Informativo Terra Verde 2016

Edição 09/Dezembro <strong>2016</strong><br />

www.simers.com.br<br />

<strong>2016</strong>: UM ANO DE CASA<br />

NOVA PARA O ASSOCIADO<br />

MENSAGEM DO PRESIDENTE:<br />

SIMERS 40 ANOS<br />

MOMENTOS<br />

<strong>2016</strong><br />

SIMERS PARTICIPA DE<br />

SEMINÁRIO INTERNACIONAL

---

MENSAGEM DO PRESIDENTE<br />

SIMERS 40 ANOS: A UNIÃO EM PROL DA<br />

INDÚSTRIA DAS MÁQUINAS AGRÍCOLAS.<br />

No ano de 1977, mais<br />

precisamente no dia 28 de janeiro,<br />

uma nova história começou a ser<br />

escrita dando início a solidificação<br />

de um trabalho em prol do setor<br />

das máquinas e implementos<br />

agrícolas no Rio Grande do Sul<br />

e hoje, comemoramos 40 anos<br />

dessa história com muitas<br />

conquistas e desafios.<br />

E para marcarmos os 40 anos<br />

do SIMERS estamos trabalhando<br />

na elaboração e implementação<br />

de um planejamento estratégico<br />

com o afinco de buscar o<br />

engajamento dos associados<br />

nas atividades do Sindicato. Para<br />

fortalecermos ainda mais o setor,<br />

observamos que é necessário<br />

focar no relacionamento com as nossas indústrias, obstruir barreiras que por algum percalço<br />

tenham surgido e construir pontes para alicerçar essa relação.<br />

A mudança para a Casa das Máquinas Agrícolas já foi um primeiro passo nesse sentido, pois<br />

já observamos a presença das indústrias no dia a dia do sindicato, seja na realização de eventos,<br />

na utilização da sede por associados como um local de trabalho durante a sua estada na Capital,<br />

ou ainda, em visitas ao SIMERS para tratar demandas especificas da sua organização.<br />

Dentre as ações que estamos planejando, cabe destacar uma que vem ao encontro<br />

das solicitações dos associados: A retomada da interiorização. Entendemos que muitos<br />

industriários querem participar mais ativamente do Sindicato, e que pela distância que estão da<br />

Capital muitas vezes isso se torna uma dificuldade. Então, estamos trabalhando para realizar,<br />

no próximo ano, agendas dos SIMERS em cidades estratégicas do interior do Estado.<br />

Desejamos que o ano de 2017 seja muito produtivo para o agronegócio de um modo geral, em<br />

especial para as nossas indústrias de máquinas e implementos agrícolas, e que o ano de <strong>2016</strong>,<br />

marcado pela instabilidade política e a crise econômica, deem espaço para um ano promissor,<br />

de oportunidades e grandes negócios.<br />

Claudio Affonso Amoretti Bier

---

PROJETO TESA<br />

SIMERS LEVA O TESA PARA O<br />

1º CONECTA EM SANTA ROSA.<br />

O Projeto TESA – Tecnologia Embarcada no Setor Agrícola esteve presente na programação<br />

da terceira noite do 1º Conecta, no dia 27 de outubro. O evento realizado no Campus da Unijuí<br />

é uma promoção da Agência de Desenvolvimento (AD), em parceria com Unijuí, Fema, Instituto<br />

Federal Farroupilha, ACISAP, Sindilojas, Senai, Sesi, Senac, Sesc, Sebrae e Secretaria de<br />

Desenvolvimento de Santa Rosa.<br />

O tema que norteou a noite foi: “Como a inovação tecnológica pode ser o próximo<br />

impulsionador de nossa região”. Inicialmente o Presidente da Associação Gaúcha de Startups,<br />

Thomás Capiotti falou sobre os desafios da economia criativa, na sequência o Gerente<br />

