BBI:s Årsrapport 2011

011 

Innovativa 

Blekinges intåg 

KARLSHAMN KALLAR 

SNABBFOTAD KRIGSKASSA 

1

2 

............................................ 4 

................. 5 

..................................... 7 

............................ 8 

...................... 9 

.....10 

...................................11 

....... 

.........13 

................13 

.........14 

........15 

...............15 

............................18 

................................. 

.................... 

................. 

............... 

................. 

....................... 

............................... 

........................................... 31 

................................ 

.................................. 34 

.................................... 35 

 

 

Kyrkhults Sparbanks 

Utvecklingsstiftelse 

 

 

Just Common Sense gör exit 

 

18-19 

Krigskassa 

 

 

 

 

 

 

8 

24-25 

5 

9-16 

29 

7 

32-33

Resultatet av 

flera års hårt arbete 

2 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Anders Cronholm 

vd BBI 

BBI KARLSKRONA 

 

 

 

 

 

BBI RONNEBY 

 

 

 

 

 

”BBI har idag en 

central roll i det 

regionala innova- 

BBI KARLSHAMN 

 

 

 

 

 

tionssystemet 

i Blekinge.” 

3

4 

Fortsatt arbete med 

BTH Innovation 

BBI:s och BTH Innovations verksamheter är två områden 

som utpekas ha stor betydelse för regionala innovationer 

och nya tillväxtbolag. BBI har därför redan tidigare 

initierat ett utökat samarbete för att säkerställa att 

våra verksamheter kompletterar 

varandra på att effektivt sätt. 

Under nästkommande år är 

även tanken att BBI ska samlokaliseras 

med BTH Innovation 

i ett Innovationshus på Gräsvik 

i Karlskrona. 

Nytt projekt 

”Nätverk” 

Vikten av att knyta ett professionellt nätverk till BBI har 

under 2012 utkristalliserat sig med all önskvärd tydlighet. 

Flera av inkubatorsbolagen har ett stort behov att kunna 

knyta kompetenser och nätverk till sina verksamheter när 

de börjar ta sina första steg mot tillväxt. Under senare 

delen av 2011 sökte BBI finansiering för ett professionellt 

nätverk kopplat till investmentbolaget Krigskassa AB. 

Under 2011 gjordes en utvärdering av Krigskassa AB och faktum 

är att Blekinge skapade en trend som än idag står sig stark på en 

nationell nivå. Att lyckas med att attrahera lokalt privat kapital 

 

till bolag inom ramen för inkubatorn är regel nummer ett. BBI har 

 

tillskansat sig stor kunskap och byggt upp en kompetens för att 

 

hantera tidig finansiering för tillväxtbolag. Efter utvärderingen av 

 

Krigskassa ställde sig några av de större ägarna positiva till att göra 

 

en nyemission i Krigskassa. BBI har även under 2011 deklarerat att 

 

en dedicerad person på halv- 

 

tid kommer att jobba specifikt 

 

med Krigskassa under de två 

nästkommande åren. 

 

Krigskassa 

 

Läs mer om Krigskassa på s 23. 

 

 

 

Innovativa Blekinge 

 

Innovativa Blekinge har under 2011 tagit rejäl fart och jobbar 

tillsammans med bl.a. Netport, Telecom City och BTH Innovation 

för att skapa ett effektivare system för innovationer i regionen. 

 

Innovativa Blekinge är ett stort EU-projekt där många miljoner går 

till att utveckla så kallad Proof-of-Concepts. I inkubatorn är dessa 

företagsembryon mycket viktiga då de i en förlängning utgör en 

central del av inflödet. Läs mer om Innovativa Blekinge på s 24–25. 

BIG sjösatt 

UTVÄRDERING 

av Krigskassa 

Under året 2011 sjösattes Innovationsbrons inkubatorsprogram 

”BIG Sweden” där BBI återigen placerar 

sig i toppskiktet bland landets inkubatorer. Detta 

innebär att BBI har en säkrad driftfinansiering för sin 

basverksamhet i inkubatorn. Finansieringen är inte 

längre tidsbestämd utan ett löpande resurstillskott 

till verksamheten. 

under 2011

Inquso till 

nya nivåer 

UNDER 2011 LAS MYCKET ENERGI PÅ ATT FÅ IN NYA INVESTERARE – VILKET 

MAN OCKSÅ LYCKADES MED. MED BUSINESS SECURITY HAR INQUSO FÅTT 

EN STARK ÄGARE SOM BÅDE TILLFÖR KOMPETENS OCH KAPITAL. 

– NU HAR VI ÄNTLIGEN FÅTT MÖJLIGHET ATT TA TAG I VÅR TILLVÄXT, 

SÄGER VD JENNY STRÖMBERG. 

Med Secure Phone är Inquso 

en stark aktör inom MDM, 

Mobile Device Management. 

De har sedan starten utvecklat 

ett värdefullt kontaktnät med flera samarbets- 

partners och befinner sig nu i en fas där det 

är dags att få igång affärerna. 

Efter ett år som nästan helt öronmärkts 

för att attrahera investerare har de nått sitt 

mål och fått in en stark aktör som ägare: 

Business Security – eller rättare sagt Secure 

Mobile Solutions som ägaren bildat med 

anledning av förvärvet av bland 

annat Inquso. 

– Det känns mycket 

tillfredsställande. De satsar 

hårt på MDM men också 

 

 

på smartphones och mobila plattformar. Det 

finns en tydlig winwin-situation där båda par- 

ter kommer att gagnas av samgåendet, säger 

Jenny. Och tillägger: 

– Framför allt handlar det om att kunna 

fokusera på affärerna och skapa tillväxt. 

Äntligen kommer vi att kunna ta Inquso 

till en helt annan nivå. 

Under våren blev Inquso helt klara med 

Secure Phones stöd för Android, iPhone och 

iPad. Potentialen på marknaden är fortfaran- 

de mycket stor och Jenny berättar om sina 

erfarenheter från kontakter med potentiella 

kunder: 

– Allt fler företag känner en 

sårbarhet över att inte ha ett 

system för sina smartphones, 

så helt klart finns det goda tillväxtmöjligheter, 

säger hon. 

Siktet är primärt inställt på Sverige men 

det finns även många öppningar utanför 

landets gränser. 

– Ja, vi vill bygga upp en kundbas i Sve- 

rige, men håller också på att teckna avtal med 

två partners i Norge. Vi har redan en dansk 

partner och har också inlett ett samtal med en 

potentiell återförsäljare i Storbritannien och 

Tyskland så det ser vi mycket positivt på. 

Affärerna kommer att skapas såväl i Sverige 

som i övriga Europa, säger Jenny Strömberg. 

 

 

Inquso planerar att göra 

exit från BBI under det första 

halvåret 2012. 

 

5

6 

 

 

Se företagets 

unika värden 

 

 

 

 

 

 

 

 

Du & Co 

TOP 20 Marketing Buzzwords of 2011 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Källa: Marketing-jive.com 

DEN GYLLENE KONSTEN 

ATT KRITISERA 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sommar, 

sommar, 

sommar! 

 

 

 

 

 

 

 

Du & Co 

SAGT AV STEVE JOBS I 

 

 

 

 

 

”Älska vad du gör, 

eller gör det 

inte alls.” 

Kazuo Inamori

”Jag kan inte nog understryka 

hur viktigt det har varit att tillhöra BBI.” 

Jonas Carlsson 

ALLT FLER ODLARE UPP- 

TÄCKER FÖRDELARNA 

MED DEN FÄRGSTARKA 

OGRÄSSKÄRAREN COMB- 

CUT – BÅDE I SVERIGE 

OCH UTOMLANDS. NU 

GÖR JUST COMMON SENSE 

EXIT FRÅN BBI – FÖR ATT 

BÖRJA BYGGA EN ORGANI- 

SATION MED INTERNATIO- 

NELL EXPORTINRIKTNING. 

Jonas Carlsson från Lösen är den ekolo- 

giske bonden som alltid haft en förkär- 

lek för problemlösning. Så till den milda 

grad att han startade ett företag för att 

utveckla och sälja egna jordbruksmaski- 

ner. Med BBI fick han det stöd han behövde 

för att analysera behoven och se affärsmöjlig- 

heterna – men under 2011 var tiden mogen 

för exit. I samband med BBI-dagen i oktober 

fick Jonas Carlsson emot en vacker plakett. 

– Det känns helt rätt men jag kan inte 

nog understryka hur viktigt det har varit att 

tillhöra BBI. När jag kom med fick jag det 

erkännande som jag behövde, säger Jonas. 

Under åren har JCS uppmärksammats 

flitigt och tagit emot flera olika utmärkelser 

och priser. 2011 var inget undantag. Bland 

annat utsågs bolaget av Nordic Cleantech 

Open till ett av de 25 mest intressanta bolagen 

i Norden – när det gäller miljöteknik och af- 

färsmässighet. Och forskningsprojektet 

med syfte att utreda CombCut, som drivs 

av Ultuna lantbruksuniversitet, har beviljats 

ytterligare tre år. 

– Vi fick en slutrapport som gick ut på att 

de ville gå vidare med forskningen. Innovatio- 

nen var så pass intressant och det säger en del, 

konstaterar Jonas. 

JCS har successivt kommit in på allt 

fler marknader och uppbär patent i Sverige, 

Ukraina, Ryssland, USA och senast Austra- 

lien. Intresset internationellt är stort och det 

finns mycket som tyder på att detta inte kom- 

mer att avta – tvärtom. Som att FAO, FN:s 

fackorgan för jordbruk, skogsbruk och fiske 

har uppmärksammat CombCut i en skrift om 

innovativa miljöinnovationer som har delats 

ut till världens ledare under COP17 i Durban 

i Sydafrika. Eller att ett EU-direktiv kallat 

IPM (Integrated Pest Management) träder 

i kraft i 2014 – som i korthet går ut på att 

användningen av bekämpningsmedel i den 

europeiska spannmålsodlingen ska minskas. 

Ett scenario som högst troligt innebär att 

odlarna allt mer kommer att titta åt de ekolo- 

giska jordbruksverktygen – som CombCut. 

– Naturligtvis kan detta direktiv komma 

att påverka mina förutsättningar på ett posi- 

tivt sätt, säger Jonas. 

