REVISTA AUTOMOTIVO - EDIÇÃO 131 - AGOSTO 2018

Distribuição 

Nacional 

a revista b2b do mercado brasileiro de som e acessórios automotivos 

revistaautomotivo.com.br 

agosto 2018 / 131 

EDIÇÃO DISPONÍVEL 

PARA TABLETS E 

SMARTPHONES 

Evento 

ENAN 2019 

O evento será em 

novo local! 

Varejo 

em foco 

Revista AutoMOTIVO 

visitou o bairro da Lapa 

Fornecedor 

Antico 

Empresa mostra ambição 

e planos para crescer!

LED automotivo 

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EDIÇÃO 131 - AGOSTO 2018 

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EDITORIAL 

HORA DE MELHORAR! 

A 

crise financeira que atinge o país, ainda Musk, que lança seu primeiro popular, um elétrico que 

afeta o mercado de acessórios automotivos, 

mas a projeção agora deve ser Subaru também está de volta, depois de alguns anos 

planeja criar um novo conceito de carro. A japonesa 

de recuperação. No próximo semestre fora do mercado brasileiro, a marca retornou com novidades, 

entre elas, o novo Subaru XV, que visa dar ao 

teremos eleições, que traz incertezas 

mas ao mesmo tempo esperança. Novos veículos não país uma nova visão de SUV. Passamos pelo bairro da 

param de ser lançados e nesta edição destacamos o Lapa, e por lá, visitamos algumas lojas, e descobrimos 

lançamento oficial do ENAN 2019, que como sempre o que é tendência, e como o mercado está lidando com 

traz muitas novidades e lança no ar aquele otimismo e o atual momento. Tudo isso, e muito mais, nessa revista 

energia boa a este mercado. 

de número 131. Esperamos que essa edição agregue 

valor a seus negócios e em seu planejamento. 

Por isso, a Revista AutoMOTIVO, começa a apresentar 

as novidades que tendem a ser tendência, já mirando 

Boa leitura, 

e até a próxima! 

o próximo ano. Modelos consagrados como o novo 

NISSAN GT-R e Mustang estão nessa edição. Grandes 

FÁBIO R. CODELLOS 

novidades que buscam causar impacto e mexer com o 

Diretor – Revista AutoMOTIVO 

Em vídeo, apresentação do "novo 

segmento, como o Tesla, do ambicioso empresário Elon 

ENAN", agora em novo local. 

Organizadora do maior evento 

de Som e Acessórios do País 

Na web: 

Diretores 

Fábio R. Codellos 

mkt@revistaautomotivo.com.br 

Regina Piza 

publicidade@revistaautomotivo.com.br 

Redação 

Denise Andrade 

imprensa@revistaautomotivo.com.br 

Fábio R. Codellos 

Matheus Oliveira 

matheus@revistaautomotivo.com.br 

Felipe Negri Vicentini 

redacao@revistaautomotivo.com.br 

40 

Fornecedor Antico 

Empresa mostra ambição e planos para crescer! 

Jornalistas 

Denise Andrade – MTB 45.339 

Matheus Oliveira – MTB 86.415 

Jornalista responsável 

Fábio R. Codellos - MTB 84.317 

Projeto Gráfico e 

Tratamento de Imagens 

Maurício Trindade 

Marketing 

Henrique Fanti 

henrique@revistaautomotivo.com.br 

Fotografia 

Equipe AutoMOTIVO 

Web e 

Mídias Sociais 

Felipe Negri Vicentini 

Diretora Comercial 

Regina Piza 

publicidade@revistaautomotivo.com.br 

Mailing 

Wilson Roberto Codellos 

wilson@revistaautomotivo.com.br 

Comercial 

Wilson R. Codellos 

wilson@revistaautomotivo.com.br 

Depto. Financeiro 

Jacqueline A. C. Carlos 

financeiro1@revistaautomotivo.com.br 

A revista AutoMOTIVO é uma publicação mensal de circulação dirigida da EDITORA UNIVERSUS, em parceria com a FRC COMUNICAÇÃO E 

DESIGN – R. Conselheiro Pedro Luis, 168 – Santana – SP – 02020-050 – Tel.(11) 3624-1055. Distribuída como cortesia em território nacional a 

Fabricantes, Distribuidores, Lojistas, Representantes e Concessionárias. As opiniões emitidas em artigos assinados são de responsabilidade de 

seus autores. Ninguém está autorizado a receber nenhum valor em nome da Editora UNIVERSUS ou da Revista AutoMOTIVO. Registro no INPI n.º 

900.442.468. É proibida a reprodução de qualquer matéria sem autorização prévia. A EDITORA UNIVERSUS disponibiliza a seus anunciantes cópia 

da nota de impressão gráfica e também da distribuidora. 

Distribuição 

ECT - Correios 

16 revistaautomotivo.com.br

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18 Opinião 

58 Artigo 

22 Painel 

74 Artigo 

36 Análise 

80 SUV 

54 Varejo 

44 

Compras Online 

Gastos pela internet já representam 

boa parte do mercado automotivo 

48 

ENAN 2019 

Evento será em novo local! 

60 

Varejo em foco 

Revista AutoMOTIVO visitou 

o bairro da Lapa 

VAREJO 

EM FOCO 

VISITA 

66 

Mustang GT 350 

Modelo poderoso da Ford 

chega com novidades 

70 

Tecnologia 

A montadora Tesla desafia o mercado 

com seu novo modelo popular 

76 

Capa 

Nissan celebra 50 anos de 

existência com super esportivo 

facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 

17

OPINIÃO 

dos leitores 

Pergunta 

Resposta 

As principais notícias do setor de Som e Acessórios 

Recebemos através do Portal AutoMOTIVO, inúmeras perguntas que nossos colaboradores sempre respondem com a máxima atenção. Abaixo 

reproduzimos algumas respostas de Serginho e Bila, proprietários da loja Stop Car, em São Paulo, e consultores do Caderno de Instalação: 

PERGUNTA DO 

Leitor 

ÍCARO 

Olá, Serginho e Bila! Acabei de comprar 

um Creta Pulse Plus e não gostei da 

qualidade do som. Porém estou com 

medo de trocar os alto falantes e 

comprometer a garantia, existe essa 

possibilidade? E qual foi o altofalante 

coloco nesse Creta? E quantos? Abraços! 

SERGINHO E BILA 

Olá, Ícaro! Pode trocar sem problemas, 

que não afeta a garantia de fábrica, 

apenas tome cuidado para o profissional 

não cortar os fios originais do carro. Nesse 

projeto podemos usar falantes Pioneer, 

um em cada porta, e um sub de 10 

polegadas. 

Alto falantes 

Não deixe de 

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Palavra do leitor! 

Muito boa Revista, matérias 

que facilitam o dia a dia. 

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RAFAEL MARINELLI 

Jaboticabal/SP. 

“Ótima Revista! Pois tem 

muitas novidades do som 

automotivo.” 

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outros sistemas 

Alumínio de 

aviação 

aumenta em em 

50% a eficiência 

da dissipação 

do calor 

Jaguar 

LANÇA APLICATIVO 

PARA SUV ELÉTRICO 

A Jaguar, marca britânica de veículos 

esportivos de luxo, acaba de 

lançar um aplicativo inteligente que 

ajuda os motoristas do SUV elétrico 

I-PACE no seu dia a dia. O aplicativo 

captura os dados das viagens para 

calcular possíveis economias, mostrar 

o quanto de bateria seria usada por 

viagem e informar quantas recargas 

seria preciso em uma semana dirigindo 

o I-PACE. 

O 

Presidente da República, 

Michel Temer, 

assinou Medida Provisória 

na quinta-feira, 

5, em Brasília, DF, 

que institui uma nova 

política industrial 

para o setor automotivo. 

O instrumento 

contempla três medidas: compromissos para 

comercialização de veículos no País, criação 

do Programa de Incentivo à Inovação Tecnológica 

e ao Desenvolvimento da Cadeia Produtiva 

de Veículos Automotores – Rota 2030 

Mobilidade e Logística – e mecanismos para 

desenvolvimento tecnológico da cadeia de 

autopeças. Dentre os principais objetivos da 

nova política industrial estão o estímulo à 

geração de inovação por meio da pesquisa 

e desenvolvimento (P&D), a continuação da 

melhoria da sustentabilidade veicular – com 

redução das emissões de CO2, do consumo de 

combustível e da valorização dos biocombustíveis 

–, a evolução da segurança veicular e o 

aumento da competitividade da indústria automobilística 

brasileira. 

Congresso Nacional do Brasil 

Com horizonte de longo prazo as medidas 

oferecerão previsibilidade e segurança jurídica 

necessária para que as empresas da cadeia 

automotiva – fabricantes de veículos, importadores 

e produtores de sistemas e autopeças 

– possam planejar adequadamente seus 

investimentos e estratégias. Desta forma, o País 

atrairá investimentos em P&D e a indústria nacional 

terá condições de evoluir para competir 

no mercado global. Para Antonio Megale, presidente 

da Associação Nacional dos Fabricantes 

de Veículos Automotores, Anfavea, a nova política 

automotiva é um grande marco para o País: 

“Com a Rota 2030, o País será fortalecido 

por vários motivos. Os veículos oferecidos 

no mercado serão cada vez mais eficientes, 

seguros e sustentáveis, reduzindo as emissões 

de CO2 e melhorando o meio ambiente 

e a qualidade de vida da sociedade. O País 

ganha ao manter uma indústria automobilística 

ainda mais forte, capaz de competir no 

mercado mundial devido aos investimentos 

em P&D. E a indústria passa a ter mais previsibilidade 

e segurança jurídica, permitindo 

um planejamento adequado para continuar 

investindo no Brasil”. 


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MÍDIA CHEIA DE FUNCIONALIDADES É NOVIDADE 

A Pioneer do Brasil anunciou o lançamento de um 

novo formato da categoria Media Receiver, o MVH-A- 

208VBT0, que entra em linha para atender ao mercado 

de modelos 2-DIN. O aparelho possui tela de 6,2 polegadas 

com antiofuscamento e resolução WVGA em um visual 

moderno e atraente. Com o novo media receiver é possível 

conectar smartphone Android ou Ipod/Iphone e fazer ou 

receber chamadas sem usar as mãos, reproduzir músicas 

via Bluetooth e USB comandando o acesso às faixas diretamente 

na tela e também conta com entrada para controle 

de volante para que e o conforto e segurança sejam ainda 

maiores.O MVH-A208VBT disponibiliza 112 cores de 

iluminação dos botões, possibilidade de alteração de papel 

de parede e 3 saídas RCA que deixam a conexão de amplificadores 

simples e fácil. A configuração de áudio de alta 

qualidade, possui potência de saída RMS de 23W x 4, reforçador 

de graves e muito mais, além de permitir ajustes 

através do equalizador gráfico de 13 bandas dando mais 

autonomia ao consumidor. 

TENDÊNCIA DE CORES Automotivas 

A BASF, fornecedora química para a indústria 

automotiva global, divulga seu estudo 

de Tendências de Cores Automotivas 2018 

– 2019, denominado “Keep it Real”. A força 

motriz por trás do tema do estudo é a necessidade 

de permanecer autêntico em um mundo 

onde a tecnologia continua a distorcer as 

linhas entre a realidade e a artificialidade. Os 

designers da divisão de Tintas da BASF traduziram 

as observações em uma coleção de 65 

cores para superfícies automotivas.“Nosso estudo 

de Tendência de Cores Automotivas mostra 

a visão da BASF para as cores que estarão 

nos carros nos próximos 4 a 5 anos. Essa é 

uma ferramenta importante para apoiar as 

fabricantes na definição das cores dos automóveis 

a médio prazo”, considera Marcos Fernandes, 

diretor da divisão de Tintas da BASF 

para a América do Sul. As cores para a América 

do Sul oferecem uma conexão visual com 

a diversidade da região. 

Duas das cores mais populares no mercado 

automotivo, preto e branco, se transformam 

em tintas elegantes e ecléticas para 

carros. Segundo o estudo, as três cores tendências 

na região são: 

URBAN CYGNET: O novo look urbano é 

capturado com uma inovação na cor mais 

popular do mundo: o branco. Apesar de 

trazer uma granulação, ele continua interessante 

e relativamente brilhante, qualquer 

que seja o ângulo de visão. O resultado é 

uma alternativa revigorada que combina 

otimismo e ingenuidade, tomando forma 

nos centros das cidades na América do Sul. 

CORIOLIS FORCE: Cuidado e respeito 

com as técnicas e conhecimentos tradicionais 

passados de geração a geração é 

o conceito por trás da cor. O espaço escuro 

exala um efeito luxuoso, obtido com 

um floco dourado avermelhado. O efeito 

surge sob uma forte fonte de luz, criando 

uma estética original para a região. 

