Creative Sales Guidelines (sve) - MTG Media
Creative Sales Guidelines (sve) - MTG Media
Creative Sales Guidelines (sve) - MTG Media
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>MTG</strong><br />
<strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong><br />
<strong>Guidelines</strong><br />
- 1 -
<strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong> <strong>Guidelines</strong><br />
Följande information är gjord för våra kunder och deras reklambyråer.<br />
Detta som en hjälp för att utnyttja de många kreativa möjligheter som finns när man skall<br />
göra sponsorsekvenser/kreativa exponeringar till sponsorer på <strong>MTG</strong> TV och <strong>MTG</strong> Radio.<br />
Huvuddelen i våra <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong> <strong>Guidelines</strong> gäller sponsorskap.<br />
Hur man utformar de mer kreativa uppläggen är något som våra eminenta<br />
Produktionsledare/<strong>Creative</strong> koordinatorer hjälper dig med.<br />
Sponsorskap är ett sätt för en annonsör att förknippas med ett specifikt program<br />
där kopplingen mellan produkt/tjänst och program är i fokus.<br />
Sponsorskap är till skillnad från reklamfilm en sekvens som är en länk mellan program<br />
och annonsör, där fokus ligger på kopplingen mellan annonsör och program, och inte på<br />
annonsörens produkt/tjänst.<br />
Vi vill här lyfta fram de viktigaste punkterna som möjliggör en friare exponering genom<br />
OfCom för <strong>MTG</strong> TV och Svenska Radio och TV-lagen för <strong>MTG</strong> Radio.<br />
Ta gärna del av informationen så att vi tillsammans kan hjälpas åt att utnyttja de många<br />
möjligheter som finns. Bland annat genom att rörligt kunna visa produkt och användningsområde.<br />
- 2 -
Innehåll<br />
<strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong> <strong>Guidelines</strong> 2<br />
Innehåll 3<br />
<strong>MTG</strong> TV<br />
Sponsorskaps exponeringar 4<br />
Möjligheter i sponsorskap 6<br />
Leverans av logga/produktförpackning på programtrailers 10<br />
Tittartävlingsregler 11<br />
AFP/Branded content 12<br />
Skillnaden mellan ”Produktplacering” och ”Branded content” 12<br />
Regler AFP/Branded content 13<br />
<strong>MTG</strong> Radio<br />
Sponsorskap 14<br />
Radio & TV Lagen 20<br />
Promotionaktivitet 21<br />
8 tips för en bra promotionaktivitet: 23<br />
Eventpartnerskap 25<br />
<strong>MTG</strong> Production 26<br />
Kontakt 27<br />
- 3 -
<strong>MTG</strong> TV<br />
<strong>MTG</strong> TV är licensierade i London, England. Varje kanal lyder därför under det engelska<br />
OfCom regelverket, enligt sändarlandsprincipen.<br />
OfCom har ett eget regelverk när det gäller sponsring.<br />
De specifika reglerna finner ni på adressen:<br />
http://www.ofcom.org.uk/tv/ifi/codes/bcode/sponsorship/<br />
Vill ni har ytterligare förklaring till hur de ska tolkas se:<br />
http://www.ofcom.org.uk/tv/ifi/guidance/bguidance/guidance9.pdf<br />
Sponsorskaps exponeringar<br />
Billboard in/ut:<br />
Den sekvens innan och efter programmet som visar tittaren att just denna produkt eller<br />
företag är presentatör. Programmet/sändningen sponsras av samt<br />
en eventuell payoff eller en annan formulering som kopplar sponsorn till programmet.<br />
Se avsnittet ”Möjligheter i sponsorskap?” för mer information<br />
Längd: 5-15 sek (före/efter programstart)<br />
Breakbumper:<br />
Den sekvens som direkt är kopplad till de första sekunderna innan och efter programmets<br />
reklamavbrott. Breakbumpern är oftast en förkortad version av billboarden. Finns<br />
det en tydlig visuell koppling i sponsringen kan det räcka med att ha<br />
sponsringsmeddelandet i text. Viktigt är dock att texten skall vara klar och<br />
tydlig/läsbar och inte komma sekundärt till eventuell annan text.<br />
Längd: 5-10 sek (före/efter varje reklambreak)<br />
Trailertails och logga i trailing:<br />
Ofta erhåller sponsorn möjlighet att finnas med på t.ex. kanalens egen reklam för programmet,<br />
dvs trailerna. I en 15-sekunders trailer har sponsorn möjlighet att finnas med<br />
sin logga i sista sekunderna av trailer.<br />
I en 30-sekunders trailer kan sponsorn lägga till 5 sekunder i slutet, i en så kallad trailertail,<br />
och där visa sin produkt i rörligt material eller medlogotyp/produktförpackning.<br />
Samma regler gäller här som för breakbumper, se ovan.<br />
Exponering av logo: 1-2 sek<br />
Längd på tail: 5 sek<br />
Kanalsponsorskap:<br />
En annonsör kan för en period vara med och sponsra en hel kanal. Detta kan de göra<br />
med grafiska blippar, filmade sekvenser och idents. Med andra ord: sponsorn får synas<br />
när kanalen identifieras.<br />
Längd: 2-15 sekunder<br />
- 4 -
Comercial Bug<br />
Kunder har även möjlighet att vara med mitt i ett program; med en logga i en så kallad<br />
Comercial Bug. Denna produkt räknas som reklamtid och ej spons.<br />
Längd: 10 sekunder<br />
Sponsmeddelande under program<br />
I text kan man under programmets gång sätta in ett sponsorskapsmeddelande tillsammans<br />
med logga.<br />
Ingen payoff är tillåten. T.ex: Ensam mamma söker presenteras av (logga)<br />
Längd: ca 2-3 sekunder.<br />
Flödesschema för Sponsorexponeringar <strong>MTG</strong> TV<br />
Exempel 1: 1 timmes program med 3 st reklambreaks<br />
Billboard IN<br />
$<br />
Program<br />
Breakbumper<br />
IN/UT<br />
$ $<br />
$<br />
Reklambreak<br />
Billboard IN<br />
$<br />
Breakbumper<br />
IN/UT<br />
$ $<br />
$<br />
Reklambreak<br />
Breakbumper<br />
IN/UT<br />
$ $<br />
$<br />
