REVISTA AUTOMOTIVO - EDIÇÃO 130 - JULHO 2018
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Distribuição<br />
Nacional<br />
a revista b2b do mercado brasileiro de som e acessórios automotivos<br />
revistaautomotivo.com.br<br />
julho <strong>2018</strong> / <strong>130</strong><br />
<strong>EDIÇÃO</strong> DISPONÍVEL<br />
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Fornecedor<br />
Flexitron<br />
Depois de 2 anos empresa volta<br />
o foco para o aftermarket<br />
Caderno de<br />
Instalação<br />
Guia de aplicação parte 2<br />
Lâmpadas Automotivas!<br />
B R A B H A M<br />
TM<br />
BT 62<br />
Fornecedor<br />
Triton<br />
Nova estrutura fabril, qualidade<br />
dos produtos e autossuficiência
LED automotivo<br />
LED sinalização:<br />
Para quem não quer ser<br />
mais um na multidão<br />
As lâmpadas LED Retrofit Ultinon foram criadas para ser a porta<br />
de entrada da tecnologia LED para sinalização e luz interna.<br />
Isso porque elas têm a mesma base das lâmpadas convencionais,<br />
só que no lugar do bulbo comum, possui um LED de alto<br />
desempenho, permitindo fácil instalação sem necessidade de<br />
adaptação elétrica.<br />
Disponível na cor vermelha, branca e âmbar, a linha LED Ultinon<br />
substitui as principais aplicações como: luz de freio, lanterna, luz<br />
interna e pisca, combinando melhor iluminação, mais estilo e<br />
durabilidade extra longa de até 8 anos.<br />
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n Sistema inteligente que aciona a<br />
câmera dianteira por 30 segundos<br />
após desengatar a ré.<br />
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quando o veículo for entrar em<br />
movimento.<br />
n Alta resistência a vibrações geradas<br />
pelo movimento do veículo.<br />
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cabo e fonte<br />
Alarme, módulo<br />
de vidro elétrico<br />
e trava elétrica<br />
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marítima e tapete<br />
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de chuva e spoiler<br />
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índice<br />
<strong>EDIÇÃO</strong> <strong>130</strong> - <strong>JULHO</strong> <strong>2018</strong><br />
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EDITORIAL<br />
PROJETOS EM AÇÃO<br />
Com a chegada do segundo<br />
semestre, inicia-se também o<br />
momento de inovar e colocar<br />
em prática alguns projetos<br />
pensados para essa fase do<br />
ano.<br />
Apesar das situações política<br />
e econômica do país ainda<br />
estarem indefinidas, já que<br />
estamos em ano de eleições. Mas as empresas precisam<br />
continuar a caminhada para se manterem ativas<br />
e em busca do sucesso.<br />
A equipe da revista AutoMOTIVO também trilha esse<br />
caminho. O tempo todo estamos pensando em novidades<br />
e soluções para ajudar o mercado a se manter<br />
aquecido e proporcionar oportunidades de novos<br />
negócios. Para isso lançamos oficialmente a edição<br />
2019 do ENAN (Encontro Nacional AutoMOTIVO de<br />
Negócios), lançamento este que já parte com 70%<br />
das vagas confirmadas e está previsto para acontecer<br />
entre os dias 19 e 21 de março.<br />
Falando desta edição, mais uma vez está repleta<br />
de informações. São duas entrevistas com fornecedores:<br />
Flexitron e Triton. Além da campeã de<br />
audiência: Tabela de Aplicação de Lâmpadas (parte<br />
2). Temos ainda entrevista com o representante do<br />
Ceará, Moacyr Aguiar e os detalhes do lançamento<br />
da Toyota Yaris.<br />
Esperamos que gostem. Até a próxima!<br />
Organizadora do maior evento<br />
de Som e Acessórios do País<br />
Na web:<br />
Diretores<br />
Fábio R. Codellos<br />
mkt@revistaautomotivo.com.br<br />
Regina Piza<br />
publicidade@revistaautomotivo.com.br<br />
Redação<br />
Denise Andrade<br />
imprensa@revistaautomotivo.com.br<br />
Fábio R. Codellos<br />
Matheus Oliveira<br />
matheus@revistaautomotivo.com.br<br />
Felipe Negri Vicentini<br />
redacao@revistaautomotivo.com.br<br />
76<br />
Capa Brabham<br />
Um carro digno de carregar um nome icônico<br />
Jornalistas<br />
Denise Andrade – MTB 45.339<br />
Matheus Oliveira<br />
Jornalista responsável<br />
Fábio R. Codellos - MTB 84.317<br />
Projeto Gráfico e<br />
Tratamento de Imagens<br />
Maurício Trindade<br />
Marketing<br />
Henrique Fanti<br />
henrique@revistaautomotivo.com.br<br />
Fotografia<br />
Equipe AutoMOTIVO<br />
Web e<br />
Mídias Sociais<br />
Felipe Negri Vicentini<br />
Diretora Comercial<br />
Regina Piza<br />
publicidade@revistaautomotivo.com.br<br />
Mailing<br />
Wilson Roberto Codellos<br />
wilson@revistaautomotivo.com.br<br />
Comercial<br />
Wilson R. Codellos<br />
wilson@revistaautomotivo.com.br<br />
Depto. Financeiro<br />
Jacqueline A. C. Carlos<br />
financeiro1@revistaautomotivo.com.br<br />
A revista AutoMOTIVO é uma publicação mensal de circulação dirigida da EDITORA UNIVERSUS, em parceria com a FRC COMUNICAÇÃO E<br />
DESIGN – R. Conselheiro Pedro Luis, 168 – Santana – SP – 02020-050 – Tel.(11) 3624-1055. Distribuída como cortesia em território nacional a<br />
Fabricantes, Distribuidores, Lojistas, Representantes e Concessionárias. As opiniões emitidas em artigos assinados são de responsabilidade de<br />
seus autores. Ninguém está autorizado a receber nenhum valor em nome da Editora UNIVERSUS ou da Revista AutoMOTIVO. Registro no INPI n.º<br />
900.442.468. É proibida a reprodução de qualquer matéria sem autorização prévia. A EDITORA UNIVERSUS disponibiliza a seus anunciantes cópia<br />
da nota de impressão gráfica e também da distribuidora.<br />
Distribuição<br />
ECT - Correios<br />
16 revistaautomotivo.com.br
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18 Opinião<br />
58 Artigo<br />
20 Painel<br />
74 Artigo<br />
48 Instalador<br />
80 SUV<br />
54 Varejo<br />
34<br />
Caderno de Instalação<br />
Guia de aplicação parte 2<br />
Lâmpadas Automotivas!<br />
38<br />
Fornecedor Flexitron<br />
Empresa volta o foco para o aftermarket<br />
44<br />
Representante<br />
Moacyr Aguiar da JMR Representações<br />
completa 35 anos de mercado<br />
60<br />
Lançamento<br />
Sucesso de vendas em diversos países,<br />
Toyota Yaris chega ao Brasil<br />
66<br />
Varejo em Foco<br />
Curitiba recebe a AutoMOTIVO, que visita<br />
loja 'modelo' no centro da capital<br />
70<br />
Fornecedor Triton<br />
Empresa apresenta nova estrutura fabril,<br />
qualidade dos produtos e autossuficiência<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO<br />
17
OPINIÃO<br />
dos leitores<br />
Pergunta<br />
Resposta<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
Recebemos através do Portal AutoMOTIVO, inúmeras perguntas que nossos colaboradores sempre respondem com a máxima atenção. Abaixo<br />
reproduzimos algumas respostas de Serginho e Bila, proprietários da loja Stop Car, em São Paulo, e consultores do Caderno de Instalação:<br />
PERGUNTA DO<br />
Leitor<br />
WILLIAM RODRIGUES<br />
Olá Serginho e Bila, realizei a compra de<br />
um DVD 2 din Positron modelo SP8520<br />
BT. Fui a um técnico de instalação<br />
para colocar em uma Captiva 2010. O<br />
aparelho chega a gravar os comandos<br />
do volante, só que depois que sai da tela<br />
ele trava e não aciona mais o DVD pelo<br />
volante. Você sabe me informar algo a<br />
respeito de como seria a ligação entre a<br />
mídia nova e o meu carro?<br />
SERGINHO E BILA<br />
Olá, Willian! No seu veículo esse<br />
procedimento é incompatível, fora outros,<br />
aconselho instalar uma central específica<br />
para o veículo.<br />
Comandos de<br />
controle no volante.<br />
Não deixe de<br />
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Palavra do leitor!<br />
“Revista altamente<br />
atualizada e<br />
informativa.<br />
Plataforma muito<br />
intuitiva.”<br />
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André Sorbara<br />
Ouro Preto do Oeste/RO.<br />
“Quero ter mais<br />
conhecimento e<br />
creio que esta<br />
revista vai me<br />
ajudar. Muito<br />
importante para todos os profissionais.”<br />
ZININ AUTO SOM<br />
Divino Leite<br />
Guarantã do Norte/MT.
PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
A CAMBAWF é a Conferência e Campeonato<br />
Brasileiro e Sul-Americano de Aplicação<br />
de Window Film/Película, que acontece<br />
entre os dias 04 e 05 de agosto de <strong>2018</strong>,<br />
no Centro de Convenções Rebouças, em São<br />
Paulo (SP). Seu principal objetivo é disseminar<br />
aos mercados automotivo e de arquitetura<br />
a importância da utilização de películas para<br />
vidro de qualidade comprovada, assim como a<br />
profissionalização na aplicação. Esses produtos<br />
foram desenvolvidos para controlar o calor,<br />
os raios UV e o aumento da proteção e segurança<br />
em automóveis, edifícios, casas e antivandalismo,<br />
atendendo padrões de eficiência.<br />
Para a quarta edição da CAMBAWF, há um<br />
aumento significativo de inscritos em relação<br />
aos anos anteriores. Outras novidades dessa<br />
edição são os participantes e competidores de<br />
vários países da América Latina e juízes dos<br />
EUA, Portugal e Itália. O prêmio para o campeão<br />
da categoria PRO, é uma viagem para os<br />
Estados Unidos, para representar o Brasil no<br />
mundial de películas.<br />
Os participantes serão avaliados em três<br />
categorias.<br />
Tecnologia<br />
CRESCENDO NOS NEGÓCIOS <strong>AUTOMOTIVO</strong>S DE PEÇAS!<br />
O comércio de acessórios para o setor automotivo está em alta. Segundo<br />
dados do Sindipeças, o faturamento esperado para o setor em <strong>2018</strong><br />
é de R$ 82,6 bilhões, 7,4% acima do valor de 2017 (R$ 76,9 bilhões).<br />
Os números da OLX comprovam que o setor está aquecido, mais de 2<br />
milhões de peças foram anunciadas na plataforma no primeiro trimestre<br />
de <strong>2018</strong>. No comparativo com o mesmo período do ano anterior, o<br />
interesse por esses itens aumentou 26% em <strong>2018</strong>.<br />
Os itens mais procurados na OLX são:<br />
1. Categoria PRO: os profissionais terão<br />
20 minutos para aplicar a película na<br />
lateral de um carro;<br />
2. Categoria FAST (velocidade X qualidade):<br />
serão apenas 10 minutos para<br />
moldar e aplicar em um vidro traseiro<br />
de um carro.<br />
3. Categoria Arquitetura: 30 minutos<br />
para a aplicação da película em um<br />
vidro plano.<br />
Os cinco melhores de cada uma delas disputarão<br />
a grande final. Na última etapa, eles<br />
precisarão aplicar a película em todo o veículo<br />
respeitando um prazo pré-determinado.<br />
Inscrições pelo site: www.cambawf.com.br<br />
A realização de ações inovadoras e promissoras<br />
junto ao mercado de películas no brasil<br />
ajuda a estender a qualidade do produto à<br />
1 0 RODAS ESTILIZADAS<br />
sua aplicação. Atualmente, o Cambawf e seu<br />
time de voluntários estão comprometidos com<br />
o projeto de aperfeiçoamento e treinamento,<br />
com o objetivo de informar ao profissional do<br />
ramo como auxiliar o consumidor final a entender<br />
os benefícios do produto. “O apoio ao<br />
CAMBAWF é mais uma das maneiras de mostrar<br />
aos profissionais em Películas que é possível<br />
desenvolver um trabalho qualificado, lucrativo<br />
e de muito sucesso”, explica Christian<br />
Carvalho, idealizador do Cambawf.<br />
Baixe o novo<br />
APLICATIVO DO PORTAL <strong>AUTOMOTIVO</strong><br />
O aplicativo do Portal AutoMOTIVO é atualizado diariamente, de<br />
maneira simultânea com o site, permitindo que as notícias dos dois<br />
canais estejam sempre integradas. Assim como o app da Revista<br />
AutoMOTIVO, que ficou no ar até o final do mês de março, o aplicativo<br />
Portal AutoMOTIVO também dará acesso a todo o conteúdo da revista<br />
impressa.<br />
