Styrkan i ett nätverk - Screen&Marknaden

............reportage
min farfars, ambitioner och starka vilja.
– Ett tag arbetade han på SIDA och
skulle 1970 få en utlandsplacering i
Zambia, men då var mamma gravid med
mig och de valde att stanna hemma. De
flyttade tillbaka till Hånger och pappa
började på fabriken igen.
1975 blev Carl-Axel Inganäs sjuk och
måste trappa ner, varför sonen Björn tog
över som VD. Trots det fortsatte han att
vara på fabriken och satte sin prägel på
den vardagliga verksamheten; en erfarenhet
som både Björn och Anna lärt sig
mycket av.
GENEraTiONssKifTE i ETappEr
Anna var, som de flesta barnen i familjeföretag,
med i fabriken nästan dagligen
och ville hon utöka fickpengen så
fick hon arbeta för det på lov och helger.
Under sina gymnasieår, var hon ett år i
USA som utbytesstudent; annars har hon
i stort sett varit Hånger trogen hela sitt liv.
Ett par år efter studenten hade hon ett
vikariat på en lokal bank, men det blev
ingen fast anställning; 1992 satte finanskrisen
stopp för det.
– Jag tänkte att jag kan hjälpa pappa
och mamma lite på fabriken ett tag och
började där i mars 1992 och idag skriver
vi oktober 2012 och jag är fortfarande
kvar, säger Anna Inganäs.
– Något som jag är glad för och trivs
med.
År 2004 blev Anna VD för Cai AB, som
en första etapp i en planerad generationsväxling.
Hennes pappa Björn flyttade
då ut från fabriken, för att Anna skulle
få fria händer att sköta verksamheten
efter eget huvud och på eget ansvar.
20 SCREEN & MARKNADEN 8-2012
Tre år senare; 2007, blev Anna ägare
till bolaget.
VäxlaNdE VErKsaMHET
Under 1990-talet hade Cai AB sina högsta
försäljningssiffror, mitt under pågående
lågkonjunktur. Kunderna behövde
bra, billiga produkter och tradingverksamheten
tog fart.
– Idag ser verkligheten inte ut på
samma sätt. Kunderna behöver oss inte
i samma utsträckning som tidigare, utan
många gör sina egna beställningar och
inköp i Sydostasien direkt, påpekar Anna
Inganäs.
Fast det finns en tendens att plocka
hem produktionen till Sverige igen och
det av både miljö- och kvalitetsskäl, men
också att det blir dyrare där borta.
Sortimentet är inte bara strumpor.
Tittar man i katalogen hittar man både
skjortor och underkläder, mössor och
kepsar, handledsvärmare och svettband,
handskar, halsdukar och reflexvästar; till
och med mobilfodral.
År 2011 hade Cai AB 14 medarbetare
och en omsättning på nästan 15 miljoner
kronor. Idag har man något färre
anställda, men räknar med ungefär
samma omsättning. Bara man har tur
med vädret.
KYla sOM lOCKar
För en strumptillverkare är kalla vintrar
lika viktiga, som regniga somrar är för en
paraplyfabrikör.
– Vi hoppas på kylan och på att konsumenterna
i allt högre utsträckning börjar
se strumpan som ett angeläget plagg
med funktioner och effekter. Vi satsar
hårt på produktutveckling både vad gäller
utseende, mode, kvalitet och funktioner,
säger en förhoppningsfull Anna
Inganäs.
– Vi har vår egen strumptillverkning och
får då total kontroll på miljö, kvalitet och
kostnader. Vi siktar in oss på arbete och
profil som målgrupper.
Viss tradingverksamhet med strumpor
förekommer när det gäller riktigt stora
serier med specifika krav på låga priser
eller liknande. Dessutom är mycket av
tillverkningen och tradingen sk private
brands; dvs det synliga varumärket som
strumpan säljs under är något annat än
Cai.
– Happy Socks har varit duktiga på att
sätta strumpan på kartan och hjälpt även
oss andra att presentera strumpan som
mer än en strumpa. Det har varit jätteviktigt,
poängterar Anna Inganäs.
Cai AB är med på PRomotion
Expo, två gånger om året och på
Arbetsmiljömässan. Vid sidan av den
egna katalogen är det de huvudsakliga
marknadsaktiviteterna. Just nu har man
också funderingar på att återuppta deltagandet
på Formex.
äNdradE KONsUMTiONsMÖNsTEr
Cai AB är med i PWA/SBPR och därmed
säljer man bara till återförsäljare, inte till
slutkund. Man har ingen egen e-handelslösning,
men man utesluter inte heller att
en gång i framtiden kanske titta närmare
på det.
– Vi ser att konsumenternas köpmönster
förändras och att utvecklingen
av handel över Internet kommer med
stormsteg, menar Anna Inganäs.
– Det är otroligt viktigt att vi följer vad
som sker och det i en ständig dialog med
våra kunder. Det handlar om en balansgång
mellan pris och service.
Det här med balansgång är något som
Anna Inganäs lär vara riktigt duktig på.
Sedan drygt sex år tillbaka är maken
Magnus produktionsansvarig på företaget.
– Vis av erfarenheterna från problemen
mellan mamma och pappa, så har vi pratat
igenom det noga och kommit överens
om att inte ta hem jobbproblemen
och inte ta hemmaproblemen till jobbet,
säger Anna Inganäs.
– Det fungerar alldeles utmärkt, det är
viktigt att gemensamt dra gränserna.
Nu blir det inte bara jobb för Anna
Inganäs. Hemma finns döttrarna Selma,
13 år och Hedda, 11 år. Den äldsta ägnar
sig gärna åt dans, medan den yngsta satsar
på bl a scouting, tennis och innebandy.
Själv har mamma börjat en buggkurs
och gått med i en kör; förmodligen mer
inspirerad av Team Putte än av Bellmans
Epistlar.