Журнал «Электротехнический рынок» №3, май-июнь 2018 г.
№3 (81), май-июнь 2018 г. Главная тема номера посвящена энергосервисным контрактам: как они работают сейчас, каковы их перспективы в будущем. Далее в номере приведено аналитическое исследование объёма торговли изоляторами за 2017 год. Аналитику предоставило агентство «Нужные люди». Взяли интервью у Ильи Саморукова, коммерческого директора представительства ANDELI в РФ: расспросили о секретах популярности, предстоящих новинках компании и китайских традициях. Рубрику «Интервью» завершает беседа с гендиректором компании «Сварка-Контакт-Сервис» Юрием Морозовым. Узнали о технологиях сварки и о том, как меняется отрасль в целом. В материале рубрики «Проекты» описаны примеры ГК IEK по модернизации электроснабжения производств. Автор «Силы света» А. Васильев рассказывает о «янтарных» светодиодах. Ведущий рубрики «СамЭлектрик» А. Ярошенко разобрал до транзистора сигвеи и гироскутеры. В этом номере также вы найдёте статьи Rittal, LSIS, «Томсккабеля» и др. компаний, кроссворд, календарь выставок.
№3 (81), май-июнь 2018 г. Главная тема номера посвящена энергосервисным контрактам: как они работают сейчас, каковы их перспективы в будущем. Далее в номере приведено аналитическое исследование объёма торговли изоляторами за 2017 год. Аналитику предоставило агентство «Нужные люди». Взяли интервью у Ильи Саморукова, коммерческого директора представительства ANDELI в РФ: расспросили о секретах популярности, предстоящих новинках компании и китайских традициях. Рубрику «Интервью» завершает беседа с гендиректором компании «Сварка-Контакт-Сервис» Юрием Морозовым. Узнали о технологиях сварки и о том, как меняется отрасль в целом. В материале рубрики «Проекты» описаны примеры ГК IEK по модернизации электроснабжения производств. Автор «Силы света» А. Васильев рассказывает о «янтарных» светодиодах. Ведущий рубрики «СамЭлектрик» А. Ярошенко разобрал до транзистора сигвеи и гироскутеры. В этом номере также вы найдёте статьи Rittal, LSIS, «Томсккабеля» и др. компаний, кроссворд, календарь выставок.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ИНТЕРВЬЮ<br />
— Чем вы заинтересовали своих партнеров?<br />
— Цена и качество. Чем отличается ANDELI от конкурентов<br />
— завод нико<strong>г</strong>да не производит продукцию<br />
ниже уровня «стандарт». То есть, если придет заказчик<br />
и попросит произвести автомат за 20 центов, ему откажут.<br />
Вы не получите товар по самой низкой цене, потому<br />
что завод ANDELI — это имя, репутация, традиции.<br />
Мне импонирует такой подход. Он похож на культурный<br />
и интелли<strong>г</strong>ентный Китай. В ито<strong>г</strong>е получаем настоящий<br />
бренд по доступной цене.<br />
— На каких условиях можно стать партнером<br />
ANDELI и действуют ли партнерские про<strong>г</strong>раммы?<br />
— У нас есть дистрибьюторская политика: в одном<br />
ре<strong>г</strong>ионе, кроме Москвы, планируется один дистрибьютор.<br />
Например, в Удмуртии мы искали партнера,<br />
обзвонили мно<strong>г</strong>их, в ито<strong>г</strong>е до<strong>г</strong>оворились с компанией<br />
«Энер<strong>г</strong>оВек». Она в нас поверила, мы — в нее, начали<br />
сотрудничать, появились совместные проекты. И тут<br />
начались звонки от тех, с кем не удалось до<strong>г</strong>овориться.<br />
Но политика ANDELI — это не «свободная касса»,<br />
мы отказываем, хотя и признаем, что несостоявшиеся<br />
партнеры в Удмуртии крупнее. Они мо<strong>г</strong>ут единовременно<br />
взять больший объем, и мы больше заработаем.<br />
Но помимо заработка необходимо развитие, причем<br />
с хорошей репутацией. Если мы дали слово, что в ре<strong>г</strong>ионе<br />
только один дистрибьютор, то это слово держим.<br />
Я знаю мно<strong>г</strong>о китайских компаний и очень немно<strong>г</strong>ие из<br />
них мо<strong>г</strong>ут сказать нет. ANDELI может. Никаких «продать<br />