STILTED TANGERINE: Um tom muitas 

vezes chamado de uma cor “nicho” é levado 

a uma posição revitalizada e bonita. Há 

um equilíbrio entre efeito sedoso e saturação, 

oferecendo uma interação palpável 

dos dois componentes, resultando em uma 

cor que é, ao mesmo tempo, claramente 

única e espiritualmente transcendente.

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NÃO BASTA VENDER UM BOM Produto! 

Estudo revela a importância de promover uma boa relação com o comprador 

A J.D. Power do Brasil 

acaba de divulgar o 

segundo Analyst Note 

de 2018. O ranking 

avalia o desempenho 

das concessionárias no 

ato final da venda dos 

veículos. Neste ano, 

o estudo apresenta, 

pela primeira vez, dois 

rankings exclusivos para 

as marcas de volume e de 

luxo, e os consumidores 

desses segmentos têm 

experiências diferentes. 

POR TRÁS DOS NÚMEROS 

O estudo SSI avalia cinco fatores da experiência 

de vendas com os respectivos pesos: 

processo de entrega (24%); negociação 

(21%); test drive (21%); instalações (18%) 

e vendedor (17%). Assim, para o consumidor, 

a entrega do seu veículo novo é a parte 

que tem mais influência em sua percepção 

da experiência como um todo – e há algumas 

práticas que são essenciais para garantir 

uma alta satisfação. 

A satisfação é calculada em uma escala 

que vai de 100 a 1.000 pontos. No gráfico 

acima, temos os índices de realização das 

cinco atividades que mais impactam a entrega 

para as marcas de volume e de luxo, e, ao 

lado, o quanto a pontuação varia na escala 

desse fator quando o consumidor recebe esses 

tratamentos. 

Com variação de 117 pontos, a revisão 

da cobertura da garantia é a quinta atividade 

que mais impacta na satisfação, apresentando 

grande diferença entre os dois segmentos: 

somente 82% de marcas de volume fornecem 

essa informação a seus clientes, contra 91% 

das marcas de luxo. 

A explicação do funcionamento do sistema 

de áudio é uma atividade cada vez mais 

importante e valorizada pelos clientes e que 

impacta o índice em 122 pontos. Com novas 

tecnologias, informações e interfaces de usuários 

mais complexas, é fundamental assegurar 

o entendimento do cliente no manuseio desse 

sistema – contribuindo até para melhorar a sua 

percepção de qualidade do veículo. 

Ao agradecer pessoalmente pela compra 

do automóvel, o vendedor estabelece uma relação 

mais próxima e de confiança com o cliente 

– e isso tem relação direta com futuras oportunidades: 

segundo o estudo, 48% dos clientes 

que foram agradecidos pelo vendedor disseram 

que definitivamente voltarão à concessionária 

para comprar outro veículo, contra 38% 

dos que não tiveram essa interação. Das cinco 

atividades, essa é a única com vantagem das 

marcas de volume. No entanto, é a que apresenta 

a maior diferença: 91%, frente 80% das 

marcas de luxo. 

Revisar os recursos de segurança impacta 

157 pontos no índice, garantindo ao consumidor 

maior confiança e tranquilidade com o 

seu carro novo, além de ajudar a promover a 

lealdade: 48% desses clientes afirmaram que 

definitivamente comprarão outro veículo da 

mesma marca, contra somente 31% dos que 

não tiveram essa revisão. 

Finalmente, a entrega é o momento em 

que os consumidores estão ansiosos e cheios de 

expectativas. Assim, é quando eles aproveitam 

a oportunidade para tirar dúvidas. A capacidade 

de responder aos questionamentos agrega 

grande valor à experiência e, não por acaso, 

apresenta o maior impacto na satisfação com 

163 pontos no índice. Além disso, esse tratamento 

resulta em negócios: quando as dúvidas 

são respondidas, o índice de “definitivamente 

retornarei” à mesma concessionária para serviços 

pagos salta de 42% para 58%. 

O processo de entrega é a última etapa 

da experiência. Porém é a que tem mais peso 

e que pode moldar toda a percepção do cliente. 

Por isso, a entrega deve ser feita de forma 

consciente, dedicada e sem pressa – garantindo 

que o consumidor se sinta valorizado e receba 

todas as informações fundamentais para 

que desfrute do seu veículo novo. Afinal, assim 

como no esporte, a vitória só deve ser comemorada 

após o apito final. 


A USINA acaba de lançar sua linha de 

inversores de tensão, ou seja, agora você 

terá uma tomada igual a que tem em casa 

em qualquer lugar. O inversor utiliza a 

energia da bateria 12V ou 24V e converte 

para energia alternada 120V ou 220V. Sua 

saída senoidal fornece energia limpa e sem 

interferências, você poderá ligar qualquer 

equipamento sem preocupação. 

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tem versões com entrada 

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120V ou 220V. 

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inversor onda quadrada (semi-senoidal) 

O funcionamento do inversor é monitorado 

o tempo todo por microcontrolador que 

gerencia todas as suas funções e proteções. 

Proteções: 

Sobrecarga 

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Bateria Baixa 

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O inversor senoidal gera uma corrente alternada 

senoidal limpa e sem interferências em sua saída, 

com isso você pode utilizar praticamente qualquer 

aparelho em sua saída desde que obedeça a 

potência nominal do mesmo.

PAINEL 


FOCAL MARCA PRESENÇA NO MERCADO DE 

Som Automotivo 

O dia 12/07/2018 marcou a retomada da 

francesa Focal, uma das líderes mundiais em 

alto-falantes, ao mercado brasileiro. Para celebrar 

tal feito, a imprensa especializada foi convidada 

para o evento de lançamento, realizado no Novotel, 

na cidade de São Paulo, e a Revista AutoMO- 

TIVO esteve lá. 

O brasileiro tem duas paixões, o carro e a 

música, muitas vezes uma ligada diretamente à 

outra. Para muitos, poucas coisas se comparam 

ao prazer de dirigir um bom carro ao som de uma 

música agradável. Músicas despertam sensações 

e emoções. Mas, para que todas as suas nuances 

sejam reveladas com precisão e pureza, dependem 

de um excelente equipamento de áudio, que 

excite os sentidos e leve o ouvinte muito além da 

percepção banal do som que está sendo tocado. 

Luciano Colognezi à esquerda, e Marcos Marianno à direita 

da UPPER VIA. Ao centro Pierre Pérard da francesa FOCAL. 

“Esse pensamento está presente na essência 

dos produtos desenvolvidos pela Focal, uma empresa 

muito empenhada em oferecer aos consumidores 

uma experiência realmente diferenciada 

quando se fala de som automotivo”, conta Marcos 

Marianno, Diretor Comercial da Uppervia, a nova 

importadora e distribuidora da marca. Para ele, no 

Brasil há um segmento de mercado da classe econômica 

A, onde se concentram os entusiastas do 

som automotivo e os audiófilos, que ainda não foi 

totalmente explorado. “Por isso, vimos na parceria 

com a Focal uma ótima oportunidade para iniciar 

as operações da Uppervia”, afirma Marcos. O portfólio 

de produtos de áudio automotivo da Focal 

é composto por três linhas de produto principais, 

Elite, Performance e Integration, que incluem produtos 

de várias categorias e sortimento em termos 

de tamanho e potência: kits coaxiais e kits componentes 

(de 2 e de 3 vias), subwoofers e outros 

itens diferenciados e exclusivos. Essas linhas se 

completam por amplificadores e processadores 

de áudio, além de acessórios que facilitam e otimizam 

a instalação. “As linhas se subdividem em 

grupos de produtos, de acordo com o desempenho 

e a tecnologia aplicada”, explica Marcos. 

Apresentação do portfólio da marca para o Brasil 



PAINEL 

TROMOT REALIZA O PRIMEIRO EVENTO DE 

Integração de Funcionários 

Com o intuito de proporcionar um momento 

de integração entre todos os membros da equipe 

e maior proximidade com a liderança, a TRO- 

MOT realizou no último dia 10/07 o seu primeiro 

Evento de Integração. O objetivo do evento foi 

resgatar os principais pontos sobre a história da 

empresa, traduzi-los nos valores presentes no dia 

a dia dos negócios e levar aos colaboradores, a 

verdadeira essência da organização. A integração 

teve início com a exposição de elementos que 

remetiam à época da fundação da empresa (embalagens, 

primeiros produtos desenvolvidos, etc.) 

CONSULTORIA & SERVIÇOS AJUDA A EVITAR 

A JDM é 

representante de 

uma associação 

de defesa do 

consumidor. Uma organização de sociedade civil 

de interesse público, válido em todo território 

nacional. Com mais de 30 anos de experiência, a 

consultoria atua na área de assessoria financeira, 

prestação de serviços e soluções para empresas 

de diversos segmentos que estão passando por 


Problemas Financeiros 

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dificuldades econômicas, financeiras, de mercado, 

endividamento bancário elevado, dívidas com 

fornecedores, execuções judiciais, etc. Os objetivos 

da empresa são: Disponibilizar uma ferramenta 

jurídica com solução para reabilitar o CNPJ de 

uma empresa ou CPF de uma pessoa física. 

Impetrar com uma ação cível pública, em favor 

da associação da defesa do consumidor e seus 

filiados, contra o seguinte órgãos: Serasa, SPC 

Brasil e Boa Vista Serviços (SCPC). 

até os dias atuais. Também foi exibida uma apresentação 

que contou toda a história da empresa, 

trazendo acontecimentos importantes desde antes 

da sua formação em si – que ocorreu em 2012 – 

até os dias atuais, relembrando várias conquistas 

e também dificuldades que os fundadores enfrentaram 

para manter seu sonho vivo. Para ajudar 

a contar esta história foi montada uma linha 

do tempo com fotos, vídeos e várias lembranças 

guardadas pelos Engenheiros Ricardo e Eduardo, 

diretores da empresa. No dia do evento, várias 

pessoas que participaram da construção e desenvolvimento 

da TROMOT estiveram presentes. Toda 

esta atmosfera contribuiu para levar aos colaboradores 

da Equipe TROMOT a essência da empresa 

e, por meio de sua história foi possível reconhecer 

e ilustrar os principais valores que norteiam a organização: 

Comprometimento, Disciplina, Excelência, 

Inovação e Encantar o Cliente. "Comunicar 

os valores essenciais de uma organização à equipe 

que a ela pertence é fator crucial para se estabelecer 

direcionamento nas ações e alinhamento 

de expectativas entre empresa e colaboradores. 

Os valores estão presentes em todos os tipos de 

situações, em decisões das mais simples até as 

mais complexas.", afirma Ricardo Murer. 

Durante o evento ainda foram difundidas futuras 

novidades e a visão de futuro da empresa. 

Na parte de comunicação, os funcionários foram 

orientados sobre o posicionamento da TROMOT 

na mídia (Redes sociais, site, revista AutoMOTI- 

VO) e ao final, cada um dos colaboradores contribuiu 

com suas considerações a respeito do evento. 

De acordo com Eduardo Prado, "foi uma manhã 

muito enriquecedora e com uma atmosfera de 

verdadeira integração entre todos os presentes." 

Benefícios: 

• Evitar pagamentos de juros abusivos para 

bancos ou instituições financeiras; 

• Exclusão de todos os apontamentos restritivos 

que constam no Serasa, SPC Brasil e Boa 

Vista Serviços (Associação comercial); 

• Protestos, refin (bancos e financeiras), 

pefin (pendencias financeiras, execuções 

municipais, estaduais, federais, cíveis, 

falências, recuperação judicial e extrajudicial, 

dívida vencida; 

• Compras de fornecedores a prazo; 

• Participação concorrência privada Participação 

licitação pública; 

• Possibilidade de novos financiamentos junto 

ao sistema financeiro, cooperativas de crédito, 

finame e BNDES. 


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PAINEL 


NH Frahm PARTICIPA DA ELETROLAR SHOW 2019 

A 

empresa que oferece novas tecnologias em caixas de som, e 

que integra o mesmo grupo empresarial do qual a Hinor Soluções 

Automotivas faz parte, participou da Eletrolar Show 

2018. Esta foi a sétima vez que a NH Frahm marcou presença 

na feira como expositora. Na Eletrolar Show deste ano, a empresa 

lançou a LC Battery NFA, que trabalha por aproximação, isto é, dispensa 

o bluetooth: para ouvir as músicas, basta colocar o smartphone em 

cima da caixa. A Eletrolar Show, a maior feira de negócios da América 

Latina de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares e TI, foi realizada 

de 23 a 26 de julho, no Transamérica Expo Center, em São Paulo. 

