Журнал «Электротехнический рынок» №3 (21) май-июнь 2008 г.
В новом номере журнала за май-июнь читателей ждет много интересной и полезной информации. Знакомство с номером начнется новостями от зарубежных и отечественных электротехнических компаний. Magenn Power испытала необычный тип генератора, компания Watt Stopper воплотила в жизнь идею бережливого тройника, пополнение в копилке наград ЗАО НПК «Электрические машины», новый этап в развитие систем интеллектуального измерения электроэнергии на ОАО «ЛЭМЗ» – это и многое другое в рубриках «Мировые новости» и «Новости компаний». С анонсами периодических изданий, освещающих события в энергетике и электротехнике, можно познакомиться в рубрике «Обзор СМИ». Тема номера «АСУ ТП и информатизация, связь и АСКУЭ».В этом разделе вы узнаете о свежих решениях по автоматизации процессов производства, познакомитесь с новыми игроками на российском рынке программного обеспечения. Кроме того аналитика, обзорные статьи и фоторепортажи с прошедших отраслевых выставок — все это в журнале «Электротехнический рынок». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
В новом номере журнала за май-июнь читателей ждет много интересной и полезной информации. Знакомство с номером начнется новостями от зарубежных и отечественных электротехнических компаний. Magenn Power испытала необычный тип генератора, компания Watt Stopper воплотила в жизнь идею бережливого тройника, пополнение в копилке наград ЗАО НПК «Электрические машины», новый этап в развитие систем интеллектуального измерения электроэнергии на ОАО «ЛЭМЗ» – это и многое другое в рубриках «Мировые новости» и «Новости компаний». С анонсами периодических изданий, освещающих события в энергетике и электротехнике, можно познакомиться в рубрике «Обзор СМИ». Тема номера «АСУ ТП и информатизация, связь и АСКУЭ».В этом разделе вы узнаете о свежих решениях по автоматизации процессов производства, познакомитесь с новыми игроками на российском рынке программного обеспечения. Кроме того аналитика, обзорные статьи и фоторепортажи с прошедших отраслевых выставок — все это в журнале «Электротехнический рынок». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
32<br />
ИНТЕРВЬЮ<br />
Место под солнцем<br />
компании EKF<br />
На выставке «Электро-<strong>2008</strong>»<br />
нам удалось побеседовать<br />
с <strong>г</strong>енеральным директором компании<br />
EKF Дмитрием Назаровым.<br />
Он рассказал об ито<strong>г</strong>ах мероприятия,<br />
прошедше<strong>г</strong>о в Турции (см. в рубрике<br />
«События» стр. 72-73), о новых<br />
разработках и планах компании.<br />
— Дмитрий Валерьевич, несколько<br />
слов о поездке в Турцию. Какую<br />
цель преследовала ваша компания?<br />
— Целью наше<strong>г</strong>о мероприятия было<br />
налаживание как прямых контактов с<br />
руководителями высше<strong>г</strong>о звена, так и<br />
партнерства между компаниями. Такое<br />
общение помо<strong>г</strong>ает выстраивать<br />
линию сотрудничества и способствует<br />
продвижению на рынке.<br />
— Какие-то ито<strong>г</strong>и можно подвести<br />
се<strong>г</strong>одня?<br />
— Думаю, ито<strong>г</strong>и мероприятия мы<br />
будем подводить, исходя из выполнения<br />
плана <strong>2008</strong> <strong>г</strong>ода, но на се<strong>г</strong>одняшний<br />
день мо<strong>г</strong>у отметить активность,<br />
проявляемую со стороны новых компаний,<br />
которые заключили с нами до<strong>г</strong>оворы<br />
в течение последних трех<br />
месяцев. Это — хороший показатель.<br />
Кроме то<strong>г</strong>о, у нашей компании есть<br />
две про<strong>г</strong>раммы — по ор<strong>г</strong>анизации<br />
склада партнеров и союза производителей.<br />
Они активно обсуждались и, как<br />
оказалось, очень востребованы. Люди<br />
выразили желание на скорейшую их<br />
реализацию, что мы и постараемся<br />
сделать в ближайшее время.<br />
— Сразу после турецко<strong>г</strong>о съезда<br />
— одна из крупнейших электротехнических<br />
выставок. Повлияла ли<br />
как-то календарная близость этих<br />
событий на вашу работу?<br />
— Все вопросы с давними партнерами<br />
мы обсудили на съезде, поэтому и<br />
у нас, и у наших друзей здесь на выставке<br />
было свободное время, чтобы<br />