Nu ligger fokus på att bygga en organisa- 

tion som kan möta intresset från resten av 

världen. Jonas säger utan om omsvep att 

inte har någon erfarenhet av internationell 

exportinriktning – detta är en kompetens som 

på sikt ska tas in i bolaget. 

– Min styrka är att utveckla nya produk- 

ter, det är det jag ska göra. Nu kan jag bara 

säga att framtiden ser oerhört spännande ut. 

Just Common Sense har bara börjat! 

7

8 

Högre växel 

för IP-Telefonibolaget 

LÖNSAMHET OCH ÅTTIOTALET KUNDER UTSPRIDDA I LANDET FRÅN NORR TILL 

SÖDER. IP-TELEFONIBOLAGET STÅR FÖR EN BEUNDRANSVÄRD ACCELERATION 

– OCH HAR INTE ENS SUTTIT I INKUBATORN I ETT ÅR. 

– DET ÄR JÄTTEKUL, KONSTATERAR EN AV GRUNDARNA THOMAS HELLE- 

MARCK. I OKTOBER PASSERADE VI VÅR FÖRSTA OMSATTA MILJON OCH NU ÄR 

DET DAGS ATT VÄXLA UPP FÖRETAGET YTTERLIGARE. VI SKA BLI TOP-OF-MIND 

NÄR DET KOMMER TILL IP-LÖSNINGAR. 

I 

februari 2011 fick BBI ett tillskott bland medlemsbo- 

lagen. In trädde ett ungt bolag med stor erfarenhet 

från IP-telefoni. En erfarenhet som gett grundarna 

Thomas Hellemarck och Jörgen Andersson insikter 

i vissa brister – som så småningom öppnade upp för en 

egen affärsidé. 

– Vi upplevde att många aktörer inte hade det kund- 

fokus som vi tycker är en självklarhet. Istället verkade det 

viktigast att stänga affärerna så fort som möjligt. Eftersom 

vi i våra tidigare positioner märkte att det fanns ett miss- 

nöje bland kunderna föddes tanken att starta eget. Och 

här är vi nu, säger Thomas. 

Inkubatormiljön passade IP-Telefonibolaget perfekt. 

Här fanns ett kontaktnät och tillgång till expertis som de 

inte själva hade. Thomas, som själv kommer från en före- 

tagarfamilj, menar att han visste vad det innebar att ”vara 

egen” – men blev ändå överraskad över alla roller som 

ligger på en entreprenör. BBI hjälpte dem enligt honom att 

fokusera. 

– Vår styrka var att leverera telefoni till kunder och 

supportera, men det här med management, finansiering 

och styrelse var inget som vi direkt hade koll på. När vi 

kom in i BBI började vi med att revidera vår affärsplan 

och lägga energi på hur bolaget skulle skötas, säger 

Thomas. 

! ! 

SÅ FUNKAR IP-TELEFONI- 

BOLAGETS TELEFONVÄXEL 

Kunden behöver ingen växelhårdvara 

i sina lokaler utan 

endast de enheter som man vill använda 

för att ringa med. Växeln klarar 

av de mobila krav som ställs i dagens 

läge och funktionerna som finns i en 

kundplacerad växel. Det går också att 

integrera växeln med övriga system 

på företaget. 

IP-Telefonibolagets värderingar ligger i moderna, avance- 

rade, kostnadseffektiva telefonilösningar. Eller som Tho- 

mas sammanfattar erbjudandet: ”Flexibel företagstelefoni 

utan bindningstid eller dolda kostnader.” Den primära 

marknaden är sydöstra Sverige, Stockholm och norra 

Sverige. Och ledstjärnan är just kundnöjdheten. 

Här går det inte att kompromissa, menar Thomas. 

– I hela min yrkeskarriär har jag levt efter målsätt- 

ningen att ha nöjda kunder. Det finns inget värre än att 

som kund känna sig nedprioriterad. Så fort det uppstår 

ett problem ska vi vara på tårna och genom dialog och 

god kommunikation informera om vad som händer. 

Öppenhet och ärlighet ska genomsyra vår organisation. 

Bevisligen är det en inställning som gett resultat. 

IP-Telefonibolaget har gått från klarhet till klarhet. 

Utöver de säljare som redan finns i landet vill 

man nu anställa ytterligare två stycken med 

positionering i Karlskrona. 

– Planen är att ta in riskkapital för 

att kunna genomföra dessa avancemang. 

Vi sitter i BBI och åtnjuter flera fördelar 

som ska förenkla vårt företagande, och vårt 

sätt att ge tillbaka är att skapa sysselsättning 

i Blekinge. Det är det vi vill göra nu, avslutar 

Thomas Hellemarck. 

SÅ FUNKAR IP-TELEFONI 

Med IP-telefoni utnyttjas datanätet (ADSL, 

SHDSL eller Stadsnät) för att sända röst 

och video. Detta skapar frihet för telefonören 

som inte behöver ha en stationär telefon 

i hemmet eller decttelefon. En telefon kan 

vara en ordinär bordstelefon, decttelefon, men 

även en applikation till datorn eller mobiltelefonen. 

Eftersom trafiken går via datanätet går det 

även att utnyttja trådlösa accesspunkter eller 

3G-anslutning om den är tillräckligt bra.

KOMMUNEN SOM KANSKE FRAMFÖR ALLT FÖRKNIPPATS MED UTVANDRAR- 

MONUMENT, SOJAN ELLER PUNSCH HÅLLER PÅ ATT FÅ ETT NYTT ATTRIBUT. 

FLERA ÅRS SATSNING MOT NYA MEDIER OCH DIGITALA SPEL HAR GJORT 

KARLSHAMN TILL REGIONENS SJÄLVKLARA SPELHÅLA. HÄR FINNS UTBILD- 

NINGARNA, BOLAGEN, NÄTVERKET, DE FRAMGÅNGSRIKA 

SAMARBETENA OCH DYNAMISKA 

MÖTESPLATSERNA. OCH BBI. 

9

10 

Karlshamn är 

nere med spel 

TRODDE DU ATT SPELMARKNADEN BÖRJADE MÄTTAS? TÄNK OM. DATASPELSBRANSCHEN 

VÄXER SÅ DET KNAKAR. OCH BBI:S SPELSATSNING SOM INLEDDES UNDER 2010 MEN 

FRAMFÖR ALLT HAR REALISERATS UNDER 2011 HAR VISAT SIG VARA ETT LYCKOKAST. DE 

SOM ÄR ENGAGERADE I SPELBOLAG HAR GÅTT FRÅN 2 PERSONER TILL 18 – PÅ ETT ÅR. 

Karlshamn utgör sedan flera år ett 

kraftcentrum för spel och spelut- 

veckling. Här finns utbildningarna 

som gör studenterna redo för en 

karriär inom en bransch som är hetare än nå- 

gonsin. Här finns bolagen – och här är också 

BBI:s närvaro särdeles tydlig. 

BBI tog under 2010 ett beslut att stärka 

speldelen i inkubatorn. Personalen utökades 

för att bättre tillvarata den spelentreprenör- 

sanda som finns i regionen. Så här 

i backspegeln är det lätt att 

konstatera att det var ett 

strategiskt riktigt beslut. 

Dataspelsbranschen 

fortsätter att skörda 

framgångar, och det är 

viktigare än någonsin att 

en regional inkubator 

öppnar upp för de initiativ 

som tas här. 

Olle Lundahl, som själv drivit bolag inom 

inkubatorn, är affärsutvecklare inom spel och 

den som ansvarar för BBI:s kontakter med så- 

väl lärare som studenter från spelutbildning- 

arna. En uppgift som innebär att synliggöra 

BBI, tydliggöra erbjudandet – att det finns en 

möjlighet att testa och köra sin egen spelidé. 

 

– Det är samarbetet med BTH och de aktivite- 

ter som vi genomfört tillsammans som ligger 

bakom det uppsving vi upplevt här under 

året. I början av året var det två personer 

som arbetade på spelbolagen, idag 

är vi 18 stycken fördelade på fem 

spelbolag och ytterligare ett som 

är spelrelaterat. Det är oerhört 

kul. Vi vill ju att spel ska bli 

vad telekom blev för Karls- 

krona, och jag tror det 

är det som håller på 

att hända just nu. 

Olle börjar 

med att lyfta fram 

Game Concept 

Challenge, tävlingen 

där spelkoncept tävlar 

mot varandra, som den 

tidigare spelinkubatorn 

Gameport initierade. 

! FAKTA 

– Vi gjorde om tävlingen helt i år, och utsåg 

fyra vinnare istället för en vilket varit fallet 

tidigare. Ett krav var att spelet skulle kunna 

lanseras inom tio veckor. Dessa villkor inne- 

bar att projektet inte kunde vara för stort och 

att flera kunde uppmuntras, säger han. 

 

– Sen kickade vi igång en sommarkurs, Start 

up Camp, som jag och min kollega Marcus 

Johansson höll i. Den gick ut på att låta 

deltagarna testa sina spelidéer. Bara ur denna 

kurs har det sprungit tre bolag som idag sitter 

på BBI. Så det nära samarbetet med BTH och 

vad det resulterat i talar för sig själv, konsta- 

terar Olle. 

På frågan om vad han själv tillför till 

spelbolagen blir han tyst ett tag och funde- 

rar. Sen förklarar han att han tror att hans 

egna erfarenheter från att starta spelbolag är 

värdefulla. 

– Framför allt i starten. Då upplever man 

att det är så mycket som ska göras och det 

kan vara svårt att bena upp och fokusera på 

uppgifterna. Jag vill också att bolagen ska 

synas maximalt och få möjlighet att bygga 

nätverk i branschen – därför försöker vi, så 

mycket som möjligt, besöka olika mässor som 

Nordic Game eller Swedish Game Conference. 

OLLE LUNDAHL 

Funktion: 

Spelar: 

 

 

Uppskattar: 

Så kopplar jag av: 

I framtiden:

Appcorn skapar och vårdar 

FÖR BARA ETT ÅR SEDAN VAR APPCORN BOLAGET SOM FÖRKNIPPADES MED 

IPHONE-APPLIKATIONER. IDAG VILL DE FRAMFÖR ALLT TALA OM KUNDNYTTA. 