Disponível no Google Play Store, o aplicativo pode ser baixado<br />
gratuitamente em tablets ou smartphones com a plataforma Android.<br />
Basta buscar “Portal AutoMOTIVO” e selecionar a primeira opção,<br />
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país, é líder no mercado de compra e venda online no Brasil. Com<br />
meio milhão de anúncios todos os dias e uma média de 2 milhões<br />
de vendas por mês, cerca de 50 por minuto.<br />
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20 revistaautomotivo.com.br
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As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
A NOVA APOSTA DA<br />
A<br />
empresa global de<br />
ciência em materiais<br />
para rótulos e comunicação<br />
visual, lança<br />
no Brasil, a linha<br />
premium de Window<br />
Films. A composição<br />
das películas proporciona<br />
baixa refletividade,<br />
conforto térmico, estabilidade de cor,<br />
alta durabilidade e proteção contra estilhaçamento<br />
em acidentes ou tentativas de roubo.<br />
São quatro linhas de produtos automotivos,<br />
com variações de percentuais de transmissão<br />
de luz, desde os mais claros, ideais para o<br />
vidro da frente dos veículos ou para aqueles<br />
que preferem maior luminosidade, aos mais<br />
escuros, para as pessoas que desejam mais<br />
privacidade. Com opções que entregam:<br />
• Aparência atrativa, permitindo atender<br />
aos requisitos legais e gosto pessoal;<br />
• Proteção eficaz, alta dissipação de energia<br />
solar, alto controle de brilho e excelente<br />
proteção UV;<br />
• Facilidade de instalação, realizada sem<br />
esforço, com ótimo encolhimento, menos<br />
tempo de secagem e alta flexibilidade;<br />
• Segurança, opções com maior espessura<br />
para proporcionar melhor proteção contra<br />
estilhaçamento em acidentes ou tentativas<br />
de roubo.<br />
“O dono do carro muitas vezes desconhece<br />
a eficácia das películas na proteção da pele<br />
contra os raios solares. Um motorista, numa<br />
cidade como São Paulo, passa em média três<br />
horas por dia dentro do carro, com baixa ou<br />
nenhuma proteção contra os raios UV.<br />
No médio e longo prazos, os efeitos dessa<br />
exposição excessiva ao sol são devastadores<br />
para a saúde, podendo, inclusive, causar um<br />
dos tipos mais comuns de câncer no Brasil, o<br />
de pele. E pode, até mesmo, trazer danos à<br />
visão, como a catarata”, afirma Juliano Lima,<br />
Business Unit Manager da Avery Dennison<br />
América Latina.<br />
A Avery Dennison é uma empresa de ciência<br />
em materiais, especializada no design e<br />
produção de uma grande variedade de materiais<br />
para rotulagem e funcionais. Os produtos<br />
da empresa são usados por grande parte das<br />
indústrias e incluem materiais autoadesivos,<br />
sensíveis a pressão, para rotulagem e aplicações<br />
para comunicação visual; fitas e outras<br />
soluções para aplicações industriais, médicas<br />
e varejo; etiquetas, rótulos e adereços para<br />
vestuário; além de soluções de identificação<br />
radiofrequência (RFID) para mercado de vestuário<br />
e outros. Com sede em Glendale, Califórnia,<br />
a empresa emprega aproximadamente<br />
30.000 funcionários em mais de 50 países.<br />
SEGUNDA<br />
TEMPORADA!<br />
Baladacar é o novo canal de comunicação<br />
e divulgação dos apaixonados<br />
por carros e motos customizadas. O programa<br />
traz coberturas de eventos, blitz e<br />
tudo que envolve o mundo automobilístico.<br />
Repleto de conteúdos irreverentes<br />
e de notícias do setor automotivo, tais<br />
como leis e novas tecnologias.<br />
Exibido na rádio New Life FM<br />
87.50, o programa atinge um público<br />
estimado de 30 a 50 mil pessoas através<br />
da transmissão ao vivo, que acontece às<br />
terças-feiras das 10h às 12h. O programa<br />
Baladacar é líder de audiência no<br />
segmento automobilístico, e possui um<br />
público espalhado em 19 estados brasileiros<br />
e outros 6 países. E chega agora à<br />
sua segunda temporada no canal REDE<br />
PREMIUM número 26 da Net.<br />
Quantum group<br />
CELEBRA 31 ANOS DE MUITAS CONQUISTAS<br />
A empresa que fornece soluções em tecnologia,<br />
segurança e conforto para as montadoras<br />
Volkswagen, Nissan, Renault, Citroen,<br />
Peugeot, Suzuki e Mitsubishi. Comemorou em<br />
maio, mais um aniversário. Entre os principais<br />
produtos, destacam-se alarmes, antenas<br />
e módulos de automação, que são distribuídos<br />
em todo território nacional. Em 2009 com<br />
o segundo plano de expansão, foi construído<br />
uma planta própria localizada em São Bernardo<br />
do Campo com 5000 m2 de área construída.<br />
O grupo também está presente em mais<br />
de 15 países. A última aquisição incorporada<br />
a empresa, foi a Olimpus Automotive, que<br />
tem o objetivo de oferecer eficiência e produtividade,<br />
com uma sinergia maior de produtos<br />
e maior foco à cada negócio, gerando maiores<br />
benefícios aos colaboradores, clientes e fornecedores.<br />
Ao todo, a Quantum Group é formada<br />
pelas empresas: Tecnologia Quantum,<br />
Olimpus Automotive, Kasatec energia solar,<br />
Orbital Tec e Movetec.<br />
22 revistaautomotivo.com.br
PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
Marco da indústria<br />
AUTOMOBILÍSTICA NO BRASIL COMEMORA ANIVERSÁRIO<br />
Um dos mais icônicos carros da montadora alemã Volkswagen, completa<br />
em <strong>2018</strong>, 45 anos. Trata-se da Brasília, carro que homenageia<br />
a capital federal do Brasil. Grande sucesso de vendas nas décadas<br />
de 1970 e 1980, o modelo teve mais de 1 milhão de unidades fabricadas<br />
até 1982, e custava pouco mais que o Fusca, embora fosse<br />
mais moderno e espaçoso.<br />
Um modelo zero km chegava ao valor de Cr$ 20.830,00 (cerca<br />
de R$ 19 mil, em valores atualizados pelo IPC-FIPE). Segundo<br />
o Departamento Estadual de Trânsito de São Paulo (Detran.SP),<br />
constam 329.999 exemplares do veículo registrados no Estado.<br />
Destes, 544 têm a desejada placa preta, para colecionadores<br />
apaixonados por esse clássico.<br />
10 cidades com mais registros no estado de São Paulo<br />
1 São Paulo 136.247<br />
2 Guarulhos 7.866<br />
3 Santo André 7.391<br />
4 Campinas 7.297<br />
5 São Bernardo do Campo 6.310<br />
6 São José dos Campos 4.117<br />
7 Sorocaba 3.999<br />
8 Osasco 3.864<br />
9 Ribeirão Preto 3.585<br />
10 Jundiaí 2.976<br />
MOMENTO DE DIVERSÃO E<br />
DESCONTRAÇÃO no kart!<br />
No dia 14 de junho, Fernando Senna, representante<br />
de São Paulo, marcou na SPEEDLAND,<br />
kartódromo na zona leste da capital paulista,<br />
um encontro entre parceiros. Vários players<br />
de distribuidoras e outros representantes puderam<br />
se divertir e competir de forma muito<br />
agradável, em uma pista que mescla INDOOR<br />
e OUTDOOR. A corrida durou 35 minutos, e<br />
os pilotos sentiram a agradável sensação de<br />
velocidade. Que tenham outras!<br />
QUE TAL MONTAR UMA<br />
CAMPANHA DE VENDAS COM<br />
Carros Esportivos?<br />
Já pensou em premiar sua equipe de vendas? Ou seus colaboradores<br />
com passeios em carros esportivos? Sonho de muitos e que está ao<br />
alcance de todos, um momento inesquecível e prazeroso. A equipe de<br />
eventos da revista AutoMOTIVO disponibiliza vários carros para promoção<br />
de eventos.<br />
Os carros disponiveis são: Camaro SS, Camaro SS Fifty, Audi A3<br />
Sedan, Camaro SS Conversível , Mustang, e muito mais!<br />
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24 revistaautomotivo.com.br
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BARRAS DE<br />
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PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
CURITIBA RECEBEU FORNECEDORES DE SOM E ACESSÓRIOS <strong>AUTOMOTIVO</strong>S<br />
Com mais de 500 marcas expositoras, a 9ª edição da AUTOPAR - FEIRA<br />
DE FORNECEDORES DA INDÚSTRIA AUTOMOTIVA recebeu um público profissional<br />
superior a 56 mil visitantes em quatro dias de evento. A feira ocorreu<br />
de 6 a 9 de junho no Expotrade, localizado em Pinhais, região metropolitana<br />
de Curitiba. Entre as empresas participantes, estavam: Tech One, Mult Acessórios,<br />
Roadstar, Ray-X, Projecar, Shocklight, Cinoy, Emblemax e Tiger Auto.<br />
TEM VÍDEO NOVO NO Grupo do CIA!<br />
A revista AutoMOTIVO acompanhou a<br />
instalação de acessórios em um Audi A3 Sedan<br />
Ambition. Afinal, quem disse que um<br />
modelo premium não pode ser detalhado? O<br />
instalador Serginho, da Stop Car Áudio Design,<br />
nos mostrou o que pode ser feito para<br />
dar mais valor aos detalhes da máquina.<br />
“Antes de fazer qualquer alteração, avaliamos<br />
o perfil do cliente, e procuramos entender<br />
qual a sua necessidade. Neste caso,<br />
decidimos dar um ar mais esportivo ao carro,<br />
sem perder seu estilo executivo, porque esse<br />
carro permite uma utilização social durante<br />
a semana, e um tom jovial aos fins de semana”,<br />
afirma Serginho. As alterações foram<br />
nos dois ambientes, interno e externo. Começando<br />
pelas rodas e pneus, onde um aro<br />
17, cor prata, deu lugar a um aro 18, modelo<br />
rs6, acompanhado de parafusos antifurto.<br />
Na parte de dentro do veículo, foi colocado<br />
um porta celular da Scott, um dos acessórios<br />
mais procurados do momento. No sistema de<br />
áudio, o carro ganhou uma interface da Faaftech,<br />
com TV full HD, integrado aos comandos<br />
do volante. A conectividade com o celular<br />
também está presente, com o sistema de<br />
espelhamento FT Smartmirror II. E a câmera<br />
de ré, com visão noturna de alta qualidade,<br />
oferecendo tecnologia e segurança ao motorista.<br />
Para acompanhar todas as alterações<br />
do carro, entre no grupo do CIA no Facebook,<br />
e veja todas as novidades do mercado de<br />
som e acessórios automotivos.<br />
Itens alterados:<br />
• Espelhamento<br />
• Câmera de ré<br />
• Módulo de TV<br />
• Suporte para celular<br />
• Ponteiras de Escape<br />
• Rodas aro 18<br />
• Película<br />
• Aerofólio f. de carbono<br />
• Led nos faróis de milha<br />
• Luzes de cortesia<br />
Acesse o grupo do CIA<br />
no Facebook e confira os<br />
vídeos na integra!<br />
26 revistaautomotivo.com.br
A USINA acaba de lançar sua linha de<br />
inversores de tensão, ou seja, agora você<br />
terá uma tomada igual a que tem em casa<br />
em qualquer lugar. O inversor utiliza a<br />
energia da bateria 12V ou 24V e converte<br />
para energia alternada 120V ou 220V. Sua<br />
saída senoidal fornece energia limpa e sem<br />
interferências, você poderá ligar qualquer<br />
equipamento sem preocupação.<br />
GABINETE EM CHAPA<br />
DE AÇO ESTAMPADO COM<br />
PINTURA ELETROSTÁTICA<br />
2 TOMADAS<br />
PADRÃO NBR 14136<br />
VENTILAÇÃO<br />
FORÇADA<br />
INTELIGENTE<br />
CONECTOR DE ENERGIA<br />
PADRÃO <strong>AUTOMOTIVO</strong><br />
(FACILIDADE NA<br />
INSTALAÇÃO)<br />
ENTRADA REMOTA<br />
PARA ACIONAMENTO<br />
À DISTÂNCIA<br />
CHAVE DE LIGA<br />
E DESLIGA<br />
LEDS INDICATIVOS<br />
DE FUNCIONAMENTO<br />
E PROTEÇÃO<br />
Todos os modelos<br />
tem versões com entrada<br />
12V ou 24V e saída<br />
120V ou 220V.<br />
Diferença entre o inversor senoidal e o<br />
inversor onda quadrada (semi-senoidal)<br />
O funcionamento do inversor é monitorado<br />
o tempo todo por microcontrolador que<br />
gerencia todas as suas funções e proteções.<br />
Proteções:<br />
Sobrecarga<br />
Curto-Circuito<br />
Bateria Baixa<br />
Bateria Alta<br />
Temperatura Alta<br />
O inversor senoidal gera uma corrente alternada<br />
senoidal limpa e sem interferências em sua saída,<br />
com isso você pode utilizar praticamente qualquer<br />
aparelho em sua saída desde que obedeça a<br />
potência nominal do mesmo.
PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
VALORIZA<br />
Philips<br />
Um dos grandes desafios dos lojistas do segmento automotivo<br />
é decorar seu ponto de venda deixando-o atrativo<br />
e ao mesmo tempo informativo, sem prejudicar o<br />
fluxo de pessoas dentro de seu estabelecimento. Com<br />
tantos objetivos ao mesmo tempo, a missão de usar corretamente<br />
os materiais de pontos de venda se torna um<br />
desafio, já que a loja precisa manter o fluxo de clientes de forma agradável,<br />
ou seja, sem prejudicar a movimentação de pessoas. Além disso,<br />
a falta ou excesso de comunicação pode prejudicar a correta compreensão<br />
e divulgação dos produtos à venda. Para atender os diversos<br />
perfis de lojas espalhados pelo território nacional que comercializam<br />
as lâmpadas automotivas Philips, respeitando as diferentes exigências<br />
e demandas necessárias para cada estabelecimento, o Programa<br />
Philips Valoriza oferece aos lojistas que comercializam os produtos da<br />
marca. E para ajudá-lo nesta escolha, disponibilizaremos a partir do<br />
Um sistema de mapeamento mundial unificado guiará os carros<br />
autônomos com segurança e eficiência. Esse é o objetivo da HERE Technologies<br />
e seus parceiros regionais de mapeamento NavInfo da China,<br />
Increment P (IPC) / Pioneer do Japão e SK Telecom da Coréia.<br />
As quatro empresas acabam de anunciar que formaram a aliança<br />
OneMap para oferecer um mapa global, padronizado e dinâmico<br />
de alta definição (HD) a partir de 2020. A oferta global de mapas<br />
HD está alinhada com a especificação desenvolvida para o HERE<br />
HD Live Map. Juntas, as empresas planejam oferecer um mapa HD<br />
próximo mês, na revista AutoMotivo, dicas de como escolher o material<br />
para a sua loja. Com o programa “Philips Valoriza” é possível escolher<br />
o material que melhor se adapta a realidade da sua loja. O portifólio<br />
de produtos disponíveis, entre brindes e materiais, conta com mais de<br />
100 itens e toda e qualquer revenda de lâmpadas automotivas Philips<br />
do território nacional pode participar do programa. Neste programa de<br />
relacionamento, o lojista transforma as suas compras em brindes e materiais<br />
de pontos de venda. A participação é totalmente gratuita para<br />
qualquer revenda de lâmpadas automotivas Philips do território nacional,<br />
incluindo o frete de envio dos produtos selecionados. No site, o lojista<br />
também encontra informações dos produtos da marca em primeira<br />
mão, treinamentos e imagens para download, além de todo o status do<br />
pedido, pontuação e entrega. Para participar, basta enviar as notas fiscais<br />
(arquivo xml) das compras dos produtos da marca por meio do site<br />
do programa. Quanto mais você comprar, mais pontos irá acumular.<br />
NOVIDADE NO SISTEMA DE Mapas!<br />
consistente em todas as regiões, em um momento em que várias<br />
montadoras estarão trazendo para o mercado veículos com altos níveis<br />
de automação. A aliança OneMap está aberta a novos parceiros<br />
estratégicos que estão moldando o futuro da condução automatizada,<br />
mobilidade e cidades inteligentes.<br />
A HERE é a provedora líder de mapeamento de alta definição, cujo<br />
serviço HD Live Map já cobre mais de 1 milhão de km de estradas na<br />
América do Norte, Europa, Coréia do Sul, Cingapura e Emirados Árabes<br />
Unidos até o final de <strong>2018</strong>. Para saber mais acesse http://360.here.com.<br />
28 revistaautomotivo.com.br
PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
CAMARO MEETING<br />
Cresceu!<br />
agradável almoço. A amizade e o clima familiar<br />
Em Setembro de 2017, a equipe da seleto grupo. São elas: SFI CHIPS, especializada<br />
em chips e pedais de potência, a COM- tários de veículos de outras marcas passaram<br />
imperam no grupo. Mediante a isso, proprie-<br />
revista AutoMOTIVO em parceria<br />
com a V8 e clássicos (locação de veículos),<br />
iniciou de forma espontânea, de veículos premium e a MotorsportX, canal vindos. Os integrantes já discutem a criação de<br />
FORTCAR, especializada na comercialização a participar deste encontro e são muito bem<br />
um novo evento intitulado Camaro dedicado a entusiastas de esportivos que conta outro grupo multimarcas, graças a amplitude e<br />
Meeting inicialmente com apenas 4 carros, com quase 650.000 seguidores no instagram. diversidade que vem se formando.<br />
unindo proprietários do icônico Muscle, a fim O encontro mais recente foi realizado no último<br />
de promover networking e conectar novos parceiros.<br />
dia 24 de junho, num belo domingo de sol. Os Acesse os canais da revista AutoMOTIVO<br />
Apenas 9 meses depois, o grupo cres-<br />
ceu, e conta com cerca de 80 carros de todos<br />
os anos e modelos de Camaros. Além disso,<br />
passaram a fazer parte do grupo, mais empresas<br />
especializadas que hoje fazem parte do<br />
carros foram concentrados no primeiro posto<br />
GRAAL da Rodovia Castelo Branco por volta<br />
das 10h. Depois os carros seguiram em comboio<br />
rumo ao restaurante Rancho da Picanha<br />
em ITU – SP, onde a “família” se reuniu num<br />
na internet e acompanhe o grupo!<br />
Instagram: camaro.brasil<br />
No Facebook para cadastro de carros<br />
(proprietários): CAMARO-meeting-BR<br />
www.revistaautomotivo.com.br<br />
30 revistaautomotivo.com.br
RESPEITE A SINALIZAÇÃO DE TRÂNSITO
PAINEL<br />
As principais notícias do setor de Som e Acessórios<br />
ANÁLISE DE VENDAS MAIO <strong>2018</strong><br />
O<br />
mês de maio para o segmento de veículos novos<br />
e seminovos no Brasil foi mais fraco do que abril,<br />
o anterior. Um dos fatores que contribuíram para<br />
esse desempenho, foi a greve dos caminhoneiros,<br />
que atingiu todos as áreas da indústria e da produção.<br />
Estima-se que deixaram de ser fabricados<br />
cerca de 70 mil unidades, devido ao ato dos grevistas.<br />
No ranking dos veículos mais vendidos em<br />
<strong>2018</strong>, o Chevrolet Ônix continua na liderança, com 73.403 unidades<br />
vendidas, criando uma diferença de quase 32 mil veículos em relação<br />
ao Hyundai HB20, que ocupa a segunda posição, e possui 42.128<br />
emplacamentos. Completando o pódio, está o Ford Ka, que até o mês<br />
de maio, conseguiu vender 40.429 modelos. Algo a ser considerado,<br />
foi a queda de posição do Renault Kwid, que em abril vendeu 6.616<br />
unidades e ocupava a quinta posição, mas em maio caiu para décimo<br />
primeiro, negociando dois mil modelos a menos. Já o Jeep Compass<br />
obteve um bom desempenho, chegando a quinta colocação do<br />
ranking, vendendon mil unidades a mais em relação ao mês anterior.<br />
Uma novidade no ranking desse mês, é o Nissan Versa, o sedan obteve<br />
boas vendas e chegou a lista dos 25 mais vendidos, ao todo, o carro<br />
da montadora japonesa, negociou 2.543 unidades. Números parecidos<br />
com o também sedan HB20S, que após 2.512 vendas, fecha a tabela.<br />
Analisando os comerciais leves, o domínio do Fiat Strada continua com<br />
27.038 unidades vendidas. A diferença em números de vendas no total<br />
do ano até agora, permanece na faixa dos 6 mil a mais que o segundo<br />
colocado, o também, Fiat Toro, que negociou 20.562 modelos. A<br />
montadora alemã Volkswagen é dona da terceira posição com o Saveiro<br />
somando 18.452 exemplares vendidos. Encerra o top 10 a Mitsubishi<br />
L200, com 4.402 vendas, sendo ultrapassada pelo Fiat Fiorino, que fechou<br />
o mês de maio com 4.404 negociações. Consolidando o bom momento<br />
da Fiat nessa categoria.<br />
Entre os usados, a única mudança entre os cinco primeiros colocados, é a<br />
entrada do Volkswagen Fox / Cross Fox, que fechou o mês de maio com<br />
23.742 negociações. Outro modelo bem visto em maio foi o Chevrolet<br />
Classic, que entrou no ranking após vender 18.178 unidades.<br />
Automóveis 0km mais vendidos até o final de maio de <strong>2018</strong><br />
Automóveis 0km mais vendidos em maio de <strong>2018</strong><br />
Veículos usados mais vendidos em maio de <strong>2018</strong><br />
Veículo<br />
Emplacamentos<br />
Veículo<br />
Emplacamentos<br />
Veículo<br />
Vendas<br />
1 Chevrolet Onix 73.403<br />
2 Hyundai HB20 42.128<br />
3 Ford Ka 40.429<br />
4 Volkswagen Polo 29.165<br />
5 Chevrolet Prisma 28.039<br />
6 Volkswagen Gol 27.483<br />
7 Renault Kwid 24.674<br />
8 Toyota Corolla 24.267<br />
9 Jeep Compass 23.143<br />
10 Fiat Argo 22.499<br />
11 Fiat Mobi 20.562<br />
12 Honda HR-V 20.010<br />
13 Nissan Kicks 19.208<br />
14 Renault Sandero 18.955<br />
15 Jeep Renegade 17.803<br />
16 Hyundai Creta 17.240<br />
17 Toyota Etios Hatch 16.603<br />
18 Volkswagen Fox / Cross Fox 15.462<br />
19 Ford Ka Sedan 13.668<br />
20 Ford EcoSport 13.227<br />
21 Toyota Etios Sedan 13.077<br />
22 Hyundai HB20S 12.777<br />
23 Volkswagen Virtus 12.732<br />
24 Volkswagen Voyage 12.638<br />
25 Honda Fit 12.094<br />
1 Chevrolet Onix 15.015<br />
2 Hyundai HB20 8.513<br />
3 Ford Ka 7.639<br />
4 Volkswagen Gol 5.780<br />
5 Volkswagen Polo 5.628<br />
6 Jeep Compass 5.559<br />
7 Chevrolet Prisma 5.022<br />
8 Toyota Corolla 4.854<br />
9 Fiat Argo 4.682<br />
10 Jeep Renegade 4.378<br />
11 Renault Kwid 4.371<br />
12 Volkswagen Virtus 4.271<br />
13 Fiat Mobi 4.023<br />
14 Hyundai Creta 3.841<br />
15 Renault Sandero 3.706<br />
16 Honda HR-V 3.656<br />
17 Toyota Etios Hatch 3.361<br />
18 Ford EcoSport 3.272<br />
19 Nissan Kicks 3.189<br />
20 Fiat Cronos 3.148<br />
21 Volkswagen Fox / Cross Fox 3.138<br />
22 Ford Ka Sedan 2.923<br />
23 Honda Civic 2.560<br />
24 Nissan Versa 2.543<br />
25 Hyundai HB20S 2.512<br />
1 Volkswagen Gol 79.014<br />
2 Fiat Uno 50.172<br />
3 Fiat Palio 49.327<br />
4 Chevrolet Celta 29.147<br />
5 Volkswagen Fox / Cross Fox 23.742<br />
6 Chevrolet Corsa 23.278<br />
7 Ford Fiesta 22.797<br />
8 Fiat Siena 21.857<br />
9 Toyota Corolla 19.038<br />
10 Chevrolet Classic 18.178<br />
Comerciais leves 0km mais vendidos até o final de maio de <strong>2018</strong><br />
Veículo<br />
Emplacamentos<br />
1 Fiat Strada 27.038<br />
2 Fiat Toro 20.562<br />
3 Volkswagen Saveiro 18.452<br />
4 Toyota HiLux 14.468<br />
5 Chevrolet S10 12.467<br />
6 Ford Ranger 6.625<br />
7 Volkswagen Amarok 6.481<br />
8 Renault Oroch 5.045<br />
9 Fiat Fiorino 4.404<br />
10 Mitsubishi L200 4.402<br />
Relação usados x novos vendidos até o final de maio de <strong>2018</strong><br />
Fontes: FENABRAVE / FENAUTO<br />
Total de veículos 0km vendidos em maio de <strong>2018</strong><br />
Carros 164.426<br />
Comerciais leves 30.496<br />
Total 194.922<br />
Total de usados vendidos até o final de maio de <strong>2018</strong><br />
Carros 3.700.225<br />
Comerciais leves 571.618<br />
Total 4.271.843<br />
Total de veículos novos emplacados até o final de maio de <strong>2018</strong><br />
Carros 794.907<br />
Comerciais leves 137.266<br />
Total 932.173<br />
Total de usados vendidos em maio de <strong>2018</strong><br />
Carros 793.510<br />
Comerciais leves 126.142<br />
Total 919.652<br />
Carros Comerciais leves Média<br />
4,8 4,1 4,7<br />
FIAT STRADA<br />
COMERCIAL LEVE MAIS<br />
VENDIDO EM MAIO DE <strong>2018</strong><br />
32 revistaautomotivo.com.br
Renove agora<br />
o visual interno<br />
do seu carro.<br />
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CINTO DE SEGURANÇA SALVA VIDAS.<br />
RESPEITE A SINALIZAÇÃO DE TRÂNSITO
64<br />
CADERNO DE<br />
Instalação<br />
Por: Serginho e Bila – Stop Car SP<br />
Este caderno é dedicado a você lojista / instalador.<br />
Acompanhe e nos envie seus projetos para publicarmos nas próximas edições.<br />
Guia de aplicação parte 2<br />
Lâmpadas<br />
Automotivas!<br />
Tabela de Lâmpadas Hyundai<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Azera Todos H7 H7 H7<br />
Elantra Todos H7 H1 H27<br />
I30 2009/2013 H7 H1 H27<br />
New I30 Todos H7 H7 H27<br />
Ix35 2010/<strong>2018</strong> H7 H7 H27<br />
Santa Fé 2006/<strong>2018</strong> H7 H7 H27<br />
Sonata 2010/2013 H7 H1 H27<br />
Tucson Todos H4 H4 H27<br />
Veloster Todos H7 H7 H27<br />
Vera Cruz Todos H7 H47 H27<br />
HB20 Todos H4 H4 H11<br />
HB20 com projetor Todos HB3 HB4 H11<br />
Creta Todos H4 H4 H11<br />
Creta com projetor Todos HB3 HB4 H11<br />
Tabela de Lâmpadas Honda<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Civic 2012/2012 H11 HB3 H11<br />
Civic 2007/2011 HB4 HB3 H11<br />
Civic 2012/2014 H11 HB3 H11<br />
Civic 2015... H11 HB3 H8<br />
Civic 2005/2008 HB4 HB3 H11<br />
Civic <strong>2018</strong> H11 HB3 H11<br />
Accord 2008/.. Xenon orig HB3 H11<br />
CR-V Todos H1 HB3 H11<br />
WRV Todos H4 H4 H8<br />
Fit Todos H4 H4 H11<br />
City Todos H4 H4 H11<br />
City farol bipartido Todos H11 HB3 H11<br />
Fit 2003/2008 H4 H4 H11<br />
HR-V Todos H4 H4 H8<br />
Tabela de Lâmpadas Citroën<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
C4 VTR 2007/… H7 H1 H7/H11<br />
C4 Hatch Todos H7 H11 H16/H11<br />
C4 Lounge Todos H7 H1 H11<br />
C8 2004/… H7 H1 H1<br />
C3 Todos H7 H1 H3<br />
C4 Todos H7 H1 H11<br />
Aircross Todos H7 H1 H11<br />
C3 Picasso 2010/2013 H7 H1 H11<br />
C4 Grand Picasso 2008/2013 H7 H1 H11<br />
C4 Pallas 2006/… H7 H1 H16/ H11<br />
