Hållbara affärer - Almi

Tidning från ALMI Företagspartner Kalmar län Våren 2011
1

innehåll
Behöver du låna pengar
ALMI erbjuder finansiering i olika former _____________________3
Styrelserepresentation
Rekrytering av extern styrelserepresentation ______________3
Årets Nybyggare
Designern Jangir Maddadi blev Årets Nybyggare ________5
Li-Hu Logistik
– ALMIs vinnare på Oskarsgalan i Oskarshamn __________6
Makenso AB
– en vinnande kombination __________________________________________7
11 Group AB
– världens skönhet hör hemma i Ankarsrum ______________9
Ugglebo Clogs
–storstilad comeback ________________________________________________10
Enterprise Europe Network
Vad kan EEN hjälpa till med _____________________________________11
Marstrom Composite AB
–seglar i medvind med ALMI som delägare _____________12
Kvalitetsbolaget i Kalmar AB
–mentorskapet guld värt för Jessica _________________________13
Eventus Design AB
–stärkta ur krisen _______________________________________________________14
Köpa eller sälja företag
Hur gör man _____________________________________________________________15
ALMIs kunderbjudande
Läs mer om ALMIs erbjudande till dig ______________________15
Alltid på plats
Frågor eller funderingar Kontakta våra rådgivare __16
Fler framgångsrika företag
Vår vision är att skapa möjligheter för alla
bärkraftiga idéer och företag att utvecklas.
Vår affärsidé är att med finansiering och
rådgivning erbjuda unika möjligheter under
företagandets olika skeden med våra kunders
framgång som mål.
Konjunkturen i Kalmar län stärktes efterhand under 2010.
Många nya företag med bärkraftiga affärsidéer och höga ambitioner
har sett dagens ljus. Vi medverkade till att starta över 200
nya företag där ägaren börjat leva av sitt företagande, och där 54
stycken av dessa var företagare med utländsk bakgrund. Knappt
500 företag har fått individuell rådgivning och ytterligare ca
1200 personer har deltagit i seminarier. Innovationsrådgivarna
hanterade många nya innovationsidéer och hela 20 stycken blev
kommersialiserade! Visst är det fantastiskt att det finns gott om
idéer i vårt län! Många av dessa idéer kommer att utvecklas till
framgångsrika företag… det är jag övertygad om.
Lars Limseth, VD
Vår prioritering 2011 är att nå ut i ännu högre grad med ALMIs
erbjudanden så att fler företag startas och utvecklas. Kreditgivning
är ett av våra unika erbjudanden, speciellt i kombination
med rådgivning. Jag vill bland annat slå ett extra slag för vårt erkända
mentorprogram som utökas, att vi gör särskilda satsningar
inom ägarskiften och att fler företag har externa styrelseledamöter.
Coaching för tillväxt är också ett område som uppmärksammas
särskilt, liksom innovation där vi planerar att starta ett nytt
stort projekt för att öka och snabba på kommersialiseringen av
innovationer. Utmaningen är att tänka nytt på många områden
– att våga förändra och utveckla och kanske söka den internationella
marknaden. Vår förhoppning är du kan få inspiration från
några av de framgångsrika kundföretag som finns i tidningen.
Ring oss om du behöver råd, coaching eller finansiering på vägen
– vårt mål är att hjälpa dig!
Vi lovar att göra allt vi kan för att Kalmar läns näringsliv skall
utvecklas positivt under 2011. Vårt mål är fler företag blir framgångsrika
och att fler startas. Nu om någonsin behöver vi stärka
oss och få ökad tillväxt i länet. Vi märker av den positiva känslan
och delar gärna med oss av utvecklingen. Vi ser fram emot mötet
med dig!
Lars Limseth, VD
2

Behöver du
låna pengar
ALMI erbjuder finansiering till nya, små och medelstora företag i
alla branscher. Vi inriktar vår finansiering på framåtriktade satsningar
som stärker företagen långsiktigt och därigenom medverkar till ett
växande och mer dynamiskt näringsliv i Kalmar Län. Exempel på
sådan finansiering kan vara innovationsprojekt, start av nytt företag,
företagsförvärv, investeringar eller expansion.
ALMIs roll är att vara marknadskompletterande finansiär
vilket innebär att vi i normala fall sätter ihop en
finansieringslösning i samarbete med bank. I undantagsfall
kan ALMI även agera som ensam finansiär av hela
kapitalbehovet.
För ALMI är inte den formella säkerheten viktigast.
Istället är det din affärsidés bärkraft, kompetensen hos
företagsledningen samt verksamhetens återbetalningsförmåga
som väger tyngst i vår bedömning. Vi ställer
dock samma krav på återbetalning som andra finansiärer,
till exempel banker.
Utnyttja gärna möjligheten att använda tjänsterna i
vårt rådgivningsprogram som ett komplement till finansieringen.
Det kan handla om nyföretagarrådgivning för
dig som håller på att starta ett företag eller exempelvis
lönsamhetsstyrning, strategi-eller marknadsutveckling
för dig som vill utveckla din verksamhet.
Genom att kombinera rådgivning och finansiering
kan ALMI vara en kraftfull draghjälp för dig som företagare.
ALMI bidrar till din idé och ditt företags framgång,
men vi kan bara göra det tillsammans med dig.
Välkommen med din ansökan!
Läs mer om våra finansieringsformer på www.almi.se/kalmar/finansiering
David Lengström
För mer information kontakta:
David Lengström, Finansieringsansvarig
tfn: 0491-858 25
e-post: david.lengstrom@almi.se
Rekrytering av extern
styrelserepresentation
Almi vill medverka till ökad extern styrelserepresentation
i länets företag. Det är vår övertygelse att en extern
styrelseledamot har en viktig roll i ett företags utveckling
och det kan även påverka företagets rating i positiv riktning
och på sikt förbättra förutsättningarna för bättre kreditvillkor.
I detta arbete samverkar ALMI Kalmar län med Styrelseakademien Sydost
vars mission är att öka kunskapen om styrelsearbetets betydelse för lönsamhet
och utvecklingskraft. Styrelseakademien arbetar med utbildning,
nätverk, rekrytering och opinionsbildning.
I sitt samarbete med Almi Företagspartner erbjuder Styrelseakademien
medlemskap och tillgång till:
• Kandidatbank med lämpliga personer för
styrelsearbete
• Styrelseutbildning som leder till certifiering
av styrelserepresentanter.
• Styrelseansvarsförsäkring som ett skydd för
det ansvar en styrelseledamot påtager sig.
Almi Företagspartners mål är att fler av länets
företag att får extern styrelsrepresentation under
2011.
Styrelse
3