Reklambreak<br />
- 5 -<br />
Breakbumper<br />
IN/UT<br />
$ $<br />
Program Program Program<br />
$<br />
Reklambreak<br />
Flödesschema för Sponsorexponeringar <strong>MTG</strong> TV<br />
Exempel 2: 30 minuters program med 1 st reklambreak<br />
Program Program<br />
Billboard UT<br />
$<br />
Billboard UT<br />
Information: Det förekommer 1 timmes program som endast har 2 st reklambreaks, då minskar antalet breakbumpers.<br />
När vi benämner Breakbumpers så förklarar man det lättast att peka i vilken riktning de ska, dvs,<br />
Breakbumper 1 går Ut ur programmet, Breakbumper 2 går In i programmet, Brekbumper 3 går ut ur programmet,<br />
Breakbumper 4 går In i programmet osv.<br />
$
Möjligheter i sponsorskap<br />
Man får använda sig av annonsörens/produktens pay-off visuellt samt verbalt, så länge<br />
budskapet inte blir eller kan tolkas som ett reklambudskap. Ord som ”ny smak”, ”billigast”,<br />
”störst” osv kan därför inte användas. Däremot kan man ibland få in kundens<br />
budskap genom att sätta produktbeskrivningen som avsändare i sponsmeddelandet.<br />
T.ex ”Programmet sponsras av den nya smaken jordgubb från Godisbolaget.”<br />
Ju tydligare koppling det finns till programmet desto mer beskrivande pay-off kan användas.<br />
Stäm av med din kontaktperson på <strong>MTG</strong> TV vid varje tillfälle kund vill göra en koppling.<br />
Man får använda www-adresser, hänvisningar till text-TV samt telefonnummer, så länge<br />
det är sekundärt. Hänvisningen får bara leda in till annonsörens/produktens egen sida<br />
eller verksamhet. Det får inte vara en direkt hänvisning till en butik eller en uppmaning<br />
till köp. Man kan tex inte skriva ”Läs mer på www.. ”<br />
Sponsorskapet får inte innehålla någon direkt uppmaning till att köpa eller hyra sponsorns<br />
varor eller tjänster. Det får däremot innehålla specifika beskrivningar av produkten<br />
så länge det blir sekundärt. Sponsorskapet får alltså inte gå in på detaljer om produkten,<br />
vilka konkurrensfördelar den har, eller pris på varan/tjänsten.<br />
Om annonsören går med en reklamspot samtidigt som ett sponsorskap kan man ej<br />
använda samma klipp som i den aktuella reklamfilmen. Sekvenserna ska skilja sig från<br />
varandra så pass att de inte förväxlas. D.v.s. att det kan vara samma personer, miljöer<br />
och musik i reklamfilmen som i sponsringen, men inte samma klipp. Det viktiga är att<br />
helheten skiljer sig, detta för att man ska kunna gå med reklamfilm och sponsring under<br />
samma period.<br />
En sponsor kan inte påverka innehållet eller tablåläggningen av ett program.<br />
Sponsmeddelanden<br />
Exempel på FORMAT/PROGRAM-SPONSRING:<br />
”Lyxfällan sponsras/sponsrades av...”<br />
”Lyxfällan presenteras/presenterades i samarbete med...”<br />
”Lyxfällan i samarbete med...”<br />
Exempel på RBS/SPECIFIC/RÄCKVIDD-SPONSRING:<br />
”Programmet sponsras/sponsrades av...”<br />
”Programmet presenteras/presenterades i samarbete med...”<br />
”Underhållningen i samarbete med...”<br />
”Kvällens/Morgonens program presenteras av..”<br />
Osv.. Om du har några andra förslag så kan du stämma av med pernilla.undsjo@mtgtv.se om dessa<br />
är möjliga.<br />
- 6 -
Kanalsponsorskap<br />
I ett kanalsponsorskap formulerar man sponsormeddelandet annorlunda. Här väver man in<br />
kanalen och sponsorn i kanalens eget manér. Exempel på vad man kan säga är:<br />
”TV3 och älskar mode” ”TV3 och älskar sommaren”<br />
” är stolt sponsor av TV6” ”Lanseringen av TV10 presenteras av ”<br />
Logga i trailing<br />
En logga i trailing får ha text i sig om detta ingår i loggan, så länge texten inte innehåller några<br />
reklambudskap. En logga i trailer ramas alltid in av <strong>MTG</strong> TV med ett ramverk där det står ”Stolt<br />
sponsor”<br />
<strong>MTG</strong> TV PLAY<br />
Det är samma regler i <strong>MTG</strong> TV PLAY, webben, som det är i rutan.<br />
Flödesschema för tail och kanalsponsorskapsexponeringar <strong>MTG</strong> TV<br />
Breakbumper<br />
UT<br />
$<br />
$<br />
Kanalident<br />
(möjligt kanalsponsorskap)<br />
$<br />
Kanalident<br />
(möjligt kanalsponsorskap)<br />
Reklambreak<br />
$<br />
Tail och logotype<br />
i trailers<br />
$<br />
Programtrailers<br />
$<br />
Breakbumper<br />
IN<br />
$<br />
Kanalident<br />
(möjligt kanalsponsorskap)<br />
Flödesschema för Sponsorskapsexponeringar i <strong>MTG</strong> TV PLAY<br />
Pre-spot<br />
$<br />
Billboard IN<br />
$<br />
Reklambreak<br />
$<br />
Program Program<br />
- 7 -<br />
Billboard UT<br />
$<br />
Information: Kanalidents kan vara grafiska<br />
blippar eller längre filmade/animerade<br />
sekvenser. Detta varieras från kanal<br />
till kanal. Be om separat specifikation för<br />
just den kanal du är intresserad av.<br />
$<br />
$<br />
Kanalident<br />
(möjligt kanalsponsorskap)<br />
Post-spot
Övriga regler<br />
Program som inte kan sponsras:<br />
Nyheterna - lokala, nationella och internationella.<br />
Samhällsprogram, som tex Insider och Efterlyst.<br />
Annonsörer som ej kan sponsra<br />
Politiska partier / organisationer, som tex. Greenpeace och Amnesty, alla typer av<br />
tobaksbolag (även om det inte är en tobaksprodukt de sponsrar med), samt läkemedelsföretag<br />
med receptbelagda produkter (receptfria läkemedel är tillåtet).<br />
Restriktioner<br />
Öl och vin-sponssekvenser får endast visas efter kl. 19:00. Sponsorsekvenser med starksprit<br />
får endast visas efter kl. 21:00. Observera att dessa regler endast gäller TV3 samt<br />
