Nr 4, 2011 - Jobb & Affärer

Exani är
Percy Johanssons
eget skomärke på den
svenska marknaden.
Totalt säljs bortåt 400
000 par skor av det här
märket runt om i landet.
Percys råd inför start av
egen tillverkning i Kina
1. Omge dig med personer som är
mycket kunniga inom resp område!
2. Jämför alltid med många fabriker
för att jämföra priser och ta hem
flera prover för att kolla kvalitet
3. Valutasäkra
4. Ha en hållbar och bra affärsidé
väg var inte avsett för hans kundkategori.
– Så jag frågade en säljare jag kände,
Thomas Granström som tidigare
sålt bland annat Nike, om han ville
följa med till Kina och se om vi
kunde leta rätt på något till rätt pris.
Två månader efter första mötet
var de på plats i Kina och åkte runt
bland olika skofabriker och tittade.
– Vi hittade rätt snart vad vi sökte.
Problemet var bara att det genomgående
handlar om så stora volymer
för att få lägga en order.
Resultatet blev att de tog fram ett
eget skomärke i samarbete med reklambyrån
26 i Stockholm. Kravet
var att namnet skulle innehålla ett
”X” och resultatet blev Exani. Sedan
lade de sin första order på 10
000 par, betydligt mer än vad Percy
kunde räkna med att sälja av några
få modeller i sina egna butiker.
– Så jag anställde Tomas som för-
säljningschef och så satte vi igång.
Nu har vi även fyra provisionssäljare
som besöker handlarna och har
cirka 500 återförsäljare runt om i
Sverige.
Det visade sig att ett billigt alternativ,
som i princip har samma
innehåll och kvalitet som basmodellerna
av de kända märkena, var
precis vad marknaden ville ha.
– Speciellt som marginalerna för
handlarna är större på de här skorna
än på de dyraste märkesskorna...
Första året omsatte Exani 900 000
kr, året därpå 4 miljoner, i år 11 miljoner
och nästa år räknar man med
att landa på 20 miljoner.
– Det skiljer inte speciellt mycket
från andra märkesskor, som ofta tillverkas
parallellt med våra. Ändå kan
vi ha erbjudanden som två par för
199 kronor.
En antydan om vilka vinster det
handlar om i den här branschen.
Det finns många fabriker att välja på i Kina
för tillverkning av skor. Percy och Thomas
på besök i Kina. (foto Privat)
– Nu är vi på väg till Kina igen. Det blir två eller tre besök per år,
berättar Percy Johansson och försäljningschefen Thomas Granström.
Skorna säljs idag av sportbutiker
och kedjor över hela landet.
– Exani är för närvarande Sverige
snabbast växande skomärke. Det
mesta av överskottet lägger vi ned
på marknadsföring. Eftersom jag är
handlare i grunden vet jag dessutom
vad handlarna behöver , så tillsammans
med reklambyrån tar jag även
fram säljmaterial som broschyrer,
pallsvep, affischer, annonser där aktuella
köpställen finns med.
En annan nisch är iläggssulor av
gelmaterial som också tillverkas åt
Exani. Löpband har det också blivit
och kanske utökas sortimentet ännu
mer i framtiden.
– Jag och Tomas är i Kina två eller
tre gånger per år på inköpsresor.
Den normala gången är att vi väljer
ut några grundmodeller vi vill ha,
lägger till de detaljer vi vill ha och
sedan får prov till Sverige som vi
utvärderar och kanske kompletterar.
21
JOBB&AFFÄRER -4- 2011