Novas tecnologias 

NO MERCADO AUTOMOTIVO 

A 

COGNUM SOFTWARES ções de busca por placa do veículo, tipo de serviço, 

cliente, peças, ao longo de um período. tamente as empresas do ramo automotivo 

Em suma, uma ferramenta que atende dire- 

DE GESTÃO acaba de 

entrar no segmento de 

de prestação de serviços como instaladores e 

Pensando nos clientes dos prestadores e aplicadores, 

a ferramenta oferece muitos recursos 

softwares para gestão 

oficinas de forma geral. 

de oficinas, aplicadores 

e assistências téc- 

voltados à total atenção do cliente, enviando avisos 

de manutenções futuras que estão previstas, 

nicas automotivas. A 

Cognum é uma empresa 

além de lembretes diversos como, por exemplo, 

alerta de serviço pronto, promoções, eventos, 

brasileira que está no mercado há 22 anos, especializada 

em softwares de gestão empresarial 

dentre outros. 

ERP, CRM e WMS para indústrias, distribuidores, 

prestadores de serviços e engenharias. E agora, 

• Integrado com contas 

a receber; 

está lançando uma nova ferramenta de gestão, 

• Emite notas fiscais 

específica para o setor automotivo de aplicação eletrônicas de vendas 

de peças e prestação de serviços. 

de peças; 

Trata-se da ferramenta que faz a gestão dos serviços 

realizados em veículos, dando total controle 

de tudo que foi feito, seja em mão de obra ou 

peças comercializadas e/ou aplicadas. Controla 

as aplicações através de ordens de serviço identificando 

o veículo, o cliente, quilometragem, 

descrevendo todos os serviços e peças que foram 

aplicados. Com isso, o prestador de serviço tem 

em mãos o histórico dos serviços com várias op- 

• Emite notas fiscais 

de serviços (depende 

de disponibilidade 

para o município do 

prestador); 

• Envio de boleto de 

cobrança junto com 

a nota fiscal, via 

e-mail; 


PAINEL 

FORD ESCORT XR3, 

PRIMEIRO CONVERSÍVEL 

BRASILEIRO, COMPLETA 

35 anos! 


Philips Valoriza 

APRESENTA: GUIA DE 

MATERIAIS DE PDV PARTE 1 

Lançado em julho de 1983, o modelo 

virou um ícone da década. No sistema 

do Departamento Estadual de Trânsito 

de São Paulo (Detran.SP), constam 

393.487 registros do Escort no Estado; 

destes, 90 têm a placa preta, destinada 

a colecionadores. O Escort chegou ao 

mercado brasileiro após fazer sucesso 

na Europa. A versão nacional mais em 

conta era a CHT E-Max 1.3, que custava 

Cr$ 4.019.324,00 (Mais de 4 milhões, 

em valores atualizados pelo IPC-Fipe, 

isso dá hoje mais ou menos R$ 40 

mil). A GL 1.6 era a mais sofisticada: 

Cr$ 5.122.052,00 (cerca de R$ 51 mil, 

pelo IPC-Fipe). Em outubro de 1983, foi 

lançado o modelo XR3, era o mais sofisticado 

esportivo fabricado até então no 

Brasil. Tinha relógio digital de múltiplas 

funções, bloqueio elétrico das portas, 

vidros acionados por comando elétrico, 

retrovisores elétricos e teto solar, além 

de um motor com modificações para 

realçar a esportividade. Custava Cr$ 

7.075.000,00 (aproximadamente R$ 

58 mil). Em abril de 1985 que o XR3, 

que já era um grande sucesso, trouxe um 

detalhe que o tornou inesquecível para 

muitos: ganhou uma versão conversível. 

Na época, era o único veículo nacional 

a sair sem capota de fábrica. Custava 

bem mais que o XR3 normal: cerca de 

Cr$ 72.000.000,00 (R$ 114 mil, em 

valores corrigidos pelo IPC-Fipe). Depois 

de promover reestilizações do Escort na 

década de 1990, a Ford descontinuou o 

modelo em 2003. O número restrito de 

exemplares com placa preta se explica 

por uma das exigências: além de manter 

boa parte das características originais de 

fabricação, é preciso que o carro tenha 

ao menos 30 anos. 

O ponto de venda (PDV) é o palco principal 

de uma loja, pois é lá onde o cliente tem 

grande parte da experiência com um produto. 

No PDV o consumidor tem contato com a 

marca, com o produto e por fim, toma a decisão 

de compra. Por isso é tão importante 

pensar com carinho em todos os aspectos para 

montar um ponto de venda adequado. 

Materiais de ponto de venda devem ser 

usados para chamar atenção, informar e influenciar 

mas devem ser tomados alguns cuidados 

com a escolha de quais materiais utilizar 

de acordo com o perfil da loja. 

Materiais que são aplicados no teto, como 

bandeirolas e móbiles. Esse tipo de material 

é destinado para lojas com o pé direito mais 

alto. É uma alternativa muito utilizada em lojas 

pequenas que não tem espaço suficiente 

para colocação de grandes materiais, como 

displays de chão. Esse tipo de material é 

bastante versátil e de média durabilidade, devendo 

ser evitado quando a loja tiver pé direito 

baixo (altura do chão até o teto), neste caso 

a sugestão é aplicá-los próximo às paredes laterais 

da loja, para que os materiais não atrapalhem 

a iluminação do ambiente. 

Móbiles: Peça promocional de papelão 

ou cartão que fica pendurada por um fio de 

nylon no teto ou entre gôndolas. São utilizadas 

com eficiência para destacar uma mensagem 

curta e simples, que pode ser um lançamento 

de produto, uma marca ou sinalizar um 

departamento dentro de uma loja. 

Bandeirola: Peça promocional de papelão 

ou cartão que é caracterizada pelo conjunto 

de 3 ou 4 “bandeiras” ligadas por um fio de 

barbante ou nylon. Esse tipo de material é semelhante 

ao móbile, mas nesse caso permite 

comunicar uma sequencia de mensagens. As 

bandeirolas precisam de mais espaço do que 

os móbiles, mas os cuidados com a aplicação 

são semelhantes, não devem atrapalhar a iluminação 

ou o fluxo de pessoas. 

Cada loja tem a sua característica própria, 

por isso, empresa disponibiliza o programa 

“Philips Valoriza”. O programa de relacionamento 

permite que todas as lojas que vendem 

produtos automotivos da Philips troquem pontos 

pelo material de ponto de venda adequado 

para a sua loja. Para participar é grátis, basta 

cadastrar a sua loja no programa www.philips.com.br/valoriza 

e fazer o envio das notas 

fiscais em formato XML ( NF da compra feita 

pela loja nos Distribuidores Philips) através da 

plataforma. Suas compras viram pontos que 

podem ser trocados pelo material que melhor 

se encaixa na loja, como os móbiles e as bandeirolas 

citadas aqui. Acesse, leia o regulamento 

e participe, é grátis. 

Fique ligado, no próximo mês Philips dará 

dicas de utilização de novos materiais. 


O melhor está por vir! 

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PAINEL 


ANÁLISE DE VENDAS ABRIL 2018 

A 

greve dos caminhoneiros realizada no mês de 

maio, ainda repercute no mercado de automóveis. 

Segundo a Anfavea, associação que 

representa as fabricantes de automóveis, entre 

60 mil e 70 mil veículos deixaram de ser feitos 

no período. Com isso, criou-se um efeito dominó, 

pois a distribuição e as vendas também 

foram atingidas. 

Em junho foram negociados 163.517 veículos, 898 unidades a menos 

que o mês anterior. O Chevrolet Onix continua absoluto na liderança, 

com 16.218 vendas no mês, acumulando agora, 89.620 

vendas em 2018. A GM ainda conta com outro modelo no top 10, se 

trata do Prisma, que contabiliza 32.015. Com esse desempenho, a 

Chevrolet também ocupa a liderança na participação de mercado no 

primeiro semestre do ano. Entre os automóveis a montadora americana 

possui 17.71% das vendas no país, enquanto que a segunda 

colocada, Volkswagen, conta com 14.21%, seguida pela também 

americana Ford, que participa de 10.25% das ações de vendas. 

Quando o assunto é comercial leve, o cenário foi diferente. O mês de 

junho acabou com um superávit de 1.053 unidades. E o grande destaque 

foi o Fiat Toro, dono do melhor desempenho, com 5.500 exemplares 

negociados, a segunda posição também pertence a montadora 

Fiat, com o modelo Strada, que negociou 5.474 veículos. Coroando o 

bom momento da marca no segmento de veículos leves. No primeiro 

semestre, a Fiat possui 38.43% do mercado de comercias leves 

0km, mais que o dobro da alemã Volkswagen que é a segunda com 

17.90%. A Chevrolet ocupa 12.26% dessa área. 

Entre o mercado de usados, o Volkswagen Gol continua sendo o 

mais negociado, em junho, 72.361 veículos, mudaram de dono. 

Porém, o número é inferior em quase 7 mil unidades, o fraco desempenho 

da economia do país é apontado como o principal fator 

dessa queda. Os Fiat's Uno e Palio completam o pódio, com 

45.701 e 45.453 vendas respectivamente. E não foi apenas esses 

modelos que tiveram baixo rendimento esse mês, todos os 

modelos que integram a lista, fecharam o mês de junho em queda. 

Ao todo, o déficit chega a 8.071 unidades. 

Automóveis 0km mais vendidos até o final de junho de 2018 

Automóveis 0km mais vendidos em junho de 2018 

Veículos usados mais vendidos em junho de 2018 

Veículo 

Emplacamentos 

Veículo 

Emplacamentos 

Veículo 

Vendas 

1 Chevrolet Onix 89.620 

2 Hyundai HB20 50.419 

3 Ford Ka 48.262 

4 Volkswagen Polo 34.138 

5 Volkswagen Gol 35.512 

6 Chevrolet Prisma 32.015 

7 Renault Kwid 29.678 

8 Toyota Corolla 28.554 

9 Jeep Compass 28.194 

10 Fiat Argo 27.983 

11 Renault Sandero 25.093 

12 Fiat Mobi 24.997 

13 Honda HR-V 23.149 

14 Nissan Kicks 21.837 

15 Jeep Renegade 21.430 

16 Hyundai Creta 20.152 

17 Toyota Etios Hatch 19.509 

18 Volkswagen Fox / Cross Fox 18.727 

19 Ford Ka Sedan 16.937 

20 Volkswagen Virtus 16.937 

21 Ford Ecosport 15.988 

22 Hyundai HB20S 15.446 

23 Volkswagen Voyage 15.282 

24 Toyota Etios Sedan 14.927 

25 Honda Fit 13.832 

1 Chevrolet Onix 16.218 

2 Hyundai HB20 8.292 

3 Ford Ka 7.833 

4 Renault Sandero 6.139 

5 Fiat Argo 5.485 

6 Jeep Compass 5.054 


8 Renault Kwid 5.004 

9 Volkswagen Polo 4.974 

10 Fiat Mobi 4.435 

11 Toyota Corolla 4.288 

12 Volkswagen Virtus 4.205 

13 Chevrolet Prisma 3.977 

14 Jeep Renegade 3.628 

15 Ford Ka Sedan 3.269 


17 Honda HR-V 3.139 

18 Fiat Cronos 2.999 

19 Hyundai Creta 2.913 

20 Toyota Etios hatch 2.907 

21 Ford EcoSport 2.761 

22 Nissan Versa 2.696 

23 Hyundai HB20 Sedan 2.669 

24 Volkswagen Voyage 2.644 

25 Nissan Kicks 2.629 


2 Fiat Uno 45.701 

3 Fiat Palio 45.453 

4 Chevrolet Celta 26.087 

5 Fiat Strada 22.725 


7 Chevrolet Corsa 21.224 

8 Ford Fiesta 20.611 

9 Fiat Siena 19.940 

10 Volkswagen Saveiro 17.242 

Comerciais leves 0km mais vendidos até o final de junho de 2018 

Veículo 

Emplacamentos 

1 Fiat Strada 35.512 

2 Fiat Toro 26.062 

3 Volkswagen Saveiro 22.196 

4 Toyota HiLux 17.442 

5 Chevrolet S10 15.486 

6 Ford Ranger 8.532 

7 Volkswagen Amarok 7.959 

8 Renault Oroch 6.459 

9 Fiat Fiorino 5.608 

10 Mitsubishi L200 5.275 

Relação usados x novos vendidos até o final de junho de 2018 

Fontes: FENABRAVE / FENAUTO 

Total de veículos 0km vendidos em junho de 2018 

Carros 163.517 

Comerciais leves 31.549 

Total 195.066 

Total de usados vendidos até o final de junho de 2018 

Carros 4.421.197 


Total 5.110.886 

Total de veículos novos emplacados até o final de junho de 2018 



Total 1.127.217 

Total de usados vendidos em junho de 2018 



Total 839.043 

Carros Comerciais leves Média 

4,4 3,7 4,3 

FIAT UNO 

VEÍCULOS USADOS 

MAIS VENDIDOS EM 

ABRIL DE 2018 


Apoio 

de Mídia 

Revista AutoMOTIVO

FORNECEDORAntico 

Amadeu Castanho Neto | Fotos: Divulgação 

ANTICO 

COMEMORA 

26 ANOS 

EM FRANCO 

CRESCIMENTO 

A empresa projeta 

crescimento para 

este ano de 2018 

Empresa que está no mercado 

desde 1992, a Antico 

Antenas Automotivas completou 

este ano 26 anos de 

existência. Quando iniciou 

suas atividades, a empresa 

tinha o foco na fabricação 

de peças elétricas, 

mas a partir de 2002 

passou a produzir antenas automotivas, pois 

acreditava que o mercado de acessórios seria 

mais promissor. Nos últimos dezesseis anos, a 

empresa desenvolveu uma linha de produtos 

muito grande. Atualmente a Antico fabrica 

mais de 130 itens diferentes, entre antenas 

automotivas, extensões, cabos adaptadores e 

anéis de vedação. “Hoje no mercado brasileiro, 

a Antico é a empresa que tem a maior diversidade 

no segmento de antenas automotivas. 