Regional da Abinee-RS, Dr. Oscar Kronmeyer, fez a apresentação do Projeto TESA e falou das<br />

ações que estão sendo realizadas com o afinco de agregar mais tecnologia ao Setor Agrícola.<br />

Posteriormente, o colaborador da Stara, William Wagner falou sobre como a nacionalização da<br />

tecnologia permitiu reimaginar a agricultura.<br />

A programação seguiu com a apresentação do Consultor da Imasa, Fabricio Barbosa sobre<br />

a experiência da Imasa no projeto TESA, primeira empresa a aderir ao TESA. Após aconteceu<br />

a apresentação de três empresas demandantes do Projeto: Metal Work – Sistemas para<br />

Automação Embarcada, Full Gauge – Automaçaõ e Proteção em Laticínios e Falker – Gestão de<br />

Informações Agrícolas: Tecnologia para desafiar os limites de produtividade.<br />

As entidades detentoras do projeto TESA - SIMERS, Abimaq-RS e Abinee-Rs agradecem mais<br />

uma vez o convite realizado pelo Artur Lorentz, Presidente da Agência de Desenvolvimento<br />

de Santa Rosa e seguem à disposição para difundir este projeto com o intuito de colher mais<br />

frutos ao setor agrícola no Estado.

---

NEGÓCIOS<br />

FEIRAS: OPORTUNIDADES QUE SE<br />

TRANSFORMAM EM NEGÓCIOS.<br />

No agronegócio, assim como em outros setores da economia, as feiras figuram<br />

como uma excelente oportunidade para a efetivação e prospecção de negócios. E<br />

também para deixar a empresa na vitrine do mercado, reforçar a presença da marca<br />

e demonstrar o que de melhor em inovação e tecnologia o público poderá encontrar<br />

em seus produtos.<br />

No entanto, o saldo do primeiro semestre do ano de <strong>2016</strong> não foi tão satisfatório.<br />

Em meio a instabilidade econômica-política as feiras acumularam números abaixo<br />

das expectativas, seja pela falta de recursos das linhas de crédito do Governo ou<br />

até mesmo, pela falta de credibilidade que todo esse cenário acabou propagando<br />

junto aos produtores rurais, que mesmo capitalizados ficaram mais receosos para<br />

investir.<br />

A primeira feira que apresentou números positivos, esboçando um princípio de<br />

reação, foi a Expointer no segundo semestre. A Expointer teve um incremento de<br />

12,95% em comparação a 2015, o que representou R$ 1,90 bilhão em propostas<br />

encaminhadas durante a feira para a aquisição de máquinas e implementos agrícolas.<br />

E de fato, o setor vem acumulando nesses últimos meses uma retomada, embora<br />

ainda de forma tímida, já expressa que possivelmente o cenário a ser encontrado<br />

nas feiras de 2017 tende a ser promissor ou pelo menos, melhor do que o vivenciado<br />

pelas indústrias em <strong>2016</strong>.Neste enfoque, vale a pena começar a planejar e organizar<br />

a participação da sua indústria nas principais feiras do agronegócio do país. Confira<br />

o calendário e programe-se!

---

Show Rural Coopavel<br />

www.showrural.com.br<br />

De 06 a 10/02 de 2017<br />

Cascavel - PR<br />

Expodireto Cotrijal<br />

www.expodireto.cotrijal.com.br<br />

De 06 a 10/03 de 2017<br />

Não Me Toque - RS<br />

Tecnoshow Comigo 2017<br />

www.tecnoshowcomigo.com.br<br />

De 03 a 07/04 de 2017<br />

Rio <strong>Verde</strong> - GO<br />

Agrishow 2017<br />

www.agrishow.com.br<br />

De 01 a 05/05 de 2017<br />

Ribeirão Preto - SP<br />

AgroBrasília 2017<br />

www.agrobrasilia.com.br<br />

De 16 a 20/05 de 2017<br />

Unaí - MG<br />

Bahia Farm Show 2017<br />

www.bahiafarmshow.com.br<br />

De 30/05 até 03/06 de 2017<br />

Luis Eduardo Magalhães - BA<br />

Expointer 2017<br />

www.expointer.rs.gov.br<br />

De 26/08 até 03/09 de 2017<br />

Esteio - RS

---

A CASA DAS MÁQUINAS AGRÍCOLAS<br />

Associado, venha conhecer e<br />

usufruir da sede do SIMERS.<br />

A rotina da nova sede do SIMERS – A Casa das Máquinas Agrícolas, inaugurada<br />