”Jag fick bra gehör från branschen och fortsatte spinna vidare
på idén och vidareutvecklade den. Sedan ställde jag ut
i New York och fick väldigt positiv feedback även där.”
Motivering Årets Nybyggare Nystart:
”Jangir Maddadi har med ett fåtal produkter på mycket kort tid lyckats skapa
sig ett namn internationellt. Hela 90 procent av intäkterna kommer från export.
Han har återförsäljare i nio länder och bland annat i Miami, Milano, New York och
London. Han erhåller priset för att han utan erfarenhet och direkt från utbildningen
lyckats bryta sig igenom en mycket konkurrensutsatt bransch. Han har med mycket
begränsade resurser och på ett kreativt sätt skapat ett eget unikt formspråk. Trots
sin internationalisering har han valt att fortsätta producera sina produkter i Kalmar.”
4

Designer blev
Årets Nybyggare
Jangir Maddadi föddes i Kurdistan och kom till Sverige 1993. Redan
under designutbildningen vid högskolan i Kalmar bestämde sig
Jangir för att bli egenföretagare. Den första tiden efter examen
arbetade han i Dubai och Oman, där ett av uppdragen var att skapa
en grafisk profil åt kungen av Oman. Vid återkomsten till Sverige
och Kalmar startade han, med vägledning av ALMI, företaget Jangir
Maddadi Design Bureau AB.
Text: Albin Wiberg
2008 tog han fram den första versionen av Union
Bench, som visades vid möbelmässan i Milano.
– Jag fick bra gehör från branschen och fortsatte
spinna vidare på idén och vidareutvecklade
den. Sedan ställde jag ut i New York och fick väldigt
positiv feedback även där. Och det var där
jag stötte på Kennedy-familjen, som köpte några
bänkar till sitt nya Green House i New York. Det
var fantastiskt! Fyra bänkar kommer också vara
med i inspelningen av filmen ”Men in Black 3”.
Sommaren 2010 utsågs Jangir till Årets Nybyggare
i Kalmar län, vilket förutom äran innebar
nominering till Sverigefinalen i oktober 2010.
Efter ett hårt juryarbete utsågs Jangir till vinnare
och fick ta emot priset som Årets Nybyggare av
kung Carl XVI Gustav på Stockholms slott. Han
belönades med 100 000 kronor, vilka kommer
att användas för att lansera den nya produktserien
Compound Collection
Trygg rådgivning från ALMI
Trots att han agerar på en internationell marknad
kommer Jangir att bli Kalmar trogen.
– Vi gör allting lokalt här i Kalmar län, och
det visar vilka muskler vi har i regionen. Jag vill
vara lojal mot de som hjälp mig att utveckla
mina produkter och ge tillbaka genom att lägga
produktionen här, dessutom har ju utvecklingen
av internet gjort att avstånd inte längre spelar så
stor roll. Samtidigt är det en ovärderlig kvalitetsstämpel
att kunna sätta Made in Sweden på sina
produkter.
Totalt är det åtta lokala företag som är involverade
i verksamheten kring Jangir Maddadi
Design Bureau. Och fler kan det bli om det fortsätter
i den här takten. När det gäller samarbetet
med ALMI Företagspartner har de funnits med i
bakgrunden ända från första stund.
Jangir Maddadi Design Bureau
Om Jangir!
Ålder: 30 år.
Familj: Singel med stor familj.
Yrke: Designer. Driver Jangir Maddadi Design Bureau (JMDB).
Verksamhet: Designar och formger framför allt möbler.
Antal anställda: 4 stycken.
Omsättning 2010: 2,7 miljoner kronor.
Hemsida: wwww.jangirmaddadi.se
Råd till den som funderar på att starta eget: Tro på dig själv och
lär av dina framgångar!
5