Temos um leque de produtos muito completo, 

lançamos este ano a linha de antenas para o 

Chevrolet ONIX e HB20, e estamos finalizando 

mais lançamentos para o segundo semestre 

de 2018”, explica Kátia Bonifácio, responsável 

pela área comercial da empresa. 

De acordo com Kátia, como a Antico 

só fabrica um tipo de produto, que são as 

antenas automotivas e os acessórios para 

elas, a empresa está muito focada em atender 

o maior número de montadoras possível 

no mercado de reposição, como General 

Motors, Volkswagen, Fiat, Peugeot, Honda e 

Hyundai, entre outras. 

“Oferecemos também hastes para reposição 

tanto para modelos específicos quanto 

aquelas chamadas de universais, que são 

hastes flexíveis acompanhadas por adaptadores 

que permitem sua aplicação em um 

grande leque de veículos”, complementa. 

Uma mulher à frente 

da área comercial 

Katia não se vê como alguém diferente 

por ser uma mulher numa função que na 

maioria absoluta das outras empresas do 

mercado é exercida por homens. Segundo 

ela, é natural entender de automóveis, pois 

gosta muito deles. 

“Eu gosto muito de carros e eu trabalho 

exatamente naquilo que eu gosto de fazer. 

Eu fabrico aquilo que eu gosto, com muita 

dedicação, muito carinho e conheço. A 

gente tem de conhecer aquilo que está 

fabricando”, justifica. 

“O único desafio que eu encontro pelo 

fato de ser mulher talvez seja me fazer entender 

em alguns aspectos, porque é muito mais 

fácil aceitar um argumento na parte técnica 

vindo de um homem do que de uma mulher”. 

E conclui: “Como estou na área 

comercial da empresa, converso com vários 

homens, faço treinamentos externos e trei- 


namentos internos com os nossos colaboradores, 

creio que por ser mulher é mais fácil. 

Hoje em dia me sinto muito segura, tive 

dificuldades lá atrás, no comecinho. Depois, 

foi tranquilo”. 

Partindo para o mercado externo 

Atualmente, os produtos da Antico podem 

ser encontrados no Brasil inteiro e agora 

a intenção da empresa é também começar 

a exportar. Essa ideia foi se tornando mais 

forte a partir da participação da empresa 

no ENAN 2018, onde a empresa concretizou 

contatos com importadores de países como 

Uruguai e Argentina. Kátia explica que para 

chegar a esse ponto, foi feita toda uma 

preparação para poder exportar e passar a 

atender esses novos mercados. 

Perspectivas positivas 

Segundo ela, o mercado tem sido 

positivo para a empresa, que tem registrado 

crescimento nos últimos anos “mesmo com 

todas essas crises, mantivemos o foco e 

fizemos as coisas darem certo independe do 

rumo da política”. 

Segundo a responsável pela área comercial 

da Antico, o segredo para crescer mesmo 

em um período de econômico recessivo está 

em diversos fatores, como por exemplo a 

diversidade da linha de produtos, com a empresa 

não se acomodando e lançando muitos 

itens, e a qualidade dos produtos, atributo do 

qual a empresa não abre mão. 

“Os nossos clientes são excelentes. Excelentes 

distribuidoras, excelentes atacadistas. 

São pessoas de trabalham direito, trabalham 

muito certinho. Eles encontraram na Antico 

um fornecedor sério, com um histórico de 

oferecer produtos de qualidade e de ter 

preços com os quais eles sabem que vão ter 

lucratividade. Portanto, a nossa expectativa é 

excelente”, justifica. 

Camila e Kátia Bonifácio ( Dep. Comercial) 

Antena 

Receptiva 

Shark

FORNECEDORAntico 

A Antico foi uma 

das empresas 

premiadas no 

ENAN 2018 com 

uma viagem. 

A empresa foi 

sorteada entre 

as empresas 

expositoras. O 

destino escolhido 

pelos diretores, 

Kátia e Rogério, 

foi Gramado! 

Kátia e sua equipe comercial em ação no ENAN 2018 

De volta ao ENAN 

Depois de ter participado da 

primeira edição do ENAN, há alguns 

anos, a Antico retornou este ano 

ao principal evento do mercado de 

brasileiro de acessórios automotivos 

muito mais preparada para 

atender os compradores nacionais e 

internacionais. 

Katia explica que a principal 

mudança entre o primeiro ENAN e a 

edição deste ano foi na preparação 

para tirar melhor proveito do potencial 

de negócios do evento: “Desde a 

primeira edição, a empresa cresceu 

muito, a linha de produtos também 

cresceu e nós chegamos ao ENAN 

muito mais preparados, com uma 

expectativa muito boa”. 

Nesse período, segundo ela, 

o ENAN também evoluiu muito: 

“Eu notei essa diferença desde o 

primeiro contato. A preparação, o 

planejamento, a maneira como o 

evento foi conduzido mostraram 

total profissionalismo”. 

“Até os contatos que fizemos 

durante o ENAN refletiram isso. 

Às vezes você só conversa com o 

cliente por telefone e não o conhece 

pessoalmente. Para nós da Antico é 

muito importante esse encontro que o 

evento promove.”, finaliza. 


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PESQUISAFerramenta de Compra Online 

Por: CDNL e SPC / Fotos: Divulgação 

Smartphone 

já é principal ferramenta de compra 

online para 33% dos internautas, aponta 

estudo do SPC Brasil e CNDL 

74% dos internautas usam celular em ao menos uma etapa de compra 

online e 64% já desistiram de uma aquisição na internet na hora de realizar 

o pagamento, principalmente por causa do frete 

O 

consumidor digital brasileiro está mais maduro 

e familiarizado com as mudanças tecnológicas 

no mercado. Um estudo feito em todas as 

capitais pelo Serviço de Proteção ao Crédito 

(SPC Brasil) e pela Confederação Nacional 

de Dirigentes Lojistas (CNDL) descobriu que 

os smartphones já são a principal ferramenta 

de compra para 33% dos internautas que 

costumam adquirir produtos pela internet. O 

uso do dispositivo móvel para compras é ainda maior entre o público 

jovem (48%), pessoas das classes C, D e E (38%) e mulheres 

(37%). O computador, seja um desktop ou um notebook, ainda é o 

instrumento mais usado na hora de adquirir produtos na internet, 

com 66% de preferência. 

Considerando o processo de compra pela internet como um todo, 

a pesquisa revela que o celular já é utilizado por 74% da amostra em 

ao menos uma de suas etapas, como pesquisa de produtos e serviços 

(32%), comparação de preços (28%) e pagamento (14%). Apenas 

24% dos entrevistados admitem não contar com o auxílio do celular 

nas compras que faz online. 

Para o presidente do SPC Brasil, Roque Pellizzaro Junior, o 

protagonismo dos dispositivos móveis para o comércio online tende a 

aumentar ainda mais nos próximos anos, principalmente, com a popularização 

de pacotes de dados de internet móvel e do alcance maior 

da banda larga. “Com a evolução constante dos meios de pagamento 

online, ficará cada vez mais rápido e seguro comprar pelo celular. 

Basta lembrar que ele é mais acessível à população, pois, no geral, é 

mais barato investir em um smartphone do que em um computador ou 

notebook”, explica o presidente. 

Para os consumidores conectados, as lojas online já ocupam a 

primeira posição dos canais mais utilizados para fazer compras no 

último ano: 93% de menções, ficando à frente das lojas de rua (62%) 

e dos shopping centers (58%). 

FRETE GRÁTIS É O QUE MAIS ESTIMULA COMPRAS ONLINE; 

67% PESQUISAM ÍNDICE DE RECLAMAÇÕES QUANDO 

PLANEJAM COMPRAR EM UM SITE PELA PRIMEIRA VEZ 

De acordo com a pesquisa, os fatores que os internautas mais 

levam em consideração ao escolher um site ou aplicativo de compras 

é a possibilidade de frete grátis (58%), o preço dos produtos (51%) e 


a reputação da loja (37%). Em cada dez entrevistados, sete (68%) se 

sentem mais estimulados a comprarem pela internet quando não há 

cobrança de frete e 42% quando o tempo de entrega é reduzido. 

Na opinião dos internautas que têm como hábito consumir pela 

internet, a principal vantagem percebida nesse tipo de compra é o 

preço mais baixo (53%), a comodidade de comprar sem sair de casa 

(43%) e a flexibilidade de poder realizar compras no momento em que 

quiser (33%). Em contrapartida, as desvantagens mais notadas são 

o pagamento de frete (64%) e o fato de não poder experimentar ou 

tocar o produto (58%). 

Segundo o levantamento, 64% dos internautas admitem que já 

desistiram de uma compra pela internet no momento de concluir o 

pagamento e, nesses casos, o preço do frete, que encarece o valor 

final do produto (54%), é o principal empecilho. “O frete é um dos 

pontos mais sensíveis do comércio online. Muitas pessoas desistem 

da compra quando veem que a taxa pode encarecer o valor total a ser 

desembolsado, o que torna um desafio de custo e de logística para 

quem vende. Com o perfil cada vez mais exigente do consumidor digital, 

o frete grátis passa a ser um diferencial decisivo para os negócios 

dos varejistas na internet”, analisa a economista-chefe do SPC Brasil, 

Marcela Kawauti. 

Outra informação observada na pesquisa é a fidelidade do cliente 

online. Quando a experiência de compra é positiva, o consumidor tende 

a visitar novamente a loja online para novas aquisições. Exemplo 

disso, é que 91% dos entrevistados já compraram mais de uma vez 

em um mesmo site ou aplicativo, sobretudo em virtude da confiança 

na marca (53%) e pelos melhores preços (43%). Outro dado é que 

quando querem comprar um produto em uma loja online desconhecida, 

67% pesquisam o seu índice de reclamação em sites e aplicativos. 

Na hora de ir às compras, os conteúdos que os clientes mais esperam 

encontrar na internet sobre o produto ou serviço desejado são a 

ficha técnica e especificações (60%), depoimentos de pessoas que já 

comparam (56%) e fotos dos detalhes e ângulos do produto (44%). 

“No mundo digital, os protagonistas são os consumidores e não 

as marcas. São eles quem participam ativamente do processo de 

construção de reputação das empresas, que devem promover um 

relacionamento mais próximo e de confiança com seus clientes. É o 

compartilhamento de experiências que influencia a decisão de outras 

pessoas e não, meramente, a propaganda” explica Pellizzaro Junior. 

85% DOS INTERNAUTAS FICARAM SATISFEITOS COM SUA 

ÚLTIMA COMPRA ONLINE; ENTREGA FORA DO PRAZO E NÃO 

RECEBIMENTO DO PRODUTO SÃO PRINCIPAIS QUEIXAS 

De modo geral, os resultados da pesquisa apontam que o comércio 

online já conquistou a confiança de grande parte dos consumidores 

conectados. Levando em conta a última aquisição que fizeram pela 

internet, 85% dos internautas ficaram satisfeitos, contra apenas 10% 

de compradores que se dizem arrependidos. 

Além disso, em cada dez consumidores ouvidos, oito (78%) afirmam 

não ter enfrentado problemas em sua última compra feita pela 

internet. Outros 21% não passaram por uma experiência positiva, 

sendo que as queixas mais comuns foram a entrega fora do prazo 

(12%) e o não recebimento do produto (6%). Entre os que lidaram 

com algum contratempo, 44% conseguiram, de algum modo, solucionar 

o problema. Nesse caso, 16% receberam o produto com atraso, 

14% tiveram o dinheiro devolvido e 7% ficaram com crédito na loja. 

Outros 45% não conseguiram resolver o problema, sendo que 19% 

até mesmo desistiram da situação. 