no mês de julho, segue movimentada com as agendas que vêm sendo realizadas<br />

pelos associados. Seja na utilização de salas para trabalhar, realizar agendas com<br />

potenciais clientes, fornecedores ou mesmo para fazer eventos e treinamentos no<br />

auditório da sede.<br />

O espaço está à disposição dos associados de forma gratuita, assim como, toda<br />

a estrutura de multimídia e internet. O único valor cobrado é uma taxa de limpeza.<br />

Caso a sua indústria tenha interesse de realizar algum evento na Casa das<br />

Máquinas Agrícolas, entre em contato para realizar o agendamento através dos<br />

e-mails: imprensa@simers.com.br e simers@simers.com.br ou através do telefone:<br />

51 3557 9700.

---

DEPOIMENTOS<br />

CONFIRA A OPINIÃO DE ALGUMAS INDÚSTRIAS QUE JÁ<br />

UTILIZARAM ESTRUTURA DO SIMERS PARA OS SEUS EVENTOS.<br />

Luís Augusto Perocchin<br />

Gerente de RH<br />

John Deere<br />

“As salas disponíveis pelo SIMERS aos seus associados contam<br />

com ótima estrutura para reuniões de trabalho ou necessidades<br />

específicas de treinamento. Além disso, estão estrategicamente<br />

localizadas em Porto Alegre, o que também facilita o acesso a<br />

quem chega de outras cidades. Adicionalmente, o SIMERS conta<br />

com uma equipe administrativa que oferece suporte e bom<br />

atendimento aos seus associados.”<br />

Renato Silva<br />

Diretor Vendas e Marketing<br />

PLA<br />

“No evento inaugural da nova sede, o Presidente Cláudio Bier,<br />

enfatizou que a casa estaria aberta ao associado SIMERS. Como<br />

objetivo de estreitar relacionamento com o sindicato, resolvemos<br />

realizar nossa Coletiva de Imprensa anual no agradável ambiente.<br />

Fomos muito bem recebidos e atendidos pela equipe.<br />

A estrutura é completa e por certo foi um dos fatores que<br />

garantiu a excelência do resultado e o encantamento dos<br />

jornalistas presentes. Só temos a agradecer ao profissionalismo<br />

do SIMERS.”<br />

Joel Backes<br />

Gerente Comercial<br />

LS Tractor GlobalMac<br />

“Nosso agradecimento especial ao SIMERS pela organização,<br />

recepção e acima de tudo por dispor de sua estrutura A CASA DAS<br />

MAQUINAS AGRÍCOLAS, para a realização de nosso treinamento<br />

comercial de produto da LS TRACTOR. Um ambiente agradável<br />

e com infraestrutura que atendeu perfeitamente as equipes<br />

comerciais da concessionária GlobalMac e fabrica LS TRACTOR. O<br />

espaço físico tem influência direta na qualidade de treinamento<br />

deste quilate. Muito obrigado.”