C4 Picasso 2008/2015 H7 H1 H11<br />
Tabela de Lâmpadas KIA<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Carens 2010/2013 H7 H1 H1<br />
Cerato 2010/2013 H7 H1 H27<br />
Cerato 2013/<strong>2018</strong> HB4 H1 H8<br />
Picanto 2007/… H4 H4 H27<br />
Sorento 2004/2009 H7 H1 H27<br />
Sorento 2010/2013 H7 H1 H27<br />
Soul 2010/2013 H4 H4 H27<br />
Sportage 2010/2013 H7 H7 H27<br />
Sportage <strong>2018</strong> HB3 HB3 Led orig<br />
Carnival Todos H7 H7 H3<br />
Mohave 2010/2013 H7 H7 H27<br />
34 revistaautomotivo.com.br
E o guia de aplicação das lâmpadas automotivas continua.<br />
A Revista AutoMOTIVO disponibiliza os modelos de mais 15<br />
montadoras de carros populares a executivos. A tabela tem<br />
como objetivo, solucionar uma dúvida constante entre muitos<br />
profissionais e apaixonados por acessórios de carro.<br />
Errata: Na edição anterior, a Lâmpada correta para o Focus 2004... é a H11<br />
Tabela de Lâmpadas Renault<br />
Tabela de Lâmpadas Peugeot<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Sandero 2007/2010 H4 H4 H11<br />
Sandero 2011/2014 H4 H4 H16<br />
Sandero 2014/... H7 H1 H11<br />
Duster Todos H7 H1 H11<br />
Oroch Todos H7 H1 H16<br />
Fluence 2011/2013 H7 H7 H11<br />
Logan 2011/2013 H4 H4 H11<br />
Logan 2014/... H7 H1 H11<br />
Symbol 2009/2013 H4 H4 H11<br />
Clio 2004/2012 H7 H1 H1 ou H11<br />
Clio 1994/2003 H4 H4 H1<br />
Megane 1994/1996 H4 H4 H3<br />
Captur Todos H1 H1 H11<br />
Kwid Todos H4 H4 H16<br />
Tabela de Lâmpadas Mitsubishi<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Pajero<br />
Pajero<br />
Todos farol<br />
simples<br />
Todos farol<br />
duplo<br />
H4 H4 H3<br />
H7 H1 H11<br />
Galant 1998/… H7 H7 H1<br />
Eclipse Todos H4 H4 H3<br />
Asx Todos H11 HB3 H11<br />
Lancer 2010/... HB4 HB5 H11<br />
L200 2011/2017 H4 H4 H11<br />
L200 Farol bipartido 2014/2017 H11 HB3 H11<br />
L200 Dakar Todas H11 HB3 H11<br />
L200 2017/... H4 H4 H11<br />
Outlander 2009/2014 HB4 HB3 H11<br />
Outlander 2015/2017 HB4 HB3 H11<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
206 Farol Simples Todos H4 H4 H1<br />
206 Farol Duplo Todos H7 H1 H1<br />
207 Todos H7 H1 H16<br />
208 Todos H7 H7 H16<br />
307 Todos H1 H7 H11 ou H16<br />
405 Todos H4 H4 H1<br />
306 (farol simples) Todos H4 H4 H1<br />
306 (farol duplo) Todos H7 H7 H3<br />
Hoggar 2010/2013 H7 H7 HB4<br />
106 Todos H4 H4 H1<br />
205 Todos H4 H4 H1<br />
508 2012/2013 H7 H7<br />
3008 2010/2017 H7 H1 H16<br />
408 2010/2013 H7 H1 H11<br />
308 2015 H7 H1 H8<br />
2008 Todos H7 H7 H16<br />
Tabela de Lâmpadas Toyota<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Etios 2013/2014 H4 H4 H16<br />
Corolla 2003/2007 HB4 HB3 H3<br />
Corolla 2008/2011 HB4 HB3 H11<br />
Corolla 2012/2014 HB4 HB3 H11<br />
Corolla 2015/<strong>2018</strong> H11 HB3 H11<br />
Corolla Altis Todos D4r H11 H11<br />
Hilux SW4 2012/2014 HB4 HB3 HB4<br />
SW4 2015/<strong>2018</strong> Led orig Led orig H11<br />
Hilux 2012/2014 HB4 HB3 HB4<br />
RAV4 Todos H11 HB3 H11<br />
Camry 2007/2013 HB4 HB3 HB4<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 35
Tabela de Lâmpadas Volvo<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
C30 2006/2007 H7 HB3/H1 H11<br />
C30 2007/2013 H7/D2S H9/H7 H11/H8<br />
C30 2011/2013 H7 H9 H8<br />
C70 1997/… H7 H7 H3<br />
S40/V40 2000/2004 H7/H4 H7/H4 H3<br />
S40 2004/2010 H7/D2S H9/H7 H11/H8<br />
S60 2011/2013 H7 H9 H11<br />
XC 60 Todos H7 H7 H11<br />
Tabela de Lâmpadas Suzuki<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
SX4 2008/2013 H4 H4 H11<br />
Swift 1998/2001 H4 H4 H3<br />
Vitara/Grand Até 2012 H4 H4 H3<br />
Vitara/ Grand 2013/2015 H4 H4 H11<br />
Jimny Todos H4 H4 H3<br />
Tabela de Lâmpadas BMW<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
118i 2009/2013 H7 H7 H11<br />
120i 2005/… H7 H7 H11<br />
320i 2010/2013 H1 H7 H1<br />
X1 2010/… H7 H7 H11<br />
X2 Todas H7 H7 H11<br />
X3 2004/… H7 H1 H11<br />
X5 2003/… H7 H1 H11<br />
X6 2010/… H7 H7 H11<br />
Z4 2003/… H7 H1 H11<br />
Tabela de Lâmpadas Land Rover<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Ranger Evoque Todos HB3 HB3<br />
Ranger Rover 1994/2000 H4 H4 H3<br />
Ranger Rover 2007/2013 H7 H7 H11<br />
Ranger Rover Sport 2003/… H7 H7 H11<br />
Discovery Todos H7 H7 H11<br />
Tabela de Lâmpadas Nissan<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
March 2011/2014 H4 H4 H11<br />
March 2015/<strong>2018</strong> H7 H1 H11<br />
Frontier Até 2016 H4 H4 H3<br />
Frontier 2017/... H4 H4 H11<br />
Frontier 2017/<strong>2018</strong> H7 H7 H11<br />
Sentra Até 2015 H13 H13 H11<br />
Sentra 2015/2017 H11 H11 H11<br />
Sentra 2017/... H9 H11 H11<br />
X-terra Todos H13 H13 H11<br />
Pathfinder 2007/… HB5 HB5 H11<br />
Livina 2010/2013 H4 H4 H11<br />
Versa 2011/<strong>2018</strong> H4 H4 H11<br />
Kicks Todos H11 H9 H8<br />
Tabela de Lâmpadas Audi<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
A1 2010/2013 H7 H1 H11<br />
A3 Sportback 2006/… H7 H7 H11<br />
Q 2.0 TF51 2009/2013 H7 H7 H11<br />
A3 1996/1998 H1 H7 H7<br />
A3 2003/2009 H7 H7 H7<br />
A3 2015/... D3s D3s H8<br />
A4 2009/2013 H7 H7 H11<br />
Q3 Todos D3s D3s H8<br />
Q5 Todos D3s D3s H8<br />
Tabela de Lâmpadas Jeep<br />
CARRO ANO FAROL BAIXO FAROL ALTO FAROL DE MILHA<br />
Renegade Todos H4 H4 H11<br />
Compass Todos HB3 HB3 H11<br />
Cheroke 2005>> H7 H1 H11<br />
Serginho<br />
e Bila<br />
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FORNECEDORFlexitron<br />
Denise Andrade | Fotos: Richard Chasko<br />
volta o foco para o aftermarket<br />
Equipe comercial<br />
Depois de 2 anos atendendo prioritariamente<br />
às montadoras, empresa retorna ao segmento<br />
para o qual foi criada.<br />
A<br />
Tectronics, detentora da marca Flexitron,<br />
que completou no último mês de maio 13<br />
anos de história, decidiu retornar o foco de<br />
atuação para o aftermarket (segmento para<br />
o qual ela foi criada) depois de dois anos<br />
focada no desenvolvimento de produtos<br />
para montadoras de veículo. A retomada de<br />
mercado, que iniciou em agosto de 2017,<br />
tomou força em janeiro de <strong>2018</strong> com a<br />
contratação de Welington Vargas para gerenciar a equipe comercial.<br />
Nos cinco meses de trabalho Ton (Welington), como é conhecido no<br />
setor, contratou 12 novos empresários para representar a marca.<br />
“Eu acredito que o network me ajudou a compor este que considero<br />
ser o Time de Ouro do setor de acessórios automotivos. Estamos<br />
com força total e uma equipe comercial com vasta experiência no<br />
mercado de acessórios automotivos”, afirma o gerente comercial<br />
Welington Vargas.<br />
Dentre as estratégias da empresa, está o lançamento de novos<br />
produtos como interfaces de volante e desbloqueios de mídia, que em<br />
2019 deverá representar 30% do faturamento da empresa.<br />
João de Soldi, CEO da Tectronics e responsável pelo desenvolvimento<br />
de produtos, lidera uma equipe de engenharia com profissionais<br />
que acompanham com velocidade as novas tendências de eletrônica<br />
embarcada. Um grande exemplo do trabalho de vanguarda da equipe<br />
de engenharia é a linha de produtos com tecnologia CAN, exclusiva da<br />
marca neste segmento.<br />
Desenvolvida há dois anos, a linha de automação de acessórios<br />
com tecnologia CAN, conquistou definitivamente a confiança e preferência<br />
dos varejistas de acessórios e concessionárias de automóveis,<br />
pela simplicidade e confiabilidade na aplicação do produto. Ampliando<br />
a linha, a Flexitron lança com exclusividade nesta edição, o acionador<br />
de vidros e teto solar para toda linha de Mercedes Classe C (2017 em<br />
diante), com conexão 100% plug and play.<br />
38 revistaautomotivo.com.br
João de Soldi em apresentação ao grupo de representantes<br />
Convenção de Representantes<br />
Nos dias 15, 16 e 17 de junho de <strong>2018</strong>, aconteceu em Pinhais,<br />
cidade da região metropolitana de Curitiba, a primeira convenção de<br />
representantes da Flexitron. Nos três dias de evento, a equipe de 17<br />
representantes que atendem todo território Nacional pôde conhecer<br />
a estrutura da fábrica, bem como todos os processos que garantem a<br />
qualidade dos produtos da marca.<br />
Durante a convenção, foram apresentados os lançamentos que<br />
estão por vir em <strong>2018</strong> e o planejamento comercial para o segundo<br />
semestre.<br />
A Equipe comercial da Flexitron participou de uma palestra ministrada<br />
pelo consultor estratégico da Tectronics Edson Sillas, onde foram<br />
abordados vários assuntos inerentes ao trabalho dos representantes.<br />
“A convenção foi uma oportunidade de apresentar para<br />
a equipe comercial, os processos que garantem a inovação e<br />
qualidade dos produtos da marca Flexitron. Durante os três dias,<br />
pudemos demonstrar como uma equipe pode fazer a diferença<br />
em uma corporação”. (João de Soldi)<br />
“Foram dias maravilhosos, onde compartilhamos experiências de<br />
vários profissionais, alguns com mais de 30 anos de experiência no<br />
setor. Foi a primeira ação de uma estratégia para o desenvolvimento<br />
humano e profissional da equipe comercial, que hoje considero estar<br />
preparada para ser porta voz da empresa diante dos nossos clientes”.<br />
(Andreia Duarte)<br />
Representantes visitam a fábrica e entendem processos<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 39
FORNECEDORFlexitron<br />
Welington Vargas, gerente comercial<br />
“Eu realizo eventos há mais de vinte anos, mas pela primeira vez<br />
um evento com este foco. A responsabilidade de capacitar os mais<br />
renomados profissionais do setor, nivelando o conhecimento dos mesmos<br />
e ainda criar um clima descontraído para a integração da equipe,<br />
foi desafiador. Esta convenção me permitiu municiar a equipe com<br />
informações essenciais no dia a dia de um representante comercial”.<br />
(Welington Vargas)<br />
Depoimento Leandro Milioli<br />
(representante Santa Catarina)<br />
“Foram 3 dias de muito aprendizado e<br />
confesso que o conteúdo superou as minhas<br />
expectativas, além de nos qualificar para um<br />
melhor atendimento, passamos a conhecer<br />
e perceber a qualidade de toda linha de<br />
produtos”.<br />
Depoimento Alexandre Marcheto<br />
(representante São Paulo)<br />
Representantes<br />
nivelando<br />
conhecimento sobre<br />
produtos<br />
“Não foi apenas uma convenção, mas sim um<br />
elevar de objetivos, conhecimento e potencial<br />
do mercado e de nós mesmos”.<br />
Depoimento Luiz Neto<br />
(representante Espírito Santo)<br />
“Estrutura de alto nível, conteúdo direcionado<br />
e focado na qualidade e treinamento de toda<br />
equipe. A empresa está se reinventando e o<br />
nosso sucesso é certo”.<br />
Convenção de Representantes reúne todos com a expectativa de sucesso<br />
40 revistaautomotivo.com.br
REPRESENTANTEMoacyr Aguiar<br />
Por: Denise Andrade / Fotos: Divulgação<br />
TRADIÇÃO E HISTÓRIA NO SETOR<br />
<strong>AUTOMOTIVO</strong><br />
Representante há 35 anos, Moacyr apresenta trajetória de sua carreira profissional<br />
A<br />
JMR iniciou as atividades<br />
de representação<br />
no setor automotivo<br />
em 1983, no<br />
Ceará, região Nordeste<br />
do país. Posteriormente,<br />
como<br />
estratégia competitiva,<br />
a empresa diversificou<br />
seus negócios atuando em outros<br />
mercados, para se manter ativa e rentável.<br />
“Recém-formado em Economia, a minha visão<br />
era ser um empreendedor e, escolhi a<br />
representação comercial, para alcançar esse<br />
sucesso”, conta Moacyr Aguiar em entrevista<br />
à AutoMOTIVO.<br />
Grande destaque para o início da carreira<br />
do representante foi o relacionamento.<br />
O início de sua empresa se deu junto com<br />
outros importantes nomes do setor automotivo.<br />
“Como todo início nada é fácil, porém,<br />
sempre contei com grandes amigos e profissionais<br />
que me indicaram para as primeiras<br />
representadas, nomes lendários como: Wilson<br />
Wanderley (ex-Bravox, Bepo, Metagal),<br />
Aguiar de Recife (Vibrações Mil), nossos<br />
ilustres Carlito da Eurasia (agora Real), Gildo<br />
e Olinto da Proda (hoje SK e Roadstar)<br />
entre outros. O mais importante é que continuamos<br />
juntos a eles fazendo e contando a<br />
história do segmento automotivo do Brasil”,<br />
afirma orgulhoso!<br />
Atualmente, Moacyr representa as empresas:<br />
Eqmax, Permak, Tragial, Hinor,<br />
Frahm, Keko Acessorios, Suporte Rei, Rei<br />
Autoparts, DNI, Elgin, Daikin. E sua base de<br />
atuação continua sendo o Ceará. “A pedido<br />
de algumas empresas, já atuamos também<br />
nos estados do Piauí, Maranhão e Rio Grande<br />
do Norte, onde adquiri grande experiência<br />
conhecendo esses mercados. Ainda visito,<br />
com alguma frequência, as filiais dos nossos<br />
distribuidores do Ceará, nestes estados, mas<br />
o foco hoje é somente o Ceará, para atender<br />
melhor aos nossos clientes”.<br />
Concentrada no Ceará, a JMR Representações<br />
viu a região mudando e com ela o<br />
gosto e a preferência pelos acessórios automotivos:<br />
“Já nos destacamos bastante pela<br />
quantidade de pick-ups que temos em nosso<br />
