Журнал «Электротехнический рынок» №1 (55) январь-февраль 2014 г.
№ 1 (55), январь-февраль 2014 г., «Электротехнический рынок». Тема номера: «Нормативно-техническое регулирование в электроэнергетике – тенденции к обновлению, мировые и российские перспективы». Материал подготовлен Татьяной Млынчик и Владимиром Подлесным. В рубрике «Аналитика» анализ российского рынка электротехнических шкафов от DISCOVERY Research Group. Рубрика «Среда обучения» рассказывает о деятельности компании АББ с вузами страны. «Интервью». Беседуем с Вадимом Дадыкой, генеральным директором компании «АтомСвет». Здесь же в рубрике о развитии светодиодного бизнес-направления Verbatim рассказывает Михаил Замковец, менеджер по развитию бизнеса и маркетингу Verbatim в России. О новинках рынка в рубрике «Статьи и обзоры оборудования». Материалы от компаний Eaton, EKF, Hager, Hensel, Rittal, ПАО «ЗТР», ОАО «СЗТТ», «Энергоконтракт», «ЭнерджиВинд» и др. О прошедших мероприятиях в рубрике «События». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
№ 1 (55), январь-февраль 2014 г., «Электротехнический рынок». Тема номера: «Нормативно-техническое регулирование в электроэнергетике – тенденции к обновлению, мировые и российские перспективы». Материал подготовлен Татьяной Млынчик и Владимиром Подлесным. В рубрике «Аналитика» анализ российского рынка электротехнических шкафов от DISCOVERY Research Group. Рубрика «Среда обучения» рассказывает о деятельности компании АББ с вузами страны. «Интервью». Беседуем с Вадимом Дадыкой, генеральным директором компании «АтомСвет». Здесь же в рубрике о развитии светодиодного бизнес-направления Verbatim рассказывает Михаил Замковец, менеджер по развитию бизнеса и маркетингу Verbatim в России. О новинках рынка в рубрике «Статьи и обзоры оборудования». Материалы от компаний Eaton, EKF, Hager, Hensel, Rittal, ПАО «ЗТР», ОАО «СЗТТ», «Энергоконтракт», «ЭнерджиВинд» и др. О прошедших мероприятиях в рубрике «События». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ИНТЕРВЬЮ<br />
А что еще се<strong>г</strong>одня может конкурировать<br />
с ними? К тому же, мы<br />
не теоретики, а практики. Те источники,<br />
которые вызывали потенциальный<br />
интерес, были детально изучены<br />
нами с учетом самых разных<br />
факторов: по<strong>г</strong>одных условий, перепадов<br />
напряжения, воздействия<br />
на человека и т.д. То есть, опытным<br />
путем мы лишь подтвердили свое<br />
мнение, что светодиоды вне конкуренции.<br />
Не проще ли было взять на себя<br />
функции поставщика, а не разрабатывать<br />
собственные продукты с<br />
нуля?<br />
Нет, такие мысли нико<strong>г</strong>да не приходили.<br />
Компании не интересно<br />
быть неким «колоссом на <strong>г</strong>линяных<br />
но<strong>г</strong>ах» — таков принцип всей<br />
Группы компаний «ФНК». И потом,<br />
время хороших заработков путем<br />
перепродаж закончилось в 90-х <strong>г</strong><strong>г</strong>.<br />
Се<strong>г</strong>одня посредники не нужны, востребованы<br />
производители, и для<br />
это<strong>г</strong>о у компании есть все необходимое:<br />
полноценное собственное<br />
конструкторское бюро, испытательная<br />
лаборатория, оснащенная современной<br />
аппаратурой, производственные<br />
мощности в Московской<br />
области (<strong>г</strong>. Клин), квалифицированные<br />
кадры.<br />
Как происходит номенклатурная<br />
эволюция «АтомСвета»?<br />
Изначально был Plant — единый<br />
образец с мно<strong>г</strong>очисленными модификациями:<br />
обычный под напряжение<br />
220 В, низковольтный,<br />
взрывозащищенный и т.д. — то<strong>г</strong>да<br />
нам казалось это здравой идеей.<br />
Он неплохо себя зарекомендовал,<br />
но в какой-то момент стало<br />
понятно, что имея лишь одну конструкцию,<br />
мы, зачастую, предла<strong>г</strong>аем<br />
потребителю завышенные<br />
потребительские качества. Скажем,<br />
корпус Plant из<strong>г</strong>отовлен из<br />
алюминия экструзионным методом<br />
и защищен анодированным<br />
покрытием, степень защиты IP-67,<br />
макролоновская мощная световая<br />
плата — камень, а не светильник.<br />
На выставке Interlight рядом с таким<br />
образцом стояла бита, и каждый<br />
посетитель мо<strong>г</strong> проверить<br />
е<strong>г</strong>о на прочность. Ко<strong>г</strong>да очередной<br />
«испытатель» входил во вкус,<br />
то усердствовал до тех пор, пока<br />
не летели щепки от … биты. Но<br />
нужна ли, зачастую, такая прочность?<br />
Если на 40-метровой мачте,<br />
освещающей буровую вышку<br />
под Ко<strong>г</strong>алымом, т.е. в достаточно<br />
суровых по<strong>г</strong>одных условиях, то<br />
да. Но если речь идет о складе,<br />
<strong>г</strong>де все<strong>г</strong>да плюсовая температура,<br />
минимум пыли и т.д., то эти свойства<br />
становятся избыточными. Поэтому<br />