---

DE OLHO NO MERCADO EXTERNO<br />

Perspectivas para o Mercado Exportador de<br />

Máquinas e Implementos Agrícolas do RS em 2017.<br />

O ano de <strong>2016</strong> está acabando e as indagações para o ano de 2017 já estão em pauta. Quais<br />

serão os mercados internacionais possíveis para a indústria de máquinas e implementos agrícolas<br />

do RS em 2017? Essa pergunta está na mesa e a resposta é difícil, entretanto. temos algumas<br />

indicações que o mercado se encaminha para aqueles países que já sabemos onde estão, mas<br />

poucas indústrias os trabalham de forma adequada.<br />

No ano de <strong>2016</strong>, com o apoio do Programa Exporta RS e Afrochamber, mapeamos 23 mercados<br />

para serem trabalhados pelo projeto de exportação do SIMERS, o Food for All, nos próximos 36<br />

meses. Esses mercados estão localizados na América do Sul, Central, Caribe e África. Alguns<br />

desses mercados são extensivos, outros intensivos, outros de base pecuária, outros com foco no<br />

plantio e praticamente todos deficientes em mecanização. São todos mercados distintos entre<br />

si e necessitam ser entendidos de forma individual sob pena de perda de tempo e dinheiro. Não é<br />

possível vender toda a linha de produtos para esses mercados mas pode-se agregar alguns produtos<br />

em alguns nichos de mercados específicos. Onde estão estes nichos? Eis a chave do cofre.<br />

As indústrias terão que sair a campo para entender e conseguir montar esse quebra cabeças.<br />

Nenhum desses mercados tem o tamanho do mercado brasileiro mas o conjunto deles pode produzir<br />

um resultado significativo para uma pequena ou média indústria de máquinas e implementos<br />

agrícolas do Rio Grande do Sul. Neste exato momento (início de dezembro) o projeto Food For All se<br />

encontra no Chile e Peru e por aqui temos dois mercados muito específicos na pecuária, avicultura,<br />

frutíferas, madeira, dentre outros segmentos. A geografia desses dois países em particular é<br />

desértica, andina e amazônica e as necessidades são peculiares, quem tiver o entendimento correto<br />

dessas necessidades e desenvolver ou fornecer máquinas e implementos adequados tende a sair<br />

na frente dos que simplesmente pretendam vender as máquinas prontas do portfólio.<br />

Nas teorias de estratégia de entradas em mercados internacionais, disponíveis em livros de<br />

estratégia e posicionamento internacionais, temos a estratégia de entrada com foco em produto e<br />

a estratégica de entrada com foco em mercado. São estratégias distintas e pensadas de maneira<br />

diferente. Quem escolhe a primeira estratégia tenta vender o produto que é produzido na indústria e<br />

está disponível no portfólio, quem opta pela segunda estratégia questiona o mercado e desenvolve<br />

o produto tendo a informação de mercado como base. Não existe estratégia certa ou estratégia<br />

errada, existe estratégia adequada para cada mercado, e a estratégia adequada é aquela que vende<br />

e traz resultados financeiros para as empresas.<br />

A questão é entender esses mercados e oferecer aquilo que eles realmente necessitam para<br />

solucionar problemas e não aquilo que se deseja vender, esse conceito é importante. Desta forma,<br />

independente da estratégia, sai na frente quem estiver em campo conversando com os clientes<br />

e trazendo pra dentro das indústrias as necessidades destes clientes, isso vale para o mercado<br />

interno e também para o mercado externo.<br />

Neste resumo não existe a pretensão de responder a pergunta cerne que intitula essa reflexão<br />

mas é possível dizer sem medo de errar que a melhor ação é estar nos mercados questionando<br />

aqueles que movimentam na prática esses mesmos mercados, que são os clientes importadores<br />

e distribuidores de cada país mapeado. Quem fizer isso com método, determinação e regularidade<br />

vai conseguir os resultados que tanto busca. Que 2017 seja pleno em negócios internacionais para<br />

todos nós!<br />

Eduardo Teixeira – Consultor Internacional do SIMERS,<br />

Gestor do Food for All e Professor de Comércio Exterior da Faculdade Ftec Porto Alegre/RS