INTERNAUTA FEZ, EM MÉDIA, QUATRO COMPRAS ONLINE 

NO ÚLTIMO TRIMESTRE; 57% RECEBERAM OFERTA DE 

DESCONTO CASO PAGASSEM À VISTA 

A pesquisa revela que, nos últimos três meses, cada comprador 

online fez, em média, quatro aquisições na internet. Os itens mais adquiridos 

nesse período foram peças de vestuário, calçados e acessórios 

(40%), artigos para casa (26%), eletrodomésticos (26%), ingressos 

para atividades de lazer (25%), perfumes e cosméticos (25%) e também 

celulares (23%). E o valor desembolsado para levar os produtos 

para casa na última compra foi, em média, de R$ 323,84. Para o 

pagamento, 58% utilizam o cartão de crédito parcelado diretamente 

com a loja e 56% o boleto bancário. 

A pesquisa ainda mostra que a internet ganha força quando o 

assunto é parcelar as compras. Entre os consumidores que realizaram 

compras nos últimos três meses, sete em cada dez (71%) dividiram alguma 

dessas aquisições, sendo que, em média, foram cinco prestações. 

Apesar de a maioria ter optado pelo parcelamento nesse período, 

57% dos internautas disseram ter recebido oferta de desconto caso o 

pagamento fosse à vista, principalmente no boleto bancário (40%) e 

no cartão de crédito em parcela única (21%). “O parcelamento é um 

mecanismo útil para o consumidor adquirir bens de maior valor, mas 

é comum varejistas oferecerem descontos para pagamento à vista 

nas compras online, especialmente via boleto bancário. Se a pessoa 

pesquisar, pode ser mais vantajoso optar por esse meio de pagamento, 

desde que o valor não ultrapasse os limites do orçamento pessoal. 

Mas se a opção for o parcelamento, vale ficar atento para não ceder às 

compras por impulso que desajustam as finanças”, alerta o educador 

financeiro do portal ‘Meu Bolso Feliz’, José Vignoli. 

Metodologia 

A pesquisa ouviu 815 consumidores de ambos os gêneros, todas 

as classes sociais, capitais e acima de 18 anos que fizeram alguma 

compra online nos últimos 12 meses. A margem de erro é de no máximo 

3,43 pp a uma margem de confiança de 95%. Baixe a íntegra da 

pesquisa em https://www.spcbrasil.org.br/pesquisas 

facebook.com.br/RevistaAutoMOTIVO 45

EVENTOEnan 2019 

Por: Denise Andrade / Fotos: Divulgação 

Vem aí o Novo 

O Encontro 

já tem 

data para 

acontecer! 

edição 

18 A 21 

MARÇO 

2019 

A 

gora em sua 8ª edição. Novo, porém, melhor 

e mantendo a fórmula de sucesso que o 

colocou no calendário dos eventos mais importantes 

do ano. Os organizadores do ENAN 

lançaram oficialmente a próxima edição do 

evento, que acontecerá entre os dias 18 e 

21 de março de 2019, e anunciaram muitas 

novidades. A maior delas é que o ENAN agora 

será realizado no Holiday Inn, em São Paulo, 

ao lado do Anhembi. A mudança propiciará mais espaço ao evento, 

ampliando a área de exposição de carros show e possibilitando mais 

layouts de planta, o que trará ainda mais conforto aos participantes. 

As salas para rodadas de negócios também serão ampliadas e 

terão mais privacidade. Isso tudo sem deixar de lado o conforto que o 

hotel proporciona para seus hóspedes. A mudança, também levou em 

conta o local estratégico que mantém a proximidade aos aeroportos 

mais importantes do país. 

Conheça alguns dos diferenciais: 

n 

Novo layout com as opções de Stands em 4 formatos: 

5m², 7m², 9m² e 9m² com CARRO SHOW. 

Com certeza uma opção é a mais adequada para a empresa 

participante. E vale destacar que todas as opções já comtemplam a 

montagem, comunicação visual, credenciais e toda a tranquilidade 

já conhecida nas outras edições para o expositor pensar apenas nos 

negócios e relacionamento. 

n 

Novo espaço dedicado para Treinamentos e Workshops 

O espaço será dedicado às empresas que quiserem atender as 

equipes de telemarketing das distribuidoras, aos lojistas, e até mesmo 

se quiserem realizar reuniões privadas com a equipe comercial ou até 

mesmo compradores. 

Serão 3 opções com salas para 20, 40 ou 70 pessoas. As salas 

estarão num espaço separado do ENAN, inclusive com credenciamento 

direto. Serão contratadas de maneira separada do stand e devem ser 

agendadas de acordo com a disponibilidade de dia e horário. As vagas 

são limitadas e exclusivas. 

n 

Amplo espaço para exposição do CARRO SHOW 

A maneira mais efetiva de ver e sentir as funcionalidades e 

diferenciais do produto. E agora mais perto da exposição e com maior 

visibilidade. 

As inscrições já foram abertas, mas devemos lembrá-los que 70% 

do espaço já foi reservado na edição anterior. Por isso, é imprescindível 

que as empresas interessadas entrem em contato o quanto antes. 

Essa ação também ajuda na organização do evento, que conta com a 

participação dos expositores na indicação dos melhores compradores 

do Brasil e América Latina. 

Informações atualizadas sobre o evento, você encontra no APP do 

ENAN e no Portal da AutoMOTIVO. 


NOVO 

LOCAL! 

Salas Para Workshop e Treinamentos estão entre as 

novidades. Com o novo espaço, também será possível 

ter ao lado do stand o Carro Show da empresa, 

facilitando a demonstração da linha de produtos. 


ARTIGOBruno Parmezani 

O comportamento 

do consumidor 2.0 

na compra de 

Bruno Parmezani 

veículos 

A 

mudança do comportamento do consumidor, 

influenciado fortemente pelos meios 

digitais, alterou completamente o processo 

de compra em diversos segmentos. Um 

deles é o setor de automóveis, onde as 

vendas tiveram quedas constantes desde 

2012, retomando o crescimento somente 

em 2018, ao registrar um crescimento de 

17,65% nos emplacamentos no 1º quadrimestre, 

comparado ao ano anterior. 

O setor precisou se adaptar ao novo consumidor. Com pouco tempo 

e buscando praticidade, o comprador utiliza a internet para realizar praticamente 

todas as fases do funil de compra, deixando grande parte dos 

7.400 distribuidores e 48 mil revendedores de veículos com suas lojas 

praticamente vazias. 

De acordo com pesquisas, 94% dos compradores iniciam seu processo 

de compra de automóveis pela internet, seja em sites de comparadores 

de preços, utilizando as buscas do Google ou acessando o site das concessionárias 

diretamente. O poderoso Show Room das lojas físicas perdeu 

espaço para o Youtube. E o número de visitas feitas pelos compradores 

Gerente de produtos na Reachlocal Brasil. Parmezani 

possui mais de 10 anos de experiência gerenciando 

equipes focadas em produtos e projetos de marketing 

digital. Durante os últimos anos, gerenciou mais de 30 

projetos e participou dos lançamentos de mais de 15 

produtos para o mercado digital. Perguntas relativas ao 

assunto podem ser encaminhadas ao e-mail: 

consultores@revistaautomotivo.com.br 

nas lojas físicas foi caindo consideravelmente, chegando a 1,7 visitas, 

em um processo de compra. Ou seja, o consumidor se desloca até a loja 

física quando já está decidido a fechar o negócio. Normalmente, os consumidores 

interagem com pelo menos 3 lojas antes de realizar esta visita 

presencial. Sendo que as principais dúvidas são: financiamento, quanto 

pagam na troca, negociação e especificações técnicas. Estima-se que 9 

entre 10 compradores ligam para uma concessionária antes de realizar 

a visita no local. Estes contatos são considerados chances de ouro para a 

concessionárias. Contudo, de acordo pesquisa realizada pela Capgemini, 

74% dos consumidores se queixavam da demora do retorno das lojas 

após um contato de interesse. Um grande ofensor de vendas. 

Hoje, concessionárias e lojas multimarcas viraram a chave: saíram 

do OFF para o ON, investindo fortemente em portais verticais, tais como 

Webmotors, Icarros, OLX, entre outros, para marcarem a sua presença. 

Desta forma, as lojas conseguiram acompanhar o comportamento de 

consumo do comprador. 

No entanto, as lojas de autos ainda precisam se automatizar e treinar 

seus times para garantir um atendimento rápido e eficiente para os consumidores. 

Caso contrário, este valioso consumidor vai comprar o veículo, 

mas na loja do concorrente. 

consumidor 2.0 




V 

A 

R 

E 

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O 

VEJA AS NOVIDADES 

EM ACESSÓRIOS 

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TOYOTA YARIS 

O produto oferece kit com 

4 módulos que realizam o 

fechamento e a abertura 

automática dos 4 vidros 

elétricos através do controle 

remoto original do veículo. 

Possui conectores originais 

para facilitar a instalação. E 

garante a proteção contra 

esmagamentos exigida pela 

Resolução CONTRAN 468/13 

e pelo Código de trânsito 

brasileiro. 

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inclinação do veículo na tentativa 

de furto de rodas. É compatível 

com qualquer alarme. Equipado 

com a mais moderna tecnologia 

“acelerômetro”. Realiza também 

o travamento do veículo quando 

o mesmo entra em movimento. 

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2 

1 

3 

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para o novo Toyota yaris da 

Veikko by NP, item com 1 

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4 

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VÍDEO: FT-VF-PC2 

Primeira interface de vídeo para novos 

veículos Peugeot 208 e 2008 - 2018 e 

Citroen C4 Lounge - 2019. O produto 

oferece conteúdo de vídeo na tela do 

carro, além de ter mais segurança 

com a entrada para câmera traseira 

e frontal. Tudo isso com integração 

dos controles da TV com os comandos 

originais do carro, e outros serviços 

como, atualização remota via USB e 

instalação Plug-and-play que mantêm 

a garantia do veículo intacta. 

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em baixas frequências, quanto em 

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Impedância - 4 Ohm 

Resp. de Frequência - 50 Hz a 20 KHz 

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5 

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Sua principal inovação é a leitura dos níveis de 

áudio de entrada e saída em um display gráfico. 

Este recurso possibilita um perfeito ajuste de 

ganhos dos amplificadores, simulando o uso de 

um osciloscópio. O display tem atualização da 

tela simultânea a variação do áudio, inclusive 

armazenando os picos (picos hold), o que favorece 

o ajuste da função limiter. Além do display gráfico, 

o J4 vem com um ajuste para limitar o áudio de 

entrada com indicador de clipp, telas interativas de 

ajustes, equalizador “master” paramétrico de 15 

bandas e equalizador paramétrico individual em 

cada via. Na performance do áudio, a JFA adicionou 

um filtro que gera um grave mais “agressivo e 

firme”, e um gabinete metálico que protege contra 

interferência eletromagnética, e ruídos nas saídas. 

www.jfaeletronicos.com 

6 


V 

A 

R 

E 

J 

O 

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HALÓGENAS 

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Possui efeito xênon para os faróis. Com 

a tecnologia Gradient Coating, que 

com até 4100K de luz branca dá mais 

estilo e modernidade sem necessidade 

de adaptação elétrica. Aprovado por 

Inmetro e ECE são regulamentadas para 

o trânsito. Disponíveis nos formatos H1, 

H3, H4, H7, H11, HB3 e HB4. 

www.philips.com.br/auto 

8 

9 

7 

8 TAPETES 

LINHA ELITHE 

São produzidos em carpete 

4mm, sua base é em PVC pinado 

o que garante maior fixação, 

evitando assim deslocamentos 

dentro do veículo. Também 

possuem bordado personalizado 

no motorista e carona, velcro 

(opcional), furo fixação (opcional) 

e acabamento em debrum. 

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9 TRAVA 

ANTIFURTO 

PARA ESTEPE 

Produto de fácil instalação e 

não altera as características do 

veículo. Composta por: chave 

personalizada para apertar a 

porca, porca especial com anel 

óring, fechadura ultiponto com 

duas chaves. 

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Um clássico nunca morre. 

Mas com inovação e tecnologia se torna uma lenda. 

Não é à toa que a TURY é líder de mercado há 

tantos anos. 

TURY A MARCA DO ANTIESMAGAMENTO. 


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ARTIGOCortez 

Por que 

sua empresa 

deve investir 

em estratégia 

"Mobile- 

-First"? 

Eduardo Cortez 

Presidente LATAM,da Search Optics, está à 

frente do desenvolvimento de oportunidades e 

estratégias com montadoras e marcas nacionais 

para o Brasil e América Latina. Perguntas 

relativas ao assunto podem ser encaminhadas 

para o e-mail: 


Embora a maioria das pessoas não soubesse e 

os efeitos não foram imediatamente visíveis, 

em 21 de abril de 2015, a internet mudou 

drasticamente. Grande parte das pessoas 

não percebeu nada e, se você se conectou 

naquele dia é improvável que tenha notado 

algo de diferente. 