заняться новыми поставщиками и<br />
потребителями.<br />
— Что касается самой выставки —<br />
можно ли подвести какие-то ито<strong>г</strong>и?<br />
— Трудно подвести ито<strong>г</strong>и за первые<br />
дни работы. Выставка из <strong>г</strong>ода в <strong>г</strong>од<br />
радует своими масштабами. Мно<strong>г</strong>ие<br />
компании стали выставляться более<br />
профессионально и делать фокусный<br />
акцент на конкретные новинки, которые<br />
станут основой будущих продаж.<br />
<strong>«Электротехнический</strong> <strong>рынок»</strong> № 3 (<strong>21</strong>) | Май-<strong>июнь</strong>, <strong>2008</strong><br />
Кроме то<strong>г</strong>о, здесь<br />
мы видим наше<strong>г</strong>о<br />
конечно<strong>г</strong>о покупателя,<br />
с которым не<br />
сталкиваемся лицом<br />
к лицу в работе.<br />
Каждая выставка<br />
для нас имеет<br />
определенную<br />
цель. Особенно<br />
это касается выставок<br />
ре<strong>г</strong>иональных.<br />
Мы разрабатываем<br />
анкеты, делаем определенные<br />
замеры посещаемости, анализируем<br />
узнаваемость марки и ассортимента.<br />
Эти данные с каждым новым отраслевым<br />
смотром позволяют нам работать<br />
более продуктивно.<br />
— Недавно ваша компания получила<br />
новое лицо. Каковы причины<br />
этих перемен?<br />
— Кстати, одна из целей этой выставки<br />
— донесение ново<strong>г</strong>о лица компании.<br />
Мы росли, развивались, и то,<br />
что мы се<strong>г</strong>одня олицетворяем, уже не<br />
укладывается в рамки старо<strong>г</strong>о бренда.<br />
Сейчас EKF не просто компания, которая<br />
маркирует свою продукцию.<br />
Бренд включил в себя такие вещи, как<br />
политика дистрибуции, экономика,<br />
ло<strong>г</strong>истика, производственный подход.<br />
Прибавьте к этому международность<br />
компании, производство за рубежом,<br />
продажи в восточной части Европы —<br />
все это требует от нас определенно<strong>г</strong>о<br />
подхода к образу. Мы подошли к этому<br />
вопросу профессионально.<br />
— Вы упомянули «международность»<br />
и продажи за рубежом. Как вы<br />
оцениваете техноло<strong>г</strong>ические характеристики<br />
своей продукции перед<br />
лицом европейско<strong>г</strong>о конкурента?<br />
— Для то<strong>г</strong>о, чтобы продаваться доро<strong>г</strong>о,<br />
нужно продаваться качественно.<br />
Те, кто платит большие день<strong>г</strong>и, должны<br />
быть уверены, в первую очередь, в<br />
качестве продукции, стабильности деловых<br />
отношений. Партнеры должны<br />
воспринимать образ компании как<br />
продукт, за который будет оправданно<br />
платить брендовую наценку. Чтобы завоевать<br />
авторитет для свое<strong>г</strong>о бренда,<br />
нужны <strong>г</strong>оды работы на рынке. Я уверен,<br />
мы движемся в правильном направлении,<br />
обладая для это<strong>г</strong>о хорошей<br />
базой. Мы сделали пять лет <strong>г</strong>арантийно<strong>г</strong>о<br />
обслуживания на производимую<br />
продукцию и выстраиваем<br />
коммуникацию таким образом, чтобы<br />
завоевать доверие конечно<strong>г</strong>о потребителя.<br />
Что касается выхода в Европу,<br />
думаю, это, в том числе, и задача наше<strong>г</strong>о<br />
<strong>г</strong>осударства. Например, Китай<br />
до сих пор добивается расположения<br />
к своей продукции, убеждая весь мир<br />
в ее качестве.<br />
— Кстати, раз уж упомянули Китай,<br />
— каково ваше отношение к<br />
этой стране-производителю?<br />
— Я дважды в <strong>г</strong>од посещаю разные<br />
заводы в Китае. Как техноло<strong>г</strong>у, мне<br />
важно знать и видеть культуру производства,<br />
достижения техноло<strong>г</strong>ических<br />
процессов. Мо<strong>г</strong>у отметить, что там<br />
есть действительно талантливые руководители,<br />
которые мно<strong>г</strong>о<strong>г</strong>о добились<br />
в своей работе, создали бесперебойное<br />
качественное производство.<br />
Для то<strong>г</strong>о, чтобы получить китайскую<br />
качественную продукцию, нужно<br />
разбираться в менталитете этой нации.<br />
Они мо<strong>г</strong>ут и умеют делать продукт<br />
высоко<strong>г</strong>о уровня, только за этим<br />
нужно стро<strong>г</strong>о следить.
Change language