TV6. Dessa restriktioner finns inte på TV8 och TV10.<br />
Med vissa produkter följer restriktioner:<br />
NAK<br />
Not around kids, sponsorn får inte läggas i program som riktar sig mot barn.<br />
NA16<br />
Not around 16, sponsorn får inte läggas i program som riktar sig till en publik under 16 år.<br />
TV3 06:30-09:00 samt i Simpsons och barnprogram<br />
TV6 06:30-09:30 samt i Simpsons och barnprogram<br />
NA18<br />
Not around 18, sponsorn får inte läggas i program som riktar sig till en publik under 18 år.<br />
TV3 06:30-09:00 samt i Simpsons och barnprogram<br />
TV6 06:30-09:30 samt i Simpsons och barnprogram<br />
HFSS<br />
High in Fat, Salt and Sugar: Produkter som godis, läsk, chips, pizza osv får en NA16 restriktion.<br />
Bingo<br />
NA16<br />
Betting och Gaming<br />
NA18<br />
I en betting, gaming eller bingosponsorsekvens bör man ha med åldersgräns samt<br />
adressen www.spelinstitutet.se.<br />
OBS! För alltid en dialog med din <strong>MTG</strong> säljare om eventuella restriktioner.<br />
- 8 -
Godkännandeprocedur<br />
<strong>MTG</strong> TV har följande godkännandeprocedur:<br />
1) Storyboard skickas för godkännande till Pernilla Undsjö på <strong>MTG</strong> TV i Stockholm.<br />
Det är viktigt att du informerar din kontaktperson om att du har skickat storyboard. Storyboard<br />
skall innehålla både den visuellt kreativa historien samt alla repliker och eventuella<br />
texter, likaså information som syns i ev. packshot.<br />
2) <strong>MTG</strong> TV godkänner storyboard, (såvida det inte strider mot OfComs regelverk). Om det<br />
inte blir godkänt återkommer vi med en rekommendation på hur det kan förändras för att<br />
bli godkänt. Räkna med ca tre dagar för ett godkännande.<br />
Om det ändras i storyboard efter rekommendationer från oss krävs ett nytt<br />
godkännande innan ni går in i produktion.<br />
Bra med Movie Clip/Video Clip/Quick Time för att visa grunderna.<br />
3) Skicka ett Movie Clip/Video Clip/Quicktime till sponsoravdelningen på <strong>MTG</strong> TV att: pernilla.undsjo@mtgtv.se<br />
för ett slutgodkännande innan materialet mastras.<br />
4) Det slutliga materialet skickas därefter via Adtoox till Viasat i London senast 5 arbetsdagar<br />
innan kampanjstart. Sponsrad kanalgrafik ska vara uppladdad 10 arbetsdagar innan<br />
kampanjstart. Se tekniska specifikationer på www.adtoox.com<br />
Filmkoder och bokning ska skickas till respektive planerare:<br />
RBS/SPECIFIC/RÄCKVIDD-sponsring: rebecca.madani@mtgtv.se<br />
PROGRAM/FORMAT-sponsring: mimmie.lidmar@mtgtv.se eller sara.lagerquist@mtgtv.se<br />
PLAY-sponsring: veronica.horvarth@mtgtv.se<br />
5) Då Ofcom är ett regelverk finns det utrymme för att tolka reglerna på olika sätt och<br />
<strong>MTG</strong> TV friskriver sig från ansvar i det fall Ofcom gör en bedömning som skiljer sig från<br />
<strong>MTG</strong> TVs bedömmning.<br />
<strong>MTG</strong> TV bär inte kostnaden för ändringar i materialet efter ett eventuellt inkommet klagomål<br />
från Ofcom. Ändringar p.g.a. klagomål från Ofcom kan komma att ske när kampanjen<br />
pågår. Ofcom har möjlighet att göra en annan tolkning än kanalerna ifråga.<br />
Om det färdiga materialet skiljer sig från ursprungligt godkänt storyboard, och inte uppfyller<br />
kraven från OfComs regelverk, förbehåller <strong>MTG</strong> TV sig rätten att avvisa<br />
materialet tills de nödvändiga justeringarna har gjorts.<br />
- 9 -
Leverans av logga/produktförpackning<br />
på programtrailers<br />
Loggan / produktförpackning / animerad logga ska skickas till Pernilla Undsjö på <strong>MTG</strong> TV<br />
i Stockholm i följande format:<br />
• EPS format, frilagd, via mail. (pernilla.undsjo@mtgtv.se)<br />
• Loggan / produktförpackning skall vara så stor som möjligt, men inte större än<br />
1024 pixlar bred x 576 pixlar hög, se till att loggan inte är beskuren.<br />
• Upplösning 72 pixlar (28.346 pixlar/cm)<br />
• Colour mode: RGB.<br />
• Animerad logga ska levereras via en FTP eller på CD/DVD till Pernilla Undsjö.<br />
• Videonivåer bör inte överstiga 100% ljusstyrka och 75% chroma.<br />
Räkna med 3 veckor för bearbetning av loggan till trailer. Om din logga har levereratas på<br />
ett felaktigt sätt kan vi inte garantera att den blir klar/kommer upp i tid.<br />
Leverans av tail på programtrailers<br />
5 sekunder filmen ska skickas till Pernilla Undsjö på <strong>MTG</strong> TV i Stockholm via Sprend eller<br />
liknande site, eller på en CD-skiva i följande format:<br />
QuickTime 1024x576px<br />
H264 kompressor eller bättre<br />
- 10 -
Tittartävlingsregler<br />
Kommersiell Tid<br />
Att tänka på: Om spoten hänvisar till en av <strong>MTG</strong> TVs kanaler kan spoten se ut som en<br />
reklamspot men måste utöver detta också innehålla följande information:<br />
VO måste berätta hur tävlingen genomförs. (Ring in tävling och/eller SMS etc)<br />
Grafiken måste informera om hur länge tävlingen pågår, visa vilken åldersgräns som<br />
gäller samt ha hänvisning till tävlingsregler (webbplats eller Text TV sida)<br />
T.ex:<br />
Tävlingen pågår 19/5- 29/5 2012| Åldersgräns 18 år | För mer info www.TV3/TV6/TV8/<br />
TV10.se Denna ”line” skall vara tydlig och läsbar. Om det är en ”Ring in tävling” måste<br />
grafiken visa vad samtalet kostar + ev trafikavgifer samt vilken tid på dygnet telefonslussarna<br />
stängs.<br />
T.ex:<br />
Tävlingen pågår from kl: 06:00 19/5 - kl. 23:39 29/5 2010 | Åldersgräns 18 år | För mer<br />
info www.TV3/TV6/TV8/TV10.se | Samtalet kostar x,xx kr + ev trafikavgifter.<br />