estado e o off-road já foi bastante expressivo.<br />
O som automotivo também foi uma<br />
grande evolução e o maior destaque foram<br />
os paredões de som, porém na minha opinião,<br />
os lojistas não inovaram e nem investiram<br />
em si mesmos e no próprio negócio,<br />
para acompanhar as constantes mudanças<br />
do mercado”. Segundo Moacyr, essa impressão<br />
ficou ainda mais forte depois que passou<br />
dois dias em São Paulo (em abril deste ano)<br />
visitando algumas lojas de som e acessórios.<br />
“Saí com meu gerente da Eqmax para visitar<br />
todas as lojas exclusivas da marca e outras<br />
que vendem de tudo. Tive a oportunidade<br />
de conhecer a Mercadocar e outras grandes<br />
lojas, quando voltei para Fortaleza, contei<br />
a experiência que adquiri nesses dois dias,<br />
apresentei as fotos, levei vários projetos para<br />
eles escolherem o tamanho do investimento,<br />
mostrei a necessidade do consumidor usar<br />
racks e bagageiros, por determinação da própria<br />
Lei, que não permite mais objetos soltos<br />
dento do veículo. Apresentei os acessórios<br />
de bike como uma grande tendência, pois o<br />
uso de bike vem crescendo exponencialmente<br />
pelo fato de ser fitness, saudável e pela facilidade<br />
de locomoção. Em resumo, o Ceará<br />
e o Nordeste em geral precisam voltar a ser<br />
destaque nacional na venda de acessórios,<br />
pois temos todas as características climáticas,<br />
costumes e frota para consumir”.<br />
Em relação a rede de distribuição, a opinião<br />
de Moacyr é um pouco diferente: “Os<br />
distribuidores regionais evoluíram bastante<br />
em suas gestões e, hoje, praticamente estão<br />
próximos dos nacionais. Para conhecimento,<br />
atendo um distribuidor local que possui um<br />
aplicativo próprio, que do meu smartphone<br />
faço toda gestão das duas linhas que negocio<br />
com eles. Acompanho todo estoque, o que<br />
está acima e abaixo da meta de vendas, itens<br />
com estoque zerado, análise de itens parados<br />
e efetuo o estoque rotativo”. Moacyr ainda<br />
completa que com o aplicativo, a sugestão de<br />
compra e a introdução de novos itens também<br />
é de responsabilidade dele, e a figura do<br />
gestor de compra da distribuidora é somente<br />
para auditar a gestão do representante.<br />
“Acredito que para atender bem nossos clientes,<br />
depende mais do nosso conhecimento do<br />
modelo de negócio deles, pois nós representantes,<br />
cada vez mais, precisamos personalizar<br />
nossos atendimentos”.<br />
44 revistaautomotivo.com.br
Ao lado do Carlito (Real Acessórios) à direita<br />
Com o parceiro Ocimar da Permak<br />
(uma das marcas atendidas)<br />
Moacyr sempre presente nos<br />
eventos de suas representadas<br />
Ao lado de Humberto Costa da<br />
Eletroparts, distribuidora do Ceará<br />
Em seu escritório, que completa<br />
35 anos de atuação Equipe de colaboradores da JMR Representação.<br />
Para o representante, o pilar de sustentação<br />
da maioria das lojas de acessórios no<br />
Ceará é a venda de películas, justificada pelo<br />
Sol e calor que o Estado tem durante o ano<br />
todo, seguido de acessórios de segurança e<br />
conforto como: alarmes, rastreadores, travas<br />
e automatizadores de vidros elétricos, sensores<br />
de estacionamento, câmera de ré, lâmpadas<br />
de LED e super LED, engates, racks<br />
e acessórios de pick-up. “O som automotivo<br />
já teve um grande share em nosso mercado,<br />
porém pelo excesso abusivo dele, forçou<br />
o próprio consumidor a mudar os hábitos e,<br />
hoje, ele prefere um som mais personalizado<br />
e com conectividade”, afirma.<br />
Atualmente, Moacyr está implantando<br />
um novo conceito de sonorização de ambientes<br />
na região, oferecendo às lojas de som automotivo<br />
e de acessórios a oportunidade de<br />
treinamentos e comercialização de produtos<br />
para que eles possam aplicar em pequenos,<br />
médios e grandes ambientes, sejam eles residenciais<br />
ou comercias. “Acredito que esse<br />
conceito vai se expandir pelo Brasil afora e<br />
fortalecer ainda mais nossos players do mercado<br />
automotivo”.<br />
Pela experiência do representante, as<br />
mudanças sempre aconteceram e de forma<br />
natural. “Lembro do meu primeiro carro,<br />
um Corcel 1, bege, todo rebaixado com rodas<br />
gaúchas, volante esportivo de madeira,<br />
toca-fita TKR cara preta, amplificador Cash<br />
Box, alto-falantes ovais. Eu mesmo trocava<br />
as pastilhas do freio, abria os carburadores,<br />
trocava constantemente as velas, platinados<br />
e condensadores, mas muito desses produtos<br />
já sumiram do mercado.<br />
As transformações foram muitas em nosso<br />
setor e com a evolução tecnológica, podemos<br />
afirmar que o futuro dos automóveis está<br />
baseado nos preceitos da autonomia e conectividade.<br />
Cada vez mais, os fabricantes se preocupam<br />
em facilitar a condução do motorista<br />
oferecendo mais conforto e segurança”.<br />
Segundo o que Moacyr tem visto, os projetos<br />
das empresas atuais são todos sustentáveis<br />
e sempre voltados para preservar o meio<br />
ambiente. As inovações são constantes, sempre<br />
buscando a qualidade de vida e os produtos<br />
têm que ser benéficos a essa sociedade que<br />
está envelhecendo, tais como monitoramento<br />
de ponto cego, self-park, start-stop, sensor<br />
de cansaço, sensores de avisos sonoros, wi-fi,<br />
aplicativos embutidos como Netflix, jogos, navegação<br />
por meio do Google Street e o Earth,<br />
etc. “Os carros autônomos e elétricos já são<br />
realidade no mundo e empresas gigantes como<br />
a Apple, Microsoft, Samsung serão grandes<br />
players desse mercado automotivo”, afirma.<br />
Outra mudança significatica é o lançamento<br />
de produtos. “Antigamente, as inovações<br />
eram mais lentas. Lembro-me que os<br />
fabricantes acumulavam vários lançamentos<br />
para divulgar em grandes eventos como<br />
o Salão do Automóvel, Automec, etc. Hoje<br />
os lançamentos são praticamente online e o<br />
consumidor final já fica sabendo, automaticamente,<br />
o que acontece em todo o mundo.<br />
Os fabricantes, atualmente, não querem<br />
mais investir nos representantes para participarem<br />
desses eventos e, hoje, quem paga<br />
todo esse investimento é o próprio representante.<br />
Até mesmo, as Convenções de Vendas,<br />
muitas empresas já querem que os representantes<br />
paguem os deslocamentos”.<br />
No Nordeste, acontecem apenas dois<br />
eventos de maior porte, a Autop Ceará e a Autonor,<br />
que são realizados de dois em dois anos,<br />
e mesmo assim são mais focados no mercado<br />
de peças. “Sugiro que os fabricantes de acessórios<br />
automotivos participem, e mais: que os<br />
organizadores do ENAN criem uma agenda<br />
de eventos de negócios nas regiões, para que<br />
possa tornar o evento mais acessível a novos<br />
clientes e representantes. Até mesmo para<br />
contemplar os fabricantes regionais a exporem<br />
seus produtos, como é o caso de fábricas de<br />
engates, amplificadores locais com expressividade”,<br />
afirma Moacyr, que ainda completa que<br />
os campeonatos de som, tunning e rebaixados<br />
ficaram desgastados e precisam passar por<br />
uma transformação para que os fabricantes<br />
voltem a investir novamente nesses eventos.<br />
Para encerrar, Moacyr conta que depois<br />
de meio século de vida, voltou a estudar e fez<br />
um MBA em Gestão de Negócios Comerciais e<br />
Vendas. “Se especializar sempre é muito importante.<br />
Os fabricantes precisam preparar melhor<br />
suas equipes de vendas oferecendo mais treinamentos<br />
de produtos e de gestão comercial para<br />
que sejam seus Gestores de Negócios e não<br />
mero tiradores de pedidos”, finaliza.<br />
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Por: Denise Andrade / Fotos: Divulgação<br />
QUAL O SALÁRIO<br />
DO SEU INSTALADOR?<br />
Qualificação profissional é o caminho<br />
para valorização do profissional<br />
O<br />
setor de som e acessórios automotivos tem como<br />
porta-voz um profissional que, historicamente,<br />
é reconhecido como pouco qualificado. Mas por<br />
que isso acontece? Através do Canal do Instalador<br />
Automotivo (CIA), foi pedido à AutoMOTIVO<br />
que tratasse do tema, abordando os vários pontos<br />
de vista dessa questão da rotatividade e pouca<br />
qualificação do instalador.<br />
Para iniciar essa questão apresentamos abaixo uma pesquisa feita<br />
pelo Banco Nacional de Empregos. Se trata de uma amostragem<br />
com 900 currículos analisados, onde foram observados os salários<br />
pretendidos e últimos salários recebidos na função. A pesquisa é na-<br />
cional e apresenta uma média salarial do profissional de acordo com<br />
nível profissional do mesmo.<br />
Pesquisa Salarial<br />
Função: Instalador de Som e Acessórios de Veículos<br />
Objetivos do Cargo: Planejar a instalação, instalar e fazer funcionar<br />
produtos e acessórios em veículos (alto-falantes, amplificadores,<br />
geradores de áudio, alarmes, caixas acústicas...), agendando a instalação,<br />
programando e executando o serviço. Atendem clientes, verificando<br />
perfil, levantando necessidades e apresentando alternativas de<br />
produtos e serviços. Reparam produtos, localizando defeitos e causas<br />
dos defeitos, substituindo e ajustando os produtos.<br />
48 revistaautomotivo.com.br
Nível Profissional<br />
PORTE DA EMPRESA TRAINEE JÚNIOR PLENO SÊNIOR MASTER<br />
Pequena R$ 1242.35 R$ 1366.58 R$ 1503.24 R$ 1653.56 R$ 1818.92<br />
Média R$ 1490.82 R$ 1639.9 R$ 1803.89 R$ 1984.28 R$ 2182.71<br />
Grande R$ 1788.98 R$ 1967.88 R$ 2164.67 R$ 2381.14 R$ 2619.25<br />
Conceitos<br />
Fonte: Currículos cadastrados no Banco Nacional de Empregos e contribuições salariais do Salário BR nos últimos doze meses.<br />
Abaixo duas tabelas que explicam o Nível<br />
do Profissional e os critérios adotados<br />
para considerar o porte da empresa e o<br />
nível profissional do instalador.<br />
Nível Profissional<br />
REQUISITOS TRAINEE JÚNIOR PLENO SÊNIOR MASTER<br />
Experiência<br />
(em anos)<br />
Até 2 2 a 4 4 a 6 6 a 8 + de 8<br />
Porte Empresarial<br />
CRITÉRIOS PEQUENO MÉDIA GRANDE<br />
Receita Bruta Anual (R$) Até 10,5 mi 10,5 - 300 mi + 300 mi<br />
Número de Funcionários Até 499 499 - 999 + de 999<br />
A partir da pesquisa e de depoimentos de alguns instaladores,<br />
foram apontadas ainda outras questões, como as baixas margens de<br />
lucro com o produto e a pouca oferta técnica de treinamentos e cursos<br />
específicos ao instalador de som e acessórios.<br />
Segundo o consultor da AutoMOTIVO e proprietário da Stop Car<br />
Audio Design de São Paulo, Serginho, o profissional que chega melhor<br />
preparado ao mercado é o que busca qualificação anterior e apresenta<br />
em seu currículo formação numa instituição como o SENAI, por exemplo,<br />
mas por falta de cursos específicos, normalmente tem formação em<br />
elétrica e eletrônica embarcada. “Hoje também existem cursos muito<br />
bons de aplicação de películas em todo o Brasil, mas ainda faltam cursos<br />
mais específicos e incentivo por parte dos fabricantes de produtos<br />
para a profissionalização do instalador e ainda informações mais técnicas<br />
e treinamentos dos produtos oferecidos por eles”, afirma.<br />
Ainda segundo o Serginho, o profissional bem qualificado é fundamental<br />
para o lojista. “O profissional que demonstra conhecimento<br />
e se torna essencial para a loja, tem ganhos no salário naturalmente,<br />
podendo inclusive passar a ganhar comissões no faturamento da loja”.<br />
Mas o cenário mais visto pela grande maioria das lojas, principalmente<br />
as menores é o do instalador formado na loja, por profissionais<br />
antigos e que aprenderam tudo o que sabem no dia a dia. E aí acontecem<br />
alguns problemas, como o do instalador que aprende a aplicar<br />
uma película, instalar um sistema de alarme simples e aí já acha que<br />
sabe tudo e está pronto para barganhar um aumento de renda de cinquenta<br />
reais em outro lugar, aumentando a rotatividade deste setor.<br />
Para o Professor Marins, também consultor da revista, uma das<br />
propostas para diminuir a rotatividade do profissional é valorizá-lo. Muitas<br />
vezes um profissional que se sente reconhecido e atua num ambiente<br />
agradável, dificilmente irá trocar esse ambiente por um aumento de renda<br />
pequeno e pouco perceptivo. “Vejo que em nossa sociedade, premiamos<br />
mais o resultado que o esforço. Premiamos a nota 10 e o campeão<br />
de vendas pelo volume e pelo faturamento. Poucas vezes levamos em<br />
consideração o esforço, o comprometimento, a dedicação. Somos uma<br />
sociedade de resultados, muitas vezes, fazendo vista grossa para a forma<br />
como aquele resultado foi conseguido”, afirma o professor.<br />
Avaliando os cenários a conclusão que se apresenta, é que somente<br />
com uma união entre os profissionais e a cadeia, o problema<br />
da profissionalização do instalador será resolvido, mas apresentam-<br />
-se já, alguns bons exemplos de profissionais e lojas que realizam<br />