---

ACORDO DE COOPERAÇÃO<br />

SIMERS ASSINA ACORDO DE COOPERAÇÃO COM A<br />

AFROCHAMBER DURANTE A EXPOIJUÍ FENADI.<br />

No dia 06 de outubro aconteceu a<br />

assinatura do acordo de cooperação entre<br />

o SIMERS e a Afrochamber (Câmara de<br />

Comércio Afro-brasileira) durante a Expoijui<br />

O acordo visa propiciar ações de cooperação<br />

para que o setor das máquinas e implementos<br />

agrícolas do Rio Grande do Sul obtenha<br />

acesso aos mercados africanos.<br />

Na oportunidade, o Gestor do Food For<br />

All, Eduardo Teixeira, proferiu uma palestra<br />

sobre o consórcio de exportação do SIMERS e<br />

na sequência, o presidente da Afrochamber, Rui<br />

Mucaje fez uma palestra sobre oportunidades<br />

de negócios no continente africano.<br />

O evento contou com a presença de<br />

empresários, expositores e autoridades.<br />

Fica o agradecimento especial ao presidente<br />

da Expoijuí Fenadi <strong>2016</strong>, Jalmar Martel pela<br />

oportunidade de levar o Food For All até a<br />

comunidade de Ijuí, ao prefeito de Ijuí, Fiorvante<br />

Ballin e ao prefeito eleito, Valdir Heck que<br />

participaram do evento e colocaram o município<br />

à disposição para ações do Sindicato em prol das<br />

máquinas agrícolas e as indústrias que aderiram<br />

ao convite e se fizeram presentes no evento.<br />

FOOD FOR ALL REALIZA AGENDAS NO CHILE E PERU.<br />

No dia 21 de novembro, o consultor na área de comércio exterior do SIMERS e gestor do Food<br />

For All, Eduardo Teixeira, participou de uma agenda na Sociedade Nacional de Agricultura no Chile.<br />

Na ocasião, a Sra. Ema Budinich recebeu o gestor do Food For All e apresentou inúmeros assuntos<br />

e informações referentes ao mercado de plantio e pecuária do Chile.<br />

A agenda de reuniões e visitas no Chile do consórcio de exportação do SIMERS seguiu até o dia<br />

26 de novembro. Posteriormente, o consultor iniciou uma semana de agendas no Peru.<br />

No dia 30 de novembro, Eduardo esteve reunido com o economista Álvaro Delgado, Engenheiro<br />

Rolando Piskulich e o representante da Embaixada do Brasil em Lima, Alex Guimarães.<br />

A reunião aconteceu na Sociedade Nacional de Industrias, com a pauta sobre o mercado de<br />

agronegócios do Peru e o seu nível de mecanização.<br />

Sra. Ema Budinich e Eduardo Teixeira, na Sociedade<br />

Nacional de Agricultura no Chile.<br />

Álvaro Delgado, Engenheiro Rolando Piskulich, Eduardo Teixeira e o<br />

representante da Embaixada do Brasil em Lima, Alex Guimarães.

---

AGENDA INTERNACIONAL<br />

SIMERS PARTICIPA DE SEMINÁRIO INTERNACIONAL<br />

SOBRE A MECANIZAÇÃO AGRÍCOLA NAS AMÉRICAS.<br />

No dia 04 de novembro, o diretor do SIMERS e gerente adm. e de negócios da MARINI, Marcelo<br />

Marini representou o sindicato no Seminário sobre “ O presente e futuro da mecanização agrícola nas<br />

Américas”, realizado em Washington, D.C.<br />

O SIMERS foi convidado a participar pela relevância do trabalho que desenvolve em prol do setor de<br />

máquinas e implementos agrícolas, sendo a única entidade brasileira presente. O evento, organizado<br />

pelo Instituto Interamericano de Cooperação para a Agricultura (IICA) contou com a presença de 80<br />

convidados de diferentes partes do mundo.<br />

Na ocasião, convidado pelo presidente Claudio Bier para representar o SIMERS, Marcelo Marini<br />

fez uma apresentação sobre processos adotados na agricultura brasileira, ressaltou a importância<br />

de trabalhar a mecanização de forma integrada com sustentabilidade e inovação para que assim, o<br />

agricultor obtenha mais produtividade, independentemente do tamanho da propriedade.<br />