– DET ÄR INTE TEKNIKEN I SIG SOM ÄR INTRESSANT. DET HANDLAR OM ATT FÖRSTÅ 

KUNDERNAS BEHOV OCH HJÄLPA DEM GÖRA DERAS TJÄNSTER OCH VARUMÄRKEN TILL- 

GÄNGLIGA OCH MOBILA. SÅ SKA VI BEFÄSTA VÅR POSITION, SÄGER VD MÅRTEN NILSSON. 

Appcorn är ett konsultbolag som på 

uppdrag utvecklar mobila applika- 

tioner och erbjuder rådgivning 

i frågor kring mobila strategier. 

De hjälper företag att utveckla sina tjänster 

och varumärken – med hjälp av mobilitet. 

– Beroende på vad våra kunder har 

för mål och syfte med sin tilltänkta mobila 

tjänst, kan vi utveckla ett mer eller mindre 

kreativt och banbrytande koncept eller helt 

enkelt plocka fram en mycket funktionell 

lösning. Oavsett mål med projektet kommer 

slutprodukten att harmonisera med kundens 

varumärke och vara estetiskt och funktionellt 

tilltalande, säger Mårten. 

 

Appcorn utvecklar också egna produkter. Som 

mobiltjänsten Mobile Event Companion, som 

vann utmärkelsen Cut The Wire Awards 2011 

i kategorin ”Best Consumer Service”. 

– Oerhört kul eftersom den tagits emot 

väl av både kunder och övriga intressenter 

i branschen, säger Mårten som berättar att 

tjänsten är perfekt för deltagare på evenemang 

som behöver ha koll. Eller som nomineringen 

mobila varumärken 

löd: ”Mobile Event Companion” provided by 

Appcorn: ”Mobile App, which makes it easier 

for participants to find important places, 

events and information during an event.” 

Mårten Nilsson, som lutar sig mot en 

mångårig erfarenhet från telekombranschen, 

tillträdde som vd för Appcorn i mitten på 

maj. Han berättar att energin och entusiasmen 

har funnits i bolaget hela tiden – men det be- 

hövdes ett mer välfungerande maskineri med 

tydligt kund- och leveransfokus. 

 

Sagt och gjort. Under 2011 har Appcorn lagt 

mycket energi på att strama upp och effektivise- 

ra. Som att sätta affärsidén på plats. Vilket inte 

är helt enkelt när man befinner sig i den snabb- 

rörliga bransch som Appcorn befinner sig i. 

Då går det, enligt Mårten, inte att applicera ett 

traditionellt affärstänk. Istället vill han bygga 

in förändringsvänligheten i organisationen. 

– Utvecklingen går med ljusets hastighet, 

det som är hett idag är historia imorgon. Det 

enda vi kan veta säkert är att vi inte kommer 

att vara samma företag om två år. Då har vi 

totalt misslyckats, säger han. 

Strukturen i organisationen har också börjat 

landa. Mårten kan inte nog betona hur viktigt 

det är med fungerande processer för att ta 

in, utföra och leverera jobben med högsta 

kvalitet. Samtidigt ser han också en tydlig 

utmaning i sitt arbete. 

 

– Rigida strukturer får aldrig döda kreativite- 

ten – den är fundamentet i hela verksamheten. 

Vi ska ha transparens inom bolaget, högt 

i tak, involvera varandra i projekten vilket 

också gör oss mindre sårbara. Vi får inte 

vara så individberoende, och för att kunna 

rekrytera nya medarbetare krävs befintliga, 

fungerande strukturer. 

Så hur ser framtiden ut? Mårten ser 

oändliga möjligheter för bolaget som han är 

satt att leda. 

– Det har länge pratats om mobilt inne- 

håll och den potential som finns här, redan 

vid millennieskiftet sa man att det skulle bli 

jättestort. Men det är först nu som vi verkli- 

gen är här. Vi befinner oss mitt i detta – och 

affärsmöjligheterna är enorma. 

 

11

12 

KONTROLLEN ÖVER DEN KREATIVA PROCESSEN, ANSVARET – OCH GLÄDJEN 

I ATT SKAPA KVALITATIVA SPEL MED HÖGA PRODUKTIONSVÄRDEN. DÄR HAR 

DU DRIVKRAFTEN BAKOM 12 OĆLOCK STUDIOS. 

– VÅR AFFÄRSIDÉ ÄR ATT SKAPA SPELMEDIETS MOTSVARIGHET TILL VAD TV- 

SERIER ÄR FÖR FILMMEDIET, SÄGER DELÄGARE OCH PRODUCENT CALLE LEPPÄJOKI. 

Rätt tid 

för 12 Oćlock Studios 

Företagsfröet såddes i och med ett 

kandidatarbete på BTH:s spelutbild- 

ning. Ett gäng på fem personer delade 

mål och synsätt på hur man tar sig in 

i spelbranschen på bästa sätt. Ytterligare en 

faktor som talade för ett gemensamt bolag var 

att gruppen som helhet täckte in de primära 

disciplinerna inom spelutveckling. 

 

– Den gemensamma nämnaren till projektet 

var cinematisk skräck av Lovecraft-kaliber, 

alltså med fokus på dramat – inte splatter och 

blod. Vi ville även ge oss på en ordentlig 3D- 

produktion med skyhöga production values. 

Vi arbetade fram affärsidén och konceptet 

för vårt första spel under hösten 2010, och 

började produktionen på våren 2011. 

Det här med production values, eller pro- 

duktionsvärden, kommer tillbaka i samtalet 

med Calle. Teknik och resurser prioriteras 

maximalt – som att man spelar in animationer 

med Motion Capture, har ett fullt röstskåde- 

spelat manus och musik som är inspelad med 

en symfoniorkester. 

– Vi går väldigt långt för att erhålla 

kvaliteten från AAA-titlar men med kärleken, 

skaparglädjen och den kreativa friheten ifrån 

indie-scenen, säger han. 

 

Calle berättar vidare om hur traditionella 

AAA-titlar tappar delar av sin vuxna publik, 

och sticker inte under stol med att han tror att 

det beror på att en stor mängd av dessa spel 

byggs upp kring generiska, naiva och omogna 

berättelser – men också investeringen det 

innebär att spela ett storspel. 

– Det kostar mig minst 500 kronor och 

kommer att ta mellan 10 och 40 timmar att 

klara av. Hur i hela världen ska jag ha tid? 

Alla vet vad som händer om man lägger ner 

en bok för länge. Det blir svårt att leva sig in i 

när man åter plockar upp den, och i värsta fall 

så lägger man bara tillbaka den i hyllan. Vår 

dröm är att man ska kunna uppleva våra spel 

ungefär som man upplever en hyrfilm – det 

tar runt två timmar att klara av, och kostar 

max en hundralapp. Säger Calle som menar 

att potentialen på marknaden, med exempel- 

vis digitala distributioner och surfplattor, är 

enorm – bara den utnyttjas rätt. 

 

12 O ćlock Studios stormtrivs på BBI, som 

Calle beskriver som en kreativ smältdegel. 

Möjligheten att både ta del av och dela med 

sig av den kunskap, kompetens och skapar- 

glädje som samlas i inkubatorn. Ett ovärder- 

ligt stöd och inspirationskälla – inte minst 

med Olle och Marcus som affärsutvecklare 

för spelbolagen. 

– Deras support tillsammans med 

nytändningen av Game Concept Challenge 

har gjort att många av bolagen har förstått 

att det inte bara är spännande utan även 

potentiellt väldigt lönsamt att starta eget, 

säger Calle. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Fotnot: AAA= högkvalitativa spel med hög budget.

Kusten klarnar 

för Coastalbyte 

Efter Startup Camp på BTH förstod de drivna 

vännerna att de hade både viljan och pengarna 

för att satsa fullt ut på att utveckla spel under 

ett år. Efter tre månader i BBI är Coastalbyte 

övertygade om att de är på rätt spår. 

– Coachningen från inkubatorn har gett 

oss ovärderlig hjälp, säger vd Marcus Kellner. 

Coastalbyte är spelföretaget som 

kickades igång av producenten 

och speldesignern Marcus Kell- 

ner och programmeraren Fredrik 

Brundin – båda övertygade om att de kunde 

skapa sin egen plats i spelindustrin. Vilket 

är precis vad de håller på att göra. I första 

hand utvecklar de sina egna speltitlar som 

distribueras digitalt. 

Vi hittar dem i Tullhuset i Karlshamn 

tillsammans med de övriga spelbolagen i 

BBI, där de skapat en inspirerande och funk- 

tionell arbetsplats. Stödet från BBI betyder 

mycket. 

– Vi har haft stor hjälp av Olle som har 

pratat med oss regelbundet om vilka steg 

Cinematik – filmälskare med full koll 

Musikvideos, reklamfilmer och kortfilmer. Men det långsiktiga 

målet för Cinematik är att göra långfilm. Bakom 

ett av BBI:s färskaste bolag hittar vi filmentusiasterna 

Mikael Berglund och Johan Cederholm. 

De gick i samma klass på Medieteknik på BTH och öronmärkte våren 

2011 till den gemensamma novellfilmen Recúrrens, en fängelsefilm 

inspirerad av bland annat filmen 1984 och Roy Anderssons bildkom- 

position. På vägen upptäckte de att de delade flera grundläggande 

värderingar när det kommer till företagsdrivande – plus att deras filmkunskaper 

kompletterade varandra. Så de bestämde sig för att dra igång det gemensamma 

bolaget Cinematik – för att höja det filmmakande intresset till ytterligare en nivå. 

– Rörlig media i alla dess former fascinerar oss i, men nu fokuserar vi på att 

producera musikvideos, reklamfilmer och kortfilmer. Vi har tillgång till allt som 

behövs inom filmproduktion, från manusskrivande och kinematografi till redige- 

ring och efterproduktion, säger Mikael och Johan gemensamt. 

vi tagit i företaget. Vi hade nog inte vågat 

satsa fullt ut på att starta aktiebolag om 

det inte varit för den coachning som vi fått, 

konstaterar Marcus. 

Coastalbyte tror inte att marknaden 

är för mättad för att små utvecklare ska 

kunna slå sig in. Kan man bara behålla 

fokus, utveckla och släppa spel, lära sig 

av sina misstag och knyta kontakter så har 

man goda chanser att lyckas. 