Leverans sker via adtoox, som en vanlig commercial. (S1 kod) Teknisk specification finns<br />
också att hitta på www.adtoox.com.<br />
Redaktionell Tid<br />
Ifall en tävlingspot ligger i ett program under redaktionell tid måste huvudfokus ligga på<br />
programmet det är kopplat till och inte produkten. Därför ska frågan i tävlingen också<br />
ha koppling till programmet. Annonsören kan endast vara med med logga / packshot i 5<br />
sekunder. I övrigt gäller samma regler som i sponsorskap. Se avsnittet<br />
“Möjligheter i sponsorskap”.<br />
Leverans sker via adtoox, som en vanlig trailer. (S5 kod) Teknisk specification finns också<br />
att hitta på www.adtoox.com.<br />
Längd: 15 sekunder<br />
- 11 -
AFP/Branded content<br />
”Branded content, även kallat AFP (Advertiser founded programming), har funnits sedan<br />
såpoperornas begynnelse, och har till största del utövats i USA. Vid ”Branded content”<br />
sammanförs varumärke och tv-program, och gränserna mellan reklam och innehåll suddas<br />
ut och innebär att ett företag eller organisation är med och<br />
del/helfinansierar en TV-produktion eller film.<br />
”Branded content” handlar om att hitta synergier mellan varumärkets kärnvärden,<br />
produkternas och tjänsternas nytta – och sammanföra det med en redaktionella<br />
efterfrågan.<br />
Denna typ av samarbeten möjliggör positiv koppling mellan programmet och<br />
varumärket, och det finns god möjlighet att kommunicera en image kring<br />
varumärket och driva trender och företeelser.<br />
TV-kanal, produktionsbolag och företag/organisation arbetar tätt ihop i denna typ av projekt.<br />
Ett företag eller en organisation har möjlighet att både delfinansiera eller<br />
helfinansiera en TV- produktion. Det innebär att man som annonsör både kan vara<br />
delaktig i ett befintligt program som överensstämmer med sitt varumärkes kärnvärden,<br />
eller tillsammans med en TV-kanal utveckla ett helt nytt programformat.<br />
Skillnaden mellan ”Produktplacering”<br />
och ”Branded content”<br />
Det finns olika sätt att exponera varumärken i en redaktionell miljö.<br />
”Produktplacering” är ett annat utav sätten. ”Produktplacering” innebär att ett<br />
varumärke exponeras i en programmiljö, utan att funktion eller nytta lyfts fram.<br />
Produkten placeras i ett sammanhang där produkten erhåller naturlig exponering,<br />
men utan djupare integrering.<br />
Skillnaden mellan ”Produktplacering” och ”Branded content” är just att varumärket<br />
vid ”Branded content” etableras djupare och integreras redan på manusnivå.<br />
”Branded content” kan också innebära kommunikation av ett varumärkes kärnvärden,<br />
där produkten nödvändigtvis inte exponeras.<br />
Varje enskilt projekt skräddarsys utefter en redaktionell efterfrågan som finns<br />
i programmet, eller en efterfrågan hos kanal om ett specifikt programformat, i kombination<br />
med företagets/organisationens behov av att kommunicera kärnvärden,<br />
nytta/funktion kring produkt eller tjänst kring varumärket det avser.<br />
- 12 -
Regler AFP/Branded content<br />
Produktplacering är tillåtet i filmer, serier, sport, och underhållningsprogram.<br />
Man kan inte produktplacera, tobak, läkemedel som är receptbelagda, alkohol, HFSS*<br />
produkter, spel och betting, modersmjölkersättningsprodukter, samt produkter som inte<br />
är tillåtna att visa reklam.<br />
Program som innehåller produktplacering måste signalera detta, innan, efter och<br />
mellan reklampauser.<br />
• Produktplacerade produkter måste vara redaktionellt försvarsbara.<br />
• Produktplacerade produkter får inte nämnas reklammässigt.<br />
• Produktplacerade produkter får inte vara otillbörligt gynnade.<br />
• En sponsor kan också produktplacera.<br />
Om du har frågor kring detta kontakta Annika Kidley, Senior Compliance Advisor och/eller<br />
Malin Tikkakoski <strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong>.<br />
- 13 -
<strong>MTG</strong> Radio<br />
Följande guide är avsedd för annonsörer, mediebyråer och reklambyråer, för att de<br />
bättre ska kunna använda sig av de många kreativa möjligheter som finns i radio.<br />
Guiden omfattar sponsorskap, redaktionella tävlingar, promotions och event på<br />
<strong>MTG</strong> Radios stationer.<br />
Sponsorskap<br />
Som annonsör vill man självklart höras och sticka ut. Nedan följer guidelines för hur du<br />
som annonsör ska kunna maximera din effekt av ditt sponsorskap, ovasett vad du sponsrar.<br />
Ett sponsorskap på någon av <strong>MTG</strong> Radios stationer kan förstärka och förlänga din närvaro<br />
i etern. Till skillnad från en reklamspot bygger sponsorskapet på att skapa en stark<br />
koppling mellan ditt varumärke/produkt och lyssnarens favoritprogram, fokus är länken<br />
mellan sponsorn och stationen/programmet, inte själva tjänsten.<br />
En väl genomtänkt programsponsring ger ditt varumärke/produkt en genväg till<br />
lyssnarens öron, hjärna och hjärta. Som sponsor erbjuds du en daglig kontakt<br />
med lyssnaren genom följande exponeringsalternativ:<br />
BEGREPP OCH SPONSOREXPONERINGAR<br />
Billboard i programpassponsring:<br />
Informerar lyssnaren om vem som presenterar programpasset och placeras<br />
i redaktionell miljö i början och slutet av ett program med specifikt innehåll,<br />
t.ex. RIX Morron Zoo i RIX FM, För Tidigt i Bandit Rock och Mest Musik på morgonen<br />
i Lugna Favoriter. Första placeringen av billboarden sker i anslutning till första<br />
reklambreaket när programpasset har startat.<br />
