Журнал «Электротехнический рынок» №7-8 (13-14) июль-август 2007 г.
О преимуществах оптического кабеля, встроенного в грозотрос (ОКГТ) вы прочитаете в материале от компании ООО «Сарансккабель – Оптика». О гибком силовом кабеле HO5RN-F на напряжение 300/500 В и 450/750 В в материале «Движение – жизнь. Гибкость – сила». В рубрике «Новости компаний»: осцитиллограф-мультиметр ОМЦ-20, инструменты HILL, газовые и струйные реле, малогабаритные однофазные электросчетчики, выключатель нагрузки автогазовый ВНП-Д-10/630-2042. Руководитель «Электро-Импульс СПб» Юрий Милешкин, руководитель отдела маркетинга компании «АББ Индустрии и Стройтехника» Максим Пронякин и директор ИТ-департамента компании «Звезда-Энергетика» ответили на вопросы наших журналистов. Камкабель отпраздновал полувековой юбилей в кругу своих клиентов, партнеров и друзей. А 21 июня 2007 года в г. Москве состоялось мероприятие под названием «Электрошоу-2007», которое являлось презентацией продукции компании «Шнейдер Электрик». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
О преимуществах оптического кабеля, встроенного в грозотрос (ОКГТ) вы прочитаете в материале от компании ООО «Сарансккабель – Оптика». О гибком силовом кабеле HO5RN-F на напряжение 300/500 В и 450/750 В в материале «Движение – жизнь. Гибкость – сила». В рубрике «Новости компаний»: осцитиллограф-мультиметр ОМЦ-20, инструменты HILL, газовые и струйные реле, малогабаритные однофазные электросчетчики, выключатель нагрузки автогазовый ВНП-Д-10/630-2042. Руководитель «Электро-Импульс СПб» Юрий Милешкин, руководитель отдела маркетинга компании «АББ Индустрии и Стройтехника» Максим Пронякин и директор ИТ-департамента компании «Звезда-Энергетика» ответили на вопросы наших журналистов. Камкабель отпраздновал полувековой юбилей в кругу своих клиентов, партнеров и друзей. А 21 июня 2007 года в г. Москве состоялось мероприятие под названием «Электрошоу-2007», которое являлось презентацией продукции компании «Шнейдер Электрик».
По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
- No tags were found...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ИНТЕРВЬЮ 41<br />
– Се<strong>г</strong>одня пользуются большим спросом энер<strong>г</strong>осбере<strong>г</strong>ающие<br />
техноло<strong>г</strong>ии. И нам известно, что компания<br />
«АББ» активно работает в этой сфере.<br />
– Конечно, у нас имеются энер<strong>г</strong>осбере<strong>г</strong>ающие техноло<strong>г</strong>ии,<br />
которые се<strong>г</strong>одня особенно актуальны. Например,<br />
специальное исполнение электродви<strong>г</strong>ателей с уменьшенными<br />
потерями, кроме то<strong>г</strong>о, электроприводы переменно<strong>г</strong>о<br />
и постоянно<strong>г</strong>о тока, – все это тоже можно отнести к<br />
энер<strong>г</strong>осбере<strong>г</strong>ающим техноло<strong>г</strong>иям. Система «Интеллектуальный<br />
дом», то есть управление энер<strong>г</strong>опотреблением в<br />
жилых и коммерческих зданиях по информационной шине:<br />
управление теплом, освещением, комфортом. Данная<br />
система пользуется все большим спросом, особенно для<br />
крупных офисных зданий: отключение отопления по про<strong>г</strong>рамме<br />
до режима незамерзания в выходные дни, выключение<br />
света в помещениях при отсутствии там людей. Все<br />
это суммарно позволяет экономить достаточно большое<br />
количество энер<strong>г</strong>ии.<br />
Кстати, у компании «АББ» в Европе есть очень интересные<br />
разработки ветро<strong>г</strong>енераторов, производство которых<br />
находится в Дании. Есть очень интересные разработки по<br />
управлению тя<strong>г</strong>овыми установками на морских судах, с<br />
использованием которых экономия топлива дости<strong>г</strong>ает<br />
10%.<br />
– У сильных компаний сильные конкуренты. Как<br />
строятся ваши отношения на рынке?<br />
– У нас совершенно нормальные отношения с конкурентами.<br />
На рынке они есть и должны быть, потому что это<br />
рынок. Для нас это возможность соревнования и развития,<br />
если это цивилизованная борьба. Дело в том, что<br />
продуктовая линейка у разных производителей разная,<br />
каждый из и<strong>г</strong>роков рынка специализируется на той или<br />
иной продукции. И заказчик соответственно выбирает ту<br />
компанию, в номенклатуре которой присутствует необходимая<br />
ему продукция. А это значит, что прямые конкуренты<br />
возникают то<strong>г</strong>да, ко<strong>г</strong>да мы <strong>г</strong>оворим о конкретной продуктовой<br />
линейке: в электроустановочных изделиях это<br />
будут одни компании, в системе автоматизации зданий<br />
это будут дру<strong>г</strong>ие. Реально то, что все крупные компании,<br />
мировые бренды, которые есть в электротехнике, представлены<br />