– Vi har som ambition att släppa flera 

mindre spel under 2012 istället för att satsa 

alla kort på ett större projekt. Vi har bara 

börjat och har inte bråttom med att växa 

oss stora. 

 

 

! MARCUS 

 

 

 

GILLAR 

Favoritspel digitalt: 

 

Favoritbrädspel: 

 

 

Inspiration: 

 

 

 

 

 

13

14 

 

 

 

Affärsidén är att ta fram spel som 

efterfrågas av marknaden. Just nu 

ligger fokus på kreativitet och co- 

op, ett spelläge där man tillsam- 

mans med vänner samarbetar för att uppnå 

ett gemensamt mål. 

– Nyckeln för oss ligger i att göra simp- 

lare spel med kortare produktionstider – på 

så vis märker vi fort om spelet har potential 

eller ej, säger Christoffer. 

De trivs på BBI som de menar gör ett 

mycket bra jobb med att ge tips och råd 

som ett nystartat företag kan behöva. 

– Stämningen är underbar. Man får massor av 

inspiration när man arbetar så nära andra fö- 

retag som är i samma situation som sig själv. 

Så hur ser de på framtiden och deras för- 

utsättningar för att nå framgång? Christoffer 

menar att marknaden för indieutvecklare som 

2Play Studios är bättre än någonsin. De kan 

beskrivas som oberoende, mindre spelföretag 

som inte har publishers bakom sig vilket ger 

mer utrymme för kreativitet – på bekostnad 

av en mer pressad budget. 

– Fler spelare än någonsin köper in- 

diespel, vilket lett till att de startas allt fler 

”Stämningen är underbar.” 

EFTER SINA SPELORIENTERADE UTBILDNINGAR PÅ BTH KARLSHAMN VAR DET SJÄLV- 

KLART FÖR CHRISTOFFER TORSHALL OCH NÅGRA AV HANS KURSARE ATT STARTA 

EGET. NÄR DET EGENUTVECKLADE SPELET BLOODY TRAPLAND VANN PRIS I GAME 

CONCEPT CHALLENGE FÖRSTOD 2PLAY STUDIOS ATT DE SATSAT RÄTT. 

spelstudios med hårdnad konkurrens som 

resultat, säger han. Och tillägger: 

– Samtidigt tror jag denna trend är 

hälsosamt för spelindustrin som helhet. 

! CHRISTOFFER 

Christoffer Torshall om BBI. 

2Play Studios 

– indieutvecklare med potential 

GILLAR 

Favoritspel: 

Favoritbrädspel: 

Inspiration: 

Företagarförebild:

Vinst tog idé till handling för Forgotten Key 

Robin Hjelte hade hela tiden tänkt starta företag under utbildningstiden 

på BTH. När ”The Shine of a star” kammade hem vinsten i 

Game Concept Challenge fick han och Jesper Olofsson den välbehövliga 

knuffen för att våga ta steget och starta eget – tillsammans 

med kollegorna Mattis Axelsson och Cajsa Larsson i Forgotten Key. 

Efter framgången i GCC i början av 

sommaren 2011 pratade Robin och 

hans projektmedarbetare ihop sig 

med några kursare som de arbetat 

och trivts med. Siktet var inställt på att lägga 

hela sommaren på att jobba vidare med ”The 

! ROBIN 

Noumenon Games är inte några 

av nytillskotten i BBI. De om- 

nämns redan i årsrapporten som 

summerar 2009 – men väldigt 

mycket har hänt i inkubatorn sedan dess. 

– Nu har vi flera spelrelaterade bolag som 

bildats från intresserade studenter på BTH, 

vilket helt klart har ökat stämningen i bygget, 

säger Sebastian. 

GILLAR 

Favoritspel: 

 

Favoritbrädspel: 

Inspiration: 

Företagarförebild: 

 

Han ser att nya möjligheter har öppnats 

för Noumenon Games i en tid där majo- 

riteten av spelbolag tenderar att hoppa på 

Shine of a star” – för att så småningom starta 

ett spelföretag – vilket också är ett av kriteri- 

erna i tävlingen. 

Deras affärsidé är att utveckla högkva- 

litativa spelupplevelser. Om de lyckas göra 

underhållande spel där de som spelutvecklare 

kan förmedla något, tror de att kommer 

att ha en självklar plats på spelmarknaden 

– också i framtiden. 

– Det är många som just nu försöker 

lyckas på spelmarknaden, konkurrensen är 

hård. Samtidigt är spel som fenomen speciellt 

– köper en person ett spel utesluter det inte 

att hon eller han köper andra spel, tvärtom. 

Så länge man som utvecklare har en klar bild 

över vilken upplevelse man vill förmedla kom- 

mer det alltid finnas en marknad för spelen 

man utvecklar, säger Robin. 

Noumenon Games 

– så mycket bättre 

Ända sedan Felix Eliasson och Sebastian Karlsson 

bestämde sig för att starta bolag har de känt att de har 

alla möjligheter att skapa något riktigt bra tillsammans. 

samma fluga. Just nu är det facebookspel och 

androidspel som är på tapeten. 

– Min personliga åsikt är att denna trend 

har skapat stora möjligheter för bolag att åter 

igen göra spel till den traditionella spelpubli- 

ken. Och jag tror inte att marknaden kom- 

mer att mättas eftersom spel är något som 

konsumeras. Nyckeln till Noumenon Games 

framtida framgång är att välgjort grundarbete 

som vi kommer att kunna luta oss mot för att 

göra bättre produkter – ännu snabbare. 

 

 

! SEBASTIAN 

GILLAR 

Favoritspel: 

Favoritbrädspel: 

Inspiration: 

 

 

Företagarförebild: 

 

 

15

16 

KÄRLEK 

ettor och nollor 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Bevingad surhet som app 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Mailstorm Express, ett verk signerat Coastalbyte som släpptes 

vintern 2011/12. Spelet är utvecklat för surfplatta. 

DATASPELSBRANSCHEN 

 

 

(Källa: analysföretaget Gartner Inc, Dagens Nyheter) 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Calle Leppäjoki, delägare 12 Oćlock Studios 

om spelmarknadens framtid.

Läs mer om Krigskassa på www.b-b-i.se 

Rubriker 

i kubik 

BBI är som en av de mer framgångsrika inkubatorerna 

i landet ett tacksamt ämne att lyfta 

fram – både i lokal media och olika bransch- 

och affärstidningar. Medarbetare, processer, 

verktyg och resultat har presenterats och bidragit 

till bilden av BBI som en väl fungerande 

tillväxtmotor. Även enskilda medlemsbolag har 

uppmärksammats – som när Dagens Industri 

ägnade ett uppslag åt Tarsier Studios med 

rubriken: ”Nu spelar Blekinge i högsta ligan.” 

 

– lokalt engagemang för innovativa ideér 

Krigskassa 

17

18 

EVA-LOTT EITREM HADE BURIT PÅ IDÉN EN LÄNGRE TID. 

NÄSTAN FÖRVÅNATS ÖVER ATT INGEN ANNAN HUNNIT 

FÖRE. NU HAR HON UTVECKLAT EN NÄTBASERAD WEBB- 

PORTAL SOM SKA GÖRA SJUKSKÖTERSKORS OCH LÄKARES 

ARBETE TRYGGARE – OCH INTE MINST VÅRDEN SÄKRARE 

FÖR PATIENTERNA. 

Varför i hela världen har ingen 

tänkt på detta förut? Antagligen 

en vanlig reflektion hos en inno- 

vatör som ser ett behov – och en 

lösning. Eva-Lott har definitivt upplevt käns- 

lan – och idag sitter hon med sitt företag och 

produkt EviDos på BBI i Karlskrona. Men låt 

oss ta det från början. 

Tjugoårig karriär som barnmorska som 

avslutades med parallella studier som ledde 

till en magisterexamen i folkhälsovetenskap. 

Utbildning inom Människa, Data, Arbetsliv 

på BTH följt av tjänster som kravanalytiker 

och interaktionsdesigner på olika teknikfö- 

retag. Adjunkt vid Folkhälsovetenskapliga 

programmet på BTH. Ungefär så. 

För en utomstående kan steget från barn- 

morskevardagen i gränslandet mellan yttersta 

lycka och hjärtskärande sorg till karriären 

som användbarhetsdesigner upplevas stort. 

Eva-Lott behöver inte fundera länge för att 

förklara sina val. 

– Jag har alltid älskat mitt jobb som 

barnmorska och det var inget lätt beslut när 

jag väl bestämde mig för att sluta. Samtidigt 

har jag alltid varit nyfiken och velat utvecklas 

och sett möjligheter i att kombinera mitt 

vårdintresse med IT och teknik, säger hon. 

 

– Dessutom ser jag många likheter i de yrkes- 

roller som jag har haft. I mångt och mycket 

handlar det om kommunikation och konsten 

att kommunicera. Man måste vara bra på att 

ta folk, och det har nog gjort att jag känt mig 

bekväm i mina nya yrkesroller där man har 

mycket kontakt med människor. 

Det har varit i kontakterna med gamla 

kollegor och övrig vårdpersonal som Eva-Lott 

har snappat upp en oro och rädsla för att fel- 

! SÅ FUNGERAR EVIDOS 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ordinera patienter. Alltså att ge fel läkemedel 

– och fel dos. En oro som enligt Eva-Lott är 

ett resultat av stress, kontinuerlig introduk- 

tion av nya läkemedel, språkförbistring, ovan 

personal, huvudräkning och trötthet. Villkor 

som gör att rimlighetstänket försvagas – det 

vill säga ett mer logiskt förhållningssätt till 

vad som är en lämplig ordination eller inte. 

– Ju mer jag tänkte på detta, desto mer 

taggad blev jag att hitta en lösning. Det dör 

cirka 3 000 personer varje år på grund av fel- 

ordination. Det kostar samhället 30 miljoner 

kronor om året, och då finns det ett omfat- 

tande mörkertal. Tänk allt lidande som det 

innebär för personal, patienter och anhöriga. 

Klart det ska vara rätt dos – och att de som 

ordinerar ska ha tillgång till säkra verktyg! 