Conhecido como "Mobilegeddon", este foi o dia 

em que o Google atualizou seu algoritmo para 

priorizar os sites com melhor visualização em 

smartphones e outros dispositivos móveis. Outros motores de busca 

passaram a seguir o exemplo na sequência e sinalizou uma mudança 

drástica na maneira como os sites de busca estavam enxergando os 

sites mobile-friendly. 

Quando se diz que um site é "mobile-first", isso significa que seu 

design e desenvolvimento priorizaram a leitura e a navegação no 

celular em relação ao laptop ou desktop. Isso difere da abordagem 

tradicional, que faz o contrário. Quando ficou claro que a busca 

móvel estava ganhando popularidade, muitos sites foram rápidos 

para otimizar seu site para visualização móvel. No entanto, isso ainda 

deixava o site original intacto, tornando o site "mobile-friendly", mas 

não mobiLe-first. 

Por que Mobile-First Importa? 

O Google não forçou a direção do consumidor com Mobilegeddon. 

Pelo contrário, seu comportamento já estava tendendo nessa direção. 

Ao longo da última década, a navegação na internet através de 

dispositivos móveis tem aumentado de forma constante, enquanto a 

navegação no desktop e laptop foi na direção oposta. 

Em outubro de 2016, a navegação em dispositivos móveis e tablet 

alcançou a marca de 51,3% de todas as pesquisas globalmente. E não 

há sinais de que essa tendência pare em breve e é o que a IMPACT 

Branding & Design, nos EUA, também mostra. Na verdade, os efeitos 

só estão crescendo: 

n 

n 

As taxas de conversão em smartphone chegam a 64% em 

comparação com as taxas de desktop / laptop. 

57% dos usuários não recomendam uma empresa com uma 

experiência móvel ruim. 

n 

n 

n 

61% dos usuários abandonarão um site se tiverem problemas 

para acessá-lo ou navegar em um dispositivo móvel. 

Destes, 40% dizem que provavelmente visitarão o site de um 

concorrente. 

88% dos consumidores que procuram uma empresa local 

contatam (telefonam ou visitam) esse negócio dentro de 24 horas 

após a pesquisa. 

Em resumo, seus clientes estão cada vez mais “mobile-first” e 

sua empresa também deveria ser. No gráfico, veja como as buscas 

mundiais na internet estão crescendo e ultrapassando o desktop. 

As pessoas pesquisam primeiro no mobile 

Quando a necessidade surge, 87% dos indivíduos estão mais 

propensos a recorrer à pesquisa móvel pela primeira vez. Este método 

não é apenas a primeira escolha, é muito mais confiável do que visitar 

uma loja pessoalmente, ou mesmo pesquisar em mídias sociais. 

Para o seu negócio, esses micro momentos são vitais. Micro 

momentos refere-se ao instante em que seu cliente potencial é mais 

provável de agir. Por qualquer motivo, eles pegam seu telefone ou 

dispositivo móvel e procurando ativamente. E você quer que seu 

negócio apareça para eles. 

O que pode ser feito 

Uma estratégia de mobile-first pode ajudar as empresas a 

garantirem que fiquem frente a frente de seus clientes e conquiste 

esses micro momentos. Para isso, seus sites devem ser exibido 

perfeitamente em vários dispositivos, apresentar um design que 

carrega rapidamente, ser intuitivo e amigável. 

A implementação dessas mudanças resultará em melhor SEO 

móvel, bem como no aumento do tráfego e das conversões de 

dispositivos móveis. Tudo isso se acrescenta a uma estratégia que 

coloca seu negócio em uma melhor posição para conquistar os micro 

momentos do consumidor e permite que sua empresa fique frente a 

frente de seus clientes quando eles quiserem encontrá-lo. 


Só com a Tecnologia do NOVO LANÇAMENTO 

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Por: Matheus Oliveira / Fotos: Equipe AM 

V A R E J O E M F O C O V I S I T A 

A REVISTA AUTOMOTIVO 

PASSOU POR UM DOS 

BAIRROS MAIS TRADICIONAIS 

DE SÃO PAULO! 

Área - 10 Km2 

Região - Oeste 

População - 58.924 

(2010) 

Renda Média - 5.000 

(média) 

Área geográfi ca - Centro 

expandido 

IDH 0,941 - muito 

elevado (11°) 

Densidade - 58,92 hab/ha 

Ponto Turístico - Mercado 

Municipal da Lapa

Lion Sound • Referência entre quem compra e quem vende 

Há 18 na região da Lapa, a Lion Sound é uma das referências 

do bairro. Especializada em carros importados, a empresa viu nesse 

segmento, uma oportunidade de crescer no mercado e se destacar. 

Graças a essa credibilidade, a loja é procurada por quem quer deixar seu 

modelo premium ainda mais completo. “A maioria dos nossos clientes, 

nem são do bairro, são pessoas que viram alguns de nossos trabalhos 

pela internet, e nos procuraram, mesmo que gastem um pouco mais, 

eles sabem do nosso trabalho nesse tipo de carro”, afirma Angélica Leão, 

gerente administrativa. Outra inovação da loja, é a relação com as 

concessionárias, “realizamos um trabalho em parceria com algumas 

concessionárias Audi, ofertamos e instalamos acessórios nos veículos 

vendidos nessas lojas, e todos sabem que a área de acessórios é 

responsabilidade da Lion Sound”, resume Angélica. Por causa dessa 

parceria, a loja se tornou referência quando o veículo é um Audi. 

Atualmente, também devido à parceria com as concessionárias, 

o poder de compra da loja é grande o suficiente para não precisar 

de intermediários na hora da compra de determinados produtos. A 

Faaftech é umas das parceiras da Lion, e seus produtos são o forte da 

loja, já que os produtos e serviços mais oferecidos são: desbloqueio, 

TV Full HD e Multimídia. Por seu tamanho e importância na Lapa, a 

Lion também atua como distribuidora para lojas menores. “Atualmente 

podemos ajudar algumas lojas que possuem dificuldade em conseguir 

certos produtos, então, eles nos procuram, e os ajudamos, sem ferir os 

valores comercializados no mercado, para não quebrar a cadeia”, conta 

a gerente administrativa. 

Outro destaque da loja é a equipe de instaladores, assunto 

resolvido na Lion Sound. “Nossa equipe está formada já há um bom 

tempo, nosso funcionário mais novo tem 5 anos conosco. Acredito que 

nossa equipe se mantém forte e com qualidade, pois somos muito 

transparentes. Quando os negócios vão mal, além deles perceberem 

nós nos reunimos para buscar alternativas, e também quando vão bem, 

dividimos os lucros, ofertamos um bônus”, finaliza. 

Bakasom • 44 anos de muitas histórias no mercado! 

Se você gosta de lojas de acessórios automotivos clássicas e cheia 

de histórias, a Bakasom é o lugar correto. Com uma experiência no 

mercado de 44 anos, a empresas viu as mudanças que já passaram, e 

ainda passam dentro desse segmento. Uma das receitas da loja para se 

manter competitiva no mercado, é sempre observar as mudanças que 

estão chegando. “Fomos uma das primeiras lojas a ter um site, isso em 

1990”, diz Claudio Sacco, proprietário da Bakasom. 

A loja também acompanhou a tendência do mercado e criou 

uma loja virtual. O sucesso dessa estratégia de se manter presente no 

e-commerce se comprova nos números, a internet já é dona de 40% 

do movimento financeiro da loja, em um mercado que a empresa 

atende em todo o país. “Mas não pense que é fácil. O e-commerce 

demanda muito trabalho, altas taxas impostas aos produtos, fora a 

logística de entrega e os valores de frete. São muitas questões, e se 

você não tiver muito bem preparado, não permanece”, afirma Claudio. 

“Somos abertos a todo tipo de carro, desde grandes SUVS a pequenos 

populares, nossos instaladores, que estão conosco a muitos anos, sabem 

lidar com todo tipo de veículo e público”, resume Claudio. 

Segundo Claudio a grande dificuldade do mercado é também 

o seu grande diferencial. “A tecnologia faz os produtos se tornarem 

obsoletos rapidamente, e precisamos nos adequar se quisermos 

nos manter no mercado. No auge do mercado de som e acessórios, 

nós desenvolvíamos vários produtos. Linhas que hoje são grandes, 

mas que antes nem eram tão conhecidas, nós ajudamos a formar 

e provar a qualidade. Hoje, pelo fato dos carros virem muito 

equipados, precisamos nos adequar e despontar ofertando tecnologia, 

conectividade, que é a grande tendência, na minha opinião”. 


VAREJOemFoco 

Claudio Sacco, 

proprietário da Bakasom 

Artsom • O melhor serviço vale a pena 

“Um cliente trouxe seu Mustang aqui para fazer aplicação de película 

de vidro, só que no meio do processo, ele nos disse que queria colocar 

uma faixa, para deixar igual ao Shelby, e nós fizemos, agregando 

valor ao orçamento”, conta Gallo, gerente da Artsom. A entrevista com 

ele começou assim, mostrando o que a loja valoriza, agradar o cliente e 

propor serviços de qualidade. 

O estabelecimento localizado em uma das regiões mais movimentadas 

do bairro da Lapa, também é especializada em tratamento 

de carros premium, e para isso, investe em seus instaladores. 

“Quando algum fornecedor nos oferece cursos de preparação, sempre 

mandamos nossos funcionários, é essencial ter um bom instalador. 

Porque quando queremos contratar, todos dizem ser bons, mas 

na hora, não instalam nada”, resume Gallo. 

Priorizar qualidade é uma das essências da loja, além do preparo 

de seus colaboradores. Para a empresa, os produtos devem ser sempre 

os melhores. “Quando algum cliente nos traz o produto para a instalação 

e vejo que não é de boa qualidade, já aviso que não vai ficar bom, 

e que não aceitaremos troca. E na maioria das vezes funciona, acabam 

utilizando os produtos da loja”, conta o gerente. 

O interior da loja é preenchido por prateleiras repletas de produtos 

dos fornecedores que trabalham com a Gallo. Empresas como 

Pionner, Philips, Tromot, Falcon, Tury, Stetsom e NP adesivos. Serviços 

de desbloqueios de telas originais, instalação de sistemas 

multimídias e película de segurança antivandalismo, estão entre os 

serviços mais procurados. Homens com mais de 30 anos são mais 

comuns entre os clientes da loja. 

“Acho que a principal mudança nesse setor foi com o público, hoje 

ele preza muito mais a qualidade do produto, está mais exigente, quer 

saber mais a procedência do que vai ser colocado no seu carro, não tem 

mais essa de colocar qualquer coisa, e principalmente ter a confiança 

do local em que vai deixar seu carro”, afirma Gallo. 

A maior dificuldade da loja atualmente é a internet, facilidade 

em produtos contrabandeados, material sem nota fiscal, e supostos 

profissionais que abaixam demais o valor do serviço, torna o mercado 

menos interessante, mas o próprio gerente conta o que faz a loja 

seguir com seus ideais, “Aqui o cliente sabe que vai pagar um pouco 

mais, porém, sente segurança nos nossos serviços, e para nós, isso 

faz toda a diferença”. 


Equipe Artsom 

JSR • Um Lugar onde as mulheres fazem a diferença! 

Fundada em julho de 1995, a JSR equipamentos automotivos, poderia 

ser apenas mais uma loja de acessórios automotivos na Lapa, 

mas não é. Uma loja que tem como diferencial ser comandada por duas 

mulheres, Janete Kmieczik e Sandra Lourenço. 

“Se você olhar os sites de pesquisas, você vai ver muitos comentários 

a respeito da nossa loja ser cuidada por nós, mulheres, e pelo valor 

que damos ao bom atendimento, algo que faz a JSR ser reconhecida”, 

afirma Janete, proprietária da loja. 

Outro fator levado em consideração, é o acompanhamento das inovações, 

estar de olho na internet, e no que os jovens estão procurando. 

As redes sociais da loja, fazem parte do trabalho de marketing, os carros 

trabalhados, são postados na rede, outro fator que contribui para a 

valorização da JSR no mercado. 

“Aqui as películas antivandalismo, e as películas fotocromáticas estão 

em alta, acompanhando os acessórios de som. Sempre utilizando 

as melhores marcas do mercado, das quais, somos fiéis, para termos a 

chance de dar segurança ao nosso cliente”, conta a proprietária. 

Sandra Lourenço e Janete Kmieczik 


ARTIGOErik Penna 

O poder da 

persistência no 

mundo da bola 

e das vendas 

Erik Penna 

É consultor, palestrante de vendas e motivação, e 

autor dos livros “21 soluções para potencializar seu 

negócio” e “Atendimento Mágico - Como Encantar e 

Surpreender Clientes” Perguntas relativas ao assunto 

podem ser encaminhadas ao e-mail: 


“Quem tem um ‘porquê’, enfrenta qualquer 

‘como’.” (Viktor E. Frankl) 

O 

profissional de vendas precisa acreditar em 

todas as oportunidades, pois, quando menos se 

espera, uma delas surge. Mas, se o preparo e 

disposição não forem plenos, ele poderá perder 

uma chance que nunca mais voltará. Mesmo 

que outras apareçam, não serão iguais àquela 

que se foi. 