ALMI har utsett
årets nyföretagare
i Oskarshamn!
Varje år delar ALMI ut Nyföretagarpriset vid Oskarsgalan i Oskarshamn. Syftet är att
uppmärksamma och uppmuntra nyföretagandet i länet, och priset går till ett företag
som utmärkt sig inom minst tre av de fem kriterierna: väl definierad affärsplan, tjänst
och produkt, tillväxtmöjligheter, lönsamhetspotential samt utvecklad marknadsföring.
Årets pristagare blev Li-Hu Logistik i Oskarshamn.
Text: Albin Wiberg
– För oss är det här jättestort, säger företagets marknads-
och försäljningschef Holger Ruoss.
– Vi har ansträngt oss väldigt hårt de senast två åren
och har fått full uppbackning från alla vi jobbar med
och våra familjer, så att få den här belöningen för alla
dagar och nätter vi lagt ner på att få företaget att få en
stabil grund att stå på är verkligen guld värt för oss.
Företaget startades av Van Ho Phung hösten 2008, men
visar redan nu god lönsamhet, och framtiden ser ljus ut.
– Det var lite trögt i början, men 2009 kom det igång
på allvar. Totalt fick vi tio nya kunder det året, men trots
det stod Scania fortfarande för mer än 90 procent av vår
orderingång, säger Holger Ruoss.
2010 var utvecklingen ännu bättre för företaget. Supertungviktare
inom svensk industri såsom Scania, Alfa
Laval, Glamox Luxo AB, Assa Abloy, Volvo och Saab
har alla skickat delegationer till den anspråkslösa industribyggnaden
på Grustagsvägen 3 i Oskarshamn, för att
ta reda på om och hur Li-Hu Logistik kan effektivisera
deras verksamhet.
ALMI ger långsiktig trygghet
Nästa stora investering handlar om marknadsföringen av
en nätt variant av AGV (automatic guided vehicle) som
när vi är på besök ringlar fram längs en magnetremsa
på det gråmålade betonggolvet i företagets showroom.
– Potentialen är jättestor. Vi har även andra projekt
framöver som vi överväger att satsa på där vi kommer
att vara i behov av externt kapital.
I det expansionsskede som Li-Hu befinner sig är tryggheten
som det innebär att ha en stabil samarbetspartner
som ALMI Företagspartner av största vikt.
– Än så länge har vi bara haft en inledande kontakt,
men vi har redan lagt upp en plan på hur en vidareutveckling
av företaget skulle kunna se ut, och då kommer
vi med all säkerhet behöva en långsiktig, kunnig och pålitlig
finansiär som ALMI i ryggen, avslutar Holger Ruoss.
Li-Hu Logistik
Verksamt sedan: 2008.
Anställda: Van Ho Phung, vd, Holger Ruoss, marknads- och försäljningschef,
Loc Nguyen, montör, och Huong Nguyen, lager.
Omsättning 2010: Cirka 2,1 miljoner kronor.
Hemsida: www.lihu.se
Råd till den som funderar på att starta eget: Var inte rädd, kämpa och kör på!
Om Li-Hu!
6

Kent och Jaan fann en
vinnande kombination
Under våren har ALMI Företagspartner i Kalmar län dragit igång en
serie informationsträffar gällande ägarskiften runt om i länet. Ni har
säkert läst artiklarna och sett annonserna som berättar att uppemot
200 000 svenska företag kommer att söka nya ägare i samband med
att 40-talistgenerationen nu går i pension. Ett gyllene läge att ta över
ett företag med gamla anor, sunda finanser och trogna kunder. Eller
gör som Kent Johansson och Jaan Kärem på Makenso AB.
Text: Albin Wiberg
– Som näringslivsutvecklare på Västervik Framåt jobbade
jag mycket med ägarskiften och hade i princip
daglig kontakt med företag inom olika branscher, och
jag följde deras arbete på nära håll. Successivt kände jag
hur suget efter att driva något eget växte inom mig, så
jag började se mig om efter intressanta objekt. Det jag
sökte efter var företag där det fanns möjlighet att skapa
synnergieffekter, berättar Kent Johansson, när han visar
runt i Dahlströms Smidesverkstads lokaler i Gamleby,
den lilla tätorten vid E22 två mil norr om Västervik.
För två år sedan slog Kent till. Men han var inte ensam.
– En förutsättning för att jag skulle ta steget var att
jag hade en affärspartner. Att få med Jaan Kärem, som
har en väldigt lång erfarenhet från lednings- och managementfrågor,
var en viktig kugge. Det är en oerhörd lyx
att ha ett slags mentorskap på så nära håll. Vi kompletterar
varandra på ett bra sätt, säger Kent Johansson, som
främst jobbar med marknadsfrågor.
Riskspridning avgörande
Det är nu två år sedan Kent och Jaan förvärvade familjeföretaget
Dahlströms Smidesverkstad i Gamleby, med
anor så långt tillbaka som 1896, samt Legosvets AB i
Hultsfred, och bildade Makenso AB. ALMIs roll i det
hela har varit att agera bolllplank och hjälpa till med
finansieringen.
– Samarbetet har fungerat jättebra. I samband med
att vi skulle ta över fick vi bland annat hjälp av ALMI
med hur vi skulle lägga upp riskspridningen för att banken
skulle vara beredd att låna ut pengar till oss, för när
man förvärvar ett väl fungerande företag får man också
betala för det.
Vad anser du om ALMIs roll i näringslivet
– Jag tycker att den är jätteviktig. Som näringslivsutvecklare
hade jag en hel del kontakt med ALMI, och om
du frågar mig så har den utveckling ALMI genomgått på
senare år varit i det närmaste perfekt. Om de inte fanns
skulle det verkligen fattas en viktig pusselbit inom näringslivet.
Vi har regelbunden kontakt och försöker att
träffas åtminstone en gång per kvartal.
Om Makenso!
Makenso AB
Företaget: Består av Dahlströms Smidesverkstad i Gamleby och
Legosvets AB i Hultsfred, och bildades 2009. Företaget tillverkar
väg- och broräcken samt stålkonstruktioner till byggsektorn.
Antal anställda: 30 personer, varav 16 stycken i Gamleby
(varav tio montörer) och 14 i Hultsfred.
Hemsida: www.dahlstromssmide.se
7

”Ska jag vara ärlig var jag inte helt nöjd med att
ALMI skulle vara med, eftersom jag hade en bild av
dem som en byråkratisk myndighet. Men det visade sig
ganska snabbt att det var jag som hade dålig koll.”
8