I början av 2010 besökte Eva-Lott Wi.se 

som har till uppgift att stötta entreprenörer 

med praktisk utveckling av innovationer. Hon

erättade om sin idé – ett nätbaserat verktyg kopplat 

till FASS för att lättare kunna räkna ut en dosering 

där rimlighetstänket förstärktes. Wi.se såg potentialen 

och lät en utvecklare/programmerare ta fram en pro- 

totyp. Under tiden besökte Eva-Lott sjuksköterskor 

och läkare och presenterade sin idé. Hon fick bara 

positiv feedback – många sa att de väntat på detta i 

tjugo år! Affärsidén skickades in till Venture Cup och 

i december 2010 fick Eva-Lott pris tillsammans med 

nio andra – av totalt 184 inskickade bidrag. Vilket 

gav henne en bekräftelse på att hon var rätt ute. 

I februari 2011 gick EviDos med i BBI. Här har 

hon fått hjälp med affärsutveckling med tydligt sälj- 

och marknadsfokus. Hon har en strukturerad affärs- 

plan och bearbetar potentiella kunder kontinuerligt. 

Några av dem som redan visat intresse är Praktiker- 

tjänst, Landstinget Blekinge och flera djurkliniker. 

– Det man kan säga är att de som vill ha EviDos 

vill ha så lite uthopp som möjligt från de journalsys- 

tem som redan finns. De vill att EviDos ska integre- 

ras i de egna systemen, vilket är fullt möjligt. 

 

Det som förvånat henne under resans gång är att 

verktyget inte redan fanns på marknaden. 

– Det finns så mycket teknik inom vården, men 

läkemedelsberäkningen görs manuellt av personer 

som ofta är högt belastade, som läkare som står med 

papper och penna och huvudräknar under stress. 

Så kan det inte vara, säger hon självklart. 

Eva-Lott Eitrem känner definitivt att hon har 

blivit säkrare i sin än så länge rätt nya roll som före- 

tagare och entreprenör. 

– Jag är så långt från affärskvinna som man 

kan bli, eller rättare sagt jag var det. Nu känner jag 

en stolthet för min produkt och när jag väl är ute 

och möter potentiella kunder känner jag mig helt 

bekväm. Jag har bytt språk och vuxit i min roll, 

det är enormt roligt. 

Avigsidan är att inte kunna påverka vissa pro- 

cesser. EviDos vänder sig till stora aktörer och tycker 

det är frustrerande att uppleva att hon är i händerna 

på dem. Samtidigt finns det inga genvägar – och det 

vet Eva-Lott. 

– Drivkraften är min egen övertygelse och den 

respons jag har fått hittills. EviDos behövs, och jag 

hoppas och tror att det bara är en tidsfråga tills vi 

ser ett genombrott. 

! EVA-LOTT 

EITREM 

Förebild: 

 

 

Inspiration: 

 

19

20 

SAGT AV STEVE JOBS II 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

”Det som inte 

tar kål på mig 

gör mig starkare.” 

Tv:n snart HISTORIA 

Friedrich Nietzsche 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

”Det tog alltså fem år för den fasta 

telefonin att kollapsa och traditionell 

betaltv med ett fast abonnemang väntas 

ha samma utveckling”, 

Regiondag 

med Blekinges 

utveckling på agendan 

 

 

 

 

 

 

Lär dig förhandla 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Samuel och Ann-Sofie 

Sälj- och förhandlingscoach Bengt Gejrot i Du & Co

ÖKADE VINSTER GENOM 

HÅLLBARA STRATEGIER 

– DET ÄR VAD SVEN 

BORÉN OCH HANS 

FÖRETAG ECO PILOTS 

ERBJUDER FÖRETAG 

OCH ORGANISATIONER. 

– ALLA HAR ALLT 

ATT VINNA PÅ ETT ÖKAT 

MILJÖTÄNK. SAMTIDIGT 

SOM MAN BIDRAR TILL 

EN HÅLLBAR UTVECKLING 

STÄRKS KONKURRENS- 

KRAFTEN, SÄGER HAN. 

Sven Borén har brunnit för miljö- 

och klimatfrågor så länge han kan 

minnas. Åtminstone sedan folkom- 

röstningen om kärnkraft 1980 då 

han började engagera sig i debatten om en 

hållbar framtid. Att han gick utbildningen 

”Strategiskt ledarskap för hållbar utveckling” 

var med andra ord knappast överraskade. 

Däremot hade han aldrig lekt med tanken 

på att bli konsult och starta företag. 

– Jag gick en internationell magisterut- 

bildning där en majoritet av studenterna inte 

var från Sverige. Jag förstod snart att flera 

drev företag inom området. Det gav mig en 

nödvändig kick, jag kände att jag också skulle 

kunna driva ett konsultföretag som arbetar 

med hållbar utveckling, berättar Sven. 

Eco Pilots erbjuder skräddarsydda 

utbildningar om hållbarhet. Med hjälp av eta- 

blerade metoder utvecklar de strategiska mål 

och planer till sina kunder, som är både små 

och stora aktörer. Fokus ligger på hållbara 

transporter, och Sven berättar att han just nu 

jobbar med ett projekt som drivs av Region 

Blekinge – ett projekt som innefattar Blekinge 

och sydöstra Östersjöns framtida hållbara 

transportsystem. 

– Det är ett mycket spännande uppdrag 

eftersom frågeställningen är så komplex, 

säger han. 

Omställningen från studenttillvaro till 

bolagsverklighet har varit mycket intressant, 

inte minst för Svens egen utveckling. 

– Jag har traditionellt aldrig varit bra på 

att sälja mig själv men har fått mycket stöd i 

den här processen. Inte minst har medlemska- 

pet i BBI inneburit flera kontakter och verktyg 

som jag haft nytta av, säger han. 

Drivkraften är, föga förvånande, det 

djupa miljöengagemanget. Tanken att barnen 

och barnbarnen också ska ha en framtid som 

är ljus. 

– Sedan 1960-talet har vi lånat av jordens 

resurser från kommande generationer och 

i augusti 2010 hade vi enligt FN förbrukat 

årets tillgångar. Varför skall våra barnbarns- 

barn ha sämre förutsättningar att leva ett bra 

liv än vi? Jag ser att det finns hål att fylla i 

samhället, och det är den största drivkraften 

att vara med att fylla dessa för att säkra 

barnens framtid, säger Sven. 

Om fem år hoppas han att Eco Pilots 

består av en liten kärntrupp på några perso- 

ner med olika kompetenser som tillsammans 

ror i hamn små och större projekt som rullar 

genom firman. Marknaden är internationell 

med uppdrag i hela världen – även om Syd- 

ostregionen utgör basen. 

– Eco Pilots ska vara ett starkt varu- 

namn som står för och säljer sig själv, säger 

Sven. 

21

22 

Expansion väntar 

för Malvacom 

Med den tekniska lösningen 

mAppBridge har Malvacom 

snabbt nått stora framgångar. 

På två år har det prisade företaget 

byggts upp från grunden 

till att utses till ett av de 33 

hetaste unga teknikföretagen 

i Sverige. 

Sedan Malvacom lanserade och 

började marknadsföra sin smarta 

lösning som snabbt och enkelt kopp- 

lar ihop mobila applikationer med 

andra webbtjänster har företaget tagit stora 

kliv framåt. Deras innovation mAppBridge, 

som bygger broar mellan webben och mobi- 

len, underlättar för kunder som vill skapa bra 

mobilapplikationer till sina kunder. 

Under året har marknadsföringen i 

Sverige och i Danmark varit intensiv. Martin 

Kluge, säljchef och en av tre delägare, har 

med stor framgång drivit det arbetet. Under 

året har även ytterligare en säljare anställts, 

konstaterar vd Peter Molin nöjt. 

– Vi har tillsammans med olika partners 

gjort ett antal applikationer som har omkring 

20 000 användare. Vi har bland annat tagit 

fram applikationer till Kristianstadbladet, 

Naturkompaniet och till en politisk kampanj 

för Venstre i Danmark. 

Under uppsägningstiden från det kon- 

kursdrabbade UIQ Technology arbetade Peter 

Molin och Johan Nohave, teknisk chef, fram 

några affärsidéer och 2009 startades Malva- 

com. Företaget har i dag tolv anställda och 

omsätter omkring 5 miljoner kronor. Efter tre 

händelserika år är det nu dags för Malvacom 

att lämna BBI:s inkubatorverksamhet. Ett steg 

som känns naturligt att ta, menar Peter. 

– Vi har lärt oss otroligt mycket – att få 

jobba med produkten, förstå marknaden och 

träffa kunder. Att få feedback och idéer har 

varit mycket lärorikt. 

När de startade företaget hoppades de 

naturligtvis att deras affärsidé skulle hålla 

hela vägen. Och det har den faktiskt gjort. 

– Vi är väldigt glada för det gensvar vi 

Det sägs att en katt har nio liv. Mobile marke- 

ting-bolaget Kaskado verkar också ha en unik 

förmåga att klara sig genom de utmaningar 

som kantat dess väg. En väg som varit allt 

annat än rak och självklar – men där Kaskado 

har gett prov på sann entreprenörsanda. Att 

fortsätta tro på sin idé och aldrig ge upp. 

Kaskado har alltid legat i framkant med 

ny teknik inom området ”mobile marketing”, 

och var snabba med att förstå betydelsen av 

smartphones. Viktigast under 2011 var det 

intensifierade samarbetet med Extra Bladet, 

fått. Nu vill vi expandera så mycket det går 

och då behövs det mer kapital. Utmaningen 

blir att hitta lämpliga finansiärer. Vår plan 

är att anställa fler och satsa utanför Norden 

– Storbritannien är en intressant framtida 

marknad, säger han. 

Malvacom har även fått ta emot pris för 

mAppBridge. I år tilldelades de BTH:s nyin- 

stiftade pris Årets Innovation som delades ut 

på Guldekengalan. Och tidningarna Affärs- 

världen och Ny teknik placerade Malvacom 

på listan över Sveriges 33 mest lovande unga 

teknikföretag. 

– Det är väldigt kul att bli så uppmärk- 

sammad. Det visar att vi tagit fram och 

erbjuder spännande teknik som ser till att det 

blir lättare och går snabbare att använda före- 

tagstjänster som applikationer i mobilen. 

som lett till flera intressanta jobb. Under 

 

en stark överlevare 

Intensifierat samarbete med 

danska tidningen Extra Bladet 

– som utmynnat i en rad spännande 

uppdrag. Det är den 

starkast lysande stjärnan under 

Kaskados verksamhetsår 2011. 