Na maioria das vezes, o número de tentativas realizadas é diretamente 

proporcional ao resultado obtido. Ao longo dos anos, pude 

perceber que os vendedores que apresentavam melhores resultados, 

nos quesitos clientes novos e maior pulverização, eram aqueles que 

mais tentativas executavam, como um grande artilheiro no campo 

ou um cestinha na quadra. 

E já que falamos sobre basquete, arremessos e cestas, a seguir vem 

um depoimento de ninguém mais ninguém menos que Michael Jordan, 

super astro da liga americana de basquete: “Errei mais de 9.000 cestas 

e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado 

de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho uma 

história repleta de falhas em minha vida. E é exatamente por isso que 

sou um sucesso! Reconhecer seus próprios erros e tentar de novo é uma 

grande virtude. ” 

E o que dizer do Cafú, jogador que, no início de carreira, foi descartado 

em 7 testes de peneira em diversos clubes, persistiu, foi campeão no 

Brasil, rodou o mundo e levantou a taça de campeão do mundo com a 

seleção brasileira em 2002 no Japão? 

Pelé também é, sem dúvida, um grande exemplo de persistência e 

determinação. No filme de Aníbal Massaini Neto, “Pelé Eterno”, isso fica 

claro quando relatos afirmam que o rei do futebol ficava horas após o 

treino chutando mais de 1000 bolas ao gol. Além disso, quando, em 

1950, viu seu pai chorar feito criança ao escutar a derrota do Brasil 

para o Uruguai por 2 a 1, no Maracanã, na final da Copa, Pelé olhou 

nos olhos de seu pai e disse bem firme: “Serei um grande jogador e 

darei de presente ao senhor uma copa do mundo”. Sua persistência e 

determinação foi tamanha, que acabou conquistando 3 copas do mundo 

para o seu pai e para o Brasil. 

Agora, não podemos confundir persistência com teimosia. Teimosia é 

a repetição de forma igual da tentativa que já deu errado. Já a persis- 

tência é o ato de tentar de novo, mas de forma diferente, evoluída e 

aprimorada. 

Só reclamar das vendas baixas e culpar algum fator externo não adianta. 

Um trecho da música cantada por Rio Negro & Solimões ilustra 

bem este conceito: “A vida é dura, só pra quem é mole. Mas quem tem 

coragem e fé não se encolhe. Acreditar e nunca desistir”. 

Percebo que algumas pessoas começam a cavar um poço por dia e, por 

mais esforço que elas façam, em um único dia, a água não irá jorrar. Ao 

invés de continuar persistentemente no outro dia, elas preferem começar 

a cavar um novo poço. 

Será que isso pode estar acontecendo conosco? Algumas vezes, deixava 

meus vendedores pensativos com estórias que os faziam lembrar sempre 

sobre a importância de não desistir. Segue abaixo uma delas que 

eu denominei de “Nunca desista do seu troféu”. 

Certa vez, uma senhora chegou em casa e disse ao filho: “Meu filho, 

vou sempre à igreja e estou pedindo há muito tempo, tenho orado e 

pedido a mesma coisa para Deus... Acho que Deus não me escuta e 

amanhã irei lá pedir pela última vez”. No dia seguinte, ela chegou em 

casa e afirmou: “Filho, fiz hoje a última tentativa, e, se minha súplica 

não for realizada até hoje à noite, nunca mais irei à igreja e desistirei 

deste desejo”. No dia seguinte, o filho acorda e fala à mãe: “Mãe, não 

vai mesmo à igreja hoje?”. E ela respondeu: “Não, já tentei muitas 

vezes, desisti mesmo”. O filho então diz: “Mãe, sabia que sonhei esta 

noite toda com a senhora? No sonho, a senhora estava num lugar 

lindo, azul, com nuvens e bem calmo. A senhora estava em uma fila 

enorme, que tinha muitas pessoas esperando. E, quando chegava 

a vez da pessoa, ela ganhava um troféu maravilhoso”. E aí, meu 

filho? – indagou a mãe. “Mãe, e aí que, quando a senhora estava em 

segundo lugar e seria a próxima a receber o seu troféu ou “prêmio”, 

simplesmente a senhora abandonou a fila e foi embora”. É verdade, 

muitas pessoas estão próximas de seu objetivo e desistem sem saber 

que estavam tão perto da realização. 

É preciso ser mais persistente, determinado e comprometido com o 

resultado e sair do famoso “já está bom”, que nos conforma e atrapalha 

em diversas oportunidades. Podemos nos espelhar em Pelé, Cafú, Michael 

Jordan, e tantos outros que só venceram porque persistiram com 

sabedoria, e conseguiram pegar o “troféu”, concretizando, assim, seus 

sonhos sem esmorecer nem desistir. 


O C T O B E R 3 0 – N O V E M B E R 2 , 2 0 1 8 • L A S V E G A S , N E V A D A 


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LANÇAMENTOFord Mustang GT 350 

A 

Ford apresentou o Mustang 

Shelby GT350 

2019, versão especial do 

esportivo que chega ao 

mercado no começo de 

2019. As principais novidades 

estão na aerodinâmica 

e nos pneus, acompanhadas 

de tunagem da suspensão, 

direção e controle de estabilidade. 

O modelo continua a ser equipado com o exclusivo 

motor V8 5.2 – o mais potente da Ford, com 533 cv, e 

torque de 59,31 kgfm com giro máximo de 8.250 rpm – 

e câmbio manual Tremec de seis velocidades. O primeiro 

Shelby GT350 foi produzido de 1965 a 1968 pelo preparador 

Carroll Shelby e de 1969 a 1970 pela Ford. Após o 

lançamento da quinta geração do Mustang, em 2005, a 

versão especial voltou a figurar na linha, com várias edições 

limitadas e comemorativas. 

O Shelby GT350 2019 tem novos pneus Michelin Pilot 

Sport Cup 2, projetados especialmente com compostos 

de maior aderência, nas medidas 295/35 na dianteira 

e 305/35 na traseira. A aerodinâmica foi aprimorada 

com uma nova grade dianteira e spoiler traseiro desenvolvido 

em túnel de vento, incluindo aba Gurney opcional, 

usando a experiência adquirida no projeto do novo 

Shelby GT500, que também será lançado em 2019. 

A suspensão ativa MagneRide, a direção elétrica e 

o controle eletrônico de estabilidade com três modos de 

atuação também incorporam melhorias trazidas das pistas 

pela Ford Performance. Os freios Brembo de seis pistões 

na dianteira e de quatro pistões na traseira garantem 

alto poder de parada. 

A tunagem final do veículo contou com a participação 

de Billy Johnson, piloto do Ford GT no Mundial de 

Endurance. “Com a maior aderência e os refinamentos 

nos freios e no chassi, o Shelby GT350 traz um novo nível 

de direção e performance. É um carro sensacional de 

dirigir na pista, tanto para amadores como profissionais. 

Faz você se sentir um super-herói, inspira confiança nas 

curvas e pede para ir mais rápido”, afirmou. 

No interior, feito sob medida, o novo Shelby GT350 

traz o que há de mais avançado em tecnologia e materiais 

premium, com apliques de alumínio, fibra de carbono 

e bancos Recaro de camurça. Sistema de áudio B&O 

PLAY, central multimídia SYNC 3 com tela de 8 polegadas, 

ar-condicionado com controle automático de dupla 

zona, controle de porta de garagem universal e luzes 

de aproximação nos espelhos que projetam o emblema 

Shelby Cobra são outros itens. A carroceria tem a opção 

de faixas esportivas nas cores preto Shadow, branco Oxford 

ou azul Kona de alto brilho. 

“Em algum lugar, Carroll Shelby está sorrindo”, diz 

Hermann Salenbauch, diretor global de programas de 

veículos da Ford Performance. “No novo Shelby GT350, 

seguimos a sua receita original e vencedora, com a tecnologia 

mais recente de aerodinâmica, pneus e chassi’, 

finaliza Hermann. 

Por: Matheus Oliveira / Fotos: Divulgação 

Mustang 

Shelb

y GT350 

2019 

Em algum lugar, 

Carroll Shelby está 

sorrindo 


LANÇAMENTOFord Mustang GT 350 

O aerofólio adiciona downforce, que ajuda 

a manter o Mustang em alta velocidade 

As aberturas 

laterais fazem 

parte da equação 

aerodinâmica do 

veículo 

Design interno do 

carro se divide entre 

traços de sofisticação 

e esportividade 



TECNOLOGIATesla 


Quando o assunto é 

carro com tecnologia, 

poucas empresas 

no mundo tem o 

respaldo que a Tesla 

Motors possui. A empresa 

norte-americana 

é referência em 

automóveis elétricos. 

Em 2006, lançou o primeiro carro esportivo 

de luxo totalmente elétrico, modelo esse, que 

acelera de 0–100 km/h em 3,9 segundos. E 

apenas 10 anos depois, a empresa entrou no 

ranking das 10 marcas automotivas mais valiosas 

do mundo, com um valor estimado em 

4,436 bilhões de dólares. 

O nome da marca, homenageia o cientista 

sérvio Nikola Tesla, considerado por 

muitos do universo da ciência, o pai da 

eletricidade. Embora tenha vivido no século 

19, o cientista previu algumas inovações 

tecnológicas, entre elas, o Wifi, telefones 

celulares, drones e aviões comerciais de 

alta velocidade. 

O CEO da marca é o sul-africano Elon 

Musk, que além da Tesla, gerencia a empresa 

SpaceX, que atua no mercado aeroespacial. 

Em 2017, o empresário juntou as duas 

empresas em uma ação, levando um Tesla 

Roadster para o espaço. Seus interesses ainda 

incluem passeios a lua, e a busca pela colonização 

de Marte. Sua fortuna é estimada 

em 20,1 bilhões de dólares, que o posiciona 

como a 53 ª pessoa mais rica do mundo segundo 

a Forbes. 

Em março de 2016, a empresa anunciou 

um de seus planos mais ousados. Tratava-se 

do lançamento do Tesla model 3, o primeiro 

carro popular totalmente elétrico. O carro 

custa 35 mil dólares, e pode ser comprado 

sob encomenda no site da marca. Não há 

previsão de venda para o Brasil. 

A produção começou em julho de 2017, 

e tinha como meta produzir 5 mil unidades 

até o dezembro do mesmo ano. Entretanto, 

a empresa adiou em seis meses a conclusão. 

Segundo Musk, “Os últimos 12 meses foram 

os mais difíceis da história da empresa”. Durante 

esse processo, alguns problemas passaram 

pela fábrica. 

O presidente da empresa, acusou publicamente, 

um funcionário de sabotagem. 

Segundo Elon, o funcionário divulgou informações 

importantes e secretas a concorrentes, 

por vingança, pelo fato de não 

ter sido promovido. Na mesma época, um 

princípio de incêndio atingiu a linha de 

produção, mas não se sabe ao certo a gravidade 

do incidente. Outro problema que 

afligiu a empresa, foi o pico na produção das 

baterias que abastecem o modelo popular. 


O CÉU É O LIMITE? 

Com apenas 15 anos de 

existência, a Tesla Motors 

já possui valor de mercado 

maior que empresas 

consolidadas no mercado, 

como a americana Ford. 


TECNOLOGIATesla 

INFORMAÇÕES TÉCNICAS - TESLA MODEL 3 

Tipo 

Turismo 

Peso 

Potência – Kw/h (Cavalos) 

Autonomia Máx (km) 

Aceleração de 

0 a 100Km/h 

Velocidade Máxima 

1.610 Kg 

150 kW (201 hp) 

329.91 km 

5.9 seg 

209 km/h 

Consumo (wh/km) 

Consumo (R$/100 km) 

Preço em dólar (U$) 

Comprimento X Largura X 

Altura (em metros) 

162 wh/km 

R$ 8,08 para cada 

100 km percorridos 

U$35.000,00 

4.69m X 1.84m X 1.44m 

Número de lugares 5 

Direção 

Elétrica 

Design simples e minimalista. Quase todos 

as funções estão disponíveis na tela de paniel. 

Airbags 8 

O teto de vidro panorâmico 

ajuda na iluminação 

A marca responsável pelas baterias é a 

Panasonic. Após esses problemas a Tesla anunciou 

o corte de 9% de sua folha trabalhista. 

Mas no último dia de junho, contrariando tudo 

e a todos, a empresa informou que atingiu a 

meta dos 5 mil carros produzidos. Feito muito 

celebrado por todos da empresa, “A Tesla finalmente 

é uma verdadeira empresa automobilística”, 

disse o presidente-executivo Elon Musk. 