Världens skönhet
hör hemma i Ankarsrum
Hört talas om 11 Group AB Inte. Då ska du läsa det här. Det nätbaserade
kosmetikbutiken eleven.se startade sin verksamhet i bruksorten Ankarsrum 2004. I dag är
familjeföretaget uppe i en svindlande omsättning på 43 miljoner kronor och i det senaste
bokslutet redovisade man ett rörelseresultatet på imponerade 3,5 miljoner kronor.
Text: Albin Wiberg
– Vi har ökat omsättningen med 30 procent per år sedan
vi startade. Det är en väldigt bra tillväxt, så man kan väl
säga att vi fått bra swing på verksamheten, säger företagets
förgrundsfigur Michael Gegerfelt med ett leende.
I den gamla nedlagda skoaffären där 11 Group håller
till råder febril verksamhet. Hela lagret är fullproppat
med hyllmeter efter hyllmeter med lyxigt förpackade
märkesprodukter från prestigemärken som Gucci,
Clarins och Shiseido, för att nämna några av de 13 000
skönhetsprodukter som man har i lager. Varje dag lanserar
man 20-30 nya produkter, och man har tre anställda
vars enda uppgift är att hålla koll på och hela tiden uppdatera
den webbaserade shopen.
Gratis marknadsföring på nätet
Förutom en smart affärsidé och en utpräglad entreprenörsanda
finns det två faktorer som varit av avgörande
betydelse för företagets framgång. Michael Gegerfelt
har en bakgrund från it-sektorn, vilket gjort att han redan
från första knapptrycket hade full koll på det tekniska
upplägget och smarta vägar att marknadsföra sig
på nätet.
Bland annat satsar man en hel del tid och kraft på
sociala medier där man, delvis med hjälp av sina nöjda
kunder, sprider information om varunyheter och lockande
erbjudanden. En väg fler företag inom andra branscher
borde ta. Men 11 Group satsar också en hel del
pengar på traditionell imagebyggande annonsering i glassiga
livsstilsmagasin som ELLE och Cosmopolitan. Budskapet
är enkelt: på eleven.se finns någonting för alla.
ALMI överraskade
Den andra faktorn som varit av avgörande betydelse var
att ALMI kom in i bilden.
– I den här branschen handlar det väldigt mycket
om expansion, att man får in nya märken och breddar
sortimentet hela tiden. När vi startade var det ganska
tufft eftersom det innebar att vi i praktiken var tvungna
att ha mer produkter än vi egentligen hade råd att ta
in. När vi sedan skulle ta nästa steg hade vi helt enkelt
inte tillräckligt med eget kapital och via banken kom vi
i kontakt med ALMI. Ska jag vara ärlig var jag inte helt
nöjd med att ALMI skulle vara med, eftersom jag hade
en bild av dem som en byråkratisk myndighet. Men det
visade sig ganska snabbt att det var jag som hade dålig
koll. Vår kontaktperson på ALMI, Anders Nilsson, har
varit till stor nytta för oss.
Är ni nöjda som ni har det nu eller har ni satt en sten i
rullning som inte går att stoppa
– Både och, kan man väl säga. Dels behöver vi bredda
sortimentet ytterligare med nya märken och nya produktområden.
Vi har ju en ganska bra vinst så vi kan
finansiera en hel del med eget kapital, men det kan även
bli aktuellt att söka finansiering från exempelvis ALMI
för att få en extra skjuts.
Hur viktigt är det att ha ALMI med
– Som jag sa, på förhand var jag dåligt insatt i vad de
gjorde, men jag blev väldigt positivt överraskad redan
vid första mötet. ALMI är mer drivande än banken och
är framför allt mer måna om att vi expanderar. Banken
vill ha trygghet till varje pris, medan ALMI ständigt pushar
oss framåt. Och det har ju gått bra så här långt, säger
Michael Gegerfelt.
Ja, hur ska det här sluta egentligen
– I världsdominans, haha. Nästa fas är faktiskt att ta steget
ut i Europa.
”ALMI är mer
drivande än
banken och är
framför allt mer
måna om att
vi expanderar.
Banken vill ha
trygghet till
varje pris, medan
ALMI ständigt
pushar oss
framåt.”
Om 11 Group AB!
11 Group AB
Ägare: Familjen Gegerfelt.
Verksamhet: Säljer kosmetikprodukter på internet.
Företaget grundades: 2000, nätbutiken öppnade 2004.
Omsättning 2010: 43 miljoner kronor.
Hemsida: www. eleven.se
9