En ”billboard” innehåller företagets/produktens namn samt ett kort förtydligande<br />
utan säljande budskap.<br />
Längd: 5 sek – 7 sek<br />
Billboard i programpunkt/benchmark:<br />
Informerar lyssnaren om vem som presenterar programmet och placeras i redaktionell<br />
miljö i början och slutet av ett program med specifikt innehåll, t.ex. RIX Topp 6, NRJ at the<br />
Club, Bandit Metal (gäller ej ordinarie programpass).<br />
En ”billboard” innehåller företagets/produktens namn samt ett kort förtydligande utan<br />
säljande budskap.<br />
Längd: 5 sek – 7 sek<br />
- 14 -
Bumper i programpassponsring:<br />
Informerar lyssnaren om vem som presenterar programmet i sk ”starters” som<br />
placeras redaktionellt då programmet återkommer efter reklamen.<br />
En ”bumper” innehåller företagets/produktens namn samt ett kort förtydligande utan<br />
säljande budskap.<br />
Antalet exponeringar varierar med antalet reklamavbrott i det aktuella programmet.<br />
Vanligtvis 8 exponeringar per 4 timmar.<br />
Längd: 5 sek – 7 sek<br />
Trailers:<br />
Stationens egen reklam för olika program, inslag eller eteraktivitet tillsammans med<br />
kund, kallas för ”trailers” eller ”promos”. Dessa produceras av stationen och<br />
använder alltid stationens röst för att skapa en stark koppling mellan stationen och den<br />
aktuella sponsorn av programmet eller eteraktiviteten. Trailers placeras alltid<br />
innan break, antingen innan eller först i reklambreaket. Det finns två typer av trailers för<br />
sponsorer.<br />
1. Kundtrailers/kundpromos<br />
Dessa trailers är avsedda att marknadsföra redaktionella eteraktiviteter med<br />
sponsor t.ex. en tävling. Vi ger dig möjlighet att exponera ditt varumärke/<br />
produkt, inklusive slogan, för att skapa en tydlig och stark koppling<br />
till eteraktiviteten. Dessa trailers placeras först i break.<br />
2. Sponsortrailers/sponsorpromos<br />
Dessa trailers är avsedda att marknadsföra programpass, program eller inslag<br />
med sponsor. Sänds endast inför resp. program/programpass, ej under<br />
pågående program.<br />
Längd på sponsorns exponering: ca 5 sek<br />
Logotyp och länk:<br />
Under sponsringsperioden exponeras sponsorn med logotyp på aktuell stations<br />
hemsida i anslutning till den aktuella sponsringspunkten (logotyp länkas till önskad<br />
hemsida). Sponsorn får även logotyp och länk på samtliga undersidor kopplade till den<br />
aktuella sponsringspunkten. Exempel: I sponsorskap av RIX MorronZoo ingår<br />
banners (100% SOV) som även exponeras på sidor med Våga Fråga, Rogers blogg, etc.<br />
- 15 -
Exponeringsalternativ vid sponsring<br />
1. Programsponsring (RBB)<br />
Sponsring av ett specifikt program/programpass.<br />
2. Räckviddsponsring (RBS)<br />
Generell sponsring utan direkt association till programmet.<br />
3. Säsongssponsring<br />
Sponsring av jul/nyår, påsk eller sommar.<br />
Under dessa säsonger utgår ordinare programsponsring<br />
och tillhörande bumpers.<br />
Exempel på sponsormeddelanden i Programsponsring (RBB):<br />
”RIX MorronZoo presenteras i samarbete med...”<br />
”RIX MorronZoo i samarbete med...”<br />
”RIX MorronZoo presenteras av...”<br />
”Företaget presenterar RIX MorronZoo..”<br />
”Stolt sponsor av RIX MorronZoo...”<br />
Exempel på sponsormeddelanden i Räckviddssponsring (RBS):<br />
”Programmet presenteras i samarbete med...”<br />
”Programmet i samarbete med...”<br />
”Programmet presenteras av...”<br />
Exempel på sponsormeddelanden i Säsongssponsring:<br />
”Julen på RIX FM i samarbete med...”<br />
”Sommaren på Lugna Favoriter presenteras av....”<br />
Har du andra förslag kan du stämma av med jessica.zoeteweij@mtgradio.se om dessa är<br />
möjliga.<br />
Flödesschema för Program/sponsorexponeringar <strong>MTG</strong> Radio<br />
Exempel 1: 05.59 till 07.00 med 2 st reklambreaks<br />
Billboard IN<br />
$<br />
Bumper<br />
$<br />
Program Program<br />
$<br />
Reklambreak<br />
- 16 -<br />
Bumper<br />
$<br />
$<br />
Reklambreak<br />
Information: Detta är ett<br />
exempel på hur en program-<br />
sponsor kan komma att<br />
exponeras. Detta varierar från<br />
station till station och vilket<br />
program man sponsrar.
Flödesschema för Sponsorskapsexponeringar m.m. i <strong>MTG</strong> RADIO<br />
Vädersponsring<br />
$<br />
Program<br />
Sponsor<br />
Billboard/Bumper<br />
1) En ”programpromo” per timme.<br />
Avsedd för stationens egenreklam<br />
(ej sponsor). Placeras innan break 1.<br />
2) En nationell ”kundpromo” per timme.<br />
Avsedd för marknadsföring av insålda<br />
promotion/eteraktiviteter. Placeras<br />
först i break 1.<br />
3) En ”sponspromo” per timme.<br />
Avsedd för marknadsföring/trailing av<br />
program/inslag. med sponsor.<br />
Placeras innan break 2.<br />
4) Utrymme för lokal ”kundpromo”.<br />
Avsedd för marknadsföring av lokala<br />
promotions. Placeras först i break 2.<br />
Program<br />
Promo 1*)<br />
$<br />
$<br />
$<br />
Reklambreak<br />
Kund/Sponsor<br />
Promo 2*)<br />
(först i break<br />
inkl. sponsor + payoff)<br />
- 17 -<br />
Program<br />
$<br />
Sponsor<br />
Bumper<br />
$<br />
$<br />
Promotion<br />
aktivitet<br />
inkl.<br />
Billboard ut/in<br />
$<br />
Program Trailer inkl<br />
sponsor 3*)<br />
Reklambreak<br />
Lokal Kund promo 4*)<br />
(först i break<br />
Inkl sponsor + payoff)<br />
Information: Detta är en ungefärlig skiss över hur flödet av exponeringar<br />
ser ut. Detta kan variera från station till station, be<br />
om mer information av din säljkontakt på <strong>MTG</strong> Radio.