 

 

 

början av 2012 kommer Kaskado exempelvis 

att börja leverera en komplett plattform för 

Extra Bladets mobila reklam/marknadsföring. 

De ska också utveckla en ny SMS-service för 

sin danska kund. 

Nu hoppas Kaskado på ett fortsatt 

framgångsrikt samarbete med Extra Bladet, 

som ingår i en stor, dansk tidningskoncern. 

Då finns alla möjligheter för att mobile-mar- 

keting-bolaget lyfter till helt nya nivåer under 

det nästkommande året.

BENGT NORMAN – NY LEDAMOT I KRIGSKASSA: 

”Förstår man behovet av tillväxt 

förstår man behovet av nya idéer” 

SOM LEDAMOT I KRIGSKASSA VILL BENGT NORMAN SÄTTA LJUSET PÅ NYFÖRE- 

TAGANDETS VILLKOR OCH BIDRA TILL SNABBARE KAPITALANSKAFFNING FÖR 

DE BOLAG SOM NÄRMAR SIG DET REGIONALA INVESTMENTBOLAGET. 

– FÖRUTSÄTTNINGEN ÄR EN TYDLIG TILLVÄXTPOTENTIAL, SÄGER HAN. 

Bengt Norman valdes in i Krigs- 

kassas styrelse våren 2011. Den 

relativt nyblivne pensionären har 

ett förflutet som chef för ett av Eons 

dotterbolag. Han har alltid varit intresserad 

av småföretagande och innovationer, vilket 

märks när han berättar om sin bakgrund som 

engagerad i olika nyföretagarföreningar och 

samarbeten med allt från Sparbanken i Karls- 

hamns Näringslivsstiftelse till Kreativum. 

– Jag tycker det är intressant att följa en 

idé och se vart den bär. Här finns förstås också 

ett engagemang för att se bygden växa. Förstår 

man behovet av tillväxt förstår man också 

behovet av företag och nya idéer, säger han. 

 

Krigskassa är för Bengt ett regionalt ini- 

tiativ och alternativ som gör det möjligt för 

entreprenörer att få de snabba, ekonomiska 

förutsättningar som ibland är skillnaden mel- 

lan genombrott eller status q. 

– Många nystartade bolag upplever 

mycket hinder i dialogen med bankerna eller 

riskkapitalbolagen. Det krävs oerhört mycket 

planer och dokumentationer för att övertyga 

dessa aktörer, som i sin tur ställer höga krav 

på entreprenörerna. Då finns Krigskassa. 

Vi kan engagera oss i bolagen eller ställa ut 

kortsiktiga lån. Vår styrka är att vi är snabbfo- 

tade så att bolagen kommer igång så fort som 

möjligt. Ofta är det där första kapitalet så 

betydelsefullt, det är det som kan möjliggöra 

den första riktiga satsningen. 

! MER 

OM KRIGSKASSA 

 

 

 

 

 

 

Som ledamot i Krigskassa vill han tillföra ett 

möjlighetsperspektiv. Han har god vana att 

se potentialen i de idéer eller projekt som han 

kommer i kontakt med på marknaden. Bengt 

tycker också att det är viktigt att attrahera fler 

finansiärer till Krigskassa. 

 

– Krigskassa är så mycket mer än en ekono- 

misk möjlighet, vi ska öppna upp för engage- 

mang och kunskapsutbyten som ger bolagen 

rätt förutsättningar för utveckling. Går man 

in som investerare i Krigskassa kan man inte 

bara bli en överrock till bolagen utan ett stöd, 

en mentor, någon som entreprenören kan tala 

med. Det är framför allt det som är viktigt. 

Här har jag och Krigskassa en viktig uppgift, 

nämligen att marknadsföra detta på rätt sätt 

så att vårt nätverk utökas. 

Så hur ska ett bolag som behöver snabbt 

kapital närma sig Krigskassa? Bengt berättar 

att Krigskassas investeringar är öronmärkta 

för BBI-bolag, och är man medlem i inkuba- 

torn finns en tillgänglighet och smidighet som 

gör eventuella trösklar lägre. 

– Det finns förstås tydliga formella krav 

som måste uppfyllas, men engagemanget för 

idéerna och uthålligheten hos entreprenörerna 

är viktiga faktorer för att vi ska vara beredda 

att gå in och stödja, säger han. 

 

 

 

 

 

 

Bengt Norman som är hemmahörig i Karls- 

hamn ser med tillförsikt på den satsning på 

nya medier som bidragit till en utveckling 

i hans hemstad. Han tycker helt enkelt att 

kraftsamlingen kring spel, kommunikation, 

mobila tillämpningar och trådlös teknik i stort 

är vägen till framtiden. 

– Allt tyder på att vårt behov av att 

kommunicera utan fysiska kommunikationer 

eller möten kommer att bli större och större, 

av både ekonomiska och miljömässiga skäl. 

Klart att det är tillfredsställande att Karlshamn 

och Blekinge i stort har positionerat sig så 

starkt inom IT, säger han. 

23

24 

Innovativa Blekinge 

MED OLIKA METODER GÖR DE ALLT 

FÖR ATT SYNLIGGÖRA BEHOVET AV NYA 

INNOVATIONER. HÄR ÄR PROJEKTET SOM 

HAR SIKTET INSTÄLLT PÅ ÖKAD TILLVÄXT, 

NYA ARBETSTILLFÄLLEN OCH FÖRETAG 

I REGIONEN – INNOVATIVA BLEKINGE. 

SJÄLVKLAR SAMARBETSPARTNER ÄR 

BLEKINGE BUSINESS INCUBATOR. 

Redan i samband med etableringen av Blekinge Tekniska 

Högskola och TelecomCity i början av nittiotalet börjades 

sakteliga ett innovationssystem byggas upp i regionen. Idag 

finns en hel kedja med aktörer som stödjer entreprenörer i 

olika skeden. Innovativa Blekinges uppgift är att vara en förnyande 

och samlande kraft i detta system samt att utveckla samarbetsformen 

mellan aktörerna. Therese Hogblad, projektledare, berättar mer: 

– Det handlar om att stimulera nya entreprenörer men även redan 

befintliga företag till att få en ökad tillväxt, som i sin tur kan generera 

nya arbetstillfällen och företag i regionen. Det är viktigt att skapa ett 

intresse för innovationer i stort och betydelsen av kreativitet som kan 

leda till affärer.

I ena delen av den regionala innovationsverk- 

staden finns BTH Innovation genom Blekinge 

Tekniska Högskola som utvecklat ”Proof of 

Concept” – en metod för att ge en idé med 

kommersiell potential rätt stöd och support 

för fortsatt utveckling och förädling. BTH 

Innovation arbetar med idégivare med kraft 

att genomföra sina idéer alternativt entrepre- 

nörer i detta innovativa skede. Någonstans 

i mitten hittar vi Blekinge Business Incu- 

bator som erbjuder stöd på resan mot ett 

framgångsrikt företagande. Därefter väntar 

nätverksorganisationer som NetPort och 

TelecomCity som på olika sätt arbetar för 

att medlemsbolagen ska utvecklas och växa. 

 

– Vi vill att bolagen ska slussas igenom 

innovationssystemet så effektivt som möjligt, 

vilket kräver en ständig utvärdering. Finns 

det några flaskhalsar ska de elimineras och 

resursnyttjandet mellan de olika aktörerna 

optimeras, säger Therese. 

I Innovativa Blekinge har ett antal fokus- 

områden definierats: Digitala Upplevelser, 

IT/Hälsa, Telecom/Mobil ICT (Informa- 

tion and Communication Technology) samt 

Hållbar Produktionsteknik. Det är mot dessa 

branscher med utvecklingspotential som sats- 

ningar och aktiviteter ska riktas. Gemensam- 

ma, fysiska miljöer ska utvecklas och testlabb 

kommer också att kartläggas och utvecklas 

ytterligare för att stimulera tillväxten av nya 

innovationer i regionen. 

En viktig del i projektet är att skapa 

intresse och nyfikenhet för kreativt tänkande 

och affärsmöjligheter i stort. Att uppmuntra 

människor att gå vidare med sina idéer och 

lotsa dem rätt. Här är marknadsgruppen 

en motor som ser till att hålla aktiviteterna 

igång. Som kampanjen som rullade genom 

länet under hela hösten – med avsikt att kicka 

igång kreativiteten – och hitta människor med 

goda idéer. 

 

– Vi delade ut guldbiljetter på ställen 

med stor genomströmning av människor, 

som busstorg, tågstationer och flygplats. Med 

guldbiljetten bjöd vi in till en idéaudition, lite 

som i Idol på TV, där de fick prata med någon 

av våra affärsutvecklare. Vi delade också ut 

guldbiljetter till redan etablerade entreprenö- 

rer som fick möjlighet att bli mentorer för nya 

bolag, berättar Therese. 

 

En annan aktivitet som också blivit uppskat- 

tad är Innovationsbaren, som premiärinvigdes 

på Scandic i Karlskrona i november. Här hade 

man en idéworkshop där några innovatörer 

fick kläcka affärsidéer. Syftet var, åter igen, att 

få ett inflöde av idéer, att visa att innovationer 

inte behöver vara något krångligt – det hand- 

lar om kreativitet. 

– Här blev det tydlig att det finns ett 

intresse för innovationer, vi fick över hundra 

anmälningar till detta event. Under 2012 ska 

vi se till att Innovationsbaren får turnera runt 

i Blekinge, säger Therese. 

Innovativa Blekinge har synts i många 

sammanhang under året, som BBI-dagen i 

Karlshamn och Näringslivsdagen i Karlskro- 

na. Under 2012 kommer de även att besöka 

några internationella mässor, som Mobile 

World Congress i Barcelona. 

Innovativa Blekinge är i högsta grad ett 

lagarbete, och Therese Hogblad menar därför 

att samarbetet mellan de olika aktörerna är 

avgörande för projektets framgång. 

– Vi har alla lite olika infallsvinklar i pro- 

jektet men det är en styrka eftersom vår verk- 

samhet spänner över hela innovationsfältet. Vi 

planerar och genomför alla aktiviteter tillsam- 

mans, och det har fungerat oerhört väl hittills. 