в России, и со всеми из них мы конкурируем,<br />
ко<strong>г</strong>да дело касается определенной сферы.<br />
– Максим Борисович, вы, как представитель международной<br />
компании, можете дать оценку: насколько<br />
техноло<strong>г</strong>ии в России и в Европе отличаются?<br />
– Смотря, о каких техноло<strong>г</strong>иях <strong>г</strong>оворить. Если смотреть<br />
на техноло<strong>г</strong>ии производства, то европейские заводы по<br />
производству электротехнической продукции практически<br />
полностью автоматизированы, вплоть до складских хозяйств.<br />
Автоматизация производства в Европе, конечно,<br />
находится на значительно более высоком уровне.<br />
– Вы активно поддерживаете своих дистрибьютеров<br />
и следите за развитием ре<strong>г</strong>иональных подразделений.<br />
Расскажите о том, как строится работа в локальных<br />
офисах.<br />
– Первый ре<strong>г</strong>иональный офис был открыт в Санкт-Петербур<strong>г</strong>е,<br />
а потом уже достаточно быстро мы начали развиваться<br />
и расширяться до 10 офисов. Смысл, задача ре<strong>г</strong>иональных<br />
офисов – работать на локальном рынке и получать<br />
информацию о нем непосредственно от местных<br />
заказчиков. В их задачи входит продвижение продукции<br />
на рынке, проведение технических консультаций и обучений<br />
на местах для не только прямых клиентов, но и тех ор<strong>г</strong>анизаций,<br />
которые закладывают оборудование в проекты,<br />
кроме то<strong>г</strong>о, идет работа с монтажными фирмами, с<br />
дизайнерами, которые находятся на локальном рынке. Ну<br />
и, конечно, поддержка наших дистрибьютеров и бизнеспартнеров,<br />
которые находятся на местах: они ведут работу<br />
по поиску проектов, работают с заказчиками и т.д.<br />
– С какими трудностями вам приходится сталкиваться<br />
в работе?<br />
– Мо<strong>г</strong>у сказать, что основная проблема, которая се<strong>г</strong>одня<br />
стоит перед нами – кадры, а точнее их отсутствие или<br />
низкий уровень под<strong>г</strong>отовки. Поэтому очень серьезно мы<br />
сейчас прорабатываем вопрос о сотрудничестве с высшими<br />
учебными заведениями. Мы более 2-х лет работаем<br />
с Московским энер<strong>г</strong>етическим институтом, с кафедрой<br />
электрических аппаратов. Это уже реально дает свои<br />
плоды, студенты проходят обучение на нашем оборудовании<br />
и на нем же выполняют лабораторные работы. Кроме<br />
то<strong>г</strong>о, у нас есть про<strong>г</strong>рамма по развитию отношений с<br />
Санкт-Петербур<strong>г</strong>ским ЛЭТИ, Новосибирским Государственным<br />
Техническим Университетом, а также Южно-<br />
Ре<strong>г</strong>иональным Государственным Техническим Университетом<br />
(Новочеркасск). Уже есть со<strong>г</strong>ласованная про<strong>г</strong>рамма<br />
оснащения лабораторий, проведены работы по обновлению<br />
методических указаний для то<strong>г</strong>о, чтобы можно было<br />
учить студентов на современной технике. Ведь они потом<br />
молодыми специалистами придут на кадровый рынок<br />
в качестве потенциальных сотрудников нашей компании<br />
или компаний партнеров. Основная кадровая проблема –<br />
это дефицит технических специальностей. В Европе, в наших<br />
центрах, на заводах у нас сильный инженерный костяк,<br />
который работает достаточно давно, эти специалисты<br />
мо<strong>г</strong>ут обучить и под<strong>г</strong>отовить молодых работников и<br />
сделать все возможное, чтобы в компании появлялись<br />
квалифицированные молодые кадры.<br />
– Наверняка, претендентов на партнерство с крупным<br />
мировым брендом мно<strong>г</strong>о. По каким критериям<br />
вы отбираете дистрибьютеров?<br />
– С само<strong>г</strong>о начала своей деятельности мы сделали ставку<br />
на работу через партнеров. Это позволило меньшими<br />
ресурсами покрыть большую <strong>г</strong>ео<strong>г</strong>рафическую зону и выполнить<br />
большие объемы продаж. Се<strong>г</strong>одня наша партнерская<br />
сеть уже в принципе сформирована. Новые партнеры<br />
безусловно появляются, но уже не в таком количестве как,<br />
например, 5-6 лет назад. Со стороны «АББ» есть определенные<br />
требования для начала работы с новой компанией,<br />
которые включают в себя обязательства по выполнению<br />
определенно<strong>г</strong>о объема продаж по нашей продукции,<br />
наличие под<strong>г</strong>отовленно<strong>г</strong>о персонала, опыт работы на<br />
рынке и наличие определенной материально-технической<br />
базы. В любом случае мы <strong>г</strong>отовы к диало<strong>г</strong>у, обсуждению<br />
вариантов сотрудничества, которые устроят обе стороны.<br />
Добро пожаловать в «Клуб АББ»!<br />
Беседовала<br />
Ксения КАЛАНОВА.<br />
www.market.elec.ru
Change language