SPONSORSKAP AV FASTA PROGRAMPUNKTER<br />
I flertalet program finns fasta programpunkter, sk ”Benchmarks”, som kan sponsras.<br />
Station Program Programpunkt<br />
RIX FM Rix MorronZoo Våga fråga<br />
NRJ NRJ Morgon med Knappen & Hakim Wake-Up Call<br />
Lugna Favoriter Mest musik på morgonen Flirten<br />
Lugna Favoriter Mest musik på morgonen 3 före 7<br />
Bandit Rivstart Shitlist<br />
I vissa fall finns även möjlighet att tillsammans med oss, utveckla nya<br />
programpunkter anpassade speciellt för ditt varumärke/produkt. I dessa fall<br />
är det viktigt att idén utgår från ett starkt lyssnarintresse eftersom lyssnarens<br />
engagemang är nyckeln till en lyckad eteraktivitet.<br />
Som sponsor av ett benchmark har du följande exponeringsalternativ:<br />
Produkt/varumärkesplacering:<br />
I början och slutet av programpunkten informerar programledaren lyssnaren om vilket varumärke/produkt<br />
som medverkar. Omnämnandet av varumärket/produkten görs<br />
i neutrala ordalag och kan även innehålla ett enkelt förtydligande av<br />
produkten/tjänsten. Då omnämnandet görs redaktionellt får det enligt lag<br />
inte innehålla något säljande budskap, payoff eller slogan.<br />
Enstaka programpunkter har en egen signatur och i dessa fall kan sponsorn<br />
omnämnas som en del av denna signatur.<br />
Man kan även som annonsör välja att använda sin Billboard före eller efter<br />
programpunkten enligt tidigare specifikation.<br />
Vi rekommenderar att använda möjligheten att låta våra programledare informera om<br />
varumärket som sponsrar programpunkten då det inger hög redaktionell trovärdighet.<br />
- 18 -
Redaktionell integrering<br />
På våra radiostationer diskuteras dagligen olika ämnen som berör lyssnarens vardag.<br />
Ämnena varierar med stationens respektive målgrupp och är beroende på vad som är<br />
aktuellt vid tillfället. Ofta finns tydliga synergier mellan det som diskuteras och en bransch<br />
eller produkt, såsom bokmässan, viktminskning, Rosa Bandet,<br />
Melodifestivalen, etc. I dessa fall finns möjligheter att utveckla ett redaktionellt<br />
samarbete.<br />
Redaktionell integrering utgår alltid från ett lyssnarvärde där programledarna<br />
tillsammans med en annonsör/bransch gemensamt skapar ett starkt och<br />
underhållande radioprogram. Detta kan vara allt från att programledarna<br />
uppmärksammar ämnet/händelsen till medverkan av en representant från<br />
företaget/branschen, gäster, produktplacering och tävling.<br />
Redaktionell integrering måste alltid uppfylla de regler som gäller avseende<br />
”otillbörligt gynnande av kommersiell aktör”.<br />
- 19 -
Radio & TV Lagen<br />
Otillbörligt kommersiellt gynnande:<br />
2 § Ljudradioprogram som inte är reklam får inte otillbörligt gynna kommersiella<br />
intressen. Det innebär att programmet inte får<br />
1. uppmuntra till inköp eller hyra av varor eller tjänster eller innehålla andra<br />
säljfrämjande inslag, eller<br />
2. framhäva en vara eller en tjänst på ett otillbörligt sätt.<br />
Reklambudskap:<br />
En direkt uppmaning till att köpa/hyra aktuell vara/tjänst. Detaljer om produkten,<br />
vilka konkurrensfördelar den har (t.ex. störst, billigast), pris, etc.<br />
Förtydligande av produkt eller tjänst:<br />
I billboards och bumpers får en kort produkt/företagsbeskrivning förekomma. Denna<br />
beskrivning får inte vara säljande (reklambudskap) eller innehålla telefonnummer eller<br />
hänvisning till hemsida. Undantag finns i de fall hemsidan eller telefonnumret är en del av<br />
företagsnamnet.<br />
Alkohol:<br />
Det ska tydligt framgå att sponsorns huvudsakliga verksamhet ej är alkoholhaltiga<br />
drycker, alternativt klass 1 eller alkoholfritt. Budskapet får ej uppmuntra till ökad<br />
konsumtion eller ge alkohol en förskönad bild. Vid annonsering på våra webbsidor (banners,<br />
brandad webbspelare) ska varningsruta: ”Alkohol är beroendeframkallande” vara<br />
väl synlig.<br />
Alkoholsponsorer är förbjudna i NRJ på grund av att den primära målgruppen<br />
är minderåringa.<br />
Spel:<br />
Annonsering av spel är förbjudet av andra än de av staten godkända spelbolag.<br />
Nyheter:<br />
Nyheter eller program av nyhetskaraktär får inte sponsras (lokala och nationella).<br />
Detta gäller alla typer av redaktionell information såsom nyhetssändningar,<br />
ekonomi-nyheter, sportnyheter, mm.<br />
Annonsörer som ej kan sponsra:<br />
Politiska partier/organisationer.<br />
Alla typer av tobaksbolag (även om det inte är en tobaksprudukt de sponsrar med).<br />
Receptbelagda läkemedel.<br />
För alltid en dialog med <strong>MTG</strong> Radio om du är osäker över restriktionerna.<br />
- 20 -
Promotionaktivitet<br />
En promotionaktivietet skapar en unik möjlighet att medverka i redaktionell miljö och<br />
därigenom skapa en nära relation till stationens lyssnare. Promotionaktiviteten ger dig<br />
som annonsör möjlighet att associera dig med stationens varumärke för att lyfta fram ditt<br />
varumärke, produkt eller tjänst.<br />
Promotionaktiviteter lämpar sig för att;<br />
- Bygga relationer med lyssnarna<br />
- Engagera lyssnarna<br />
- Genomföra aktiviteter och tävlingar<br />
En promotionaktivitet utformas vanligtvis på följande sätt:<br />
1) Pre-promotion<br />