um ótimo trabalho e conseguem manter um excelente nível de oferta<br />
de produtos e serviços.<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 49
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Raul Candeloro<br />
É um dos maiores especialistas da área de vendas e<br />
gestão do Brasil. Perguntas relativas ao assunto podem<br />
ser encaminhadas ao e-mail:<br />
consultores@revistaautomotivo.com.br<br />
Um dos momentos mais ‘pepinosos’ que existe na<br />
vida de uma equipe comercial é quando precisamos<br />
mexer na tabela de preços e comunicar esse<br />
reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima,<br />
que fique claro – aumentando os preços. Comunicar<br />
diminuição de preços é mais fácil – é só fazer uma<br />
promoção e dar descontos!<br />
Seja por questão de aumento de custos, por refazer margem, por posicionar<br />
diferente, é uma realidade e faz parte do dia a dia de qualquer vendedor.<br />
Como fazer isso da maneira mais eficiente, correta e que não prejudique<br />
os negócios, não irrite os clientes (pelo contrário) e fortaleça o relacionamento?<br />
Essa foi uma pergunta que um dos alunos de meus cursos online me<br />
fez na semana passada (e é justamente uma das grandes vantagens de fazer<br />
cursos comigo – acesso direto ao Raul????).<br />
Organizei a resposta em ‘passos’, para facilitar (gosto dessa maneira mais<br />
organizada e estruturada de passar sugestões e recomendações pois acho que<br />
ajuda as pessoas a colocarem em prática, e não só a lerem).<br />
Coloquei na lista 5 coisas que o aluno poderia fazer para comunicar aos<br />
clientes um reajuste na tabela de preços.<br />
5 dicas sobre como comunicar para seus clientes um<br />
reajuste na tabela e aumento de preços<br />
1) A primeira coisa que eu faria seria dar um ‘heads up’, um aviso prévio.<br />
• Aumento vai acontecer daqui a 3 ou 6 meses… não agora.<br />
2) Segunda coisa é sempre olhar para algum tipo de custo que possa ser<br />
usado como referência e justificativa<br />
• Insumos aumentaram em ‘X’% e precisamos reajustar nossa tabela<br />
para equalizar isso.<br />
3) Terceira coisa é olhar benefícios dados para o cliente e reforçar isso<br />
claramente.<br />
• Queremos continuar oferecendo X, Y, Z (Benefícios e não características,<br />
ok?), queremos continuar trabalhando junto com vocês para ajudar vocês<br />
a ABC, mas para isso realmente precisamos reajustar a tabela.<br />
4) Quarta coisa é oferecer opções. Por exemplo, ‘assinaturas’ e contratos de<br />
maior duração. Ou aumentar o valor médio do pedido.<br />
• Se ao invés de renovarem por 6 meses vocês renovarem por 12, consigo<br />
manter a tabela atual para vocês (ou diminuir o % de aumento).<br />
• Se ao invés de comprarem R$ XXX por mês comprarem R$ YYY, consigo<br />
manter a tabela atual para vocês (ou diminuir o % de aumento).<br />
5) Quinta coisa seria fazer um aumento maior mas oferecer um desconto.<br />
É minha última opção e só usaria com clientes que realmente precisam<br />
sentir que estão barganhando e levando alguma vantagem.<br />
• A tabela vai ser reajustada em 15%. Como vocês têm um volume<br />
razoável de compra conosco, são clientes de longa data, consigo negociar<br />
internamente isso para que fique entre 11 e 12%<br />
Ok? São minhas sugestões sobre como comunicar para seus clientes um<br />
reajuste na tabela e aumento de preços .<br />
E você, o que acha disso? Que experiências você poderia compartilhar<br />
com a gente em relação a melhores práticas e recomendações para<br />
repassar reajustes de tabela e aumentos de preço da forma mais eficiente<br />
para seus clientes?<br />
58 revistaautomotivo.com.br
LANÇAMENTOYarisToyota<br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
BEM-VINDO<br />
AO BRAS<br />
Sucesso de vendas em diversos países do mundo,<br />
chega ao Brasil o Toyota Yaris. O carro será produzido<br />
em Sorocaba, interior de São Paulo, e deve<br />
estar disponível no começo do segundo semestre<br />
de <strong>2018</strong>. Disponível nas carrocerias hatch e<br />
sedã, o modelo conta com os motores 1.3 e 1.5<br />
litro Dual VVT-i que já equipam o Etios e fazem do<br />
compacto um exemplo de conforto, dirigibilidade e<br />
economia de combustível. Com transmissão automática<br />
CVT e manual de seis velocidades, além de uma recheada lista<br />
de itens de conveniência, tecnologia e segurança em todas as versões,<br />
como vidros e travas elétricos, controle de estabilidade, tração e assistente<br />
de subida em rampa, faróis com regulagem elétrica e acendimento<br />
automático, roda de liga leve de 15” e faróis de neblina.<br />
Para atender às necessidades dos mais diferentes perfis de clientes,<br />
o novo Yaris chega ao Brasil em cinco versões.<br />
Para o modelo hatch, são elas: XL manual e XL CVT, XL Plus Tech<br />
CVT (todas com motorização 1.3 litro), XS e XLS, estas com câmbio<br />
CVT e motor 1.5 litro.<br />
A carroceria sedã possui as mesmas versões, somente com motorização<br />
1.5 litro. Com relação às dimensões gerais, o novo Yaris possui<br />
4.145 mm de comprimento (4.425 na versão sedã), 1.730 mm de largura,<br />
1.490 mm de altura e 2.550 mm de distância entreeixos. A capacidade<br />
do porta-malas na versão hatch é de 310 litros, enquanto no<br />
sedã, 473 litros. Já o tanque de combustível comporta 45 litros.<br />
Na dianteira, ainda é possível destacar a grade superior localizada<br />
entre os faróis. Nas versões XL e XL Plus Tech, ela é pintada na<br />
cor preta, enquanto nas versões XS e XLS, possui um friso cromado<br />
na parte de cima.<br />
O para-choque é pronunciado de design moderno, além de armazenar<br />
os faróis de neblina de formato arredondado que são item<br />
de série desde a versão inicial. A grade inferior na cor preta conta<br />
com desenho em forma de colmeia na versão hatch, enaltecendo<br />
um caráter mais esportivo, enquanto no Yaris sedã, o formato é de<br />
linhas horizontais.<br />
O perfil dos faróis acompanha o design frontal afilado, enquanto<br />
na versão XLS, topo de linha, o projetor com lâmpadas halógenas.<br />
O Yaris ainda conta, desde a versão de entrada, com função<br />
“Siga-me”, quando os faróis ficam acesos por certo tempo para que<br />
o motorista, após travar as portas, possa chegar ao seu destino com<br />
o trajeto iluminado; acendimento automático e ajuste elétrico dos<br />
faróis, sendo estes últimos exclusivos nesta categoria. Em todas as<br />
versões do Yaris, as rodas são de liga leve de 15” e os pneus são<br />
185/60. As rodas das versões XS e XLS possuem design exclusivo<br />
60 revistaautomotivo.com.br
IL,<br />
com acabamento Dual Tone (preto e prata). Os motores 1.3L e 1.5L,<br />
ambos 16V Flexfuel, trazem a tecnologia de duplo comando de válvulas<br />
variável Dual VVT-i da Toyota, que atua no gerenciamento dos<br />
sistemas de admissão e escape da câmara de combustão, otimizando<br />
a queima do combustível de maneira inteligente, refletindo em<br />
melhor desempenho e menor consumo.<br />
O novo Yaris está equipado com dois tipos de transmissões.<br />
A manual de seis velocidades e a Multidrive de tecnologia CVT. A<br />
transmissão manual, derivada da mecânica confiável do Etios, a<br />
Toyota conta com o IMT – Monitor Inteligente de Aceleração –, que<br />
funciona como um auxiliar de arranque, minimizando que o motor<br />
“apague” assim que o motorista tira o pé da embreagem para colocar<br />
o carro em movimento. Além disso, para o Yaris os engates das<br />
marchas estão mais precisos.<br />
Já a transmissão Multidrive CVT, presente no Corolla, privilegia<br />
desempenho sem abrir mão do baixo consumo de combustível.<br />
Seu diferencial é um software de gerenciamento que simula sete<br />
marchas, mesmo quando o motorista conduz o veículo com o câmbio<br />
na posição Drive.<br />
Design: itens esportivos, como rodas dual tone; saia traseira, lateral,<br />
frontal e apliques no farol de neblina; painel e descanso de<br />
braço; cromados como molduras da maçaneta, friso lateral inferior<br />
e ponteira de escapamento; também itens em aço inox escovado,<br />
como as soleiras de porta; entre outros;<br />
Segurança: itens como lâmpadas de condução diurna, que podem<br />
ser utilizadas em rodovias, substituindo o farol baixo; os sensores<br />
de estacionamento frontal e traseiro; lâmpadas brancas para<br />
faróis e em LED para os faróis de neblina, incrementando o visual<br />
esportivo e atendendo a legislação vigente; trava de segurança<br />
das rodas e do estepe; novos frisos laterais; protetor de para-choques<br />
com cinco peças; entre outros.<br />
Conveniência: bandeja de porta-malas; exclusivos tapetes traseiros;<br />
calhas-de-chuva; caixas organizadoras de porta malas; suporte<br />
para tablets e bolsas; refrigerador portátil; compressor de ar<br />
12V; rede de porta-malas etc.<br />
Tecnologia: digital video recorder; alto falante frontal (tweeter) e<br />
central multimídia Toyota Play + tecnologia Harman.<br />
As cores disponíveis para o novo Yaris são: Branco Polar<br />
(sólido), Branco Perolizado, Cinza Cosmopolita, Prata Lua Nova,<br />
Prata Premium, Preto Infinito, Vermelho Super (sólido) e a nova e<br />
exclusiva, Azul Titã.<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 61
LANÇAMENTOYarisToyota<br />
O painel de instrumentos se conecta do centro<br />
para as laterais, valorizando a central multimídia<br />
e os principais comandos<br />
Os bancos são de tecido nas versões XL e XL<br />
Plus Tech e de couro nas versões XS e XLS<br />
A capacidade do porta-malas na<br />
versão hatch é de 310 litros<br />
O modelo hatch, busca oferecer uma sensação de dinamismo que vai desde<br />
o para-choque dianteiro, passando pelas laterais e chegando até a traseira<br />
O para-choque armazena os faróis de neblina de formato arredondado que são item de série<br />
desde a versão inicial<br />
62 revistaautomotivo.com.br
As rodas das versões XS<br />
e XLS possuem design<br />
exclusivo com acabamento<br />
Dual Tone (preto e prata)<br />
Uma das grandes novidades do Yaris<br />
é o teto solar elétrico disponível<br />
Os bancos traseiros contam com apoio<br />
de braços com porta-copos central
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AutoMOTIVO visitou loja modelo sediada<br />
no Centro da Capital Paranaense.<br />
A<br />
capital do Estado do Paraná, Curitiba, sempre<br />
foi reconhecida como um grande polo de negócios<br />
para o mercado de som e acessórios.<br />
Na cidade encontram-se grandes fabricantes<br />
do setor e lojas consideradas modelos de<br />
negócio e onde muitos fornecedores fazem<br />
questão de lançar seus produtos. Fomos visitar<br />
uma dessas lojas e apresentamos aqui,<br />
o que podemos chamar de ‘case de sucesso’,<br />
que pode ser inspiração para lojistas de todo país. Fundada em 1980,<br />
a Rally Som Equipamentos era inicialmente uma empresa especializada<br />
na venda e montagem de produtos para som automotivo. A partir<br />
de 1983, teve início o trabalho com rodas, pneus e acessórios. Seja<br />
na linha de som ou de rodas, o que tem marcado a Rally Som em sua<br />
destacada trajetória de quase quatro décadas é a extrema preocupação<br />
com a qualidade de seus produtos e serviços.<br />
Atualmente, a Rally Som possui um total de 20 funcionários e é<br />
dividida em duas lojas, uma focada em rodas e acessórios e a outra em<br />
som multimídia e acessórios. Com quase quatro décadas de atuação<br />
acompanhou diversas mudanças no setor e considera a maior delas o<br />
avanço das tecnologias e inovação constante dos acessórios. “Acompanhar<br />
essa evolução é um grande desafio”, afirma Vando, diretor geral.<br />
Com um público cliente formado, em sua maioria por homens com<br />
mais de 28 anos, o forte da loja fica para a linha de som automotivo no<br />
geral, com amplificadores e subwoffers como os itens mais vendidos.<br />
“Atualmente a loja recebe muitos carros de alto padrão, principalmente<br />
BMW, Land Rover, Audi... tanto que o fato dos carros saírem mais completos<br />
das lojas, não altera o objetivo dos clientes que buscam a Rally<br />
Som para desenvolvimento de projetos ou aquisição de produtos”, afirma<br />
o vendedor Dyego Soares.<br />
O grande diferencial da loja, e que atrai cliente de vários lugares,<br />
é a personalização e acabamento, para o qual utilizam uma impressora<br />
3D (Máquina Hauter), com a qual conseguem desenvolver produtos, o<br />
que garante um padrão diferenciado de acabamento. “A loja hoje está<br />
antenada às mudanças, seguindo tendência e inovações, sempre com<br />
o objetivo de trazer aos clientes algo que as outras empresas não oferecem”,<br />
conta Dyego.<br />
Para alcançar este objetivo a loja conta com bons instaladores, todos<br />
treinados dentro da loja para trabalharem com os padrões de qualidade<br />
exigidos. “Mas é claro que consideramos que todo profissional<br />
já capacitado pode melhorar, e por isso todo treinamento é bem-vindo.<br />
Participamos, na medida do possível de todos para os que somos convidados.<br />
É sempre interessante ampliar conhecimento específico”.<br />
Quanto a aquisição de produtos, a Rally Som atua com diversos distribuidores,<br />