Uggleboträskon
från Påryd gör
storstilad comeback
Ugglebo är ett tvättäkta svenskt familjeföretag som startades i det lilla
småländska samhället Påryd av familjen Karlsson 1965, och har varit i
familjens ägo sedan dess. Så sent som 2010 beslutade sig Christers
svärson David Giese att ta en mer aktiv roll och köpa in sig i familjeföretaget.
I samband med det kom ALMI Företagspartner in i bilden.
Text: Albin Wiberg
– David är bosatt i USA, så hans inträde i företaget innebar
att vi fick en naturlig plattform på den gigantiska
amerikanska marknaden. För att finansiera vår expansion
kontaktade vi ALMI, som trodde på vår idé och
gick in med finansiellt stöd och hjälpte oss att knyta nya
kontakter och utöka vårt nätverk. Framöver kommer vi
att ta del av deras rådgivning och även andra tjänster,
men eftersom det snurrar på så bra just nu har vi helt
enkelt inte hunnit med, erkänner Christian Johansson.
En klassiker får nytt liv
Under 70-talet hade träskon sin storhetstid. I Sverige
fanns då inte mindre än 200 fabriker som tillverkade
enorma volymer träskor. I dag är siffran nere på tio. Men
ska man tro Christian Johansson går träskobranschen en
ny vår tillmötes.
– Vi har gått från tre till femton anställda i
produktionen på ett år, och från att tillverka
40 par träskor per dag till 400 par. Vi kan
knappt planera sex månader framåt i tiden
eftersom det är helt omöjligt för oss
att vet vad som händer längre fram.
Det händer helt enkelt för mycket,
och då oroar vi oss inte för att det ska gå ner, utan upp!
Vi har mer att göra än vi klarar av. Efterfrågan finns,
men vi vill inte växa snabbare än vad vi kan hantera.
Även här har ALMI funnits med i bilden med finansiering.
– Utan stödet från ALMI hade vi inte kunnat växa i
den här farten. Deras stöd har varit av avgörande betydelse,
säger Christian Johansson.
Blir Påryd trogen
Ett alternativ skulle naturligtvis vara att flytta tillverkningen
till låglöneländer med i princip obegränsad tillgång
på billig arbetskraft, men det har aldrig varit aktuellt
för Ugglebo.
– Nej, aldrig i livet. Om vi skulle börja producera
någon annanstans än i Sverige skulle vi skicka helt fel
signaler. Varumärket Ugglebo har alltid betytt exklusivitet
och kvalitet. En träsko från Ugglebo är handgjord
tillverkad i Sverige och passerar åtta begåvade träskomakare
innan den hamnar i skokartongen. All produktion
är förlagd till Sverige och så kommer det att förbli.
Vi skapar nya arbetstillfällen varje dag.
Om Ugglebo Clogs!
Ugglebo Clogs
Ägare: Familjen Karlsson och Giese.
Verksamhet: Tillverkning och försäljning av träskor.
Företaget grundades: 1965 av Christer Karlssons far Sven
Antal anställda: 15 stycken i Sverige och 15 internationellt.
Hemsida: www.uggleboclogs.com
Råd till företagare som överväger att expandera: Våga ta risker! Men
med full kontroll så klart. Och kom ihåg att som svensk tillverkare
har du har något som dina internationella konkurrenter inte har:
Made in Sweden!
10

Vad kan
Enterprise Europe Network
hjälpa till med
- information och rådgivning
- förmedling av internationella affärskontakter
- service vid teknik- och forskningssamarbeten
Enterprise Europe Network är ett omfattande nätverk
med stor samlad erfarenhet och kompetens om små och
medelstora företags utmaningar. I denna del finns information
som berör entreprenörens mångskiftande frågeställningar
och den sträcker sig från bredden till djupet.
Framförallt finns det företagsrådgivning nära ditt företag
via ALMI Företagspartner.
Hitta internationella samarbeten
Enterprise Europe Network hjälper dig med förmedling
av internationella teknik- och affärskontakter, främst
inom Europa. Vi har en stark lokal förankring i respektive
region och tillsammans med våra europeiska kollegor
kan vi hjälpa dig som företagare att komma i kontakt
med potentiella samarbetspartners.
Exempelvis kan vi hjälpa dig att hitta:
• Distributörer, representanter och agenter
• Leverantörer och produktionssamarbeten
• Samarbetspartners
• Ny teknik och innovationer
Delta i matchmaking eller en mässa
Enterprise Europe Network samarbetar med flera internationella
fackmässor runt om i Europa och arrangerar
matchmaking mellan utställare - besökare. På en matchmaking
får du möjligheten att personligen träffa potentiella
affärspartners genom strukturerade och förbokade
affärssamtal. Matchmaking är ett unikt sätt att komma i
kontakt med små företag från många europeiska länder
som annars skulle kosta både tid och pengar att identifiera.
Här vet deltagarna om varandra i förväg och kan
under cirka 30 minuter koncentrera sig på det man vill
uppnå.
Forskning och Innovation
För dig som har ett innovativt företag och har idéer till
nya tjänster och varor, men saknar resurser för att utveckla
dessa, kan är ett internationellt samarbetsprojekt
aktuellt.Enterprise Europe Network hjälper svenska
småföretag och forskare att utveckla och förädla ny teknik
och nya tjänster.
Vi kan även hjälpa dig att nå ut med din nya teknik och
innovation till företag i Europa och förmedla kontakter
till potentiella samarbetspartners.
ALMI Invest
ALMI Invest etablerades i sju regioner under 2009. ALMI Invest erbjuder riskkapital
genom regionala riskkapitalbolag. Investeringar ska ske i företag som kommit igenom
etableringsfasen och står inför en expansion. Genom att överbrygga marknadsgapet på finansmarknaden
bidrar ALMI Invest till regional och nationell tillväxt. Syftet är att i samarbete
med kommersiella aktörer utveckla, förstärka och skapa värdetillväxt i företagen.
Kontakta oss!
För mer information kontakta:
Tarja zu dem Berge vd ALMI Invest, tel 0709-185896.
Tarja zu dem Berge
11