Marknadsföring inför aktiviteten med syfte att uppmärksamma lyssnaren på att<br />
tävlingen startar (t.ex. anmälan via nätet).<br />
2) Promotion<br />
Marknadsföring av aktiviteten under tävlingsperioden.<br />
3) Post-promotion<br />
Marknadsföring efter aktiviteten för att gratulera vinnare och sätta fokus på<br />
avsändaren till aktiviteten i en positiv miljö.<br />
I marknadsföring inför en promotionaktivitet inkluderas ca 80-100 kundtrailers/kundpromos<br />
à 30 sekunder (beroende på aktivitetens storlek) samt omnämnanden i etern av<br />
programledarna i anslutning till tävlingstillfället.<br />
Kundtrailers/kundpromos placeras först i reklambreaken för att på lagligt sätt<br />
kunna nämna kundens varumärke/produkt och förmedla vem som är avsändare<br />
till tävlingen/eteraktiviteten. Då dessa är placerade i reklambreak så får<br />
payoff/reklambudskap inkluderas.<br />
Under promotionperioden syns annonsören även på aktuell stations hemsida<br />
där man kan ha tävlingsformulär och samtidigt länka till egen hemsida.<br />
Det är mycket viktigt att det skapas en tydlig koppling mellan aktiviteten<br />
och annonsören.<br />
- 21 -
Kundens åtaganden<br />
Eventuella kostnader för vinster/priser, utskick av priser, extra kostnader i samband med<br />
tävlingen, resor, beoende, transfer, mm, bekostas av kunden.<br />
Kunden ansvarar alltid för leverans av vinster till lyssnare och ansvarar därmed för eventuell<br />
beskattning.<br />
Priser ska levereras till lyssnaren inom 20 dagar efter tävlingsförfarandet. <strong>MTG</strong> Radio kan<br />
ej ta ägande av vinster/priser på något sätt.<br />
Vinsten omnämns i neutrala ordalag och endast med varumärke (ej specifika modeller,<br />
funktioner eller slogans) i samband med tävlingstillfället.<br />
<strong>MTG</strong> Radios åtagande<br />
Manus och trailers produceras av <strong>MTG</strong> Radio i samråd med kunden. Vi tillåter därmed<br />
kunden att använda våra stationsröster för att skapa en tydlig och direkt koppling<br />
mellan lyssnare, station och annonsör.<br />
- 22 -
8 tips för en bra promotionaktivitet:<br />
1) Att kundens varumärke/produkt stämmer överens med stationens<br />
profil/målgrupp.<br />
2) Att tävlingsidén är underhållande även för de lyssnare som väljer att inte<br />
deltaga i tävlingen. Lyssnaren ska kunna tävla mot sig själv och/eller finna<br />
tävlingen underhållande.<br />
3) Att samtliga lyssnare enkelt kan deltaga i tävlingen vid varje enskilt<br />
tävlingstillfälle (inga köpkrav, få tävlingsmoment, lyssnare från hela landet kan<br />
medverka, osv).<br />
4) Att vinsten har en nära koppling till annonsörens<br />
varumärke/produkt/kampanj.<br />
5) Att tävlingsidén stämmer överens med kundens radiokampanj. Detta för att<br />
vi ska kunna förstärka och bygga vidare på kampanjen.<br />
6) Att vinsten är något som merparten av stationens lyssnare är<br />
intresserad av att vinna.<br />
7) Att lyssnaren har råd att vinna priset med tanke på skatter och andra<br />
avgifter. Exempel: Den som vinner en bil värd 200 000:- blir skyldig att betala<br />
ca 100 000:- i skatt eftersom vinnaren upptaxeras med bilens värde.<br />
8) Att man som annonsör investerar i en spotkampanj under<br />
promotion/eteraktiviteten. En spotkampanj hjälper lyssnaren att koppla ihop<br />
promotioaktiviteten med annonsören och skapar därmen en högre effekt av den<br />
totala upplevelsen för lyssnaren.<br />
- 23 -
ALLMÄNNA TÄVLINGSREGLER<br />
Eventuell vinstskatt betalas av vinnaren (dock bör annonsör stå för detta enligt<br />
tidigare spec)<br />
Endast ett pris per familj/hushåll och tävling och endast ett tävlingspris per månad och<br />
person. För priser med värde över 1000 kronor gäller endast ett tävlingspris per år och<br />
familj.<br />
<strong>MTG</strong> Radio ansvarar inte för några extra kostnader runt vinsten (om inte annat anges).<br />
Vid vinst av konsert-/biobiljetter står vinnaren för eventuella rese- och logikostnader (om<br />
inte annat anges).<br />
Vinsten kan inte överlåtas, bytas mot kontanter eller ändras.<br />
Vid alla tävlingar med priser som är förknippade med resor måste du vara minst<br />
18 år, eller ha målsmans godkännande för att kunna delta i tävlingen.<br />
<strong>MTG</strong> Radio står ej för reseförsäkring vid vinst av resa. Det åligger vinnaren att teckna<br />
relevant försäkring för aktuell resa.<br />
<strong>MTG</strong> Radio är inte ansvariga för tävlingsdeltagarens möjlighet att delta i tävlingen eller<br />
om deltagandet begränsas av någon anledning som ligger utanför <strong>MTG</strong> Radios rimliga<br />
kontroll, såsom tekniska fel rörande telefon, e-post eller brev, eller förändrad lagstiftning.<br />
Vinnaren meddelas inom 10 dagar från det att tävlingen avgjorts via de<br />
kontaktuppgifter som deltagaren angivit.<br />
Om inget annat överenskommits kommer vinsten att skickas till vinnaren per post inom<br />
30 dagar från det att tävlingen avgjorts.<br />
Om <strong>MTG</strong> Radio inte fått tag på vinnaren genom angivna kontaktuppgifter inom<br />
10 dagar från det att tävlingen avgjorts, eller om vinnaren inte uppfyller kraven<br />
för att delta i tävlingen, utses (om möjligt) en ny vinnare.<br />
Den tävlandes namn, bild eller röst kan komma att användas för kommersiellt<br />