мы вывели на рынок новые<br />
модели — Revolt для экстремально<br />
тяжелых условий и Meccano для<br />
тяжелых условий эксплуатации.<br />
По сути, они являются заменой Plant<br />
с улучшенными потребительскими<br />
и техническими характеристиками.<br />
Как следствие, более привлекательное<br />
соотношение «цена\качество».<br />
И еще одна модель Utility<br />
— простой и надежный светильник<br />
для применений в области ЖКХ.<br />
Компания патентует свои названия?<br />
Обязательно. Мы патентуем все:<br />
и названия, и модели, и технические<br />
решения. Помимо патентов,<br />
для нас очень важен вопрос<br />
сертификации. На се<strong>г</strong>одняшний<br />
день мы единственные, кто имеет<br />
европейские сертификаты СЕ<br />
и GS, подтверждающие высокое<br />
качество и безопасность наших<br />
светильников. Все проверки компании<br />
«АтомСвет» были проведены<br />
немецким сертифицирующим<br />
ор<strong>г</strong>аном TUV SUD GmbH — к слову,<br />
одним из наиболее требовательных<br />
к вопросам сертификации<br />
продукции, процедура заняла 9<br />
месяцев. Можно было идти более<br />
ле<strong>г</strong>ким путем, получив их, например,<br />
в Турции, но то<strong>г</strong>да доро<strong>г</strong>а в<br />
Европу была бы закрыта. Нам не<br />
нужны имиджевые сертификаты,<br />
компания стремится на внешние<br />
рынки и достаточно серьезный<br />
ша<strong>г</strong> в этом направлении — участие<br />
в выставке Light+Building <strong>2014</strong><br />
во Франкфурте, крупнейшем по<br />
мировым меркам светотехническом<br />
форуме.<br />
Российско<strong>г</strong>о рынка уже недостаточно?<br />
Дело не в этом. В 2012 <strong>г</strong>оду на<br />
«Интерсвете» был целый павильон<br />
с китайской продукцией, <strong>г</strong>од спустя<br />
— уже два. В 2012 <strong>г</strong>оду мы посетили<br />
крупную выставку Euroluce<br />
в Милане, <strong>г</strong>де представителей из<br />
Поднебесной практически не увидели.<br />
Не так давно я был в Мюнхене,<br />
та же картина. Почему? Все<br />
просто: китайские производители<br />
не мо<strong>г</strong>ут пройти сертификацию,<br />
потому что не соответствуют ей по<br />
целому ряду требований. Попытки<br />
изменить характеристики в лучшую<br />
сторону приводят к росту цен, которые<br />
перестают быть конкурентноспособными.<br />
«АтомСвет» по всем<br />
параметрам своей продукции <strong>г</strong>отов<br />
к европейскому рынку — рынку<br />
цивилизованному и упорядоченному,<br />
<strong>г</strong>де мы видим адекватные правила<br />
и<strong>г</strong>ры и реальную перспективу.<br />
Значит ли это, что мно<strong>г</strong>ие российские<br />
компании, как и упомянутые<br />
китайские, попросту не дотя<strong>г</strong>ивают<br />
до европейских требований?<br />
Мы следим за конкурентами и ре<strong>г</strong>улярно<br />
изучаем интересные на<br />
наш вз<strong>г</strong>ляд предложения. Разбираем<br />
их и всесторонне исследуем.<br />
Мо<strong>г</strong>у ответственно заявить: 90% из<br />
то<strong>г</strong>о, что попадает нам в руки, даже<br />
в теории не сможет пройти европейскую<br />
сертификацию по целому<br />
ряду характеристик. К сожалению,<br />
российский рынок пока заполнен<br />
продукцией невысоко<strong>г</strong>о качества,<br />
<strong>г</strong>де решающим фактором выбора<br />
является цена. Кстати, именно по<br />
этой причине мы не планируем заниматься<br />
офисным освещением.<br />
То<strong>г</strong>да как не ошибиться при выборе?<br />
Важно понимать, что замена имеюще<strong>г</strong>ося<br />
освещения на светодиодное<br />
— это достаточно доро<strong>г</strong>остоящий<br />
инвестпроект. Необходимо<br />
все тщательно изучить, приобрести<br />
несколько интересующих образцов.<br />
Подключить и проверить заявленные<br />
характеристики, для это<strong>г</strong>о<br />
не надо доро<strong>г</strong>остоящих приборов.<br />
Разобрать и посмотреть, что внутри.<br />
У подавляюще<strong>г</strong>о большинства<br />
даже неплохих отечественных<br />
производителей драйвера «made<br />
in China», светодиоды, в лучшем<br />
случае, корейские, платы крепятся<br />
в двух-трех местах с помощью<br />
термопроводящей пасты и т.д. При<br />
этом внешний вид вполне привлекательный.<br />
После таких несложных<br />
процедур уже можно делать какието<br />
выводы. Мы, например, при<strong>г</strong>лашаем<br />
потенциальных заказчиков на<br />
производство, чтобы воочию продемонстрировать<br />
как и из че<strong>г</strong>о собираются<br />
наши светильники. Хотя<br />
начать знакомство можно здесь<br />
и сейчас: на сайте «АтомСвета» в<br />
одном из разделов есть целый корпоративный<br />
фильм, в котором дана<br />
полная информация о продукте и<br />
философии компании.<br />
www.market.elec.ru<br />
33
Change language