Marstrom seglar i
medvind med ALMI
som delägare
Ända sedan ägarna till Marstrom Composite för sju år sedan
bestämde sig för att överge Östergötland och Åtvidaberg
för att flytta österut till Småland, Kalmar län, Västervik,
och framför allt närmare havet har ALMI Företagspartner
Kalmar län funnits med som ett viktigt stöd. Både direkt i
form av finansiär i samband med att bolaget expanderat och
utvecklats till att i dag vara ett av världens mest innovativa
båtbyggarföretag, men även som kompetensutvecklare.
Bland annat har företagets vd Per Wärn deltagit i ALMIs
marknadsutvecklingsprogram, Se till din marknad.
Text: Albin Wiberg
– Jag tycker att det var en bra kurs. Kunskaperna jag fick
använder jag mig av dagligen. Vi bygger vår verksamhet
på kunskap, utveckling och duktiga händer i produktion,
och sådant tar tid, förklarar Per Wärn.
Sedan i fjol har ALMI, i form av dess riskkapitalbolag
ALMI Invest, gått in i Marstrom Composite som delägare.
– ALMI Kalmar läns före detta vd Anders Lotsengård
har gått in som bolagets styrelseordförande och ALMI
Invest kommer att vara en aktiv minoritetsägare. Förhoppningen
är att företaget ska få bättre lönsamhet så
att ALMI Invest kan sälja av sin ägarandel inom några år
och gå ur bolaget, säger Anders Nilsson, ansvarig företagsrådgivare
på ALMI Kalmar län.
Det fanns flera anledningar till att Marstrom valde
att ge ALMI Invest en mer aktiv roll i bolaget.
– Vi ser en stark expansion inom alla våra tre affärsområden:
båtar, master och kompositprodukter till industrin,
och det är många utvecklingsprojekt som dragit
igång samtidigt. Vi har tagit fram en ny båtmodell, som
heter M32, och som vi tror väldigt mycket på. På båtsidan
hade vi i princip noll försäljning förra året, men i
år räknar vi med att den kommer att utgöra 30 procent
av omsättningen. Tittar man på master löper det på ungefär
som tidigare. På industrisidan har vi ett antal nya
spår som vi följer upp, och allt det här kostar pengar.
Det var därför vi beslutade oss för att ta in lite mer rörelsekapital,
och det var då vi vände oss till ALMI Invest.
Inom ALMI finns även en gedigen kompetens när det
gäller innovationer, något som Marstrom eventuellt
kommer att dra nytta av.
– Det är mycket möjligt att det blir så. Det återstår
att se, men allting känns väldigt positivt, avslutar Marstrom
Composites vd Per Wärn.
Marstrom Composite AB
Ägare: Göran Marström, Per Wärn, Västervik Invest, Almi Invest,
Mictroshare Holding.
Verksamhet: Tillverkning och försäljning av kompositprodukter
inom områdena båt, mast och industri.
Företaget grundades: 1983, hette Sail Center of Sweden fram till
2004. Grundare Göran Marström och Per Wärn.
Antal anställda: 46 personer.
Omsättning 2010: 46 miljoner kronor.
Hemsida: www.marstrom.com
Råd till den företagare som överväger att expandera: Se till att ha
klart bakåt, glöm inte marknadsarbetet, en bra marknadsplan, en bra
hemsida, kvalitetssystem i någon form och kunniga nyckelpersoner
som kan hjälpa till med utbildning av nya anställda.
Om Marstrom Composite!
12

”För mig är det jättekul att se vilka
enorma framsteg Jessica gör hela tiden,
och hennes ungdomliga kreativetet
inspirerar mig oerhört mycket i min
egen verksamhet.”
Mentorskapet guld
värt för Jessica
Färska siffror från Statistiska centralbyrån visar att hela 717 697 av Sveriges 981
349 företag har noll anställda. Det motsvarar 73 procent. Adderar vi de 183 000
företag som har upp till fyra stycken anställda kommer vi upp i 91 procent. Då är
det inte svårt att förstå att det finns ett mycket stort behov av kvalificerad rådgivning
och mentorer som är beredda att ställa upp som bollplank för nyföretagare. Mot
denna bakgrund har ALMI Företagspartner initierat sitt projekt med mentorskap, och
gensvaret har varit över förväntan.
Text: Albin Wiberg
– Trots att det är en helt ideell insats och småföretagare
i regel har väldigt mycket att göra har vi inte haft några
som helst problem att rekrytera mentorer, tvärtom
kommer de ofta tillbaka efter att mentoråret är avslutat
och vill ha en ny adept, konstaterar Peter Billberg, rådgivare
på ALMI Företagspartner Kalmar län.
Ville ha tips och råd
En av nyföretagarna som ingått i projektet är Jessica
Ljung Kinnander. Redan 2003 startade hon sin verksamhet
som livsmedelskonsult vid sidan av sin anställning
som miljö- och kvalitetsansvarig på Guldfågeln.
Men målet var hela tiden inställt på att en dag starta
eget. Ett mål hon nådde våren 2010, då hon startade
Kvalitetsbolaget.
– Det var våren 2010, när jag skulle ta klivet och
bli egen som jag kom i kontakt med Peter Billberg på
ALMI. Jag kände att jag ville ha en mentor som kunde
hjälpa mig med tips och råd om vad man ska tänka på i
samband med att man börjar jobba heltid i sitt företag.
Fyra gånger per år arrangerar ALMI nätverksträffar
inom mentorprogrammet, men rekryteringen och fördelningen
av mentorer och adepter sker löpande.
Hittade rätt på Skansen
Svaret på Jessicas önskan blev Stefan Norén, krögare på
Hotell Skansen i Färjestaden.
– För mig är det jättekul att se vilka enorma framsteg
Jessica gör hela tiden, och hennes ungdomliga kreativetet
inspirerar mig oerhört mycket i min egen verksamhet.
Naturligtvis har det stor betydelse att adepten är
relativt självgående och har ett eget driv för att man
som mentor ska kunna tillföra något. För mig personligen
har det varit enbart positivt. Det är hela tiden ett
givande och tagande, säger han.
Nya perspektiv som mentor
Just valet av mentor och vikten av att det blir en givande
kombination för båda parter var något Peter och Jessica
satte högt.
– Till en början hittade vi ingen mentor med passande
kompetens, men så fick Peter kontakt med Stefan.
Sedan dess har vi setts var tredje vecka, och det har
verkligen betytt väldigt mycket för mig. Framför allt har
Stefan gett mig ett nytt perspektiv på mitt jobb. Jag har
alltid vetat vad jag vill, men det är en sak att ha en vision
och en helt annan att ha en strukturerad, konkret plan,
förklarar Jessica Ljung Kinnander.
Om Kvalitetsbolaget!
Jessica Ljung Kinnander
Ålder: 37 år.
Familj: Make, två pojkar på 4 år och 6 år, två hundar.
Yrke: Livsmedelskonsult.
Företagets namn: Kvalitetsbolaget i Kalmar AB.
Hemsida: www.kvalitetsbolaget.se
Råd till den som funderar på att starta eget: Se till att du har
tänkt igenom din affärsplan, hur du ska marknadsföra dig och
hur du ska få in pengar till ditt företag. Det är stor skillnad på
en hobbyverksamhet och något du faktiskt ska kunna leva på.
13