syfte i radion eller i annan annonsering för <strong>MTG</strong> Radio/samarbetspartner. Genom<br />
att deltaga i tävlingen godkänner du denna medverkan.<br />
Anställda inom <strong>MTG</strong>, deras kunder, samarbetspartners eller återförsäljare samt deras<br />
närmast anhöriga familjemedlemmar får ej delta i <strong>MTG</strong> Radios tävlingar.<br />
- 24 -
Eventpartnerskap<br />
<strong>MTG</strong> Radio Event genomför varje år ett flertal populära events som når över 300 000<br />
personer runt om i Sverige.<br />
Som eventpartner har du möjlighet att nå ut och träffa dina kunder på plats. Här är det<br />
endast fantasin som sätter gränsen för hur du aktiverar dig och träffar dina kunder.<br />
Våra events ger dig möjlighet att nå dina kunder när de är som mest mottagliga för ditt<br />
budskap. Ditt varumärke/produkt blir del av en positiv, känsloladdad upplevelse, som<br />
förknippas med glädje och musik i en avslappnad miljö där du har möjlighet att visa och<br />
låta besökarna uppleva dina produkter/tjänster.<br />
Eventmarknadsföring är effektivt och ger bevisad effekt.<br />
<strong>MTG</strong> Radio har mer än 10 års kunskap och erfarenhet inom event.<br />
Genom att vara vår eventpartner och samtidigt kombinera övrig marknadsföring med<br />
befintliga, nya eller utökade radiokampanjer under eventperioden, förstärks din<br />
närvaro på marknaden.<br />
Beroende på eventets storlek syns du som sponsor i vår marknadsföring genom<br />
radio- och TV-spotar, affischer, annonser samt, kampanjsidor och banners på Internet.<br />
Exempel på <strong>MTG</strong> Radios Events:<br />
Bandit Rock Awards<br />
RIX FM Festival<br />
Bandit Boat<br />
RIX FM Hemma hos<br />
<strong>MTG</strong> Radio Event producerar och genomför överenskommet uppdrag. Tillsammans med<br />
vår säljavdelning, <strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong>, hjälper vi dig med kreativa idéer och tankar runt<br />
aktivering av dina produkter eller tjänster.<br />
För mer information kring Event, kontakta någon av våra säljare.<br />
- 25 -
<strong>Creative</strong> Production<br />
<strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> har sedan hösten 2011 ett internt produktionsbolag som kan hjälpa våra<br />
kunder med produktionen av såväl reklamfilmer som alla typer av sponsfilmer inom både<br />
TV och Radio. Detta innebär billboards, breakbumpers, tittartävlingar, kanalgrafik, commercial<br />
bugs, trailertails osv.<br />
Fördelen med att beställa från <strong>Creative</strong> Productions är att det skapas en tätare dialog<br />
med kunden. Kunden behöver inte längre gå till två aktörer utan kan gå till en part och få<br />
både mediautrymme samt produktion.<br />
Våra producenter och regissörer har lång erfarenhet inom filmbranschen. Med vår expertis<br />
och fulla insyn i Of-coms samt Radio och TV lagens regelverk levererar vi alltid bästa<br />
möjliga förslag på hur kund och produkt ska få bästa exponering inom ramarna för vad<br />
man får göra. På detta sätt blir vi mest tidseffektiva och prisvärda.<br />
- 26 -
Kontakt<br />
Om du har frågor är du varmt välkommen att kontakta någon av oss på <strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong><br />
<strong>Sales</strong> eller någon av dina <strong>MTG</strong> Radio/<strong>MTG</strong> TV säljare på: 08-5620 23 00.<br />
Therése Liljedahl – Head of <strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong> ank: 23 74 therese.liljedahl@mtgtv.se<br />
<strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong> (TV, Radio, Webb) Admin:<br />
Pernilla Undsjö – Team Leader and Production Manager (Ofcom) ank: 24 28 pernilla.undsjo@mtgtv.se<br />
Jessica Zoeteweij – Production Manager (Radio & TV lagen) ank: 21 33 jessica.zoeteweij@mtgradio.se<br />
Anna Krigsman - Production Manager (Radio & TV lagen) ank: 20 38 anna.krigsman-simonsen@mtgradio.se<br />
Cecilia Winnberg – Production Manager AFP ank: 24 12 cecilia.winnberg@mtgtv.se<br />
Sara Lagerquist – Senior TV Planner ank: 24 13 sara.lagerquist@mtgtv.se<br />
Rebecca Madani - TV Planner ank: 24 05 rebecca.madani@mtgtv.se<br />
Annika Kidley – Senior Compliance Advisor <strong>MTG</strong> annika.kidley@viasat.co.uk<br />
<strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> <strong>Sales</strong> (TV, Radio, Webb) Sälj:<br />
Teresa Blomgren ank: 21 30 teresa.blomgren@mtgradio.se<br />
Madeleine Larsson ank: 23 64 madeleine.larsson@mtgtv.se<br />
Anna Simmingsköld ank: 23 58 anna.simmingsköld@mtgtv.se<br />
Christian Roussos ank: 21 16 christian.roussos@mtgradio.se<br />
Johan Holmberg ank: 23 70 johan.holmberg@mtgtv.se<br />
Joel Edström ank: 23 73 joel.edstrom@mtgtv.se<br />
Malin Tikkakoski (Branded Content) ank: 24 07 malin.tikkakoski@mtgtv.se<br />
Carl Edman ank: 2377 carl.edman@mtgtv.se<br />
<strong>MTG</strong> <strong>Creative</strong> Production:<br />
Fredrik Werner – Copy/Produktion ank: 20 52 fredrik.werner@mtgradio.com<br />
Robert Feniger - Producent ank: 24 72 robert.feniger@mtgtv.se<br />
Olof Gudmundson - Director ank: 2451 olof.gudmundson@mtgtv.se<br />
Martin Edlund - Motion Graphics Designer ank: 2312 martin.edlund@mtgtv.se<br />
Oscar Ekström - Sounds Designer ank: 2354 oscar.ekstrom@mtgtv.se<br />
- 27 -