Com a participação nesse dia de debates, o diretor Marcelo trouxe algumas percepções na<br />

bagagem: “A partir da participação no Seminário, é possível constatar que o Brasil está à frente em<br />

relação a existência de políticas agrícolas e mecanização para os pequenos e médios agricultores,<br />

alguns outros países, como a Argentina, também estão bem engajados. No entanto, precisamos<br />

de mais incentivos para os agricultores e avançar na mecanização agrícola. Observei nos trabalhos<br />

apresentados que existem propostas relevantes com foco na maior produtividade dos agricultores,<br />

ou seja, existe um engajamento do setor para que haja mais melhorias para o agronegócio, um suporte<br />

para que o agricultor não fique sozinho. Também existe uma preocupação comum, tanto por parte do<br />

agricultor, como da indústria, com relação a perda da produção e da produtividade.”, destacou Marini.<br />

Outro fator relevante mencionado pelo diretor do SIMERS, diz respeito a fome no mundo e ao papel<br />

da indústria e da universidade. “Há um interesse das universidades em estar juntos na causa da fome<br />

no mundo, nos Estados Unidos a exemplos de formação de centros de pesquisa, e grupo integrados de<br />

trabalho interligado com a indústria, onde os estudantes realizam as pesquisas e a universidade fica<br />

com o papel de procurar soluções para as indústrias”, salientou Marini.<br />

Cabe destacar que o modelo de integrar a universidade e as indústrias se assemelha em parte com<br />

a proposta do Projeto TESA, desenvolvido pelo SIMERS em parceria com a Abinee-RS e Abimaq-RS, pois<br />

o projeto também tem parcerias com as universidades, assim como, com outros órgãos institucionais.

---

Reunião com a diretoria do BNDES<br />

Expointer <strong>2016</strong><br />

Inauguração da Casa das Máquinas Agrícolas<br />

Estande do SIMERS<br />

Expodireto <strong>2016</strong><br />

Discurso do presidente na abertura<br />

da 39ª Expointer<br />

Lançamento Oficial da 39ª Expointer Reunião de associados na Expodireto <strong>2016</strong><br />

Estande Mais Alimentos Associados<br />

SIMERS - Expointer <strong>2016</strong><br />

Diretor Secretário do SIMERS, Sigfried Kwast,<br />

concede entrevista na Expointer <strong>2016</strong><br />

Painel Caminhos da Tecnologia na<br />

Expointer <strong>2016</strong><br />

Presidente e o Governador no Desfile<br />

dos Campeões - Expointer <strong>2016</strong><br />

PROJETO VIDA URGENTE - apoiado pelo<br />

SIMERS durante a Expointer <strong>2016</strong><br />

Evento no auditório do SIMERS<br />

Corte da Expoijuí Fenadi <strong>2016</strong> com o presidente<br />

Visita da Indústria Marini ao SIMERS

---

Um novo ano de oportunidades está<br />

próximo. E nós também estaremos.<br />

O SIMERS deseja que em 2017 nossos<br />

laços se fortaleçam.<br />

Vamos fazer cada dia desse ano valer a<br />

pena para crescer, realizar e conquistar<br />

resultados lado a lado.<br />

Desejamos um<br />

próspero Ano Novo.<br />

Sindicato das Indústrias de Máquinas<br />

e Implementos Agrícolas no Rio Grande do Sul<br />

SIMERS Sind Maq Agric<br />

Curta nossa<br />

página no Facebook.<br />

RESPONSÁVEIS<br />

Graciela Formentini – Relações Públicas – Conrerp/4ª 3214<br />

Jassira Castro – Relações Públicas - Conrerp/4ª 3222<br />

(51) 3557.9700<br />

www.simers.com.br