prezando pelo melhor atendimento e o melhor preço. “Gostamos<br />
de ter o preço mais competitivo do mercado para atender ao cliente,<br />
além de trabalhar muito bem as marcas dos produtos”, finaliza Dyego.<br />
A seguir, você acompanha alguns destaques da visita à loja de<br />
Curitiba! Para ter acesso as entrevistas completas, acessem à Fanpage<br />
da AutoMOTIVO. Profissioanais do setor podem ter acesso também pelo<br />
CIA (Canal do Instalador AutoMOTIVO), grupo fechado no Facebook!<br />
66 revistaautomotivo.com.br
Marca de desbloqueio EAtech<br />
criada pela Rally Som, exibida<br />
em um showroom com grande<br />
variedade de produtos, sempre<br />
prezando pela qualidade<br />
Vando e Arlei, ao lado da impressora 3D, onde criam<br />
e imprimem as peças e acessórios para os clientes<br />
Loja tem departamento de desenvolvimento<br />
de produtos e marca própria<br />
Painel onde pode<br />
ser demonstrado ao<br />
cliente como ficará o<br />
projeto da loja para<br />
o som do carro dele,<br />
antes mesmo da<br />
instalação<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 67
VAREJOemFoco<br />
Excelência em terceira<br />
dimensão<br />
“Com a nossa impressora 3D,<br />
podemos desenvolver, sob medida, as<br />
peças necessárias para cada modelo.<br />
Muito mais prático e rápido.”<br />
O bom e velho clássico<br />
“Também desenvolvemos produtos<br />
exclusivos para carros antigos.<br />
Criamos peças novas e modernas,<br />
sem agredir o perfil clássico do<br />
veículo.”<br />
Quem disse que não<br />
dá para melhorar?<br />
“Uma de nossas especialidades<br />
é o Camaro, mesmo sendo um<br />
modelo com boa saída original de<br />
som, podemos fazer uma melhora<br />
significativa no carro.”<br />
Sem correr risco<br />
“Aqui podemos mostrar ao cliente,<br />
através de um simulador, como ficará<br />
o áudio do seu carro, antes mesmo<br />
de fazer qualquer alteração.”<br />
Velocidade e qualidade<br />
“Outro exemplo de carro esportivo<br />
em que é possível modificar, é<br />
o Nissan GTR, que deixamos a<br />
qualidade do som 10x melhor!<br />
Acesse:<br />
/CIA - Canal do Instalador AutoMOTIVO e veja todos os vídeos completos!<br />
68 revistaautomotivo.com.br
FORNECEDORTriton Alto Falantes<br />
Denise Andrade | Fotos: Divulgação<br />
E S S E É O L E M A !<br />
Em 2011, na cidade de Regente<br />
Feijó, nasceu a Triton<br />
Alto-Falantes. Dois<br />
anos depois, ela foi adquirida<br />
pela Permak com<br />
o objetivo de sanar uma<br />
dívida com um fornecedor.<br />
Após essa junção, uma<br />
nova empresa foi configurada,<br />
investimentos foram feitos e resultados<br />
alcançados. A empresa se destacou pelos títulos<br />
conquistados nos principais campeonatos<br />
de som automotivo.<br />
A partir desse sucesso, já que por três<br />
anos consecutivos foi destaque entre os competidores<br />
e lojistas que a tornaram referência<br />
em qualidade e durabilidade, a empresa decidiu<br />
entrar em novos mercados, através de<br />
investimentos em tecnologia, infraestrutura e<br />
recursos humanos. E alcançar outros níveis,<br />
aumentando a participação em novos estados<br />
e outros países. Para isso contrataram<br />
um grupo de engenharia para atuar na área<br />
de desenvolvimento de novos produtos e na<br />
área de engenharia de produção.<br />
Atualmente a Triton conta com 86 colaboradores<br />
diretos e indiretos. Possui um<br />
pátio fabril de 4.000m2 de área construída<br />
com uma estrutura pronta para fabricação de<br />
18.000 alto-falantes/mês. E na zona leste de<br />
São Paulo, contam com um laboratório próprio<br />
de testes, onde extraem os parâmetros<br />
técnicos dos produtos dentro das normas internacionais.<br />
A marca já é autossuficiente para produzir<br />
toda a ferragem utilizada durante o processo<br />
fabril de todos os produtos. Graças ao<br />
investimento em tecnologia, que está presente<br />
desde o corte do aço, matéria-prima principal,<br />
ao último estágio de montagem.<br />
Integra o grupo, do qual a Triton faz parte,<br />
a Permak (com uma fábrica de 7.000 m²<br />
de área construída), que industrializa mais de<br />
20% dos componentes utilizados, como: fios,<br />
carcaças de alumínio, telas de aço, anéis de<br />
alumínio, anéis plásticos, parafusos...<br />
A Revista AutoMOTIVO, conversou com o<br />
Paulo Morais, gerente comercial da Triton. E<br />
ele nos contou mais sobre a empresa e o que<br />
devemos esperar da marca no futuro.<br />
70 revistaautomotivo.com.br
Quais e quantas linhas de<br />
produtos a TRITON oferece<br />
hoje?<br />
Hoje, trabalhamos com 5 linhas de<br />
produtos, são elas:<br />
n LINHA TR<br />
Onde tudo começou, no início (sul,<br />
sudeste e centro-oeste) trabalhávamos<br />
os sistemas de aplicação sonora 2vias<br />
com Woofer’s.<br />
Além dos conhecidos pancadões, falantes<br />
de alta potência .<br />
n LINHA SUBWOOFER<br />
Falantes para Sub e Subgraves em<br />
aplicação de som interno automotivo e<br />
nas competições em disputas de SPL.<br />
n LINHA SHIVER BASS<br />
Alto-falantes para Subgraves e Graves<br />
de potência elevada. Timbres específicos<br />
do produto.<br />
n LINHA DRIVER`S<br />
Produtos indicados para aplicações<br />
indicadas acima de 1000 Hz.<br />
n LINHA PRO AUDIO<br />
Alto-falantes com resposta de frequência<br />
estendida e ótima qualidade. Para<br />
aplicações em sistemas de Audio<br />
Profissional.<br />
Quais os diferenciais<br />
desses produtos?<br />
Todo o processo de desenvolvimento é sempre<br />
muito cuidadoso e feito com o objetivo de<br />
alcançar o melhor desempenho possível, baseado<br />
em mais de 45 anos de experiência em<br />
pesquisa e desenvolvimento no áudio profissional.<br />
A qualidade sempre em primeiro lugar.<br />
Não queremos ser apenas mais um fabricante<br />
de alto-falantes, queremos oferecer o que há<br />
de melhor no áudio profissional, uma alternativa<br />
real aos melhores produtos encontrados<br />
em todo o mundo. Este é o objetivo.<br />
Qual a estrutura de<br />
comercialização da<br />
TRITON?<br />
Hoje contamos com 16 representantes comerciais<br />
distribuídos por todo país, nosso público<br />
são distribuidores no setor automotivo e acessórios.<br />
Tratando-se do setor de áudio profissional,<br />
nosso público alvo passa a ser as indústrias<br />
de caixas acústicas, eletrônicas, lojas<br />
de áudio profissional e grandes empresas de<br />
locação de som. Trabalhamos com uma equipe<br />
interna inteiramente dedicada aos clientes.<br />
Nossa equipe se divide em duas frentes<br />
de trabalho, uma direcionada ao atendimento<br />
técnico e suporte em projeto, e a outra direcionada<br />
ao pós-venda junto aos clientes e<br />
também a nossos representantes comerciais.<br />
Sobre o fortalecimento<br />
da marca e ações de<br />
marketing, como a TRITON<br />
atua hoje?<br />
HHoje atuamos com Marketing Direto, buscamos<br />
nosso público alvo. Vinculamos a qualidade<br />
de nossos produtos ao resultado final e<br />
o resultado está sendo a satisfação de nossos<br />
clientes. Buscamos parceiros e consultores<br />
técnicos em diversas regiões, são profissionais<br />
qualificados, capazes de demonstrar nossos<br />
produtos e extrair o máximo rendimento<br />
dos equipamentos. Desenvolvemos palestras<br />
e treinamentos técnicos aos nossos distribuidores<br />
passando a eles, as informações técnicas<br />
sobre nossos produtos e diversos tipos de<br />
aplicações Site, Facebook e ações localizadas<br />
(campanhas).<br />
A TRITON atua com<br />
exportação e importação?<br />
Hoje importamos componentes dos Estados<br />
Unidos, Alemanha, Índia, China e Taiwan.<br />
Nossas parcerias no comércio externo se estendem<br />
nos seguintes países: Estados Unidos,<br />
México, Suriname, Bolívia, Paraguai, Argentina,<br />
Tailândia, Áustria, Espanha e Japão.<br />
Qual a expectativa da<br />
fábrica frente a crise<br />
econômica do país?<br />
Entendemos que nosso mercado sofre diretamente<br />
com a instabilidade econômica do país,<br />
nossa estratégia foi oferecer ao mercado simplesmente<br />
um produto de qualidade. Notamos<br />
essa deficiência devido ao alto índice de participação<br />
das indústrias internacionais dentro<br />
do nosso mercado. Oferecemos ao mercado<br />
um produto competitivo não só na qualidade,<br />
mas principalmente no custo.<br />
Quais os planos da TRITON<br />
para os próximos meses?<br />
Lançamentos, mudanças na<br />
estrutura, etc.<br />
V Vários modelos em fase final de desenvolvimento,<br />
woofers 12”, 15”, subwoofer 12”,<br />
15” e super tweeter. Para o mercado de áudio<br />
profissional, estamos finalizando seis modelos,<br />
entre falantes de 12”,15”,18”e driver<br />
com diafragma de titânio. Estamos ampliando<br />
nossa estrutura em mais 500m2, onde vamos<br />
construir um setor de pintura epox, um novo<br />
laboratório de testes e uma marcenaria para<br />
fabricação de caixas para testes. Tudo isso com<br />
o objeto de em 2019 estar explorando mais<br />
um setor em nosso segmento.<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 71
FORNECEDORTriton Alto Falantes
TRD 505 DRIVER FENÓLICO 4”<br />
Driver de compressão dedicado a faixas de frequências médias. Sua bobina é composta<br />
por materiais resistentes a altas teperaturas e esforços mecânicos, tendo como diferencial<br />
o fio de alumínio revestido com cobre (CCA), que proporciona maior capacidade de<br />
corrente, fluxo magnético e sensibilidade.<br />
Possui plugue de fase em alumínio injetado e usinado com alta precisão, favorecendo<br />
a dissipação de calor da bobina.<br />
RESPEITE A SINALIZAÇÃO DE TRÂNSITO<br />
DIÂMETRO DA BOCA<br />
RESPOSTA EM FREQUÊNCIA<br />
IMPEDÂNCIA NOMINAL<br />
POTÊNCIA DE PICO<br />
POTÊNCIA NOMINAL<br />
SENSIBILIDADE<br />
FREQUÊNCIA DE CORTE MÍNIMA<br />
50 mm ( 2”)<br />
300 Hz a 6.5 kHz<br />
8 Ohms<br />
320 W PMPO<br />
160 W RMS<br />
110 dB SPL<br />
500 Hz (12 dB/8'')
ARTIGOErik Penna<br />
Finanças<br />
e empreendedorismo:<br />
uma dupla perfeita<br />
Erik Penna<br />
É consultor, palestrante de vendas e motivação, e autor<br />
dos livros “21 soluções para potencializar seu negócio”<br />
e “Atendimento Mágico - Como Encantar e Surpreender<br />
Clientes” Perguntas relativas ao assunto podem ser<br />
encaminhadas ao e-mail:<br />
consultores@revistaautomotivo.com.br<br />
Segundo o IBGE, 60% das empresas no Brasil fecham antes<br />
de completar 5 anos e, um dos principais motivos, é a má<br />
gestão financeira. E dados Serviço Brasileiro de Apoio às<br />
Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) dão conta que no<br />
Brasil o número de microempreendedores individuais (MEI)<br />
superou os 7 milhões em 2017, e a maioria deles possui o hábito de<br />
misturar a conta pessoal e a profissional.<br />
Enumero abaixo 3 passos efetivos de fácil implementação que irão<br />
ajudar você a colocar as contas em dia e potencializar os resultados do<br />
seu negócio. Confira:<br />
1- Separar as contas<br />
Agora acabou a desculpa. Blocos coloridos e anotações.<br />
É bem comum ver o empresário utilizar a mesma gaveta para<br />
receber e pagar contas pessoais e da empresa. Esse ato gera a<br />
incerteza de quanto a empresa realmente fatura e gasta, e qual valor<br />
de retirada mensal o proprietário ou sócios fazem mensalmente.<br />
Mas tenho uma notícia boa: isso é fácil de resolver.<br />
Pegue uma caneta, separe dois blocos adesivos (post-it) de cores<br />
diferentes, adicione uma dose de disciplina e pronto! E já que o<br />
dinheiro está todo no mesmo lugar faça o seguinte:<br />
Escolha uma cor (amarelo, por exemplo) e todo dinheiro que você<br />
for pegar para comprar algo pessoal, anote o valor e ao que se<br />
refere. Por exemplo: use uma folha do bloco amarelo e escreva<br />
R$ 50,00 - farmácia/remédio para as crianças. Em outra folha<br />
amarela escreva R$ 30,00 – cinema. Numa outra, anote R$ 20,00<br />
- lanche para a escola, e assim por diante.<br />
E com outra cor (azul, por exemplo) escreva os recursos destinados<br />
às contas da empresa: R$ 200,00 - matéria prima; R$ 100,00 –<br />
impostos; R$ 500,00 - adiantamento de funcionário, etc.<br />
Ao final do dia, você saberá exatamente quanto saiu para as contas<br />
pessoais e o que foi destinado para a empresa.<br />
2- Fluxo de caixa<br />
Uma planilha bem simples é o suficiente.<br />
Após ter separado as contas pessoas e profissionais, é hora de planejar<br />
fazendo uma planilha de contas a pagar e contas a receber,<br />
para identificar aonde o dinheiro está indo.<br />
A planilha pode ser feita no Excel, com 5 colunas: data, ocorrência,<br />
entrada, saída e saldo.<br />
Faça uma previsão das entradas diárias (vendas à vista e recebimentos<br />
a prazo) e das contas dia a dia que terá que pagar. Faça<br />
um planejamento de 30 dias para esta planilha.<br />
Isso será um raio x financeiro da sua empresa, ou seja, você saberá<br />
o quanto terá que pagar e o quanto irá receber e a planilha já<br />
calcula automaticamente o saldo diário.<br />
E se você verificar na planilha, por exemplo, que daqui a 10 dias<br />