O futuro para a Tesla Motors é promissor. 

Com a primeira meta de carro popular alcançada, 

os próximos objetivos são de expandir 

ainda mais a marca, buscando novos mercados, 

entre eles o Brasil. E se consolidar como 

uma das maiores empresas de automóveis do 

mundo. 


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ARTIGOFabio Barreto 

2018, 

um ano perdido? 

Claro que não! 

Fabio Malheiro Barreto 

CEO da Entendedor Digital, empresa que atua 

no segmento de tecnologia em redes sociais e 

ajuda clientes com os seus desafios de negócio. 

Já passou por empresas como Rede Accor de 

Hotéis e Beneficência Portuguesa-SP. Perguntas 

relativas ao assunto podem ser encaminhadas 

para o e-mail: 


Recuperação lenta da economia, 

paralisação do país por conta da greve 

dos caminhoneiros, Copa do Mundo, 

incertezas diante da corrida eleitoral de 

outubro... Não é à toa que tenho ouvido 

muitas pessoas dizerem: “2018 já era”. 

Não! 2018 ainda está aí... temos mais 

de seis meses pela frente e muita coisa 

ainda pode ser feita em prol da sua 

empresa, das suas vendas e para atrair 

mais clientes. 

Por mais clichê que possam parecer, o ponto número 1 é: temos 

que olhar para a solução e não para o problema. Não é de hoje que o 

Brasil passa por turbulências no campo político e econômico, mas nem 

por isso podemos desanimar ou achar que nada tem mais jeito. E nem 

apelar para aquele velho discurso: “Melhor deixar mais para frente...”. 

Certamente, nestes últimos tempos, inúmeros questionamentos 

já têm passado por sua cabeça, como: “Será que meu negócio tem 

realmente futuro?”, “Por que não consigo alcançar as metas que 

tracei anos atrás?”, “Onde estou errando?” e “Quais estratégias posso 

adotar para ganhar maior rentabilidade?”. Faz parte da mente de um 

empreendedor. Essas reflexões são, inclusive, importantes para que 

você possa analisar “onde estou e onde quero chegar”, erros, acertos, 

metas etc. Jamais deixe o medo ou a dúvida atrapalhar seus planos. 

Claro que neste artigo não posso dar as respostas para os 

questionamentos feitos acima, pois cada caso é um caso. Mas não 

tenho dúvidas de que para tudo há uma boa saída – basta tomar as 

atitudes certas. Olhando somente em efemérides, pense que temos 

pela frente o Dia dos Namorados, Copa do Mundo, Dia dos Pais, Dia 

das Crianças, Black Friday e Natal. Além disso, muitos economistas 

apontam queda (ainda que pouco expressiva) na taxa de desemprego 

ao longo do ano e PIB na casa dos 2% (contra 1% registrado em 

2017). Bons sinais, não?!? 

Agora, falando especificamente sobre você e sua empresa: 

quais estratégias você tem utilizado para alavancar as vendas? Estas 

estratégias têm sido eficientes? Como você tem utilizado as redes 

sociais em prol da sua marca e das vendas? Discurso e prática estão 

alinhados? Reflita. 

Pense que hoje em dia, com a popularização da internet, há um 

“mundo” enorme a ser explorado através de planejamento criativo 

e estratégias arrojadas. Hoje, uma empresa que não olha para sua 

trajetória digital, está – desculpe a sinceridade – condenada ao 

fracasso. A forma como as pessoas se comunicam e consumem mudou 

de forma radical nesta última década. Empresas como Uber, Airbnb e 

Netflix estão aí para comprovar. 

É preciso entender isso claramente, utilizando as inúmeras 

ferramentas e profissionais que há no mercado, para se atualizar e 

fazer com que sua mensagem, seus produtos e seus serviços cheguem 

até o público/consumidor. Encante as pessoas. Leve até elas produtos 

e soluções que realmente façam a diferença na vida delas. Não seja 

apenas mais um. 

Por isso, a hora é agora! Ainda há muito a ser feito neste ano. 

Não espere 2019 chegar para colocar em prática aquilo que precisa 

ser feito e que fará sua empresa crescer ainda mais. 




CAPANissa GT-R50 


A 

Nissan e a Italdesign criaram um novo 

protótipo - o Nissan GT-R50 da Italdesign. 

Baseado em uma produção do modelo 

2018 Nissan GT-R NISMO, o carro exclusivo 

comemora os 50º aniversários do GT-R e 

Italdesign. “E se criássemos um GT-R sem 

limites? E, em seguida, conseguiríamos 

construí-lo?” Disse Alfonso Albaisa, vicepresidente 

sênior de design global da Nissan. 

“Esta é uma rara janela no tempo em que dois grandes momentos se 

cruzam: 50 anos da Italdesign moldando o mundo automotivo e 50 

anos da Nissan gerando emoção através do nosso icônico GT-R. Então, 

para celebrar essa convergência, a Nissan e a Italdesign criaram este 

GT- R para marcar 50 anos de liderança em engenharia”. A Italdesign 

desenvolveu, projetou e construiu o carro. Os designs exteriores e 

interiores distintivos e nítidos foram criados pelas equipas da Nissan 

Design Europa, em Londres e da Nissan Design América. 

Mais sobre a Nissan e Italdesign 

Fundada no Japão, no ano de 1933 a Nissan possui cerca de 160 

mil funcionários, distribuídos nos 200 países onde a companhia atua. 

As 45 fábricas espalhadas ao redor do globo produzem dezenas de 

modelos globais e regionais que atuam nas vitrines das mais de seis mil 

concessionárias da marca. A Nissan conta com cinco estúdios de Design 

– China, Estados Unidos e Reino Unido e dois no Japão. A montadora 

japonesa está presente no Brasil desde 2000 e opera hoje com mais de 


Presente 

160 concessionárias em todos os estados do País. A empresa investiu 

R$ 2,6 bilhões na construção de seu Complexo Industrial próprio em 

Resende, no estado do Rio de Janeiro. 

2018 contempla o 50º aniversário da Italdesign desde sua 

fundação, em 13 de fevereiro de 1968. A marca italiana é uma das 

empresas líderes mundiais na prestação de serviços de desenvolvimento 

para a indústria automotiva. A fábrica abrange mais de 50.000 

metros quadrados, 1000 trabalhadores na Itália e no exterior. Desde 

a sua criação, a missão da empresa é fornecer uma ampla gama de 

serviços dedicados ao desenvolvimento de novos veículos. Com uma 

experiência de cinquenta anos, a Italdesign trabalha em colaboração 

com fabricantes de automóveis, desde a primeira definição do produto 

até o início da produção. 

de luxo 

Marca japonesa 

produz modelo 

exclusivo para 

celebrar os 50 anos 

de existência. 


CAPANissa GT-R50 

Motor V6 VR38DETT de 3.8 litros 

montado manualmente para produzir 

720ps e 780 Nm de torque 

Começando na frente, o Nissan GT-R50 da Italdesign apresenta 

um distinto elemento interno dourado que se estende por quase toda 

a largura do veículo. O capô tem uma protuberância de potência mais 

pronunciada, e os finos faróis de LED se estendem do arco da roda até 

o lábio acima das entradas externas de resfriamento. 

Dominando a vista lateral, a distinta linha de teto foi rebaixada em 

54 milímetros e possui uma seção central mais baixa, enquanto as partes 

externas levemente elevadas conferem ao perfil do teto uma aparência 

musculosa. A assinatura GT-R “samurai blade” saídas de refrigeração 

atrás das rodas da frente ganhou mais destaque com um detalhe de ouro 

que se estende da parte inferior das portas para a linha de ombro. 

A parte traseira destaca a pista larga do carro com chamas fortes e 

musculosas ao redor das rodas. A linha do ombro se estreita em torno 

da base da janela traseira e se dirige para o centro da tampa do portamalas. 

De uma forma dramática, a linha da janela traseira desce mais e 

mais do que no carro padrão. Combinado com mais elementos de ouro, 

ele aparece como um elemento modular separado da estrutura traseira. 

As luzes traseiras duplas do GT-R foram reinventadas como uma 

característica “flutuante” separada, com anéis de luz finos e centros 

ocos, montados de modo a unirem-se ao contraforte externo e à 

parte central da estrutura do porta-malas. Uma asa traseira grande e 

ajustável, montada com dois montantes, completa a aparência geral. 

Rodas personalizadas - 21 x 10 polegadas na frente e 21 x 10,5 

polegadas na traseira - acentuam a postura ousada do carro. O exterior 

é acabado em tinta Cinza Cinzento Líquido com toques distintos de 

aniversário Energetic Sigma Gold. 

No interior, o Nissan GT-R50 da Italdesign reflete seu moderno 

pedigree de alta performance. Dois acabamentos diferentes de fibra de 

carbono são amplamente utilizados em todo o console central, painel 

de instrumentos e revestimentos de portas, juntamente com preto 

alcantara e couro italiano preto fino nos assentos. Acentos dourados 

ecoam o tratamento externo em todo o painel de instrumentos, portas 

e o painel futurista inspirado no carro de corrida. O cubo central e os 

raios do volante sob medida são feitos de fibra de carbono, enquanto o 

aro apresenta um fundo plano e acabamento alcantara a condizer. 

Os finos faróis de LED se 

estendem do arco da roda 

até acima das entradas 

externas de resfriamento 


Painel de instrumentos e revestimentos 

de portas, juntamente com preto alcantara 

e couro italiano preto fino nos assentos 

As luzes traseiras duplas do GT-R foram reinventadas como uma característica 

"flutuante" separada, com anéis de luz finos e centros ocos

SUVSubaru XV 

UM NOVO 

CONCEITO 

DE SUV 



A 

japonesa Subaru está de 

volta. Após saida do mercado 

brasileiro, a montadora 

retorna com modelos 

reformulados. Uma das 

apostas da empresa, é o 

novo Subaru XV, SUV que 

chega ao país em duas versões: S e L. O 

novo Subaru XV procura oferecer segurança 

de colisão de classe mundial e desempenho 

de prevenção de risco, bem como manuseio 

mais responsivo e conforto de condução, reforçando 

o design exclusivo do Subaru XV e 

capacidade off-road. O modelo é uma oferta 

estratégica sob a visão de gerenciamento 

de médio prazo da empresa, a Prominence 

2020, que proporciona “satisfação e tranquilidade” 

aos clientes. Externamente as mudanças 

são pequenas, porém, a parte interna 

do carro sofreu uma alteração de 70% em 

relação a versão anterior. 

As duas 

versões do 

Subaru XV 

são: 

L: Airbags frontais (obrigatórios), laterais, de 

cortina e de joelho), ar-condicionado com 2 

regulagens separadas, central multimídia com 

tela de 8 polegadas, freio de estacionamento 

eletrônico, controles de descida, tração e estabilidade, 

câmera de ré, sensores de luz e chuva, 

controle de velocidade de cruzeiro, rodas 

de 18 polegadas e faróis de LED. 

S: Adiciona teto solar elétrico, bancos de 

couro e, para o motorista, com regulagens 

elétricas, detector de ponto cego e farol alto 

com facho adaptativo. 

Um modelo 

80% 

modificado 

em relação à 

versão anterior 


SUVSubaru XV 

O interior do carro é sofisticado e cheio de 

funcionalidades, um dos mais completos da categoria 

MOTOR 

Tipo 

4 cilindros 

horizontais opostos (boxer) 

gasolina DOHC 16 válvulas 

Potência máx. (cv) / rpm 156 / 6.000 

Velocidade máxima (Km/h) 194 

DIMENSÕES E PESO 

Comprimento total (mm) 4465 

Largura total (mm) 1800 

Volume de carga (L) 1220 

Peso (kg) 1465 

Capacidade de passageiros 5 

CHASSIS 

Direção 

Freios (dianteiro) 

Freios (traseira) 

Elétrica, tipo pinhão 

e cremalheira 

Discos ventilados 

Discos ventilados 

Pneu 225/55R18 



4 CANAIS INDEPENDENTES 

STEREO: 4 x 100W RMS @ 2Ω / BRIDGE: 2 x 200W RMS @ 4Ω 

Resposta em Frequência: 10Hz ~ 30 KHz 

Crossover Low Pass: 90Hz 

Crossover High Pass: 90Hz 

Impedância de Entrada: 20 KΩ 

Impedância de Saída: 2 Ω Stereo / 4 Ω Bridge 


Consumo C/ Sinal Musical: 16A 

Consumo C/ Sinal BASS: 32A 

Relação Sinal Ruído:.............................................>90dB 

Distorção Harmônica Total:..................................>0,03% 

Sensibilidade de Entrada....................................... 200 mV 

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REVISTA AUTOMOTIVO - EDIÇÃO 131 - AGOSTO 2018

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