Madeleine och Anders
gick stärkta ur krisen
Inget företag, varken litet eller stort, lämnades oberörd när lågkonjunkturen
svepte in över världen. Men det fanns olika sätt att tackla recessionen på. Äkta
paret Madeleine Isaczon Petersson och Anders Petersson i Emmaboda drog i
handbromsen i rättan tid. De såg de kärvare tiderna som en möjlighet att organisera
och strukturera sådant man inte hunnit med tidigare.
Text: Albin Wiberg
”Det har varit
jättetuffa tider,
men vi har
överlevt och det
gör att vi känner
oss extra starka
och stolta i dag.”
– Vi tog över EBV Plåt och Eventus i april 2008, och
gick rakt in i den värsta lågkonjunkturen sedan 30-talet.
Det har varit jättetuffa tider, men vi har överlevt och
det gör att vi känner oss extra starka och stolta i dag. Vi
har bland annat lärt oss hur man kan spara och effektivisera
utan att gå under. Det har vi med oss nu när det är
bättre tider, förklarar Madeleine Isaczon Petersson, som
jobbade på Bombardier i Kalmar innan hon valde att gå
en logistikutbildning, där hon gjorde sin praktik på just
EBV Plåt. Och på den vägen är det, som det heter.
Inte utan ALMI
Hon får medhåll från maken Anders, som gör en paus i
truckkörandet.
– En helt avgörande faktor för att förvärvet skulle gå
igenom var att ALMI gick in som medfinansiär tillsammans
med banken. För oss var ALMI absolut ingen nödlösning
utan en naturlig del av finansieringen. Vi har
ganska täta uppföljningsmöten och ett mycket nära och
bra samarbete med vår kontaktperson på ALMI.
– Det är jätteviktigt att ha olika externa kontakter att
bolla idéer och resonera med. Eftersom det bara är
Anders och jag, blir man ganska snabbt hemmablind.
I många fall är det bra med en person som kan se olika
möjligheter utifrån, fyller Madeleine i.
– En annan viktig bit när man ska förvärva ett företag
är att ha en duktig revisor! Han har stor del i det här.
Att ta fram ett beslutsunderlag och en ekonomisk kalkyl
som håller är helt avgörande för om man ska lyckas, inte
minst i kontakten med banken, kompletterar Anders.
Ett äkta par
Sådana är de, Madeleine och Anders. Ett sammansvetsat
äkta radarpar som kompletterar varandra perfekt. Madeleine
är vd och Anders jobbar med produktionsutveckling,
produktionsberedning och inköp, men är gärna på
verkstadsgolvet också. Och när de pratar är de snabba
på att fylla i eventuella luckor i den andres resonemang.
När det gäller företagets framtid ser det ljust ut.
– Konjunkturen har vänt ordentligt. Nu blickar vi framåt
och på agendan står expansion och investeringar, säger
Anders.
En förklaring till deras optimism är att man sett en ökad
efterfrågan på skåp, fläktkåpor och legoproducerade
komplexa plåtdetaljer.
– Målet är att fördubbla vår verksamhet inom en inte
alltför avlägsen framtid. I investeringsplanen finns bland
annat en laserskärmaskin. Man måste våga satsa för att
utvecklas och expandera, annars hamnar man snabbt på
efterkälken i den här branschen, konstaterar Madeleine.
Då kan det vara bra att ha experthjälp från ALMI Företagspartner
att stämma av med lite då och då.
Eventus Design AB
Ägare: Madeleine Isaczon Petersson och Anders Petersson.
Verksamhet: Utveckling och försäljning av datorskåp,
datapulpeter och informationskiosker.
Företaget grundades: 2004.
Antal anställda: En person.
Omsättning 2010: 2,5 miljoner kronor.
Hemsida: www.eventus.se
EBV Plåt AB
Ägare: Madeleine Isaczon Petersson och Anders Petersson.
Verksamhet: Legoproduktion inom laser, stans, kantpressning,
svetsning och montering.
Företaget grundades: 1948.
Antal anställda: Elva stycken.
Omsättning 2010: 8,5 miljoner kronor.
Hemsida: www.ebv-ab.se
Om Eventus & EBV!
14