Du som vill veta mer om Innovativa 

Blekinge, besök www.innovativablekinge.se 

där aktiviteter och relevanta nyheter läggs upp 

löpande. 

! INNOVATIVA BLEKINGE 

– ETT SAMARBETE 

 

 

 

 

 

 

 

25

26 

Näringslivsdag 

Fler utställare än någonsin 

möttes upp på Näringslivsdagen 

på Telenor Arena 

Karlskrona den 14 oktober 

– allt som allt 119 aktörer 

som ville synas i montervimlet. 

Lägg därtill till 3524 

besökare och bilden blir klar: 

ett lyckat event som många 

ville engageras i och 

bevista. 

Bristande koll eller närvaro i 

teknikskiften tillsammans med 

dålig omvärldsanalys. Det finns 

många exempel på bolag, varumärken 

och produkter som ledde 

teknikracet – men som av någon 

anledning inte hängde med i 

utvecklingen. Snabbt kom någon 

ny aktör och innovation och 

tog platsen. Minns du själv… 

… FACITS RÄKNEMASKIN. 

 

 

 

 

 

 

 

 

BBI var förstås på plats tillsammans med Eco 

– byebye forever 

… PALM PILOT. 

 

 

 

 

 

 

 

 

… ARKADSPEL. 

 

 

 

 

 

 

 

 

FACITS 

RÄKNE- 

MASKIN 

Pilots, IP-telefonibolaget och Appcorn. Sam- 

arbetspartnern Innovativa Blekinge fanns 

också med i lokalen. 

– Näringslivsdagen är ett forum för att knyta nya 

affärskontakter, och det är just i ett sånt sammanhang 

BBI ska synas. Här kan vi berätta om vår verksamhet men 

också uppmuntra en dialog mellan våra bolag och andra 

aktörer, säger Anders Cronholm, vd BBI. 

Kaliningrads viceguvernör talade på 

huvudseminariet som leddes av TV-per- 

sonligheten Ebba Blitz. Ett uppskattat 

inslag var också Utkikens ägare Mona 

Strandqvist, som presenterade sitt 

bolag och vägen till succén på Bryg- 

gareberget, liksom omvärldsanalysen 

signerad Pär Lager, vd Berghs 

Scool of Communications. 

PALM PILOT 

… PERSONSÖKAREN. 

 

 

 

 

 

 

 

… COMMODORE 64. 

 

 

 

 

 

 

 

Källa: E24.se 

PERSON- 

SÖKAREN ARKADSPEL 

COMMODORE 

64

Ända sedan 2005 har Blekinge Business 

Incubator summerat varje år med 

en verksamhetsberättelse i form av 

ett magasin. Målgruppen är framför 

allt finansiärer och samarbetspartners 

som får en bra bild över året som har 

gått. Magasinet är också en självklar 

plattform i all marknadskommunikation 

– för både BBI som organisation 

och de bolag som är medlemmar i 

inkubatorn. 

BBI ägs av Blekinges kommuner, Blekinge 

Tekniska Högskola och Almi, och 

verksamheten finansieras av bland 

annat Innovationsbron, Länsstyrelsen 

och Region Blekinge. För BBI har 

därför alltid en stark kommunikation 

varit en självklarhet – ägare och finansiärer 

ska kunna ta del av inkubatorns 

utveckling på ett tydligt och 

övergripande sätt för att se hur deras 

investeringar och medel används. 

– Sedan är den en bekräftelse på att 

organisationen fungerar och att vi är 

dedikerade vårt uppdrag – att främja 

tillväxten i regionen. Det är alltid lika 

kul att se hur mycket som egentligen 

händer under ett verksamhetsår, säger 

tf vd Anders Cronholm. 

27

28 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pär Lager, vd Bergs School of Communication, 

från sin omvärldsanalys på Näringslivsdagen i Karlskrona 

Screenshot från The Shine of a Star, ett spel som utvecklats 

av Forgotten Key. Spelet släpptes i början av 2012. 

STORT intresse 

för Steve och Percy 

Säljarens vinnande sidor 

– FYRA VIKTIGA EGEN- 

SKAPER HOS EN SÄLJARE 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Du & Co 

”Se lönebildning som det 

ledningsverktyg som det är. 

Lön är inte bara ersättning 

för utfört arbete utan också 

ett kraftfullt verktyg att styra 

medarbetare så att de arbetar 

i enlighet med företagets 

strategi och mot dess mål.” 

 

 

BBI-teamet träffades i Åhus för strategiskt möte 

kring organisation och utveckling av inkubatorn. 

”Det är alltid de positiva 

människorna som vinner.” 

ALLA ALUMNIFÖRETAG 

FRAM TILL 2011/2012

EN NY VD, VIKTIGA STRATE- 

GISKA AVTAL MED SAM- 

ARBETSPARTNERS PLUS 

LEVERANS AV KOMMUNIKA- 

TIONSLÖSNINGAR FÖR 

VATTEN OCH AVLOPP. 2011 

HAR VARIT ETT ÅR SOM BE- 

TYTT FÖRSTÄRKNING FÖR 

TECHINOVA – PÅ FLERA PLAN. 

Techinova är bolaget som kanske 

framför allt förknippats med smarta 

kommunikationslösningar i distri- 

butionsnätverk för el. Successivt har 

man dock börjat undersöka möjligheterna att 

leverera mot vatten och avlopp, där Techino- 

vas radiokommunikationssystem exempelvis 

kan användas för att kontrollera trycket i 

ledningarna. Detta är en strategi som nu 

börjar ge frukt. 

– Vi har märkt en efterfrågan och större 

potential inom denna sektor bara sedan i 

somras. Nu levererar vi första systemet till en 

kund i Blekinge. Det är extra kul att få öppna 

denna marknad på hemmaplan, säger teknisk 

direktör Mikael Rosberg. 

 

2011 har varit ett spännande år för Techi- 

nova. Under våren upprättades flera avtal 

gällande kringutrustning, såsom transfor- 

matorer och antenner, vilket också blev en 

dörröppnare för att kunna marknadsföra den 

egenutvecklade radion. På Elfacksmässan i 

Göteborg mötte de många positiva reaktio- 

Techinova har 

hittat sina vägar 

ner och fick flera leads att följa upp. De har 

tillsatt en extern styrelse med ledamöter som 

både är inom och utanför branschen, vilket är 

en styrka. En stor förändring innebar förstås 

rekryteringen av vd Karin Pihlquist. 

– Vi har under en längre tid känt ett be- 

hov av förstärkning för att fördela arbetet och 

Karin hade en bakgrund som passade perfekt, 

säger Mikael. 

Karin berättar att hon kommer från en 

anställning som finansdirektör vid ett interna- 

tionellt bolag. Dessförinnan arbetade hon som 

företagsrådgivare på en bank. 

 

– Därför är det oerhört spännande och kul 

att gå in som vd på Techinova. I tidigare 

funktioner hade jag mer specifika uppgifter – 

här behöver jag ha koll på allt för att kunna 

påverka, leda och vara en aktiv part. Sen är 

det förstås viktigt att renodla rollerna, så 

att alla får den arbetsro och fokus på sina 

respektive ansvarsområde som behövs för att 

stärka de olika delarna som ingår i verksam- 

heten – och bli ännu mer kostnadseffektiva, 

säger hon. 

På frågan vad som skiljer Techinovas 

produkter från konkurrenterna svarar Karin 

och Mikael blixtsnabbt. De jämför skämtsamt 

deras system med ett kinderägg med flera 

överraskningar i en. 

– Den här typen av kommunikations- 

system består oftast av flera separata fysiska 

funktioner – en del för automation, en del för 

nätverksinsamling, en del för kommunikatio- 

nen. Vi har istället valt att bygga in samtliga 

funktioner i en och samma enhet. Det är 

ingen aktör som har tryckt så på detta värde 

så som vi gör, säger Mikael. Karin nickar och 

tillägger: 

– Vår unikitet ligger i det höga integrations- 

värdet som i slutändan förenklar kundens 

vardag, säger Karin. 

Techinova har sedan start haft ambitionen 

att hitta en marknad även utanför Sveriges 

gränser. I somras skrevs ett samarbetsavtal med 

ett företag i England, som nu har skapat ett 

dotterbolag som till och med bär Techinovas 

företagsnamn, Techinova Sales and Support. 

– Detta är ett företag med stor erfarenhet 

från branschen, så vi ser en stor potential här. 

Det finns inte så många aktörer på elsidan och 

införsäljningsprocessen är lång – men när man 

väl är inne här handlar det om stora volymer, 

berättar Mikael. 

 

Det ser med andra ord oerhört ljust ut för 

Techinova, vilket märks på Mikael och Karin 

som lyser av energi när det pratar om bolaget 

som står inför såväl produktutökningar som 

rekryteringar. Inspirationen hittar de inom 

gruppen, i samtal med styrelsen – och förstås 

i den positiva feedback som kunderna lämnar. 

En fjäder i hatten var nomineringen till BTH:s 

Innovationspris, som delades ut för första 

gången i samband med Guldekengalan i slutet 

av oktober. 

– Men viktigast är nog att se att efterfrå- 

gan på våra produkter ökar, det är den yttersta 

bekräftelsen på att vi gjort rätt – och vi tänker 

fortsätter göra rätt, säger de gemensamt. 

29

30 

 

på storytelling 

– och sociala medier 

Under 2011 knöt Raviteq kon- 

takter med stora aktörer som 

Sony Ericsson, Samsung och LG 

– framför allt i målsättningen att 

samarbeta kring utveckling av användarupple- 

velse och multimedia i mobiltelefoner. Bolaget 

ställde ut på Innovation Zone Mobile World 

Congress i Barcelona och nominerades senare 

till årets mest innovativa designföretag på 

Mobilmässan – kort sagt ett framgångsrikt år. 

Under 2011 ökade Raviteq sin satsning 

till att innefatta videoredigering på mobiltele- 

foner och tablets. 

– Trenden att skapa och dela amatörvideo 

pekar rakt uppåt och i samband med bättre 

användarbarhet i smarta telefoner samt med 

WiFi och 4G uppkoppling kan dessa små fil- 

mer skapas, redigeras och skickas omedelbart, 

säger Michael. Och fortsätter: 

– Därför valde vi att fokusera på en egen 

videoredigeringslösning. Detta har varit en 

tung satsning som krävt tid och mycket pengar 

men nu är den färdig. I väntan på att den ska 

lanseras arbetar vi parallellt med flera produk- 

ter men har konsultat en del också. 

