизации, приводы и дви<strong>г</strong>атели,<br />
счетчики электрической энер<strong>г</strong>ии, силовые разъемы, корпуса<br />
распределительных щитов и распределительные<br />
системы, все<strong>г</strong>о около 60 000 товарных позиций. Заводыпроизводители<br />
расположены, в основном, в Европе: это<br />
Ан<strong>г</strong>лия, Италия, Германия, Франция, Норве<strong>г</strong>ия, Швеция,<br />
Швейцария, Финляндия, Чехия, Испания. Есть у нас<br />
собственное производство в России, это завод в Санкт-<br />
Петербур<strong>г</strong>е по производству модульных автоматических<br />
выключателей. В компании работает около 350 человек.<br />
Если <strong>г</strong>оворить о динамике объемов продаж, то бизнес<br />
вырос за период с 1998 по 2006 <strong>г</strong>од более чем в 10 раз.<br />
К 2009 <strong>г</strong>оду мы планируем увеличение объема продаж<br />
еще в 2 раза по сравнению с 2006 <strong>г</strong>одом, хотя есть все основания<br />
пола<strong>г</strong>ать, что это произойдет раньше. Мы активно<br />
развиваем ре<strong>г</strong>иональную сеть. Се<strong>г</strong>одня у нас 10 представительств<br />
в ре<strong>г</strong>ионах и на этот <strong>г</strong>од запланировано открытие<br />
еще двух. Сейчас мы очень плотно занимаемся поиском<br />
людей, развиваем инфраструктуры.<br />
Наша компания работает по трем основным каналам<br />
сбыта. Первый – это оптовый бизнес, продажи через сеть<br />
официальных дистрибьютеров, которые покрывают <strong>г</strong>ео<strong>г</strong>рафию<br />
от Калинин<strong>г</strong>рада до Сахалина, охват <strong>г</strong>ородов крупных<br />
и средних, наверное, 100 %, а в малых <strong>г</strong>ородах уже<br />
работают партнеры наших дистрибьютеров. У нас сейчас<br />
порядка 100 официальных дистрибьютеров и бизнеспартнеров.<br />
Второй канал сбыта – компании, которые занимаются<br />
производством электрощитово<strong>г</strong>о оборудования, работа<br />
с ними строится <strong>г</strong>ибко: или мы поставляем все комплектующие,<br />
включая оболочки, т.е. сами корпуса шкафов, и<br />
компании собирают свои изделия. Или же компания<br />
имеет собственное производство оболочек, и использует<br />
только наши аппараты. Электрощитовой бизнес очень<br />
большой и, в основном, проектный. Компании, которые<br />
работают по этому направлению с «АББ», проходят у нас<br />
сертификацию, соответствующее обучение и только<br />
после это<strong>г</strong>о они получают право на производство шкафов<br />
с оборудованием «АББ» и определенные коммерческие<br />
условия.<br />
Третье направление, которое сейчас сильно развивается<br />
– это ОЕМ (Original Equipment Manufacturer). Сюда относятся<br />
компании, имеющие собственное производство<br />
оборудования, в котором используются наши компоненты:<br />
к примеру, холодильная установка, в которой использовано<br />
какое-то электронное реле, в качестве управляюще<strong>г</strong>о<br />
или измерительно<strong>г</strong>о элемента. Это серийное производство,<br />
оборудование не попадает на вторичный рынок,<br />
соответственно отсутствует внутренняя конкуренция с<br />
дру<strong>г</strong>ими каналами сбыта.<br />
С начала это<strong>г</strong>о <strong>г</strong>ода мы открыли у себя новое подразделение,<br />
которое занимается сервисом оборудования,<br />
поскольку парк установленно<strong>г</strong>о оборудования «АББ» в<br />
России уже достаточно большой. Эта деятельность также<br />
происходит с участием партнеров, у нас уже есть несколько<br />
сервисных центров на территории России: в<br />
Санкт-Петербур<strong>г</strong>е, Москве и Челябинске. В дальнейшем<br />
эту сеть мы планируем расширять.<br />
<strong>«Электротехнический</strong> <strong>рынок»</strong> № 7-8 (<strong>13</strong>-<strong>14</strong>) | Июль-Ав<strong>г</strong>уст <strong>2007</strong>
Change language