vai faltar dinheiro para pagar as contas, o que pode ser feito?<br />
Sabedor da necessidade de recurso financeiro, você pode criar<br />
alguma promoção para incremento das vendas e ofertas para pagamento<br />
à vista.<br />
E, se mesmo assim não conseguir, você saberá exatamente quanto<br />
de capital de giro vai precisar ao procurar uma instituição financeira.<br />
3- Capital de giro<br />
É o capital necessário para financiar a continuidade das operações<br />
da empresa ou para a expansão daquele negócio, ou seja, quanto<br />
a empresa precisa de recurso financeiro para pagar as contas e<br />
manter as portas abertas.<br />
Por exemplo, num mês em que o faturamento cair ou se você vender<br />
muito a prazo, como fará para pagar as contas no vencimento?<br />
Se for preciso comprar novos móveis ou instalar um ar condicionado,<br />
também será necessário um recurso financeiro extra.<br />
Após seguir os 3 passos acima e com esses dados em mãos, é possível<br />
saber exatamente quanto o dono da empresa está retirando<br />
por mês, e ainda permitirá tomar as decisões mais assertivas para<br />
o negócio decolar.<br />
Lembre-se, ainda, que a ligação entre o planejamento e a disciplina,<br />
costuma ser o elo entre o desejo e sonho de sucesso realizado.<br />
74 revistaautomotivo.com.br
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CAPABrabham BT 62<br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
U M N O M E D<br />
C<br />
omandada por David Brabham, filho de Sir<br />
Jack, tri-campeão mundial da Fórmula 1. A<br />
companhia Brabham Atutomotive, busca novos<br />
caminhos, mas sem esquecer seu glorioso passado.<br />
“É com muito orgulho que honro e continuo<br />
o legado de meu pai ao revelar o próximo<br />
capítulo da evolução da história de Brabham.<br />
A equipe que temos e a visão que ela compartilha<br />
fornece uma plataforma sólida para a<br />
Brabham Automotive executar sua estratégia de negócios de longo<br />
prazo. Nosso primeiro passo para cumprir essa estratégia é o Brabham<br />
BT62, um carro realmente digno de carregar o icônico nome<br />
de Brabham”, afirmou David. Em busca desse novo capítulo, a empresa<br />
lançou o Brabham BT 62, projetado para exigir mais de seu<br />
motorista. “É um carro para aqueles que querem desafiar a si mesmos<br />
e suas limitações para experimentar dirigir em sua forma mais<br />
pura”, resume o herdeiro de Sir Jack. O lançamento faz parte de um<br />
processo da marca para voltar as competições de corridas internacionais,<br />
o foco é disputar as 24h de Le Mans em breve.<br />
Quem quiser adquirir o modelo, terá de desembolsar aproximadamente<br />
4,2 milhões de reais. A produção do BT62 será limitada a ape-<br />
A engenharia da Brabham<br />
tinha como objetivo,<br />
desenvolver um carro para<br />
oferecer um excelente<br />
desempenho na pista<br />
76 revistaautomotivo.com.br
E H I S T Ó R I A<br />
nas setenta carros para comemorar os setenta anos desde que Sir Jack<br />
Brabham lançou sua carreira de piloto na Austrália em 1948 e o nascimento<br />
da Brabham Automotive em <strong>2018</strong>. Os primeiros trinta e cinco<br />
carros serão exibidos em homenagem a cada uma das trinta e cinco<br />
vitórias de Brabham no Grande Prêmio de Fórmula 1.<br />
Detalhes do carro:<br />
• O Brabham BT62 é um carro de esteira de motor central, com sua<br />
potência acionada pelas rodas traseiras por meio de uma transmissão<br />
de corrida montada na traseira.<br />
• Com um peso seco de apenas 972 kg, o veículo é incrivelmente<br />
leve e possui uma relação potência/peso de 730ps por tonelada.<br />
• Potência vem de um Brabham 5.4 V8 motor que produz 710ps<br />
(700bhp, 522kW) e 667 Nm (492 ft/lb) de torque.<br />
• Com seu corpo otimizado para desempenho e pacote aerodinâmico<br />
agressivo, o Brabham BT62 oferece mais de 1200kg de downforce.<br />
• Economizando peso adicional e com desempenho aditivo, os<br />
freios são de carbono com 6 pinças dianteiras e traseiras.<br />
TM<br />
B R A B H A M<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 77
CAPABrabham BT 62<br />
Com design interno bem esportivo, o volante<br />
é quase retangular, e o painel é todo revestido<br />
em alcantara e fibra de carbono<br />
O carro foi construído inteiramente em fibra<br />
de carbono, para uma alta performance<br />
O Brabham BT62<br />
inicia uma parceria<br />
da empresa com<br />
a fornecedora de<br />
pneus Michelin<br />
As lanternas duplas traseiras foram desenhadas<br />
em formato em Y, com feixes de LED<br />
78 revistaautomotivo.com.br<br />
TM<br />
B R A B H A M
Sir Jack Brabham dentro do carro de<br />
corrida em 1967<br />
O nome Brabham<br />
é muito conhecido<br />
entre os amantes<br />
da velocidade,<br />
principalmente da<br />
Fórmula 1. Afinal,<br />
trata-se de Jack<br />
Brabham, campeão<br />
mundial em 1959,<br />
1960 e 1966. O único<br />
em toda história da<br />
modalidade a ser<br />
campeão produzindo<br />
seu próprio carro.<br />
Tais feitos o fizeram<br />
ser coroado como<br />
cavaleiro do Império<br />
Britânico. Sir Jack<br />
faleceu aos 88 anos<br />
em 2014, na Austrália,<br />
país onde nasceu.<br />
1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970<br />
NC NC NC 19º 1º 1º 11º 9º 7º 8º 10º 1º 2º 23º 10º 6º<br />
Outro a fazer história sob um Brabham, foi o piloto brasileiro<br />
Nelson Piquet, que realizou 107 corridas em 8 anos de escuderia. Seu<br />
primeiro título mundial veio com um Brabham BT49C, onde chegou<br />
ao pódio 7 vezes na temporada. Em 1983 veio o bicampeonato, com<br />
8 presenças no pódio. 2 anos depois, ele mudaria para a Williams.<br />
ESTATÍSTICAS DE PIQUET NA BRABHAM<br />
Corridas 107<br />
Vitórias 13<br />
Títulos 2<br />
Nelson Piquet se tornou<br />
lenda da F1 sob um<br />
Brabham<br />
Depois dos títulos de Piquet a equipe entrou em decadência. Em<br />
1986 a falta de vitórias acabou com a confiança dos patrocinadores<br />
que apoiavam a equipe. Em 1987, Bernie Ecclestone, que era um dos<br />
sócios da equipe, decidiu vender sua parte, e a equipe acabou saindo<br />
do circuito no mesmo ano.<br />
A Brabham, retornou à Formula 1 em 1989 após ser vendida a<br />
um empresário suíço. Mas, a escuderia nunca alcançou novamente o<br />
sucesso da era Nelson Piquet, e em 1992 a marca saiu definitivamente<br />
do torneio.<br />
ESTATÍSTICAS DA BRABHAM<br />
Grandes Prêmios 394 Pontos ganhos 864<br />
Equipe da montadora Brabham,<br />
com um de seus primeiros<br />
modelos na década de 60<br />
Pole Positions 39 Pódios 124<br />
Vitórias 35 Títulos de construtora 2<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 79
SUVRolls-Royce<br />
Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação<br />
Quando pensamos<br />
em carros de luxo,<br />
algumas marcas<br />
automaticamente<br />
vêm a nossa mente.<br />
A britânica Rolls<br />
Royce, certamente,<br />
também faz parte<br />
do imaginário. Com<br />
um catálogo recheado de carros poderosos,<br />
exaltados em Hollywood, pela Coroa Britânica<br />
e também por nossos presidentes em seus<br />
desfiles de posse. A marca tem o poder de ser<br />
aclamada apenas com seu nome.<br />
Detalhes como o ‘Spirit of Ecstasy’, mostram<br />
de longe a soberania de seus carros. É<br />
feita de aço inoxidável altamente polido, inoxidável<br />
com revestimento de ouro de 24 quilates,<br />
ou de cristal fosco iluminado.<br />
Fundada em 1904, a empresa homenageia<br />
seus dois fundadores, Charles Stewart<br />
Rolls e Frederick Henry Royce. Desde então,<br />
a companhia passou por alguns grupos empresariais<br />
e desde 2008 pertence ao grupo<br />
alemão BMW.<br />
Pensando nos apaixonados por luxo e<br />
conforto. A montadora lançou o Rolls-Royce<br />
Cullinan. O nome do carro é uma referência<br />
ao diamante Cullinan, o maior já achado em<br />
toda a história, e que hoje, embeleza a coroa<br />
da Rainha Elizabeth II.<br />
O lançamento do carro foi bem recebido<br />
no ramo, e já vem criando boas expectativas.<br />
“O lançamento de um novo modelo Rolls-Royce<br />
é sempre um momento seminal na<br />
indústria do luxo. Hoje estamos estabelecendo<br />
um novo padrão, criando uma nova classe<br />
de automóveis e carros para clientes que estão<br />
bem conectados, altamente móveis e têm<br />
uma perspectiva global. Eles querem um novo<br />
tipo de automóvel que lhes dê acesso ilimitado<br />
no luxo final. O seu senso de aventura e<br />
ousadia exige um automóvel de luxo, que os<br />
leve até eles e os encontre no auge da vida.<br />
Cullinan é aquele automóvel”, resume Peter<br />
Schwarzenbauer, presidente da Rolls-Royce e<br />
membro do conselho do grupo BMW.<br />
O Cullinan liga com o toque do botão de<br />
desbloqueio da chave Bespoke, ou simplesmente<br />
estendendo a mão para sua maçaneta<br />
de aço inoxidável lindamente tátil. Ela se reduz<br />
em 40mm para facilitar a entrada, já que<br />
as portas icônicas da Rolls-Royce se abrem<br />
para dar as boas-vindas ao motorista e aos<br />
passageiros em suas aventuras.<br />
INFORMAÇÕES<br />
Número de portas/assentos 4/5<br />
Comprimento do veículo<br />
Largura do veículo<br />
Altura<br />
Distância entre eixos<br />
Círculo de giros<br />
Volume de inicialização<br />
Peso sem carga (DIN)<br />
Motor/cilindros/válvulas<br />
Potência de saída<br />
Velocidade do motor<br />
Binário máximo<br />
Tipo de combustível<br />
Velocidade máxima<br />
Consumo de Combustível<br />
Emissões de CO 2<br />
5341 mm<br />
2164 mm<br />
1835 mm<br />
3295 mm<br />
13,23 m<br />
600 ltr<br />
2660 kg<br />
6,75 l/12/48<br />
563 cv/571 cv (DIN)<br />
420 kw a 5000 rpm<br />
850 nm a 1600 rpm<br />
Gasolina<br />
250 km<br />
15 ltr/100 km<br />
341 g/km<br />
O Rolls-Royce Cullinan<br />
homenageia a maior pedra<br />
de diamante já encontrada,<br />
presente na coroa da<br />
Rainha Elizabeth II.<br />
Rolls-Royce de desfile dos presidentes eleitos<br />
Rolls-Royce oficial da realeza britânica<br />
80 revistaautomotivo.com.br
COM VOCÊS!<br />
U M C A R R O D E R E A L E Z A<br />
facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 81
SUVRolls-Royce<br />
A tela central de informações é pela sensível<br />
ao toque, permitindo que o motorista<br />
selecione rapidamente funções, visualizações<br />
de mapas e configuração do veículo enquanto<br />
estiver na trilha. Este portal ainda pode ser<br />
controlado a partir do icônico controlador Spirit<br />
of Ecstasy que se aninha no console central<br />
com o botão ‘Off-Road’, o botão Hill Descent<br />
Control e os controles de ajuste de altura da<br />
suspensão pneumática.<br />
Uma série de outras tecnologias de ponta<br />
faz da Rolls-Royce Cullinan o carro tecnologicamente<br />
mais avançado de seu tipo no mundo<br />
dos SUVs. Outros equipamentos incluem:<br />
Visão Noturna e Assistência à Visão, incluindo<br />
aviso de vida selvagem e pedestre diurno e<br />
noturno; Assistente de Prontidão; um sistema<br />
de 4 câmeras com vista panorâmica, visibilidade<br />
panorâmica e vista de helicóptero; Controle<br />
Ativo de Cruzeiro; Aviso de colisão; Aviso<br />
de tráfego cruzado, Partida na faixa e Aviso<br />
de mudança de faixa; um Head-Up Display<br />
7x3 de alta resolução, WiFi hotspot e, claro,<br />
os mais recentes Sistemas de Navegação e<br />
Entretenimento.<br />
O painel é protegido por almofadas de couro<br />
na parte superior e na parte inferior<br />
Arquitetura do Luxo<br />
realmente se destaca<br />
na criação de Cullinan<br />
O teto de vidro panorâmico do Cullinan<br />
é um dos maiores da categoria<br />
O Cullinan possui sensores nas maçanetas das<br />
portas, que permitem abrir e fechar apenas<br />
com um toque<br />
Presente em todos os<br />
modelos Rolls-Royce,<br />
o “Expirit of extatasy<br />
é a principal marca da<br />
empresa. Representa<br />
uma mulher prestes a<br />
alçar voo.<br />
O Cullinan adaptou a Arquitetura de Luxo ao<br />
modelo de design de um carro de grande porte
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COMERCIAL@STETSOM.COM.BR | SAC: 3003 1900<br />
2 Entradas de microfone balanceadas com conectores XLR<br />
2 Entradas de linha balanceadas com conectores TRS ¼” (P10)<br />
4 Entradas de linha com conectores TRS ¼” (P10)<br />
4 Entradas de linha com conectores RCA<br />
2 Saídas com conectores TRS ¼” (P10)<br />
2 Saídas com conectores RCA<br />
1 Saída com conector TRS ¼” (P10)<br />
Resposta em frequência @-3dB:<br />
Distorção Harmônica Total:<br />
Relação Sinal Ruído (SNR):<br />
Sensibilidade entrada MIC, Canais 1 e 2 (Pos. Ganho):<br />
Sensibilidade entrada LINE, Canais 1 e 2 (Pos. Ganho):<br />
Sensibilidade entrada LINE, Canais 3 ao 6 (Pos. Ganho):<br />
4 Bandas de equalização por canal:<br />
Impedância das entradas dos canais 1 e 2:<br />
Impedância das entradas dos canais 3 ao 6:<br />
Impedância das saídas:<br />
Nível máximo das saídas:<br />
Tensão de alimentação:<br />
Consumo máximo:<br />
Entrada Remoto:<br />
Saída Remoto Corrente Máxima:<br />
Dimensões LxAxP:<br />
Peso:<br />
MAIN LEVEL SLIDE 60MM<br />
Canais 1 e 2<br />
Canais 1 e 2<br />
Canais 3, 4, 5, e 6<br />
Canais 3 e 4<br />
Main Out<br />
Main Out<br />
Aux Out<br />
1Hz – 75KHz<br />