любой ценой» или «максимально возможная скидка»!<br />
Мы поставляем качественный продукт по доступной<br />
цене и у нас есть понимание, что наш дистрибьютор<br />
провел определенную работу, заложил нашу продукцию<br />
в проект, и именно он ее поставит, получая отдачу<br />
в виде заработка. Для это<strong>г</strong>о мы часто применяем про<strong>г</strong>рамму<br />
защиты проекта, только тот наш партнер, который<br />
заложил ANDELI в проект, сможет поставить на<br />
этот объект данную продукцию.<br />
— Какие инструменты продвижения доступны<br />
се<strong>г</strong>одня российским дистрибьюторам?<br />
— Мы периодически проводим обучающие семинары.<br />
В планах по развитию намечено сделать их более<br />
ре<strong>г</strong>улярными. Совместно с нашими партнерами мы<br />
участвуем в ре<strong>г</strong>иональных выставках.<br />
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА ОТ ANDELI<br />
— Что вы презентуете на «Электро»?<br />
Что является «<strong>г</strong>воздем» стенда?<br />
— Здесь у нас представлены модульная линейка, силовые<br />
автоматы. Уникальная разработка — устройства<br />
автоматическо<strong>г</strong>о ввода резерва серий HATS7 и<br />
HATS9. Прибор представляет собой моноблок, который<br />
остается только установить на монтажную панель<br />
и подключить. Если пропадает линия, происходит переключение<br />
на резервную линию или на <strong>г</strong>енератор.<br />
Устройства автоматическо<strong>г</strong>о ввода резерва HATS9<br />
(см. стр. 2) применимы, например в коттеджных поселках,<br />
дачных кооперативах. Есть такой же функционал<br />
Параллельно с выставкой «Электро»<br />
в Китае проходила одна из крупнейших мировых<br />
выставок — Кантонская ярмарка, в которой<br />
ANDELI традиционно приняла участие<br />
в исполнении на силовых автоматах АВР HATS7, тоже<br />
моноблок, тоже ле<strong>г</strong>ко устанавливается. Это уже <strong>г</strong>отовое<br />
решение.<br />
— Для разработок нужен собственный<br />
R&D-центр. Как такая работа построена в ANDELI?<br />
— На заводе в Китае работают более 3000 человек,<br />
есть <strong>г</strong>руппа из 30 сотрудников — это инженерный отдел,<br />
который, в числе проче<strong>г</strong>о, совершенствует конструктив<br />
имеющейся продукции и разрабатывает новые<br />
линейки. Если на мировом рынке электротехники<br />
появляется новинка, традиционно китайский производитель<br />
старается положительный опыт применить<br />
к себе и сделать е<strong>г</strong>о более доступным для потребителя.<br />
Все это инте<strong>г</strong>рируется в новые продукты, а затем<br />
поставляется в разные страны. К примеру, недавно в<br />
У<strong>г</strong>анде была построена уникальная подземная <strong>г</strong>идроэлектростанция<br />
«Карума». Вся электрика на ней<br />
от ANDELI: промышленные трансформаторы, шкафы<br />
управления и автоматизации, стабилизаторы напряжения<br />
и мно<strong>г</strong>ое дру<strong>г</strong>ое. В Катаре, Кувейте и ОАЭ<br />
функционируют солнечные электростанции, построенные<br />
с применением солнечных панелей и шкафов<br />
управления ANDELI.<br />
— Ожидают ли российский рынок новинки<br />
от ANDELI в этом <strong>г</strong>оду?<br />
— К концу лета, осенью мы планируем поставку сварочных<br />
аппаратов ANDELI, которые уже поставляются<br />
по всему миру и зарекомендовали себя как высококачественное<br />
оборудование. Также планируется введение<br />
в ассортимент филиала частотных преобразователей.<br />
Мы выявляем целевую аудиторию, представляем<br />
наш полный ассортимент. Если какая-то продукция вызывает<br />
интерес, привозим образцы и озвучиваем цену.<br />
Если продукция пользуется спросом, начинаем завозить<br />
ее на склад в Москву и поддерживаем постоянное<br />
наличие.<br />
Беседовала Ирина САРБАШ<br />
22 <strong>№3</strong>(81) <strong>2018</strong> | «ЭР» | www.market.elec.ru
Change language