Raviteqs payoff lyder ”Passion för multi- 

Den är ett självklart inslag i BBI:s almanacka. 

BBI-dagen. 2011 års evenemang tog plats på 

Östra Piren i Karlshamn den 9 november. 

Som vanligt en välbesökt tillställning med 

inspirerande föreläsningar, företagspresentationer 

och mingellunch. 

Dragplåstret var Klas Wallström, KiloWatt som före- 

läste om Affärsplanering i praktiken. Han definierade 

bland annat olika affärsmodeller som är användbara 

för entreprenörer som erbjuder olika tjänster till sina 

kunder. Deltagande exitbolag fick sina BBI-plaketter, i år var det 

Tarsier Studios och JCS Innovation som tog formellt avsked. 

Anders Cronholm berättade lite om sitt år som vd för 

BBI och hur mycket han sett hända inom inkubatorn 

– vilket han tillskrev medlemsbolagens satsningar. 

– Vi har inget egenvärde. Vi finns till 

för att stödja bolag – så att de i sin tur kan 

skapa tillväxt. Går det bra för bolagen går 

det bra för BBI och Blekinge i stort, sa han. 

I samband med BBI-dagen anordnades 

också en minimässa där tio av inkubator- 

bolagen presenterade sina affärsidéer. 

På plats fanns också Innovativa Blekinge. 

Passionen för multimedia fortsätter in i framtiden även 

om 2011 inte riktigt blev som Raviteq hade tänkt sig. 

– I väntan på det stora genombrottet satsar 

vi nu ännu mer på egen produktutveckling, 

berättar vice vd Michael Söderlund. 

media” och det är något som bolaget verkligen 

lever efter. Michael berättar engagerat om 

potentialen med bilder och filmer i mobilen 

– men betonar att det behövs fler verktyg för 

att knyta ihop tekniken med hanteringen av 

denna multi media. 

– Vi tror på ”Capture the moment”. Vår 

drivkraft är att erbjuda lösningar framför allt 

mot de sociala medierna som gör det möjligt 

att snabbt kunna dela med sig av sina erfaren- 

heter på ett bättre sätt. Facebook och Youtube 

är tydliga bevis på att detta med storytelling 

med hjälp av multimedia är stort.

VID SIDAN OM DE ORDINARIE BOLAGEN I INKUBATORN FINNS EN PALETT AV 

ENTREPRENÖRER SOM KOM IN SENT UNDER 2011. EN DEL ÄR REJÄLT I GÅNG 

MED SITT FÖRETAGANDE, ANDRA FILAR OCH SPETSAR TILL SINA ERBJUDANDEN 

SOM FÖRHOPPNINGSVIS LANSERAS UNDER 2012. GEMENSAMT FÖR DESSA 

TESTBOLAG ÄR ATT DE SÅG VÄRDET MED ATT VARA EN DEL AV BBI:S NÄTVERK. 

Filegood 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Treatlite 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

All Binary 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Lyn´s Offer 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

31

32 

DET HAR RUNNIT MYCKET VATTEN UNDER BROARNA SEDAN TRE 

HÄNGIVNA FORSKARE 2005 BESTÄMDE SIG FÖR ATT STARTA NODA. 

SJU ÅR SENARE TRÄFFAR VI CHRISTIAN JOHANSSON FÖR ETT SAMTAL 

OM RESAN FRÅN BBI-BOLAG – TILL UNIK MARKNADSAKTÖR.

NODA gick med i BBI ganska 

omedelbart efter företags- 

starten och var ett av de första 

medlemsbolagen i den regionala 

inkubatorn som sjösattes 2005. Fyra år senare 

gjorde de exit och befinner sig sedan flera 

år på en, minst sagt, het marknad. Antalet 

aktörer som förstått att energisparande teknik 

inte bara är behjärtansvärd utan också eko- 

nomiskt fördelaktig blir nämligen allt fler. Det 

är här NODA kommer in med sitt erbjudande 

– att med sitt intelligenta system för optime- 

ring av fjärrvärmesystem, inom elsystem ofta 

kallat smart grid, se till att kunderna sparar 

energi, miljö och pengar. 

– Idag finns inte en fastighetsägare eller 

ett energibolag som inte har en uttalad mål- 

sättning att spara såväl energi som miljö. Men 

till syvende och sist handlar det om ekonomi, 

och vårt kanske starkaste argument är att vi 

har en produkt med kort återbetalningstid, 

berättar Christian som tillsammans med 

Fredrik Wernstedt och Paul Davidsson 

grundade NODA. 

 

När Christian tittar i backspegeln kan 

han konstatera att mycket har förändrats 

sedan starten. Affärsidén är i grunden den- 

samma – att erbjuda system för optimering 

av fjärrvärme. Det som i högsta grad har 

utvecklats är produktifieringen. Hur de har 

paketerat sin lösning och gjort den till något 

konkret, säljbart och attraktivt. En process 

som enligt Christian tagit tid – och måste 

få ta tid. 

– Det handlar om kundnytta och förmå- 

gan att kommunicera. Vad ska vi berätta, och 

på vilket sätt? För fem år sedan pratade vi 

uteslutande om teknik, nu lyfter vi fram nyt- 

”Det handlar om att bygga upp ett förtroende. 

Våra kunder ska inte bara lita på produkten vi säljer, 

tan, ekonomin, miljön. Det har gett resultat, 

säger Christian och fortsätter: 

– Idag har vi en färdig produkt kopplad 

till genomtänkt marknadsföring och struktu- 

rerat säljarbete. Vi märker bara de senaste två 

åren vilken skillnad detta har gjort. 

NODA vänder sig framför allt till 

energibolag och fastighetsbolag, två kundseg- 

ment som ställer höga krav på sina leveran- 

törer. Införsäljningsprocessen är lång liksom 

kundernas interna beslutsprocesser, men som 

Christian säger, har man väl kommit in här 

finns stora möjligheter till långsiktiga, givande 

samarbeten. 

– Det handlar om att bygga upp ett 

förtroende. Våra kunder ska inte bara lita 

på produkten vi säljer, de ska lita på vårt 

bolag som helhet, säger han. 

 

Här är styrelsen en viktig faktor. Eftersom 

NODA i högsta möjliga mån velat skilja på 

verksamhetsledning och styrelse är Chris- 

tian Johansson den enda av de ursprungliga 

grundarna som är ledamot. Här finns också 

representanter från Sjätte AP-fonden som är 

en stark part i ägandet liksom representanter 

från energibranschen. 

– Vi har lagt mycket tid på att få in rätt 

kompetens och erfarenhet i styrelsen. Personer 

som har gjort resan tidigare och vet hur man 

undviker de största fallgroparna, samtidigt 

som de också suttit i beställarposition och 

vet vad marknaden, det vill säga våra kunder, 

efterfrågar. 

de ska lita på vårt bolag som helhet.” 

NODA har idag kunder över hela landet, 

från Luleå i norr till Malmö i söder, vilket 

motsvarar runt 150 installationer totalt. Hur 

har de lyckats med det? Christian ser flera 

framgångsfaktorer. Det handlar dels om en 

trovärdighet gentemot marknaden, som finns 

grundmurad i NODA som är sprunget ur ett 

tydligt forskningssammanhang. Det handlar 

dels om uthållighet, att oförtrutet berätta om 

NODA, deras unika erbjudande om effekt- 

styrning kopplat till fjärrvärmeleverantören 

– om och om igen. 

– Här kan vi tacka Sjätte AP-fonden som 

gick in som ägare och gav oss förtroendet. 

Det finns inga genvägar till marknaden – 

uthållighet är en förutsättning för att över 

huvud taget vara en del av denna bransch. 

Under 2012 står ett fortsatt, dedikerat 

säljarbete på agendan. NODA ska bli ett 

stabilt företag och ökad omsättning är ett 

självklart mål. Det är mycket jobb som väntar, 

men Christian säger utan omsvep att företags- 

drivandet blir mer och mer stimulerande. 

– Denna positiva känsla är helt klart 

avhängig de medarbetare som vi lyckats 

rekrytera. Kompetensen inom företaget, 

både den operativa delen och styrelsen, är 

imponerande. Så bra team som vi har nu 

har vi aldrig haft. 

Christian Johansson 

!SÅ FUNGERAR 

SMART GRIDS I 

FJÄRRVÄRMENÄTET 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

33

34 

BBI-teamet 2011 

 

Anders Cronholm 

vd 

Hissar: 

Dissar: 

Olle Lundahl 

affärsutvecklare spel 

Hissar: 

Dissar: 

 

Marianne Ivarsson 

vd Krigskassa Blekinge 

 

Hissar: 

Dissar: 

 

Marcus Johansson 

affärsutvecklare spel 

Hissar: 

Dissar: 

Therese Wolff 

ekonomi/finansiering 

Hissar: 

Dissar: 

 

 

Harry Håkansson 

affärsutvecklare 

 

Hissar: 

 

Dissar: 

Ann-Sofie Johansson 

koordinator/marknad 

Hissar: 

Dissar:

Styrelsen 

BBI 2011 

Ordförande 

Samuel Henningsson 

 

 

 

 

 

Gert Peter 

 

 

 

 

 

 

 

 

Hans Hedman 

 

 

 

 

Lena Vogelius 

 

 

 

Marie Björck 

 

 

 

Per Håkansson 

 

 

 

 

 

Gunvor Engström 

 

 

 

 

 

Stefan Östholm 

 

 

 

 

 

 

 

35

Släpp sargen 

Nu är det hög tid att kasta sig ut. Lämna bekvämlighetszonen. Och exponera 

resultatet av veckors, månaders eller till och med års kreativ tankeverksamhet. 

 

bedöma och stödja ett förverkligande av just din affärsidé. 

Upplev Innovativa Blekinge! 

www.innovativablekinge.se 

www.facebook.com/innovativablekinge 

INNOVATIVA BLEKINGE 

är ett samarbetsprojekt 

med uppgiften 

att stärka innovationsandan 

och främja 

tillväxten i regionen.

BBI:s Årsrapport 2011

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?