Köpa eller sälja ett företag
– HUR GÖR MAN
När ett företag byter ägare, vanligtvis även då VD, påverkas många olika
områden. Förutom säljare och köpare så berörs också kunder, leverantörer
och personal.
Olika studier visar på vikten av att förbereda sig i god tid. Man nämner
gärna 3-5 års förberedelser för säljaren. Många säljare väntar för länge
med att starta processen och blir kanske tvungna att på grund av oförutsedda
händelser ta itu med frågan när man saknar handlingsutrymme.
Köpare behöver också analysera konsekvenserna av sitt tänkta förvärv
! När man köper fastighet gör man en ordentlig besiktning och eliminerar
risker – det sättet att tänka behöver man också ha med sig när man köper
ett företag! Målet är att det skall bli en god affär för både säljare och köpare!
Vad behöver jag veta för att starta processen
Hur förberder jag mig
Lär dig mer om värdering!
Hur kan man finansiera ett företagssköp
Vilka fallgropar finns det
ALMI erbjuder seminarier kring ägarskiftesprocessen
under 2011 på olika platser i länet.
Anmäl dig idag!
Du är välkommen att när som helst kontakta
oss för rådgivning kring dina frågor.
Kontakta: Ann-Kristin Nilsson, 0491-85823,
ann-kristin.nilsson@almi.se
Läs mer på vår hemsida: www.almi.se/kalmar
ALMIs
kunderbjudande till dig!
Beskriv och utveckla din idé
För dig med en innovation och som
vill få ut den på marknaden
Nyföretagarrådgivning, även till
dig med utländsk bakgrund
Kompetent rådgivning inför din
företagsstart och hjälp med
genomlysning av affärsidé och
affärsplan
Mentor eget företag
För nystartade företag som vill ha
ett bollplank i form av mentor.
Framtidsdialog
Ta fram en framtidsinriktad
handlingplan kopplad till konkreta
åtgärder med hjälp av ALMIs
konsulter
Marknadsutveckling
Utveckla ditt företag för en
marknadsexpansion i din region,
nationellt eller internationellt
Lönsamhetsstyrning
Genomlysning av företagets
affärskritiska områden för bättre
lönsamhet och hållbar utveckling
av ditt företag
Styrelseutveckling
Behöver ditt företag extern
kompetens ALMI kan förmedla
extern styrelseledamot
Finansiering
Behöver du hjälp att finansiera ditt
företag. ALMI erbjuder riskvillig
finansiering till företag i alla
branscher
Riskkapital
Genom ALMI Invest kan vi
erbjuda riskkapital i tidiga
expansionsskeden
Förbereda ägarskifte
För dig så står inför ett förvärv
av företag och vill ha en
handlingsplan för genomförandet
15

Alltid på plats!
Har du frågor eller funderingar kontakta gärna någon
av nedanstående rådgivare.
Lars Limseth
VD, ALMI Kalmar län
Tfn: 0491-85812
E-post: lars.limseth@almi.se
”Vår affärsidé är att
med finansiering och
rådgivning erbjuda
unika möjligheter
under företagandets
olika skeden med våra
kunders framgång som
mål.”
”Se till din marknad
är ett utvecklingsprogram
för företag med
vilja och intresse av att
utveckla sin konkurrensförmåga.
Programmet
vänder sig till
ledningsgruppen i små
och medelstora företag.”
”ALMI erbjuder
särskild rådgivning
och även finansiering
till entreprenörer med
utländsk bakgrund
som är på väg att starta
eller redan driver ett
företag.”
”Internationalisering är
viktigt för alla företag
idag. Alla påverkas av
regelverk och konkurrens
från hela världen
även om man bara
säljer produkter på den
svenska marknaden.”
Anders Nilsson
Finansierings- och affärsrådgivare
Tfn: 0491-85812
E-post: anders.nilsson@almi.se
Martina Lago
IFS- och innovationsrådgivare
Tfn: 0491-858 24
E-post: martina.lago@almi.se
Hans T Kaldner
Affärs- och finansieringsrådgivare
Tfn: 0491-858 35
E-post: hans.kaldner@almi.se
”ALMI erbjuder
riskvillig finansiering
i alla branscher. Det
viktigaste är affärsidén
potential och företagsledningens
kompetens.”
”Ta kontrollen över
dig och ditt företags
framtid! Med hjälp av
vår Framtidsdialog tar
vi tillsammans fram din
åtgärds och framtidplan.
Kanske kan köp
av ett företag vara
aktuellt”
”Skall du starta ett företag
Almi erbjuder det mesta
du kan behöva avseende
råd och finansiering. Dessutom
erbjuder vi mentorskap,
dvs där mentor och
adept utvecklar varandra
och mentorn med sin erfarenhet
ställer rätt frågor.”
Katharina Hultgren
Finansierings- och affärsrådgivare
Tfn: 0491-85815
E-post: katharina.hultgren@almi.se
Hans Silveborg
Innovationsansvarig
Tfn: 0491-858 54
E-post: hans.silveborg@almi.se
”ALMI är specialiserade
på att hantera idéer
på ett tidigt stadium.
Vi har lång erfarenhet
inom detta område och
till oss kan du vända
dig i förvissning om att
din idé behandlas med
sekretess.”
Ann-Kristin Nilsson
Affärs- och finansieringsrådgivare
Tfn: 0491-858 23
E-post: ann-kristin.nilsson@almi.se
Tomas Peterson
Affärs- och finansieringsrådgivare
Tfn: 0491-858 18
E-post: tomas.peterson@almi.se
”ALMI är unikt då
vi kan vara med att
uveckla ett företag från
idé till framgångsrikt
företag, både med
rådgivning och finansiering.”
Peter Billberg
Affärs- och finansieringsrådgivare
Tfn: 0491-858 32
E-post: peter.billberg@almi.se
David Lengström
Finansieringsansvarig
Tfn: 0491-858 25
E-post: david.lengstrom@almi.se
”ALMIs roll är att vara
marknadskompletterande
finansiär vilket
innebär att vi i normala
fall sätter ihop en
finansieringslösning i
samarbete med bank.”
Tryck och grafisk form: Prinfo Bergs Oskarshamn 2011 Omslagsfoto: Jangir Maddadi
På kontoret i Oskarshamn finns också Ingalill Callegård, 0491-858 30, som arbetar med ekonomi
samt Kerstin Adolfsson, 0491 -858 20, som arbetar med låneadministration.
ALMI Företagspartner Kalmar län AB
16
Hantverksgatan 1
572 30 Oskarshamn
Tel: 0491-85800
Fax: 0491-84184
E-post: info.kalmar@almi.se
www.almi.se/kalmar
Facebook: Almi Företagspartner Kalmar län
Filialkontor: Skeppsbrogatan 47, Kalmar